Công ty TNHH MTV đầu tư dịch vụ bất động sản ACB chiến lược phát triển kinh doanh 2010 2020

NhómCHAT 11 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề tài: “Công ty TNHH MTV Đầu Tư – Dịch Vụ Bất Động Sản ACB – Chiến lược phát triển kinh doanh 2010 - 2020” Thành viên nhóm 11: Lê Trần Duy Lam Nguyễn Hoàng Lan Huỳnh Thị Trung Hiếu Đặng Thị Thanh Hương Nguyễn Thị Mỹ Hận Nguyễn Việt Anh Trần Hoài Ân Thời gian thực hiện: Tháng 8/2010 NhómCHAT 11 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC Lời mở đầu Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬNVỀ CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP PHẦN VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC I KHÁI NIỆM , VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP II PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH PHẦN QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 10 I XÁC ĐỊNH SỨ MỆNH, MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP 10 II XÂY DỰNG CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LUỢC 17 III PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 19 IV THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 20 V KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC .20 Chương II GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP PHẦN DOANH NGHIỆP & SẢN PHẨM 23 I THÔNG TIN CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 23 II LĨNH VỰC KINH DOANH 24 PHẦN CƠ CẤU TỔ CHỨC – NGUỒN NHÂN LỰC 27 I SƠ ĐỒ TỔ CHỨC 27 II CƠ CẤU NHÂN SỰ 28 III CHỨC NĂNG - NHIỆM VỤ CHÍNH CỦA CÁC ĐƠN VỊ 28 PHẦN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 32 I TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 32 II PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 34 III ĐÁNH GIÁ CHUNG 35 Chương II TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG & ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP PHẦN NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 38 I THỊ TRƯỜNG CÁC DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN 38 II THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN 39 PHẦN PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 45 I MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 45 II THỜI CƠ KINH DOANH 51 PHẦN CHUỖI GIÁ TRỊ CỦA CÔNG TY 53 I CÁC HOẠT ĐỘNG CHỦ YẾU 53 II CÁC HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ 53 PHẦN PHÂN TÍCH SWOT – ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP 55 I MA TRẬN SWOT 55 II MA TRẬN THỊ PHẦN TĂNG TRƯỞNG BCG 56 PHẦN SỨ MỆNH CÔNG TY 57 PHẦN MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC 59 I MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN 59 NhómCHAT 11 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com II MỤC TIÊU NGẮN HẠN 60 Chương IV CHIẾN LƯỢC PHÁTTRIỂN KINH DOANH NĂM 2010 – 2020 PHẦN CHIẾN LƯỢC CHUNG 62 PHẦN CHIẾN LƯỢC ĐƠN VỊ 63 I SBU - PHÁT TRIỂN CÁC DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN 63 II SBU - PHÁT TRIỂN DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN, GIAI ĐOẠN 2010-2014 63 III SBU - PHÁT TRIỂN DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN, GIAI ĐOẠN 2013-2016 71 PHẦN CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 82 I CHIẾN LƯỢC MARKETING 82 II CHIẾN LƯỢC NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN 82 III CHIẾN LƯỢC KIỂM SOÁT ĐẦU VÀO 83 IV CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH 83 V CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC 833 Kết luận Tài liệu tham khảo NhómCHAT 11 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NhómCHAT 