Phân tích và đánh giá chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần giao thông Bình Nguyên

MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Kí hiệu MTKD DN CTCP HĐQT CTTNHH IOT Giải thích Mơi trường kinh doanh Doanh nghiệp Công ty cổ phần Hội đồng quản trị Công ty trách nhiệm hữu hạn Internet of Things (Internet vạn vật) MBA Master of Business Administration (Thạc sĩ quản trị kinh doanh) NVL Nguyên vật liệu SPM Sản phẩm 10 SPXD Sản phẩm xây dựng DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam ngày hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt, đặc biệt với diễn biến khó lường dịch bệnh Covid-19 Điều vừa tạo hội đồng thời chứa đựng nhiều nguy đe dọa phát triển doanh nghiệp Vì doanh nghiệp muốn tồn xong chưa đủ, mà cần phải phát triển liên tục phát triển không ngừng Hiện kinh tế nước ta hội nhập vào kinh tế khu vực giới, bên cạnh thuận lợi mở cửa kinh tế phải đối diện với khơng khó khăn từ bên ngồi hàng hóa thị trường nước xâm nhập vào thị trường nước ta dẫn đến việc hàng hóa ngày cạnh tranh gay gắt Trước tình hình đặt cho công ty giải pháp tốt để vượt lên chiếm ưu thị trường kinh doanh đạt hiệu cao Vấn đề xem xét, nhìn nhận, đánh giá chiến lược kinh doanh cho công ty hết trở nên quan trọng cấp thiết Một chiến lược kinh doanh hoàn hảo định tồn thành cơng cơng ty đem đến động, linh hoạt kinh doanh khả nắm bắt chiếm lĩnh thị trường ngồi nước Trong thời gian nghiên cứu tìm hiểu hoạt động sửa chữa, xây dựng công ty cổ phần giao thơng Bình Ngun năm gần đây, chúng em nhận thấy cơng tác quản lí giữ vai trị quan trọng cơng tác quan tâm thường xuyên Tuy nhiên môi trường kinh doanh ngày động đa dạng, cạnh tranh ngồi nước gay gắt việc lựa chọn xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh yếu tố sống còn, định thành cơng hay thất bại cơng ty Chính điều chúng em định chọn đề tài: “ Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần giao thơng Bình Ngun”, với mong muốn dùng kiến thức tiếp thu từ nhà trường đồng thời kết hợp với thực tiễn hoạt động cơng ty để đánh giá chiến lược hình thành nên giải pháp giúp công ty hoạt động tốt giai đoạn Mục tiêu nghiên cứu 1.1 Mục tiêu nghiên cứu tổng quát Nghiên cứu, tìm hiểu, đánh giá đề xuất giải pháp nhằm góp phần hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược sử dụng vật tư công ty cổ phần giao thông Bình Nguyên thời gian tới 1.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể - Giới thiệu khái quát công ty - Phân tích tình hình hoạt đơng sản xuất, xây dựng, sử dụng vật tư Công ty - Phân tích ngun nhân thành cơng hạn chế việc sử dụng chiến lược công ty - Đề xuất giải pháp hồn thiện cơng tác xây dựng đánh giá chiến lược kinh doanh công ty giai đoạn tới 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu toàn hoạt động xây dựng công ty, cán bộ, kỹ sư, công nhân phòng ban phận kinh doanh doanh nghiệp 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu vấn đề phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh cơng ty cổ phần giao thơng Bình Ngun giai đoạn 2018- 2020 công ty cổ phần giao thơng Bình Ngun có trụ sở Số 89 tổ 1A, Phường Tân Lập, Thành phố Thái Nguyên, Tỉnh Thái Nguyên 1.4 Dự kiến kết nghiên cứu - Đưa điểm mạnh, điểm yếu công ty để bước phát huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu - Nâng cao