HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG DIGITAL MARKETING của CÔNG TY cổ PHẦN TRUYỀN THÔNG và CÔNG NGHỆ CONANDO

MỤC LỤC PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết của đề tài 1 Mục tiêu nghiên cứu 1 Đối tượng nghiên cứu 2 Phạm vi nghiên cứu 2 Phương pháp nghiên cứu 2 Kết cấu của Khóa luận 3 PHẦN II NỘI DUNG 4 CHƯƠNG 1 C.

MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu Khóa luận PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DIGITAL MARKETING 1.1 Tổng quan Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Vai trò Marketing 1.1.3 Chức Marketing 1.2 Tổng quan Digital Marketing 1.2.1Khái niệm Digital Marketing 1.2.2Đặc điểm Digital Marketing 1.2.3 Vai trò Digital Marketing 10 1.2.4 Các công cụ truyền thông Digital Marketing 10 1.3 Các tiêu chí đánh giá hoạt động Digital Marketing 16 1.3.1 Số trang lần truy cập 16 1.3.2 Thời gian truy cập trung bình 18 1.3.3 Tần suất số lần truy cập gần 19 1.3.4 Tỷ lệ thoát 19 1.3.5 Tỷ lệ chuyển đổi 20 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG DIGITAL MARKETING CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2018 – 2020 .21 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando 21 2.1.1 Thông tin pháp lý 21 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty 21 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 23 2.1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức 23 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận, phòng ban 23 2.2.2 Tình hình sử dụng nguồn lực cơng ty truyền thông công nghệ Conando 27 2.2.2.1 Tình hình nguồn nhân lực 27 2.2.2.2 Tình hình sở vật chất, thiết bị công nghệ 28 2.1.4 Tình hình nguồn lực Cơng ty giai đoạn 2018 – 2020 .29 2.1.4.1 Tình hình nhân lực 29 2.1.4.2 Tình hình sở vật chất, kỹ thuật .30 2.1.4.3 Tình hình kinh doanh tài .30 2.2 Thực trạng hoạt động Digital Marketing Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando 35 2.2.1 Mục tiêu hoạt động Digital Marketing công ty .35 2.2.2 Các công cụ Digital Marketing 36 2.2.2.1 Website .36 2.2.2.2 SEO - Search Engine Optimization (Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm) 38 2.2.2.3 SMM - Social Media Marketing (Tiếp thị truyền thông xã hội) 40 2.2.2.4 Content Marketing (Tiếp thị nội dung) .48 2.2.3 Ngân sách Digital Marketing công ty 50 2.2.4 Các số đo lường mà công ty đạt tháng .52 2.3 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Digital Marketing công ty cổ phần truyền thông công nghệ CONANDO 53 2.3.1 Đặc điểm khách hàng 53 2.3.2 Đặc điểm cạnh tranh 54 2.3.3 Đặc điểm nội lực doanh nghiệp 54 2.3.4 Khuynh hướng phát triển xã hội công nghệ 55 2.4 Đánh giá thực trạng hoạt động Digital Marketing công ty cổ phần truyền thông công nghệ CONANDO 57 2.4.1 Những kết đạt 57 2.4.2 Những hạn chế nguyên nhân 58 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG DIGITAL MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG VÀ CÔNG NGHỆ CONANDO 59 3.1 Các đề xuất giải pháp 59 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần truyền thông công nghệ Conando giai đoạn 2021-2022 59 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động Digital Marketing công ty cổ phần truyền thông công nghệ Conando giai đoạn 2021-2022 .59 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động Digital Marketing công ty cổ phần truyền thông công nghệ CONANDO 60 3.2.1 Nhóm giải pháp hồn thiện cơng cụ Digital Marketing công ty .60 3.2.1.1 Cải thiện hoạt động SEO Website 60 3.2.1.2 Mở rộng kênh truyền thông Marketing Online 65 3.2.1.3 Sử dụng công cụ CSKH hiệu Digital Marketing 71 3.2.2 Xây dựng kế hoạch hợp lý cho hoạt động Digital Marketing 78 3.2.3 Thường xuyên đo lường hiệu hoạt động Digital Marketing 81 3.2.4 Một số giải pháp hỗ trợ khác cho hoạt động Digital Marketing .82 3.2.4.1 Xây dựng mạng lưới cộng đồng 82 3.2.4.2 Nâng cao chất lượng nhân