11 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com C ùng với q trình tồn cầu hóa xu thế giới, kinh tế Việt Nam ngày phát triển vững mạnh Hội nhập vào kinh tế giới, Việt Nam xây dựng đầy đủ kinh tế thị trường, trước nhu cầu phát triển thị trường bất động sản Việt Nam đời với phát triển ngày đầy đủ thị trường vốn, đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Thị trường bất động sản Việt Nam lúc đời cịn non trẻ, hoạt động khơng theo quy luật tự nhiên, chưa bắt kịp theo phát triển nước giới, đạt bước tiến dài, lượng chất, đặc biệt lĩnh vực dịch vụ bất động sản Sau gần năm Việt Nam trở thành thành viên thức WTO, bất động sản dần hoạt động theo quỹ đạo, tiến kể thể cách rõ ràng thị trường bất động sản Việt Nam từ chỗ không xếp hạng số minh bạch vươn lên nằm tốp thị trường có tính minh bạch Những cam kết tự hoá thị trường gia nhập WTO giúp công ty quản lý bất động sản quốc tế có điều kiện phát triển Việt Nam CBRE, Savill, Collier… kích thích cơng ty dịch vụ bất động sản nước phát triển với tốc độ nhanh chóng Một cơng ty muốn tồn hoạt động có hiệu ngành cơng ty phải nắm bắt nét ngành, phân tích lực cạnh tranh quan trọng phân tích SWOT để biết đâu điểm mạnh, điểm yếu bên rủi ro, thách thức bên ngồi Vì nhóm chúng em thực đề tài “Công ty TNHH MTV Đầu tư – Dịch vụ Bất Động Sản ACB - Chiến lược phát triển kinh doanh 2010 - 2020” để phân tích từ đưa giải pháp chiến lược cho cơng ty Vì thời gian tìm hiểu ngắn kiến thức chun mơn chưa cao nên tiểu luận nhiều sai sót, nhóm chúng em mong nhận lời nhận xét ý kiến đóng góp thầy để tiểu luận hồn thiện Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn thầy NhómCHAT 11 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NhómCHAT 11 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC I KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP Khái niệm chiến lược kinh doanh Thuật ngữ “chiến lược” thường dùng theo nghĩa phổ biến: + Thứ nhất, chương trình hoạt động tổng quát triển khai nguồn lực chủ yếu để đạt mục tiêu + Thứ hai, chương trình mục tiêu tổ chức, nguồn lực cần sử dụng để đạt mục tiêu này, sách điều hành việc thu nhập, sử dụng bố trí nguồn lực + Thứ ba, xác định mục tiêu dài hạn lựa chọn đường lối hoạt động phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu Chiến lược kinh doanh phân tích, tìm hiểu đưa đường bản, phác họa quỹ đạo tiến triển hoạt động sản xuất kinh doanh; kế hoạch mang tính tồn diện, tính phối hợp tính thống rèn giũa kỹ lưỡng nhằm dẫn đắt đơn vị kinh doanh đảm bảo mục tiêu đơn vị kinh doanh Chiến lược kinh doanh việc ấn định mục tiêu đơn vị kinh doanh, lựa chọn phương tiện cách thức hành động, phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu kinh doanh Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động doanh nghiệp Trong điều kiện biến động thị trường hết có điều mà doanh nghiệp biết chắn thay đổi Quản trị chiến lược hướng đi, hướng giúp tổ chức vượt qua sóng gió thương trường, vươn tới tương lai nỗ lực khả chúng Chiến lược kinh doanh xây dựng nhằm mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung thích ứng cách tốt thay đổi dài hạn Quản trị chiến lược giúp cho tổ chức chủ động thay bị động việc vạch rõ tương lai mình, cho phép tổ chức tiên phong gây ảnh hưởng mơi trường hoạt động vậy, vận dụng hết khả để kiểm sốt vượt khỏi thiên biến Quản trị chiến lược tạo cho người nhận thức quan trọng Cả ban giám đốc người lao động thấu hiểu cam kết thực mục tiêu doanh nghiệp Một người doanh nghiệp hiểu doanh nghiệp làm NhómCHAT 11 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lại họ cảm thấy họ phần doanh nghiệp, họ cam kết ủng hộ hoạt động doanh nghiệp II PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Có nhiều cách tiếp cận để phân loại chiến lược kinh doanh * Căn theo phạm vi chiến lược + Chiến lược chung (hay chiến lược tổng quát): đề cập vấn đề quan trọng nhất, bao trùm có ý nghĩa lâu dài Chiến lược định vấn đề sống doanh nghiệp + Chiến lược phận: loại chiến lược cấp hai Thông thường doanh nghiệp, loại bao gồm chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến bán hàng Hai loại chiến lược liên kết chặt chẽ với thành chiến lược kinh doanh hồn chỉnh Khơng thể tồn chiến lược kinh doanh mà thiếu hai chiến lược chúng bổ sung cho để giải mục tiêu quan trọng, sống doanh nghiệp * Căn theo nội dung chiến lược + Chiến lược thương mại + Chiến lược tài + Chiến lược công nghệ kỹ thuật + Chiến lược người * Căn theo chất chiến lược + Chiến lược sản phẩm + Chiến lược thị trường + Chiến lược cạnh tranh + Chiến lược đầu tư * Căn theo quy trình chiến lược + Chiến lược định hướng: Đề cập đến định hướng biện pháp để đạt mục tiêu Đây phương án chiến lược doanh nghiệp + Chiến lược hành động: phương án hành động doanh nghiệp tình cụ thể dự kiến điều chỉnh chiến lược NhómCHAT 11 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC I XÁC ĐỊNH SỨ MỆNH, MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP Một số khái niệm Sứ mệnh phản ánh nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp môi trường kinh doanh thường thể thông qua triết lý ngắn gọn doanh nghiệp Sứ mệnh lý tồn doanh nghiệp cho thấy phương hướng phấn đấu doanh nghiệp suốt thời gian tồn Các doanh nghiệp thay đổi chiến lược để thực sứ mệnh thay đổi lý tồn Mục tiêu kết mong muốn cuối mà doanh nghiệp cần đạt tới Mục tiêu phương hướng cho tất định hình thành tiêu chuẩn đo lường cho việc thực thực tế Tầm quan trọng việc xác định sứ mệnh, mục tiêu Một doanh nghiệp lập có chủ đích Tuy nhiều họ không hiểu rõ nhiệm vụ cơng việc thực không đem lại hiệu cao mong đợi Đơi khi, khơng nắm vững mục tiêu, nhiệm vụ đặt doanh nghiệp chọn nhầm đường, thực cơng việc tiếp sau trở nên vơ nghĩa Vì trước hết doanh nghiệp phải biết công việc mà doanh nghiệp cần thực Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp giai đoạn mở đầu vô quan trọng việc thực quản trị kinh doanh theo chiến lược Các mục tiêu xác định rõ ràng cụ thể điều quan trọng để doanh nghiệp đạt thành công Các nguyên tắc xác định mục tiêu - Tính cụ thể: mục tiêu cần làm rõ liên quan đến vấn đề gì? tiến độ thực nào? kết cuối cần đạt được? Mục tiêu cụ thể dễ hoạch định chiến lược thực mục tiêu Tính cụ thể bao gồm việc định lượng mục tiêu, mục tiêu cần xác định dạng tiêu cụ thể - Tính khả thi: mục tiêu đặt phải có khả thực được, không phiêu lưu phản tác dụng Do đó, mục tiêu cao người thực chán nản, mục tiêu thấp khơng có tác dụng - Tính thống nhất: mục tiêu đề phải phù hợp với để trình thực mục tiêu không cản trở đến việc thực mục tiêu khác Các mục tiêu trái ngược thường gây mâu thuẫn nội doanh nghiệp, cần phải phân loại thứ tự ưu tiên cho mục tiêu Tuy nhiên mục tiêu khơng phải hồn tồn NhómCHAT 11 10 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Phía Bắc : giáp với với đường số (rộng 12m) - Phía Nam : giáp với đường số 1- đoạn - rộng 14 m - Phía Tây : giáp với đường số (rộng 12m) - Phía Đơng : giáp với đường số (rộng 20m) Khu vực quy hoạch dự án hoàn toàn phù hợp với quy hoạch chung Thành Phố huyện Bình Chánh phát triển nhà Những thuận lợi tiềm phát triển địa phương ưu riêng đầu vào dự án ACBI xem xét, nghiên cứu đáp ứng yêu cầu phát triển dự án