tính ổn định động doanh nghiệp - Tạo khả nâng cao thu nhập cho người lao động - Kết cuối đạt là: công việc kinh doanh tăng trưởng, hiệu bền vững Tổng quan lý thuyết 2.1.Một số khái niệm quản trị chiến lược Chiến lược việc xác định mục tiêu, mục đích bản, dài hạn doanh nghiệp việc áp dụng chuỗi hành động việc phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu (Chandler, A (1962) Strategy and Structure Cambridge, Massachusetts.MIT Press) Chiến lược kinh doanh tổng hợp mục tiêu dài hạn, sách giải pháp lớn sản xuất kinh doanh, tài người nhằm đưa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lên trạng thái cao chất Có thể hiểu chiến lược kinh doanh chương trình hành động tổng quát mà doanh nghiệp vạch nhằm đạt mục tiêu thời kì định Quản trị chiến lược trình hoạch định, xây dựng, thực thi đánh giá chiến lược Hay, quản trị chiến lược khoa học đồng thời nghệ thuật hoạch định, tổ chức thực hiện, đánh giá chiến lược 2.2.Năm nhiệm vụ chiến lược quản trị chiến lược Nhiệm vụ 1: Xác định tầm nhìn chiến lược - Bao gồm việc phải suy nghĩ cách chiến lược về: Kế hoạch kinh doanh - tương lai công ty; “Điểm đến” mong muốn Công ty Những việc phải làm bao gồm: Vẽ sơ đồ hành trình cho tương lai; Quyết định chọn vị trí kinh doanh tương lai để đầu tư vào; Định định hướng lâu dài; Xác định điểm độc đáo công ty Nhiệm vụ 2: Đặt mục tiêu - Chuyển từ sứ mệnh viễn cảnh chiến lược sang tiêu hoạt động cụ thể Xác lập thước đo kiểm tra hiệu hoạt động Thúc đẩy công ty trở nên sáng tạo tập trung vào kết Giúp ngăn chặn tự mãn tự hài lòng sớm Nhiệm vụ 3: Lập chiến lược Chiến lược bao gồm việc trả lời câu hỏi: - Nên tập trung vào công việc kinh doanh định hay nhiều việc lúc - (đa chức năng) Phục vụ cho nhiều nhóm khách hàng trọng tâm hay thị trường trống Phát triển dòng sản phẩm rộng hẹp Theo đuổi lợi cạnh tranh dựa theo: Chi phí thấp, tính ưu việt sản phẩm, lực đặc biệt công ty Nhiệm vụ 4: Thực triển khai chiến lược - Bắt tay hành động để thực chiến lược lựa chọn Giám sát trình theo đuổi thực chiến lược Cải thiện lực hiệu suất trình thi hành chiến lược Cho thấy tiến cụ thể thông số đo đếm Nhiệm vụ 5: Giám sát, đánh giá chỉnh sửa cần - Các nhiệm vụ lập, áp dụng thi hành chiến lược việc thực - lần Nhu cầu khách hàng tình hình cạnh tranh ln ln thay đổi Các hội không ngừng xuất hiện; tiến cơng nghệ; biến đổi bên ngồi Một khía cạnh chiến lược khơng tiến triển trôi chảy Các nhà quản lý với quan điểm nhậm chức Các học Công ty rút suốt trình Tất yếu tố làm nảy sinh nhu cầu cần phải chỉnh sửa đáp ứng liên tục Năm nhiệm vụ có quan hệ chặt chẽ với từ nhiệm vụ xác định tầm nhìn, sứ mệnh đến đặt mục tiêu, lập chiến lược đến triển khai, thực chiến lược cuối đánh giá chiến lược doanh nghiệp đề cịn vấn đề chưa hợp lý?, bước triển khai thực chưa tốt? Để chỉnh sửa cho hợp lý phương pháp triển khai chiến lược tốt Thiết lập mục dựngtiêu chiến lược mục tiêu Thực thiđể vàđạt điều hành chiến lược chọn Đánh giá thực hiện, theo dõi, sửa chữa điều Phát triển viễn cảnh chiến lược sứ Xây mệnh Sửa chữa Nếu cần Cảicần tiến/ thay đổi cần Sửa chữaCải tiến/ thay đổi Khôi phục 1, 2, 3, Nếu cần Nếu cần Hình 1 Năm nhiệm vụ quản trị chiến lược (Nguồn: Giới LT, 2009, trang 12) 2.3 Các công cụ sử dụng để nghiên cứu Bảng tổng hợp kết phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi (EFE) Cơng ty cổ phần giao thơng Bình Nguyên Các yếu tố Mức độ môi trường quan trọng yếu tố ngành Mức độ Tính chất Điểm Bình luận quan trọng tác động yếu tố doanh nghiệp (1) (2) (3) (4) (5) (6) Liệt kê Rất quan Rất quan Rất quan Rất quan Rất quan nhân tố trọng = trọng = trọng = trọng = trọng = cần đánh Quan Quan Quan Quan Quan giá trọng = trọng = trọng = trọng = trọng = Ít quan Ít quan Ít quan Ít quan Ít quan trọng = trọng = trọng = trọng = trọng = Không Không Không Không Không quan trọng quan trọng quan trọng quan trọng quan trọng =0 =0 =0 =0 =0 Bảng 1 Ma trận phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi (EFE) - Mơ hình ma trận đánh giá yếu tố bên (ma trận IFE – Internal factors evaluation) Cơng ty cổ phần giao thơng Bình Nguyên Các yếu tố thuộc MTKD nội DN (1) Liệt kê nhân tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp Mức độ quan trọng Phân loại Điểm quan trọng (2) Cho điểm từ 0,0 đến 1,0 (điểm cao nhân tố tương ứng quan trọng) (3) 1=điểm yếu quan trọng 2= điểm yếu 3= điểm mạnh 4= điểm mạnh quan trọng (4) (4) = (2)x(3) Tổng = 1,0 Tổng = X Bảng Ma trận đánh giá yếu tố bên (ma trận IFE – Internal factors evaluation) Tổng X nhỏ 1,0 lớn 4,0, trung bình 2,5 Khi X 2,5, doanh nghiệp mạnh nội Phương pháp nghiên cứu đề tài - Phương pháp hệ thống: nghiên cứu đầy đủ đối tượng khác nhau, có mối liên hệ qua lại với tác động đến doanh nghiệp - Quy trình thống kê, phân tích, so sánh suy luận logic để tổng hợp liệu, số liệu nhằm xác định mục tiêu lựa chọn phương án, giải pháp chiến lược Kết cấu đề tài Gồm chương Chương 1: Giới thiệu chung Công ty nghiên cứu Chương 2: Thực trạng chiến lược thời phận sản xuất Công ty Chương 3: Các kiến nghị đề xuất giải pháp CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN GIAO THƠNG BÌNH NGUN Tên địa doanh nghiệp Công ty Cổ phần Giao thơng Bình Ngun (gọi tắt “Cơng ty”) hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh mã số doanh nghiệp 4601166952 đăng ký lần đầu ngày 04 tháng 04 năm 2014, đăng ký thay đổi lần ngày 25 tháng 11 năm 2014 Phòng đăng ký kinh doanh - Sở kế hoạch Đầu tư Tỉnh Thái Nguyên cấp Thông tin theo Giấy - chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty sau: Tên doanh nghiệp: CƠNG TY CỔ PHẦN GIAO THƠNG BÌNH NGUN Trụ sở chính: Số 89 tổ 1A, Phường Tân Lập, Thành phố Thái Nguyên, Tỉnh Thái Nguyên Website: binhnguyen@gmail.com Số điện thoại: 02803859661 Mã số thuế: 4601166952 Người Đại diện: LẠI THANH THỦY – Giám đốc Cơng ty Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần ngồi nhà nước Vốn điều lệ: 4.000.000.000 VNĐ (Bốn tỷ đồng chẵn) Loại hình (lĩnh vực) kinh doanh, loại sản phẩm/dịch vụ chủ yếu doanh nghiệp Công ty Cổ phần Giao thơng Bình Ngun tham gia kinh doanh, xây dựng nhiều lĩnh vực bao gồm: - Xây dựng cơng trình đường sắt đường (chính) - Xây dựng nhà loại - Hồn thiện cơng trình xây dựng - Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác - Lắp đặt hệ thống điện - Phá dỡ - Chuẩn bị mặt - Sản xuất bê tông sản phẩm từ xi măng thạch cao - Lắp đặt hệ thống xây dựng khác - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng - Hoạt động kiến trúc tư vấn kỹ thuật có liên quan (Tư vấn khảo sát địa chất - thủy văn, thiết kế cơng trình cầu đường đến cấp III, giám sát thi cơng xây dựng cơng trình đường bộ) - Vận tải hàng hóa đường - Lắp đặt hệ thống cấp, nước, lị sưởi điều hịa khơng khí - Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét - Bn bán máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác 3.Thị trường doanh nghiệp Chủ yếu địa bàn tỉnh Thái Nguyên với cơng trình vừa nhỏ Trong nhiều năm qua, kinh tế Thái Nguyên đạt mức tăng trưởng nhanh bền vững, tạo tiền đề vững cho thị trường xây dựng phát triển Với kết thu hút đầu tư tiến độ triển khai dự án lớn, khẳng định ngành xây dựng Thái Nguyên giai đoạn sôi động hội cho nhà đầu tư nước lựa chọn đầu tư Diện mạo đô thị Thái Nguyên thời gian tới có nhiều đổi thay theo hướng khang trang, đại Chính lẽ đó, Thái Ngun ln thị trường tập trung nguồn lực khai thác Công ty Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC CƠNG TY PHĨ GIÁM ĐỐC TỔNG HỢP PHĨ GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT PHỊNG HÀNH CHÍNH – MARKETING DỤNG CƠNG NGHIỆP PHỊNG TÀI CHÍNH – KẾ TỐN PHỊNG GIAO THƠNG – HẠPHỊNG TẦNG DÂN KỸ THUẬT PHỊNG NHÂN SỰ Hình Cơ cấu tổ chức CTCP Giao thông Bình Nguyên Hội đồng quản trị Hội đồng kinh doanh công việc Công ty phải chịu giám sát đạo thực HĐQT HĐQT quan có đầy đủ quyền hạn để thực tất quyền nhân danh Công ty trừ thẩm quyền thuộc Đại hội đồng cổ đông HĐQT có trách nhiệm giám sát, đạo Giám đốc điều hành cán quản lý khác điều hành công việc kinh doanh hàng ngày Công ty Quyền nghĩa vụ HĐQT Luật pháp, Điều lệ, quy chế nội Công ty định Đại hội đồng cổ đông quy định 10 Lĩnh vực xây dựng lĩnh vực mũi nhọn nhà nước quan tâm việc phát triển kinh tế nước ta Lĩnh vực xây dựng giúp phát triển sở hạ tầng từ thúc đẩy phát triển ngành khác kinh tế Cũng lẽ mà ngành có tham gia nhiều Cơng ty, tập đồn lớn có mức độ cạnh tranh vơ khốc liệt Cơng ty CP Giao thơng Bình Nguyên chịu tác động cạnh tranh trực tiếp từ đối thủ cụ thể như: Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Tiến Thịnh Phát, Công ty Cổ Phần Tư Vấn Thiết Kế Xây Dựng Thái Nguyên, Công ty CP Kết Cấu Thép Và Xây Dựng Tân Khánh, Công ty Cổ Phần Tư Vấn Thiết Kế Và Xây Dựng Việt Thái, … Cùng với nhiều tổ đội xây dựng nhỏ lẻ từ vùng miền nhiều khu vực khác • Áp lực từ khách hàng: Hài lòng thỏa mãn nhu cầu khách hàng để từ có doanh thu uy tín tạo lợi nhuận cho Cơng ty mục đích mà daonh nghiệp hướng tới Tuy nhiên khách hàng có đặc quyền định dể từ tạo áp lực Cơng ty Các khách hàng tạo lên cho Công ty nhiều áp lực để họ đòi hỏi nhiều từ Công ty với số tiền họ bỏ Do ngày phát triển mạnh mẽ internet với thiết bị truy cập giúp khách hàng tìm kiếm, so sáng đánh giá Công ty trước định Điều gây lên áp lực khơng nhỏ có tác động tới Công ty Áp lực từ khách hàng tới Cơng ty CP Giao thơng Bình Ngun chủ yếu áp lực giá chất lượng Những khách hàng thơng minh họ ln tìm cách đàm phán để đưa mức giá tốt cho chất lượng mà họ nhận Chính áp lực mà Cơng ty ln cố gắng tìm hiều nghiên cứu cho hạ giá thành sản phẩm mà chất lượng sản phẩm nâng cao • Sức ép từ nhà cung cấp Nhà cung cấp lực lượng cạnh tranh tạo sức ảnh hưởng lớn tới hoạt động doanh nghiệp xây dựng Cụ thể Cơng ty CP giao thơng Bình Ngun, nhà cung cấp vật liệu thiết bị đơn vị đối tác nhà cung cấp có khả tạo áp lực Công ty Những vật liệu mà Công ty sử dụng cụ thể là: gạch, ngói, cát, sỏi, đá, xi măng, sắt thép… sản phẩm khai thác 14 từ thiên nhiên doanh nghiệp phép khai thác kinh doanh