i một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè ở công ty AGREXPORT hà nội

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Lời mở đầu Ngày xuất đà trở thành hoạt động thương mại quan trọng quốc gia cho dù quốc phát triển hay phát triển Đối với quốc gia phát triển Việt Nam, hoạt động xuất thùc sù cã ý nghÜa chiÕn l­ỵc sù nghiƯp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững cho công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Bởi sách kinh tế mình, Đảng Nhà nước đà nhiều lần khẳng định "coi xuất hướng ưu tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại" coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Với đặc điểm nước nông nghiệp, 80% dân số hoạt động lĩnh vực này, Việt Nam đà xác định Nông Sản mặt hàng xuất xuất quan trọng chiến lược phát triển kinh tế, tạo nguồn thu cho ngân sách thúc đẩy nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Chè mặt hàng Nông Sản nhiều người tiêu dùng biết đến tính hấp dẫn sử dụng tác dụng vốn có không Việt Nam Chè đà nhiều nước sử dụng rộng rÃi từ lâu trở thành đồ uống truyền thống Khi xà hội phát triển nhu cầu chè ngày cao sản xuất xuất chè ngày tăng để đáp ứng nhu cầu Sau 10 năm thực đường lối đổi Đảng Nhà nước, xuất chè đà đạt thành tích đáng khích lệ, khối lượng kim ngạch tăng nhanh, đem khoản ngoại tệ lớn cho ngân sách Nhà nước, đứng thứ ba xuất hàng Nông Sản sau gạo cà phê Tuy nhiên xuất chè nhiều hạn chế làm ảnh hưởng đến uy tín tổng kim ngạch xuất nói chung Vậy vấn đề đặt làm đưa giải pháp phù hợp để khắc phục hạn chế thúc đẩy lợi cho hoạt động xuất chè Chính vậy, qua trình nghiên cứu tìm hiểu Công ty AGREXPORT Hà Nội cộng với kiến thức trang bị ngồi ghế nhà trường, xin chọn đề tài "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất chè Công ty AGREXPORT - Hà Nội" Mục đích đề tài nhằm tìm hiểu tình xuất chè Công ty thời gian qua, từ đưa số giải pháp nhằm đầy mạnh xuất Công ty thời gian tới Với mục đích đề tài chia làm chương sau: (S/v: Lê Ngọc H¶i - Líp : TMQT 39B) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Chương I : Lý luận chung hoạt động xuất khái quát xuất chè giới Chương II : Tình hình xuất Công ty AGREXPORT - Hà Nội Chương III: Một số giải pháp chủ yếu đẩy m¹nh xt khÈu chÌ thêi gian tíi Víi thêi gian thực tế ít, tài liệu tổng kết thống kê chưa nhiều, kinh nghiệm công tác tìm hiểu chưa đầy đủ, viết khó tránh khỏi hạn chế thiếu sót, phản ánh đầy đủ khía cạnh Công ty AGERPOXRT - Hà Nội Tôi mong nhận nhiều ý đóng góp thầy cô cô quan bạn (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Chương I: lý luận chung hoạt động xuất khái quát xuất chè giíi i Kh¸i qu¸t vỊ xt khÈu nỊn kinh tế quốc dân Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thương Nó đà xuất từ sớm lịch sử phát triển xà hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức sơ khai chúng hoạt động trao đổi hàng hoá đà phát triển mạnh đước biểu nhiều hình thức Hoạt động xuất diễn mäi lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn cđa nỊn kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt ®éng xt khÈu diƠn rÊt réng vỊ kh«ng gian vµ thêi gian Nã cã thĨ diƠn thêi gian ngắn song kéo dài hàng năm, đước diễn phậm vi qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế toàn cầu Như đà biết xuất hàng hoá xuất từ sớm Nó hoạt động buôn bán phạm vi quốc gia với nhau(quốc tế) Nó hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có hệ thống quan hệ buôn bán tổ chức thương mại toàn cầu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng quốc gia nói chung (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Hoạt động xuất nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động thương mại quốc tế Xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia toàn giới Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực lưu thông hàng hoá bốn khâu trình sản xuất mở rộng Đây cầu nối sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Có thể nói phát triển của xuất ®éng lùc chÝnh ®Ĩ thóc ®Èy s¶n xt Tr­íc hÕt, xuất bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiện sản xuất nước, nên chuyên môn hoá số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nước mà sản xuất nước lợi chắn đem lại lợi nhuần lớn Điều thể lý thuyết sau a Lý thuyết lợi tuyệt đối Theo quan điểm lợi tuyệt đối nhà kinh tế học Adam Smith, quốc gia sản xuất loại hàng hoá, mà việc sản xuất sử dụng tốt nhất, hiệu tài nguyên sẵn có quốc gia Đây giải thích đơn giản lợi ích thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng Nhưng thực tế việc tiến hành trao đổi phải dưa nguyên tắc đôi bên có lợi Nếu trường hợp quốc gia có lợi quốc gia khác bị thiết họ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi Tuy nhiên, lợi tuyết đối Adam Smith giải thích phần việc đem lại lợi ích xuất nước phát triển Với phát