Digital Marketing .84 PHẦN 3: KẾT LUẬN 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 89 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Thông Tin Pháp Lý Công Ty Conando 21 Bảng 2.2: Cơ cấu Nhân công ty năm 2021 theo phận 30 Bảng 2.3: Bảng cân đối kế tốn cơng ty cổ phần truyền thơng công nghệ Conando giai đoạn 2019-2020 .31 Bảng 2.4: Bảng Doanh thu năm qua Conando 33 Bảng 2.5: Bảng ngân sách hoạt động Digital Marketing công ty CONANDO (giai đoạn 2018 - 2020) 51 Bảng 3.1: Timeline chiến lược SEO giai đoạn cho công ty Conando 62 Bảng 3.2: Kế hoạch dự án SEO giai đoạn dự kiến tới 63 Bảng 3.3: Timeline chiến lược SEO giai đoạn công ty Conando 64 Bảng 3.4: Kế hoạch triển khai Google Adwords công ty Conando 68 Bảng 3.5: Kế hoạch triển khai quảng cáo Facebook Ads công ty Conando 70 Bảng 3.6: Bảng kế hoạch hoạt động Digital Marketing Conando Quý I/2021 79 Bảng 3.7: Các số đo lường hiệu hoạt động Digital Marketing thường sử dụng cho doanh nghiệp .82 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ Cấu Phịng Ban Cơng ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando 23 Sơ đồ 2.2: Cơ cấu phòng ban Công ty TNHH thương mại du lịch SAYHi .25 Sơ đồ 2.3: Cơ cấu phịng ban Cơng ty TNHH truyền thông SEODO 26 Sơ đồ 2.4: Cơ cấu phòng ban Dự án TOPDO 26 Sơ đồ 2.5: Cơ cấu phòng ban Dự án ADDO 26 Sơ đồ 2.6: Cơ cấu phòng ban Dự án BRANDO.C 27 Sơ đồ 2.7: Bảng Thống kê tổng SL nhân Conando (bao gồm nhân viên full time, part-time & cộng tác viên) nửa cuối năm 2019 28 Sơ đồ 2.8: Doanh thu năm qua Conando 34 Sơ đồ 2.9: Số người tiếp cận fanpage tháng 03/2021 44 Sơ đồ 2.10: Các lượt tương tác fanpage tháng 03/2021 45 Sơ đồ 2.11: Chỉ số fanpage Conando Talent Intership vào tháng 03/2021 45 Sơ đồ 2.12: Chi phí chạy Facebook Ads fanpage Conando Startup Farm .47 Sơ đồ 2.13: Thống kê hiệu content mang lại Fanpage Conando 49 DANH MỤC VIẾT TẮT C&B C&D Compensation & Benefit Construction and Development CPC Cost per Click CPL Cost per Lead CPM Cost per Mille CPS CRO CSKH CTI Cost per Sale Conversion Rate Optimization Conando Talent Intern CTV NLĐ OKRs Objective Key Result PPC PR ROI Pay-Per-Click Public Relations Return On Investment SEM Search Engine Marketing SEO SERPs SMEs SMM Search Engine Optimization Search Engine Results Page Small and Medium Enterprise Social Media Marketing TNHH UX/UI Bộ phận trả lương phúc lợi Bộ phận thúc đẩy phát triển tăng trưởng Chi phí để có lần khách hàng click chuột vào website Chi phí để khách hàng điền form để lại thơng tin liên hệ Chi phí để có 1000 lần thơng tin sản phẩm Chi phí Marketing để bán sản phẩm Tỉ lệ % khách hàng điền form Chăm sóc khách hàng Chương trình Thực tập sinh Tài Conando Cộng tác viên Người lao động Quản trị theo Mục tiêu (Objective) Kết then chốt (Key Result) Quảng cáo trả phí cho lần nhấp Quan hệ công chúng Tỷ lệ lợi nhuận thu so với chi phí đầu tư Tiếp thị dựa cơng cụ tìm kiếm Internet Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm Trang kết cơng cụ tìm kiếm Doanh nghiệp vừa nhỏ Tiếp thị truyền thông mạng xã hội Trách nhiệm Hữu hạn Thiết kế giao diện người dung Lời Cảm Ơn Thực tập cuối khóa khoảng thời gian hữu ích cần thiết sinh viên Đây hội để sinh viên áp dụng kiến thức học nhà trường vào công việc thực tế Đây hội để sinh viên trang bị cho kỹ thực tế, kỹ nghề nghiệp cần thiết cho tương lai Để hoàn thành khóa luận này, em xin tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến Cô Lê Thị Phương Thanh - người trực tiếp giúp đỡ, quan tâm, hướng dẫn em suốt q trình hồn thiện đề tài nghiên cứu Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu nhà trường, quý Thầy Cô giáo khoa Quản trị kinh doanh truyền đạt trang bị cho em kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm quý báu tạo điều kiện để em hồn thành tốt khóa luận Sau em xin chân thành cảm ơn đến Ban lãnh đạo anh chị SEODO Agency Tổng