khu nhà xã An Phú Tây – địa phương có địa hình vị trí thuận lợi giao thơng thủy bộ, có nhiều tiềm phát triển kinh tế c) Nhận xét chung Với khuôn viên đủ rộng, khơng gian thống tiếp giáp hệ thống đường qui hoạch 1220m, thuận lợi giao thông, khu đất dự án phù hợp với việc quy hoạch xây dựng cơng trình cao tầng, góp phần tập hợp đa dạng nhiều loại nhà Khu định cư An Phú Tây, hình thành nên khu thị với môi trường sống tốt cho cư dân địa bàn huyện Bình Chánh Bên cạnh đó, việc xây dựng khu chung cư cao tầng làm tăng lực thiết kế, giải phần lớn nhu cầu nhà phục vụ tái định cư cho dự án khu Nam thành phố nói chung; đồng thời đảm bảo mục tiêu phát triển doanh nghiệp thông qua khai thác kinh doanh quỹ nhà dự án Qui hoạch tổng mặt Cụm cơng trình Căn hộ Carnation quy hoạch cụm chung cư lớn gồm khối A, B, C, D với đơn nguyên, phận cấu thành tương hỗ với khu nhà khu chức khác toàn cấu phát triển “Khu định cư An Phú Tây”, gắn liền hạ tầng kỹ thuật đồng với vườn hoa, xanh tạo cảnh quan khu vực Cụm cơng trình Căn hộ Carnation tiếp xúc mặt đường gồm khu thương mại, dịch vụ kết hợp nhà cao tầng Các lối vào khu thương mại, dịch vụ bố trí hướng đường quy hoạch số Tất lối vào chung cư hướng vào “sân trong” vườn hoa tâm điểm tồn khối cơng trình Mặt bố trí cơng trình đảm bảo tn thủ qui chuẩn, qui phạm hành thiết kế an tồn giao thơng, an tồn điện, an tồn phịng cháy chữa cháy ; đồng thời, đảm bảo mỹ quan, hình thức kiến trúc đa dạng, hài hịa tồn khu vực, bảo đảm tiện nghi với trung tâm dịch vụ công cộng, đáp ứng nhu cầu ngày cao cư dân Dự án Căn hộ Carnation quy hoạch tổng diện tích đất 20,422.6m² phân bổ theo cấu sử dụng sau: NhómCHAT 11 72 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Stt Thành phần thống kê Số liệu Đơn vị Tỉ lệ Diện tích đất xây dựng cơng trình 5.765,8 m² 28,2% Diện tích đất xanh 3.938,0 m² 19,3% Diện tích lối , sân bãi xe ngồi trời 5.117,7 m² 25,1% Diện tích giao thơng 5.601,1 m² 27,4% 20.422,6 m² 100.0% Tổng cộng Qui mơ đầu tư  Đầu tư xây dựng cơng trình Xây dựng chung cư kết hợp khu dịch vụ theo thiết kế sở duyệt, bao gồm khối cơng trình 15-20 tầng với tổng số 668 hộ  Xây dựng hệ thống hạ tầng kỹ thuật dự án bao gồm: + Hệ thống giao thông nội + Bãi đỗ xe trời + Hệ thống chiếu sáng cơng cộng + Hệ thống cấp nước cơng trình bao gồm hệ thống xử lý nước thải cục bộ, hầm phân, hố ga… + Sân vườn , hệ thống hạ tầng khuôn viên… Chỉ tiêu kinh tế - kỹ thuật xây dựng Số liệu diện tích (m²) Stt Thành phần thống kê DT chung DT Riêng Tổng Tầng Hầm Tầng - 5.265,8 500,0 5.765,8 Tầng 2-3 1.840,8 9.521,2 11.362,0 Tầng 1.228,7 4.458,2 5.686,9 Tầng 5+6 2.526,8 8.476,4 11.003,2 13.535,4 13.535,4 NhómCHAT 11 73 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tầng điển hình từ tầng 7>Tầng 13 10.138,8 29.768,2 39.907,0 Tầng 14 1.076,6 3.165,8 4.242,4 Tầng 15 921,0 3.165,8 4.086,8 10 Tầng 16 705,4 1.873,8 2.579,2 11 Tầng 17 549,8 1.873,8 2.423,6 12 Tầng 18 361,6 787,0 1.148,6 13 Tầng 19 184,3 820,4 1.004,7 14 Tầng 20 182,3 825,6 1.007,9 15 Tầng mái 610,5 0,0 610,5 39.127,8 65.236,2 104.364,0 Tổng Tổng diện tích sàn (khơng tính hầm, kỹ thuật, mái) Mật độ xây dựng 90.218,1 28,23 Hệ số sử dụng 4,42 Số đơn nguyên Giải pháp thiết kế xây dựng cơng trình  Giải pháp kiến trúc - Nơi để xe ô tô theo tiêu chuẩn 25m²/1 xe/4-6 hộ Nơi để xe máy tính xe máy/1 hộ, tiêu chuẩn 2,5-3m²/1 xe/1 hộ Nơi để xe đạp theo tiêu chuẩn 0,9m²/1 xe/1 hộ - Tầng hầm có ram dốc (2 lối lên lối xuống) bố trí hợp lý chủ yếu phục vụ cho tầng hộ - Mỗi khối bố trí bể nước ngầm, phòng đặt máy bơm, phòng đặt máy phát điện, phòng kỹ thuật - Cầu