triển mạmh mẽ kinh tế toàn cầu thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất chủ yếu diễn quốc gia phát triển với nhau, điều giải thích lý thuyết lợi tuyệt đối Trong cố gắng để giải thích sở thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng, lợi tuyệt đối trường hợp lợi so sánh b Lý thuyết lợi so sánh Theo quan điểm lợi so sánh nhà kinh tế học người Anh David Ricardo ông cho quốc gia có hiệu thấp so với hiệu quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào hoạt động xuất để tạo lợi ích Khi tham gia vào hoạt động xuất quốc gia tham gia vào việc sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tương đối) (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng có bất lợi ( hàng hoá lợi tương đối) Ông bắt đầu với việc lợi ích thương mại quốc tế chênh lệch quốc gia chi phí hội "Chi phí hội hàng hoá số lượng hàng hoá khác người ta phải bỏ để sản xuất kinh doanh thêm vào đơn vị hàng hoá đó" c Học thuyết HECKCHER- OHLIN Như đà biết lý thuyết lợi so sánh David Ricardo đề cập đến mô hình đơn giản có hai nước việc sản xuất hàng hoá với nguồn đầu vào lao động Vì mà lý thuyết David Ricardo chưa giải thích cách rõ ràng nguồn gốc lơị ích hoạt động xuất khâutrong kinh tế đại Để tiếp đường nhà khoa học trước hai nhà kinh tế học người Thuỵ Điển đà bổ sung mô hình ông đà đề cập tới hai yếu tố đầu vào vốn lao động Học thuyết Hecksher- Ohlin phát biểu: Một nước xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ tương đối sẵn nước nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu dắt tương đối khan quốc gia Hay nói cách khác quốc gia tương đối giàu lao động sản xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Về chất học thuyết Hecksher- Ohlin khác biệt tình phong phú giá tương đối yếu tố sản xuất, nguyên nhân dẫn đến khác biệt giá tương đối hàng hoá quốc gia trước có hoạt động xuất để rõ lợi ích hoạt động xuất khác biệt giá tương đối yếu tố sản xuất giá tương đối hàng hoá sau chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá Sự khác biệt gíá tuyệt đối hàng hoá nguồn lợi hoạt động xuất Nói cách khác, quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi quốc gia tập trung vào việc sản xuất xuất mặt hàng có lợi tương đối nhập mặt hàng lợi tương đối Sự chuyên môn hoá sản xuất làm cho quốc gia khai thác lợi cách tốt nhất, giúp tiết kiệm nguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiêntrong trình sản xuất hàng hoá Chính quy mô toàn giới tổng sản phẩm tăng (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) 2.2 Đối với kinh tế quốc gia Xuất tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Theo hầu hết lý thuyết tăng trưởng phát triển kinh tế khẳng định rõ để tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia cần có bốn điều kiện nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật công nghệ Nhưng hầu hết quốc gia phát triển (như Việt Nam ) thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ Do câu hỏi đặt làm để có vốn công nghệ a.Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Đối với quốc gia phát triển bước thích hợp phải công nghiệp hoá, đại hoá đất nước để khắc phục tình trạng nghèo lạc hậu chận phát triển Tuy nhiên trình công nghiệp hoá phải có lượng vốn lớn để nhập công nghệ thiết bị tiên tiÕn Thùc tÕ cho thÊy, ®Ĩ cã ngn vèn nhËp khÈu mét n­íc cã thĨ sư dơng ngn vèn huy động sau: + Đầu tư nước ngoài, vay nợ nguồn viện trợ + Thu từ hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ nước + Thu từ hoạt động xuất Tầm quan trọng vốn đầu tư nước không phủ nhận được, song việc huy động chúng rễ dàng Sử dụng nguồn vốn này, nước vay phải chịu thiệt thòi, phải chịu số điều kiện bất lợi phải trả sau Bởi xuất hoạt động tạo mét nguån vèn rÊt quan träng nhÊt XuÊt khÈu t¹o tiền đề cho nhập khẩu, định đến qui mô tốc độ tăng trưởng hoạt động nhập số nước nguyên nhân chủ yếu tình trạng phát triển thiếu tiềm vốn họ cho nguồn vốn bên chủ yếu, song hội đầu tư vay nợ viện trợ nước thuận lợi chủ đầu tư người cho vay thấy khả sản xuất xuất nguồn vốn để trả nợ thành thực b Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi mạnh mẽ Xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp dịch vụ (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Thứ nhất, xuất sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển sản xuất chưa đủ tiêu dùng, thụ động chờ dư thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi nhỏ tăng trưởng chậm, ngành sản xuất hội phát triển Thứ hai, coi thị trường giới để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cÊu kinh tÕ thóc ®Èy xt khÈu Nã thĨ hiƯn: + Xuất tạo tiền đề cho ngành có hội phát triển Điều thông qua ví dụ phát triển ngành dệt may xuất khẩu, ngành khác bông, kéo sợi, nhuộm, tẩysẽ có điều kiện phát triển + xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phầnổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trường tiªu dïng cđa mét qc gia Nã cho phÐp mét quốc gia có rthể tiêu dùng tất mặt hàng với số lương lớn nhiều lần giới hạn khả sản xuất quốc gia chí mặt hàng mà họ khả sản xuất + Xuất góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Nó cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển chiều rộng chiều sâu Trong kinh tế đại mang tính toàn cầu hoá ngày nay, loại sản phẩm người ta nghiên cứu thử nghiệm nước thứ nhất, chế tạo nước thứ hai, lắp ráp nước thứ ba, tiêu thụ nước thứ tư toán thực nước thứ Như vậy, hàng hoá sản xuất quốc gia tiêu thụ quốc gia cho thấy tác động ngược trở lại chuyên môn hoá tới xuất Với đặc điêm quan trọng tiền tệ sản xuất sử dụng làm phương tiện toán, xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt với nước phát triển đồng tiền khả chuyển đổi ngoại tệ có nhờ xuất đóng vai trò quan trọng việc điều hoà cung cấp ngoại tệ, ổn định sản xuất, qua góp phần vào tăng trưởng phát triển kinh tế (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) c Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu đa dạng phong phú nhân dân d Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất sở tiền đề vững để xây dựng mối quan kinh tế đối ngoại sau này, từ kéo theo mối quan hệ khác phát triển du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế ngược lại phát triển ngành lại tác động trở lại hoạt động xuất làm sở hạ tầng cho hoạt động xuất phát triển Có thể nói xuất nói riêng hoạt động thương mại quốc tế nói chung dẫn tới thay đổi sinh hoạt tiêu dùng hàng hoá kinh tế hai cách: + Cho phép khối lượng hàng tiêu dùng nhiều với số hàng hoá sản xuất + Kéo theo thay đổi có lợi cho phù hợp với đặc điểm sản xuất Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể quốc gia mà tác động xuất quốc gia khác khác 2.3 Vai trò xuất doanh nghiƯp Cïng víi sù bïng nỉi cđa nỊn kinh tÕ toàn cầu xu hướng vươn thị trường quốc tế xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Xuất đường quen thuộc để doanh nghiệp thực kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phÈm doanh nghiƯp s¶n xt Nhê cã xt mà tên tuổi doanh nghiệp không khách hàng nước biết đến mà có mặt thị trường nước Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho trình phát triển (S/v: Lê Ngọc H¶i - Líp : TMQT 39B) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán XNK đơn vị tham gia như: tích cực tìm tòi phát triển mặt khả xuất thị trường mà doanh nghiệp có khả thâm nhập Xuất buộc doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp doanh nghiƯp kÐo dµi ti thä cđa chu kú sèng cđa sản phẩm Xuất tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần đơn vị tham gia xuất nước Đây nguyên nhân buộc doanh nghiệp tham gia xuất phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, doanh nghiệp phải ý việc hạ giá thành sản phẩm, từ tiết kiệm yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm nguồn lực Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút thu hút nhiều lao động bán thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm lợi nhuận Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước dựa sở đôi bên có lợi Các hình thức xuất chủ yếu Trên thị trường giới, nhà buôn giao dịch với theo cách thức định ứng với phương thức xuất có đặc điểm riêng Kỹ thuật tiến hành riêng Tuy nhiên thực tế xuất thường sử dụng phương thức chủ u sau: 3.1 Xt khÈu trùc tiÕp Kh¸i niƯm trùc tiếp việc xuất loại hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước thông qua tổ chức cuả Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất sản phẩm việc xuất bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất với đơn vị, địa phương nước (S/v: Lê Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng toán tiền hàng với đơn vị bạn Phương thức có số ưu điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đến thống xảy hiểu lầm đáng tiếc đó: + Giảm chi phí trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập doanh nghiệp + Chủ động việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực phương thức bộc lộ số nhược điểm như: + Dễ xảy rủi ro + Nếu cán XNK có đủ trình độ kinh nghiệm tham gia ký kết hợp đồng thị trường hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho + Khối lượng hàng hoá tham giao giao dịch thường phải lớn bù đắp chi phÝ viƯc giao dÞch Nh­ tham gia xt trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc Nghiên cứu hiểu kỹ bạn hàng, loại hàng hoá định mua bán, điều kiện giao dịch đưa trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu yêu cầu công việc Lựa chọn người có đủ lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lượng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu 3.2 Xuất uỷ thác Đây hình thức kinh doanh đơn vị XNK đóng vai trò người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm thủ tục cần thiết để xuất nhà sản xuất qua hưởng số tiền định gọi phí uỷ thác Hình thức bao gồm bước sau: + Ký kết hợp đồng xuất uỷ thác với đơn vị nước + Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán tiền hàng bên nước + Nhận phí uy thác xuất từ đơn vị nước (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Inđônêxia tỷ lệ chè đóng chai đà tăng 11,7% năm 1991-1995 chiếm 28% thị trường nước giảikhát.