có giới hạn định Nước ta quốc gia có khí hậu nhiệt đới gió mùa năm có thời kỳ mưa lũ thời kỳ khơ rõ ràng Chính vậy, lĩnh vực xây dựng dân dụng phân theo mùa, vào mùa mưa lũ số lượng công trình khởi cơng xây dựng vào mùa khơ Khi bước vào thời gian khoảng tháng tám âm lịch lúc cơng trình xây dựng khởi cơng dựng nhiều nhu cầu nguyên vật liệu tăng cao với nhân lực, đối tác thi cơng Cơng ty có đơn hàng riêng Do vào thời kỳ Công ty thường bị ép giá đòi hỏi nhiều từ nhà cung cấp nguyên vật liệu thiết bị đối tác thi công khác Để giảm tải sức ép từ nhà cung cấp Công ty xây dựng chiến lược đa dạng nhà cung cấp khơng để tình trạng lệ thuộc vào nhà cung cấp lớn Công ty đặt nhiều giải pháp dự phòng khác đồng thời ký hợp đồng cam kết cung cấp tương lai Có thể thấy nhà cung cấp giống Công ty tạo lên sức ép khách hàng Khi nhu cầu tăng cao mà lượng cung hạn chế việc tạo sức ép vấn đề chắn sảy vấn đề Cơng ty cần có phương pháp giải xử lý cho phù hợp tạo nên ổn định hoạt động • Đe dọa từ sản phẩm thay Các sản phẩm Công ty CP giao thơng Bình Ngun tạo nên giúp giải nhu cầu người Xây dựng nhà cửa , văn phịng đường xá giúp giải tạo mơi trường ở, lại làm việc người Vậy nên sản phẩm thay sản phẩm mà Công ty tạo cần giải vấn đề Cơng nghệ phát triển cịn kéo theo nhiều sản phẩm thay khác mà bắt đầu thấy phát triển chúng Ví dụ sản phẩm nhà thông minh với đầy đủ hệ sinh thái OIT, nhà theo mẫu sản xuất sẵn không cần xây dựng cần lắp đặt xuất giới khoảng thời gian tới công nghệ hoàn thiện sản phẩm trở lên phổ biến tạo áp lực không nhỏ tới Công ty xây dựng Có thể ý tưởng táo bạo, nhà nghiên cứu giới Việt Nam ln có sáng tạo khơng ngừng giúp cải thiện nâng cao sống 15 người Trong tương lai khơng có khơng thể ngày không xa sản phẩm nhà lần giống sản phẩm cốc sử dụng lần thực đời điều dấu chấm hết cho ngành xây dựng sản phẩm dân dụng • Đe dọa từ đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tiềm ẩn, toán ẩn số Công ty thị trường Cơ chế thị trường, cải cách thủ tục hành giúp Cơng ty có thuận lợi định việc gia nhập thị trường xây dựng Cơ chế nước ta mở cửa tập đồn lớn giới ln sẵn sàng nhịm ngó đầu tư vào nước ta Việt Nam quốc gia chưa phát triển nhu cầu xây dựng cơng trình cịn lớn có tốc độ tăng trưởng cao Việc dẫn đến tập đoàn bất động sản, Công ty xây dựng lớn giới đánh giá thị trường định hướng gia nhập Chính đối thủ tiềm ẩn khiến doanh nghiệp nước phải đề phịng Các Cơng ty lớn có tiềm lực tài đầu tư thâu tóm tồn thị trường Như lúc đó, doanh nghiệp có khó khăn lớn cần định đắn để tồn thị trường Cùng với đơn vị, tổ thợ phát triển thành doanh nghiệp gia nhập vào thị trường điều gây áp lực doanh nghiệp ngành Là thị trường màu mỡ cho nhà đầu tư Công ty thành công lĩnh vực khác muốn mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực xây dựng đối thủ tiềm ẩn hình thành từ nhà lý thành cơng với tiềm lực sẵn có tạo nên áp lực không nhỏ tới Công ty 1.3 Vị cạnh tranh Chuỗi giá trị Công ty xác định hoạt động hay công việc chủ yếu tạo gia tăng cho doanh nghiệp hoạt động hỗ trợ liên quan 16 Hình Chuỗi giá trị Cơng ty CP giao thơng Bình Ngun Những hoạt động chủ yếu tạo giá trị Công ty CP giao thơng Bình Ngun - Xây dựng cơng trình đường sắt đường bộ; Xây dựng nhà loại; Hồn thiện cơng trình xây dựng; Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác - Lắp