công ty CONANDO tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập đây, tiếp xúc thực tế, giải đáp thắc mắc, giúp em có thêm hiểu biết cơng việc suốt q trình thực tập Bài khóa luận thực tập thực khoảng thời gian tháng Nhưng cịn kinh nghiệm thực tiễn cơng tác, nhận thức thân nhiều hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu quý Thầy Cô để kiến thức em lĩnh vực hồn thiện đồng thời có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Marketing ngày đóng vai trị trung tâm việc dịch chuyển thông tin khách hàng thành sản phẩm, dịch vụ sau định vị sản phẩm thị trường Các sản phẩm, dịch vụ câu trả lời công ty trước thay đổi sở thích khách hàng động lực cạnh tranh, nhu cầu khách hàng thay đổi, nên cơng ty phải có sách marketing phù hợp để làm hài lịng đáp ứng thay đổi Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, marketing xem công cụ hỗ trợ hoạt động bán hàng chủ yếu nhằm đạt mục tiêu bán hàng năm định hướng chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp, khả quản trị trình độ chuyên môn nhà quản trị bị hạn chế, họ khơng đủ tự tin trình độ chun mơn để đánh giá xu hướng, tiềm thị trường vạch chiến lược lâu dài cho doanh nghiệp mình, khả tài hạn hẹp điểm hạn chế doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Điểm hạn chế sức ép làm cho doanh nghiệp Việt Nam hoạt động với ưu tiên tồn giai đoạn trước mắt nhắm đến phát triển bền vững lâu dài tương lai Vì điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp Việt Nam muốn đứng vững thị trường nội địa cạnh tranh với đối thủ từ nước ngồi cần phải có hoạt động marketing, đặc biệt hoạt động digital marketing phù hợp Điều có ý nghĩa quan trọng cần thiết chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Nắm vấn đề này, em lựa chọn đề tài “Hồn thiện hoạt động Digital Marketing Cơng ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando” nội dung nghiên cứu cho Khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu chung: Phân tích thực trạng hoạt động Digital Marketing đề xuất giải pháp hồn thiện hoạt động Digital Marketing Cơng ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando nhằm nâng cao uy tín thương hiệu cơng ty thị trường - Mục tiêu cụ thể:  Nghiên cứu sở lý luận marketing, digital marketing vấn đề liên quan  Nghiên cứu tổng quan Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando, đánh giá chung tình hình kinh doanh giai đoạn 2018 - 2020, từ nhận định tình hình phát triển cơng ty tương lai Đồng thời đánh giá thực trạng hoạt động digital marketing Công ty năm qua  Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Digital Marketing Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando thời gian tới, giúp công ty đáp ứng tốt nhu cầu khách hang để xây dựng thương hiệu công ty thành thương hiệu mạnh thị trường Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng hoạt động digital marketing Công ty cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Đề tài nghiên cứu thực Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando - Về thời gian: Trong khoảng thời gian năm 2018 đến 2020 Phương pháp nghiên cứu Trong em, em sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: - Phương pháp quan sát: Đây phương pháp quan trọng sử dụng thường xuyên, liên tục từ bắt đầu tìm hiểu đơn vị thực tập Theo phương pháp này, em tiến hành quan sát trực tiếp hoạt động Marketing cơng ty nói chung hoạt động Digital Marketing nói riêng - Phương pháp thu thập số liệu: • Số liệu sơ cấp: Quan sát, hỏi để giải đáp vấn đề nhằm nắm bắt thông tin thực tế tình hình doanh nghiệp, cơng tác thực thi hoạt động digital marketing cơng ty • Số liệu thứ cấp: nghiên cứu tài liệu từ nhiều nguồn giáo trình Marketing, khóa luận, trang web… để làm sở tảng tìm hiểu thực tiễn cơng ty phân tích số liệu để đưa vào báo cáo - Phương pháp so sánh: So sánh tiêu thông qua thực trạng hoạt