ở Nhật Bản chè đóng non tiêu thụ cách đáng kể ) Với xu hướng coi trọng sức khoẻ bảo vệ môi trường , gắn tiêu dùng với với bảo vệ sức khoẻ Vì vậy, chiến lược phổ biến kinh doanh chè naylà đa dạng hoá sản phẩm chè trọng tới công dụng chữa bệnh Ngày xuất nhiỊu chÌ thc nh­ chÌ s©m, chÌ nhiƯt, chÌ dược thảo Công ty nên có sách phát triển sản phẩm theo hướng biết kế thừa, sáng tạo khả xuất chè công ty đạt hiệu Vấn đề bao gói phải ý, yếu tố cấu thành nên sản phẩm Ngoài tiêu chuẩn đảm bảo vệ sinh nghiêm ngặt mầu sắc nhÃn hiệu cần trọng vào thị trường ấn độ nên để bao bì, nhÃn mác màu xanh Tại thị trường Trung Đông phải ý tới tập quán văn hoá Về phân phối, Để khắc phục tình trạng công ty, công ty nên đặt đại lý nước Trước mắt cần tiến hành đặt đại lý khu vực Trung Đông Nga Đồng thời dùng số biện pháp quảng cáo sản phẩm chè công ty nước có lượng tiêu thụ nhỏ có chưa có lượng tiêu thụ phương hướng đề sử dụng nhà trung gian để thâm ngập phát triển chiến lược phân phối rộng (chỉ cốt xuất thật nhiều nay) tiÕn tíi ph©n phèi cã chän läc: Chän mét sè nhà nhập có uy tín giữ quan hệ tốt để bảo đảm bạn hàng lâu dài ổn định Chính sách phân phối đảm bảo yêu cầu đưa hàng đến với người tiêu dùng mặt hàng, địa điểm, lúc chi phí thấp (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 90 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Sơ đồ 2: Phân phối sản phẩm công ty AGREXPORT Người sản xuất Công ty Trung gian Đại lý Khách hàng Về chiến lược xúc tiến yểm trợ: Nên sử dụng phối hợp chiến lược kéo chiến lược đẩy Để kéo khách hàng phía phải tăng cương hoạt động tuyên truyền, quảng cáo Vì kinh doanh chuyện : hữu xạ tư nhiên hương Nhưng vấn đề đặt nguồn tài dùng cho quảng cáo hạn hẹp, yêu cầu đặt chất lượng quảng cáo phải để lại ấn tượng cho người tiêu dùng Để đạt mục tiêu quảng cáo cần phải ý số điểm sau: Chè loại uống dành cho người lớn (thanh niên, trung niên, cao niên) Người mua bà nội trợ chủ quán cần phải quảng cáo nghiêm túc, quảng cáo báo, siêu thị, chương trình truyền thông công cộng gia đình hay sử dụng dùng khách hàng để quảng cáo Thị trường công ty phần lớn tầng lớp dân cư Châu á, Trung Đông nước SNG vốn nước có văn hoá bảo thủ, nhiều tập quán riêng Bởi xây dựng nội dung quảng cáo cần phải trọng đến ngôn ngữ hình ảnh Vì không hàng hoá bị tẩy chay quảng cáo có vi phạm nhỏ văn hoá (S/v: Lê Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B) 91 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Khi tiến hành quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cần phải nêu bật tác dụng tính chÊt ­u viƯt cđa nã nh­ t¸c dơng cho søc khoẻ gắn chặt với hình ảnh thảo dược phương đông chè Việt Nam Về giá cả: Như đà phân tích mục trước tương lai công ty có điều kiện cạnh tranh giá lý sau: - Độ co dÃn cầu giá thấp, cạnh tranh vũ khí lợi hại chất lượng - Chúng ta đơn vị xuất phải theo giá thị trường giới Bởi sách trước mắt nhằm mức giá hợp lý thống nhất, kèm theo phương thức toán nhanh chóng, thuận lợi Tóm lại công ty thực tất đồng biện pháp vấn đề thị trường công ty mở rộng Ngoài để thực chiến lược trước mắt công ty phải quán triệt số quan điểm sau: - Cần đào tạo tuyển dụng số cán chuyên gia Marketing đào tạo có kinh nghiệm - Đầu tư, nâng cấp máy tính có cấu hình lớn để truy cập thông tin thuận tiện - Đôn đốc, nghiên cứu thông tin cập nhập xử lý cách có khoa học Về quản lý nâng cao chất lượng chè xuất Trong thời gian trước mắt công ty phối hợp với đơn vị địa phương tập trung thực biện pháp sau: - Kiên hướng dẫn đạo quy trình sản xuất chân hàng công ty - Khuyến cáo đơn vị sản xuất xây dựng công nghệ đạt tiêu chuẩn vƯ sinh thùc phÈm cho d©y trun ch Õ biÕn chè xuất - Yêu cầu địa phương (người sản xuất) đóng gói chè theo quy trình, đảm bảo chè đến nơi tiêu thụ đảm bảo chất lượng - Xoá bỏ không thu loại chè chất lượng (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 92 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Về lâu dài, Công ty phải chủ động việc quản lý chất lượng chè xuất thể điểm sau: - Xây dựng nhà m¸y chÕ biÕn chÌ xt khÈu víi hƯ thèng chÊt lượng ISO 9000 Nhà máy nhập dây truyền máy móc thiết bị sản xuất chè đen nước ấn Độ, SRilanca, Trung Quốc nhập dây truyền sản xuất chè xanh Đài Loan, Nhật Bản, Trung Quốc với yêu cầu dây truyền sản xuất phải phù hợp với điều kiện công ty Phối hợp thống cán kỹ thuật với cán quản lý sản phẩm có chất lượng