Beeline kẻ đến sau và chiến lược xâm nhập thị trường việt

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sinh Viên thực hiện: Võ Thị Hồng Dịu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giới thiệu Beeline Chiến lược Beeline Kết luận Thành tích đạt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I.GiỚI THIỆU BEELINE • Thành lập từ năm 1993 • Hình ảnh Beeline với hình tròn sọc vàng, đen xen kẽ trở nên quen thuộc với người dân toàn giới sau cải cách thương hiệu 2005 • Tháng 4/2009, Beeline đánh giá 100 thương hiệu đắt giá tồn cầu Nằm vị trí thứ 72, thương hiệu Beeline ước tính có trị giá lên tới 8,9 tỉ USD Đồng thời, thương hiêu Beeline gắn với 10 thương hiệu viễn thông lớn giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ViỆT • Beeline thành lập 8/7/2008 sở thỏa thuận hợp tác Tổng công ty Viễn thông Di động Tồn cầu Tập đồn VimpelCom • Ngày 20.7.2009, thức mắt với hình ảnh gà ngộ nghĩnh gói cước “vơ địch rẻ” mang tên Big Zero, trở thành mạng di động thứ Việt Nam • Thị trường hướng tới: giới trẻ, học sinh, sinh viên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG MẠNG DĐ • Bước vào thị trường mạng di động Việt Nam, Beeline phải đối mặt với nhà khai thác: • +Mobifone (35 triệu thuê bao - cuối 2009) + Viettel ( 45 triệu thuê bao - cuối 2009) +Vinafone (24 triệu thuê bao - cuối 2009) +Sfone (hiện trầm lắng) +EVN telecom +Vietnamobile +công ty CP Đông Dương (chưa vào hoạt động) đặc biệt cạnh tranh gay gắt với “đại gia” di động Việt Nam : Mobifone, Viettel, Vinafone LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHIẾN LƯỢC MARKETING 7P Phân phối (Place) Xúc tiến (Promotion) -Có tới 3000 điểm bán lẻ sim, thẻ cào -Quầy bán hàng di động chuẩn Beeline quốc tế với thiết kế bắt mắt -Tối ưu hóa điểm tiếp xúc thương hiệu thơng qua kênh truyền thơng: QC TV, Báo chí, Quan hệ cơng chúng, Kích hoạt thương hiệu, Sự kiện tiếp thị…Xây dựng độ phủ thương hiệu cách trang trí vật phẩm QC cách quán Sản phẩm (Product) Giá (Price) -Gói cước Big Zero với “giá trị vơ địch!” “tha hồ nói qn ngày tháng!” Con người hệ thống (People and Process) - Mang tính chun nghiệp, coi phần chìm tảng băng Triết lý (philosophy) -Triết lý thú vị “live on the bright side”, phản ảnh thân thiện, vui nhộn, trẻ trung, đại phương châm sống tích cực, gần gũi với giới trẻ -Tính cước phút với giá 1.199 đồng, mang tính gợi nhớ cao, 0199 đầu số mạng Beeline LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN • Khách hàng tiếp cận với Beeline góc phố, từ quán tạp hoá truyền thống đến quầy hàng di động Đó điều mà tất mạng di động lớn Việt Nam trước chưa làm • Beeline mang đến nhiều giá trị mới, tập trung đặc tính đơn giản, tiện lợi, thân thiện chi phí hấp dẫn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN • Cơng ty VN đạt triệu thuê bao sau tháng (VinaPhone năm để trở thành mạng DĐ có 1tr thuê bao, Viettel “đại gia” lớn làng di động Việt Nam số lượng thuê bao - năm đạt số này.) =>khẳng định độ phủ nhanh chóng ấn tượng Beeline • Giành 2% thị phần sau tháng mắt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN • Kỷ lục độ nhận diện thương hiệu cao đạt 80% sau tháng mắt • TVC Big Zero người dùng bình chọn “TVC u thích nhất” nhiều tháng liền • Beeline VN giành chuông vàng cho giải thưởng nhận diện thương hiệu giải thưởng dành cho quảng cáo trời xuất sắc diễn vào 17/1/2010 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN • Mặc dù tham gia vào thị trường VN thời gian Beeline VN gặt hái nhiều thành cơng • Chiến lược “tiếp thị tồn diện” Beeline “khuấy động” thị trường viễn thông nhận phản hồi tích cực nhờ có tảng chiến lược vững việc hoạch định tìm đối sách cạnh tranh hiệu phù hợp theo phong cách LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... gia vào thị trường VN thời gian Beeline VN gặt hái nhiều thành cơng • Chiến lược “tiếp thị toàn diện” Beeline “khuấy động” thị trường viễn thơng nhận phản hồi tích cực nhờ có tảng chiến lược. .. thứ Việt Nam • Thị trường hướng tới: giới trẻ, học sinh, sinh viên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG MẠNG DĐ • Bước vào thị trường mạng di động Việt. .. Beeline ước tính có trị giá lên tới 8,9 tỉ USD Đồng thời, thương hiêu Beeline gắn với 10 thương hiệu viễn thông lớn giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHIẾN LƯỢC XÂM