động digital marketing từ năm 2018 - 2020 Từ đó, đưa kết luận tình hình hoạt động digital marketing công ty - Phương pháp vấn: Phỏng vấn trao đổi trực tiếp với nhân viên công ty, nhân viên phòng marketing nhân để thu thập thông tin cần thiết - Phương pháp phân tích xử lý số liệu: Là phương pháp dựa số liệu thu thập để tổng hợp, lọc thông tin liên quan, cần thiết để rút kết luận cuối Kết cấu Khóa luận Khóa luận gồm phần: Phần mở đầu, phần nội dung phần kết luận Trong phần nội dung phần đề tài nghiên cứu, phân tích chuyên sâu hoạt động digital marketing công ty Phần nội dung bao gồm chương: Chương 1: Cơ sở lí luận chung hoạt động Digital Marketing Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động Digital Marketing Công ty giai đoạn 2018-2020 Chương 3: Đề xuất số giải pháp hoàn thiện hoạt động Digital Marketing Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DIGITAL MARKETING 1.1 Tổng quan Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing Hiện nay, có nhiều nhà khoa học đưa định nghĩa Marketing, kể đến số khái niệm sau: Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (2007): "Marketing hoạt động thông qua tổ chức, quy trình nhằm sáng tạo truyền thơng, chuyển giao sản phẩm mang lại giá trị cho khách hàng, đối tác toàn xã hội Định nghĩa Viện Marketing Anh Quốc: "Marketing trình tổ chức quản lý toàn hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc phát biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể’ đến việc sản xuất đưa hàng hóa đến người tiêu dùng cuối nhằm bảo đảm cho công ty thu lợi nhuận dự kiến Theo I Ansoff, chuyên gia nghiên cứu Marketing Liên Hợp Quốc: "Marketing khoa học điều hành toàn hoạt động kinh doanh kể từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ, vào nhu cầu biến động thị trường hay nói cách khác lấy thị trường làm định hướng” Tóm lại, với nhiều khái niệm Marketing, khái quát cách tổng quan hiểu Marketing nghệ thuật phát nhu cầu tìm cách thỏa mãn nhu cầu Marketing quan tâm đến khách hàng, hoạt động doanh nghiệp từ việc sản xuất sản phẩm, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đến giá cả, hệ thống phân phối, hướng đến thỏa mãn khách hàng mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò Marketing Trong hoạt động kinh doanh tổ chức, Marketing giữ vai trị quan trọng Marketing cầu nối người mua người bán – giúp cho người bán hiểu nhu cầu đích thực người mua nhằm thỏa mãn Đa phần khách hàng ghé thăm cửa hàng doanh nghiệp, khách hàng thường quan tâm đến giá cả, chất lượng dịch vụ sản phẩm Cơng ty Conando hồn tồn dựa theo để đưa định hướng cho bots chat tin nhắn Các bước thực Chatbot Marketing việc chăm sóc khách hàng cho cơng ty cổ phần truyền thông công nghệ Conando + Sửa lại lời chào khách hàng phần « Welcome message » Từ tiếng Anh sang tiếng Việt + Cho bots tự cập nhật phần « First name » tên khách hàng + Cài đặt thêm số câu hỏi cho khách hàng, cách click « Add button » chọn: + Block: Nghĩa tạo block hay chọn block khác để tiếp diễn câu chuyện + URL: Để gắn liên kết trang web vào để đưa khách hàng đến click vào mục + Phone call: Gửi số điện thoại vào để khách hàng liên hệ gọi điện cho doanh nghiệp ● SMS Marketing SMS Marketing phần thuộc Mobile Marketing, bao gồm hoạt động Marketing thông qua việc gửi tin nhắn đến người dùng điện thoại, từ đạt mục đích quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, cảm ơn tri ân khách hàng ƯU ĐIỂM: Tương tự với Email Marketing, SMS Marketing kênh tiếp cận với số lượng lớn khách hàng tiềm nhanh chóng, lập tức, hiệu cao mà chi phí lại rẻ Tốc độ gửi cực nhanh Tích hợp đầu số BRANDNAME tăng nhận diện Tỷ lệ khách hàng nhận tin nhắn đọc tin nhắn cao NHƯỢC ĐIỂM: Tin nhắn SMS có nội dung ngần, thường cho phép 160 ký tự nên hạn chế thông tin truyền tải tới khách hàng Tin nhắn SMS thường chi có nội dung chữ khơng thể gửi kèm ảnh, video, audio., hạn chế tính thuyết phục Nếu làm không khéo, dễ trở thành SMS spam làm phiền khách hàng SMS Marketing phát huy tối ưu hiệu chăm sóc khách hàng, giới thiệu sản phẩm mới, quảng cáo sản phẩm có khảo sát chất lượng dịch vụ Kênh tiếp thị địi hỏi khéo léo thơng minh Với mục đích, cần thiết kế nội dung cho phù hợp Tránh việc khách hàng cảm thấy phiền tối nhàm chán nhận SMS Khơng nên gói tất mục đích vào tin nhắn, nên tinh gọn thông điệp, trực tiếp để khách hàng hiểu cách nhanh Các loại hình SMS Marketing sử dụng phổ biến nay: - SMS quảng cáo: tin nhắn quảng cáo, đầu tin có chữ [QC] áp dụng cho nội dung tin nhắn giới thiệu sản phẩm dịch vụ, chương trình khuyến - SMS chăm sóc khách hàng: Nội dung tin nhắn mang tính chất chăm sóc, nhắc nhở khách hàng, thơng báo thông tin nội lịch làm việc, thời gian họp, thông tin từ ngân hàng… - SMS hai chiều: SMS hai chiều chế giao tiếp hai chiều thông qua SMS, đặc điểm tin nhắn dạng khách hàng phản hồi ý kiến theo cách đơn giản hướng dẫn tin nhắn Loại tin nhắn thường sử dụng để khảo sát dịch vụ, đăng ký dùng thử - SMS Location Based Advertising: Đây hình thức quảng cáo dựa địa điểm, chia thành loại: GEO Targeting SMS GEO Fencing SMS Ưu điểm loại hình phân tích phân loại nhận diện đối tượng truyền thông vị trí địa lý, đặc điểm di chuyển theo thời gian tiêu chí kết hợp khác: Độ tuổi, giới tính, sở thích, thu nhập… Sau phân loại dựa vào kế hoạch doanh nghiệp, đề xuất giải pháp sử dụng loại hình SMS Marketing SMS quảng cáo SMS chăm sóc khách hàng Để chiến dịch SMS hiệu doanh nghiệp cần lưu ý điều sau: - Kiểm soát lượng data khách hàng, đảm bảo khơng phải data mua Phải liệu thu thập từ khách hàng tương tác với doanh nghiệp Thêm lưu ý danh sách liệu khách hàng phải doanh nghiệp thu thập để đảm bảo khách hàng mục tiêu - Luôn cung cấp giá trị hữu ích cho khách hàng qua tin nhắn - Tần suất gửi nên vừa phải (1 tháng nên gửi từ 3-4 tin), tránh việc khách hàng cảm thấy phiền tối - Ln sử dụng BRANDNAME để tăng nhận diện thương hiệu tăng độ tin tưởng với cá nhân hóa tên người nhận Lưu ý triển khai chiến dịch SMS Marketing 3.2.2 Xây dựng kế hoạch hợp lý cho hoạt động Digital Marketing Để kế hoạch Digital Marketing thực cách hiệu quả, rõ rành, rành mạch Doanh nghiệp cần xác định việc lên kế hoạch cụ thể bước quan trọng cho hoạt động Digital Marketing doanh nghiệp Một kế hoạch Digital Marketing cụ thể chuyên nghiệp kim nam cho trình phát triển doanh nghiệp sau Các bước thực lập kế hoạch Digital Marketing Conando Bước 1: Thực nghiên cứu Marketing (Marketing Research) Bước 2: Đề xuất chiến lược truyền thông (Marketing Strategy) Bước 3: Sáng tạo ý tưởng truyền thông (Creative Idea) Bước 4: Xây dựng kế hoạch phương tiện (Media Planning) Bước 5: Xây dựng kế hoạch hành động (Action Planning) Bước 6: Đo lường đánh giá hiệu (Control) Dưới đề xuất bảng kế hoạch Digital Marketing công ty cổ phần truyền thông công nghệ Conando: Bảng 3.6: Bảng kế hoạch hoạt động Digital Marketing Conando Quý I/2021 Kế hoạch triển khai hoạt động Digital Marketing Đa Kênh - Quý I/2021 HẠNG MỤC CÔNG VIỆC CHI TIẾT CÔNG VIỆC KPI MỤC TIÊU - Set up chiến dịch quảng cáo tiếp cận đối tượng mục - Tiếp cận: 150.000 người tiêu - Chạy quảng cáo theo ngân- Số hiển thị: 300.000 sách, xem chiến lược phân bố người ngân sách - Lượt tương tác: 7.500 FACEBOOK - Theo dõi, đánh giá, tối ưu (5% tiếp cận) FACEBOOK hiệu suất quảng cáo ADS - Báo cáo lần/tháng - Bảng tổng hợp số liệu cập Báo cáo kết quả, đề xuất nhật lần/3 ngày phương án cải thiện cần tháng đầu tiên, lần/tuần tháng - Tận dụng môi trường mạng xã hội đối tượng mục tiêu bài/ngày/tháng - Lập tối ưu Instagram Quản trị giới trẻ yêu thích bài/ngày/tháng INSTAGRAM Instagram - Triển khai đăng phù hợp - Tăng mức độ nhận diện - bài/ngày/tháng thương hiệu, đa dạng hóa kênh truyền thông cho thương hiệu -Tạo lập tối ưu địa điểm Quản trị tài doanh