mà thị trường mong muốn - Xây dựng quan hƯ víi c¸c v­ên chÌ tËp trung d­íi sù l·nh đạo công ty (xí nghiệp chế biến) Như đà biết sản xuất chè có đặc điểm sai sót khâu nông nghiệp phân bón, thu hái, phun thuốc trừ sâu có ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cuối Nhưng việc kiểm tra nguyên liệu khó khăn, xây dựng nhà máy chế biến cho chất lượng sản phẩm theo ý muốn xí nghiệp cần phải tập trung vào điểm sau: Kết hợp với chuyên gia nông nghệp hướng dẫn nông dân trồng, chăm sóc số giống nhập từ SRilanca theo quy trình kỹ thuật Luôn phải coi lợi ích hộ nông dân lợi ích xí nghiệp nói riêng công ty nói chung Tóm lại với giải pháp công ty chủ động việc định chất lượng chè xuất chủ động khâu thu mua tạo nguồn Các giải pháp khác Ngoài giải pháp ®· nªu ë trªn ®Ĩ cã thĨ thóc ®Èy xt nói chung xuất chè nói riêng công ty cần có cải cách toàn diện sau: - Tổ chức phòng chuyên xuất nói chung ngành chuyên xuất chè nói riêng - Trong phòng cần có phân công rõ rệt chức nhiệm vụ cho người (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) 93 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) - Huy động nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh hàng Nông Sản, ưu tiên mạnh mặt hàng chè - Tuyển dụng thêm số cán trẻ động có trình độ chuyên môn cao, kinh nghiệm nghành chè, có khả công tác điều kiện hoàn thành nhiện vụ cách suất sắc - Xây dựng tổ chức máy hoàn thiện IV Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả xuất chè toàn nghành chè công ty AGREXPort 1.Về phía Nhà nước 1.1 Chính sách cho vay vốn Hiện người nông dân trồng chÌ ë c¸c vïng dïng sỉ giao qun sư dơng đất để chấp vay vốn ngân hàng Nhưng nhiều nơi chưa cấp sổ làm cho nông dân khó vay vốn Nên thay hình thức vay vốn sổ giao quyền sử dụng đất giấy bảo lÃnh cđa doanh nghiƯp ®Ĩ vay vèn Møc vay theo hai loại : vay để thâm canh chè từ 2- 2,5 triƯu VN§ / cho Møc trång chÌ míi 7-10 triƯu / Cho vay theo tõng b­íc vµ cã kiĨm tra kÕt qu¶ thùc hiƯn tr­íc cho vay b­íc tiÕp theo L·i st cho vay ®èi víi vùng sâu, vùng xa , khó khăn, vùng dân tộc lÃi suất thấp mức hành Hiện doanh nghiệp thiếu vốn lưu động, Nhà nước dùng ngân sách nhà nước cập mà phải thông qua hệ thống ngân hàng đầu tư qua trương trình, dự án 327 xoá đói giảm nghèo , định canh định cư, phủ xanh ®åi träc Do vËy c¸c doanh nghiƯp chđ u dïng nguồn vốn vào trồng chăm sóc chè nhà máy chế biến chưa cải tiến Do đề nghị nhà nước đầu tư vốn để thay trang thiết bị đại số trung tâm chế biến quan trọng để tạo điều kiện cho sản xuất xuất chè Việt nam thuận lợi 1.2 Thuế Chè số mặt hàng Nông Sản khác phải qua mét sè c¸c doanh nghiƯp kh¸c : Doanh nghiệp sản xuất Nông Nghiệp , doanh nghiệp chế biến c«ng nghiƯp , doanh nghiƯp xt khÈu NÕu thùc hiƯn đánh thuế doanh thu thuế lợi tức bị đánh thuế trùng đề nghị Nhà Nước nghiên cứu có giải pháp vấn đề Đối với c¸c doanh nghiƯp xt khÈu chÌ cđa chóng ta thùc chưa có chỗ đứng thị trường , chưa có đủ khả cạnh tranh với chè tinh chế (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 94 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) nước xuất khác Chính Nhà Nước cần có ưu đÃi doanh nghiệp : + Ưu tiên miễn thuế sử dụng đất cho vườn chè trồng đangcải tạo, nơi đồi trọc có độ dốc cao + MiƠn thu 100% th nhËp khÈu ®èi víi thiết bị máy móc chế biến chè xuất khẩu, phụ tùng đặc chủng máy móc vòng năm tới để tạo điều kiện đại hoá ngành chè * Hỗ trợ, ưu tiên cho sản phẩm vòng năm để đầu kể từ đăng ký nhÃn hiệu thương mại * Giảm thuế thu nhập với đơn vị sản xuất, xuất khÈu chÌ tõ 32% nh­ hiƯn xng cßn 10% thời gian tới 1.3 Điều chỉnh giá chè quan hệ cung cầu nước Nhà nước cần có sách cần thiết , hợp lý để giữ giá chè nước, không để giá chè xuống thấp cần có sách hợp lý để trợ giá cần thiết để ổn định mức giá, điều chỉnh quan hệ cung cầu tránh gây thiệt hại cho người sản xuất Sử dụng lợi ích kinh tế, sử dung phối hợp nhiều biện pháp điều hành tránh hoạt động vội và 1.4 Để khuyến khích doanh nghiệp xuất chè cần có biện pháp Nhà nước đầu đầu vào cho nghành chè Việt Nam - Trước hết đầu vào : với người trồng chè nhà nước nên có sách cho vay vồn với mức lÃi hợp lý, tạo điều kiện cho hộ Nông dân trồng chè yên tâm với công việc họ Khi đến mùa hái chè nhà nước cần có sách hợp lý , ưu tiên cho hộ nông dân , tạo điều kiện cho ngành chè thu mua cách nhanh gọn , hợp lý Nghành chè có mặt lâu đời Việt Nam trình độ KHKT, công nghệ lạc hậu trình độ quản lý yếu chất lượng chè Việt Nam thấp so với giới Vì Nhà Nước cần cho nghành chè vay vốn với lÃi suất ưu đÃi để nghành đổi công nghệ từ lên sản xuất loại mặt hàng chất lượng cao đủ sức cạnh tranh thị trường giới -Với đầu : phủ cần có sách khuyến khích đầu cho nghành chè Bởi đầu định sống cho nghành chè Cũng tương tự đầu vào, với nghành chè Việt nam yếu ohủ cần có sách ưu tiên hợp lý như: đánh