thang kép bố trí lõi cứng, có gắn hệ thống tạo áp thơng gió bố trí phục vụ cho người dân lên tầng cho đơn nguyên Bố trí hệ thống thang riêng phục vụ cho khu dịch vụ - thương mại, đảm bảo điều kiện thoát hiểm tốt có cố Thang máy (bao gồm thang chở NhómCHAT 11 74 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com người có thang chuyên dụng cần thiết) có tốc độ phù hợp với tầng cao thiết kế Ngồi cịn có thang rác, thuận tiện cho việc vận chuyển , sử dụng lâu dài hợp vệ sinh - Ngoài ra, hệ thống gen kỹ thuật gen điện, gen nước nơi thu rác bố trí hợp lý cho khối chung cư * Yêu cầu chung: - Tất hộ bố trí có đầy đủ ánh sáng thơng gió tự nhiên, đảm bảo sinh hoạt thuận tiện - Giải pháp xây dựng dựa kỹ thuật đại đảm bảo độ an tồn bền vững cho cơng trình - Màu sắc cơng trình: dùng màu nhạt kết hợp với màu đậm tạo nên sống động cho cơng trình - Hệ thống cấp, nước, hệ thống điện phải đảm bảo cho phải sữa chữa hư hỏng hộ khơng phải thơng qua hộ khác - Vật liệu xây dựng vật liệu trang trí nội thất dự kiến cho cơng trình vật liệu tốt, thiết bị tiêu chuẩn, đảm bảo chất lượng yêu cầu mỹ thuật - Bốn mặt khối cơng trình tiếp xúc trục đường giao thơng khu quy họach, đảm bảo cho người dân dễ dàng tiếp xúc với cơng trình thực tốt cơng tác PCCC - Bố trí thảm xanh vỉa hè rộng thoáng đảm bảo mơi trường cho cơng trình  Giải pháp tổ chức mặt sàn tầng cơng trình:  Tầng hầm: - Bãi giữ xe ( chủ yếu phục vụ cho dân cư khu ở) - Phòng kỹ thuật, trạm bơm, phòng máy phát điện, trạm biến áp … - Phịng thu rác, thang thóat hiểm lên - Phòng bảo vệ, kho  Tầng (trệt): bao gồm không gian - Bãi giữ xe (chủ yếu phục vụ cho khu thương mại-dịch vụ) - Sảnh khu dịch vụ - Khối dịch vụ có thang (siêu thị, cửa hàng…cho thuê), khối dịch vụ nhỏ (giữ trẻ, chăm sóc cá nhân…) - Sinh hoạt cộng đồng NhómCHAT 11 75 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Vệ sinh chung - Phòng y tế - Quản lý chung cư - Sảnh, thang, hành lang chung đơn nguyên  Tầng 2-3: bao gồm không gian : - Khối dịch vụ (siêu thị, cửa hàng…cho thuê) - Sảnh, thang riêng cho khu thương mại dịch vụ - Vệ sinh chung - Khối thang, thang máy, thang rác, gen kỹ thuật chung đơn nguyên - Khối thang – thang máy- thang rác- gen kỹ thuật chung đơn nguyên  Tầng điển hình từ tầng đến 14 Bố trí hộ, thang máy (mỗi khối) , thang bộ, thang rác, sảnh hành lang  Tầng 15 (Khối A) - Sảnh, thang, hành lang chung - Tầng kỹ thuật - Hồ nước mái - Sân thượng  Tầng 17-20 (Khối B, C, D) - Khối A: phần tầng mái (mái BTCT) - Khối B, C bố trí hộ, thang máy (mỗi khối), thang bộ, thang rác, sảnh hành lang  Tầng kỹ thuật sân thượng (Khối B, C, D) - Sảnh, thang, hành lang chung - Tầng kỹ thuật - Hồ nước mái - Sân thượng  Tầng mái (Khối B, C, D) - Mái BTCT Giải pháp kỹ thuật NhómCHAT 11 76 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Toàn khối hộ bố trí hệ thống thang máy đại theo tiêu chuẩn thiết kế theo mơ hình hộ khép kín, tầng đơn nguyên có – 10 hộ - Tồn hệ thống điện chiếu sáng bên cơng trình lắp đặt âm tường Có hệ thống điện dự phòng để vận hành hệ thống thang máy có cố xảy - Hệ thống cấp nước sinh hoạt, PCCC có bơm dự phịng - Hệ thống thoát nước sinh hoạt xử lý cục trước đổ hệ thống thoát nước chung khu quy họach - Hệ thống thu rác tổ chức theo hình thức sử dụng thang thu rác theo phương đứng từ xuống thùng rác đặt thang tầng thu gom tầng hầm, rác tập trung kho để vận chuyển - Hệ thống dịch vụ hộ lắp đặt hệ thống báo cháy tự động, hệ thống cameras quan sát bố trí cho khu tầng hầm để xe tầng để tăng cường an ninh Các khu vực kho hàng có vật liệu dễ cháy bố trí hệ thống chữa