nghiệp Google - 10 đăng ngắn (kèm - Tạo thông tin cửa hàng GOOGLE khoản Business hình ảnh) kênh Google Business BUSINESS Google -Tạo địa điểm Google Business Map NGÂN SÁCH THÁNG THÁNG 15.000.000đ 10.000.000đ GHI CHÚ THÁNG 10.000.000đ Ngân sách quảng cáo khách hàng tự chi 1.000.000đ 1.000.000đ 0đ 0đ 1.000.000đ Phí dịch vụ 0đ 85 - Liên hệ book Fanpage Cộng đồng PR PRODUCTION - Liên hệ với đơn vị Review - Tăng mức độ nhận diện thương hiệu - Bài đăng Fanpage Your kênh cộng đồng Liên hệ đơn Đà Nẵng, Cộng đồng - Tạo hiệu ứng quan tâm - Đăng Fanpage Your Đà vị PR Digital Marketing Nẵng, Cộng đồng Marketing rộng rãi khách - Bài đăng Instagram chia hàng sản phẩm/dịch - Tạo viết book sẻ kiến thức với nhiều vụ doanh nghiệp trang website liên quan đến định dạng nội dung hấp Marketing dẫn, thu hút khách hàng Video Tổng ngân sách dự án -2 video hoàn chỉnh (2-4 - Khảo sát địa điểm tư vấn phút) sau 5-7 ngày kể từ cách quay ngày quay - Quay video tổng hợp tập - video đăng story trung vào kiện thực tập Instagram viết sinh CTI -3 video ngắn đăng - Edit thành phẩm fanpage Phí dịch vụ 2.000.000đ - Tạo sản phẩm truyền thơng(hình thức video chạy tương tác tốt so với hình thức ảnh, dẫn link) 6.500.000đ 0đ 0đ Phí mua hàng Phí dịch vụ 11.000.000đ 35.500.000đ 11.000.000đ 11.000.000đ 57.500.000đ Trong Quý I/2021, Các hoạt động Digital Marketing chủ yếu tập trung vào hoạt động xoay quanh kênh Social Media (Facebook, Instagram) Các kênh PR chủ qua đầu báo online liên quan đến Digital Marketing nhằm truyền thơng hình ảnh doanh nghiệp 3.2.3 Thường xuyên đo lường hiệu hoạt động Digital Marketing Đo lường đánh giá hiệu hoạt động Digital Marketing việc thiếu kế hoạch Marketing Việc nắm bắt thực trạng hoạt động giúp doanh nghiệp tối ưu giải vấn đề mà doanh nghiệp gặp phải điều chỉnh lại Website, phân loại danh sách Email khách hàng, tối ưu tài khoản quảng cáo Trước tiến hành đo lường số cụ thể, doanh nghiệp cần trả lời câu hỏi để so sánh thấy được: - Doanh nghiệp có đạt mục tiêu để trước triển khai chiến dịch Marketing khơng? Nếu khơng cịn cách mục tiêu bao xa? - Doanh nghiệp có làm Marketing tốt so với lần trước không? Xu tiến hay chậm lại? - Doanh nghiệp có làm Marketing tốt so với đối thủ cạnh tranh mức trung bình thị trường khơng? - Doanh thu có đủ để bù đắp chi phí, có chi phí Marketing khơng? - Tổng chi phí Marketing để bán hàng tính đầu sản phẩm lần cung cấp dịch vụ bao nhiêu? Bảng 3.7: Các số đo lường hiệu hoạt động Digital Marketing thường sử dụng cho doanh nghiệp: TIÊU CHÍ GIẢI THÍCH PHƯƠNG THỨC ĐO LƯỜNG CPM (Cost per Mille) Chi phí để có 1000 lần thông tin sản phẩm Google Adwords CPC (Cost per Click) Chi phí để có lần khách hàng click chuột vào webside từ chiến dịch quảng cáo Tổng chi phí chạy quảng cáo/số lượt click CPL (Cost per Lead) Chi phí để khách hàng điền form webside live chat, để lại thông tin cá nhân Facebook Ads, hỏi mua sản phẩm Tổng chi phí chạy quảng cáo số khách hàng điền form/để lại thông tin CPL=CPC/Cro CPS (Cost per Sale) Chi phí (marketing) để bán Tổng chi phí quảng cáo sản phẩm số hàng bán CPS=CPL/CRO CRO - Conversion Rate Optimization Tỉ lệ % khách hàng điền form nhìn thấy Tổng số khách hàng điền form, để lại thông tin số lần hiển thị quảng cáo 3.2.4 Một số giải pháp hỗ trợ khác cho hoạt động Digital Marketing Digital Marketing phát triển nhanh chóng mạnh mẽ, kèm theo nguồn nhân lực ngành tăng lên nhiều Chất lượng nhân Digital Marketing tính tới thời điểm công ty trách nhiệm hữu hạn truyền thông công nghệ Conando cịn tình trạng khơng tốt 3.2.4.1 Xây dựng mạng lưới cộng đồng Rõ ràng phủ nhận sức mạnh cộng đồng mang đến cho doanh nghiệp hiệu đến nhường Những doanh nghiệp thành cơng thị trường Marketing Online ln có tập thể cộng đồng phía sau, Hubspot, Buffer, SEMrush Và chắn rằng, doanh nghiệp ln có sản phẩm tuyệt vời để tự phát triển Thế nhưng, họ muốn xây