thuế cao mặt hàng chè nhập Tạo điều (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 95 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) kiện cho nghành chè Việt Nam chiếm lĩnh thị trường nội địa từ làm bệ phóng sang thị trường nước - Nhà nước giảm thuế xuất cho doanh nghiệp xuất tỉnh miền núi phía bắc , nhà n­íc cho vay víi l·i st ­u ®·i , ®ång thời sử dụng ngân sách để thu mua chè ( lựơng cung vượt cầu ) để tạo cầu giảm bớt cung tùy theo tình hình cụ thể trường hợp gặp khó khăn thị trường nước giá chè nước giảm xuống Nhà nước cần tổ chức thu mua bù lỗ cho nhà sản xuất , xuất chè Như nhµ xt khÈu vÉn cã thĨ tỉ chøc thu mua chè xuất thị trường nội địa, tạo thêm nhu cầu, nhằm tạo ổn định thị trường chè nói riêng thị trường hàng Nông Sản nói chung, 1.5 Cải thiện sách tỷ gía hệ thống thông tin liên lạc Tỷ giá cần tiếp tục điều hành theo tín hiệu thị trường, giữ ổn định mức hợp lý , phù hợp với cung cầu ngoại tệ, nhằm khuyến khích mở rộng hoạt động xuất cải thiện cán cân toán Nhưng theo chuyên gia tài tỷ giá hối đoái ta lại thấp công tác xuất gặp nhiều khó khăn Do nhà nước cần phải thực biện pháp sau: Tăng tỷ lệ hối đoái lên cho cao so với giá trị thực tế cụ thể: vào mức khoảng 17500VNĐ/1USD (giá trị thực tế khoảng 16000 VNĐ/USD tỷ giá 14000 VNĐ/ USD) Phát triển hệ thống thông tin liên lạc đáp ứng nhu cầu điều kiện ; truy cập thông tin cập nhật thị trường giíi tõ ®ã cã ®­êng lèi kinh doanh xt khÈu đạt hiệu cao Xây dựng hệ thống sở hạ tầng ngoại thương hệ thống giao thông , phương tiện vận chuyển , để tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất nói chung xuất chè nói riêng 1.6 Trợ giúp doanh nghiệp xuất chè -Tạo điều kiện vốn cho xuất chè - Nhà nước cần đưa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để thu mua xuất chè Trong trường hợp giá chè bấp bênh hay giá chè thu mua xuất trường hợp tăng lên nhà nước nên xem xét quỹ bình ổn giá để giảm bớt khó khăn công ty xuất chè (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 96 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) - Nhà nước phải đóng vai trò tích cực việc phối hợp với doanh nghiệp tìm kiếm, mở rộng thị trường, trợ giúp cho công ty xuất chẻ tầm vĩ mô như: Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường giới - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến vốn yếu cung cấp thông tin thị trường chè công ty cách xác, cập nhật 1.7.Cải cách thủ tục hành Trên thực tế máy hành nước ta cồng kềnh, thủ tục rườm rà mang nặng tính quan liêu bao cấp Do để tạo thời cho nhà doanh nghiệp hoạt động thuận lợi Nhà nước cần phải tinh giảm máy hành chính, đơn giản hoá thủ tục hành như: - Đơn giản hoá thủ tục hải quan - Quy định rõ quyền hạn phạm vi hải quan Nghiêm khắc xử lý hải quan bị biến chất , gây khó khăn cho doanh nghiệp Những giải pháp quan cấp (Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn ) Để tạo điều kiện cho công ty trực thuộc Bộ quản lý hoạt động có hiệu quả, bên cạnh lỗ lực thân công ty cần có hỗ trợ quan cấp Do thời gian tới Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn, tổng công ty XNK nông sản thực phẩm chế biến, Vụ, Viện có liên quan cần có hướng đạo cụ thể giúp đỡ công ty kinh doanh có hiệu Cụ thể: - Đề nghị Bộ NN & PTNN cấp thêm vốn kinh doanh cho công ty để có sở mua thêm hàng có giá trị lớn xây dựng xí nghệp chế biến - Đề nghị Bộ Tổng công ty bảo lÃnh vay vốn đối ứng ưu đÃi cho nhà máy chế biến nông sản công ty - Đề nghị Bộ Vụ chức giúp đỡ xây dựng tạo vùng cho nguồn hàng xuất 3.Với tổng công ty chè ( Vinatea) Để đạt mục tiêu đà đề nghành chè,là công ty chủ lực nghành chè theo Vinatea cần phải thực đồng giải pháp sau : (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 97 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) a Hoàn thiện vùng nguyên liệu Hoàn thiện quy hoạch tổng thể vùng chè, có vùng chè sản xuất, xuất khẩu, có chất lượng cao Chè Thái Nguyên , Chè Nghĩa Lộ , Chè Lâm Đồng, Chè Hà Giang Quy hoạch vùng xuất phải thiết gắn với nhu cầu nước số lượng chất lựơng , chủng loại để bước thực nguyên tắc sản xuất chè thị trường cần , sản xuất chè ta có Trong quy hoạch sản xuất cần ưu tiên bố trí trồng chè xuất vùng đất có thuận lợi trồng chế biến , vận chuyển Trên sở quy hoạch đà nhà nước duyệt, nghành chức cần thực giải pháp hỗ trrợ cụ thể thông qua công tác kế hoạch , đầu tư, xây dựng sở chế biến, tổ chức sản xuất xuất Những giải pháp phải tính đến tính khả thi cụ thể, phải quan tâm đến vốn đầu tư ngân sách Nhà Nước doanh nghiệp để cải tạo trồng vườn chè , đại hoá nhà máy chế biến b Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng chè xuất Để khắc phục chất lượng chè xuất theo tổng công ty chè cần có phối hợp với quan đo lường quốc gia tổ chức khác có liện quan thống đưa định mức kỹ thuất cho chất lượng chè xuất Xây dựng hƯ thèng chÊt l­ỵng thèng nhÊt, h­íng tíi ISO 9000 HƯ thèng cã thĨ nhiỊu cÊp qu¶n lý , phải thống phương thức kiểm tra , giám sát, tiêu chuẩn chất lượng phải đạt trình độ định c Phát triển thị trường theo chiến lược "vết dầu loang" Như chung ta ®· biÕt hiƯn tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam ®· cã quan hƯ víi nhiỊu n­íc trªn thÕ giíi kim nghạch chiếm khoảng 70% tổng kim ngạch xuất chè nước Theo công ty cần phải tiếp tục thực sách phát triển thị trường Bước đầu cố gắng phát triển mở rộng thị trường nhiều tốt hình thức qua trung gian ,thương nhân , sau tiến tới xuất có chon lọc hình thức chất lượng xuất chè d Tăng cừơng quan hệ với đơn vị với nguồn nguyên liệu Theo Ông tổng giám ®èc c«ng ty chÌ ViƯt Nam Ngun Kim Phong ®· ví doang nghiệp chè những" nhà nước nhỏ " thực hiên chức điều tiết thị trường phân phối lại thu nhập tạo động lực cho trình phát triển toàn (S/v: Lê Ngọc Hải - Líp : TMQT 39B) 98 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) nghành Chính theo Vinatea cần phải thức tốt nhiệm vụ như: Đối với đơn vị thành viên nhà máy chế biến, nông trường sản xuất : Tổng công ty cần nên kế hoạch giao cho đơn vị thực dựa sở khoán trắng có đạo giám sát Tổng công ty Quan tâm đến đời sống cán công nhân nông trường hỗ trợ cho việc sản xuất phụ chăn nuôi gia xúc, gia cầm cải thiện tìmh hình kinh tế để họ yên tâm vào sản xuất chè Đối với đơn vị bạn Đối với đơn vị tham gia vào sản xuất xuất chè đặc biệt đơn vị thuộc Bộ Nông Nghiệp Phát triển Nông Thôn công ty AGREPORT Cần có quan hệ trao đổi giúp đỡ công tác xuất thÞ tr­êng , kinh nghiƯp cã thĨ cÊp nh­êng cho số hợp đồng để phát triển (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 99 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Kết luận Trong trình chuyển đổi kinh tế, thực đường lối công nghiệp hoá \hiện, đại hoá ®Êt n­íc, xt khÈu ®ãng mät vai trß quan träng Đảng nhà nước ta sở tiếp thu kinh nghiệm từ hoạt động xuất nước đà chọn cho chiến lược: "công nghiệp hoá hướng ngoại" Trong xuất hàng Nông Sản nói chung xuất chè nói riêng ®Þnh h­íng quan träng, cã ý nghÜa rÊt quan träng nghiệp phát triển kinh tế xà hội Công ty AGREXPORT Hà Nội Công ty nhà nước có bề dày lịch sử kinh nghiệm xuất thị trường giới Có vai trò động lực thúc đẩy hoạt động xuất hàng Nông Sản nói chung mặt hàng chè nói riêng Với vai trò, sứ mạng nghiệp phát triển kinh tế đất nước, Công ty đà nỗ lực không ngừng nhằm đẩy mạnh xuất chè, nâng cao vị chè Việt Nam trường quốc tế Tuy nhiên, đứng trước xu hướng chung lµ héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giới, phía trước gặp nhiều chông gai thử thách Công ty để hoàn thành nhiệm vụ Đảng Nhà nước đà giao phó Chuyên đề đà tập trung xem xét tình hình thực trạng xuất chè Công ty AGREXPORT - Hà Nội thời gian qua, từ đưa số giải pháp giải tồn đọng nhằm thúc đẩy xuất chè Công ty AGREXPORT - Hà Nội số lượng lẫn chất lượng Tôi hy vọng với đóng góp nhỏ bé nỗ lực cán bộ, nhân viên Công ty AGREXPORT - Hà Nội vượt qua khó khăn đạt thành tích xuất sắc xuất chè xứng đáng với vai trò sứ mạng lịch sử (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 100 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Mục lục Trang Lời mở đầu Ch­¬ng I: Lý luËn chung hoạt động xuất khái quát xuất khÈu chÌ thÕ giíi i Kh¸i qu¸t vỊ xt khÈu nỊn kinh tÕ qc d©n Kh¸i niƯm Vai trò hoạt động xuất 2.1 §èi víi nỊn kinh tế toàn cầu 2.2 §èi víi nỊn kinh tÕ quốc gia 2.3 Vai trò xuất doanh nghiệp Các hình thøc xuÊt khÈu chñ yÕu 3.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp 3.2 Xt khÈu ủ th¸c 10 3.3 Buôn bán đối l­u (Counter – trade) 11 3.4 Xuất hàng hoá theo nghị định th­ 13 3.5 XuÊt chỗ 13 3.6.Gia c«ng quèc tÕ 14 3.7 Tạm nhập tái xuất 15 II Néi dung cña hoạt động xuất 15 Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng xuất 15 1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới 15 1.2 Nghiên cứu thị trường cung cấp hàng hoá xuất nhập (Nguồn hàng xuÊt khÈu) 19 Lập phương án kinh doanh 20 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 22 3.1 Giao dÞch đàm phán 22 3.2 Ký kết hợp đồng xuất 25 Tæ chức thực hợp đồng xuất 26 Phân tích đánh giá kết qu¶, hiƯu qu¶ kinh doanh 26 III nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 28 C¸c nhân tố khách quan 28 1.1 Nhân tố trị – luËt ph¸p 28 1.2 Các nhân tố kinh tế x· héi 28 Những nhân tố chủ quan thuộc phạm vi doanh nghiƯp 29 2.1 C¬ chÕ tổ chức quản lý công ty 29 2.2.Nh©n tè ng­êi 29 2.3 Nhân tố vốn trang bị vật chất kü tht cđa c«ng ty 29 IV Kh¸i qu¸t vỊ xt khÈu chÌ 30 Kh¸i qu¸t vỊ t×nh h×nh xt khÈu chÌ cđa thÕ giíi 30 1.1 Sản lượng 30 1.2 XuÊt khÈu 31 1.3 NhËp khÈu chÌ cđa giới năm gần 33 1.4 Giá 33 1.5.TriĨn väng thÞ tr­êng 35 (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 101 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Chương