cháy tự động theo tiêu chuẩn an tồn PCCC cho nhà cao tầng Tóm tắt thống kê hộ tồn cơng trình STT Thành phần thống kê SỐ LIỆU Tổng diện tích riêng hộ (m²) Loại hộ Diện tích hộ nhỏ (m²) 45,8 Diện tích hộ lớn (m²) 282,7 Tổng số hộ khu đất Tổng số dân (chỉ tiêu qui hoạch dự kiến) 54.472,0 1,2,3,4 Phịng ngủ 668 2.672 Cơng tác bồi thường, giải phóng mặt Dự án hồn tất cơng tác bồi thường, giải phóng mặt Giá bồi thường áp dụng giá thỏa thuận chủ đầu tư hộ dân khu vực dự án; đảm bảo dự án đầu tư có hiệu đồng thời hộ sử dụng đất canh tác mảnh đất có điều kiện tái định cư, thay đổi nơi chuyển đổi ngành nghề Thời gian thi công dự kiến: 36 tháng Gồm giai đoạn (sau chuẩn bị công tác thi công giao nhận tổng mặt bằng, xây dựng láng trại) NhómCHAT 11 77 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Giai đoạn 1: ép cọc & thi cơng phần ngầm gồm, đào đất móng, phá đầu cọc, đổ bê tông đài cọc, sàn thành tầng hầm từ cốt 0,00 trở xuống o Giai đoạn 2: Thi cơng bê tơng khung sàn xây thơ cơng trình o Giai đoạn 3: Thi cơng hồn thiện lắp đặt thiết bị cơng trình o Giai đoạn 4: Thi cơng ốp lát lắp đặt thiết bị hộ 10 Tổng mức đầu tư (đơn vị: 1.000 đồng) Hạng mục chi phí Thành tiền Chi phí xây dựng Thuế VAT Tổng cộng 581.580.140 58.158.014 639.738.154 Chi phí thiết bị 35.280.910 3.477.315 38.758.226 Chi phí đất, hạ tầng kỹ thuật 51.056.500 5.105.650 56.162.150 Chi phí quản lý dự án, tư vấn đầu tư xây dựng chi phí khác 61.686.105 6.168.611 67.854.716 Chi phí lãi vay 6.419.000 6.419.000 Chi phí dự phòng 135.314.979 13.531.498 148.846.477 Tổng mức đầu tư 871.337.634 86.441.088 957.778.722 11 Nguồn vốn đầu tư Nhu cầu vốn dự án qua năm dự kiến sau: Chi phí (1.000 đ) Năm 2013 Chi phí đất 51.056.500 Chi phí tư vấn đầu tư & QLDA 27.758.747 Năm 2014 27.758.747 Năm 2015 4.318.027 Năm 2016 1.850.583 Chi phí xây dựng chung cư 185.058.315 215.901.368 185.058.315 30.843.053 Chi phí dự phịng Trả lãi vay Cộng 40.594.494 47.360.243 3.056.667 3.362.333 40.594.494 6.765.749 307.524.723 294.382.691 229.970.836 39.459.385 NhómCHAT 11 78 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Để đảm bảo nguồn vốn đầu tư, dự án sử dụng nguồn vốn vay từ ngân hàng thương mại Chi phí lãi vay dự trù 12 tháng 6.419.000.000 đ Dự án thực đầu tư đồng hạ tầng kỹ thuật khu nhà để có đủ sở pháp lý thu hút nguồn vốn đầu tư từ việc : - Tiền góp vốn mua hộ (vốn huy động theo tiến độ thi cơng cơng trình) - Vốn vay ngân hàng Dự án có cấu nguồn vốn dự kiến sau: Nguồn vốn Tỉ lệ Số vốn (1.000đ) Vốn chủ sở hữu 20% 191.555.744 Vốn huy động 70% 666.222.978 Vốn vay 10% 100.000.000 100% 957.778.722 Tổng cộng 12 Phương án tiêu thụ sản phẩm Số hộ bán kinh doanh: 668 hộ Phần diện tích khu vực thương mại dịch vụ tầng trệt, 2, chung cư khai thác kinh doanh cho thuê chuyển nhượng quyền sử dụng Đây nguồn thu bổ sung quan trọng làm tăng khả thu hồi vốn tạo lợi nhuận đáng kể từ việc khai thác kinh doanh sản phẩm dự án Thống kê diện tích: Tổng diện tích sàn xây dựng (m²) Diện tích sở hữu riêng (m²) 103.813,4 64.016 Sở hữu khách hàng mua chung cư *Diện tích sàn hộ (m²) 54.472 Sở hữu chủ đầu tư *Diện tích sàn khu thương mại – dịch vụ, kho (m²) Diện tích sở hữu chung (m²) 9.544 39.797,4 NhómCHAT 11 79 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 13 Xác định đơn giá bán Sản phẩm dự án thực đầu tư xây dựng hoàn thiện với đơn giá chuyển nhượng (chưa bao gồm VAT 10%) sau: Căn hộ Diện tích sàn kinh doanh tồn dự án (m²) Đơn giá bán bình quân (đ) Khu TM-DV 54.472 9.544 14.230.000 18.228.000 Lưu chuyển tiền tệ dự án tính toán từ giai đoạn đầu tư (năm 2013) đến kết thúc bán hàng (2016) Hiện giá thu nhập ròng NPV = 23.953.791>0 (r=17%) chứng tỏ dự án đáng giá đầu tư Nguồn thu dự án có khả tốn hợp đồng thi cơng, trả vốn gốc xen kẻ kỳ rút vốn vay nhằm giảm lãi vay Ngoài ra, trường hợp dự án chọn nhà thầu có lực tài tốt giảm áp lực tốn chi phí thi cơng giai đoạn đầu, dẫn đến giảm chi phí lãi vay giảm số vốn vay Hơn nữa, giá vốn hàng bán bao gồm khoản chi phí dự phịng an tồn có ảnh hưởng lớn việc xây dựng giá bán Kết kinh doanh tổng hợp dự kiến Đơn vị tính : 1.000 đ Doanh thu 949.104.952 Giá vốn hàng bán 871.337.634 Lãi gộp 77.767.318 Chi phí quản lý bán hàng, bảo trì chung cư 32.791.851 Lợi nhuận trước thuế 44.975.467 Thuế thu nhập doanh nghiệp (25%) 11.243.867 Thu nhập sau thuế 33.731.600 Tỉ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu 17,61% NhómCHAT 11 80 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 14 Hiệu kinh tế - xã hội Cơng trình xây dựng Căn hộ Carnation hồn thành đưa vào khai thác sử dụng đảm bảo mục tiêu đề dự án phát triển nhà khu vực huyện Bình Chánh, góp phần làm tăng quỹ nhà phục vụ tái định cư dự án lớn thành phố, đạt hài hịa lợi ích chủ đầu tư lợi ích kinh tế - xã hội như: - Đáp ứng phần nhu cầu nhà chung cư cao tầng với hộ tiện nghi, dịch vụ thiết yếu yêu cầu an ninh trọng, xây dựng hình ảnh cộng đồng thân thiện, gìn giữ mơi trường sống lành phát triển sống văn minh đô thị TP.HCM - Là giải pháp sử dụng đất hiệu quả, đẩy nhanh tiến độ phát triển dự án giao thông thành phố, đồng thời đẩy nhanh tốc độ thị hóa huyện ngoại thành - Khi dự án đưa vào khai thác đóng góp cho ngân sách Nhà nước thông qua khoản thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp - Tạo điểm nhấn kiến trúc sinh động cảnh quan đô thị đại khu vực NhómCHAT 11 81 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Các chiến lược chức nhằm phục vụ, hỗ trợ cho việc thực chiến lược SBU chiến lược chung công ty, bao gồm: I CHIẾN LƯỢC MARKETING Sản phẩm - Sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhu cầu khách hàng giao dịch bất động sản - Phát triển sản phẩm phải dựa tiêu chí “Nhanh chóng – Thuận lợi – An Tồn” - Xây dựng quy trình vận hành khoa học, hợp lý cho dịch vụ cụ thể môi giới, cho vay, thủ tục nhà đất,…và phổ biến, hướng dẫn rõ ràng đến khách hàng Giá - Chiến lược giá khác biệt hóa, chất lượng dịch vụ phải xứng tầm - Giá dịch vụ chấp nhận chi phí cho giải pháp tốt dành cho khách hàng Kênh phân phối - Mở rộng mạng lưới điểm giao dịch sàn chiến lược makerting hữu hiệu để khách hàng biết đến họat động công ty - Nâng cấp hệ thống Sàn giao dịch bất động sản, vừa đại vừa tiện lợi phục vụ khách hàng sử dụng dịch vụ giao dịch Sàn Tiếp thị - Quảng cáo giới thiệu dịch vụ đa dạng phong phú công ty lĩnh vực môi giới, quảng cáo, tư vấn tờ rơi thông qua hệ thống ngân hàng liên kết toàn quốc - Tham dự Hội thảo, Triển lãm qua giới thiệu sản phẩm, dự án tờ rơi, quảng cáo, hay Hội chợ bất động sản, vật liệu xây dựng Vietbuild, … - Quan tâm dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng - Thường xuyên thu nhận ý kiến phản hồi để cải tiến dịch vụ III CHIẾN LƯỢC NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN  Kết hợp với chi nhánh ngân hàng, thành lập chi nhánh sàn giao dịch bất động sản, xây dựng mạng lưới rộng khắp toàn quốc  Giai đoạn 1(2010 -2015) : Hà Nội tăng thêm chi nhánh , Đà nẵng 1, Cần thơ NhómCHAT 11 82 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Giai đoạn (2015-2020) : hồn thiện nâng cấp dịch vụ mơi giới mở rộng chi nhánh thành phố hạng 1,  Hiện đại hóa hệ thống cơng nghệ thơng tin điểm giao dịch nhằm cập