dựng chiến dịch cộng đồng lớn để giúp họ khuếch trương thơng điệp cho doanh nghiệp Đối với công ty cổ phần truyền thông công nghệ Conando, việc xây dựng cộng đồng Digital Marketing Đà Nẵng nói riêng tồn quốc nói chung mang đến cho doanh nghiệp nhiều lợi Bên cạnh việc đăng tải thông tin kiến thức hữu ích tới cộng đồng, cơng ty Conando quảng bá sản phẩm/dịch vụ mình, việc chăm sóc cộng đồng quan trọng Vừa ni dưỡng khách hàng tiềm vừa lắng nghe góp ý thành viên từ cải thiện sản phẩm/dịch vụ để mang đến giá trị hữu ích cho khách hàng Hiện cơng ty Conando xây dựng số cộng đồng Marketing: Giao diện: Cộng đồng 19 Train kiến thức Marketing cho bạn sinh viên Đà Nẵng 19 Train (Một nghề cho “chín” cịn nghề) - Cộng đồng Marketing nơi giao lưu, học hỏi, chia sẻ kiến thức Marketing Conando thành lập với mong muốn truyền tải kiến thức ngành Marketing kèm theo câu chuyện NGHỀ người trước Giao diện Cộng đồng Marketing Đà Nẵng thành lập công ty Conando Được thành lập cách tháng với 575 thành viên, cộng đồng Marketing Đà Nẵng Conando thành lập bao gồm thành viên u thích, đam mê có định hướng nghề nghiệp Marketing với mong muốn thảo luận góp sức cho cộng đồng Marketing Đà Nẵng phát triển.Với định hướng phát triển năm 2021 xoay quanh việc xây dựng phát triển cộng đồng Marketing ngày lớn mạnh hứa hẹn thử thách không dễ dàng mà Conando muốn hướng tới 3.2.4.2 Nâng cao chất lượng nhân Digital Marketing Chất lượng đội ngũ nhân viên yếu tố quan trọng định tổ chức Trong trình thiết kế sản phẩm, dịch vụ, giao tiếp, chăm sóc khách hàng, nhân viên yếu tố để khách hàng đánh giá chất lượng dịch vụ công ty Do đó, nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ nhân viên kỹ mềm kỹ cứng quan trọng, giải pháp công ty đặt lên hàng đầu Cơng ty có phận chun trách Marketing trực tuyến nhân viên chưa có nhiều kinh nghiệm thương mại điện tử, Marketing online, SEO Nhân viên đào tạo bản, đồng thời, trình làm việc, nhân viên tự tìm hiểu, bồi dưỡng thêm kinh nghiệm cho thân Tuy nhiên để việc ứng dụng công cụ Marketing trực tuyến cách hiệu quả, không nhân viên mà ban lãnh đạo cần có nhận thức đắn, xác đầy đủ hoạt động Để nâng cao chất lượng nhân Digital Marketing, Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando cần ý tiêu chí nhân sau: - Các nhân viên làm việc lĩnh vực Digital Marketing cần có tố chất nhanh nhẹn, động, nhiệt tình, có khả giao tiếp, khả viết tốt lĩnh vực phát triển nhanh chóng, không động, không tiếp cận với phương thức Marketing phát triển - Nhân viên Digital Marketing cần đào tạo chuyên ngành Marketing, đào tạo chuyên sâu Marketing online đào tạo công cụ Marketing online - Khi tuyển dụng nhân viên Marketing online cần ưu tiên tuyển dụng ứng viên có kinh nghiệm làm lĩnh vực năm làm công ty truyền thông - Cơng ty cử vài nhân viên học khóa đào tạo chuyên sâu lĩnh vực trung tâm đào tạo uy tín Sau tiến hành đợt tập huấn, nâng cao kỹ năng, kiến thức chuyên môn cho nhân viên công ty, nhân viên cử học trực tiếp truyền đạt lại kiến thức họ học hỏi lại cho nhân viên khác Đối với phương pháp đào tạo nội cần ý điểm sau: - Phân chia trình đào tạo thành nhiều phần trọn vẹn, nội dung chương trình phải mang tính nối tiếp lượng thơng tin cung cấp vừa phải so với khả tiếp thu nhân viên công ty - Đưa nhiều câu hỏi nhằm hướng dẫn thu hút quan tâm nhân viên - Đưa nhiều ví dụ thực tế minh họa => giúp cho nhân viên dễ hiểu, áp dụng vào thực tế - Liên hệ từ lý thuyết sang thực tế Các bước triển khai đào tạo nội cho doanh nghiệp sau: Bước 1: Xác định nhu cầu đào tạo nội Dựa vào phần đánh giá thực trạng Digital Marketing, nhân cơng ty cịn thiếu kiến thức chun ngành Digital Marketing khả thực thi cho công việc, kế hoạch Vậy nên việc nâng cao kiến thức chuyên môn kỹ thực thi mục tiêu hàng đầu cho doanh nghiệp Bước 2: Xây dựng kế hoạch đào tạo nội Dựa vào nhu cầu đào tạo bước 1, doanh nghiệp tiến