II: Thực trạng xuất chè công ty xuất nhập nông sản thực phẩm hà néi 38 I Khái quát chè Việt Nam 38 Sự hình thành phát triển chè Việt Nam 38 T×nh h×nh s¶n xt chÌ 40 T×nh h×nh xt khÈu chÌ ViÖt Nam 42 Vai trß cđa xt khÈu chÌ nỊn kinh tÕ quèc d©n 43 4.1 XuÊt chè đóng góp vào tạo công ăn việc làm cho người lao động đặc biệt người lao động trung du miền núi phía bắc, Tây nguyên 44 4.2 Xuất chè đóng góp vào cán cân toán Việt Nam 44 4.3 Với GDP, GNP 44 ThÕ m¹nh cđa xt khÈu chÌ cđa ViƯt Nam 45 5.1 Về điều kiện tự nhiên 45 5.2 ChÝnh s¸ch cđa nhµ n­íc 45 5.3 Thị trường giá chè xuất khÈu cđa ViƯt Nam: 45 II Tỉng quan công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội 47 Lịch sử hình thành phát triển công ty xuất nhập Nông Sản Hà Nội 47 Chøc nhiệm vụ tổng công ty 49 C¬ cÊu tỉ chøc cđa c«ng ty 50 III Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty 54 Quy mô cấu XNK 54 1.1 T×nh h×nh kinh doanh XK 55 1.2 T×nh h×nh kinh doanh NK 58 Tình hình tài công ty: 59 IV Thùc trạng xuất chè công ty xuất nhập nông sản -thực phẩm Hà Nội.( AGREXPORt - Hn) 60 Quá trình tổ chức thu mua 60 1.1 C«ng tác nghiên cứu thị trường xuất chè công ty công ty AGREPORT -Hà Nội 60 1.2 Nghiªn cøu nguån chÌ xuÊt khÈu 61 1.3 Tỉ chøc thu mua chÌ xt khÈu 63 Sản lượng kim ngạch xuất chè công ty 67 Các mặt hàng chè xuất công ty AGREXPORT Hà Nội 69 Thực trạng thị trường xuất chè cđa c«ng ty 71 Giá chè xuất công ty AGRExPORT 74 ChÊt l­ỵng chÌ xt khÈu 76 IV Đánh giá chung tình hình thu mua xuất chề công ty XNK Nông Sản- thực phẩm Hà nội 76 Nh÷ng kÕt đạt việc thu mua xuất chè công ty AGREXPORT Hà Nội 76 Nh÷ng vấn đề tồn nguyên nhân 78 2.1.Những vấn đề tồn t¹i 78 2.2 Nguyên nhân: 80 Ch­¬ng III: Mét số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất chè thêi gian tíi 82 I TriÓn väng thÞ tr­êng chÌ thÕ giíi 82 (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 102 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) II Phương hướng phát triển ngành chè công ty AGREXPORT HN 83 Định hướng ngành chè cho sản xuất xuất đến năm 2010 83 1.1 Một số mơc tiªu: 83 1.2 Những phương hướng mục tiªu thĨ 84 Định hướng xuất chè năm 2010 công ty AGREXPORT HN 85 2.1 Thời thách thức 85 2.2 Định hướng phát triển thời gian tới 86 2.3 Mơc tiªu cđa c«ng ty 87 III Giải pháp đẩy mạnh xuất chÌ 88 Tỉ chøc tèt m¹ng l­íi thu mua chÌ xuất khẩu, chuẩn bị chu đáo cho xuất 88 Đa dạng hoá mặt hàng xác định mặt hàng chủ lực 89 Về công tác thị trường 89 VÒ quản lý nâng cao chất lượng chè xuất 92 Các giải pháp khác 93 IV Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả xuất chè toàn nghành chè c«ng ty AGREXPORT 94 1.VỊ phÝa Nhµ n­íc 94 1.1 ChÝnh s¸ch cho vay vèn 94 1.2 ThuÕ 94 1.3 Điều chỉnh giá chè quan hệ cung cầu n­íc 95 1.4 §Ĩ khun khÝch doanh nghiệp xuất chè cần có biện pháp Nhà nước đầu đầu vào cho nghành chè Việt Nam 95 1.5 Cải thiện sách tỷ gía hệ thống thông tin liên lạc 96 1.6 Trợ giúp doanh nghiệp xuÊt khÈu chÌ 96 1.7 Cải cách thủ tục hành 97 Những giải pháp quan cấp (Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn ) 97 3.Víi tỉng c«ng ty chÌ ( Vinatea) 97 KÕt luËn 100 (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 103 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only (Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại ) Tài liệu tham khảo Sách - Giáo trình thương mại quốc tế - Nguyễn Duy Bột - Trường đại học KTQD, 1997 - Giáo trình đàm phán giao dịch thương mại quốc tế - Nguyễn Duy Bột Trường đại học KTQD , 1998 - Giáo trình quản trị kinh doanh thương mại quốc tế - Trần Chí ThànhTrường đại học KTQD , 1999 - Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế - Trần Hoè - Trường đại học KTQD, 1999 Tạp chí: - Nghiên cứu kinh tÕ Sè 2001 - Dù b¸o kinh tÕ Số 3, 2001 - Thương mại Số 2001 - Ngoại thương Số 1, 2, 2001 Các tài liệu tổ chức quan - Báo cáo tổng hợp Công ty AGREXPORT Hà Nội (1997 - 2000) - Báo cáo tài Công ty AGREXPORT Hà Nội (1997 - 2000) - Chương trình phát triển kinh doanh Công ty AGREXPORT Hà Nội tới năm 2010 (S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B) 104 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... chè gi? ?i Chương II : Tình hình xuất Công ty AGREXPORT - Hà N? ?i Chương III: Một số gi? ?i pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất chè th? ?i gian t? ?i V? ?i th? ?i gian thực tế ít, t? ?i liệu tổng kết thống kê chưa nhiều,... gia trọng B? ?i l? ?i ích Đ? ?i v? ?i bên đặt gia công: Phương thức giúp họ l? ?i dụng giá rẻ, nguyên phụ nhân công nước nhận gia công Đ? ?i v? ?i bên nhận gia công: Phương thức giúp họ gi? ?i công ăn việc làm... thứ III v? ?i hai nhiệm vụ chiến lược là: Xây dựng chủ nghĩa xà h? ?i miền Bắc chiến tranh gi? ?i phóng miền Nam thống đất nước Do phương châm Công ty đẩy mạnh xuất khẩu, tranh thủ nhập Công ty đà thành