nhật liệu nhanh nhất, qua cơng cụ huấn luyện đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp hóa  Nâng cấp website www.diaocacb.vn công cụ quảng cáo hữu hiệu, qua giới thiệu họat động công ty, cập nhật thông tin pháp lý, đầu tư liên quan, mở thêm dịch vụ tư vấn online IV CHIẾN LƯỢC KIỂM SOÁT ĐẦU VÀO  Chủ động nguồn hàng từ dự án tự đầu tư  Liên kết làm đại lý phân phối sản phẩm cho nhà đầu tư khác  Liên kết đối tác khác để đầu tư nhận phân phối sản phẩm  Cải tiến dịch vụ nhận quảng cáo chẳng hạn giảm giá, tăng điểm nhận quảng cáo,…để tăng doanh số quảng cáo, đồng thời làm tăng số lượng hàng hóa sàn V CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH  Đầu tư kinh phí xây dựng sở vật chất để mở rộng mạng lưới giao dịch 20 tỉ đồng/ điểm giao dịch năm  Chuẩn bị nguồn tài lực cho dự án đầu tư : nêu phân tích SBU 2, VI CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC  Có sách ưu đãi để tuyên dụng chuyên viên giỏi lãnh vực bất động sản, có kiến thức lãnh vực đầu tư, phân tích tâm lý nhu cầu thị trường, xây dựng kế họach kinh doanh, xây dựng quản lý dự án bất động sản  Từ năm 2010 có kế họach cử chuyên viên cũ gắn bó cơng ty bồi dưỡng thêm nghiệp vụ tư vấn đầu tư, nghiệp vụ quản lý, …  Tổ chức lớp bồi dưỡng, đào tạo ngắn hạn cho chuyên viên bán hàng, tư vấn dịch vụ tóan, chăm sóc khách hang Đây việc làm thường xuyên nhằm hỗ trợ kiến thức, kỹ cho nhân viên thực tốt công việc  Xây dựng văn hóa cơng ty, tạo phong cách làm việc chun nghiệp, động, niềm nở; thể hình ảnh cơng ty trang phục, hành vi , sở vật chất đáp ứng theo mục tiêu , sứ mệnh đề NhómCHAT 11 83 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NhómCHAT 11 84 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhìn chung, với q trình tịan cầu hóa xu thế giới, kinh tế Việt Nam ngày phát triển vững mạnh.Hội nhập vào Kinh tế giới, Việt Nam xây dựng đầy đủ thị trường kinh tế thị trường, trước nhu cầu phát triển thị trường bất động sản Việt Nam đời tiếp tục phát triển Mặc dù đời non trẻ, họat động nhiều yếu tố manh mún, chưa cập nhật theo kịp tốc độ phát triển nước giới, mặt khác, lại chịu ảnh hưởng sâu rộng suy thóai kinh tế, thị trường bất động sản VN mắt nhà đầu tư âm ỉ hứa hẹn chuyển lớn tương lai Và muốn đạt phát triển bền vững cho ngành, cần phải khắc phục điểm yếu tồn tại: hịan thiện sách quản lý phủ, tạo điều kiện cho nhà đầu tư nước ngịai, quan tự ý thức thay đổi doanh nghiệp bất động sản nay, tầm nhìn chiến lược quản tri lâu dài tương lai góp phần phát triển ngành tiềm công xây dựng đất nước  NhómCHAT 11 85 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tài liệu tham khảo Đề cương môn học Quản trị chiến lược dùng cho lớp cao học Quản trị kinh doanh Giảng viên Hòang Lâm Tịnh (2009) Lợi cạnh tranh - Michael E.Porter, NXB Trẻ 2008 Website Sở Xây dựng thành phố Hồ Chí Minh Website Mạng sàn giao dịch bất động sản Việt Nam Website www.diaocacb.vn NhómCHAT 11 86 LUAN VAN LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... nghề KD : - Đầu tư – kinh doanh bất động sản - Kinh doanh dịch vụ bất động sản: sàn giao dịch bất động sản, môi giới, quảng cáo, tư vấn bất động sản Lịch sử hình thành giai đoạn phát triển Đáp... tư vấn bất động sản gồm môi giới bất động sản, định giá bất động sản theo Luật Kinh doanh bất động sản II LĨNH VỰC KINH DOANH Sản phẩm truyền thống a Môi giới bất động sản Sàn giao dịch bất động. .. hoạt động Sàn giao dịch bất động sản, gồm có: - Quảng cáo bất động sản - Định giá bất động sản - Môi giới bất động sản - Tư vấn bất động sản, thủ tục pháp lý bất động sản - Quản lý bất động sản