hành lên quy trình đào tạo chi tiết cho nhân sự, quy trình bao gồm: - Tên chương trình đào tạo nội - Các mục tiêu cần đạt sau chương trình - Đối tượng tham gia huấn luyện - Nhân sự, phòng ban phụ trách - Nội dung hình thức đào tạo nhân - Phân bổ thời gian, tài địa điểm - Các điều kiện ràng buộc khác cần ý Bước 3: Triển khai đánh giá kết đào tạo Ở bước 3, Sau kế hoạch đào tạo nội đưa vào hoạt động Công ty tổ chức buổi gặp nhân mentor tham gia huấn luyện giúp nhân hiểu rõ ý nghĩa thực chương trình đào tạo nhân Khi triển khai kế hoạch đào tạo, doanh nghiệp cần phải đảm bảo chất lượng quy trình ghi chép, đo lường kết cho nhân thật rõ ràng Bước 4: Đánh giá chất lượng cải tiến quy trình đào tạo Q trình huấn luyện hồn tất lúc doanh nghiệp cần phải đánh giá chất lượng đào tạo cải tiến quy trình đào tạo mục tiêu đào tạo thay đổi liên tục Tình trạng nhân thay đổi chiến lược quản trị nhân doanh nghiệp giai đoạn không giống PHẦN 3: KẾT LUẬN Tuy thành lập chưa lâu Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando khẳng định thương hiệu chất lượng dịch vụ công ty, bước phát triển lên Đó kết to lớn mà Cơng ty đạt suốt thời gian qua, nỗ lực phấn đấu tồn thể cơng ty, cơng cụ Digital Marketing phần đóng góp khơng nhỏ vào kết cơng ty cung cấp dịch vụ cho khách hàng Công tác Digital Marketing đòi hỏi nhân viên phải nỗ lực nhằm đưa sản phẩm tiếp cận với khách hàng, bán sản phẩm, tăng doanh thu cho công ty Tuy vậy, phải trọng việc bổ sung nhân cho công tác Digital Marketing công ty, để tên tuổi công ty dễ dàng đến với khách hàng Chuyên đề tốt nghiệp “ Hoàn thiện hoạt động Digital Marketing Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando” thực mục tiêu sau: - Hệ thống hóa lý luận Digital Marketing, công cụ Digital Marketing phổ biến - Giới thiệu Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động Digital Marketing cơng ty - Giải pháp để hồn thiện hoạt động Digital Marketing Cơng ty Trong q trình thực đề tài, dù cố gắng tìm hiểu tài liệu tham khảo thực trạng công ty kiến thức thời gian hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý từ q thầy để hồn thiện khóa luận TÀI LIỆU THAM KHẢO Danh mục tài liệu Tiếng Việt: Công ty cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando, Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando Công ty cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando, Bảng kết hoạt động kinh doanh năm 2018 - 2020 Philip Kotler (2011), Quản trị marketing, Nhà xuất Lao động – Xã hội, Hà Nội Philip Kotler (2011), Marketing bản, Dịch từ tiếng Anh, Người dịch Phan Thăng, Nhà xuất Lao động – Xã hội, Hà Nội Danh mục tài liệu Tiếng Anh: Louis E Boone & David L Kurtz (2013), Contemporary Marketing, Cengage Learning Philip Kotler (2011), Marketing Management, Prentice H Danh mục tài liệu truy cập mạng Internet: Tổng quan digital marketing, https://letweb.net/tong-quan-ve-digital- marketing/ Báo cáo digital marketing Việt Nam 2020, https://andrews.edu.vn/bao-cao- digital-marketing-viet-nam-2020/ 12 lí digital marketing giúp bạn phát triển doanh nghiệp, https://eqvn.net/12-li-tai-sao-digital-marketing-giup-ban-phat-trien-doanhnghiep/ Trang web Công ty cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando, https://conando.vn ... Thực trạng hoạt động Digital Marketing Công ty Cổ phần Truyền thông Công nghệ Conando 35 2.2.1 Mục tiêu hoạt động Digital Marketing công ty .35 2.2.2 Các công cụ Digital Marketing ... PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG DIGITAL MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG VÀ CÔNG NGHỆ CONANDO 59 3.1 Các đề xuất giải pháp 59 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần truyền. .. pháp hoàn thiện hoạt động Digital Marketing công ty cổ phần truyền thông công nghệ CONANDO 60 3.2.1 Nhóm giải pháp hồn thiện cơng cụ Digital Marketing công ty .60 3.2.1.1 Cải thiện