đặt hệ thống điện; Phá dỡ; Chuẩn bị mặt bằng; Sản xuất bê tông sản phẩm từ xi măng thạch cao; Lắp đặt hệ thống cấp, nước, lị sưởi điều hịa khơng khí; Lắp đặt hệ thống xây dựng khác - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng; Bn bán máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác - Hoạt động kiến trúc tư vấn kỹ thuật có liên quan (Tư vấn khảo sát địa chất - thủy văn, thiết kế cơng trình cầu đường đến cấp III, giám sát thi cơng xây dựng cơng trình đường bộ) - Vận tải hàng hóa đường bộ; Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét Cùng với trình phát triển, Công ty không ngừng quan tâm nâng cao đời sống cho công nhân viên Thu nhập công nhân viên tăng ổn định qua năm Điều khiến cho người lao động không ngừng phấn đấu để nâng cao suất lao động mang lại lợi nhuận cao cho Công ty Đội ngũ nhân viên, công nhân Cơng ty có tinh thần sáng tạo cao, làm việc nỗ lực, có tay nghề, kinh nghiệm thi cơng; máy móc thiết bị ln đổi nâng cấp, tiếp nhận ứng dụng khoa học tiên tiến góp phần thúc đẩy chuỗi giá trị cho Công ty 17 1.4 Ma trận SWOT Cơng ty CP giao thơng Bình Nguyên Ma trận SWOT Công ty Điểm mạnh (S) S1 – Gía sản phẩm hợp lý S2 – Nhân viên có lực, nhiệt tình S3 – Áp dụng cơng nghệ thi cơng S4 – Có khả đáp ứng hàng tốt S5 – Công tác quản lý tốt S6 – Có quan hệ tốt với khách hàng, nhà cung ứng Điểm yếu (W) W1 – Chất lượng sản phẩm xây dựng chưa thật cao W2 – Khả cạnh tranh sản phẩm thấp W3 – Thiếu nhân viên chuyên nghiệp, chuyên trách W4 – Hoạt động marketing chưa tốt Cơ hội (O) O1 – Chính sách quy hoạch thành phố tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất O2 – Lạm phát lãi xuất có xu hướng giảm O3 – Phát triển công nghệ thi công O4 – Giá nguyên vật liệu biến động, kiềm chế, có nhiều nhà cung cấp SO O1, O2, O3, S1, S2, S4, S5, S6  Chiến lược phát triển thị trường vùng lân cận Thách thức (T) T1 – Đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh có ảnh hưởng trực tiếp T2 – Nhu cầu thị trường sản phẩm xây lắp có xu hướng giảm T3 – Pháp lý, pháp luật có nhiều ràng buộc gây trở ngại T4 – Yêu cầu giá chất lượng ngày cao khách hàng ST S1, S3, S4, T1, T4  Chiến lược phát triển sản phẩm, tăng khả cạnh tranh WO W1, W4,O2,O3,O4  Chiến lược chi phí thấp (giảm chi phí đầu vào để giảm giá bán) W2, W3, W5, O1  Chiến lược ổn định thị trường có WT W1, W3, W5, T2, T4  Chiến lược ổn định, giảm thiểu rủi ro W2, W4, T1, T3  Chiến lược marketing 18 W5 – Thị phần Cơng ty cịn nhỏ Bảng Mơ hình SWOT Cơng ty CP giao thơng Bình Ngun 1.5 Ma trận EFE STT Các yếu tố mơi trường bên ngồi ảnh hưởng tới Cơng ty Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 0,1762 0,2922 0,2102 0,3264 0,4683 0,0921 0,2919 Chính sách phủ 0,0881 Vị trí địa lý 0,0974 Mơi trường trị pháp luật 0,0862 Đặc điểm địa phương 0,0816 Xu hướng trọng khách hàng 0,1171 Tốc độ tăng trưởng kinh tế 0,0921 Sự phát triển công nghệ 0,0973 Sự cạnh tranh gay gắt từ đối thủ địa 0,1051 0,2586 bàn Cạnh tranh giá đối thủ 0,1301 0,2602 10 Lãi suất ngân hàng 0,1050 0,2101 Tổng số 1,0000 2,5861 Bảng 2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Cơng ty cổ phần giao thơng Bình Ngun Bảng 1.5 cho thấy “Xu hướng trọng chất lượng khách hàng”, “Sự cạnh tranh gay gắt từ đối thủ địa bàn”, “ Cạnh tranh giá đối thủ” ba yếu tố môi trường bên ngồi quan trọng ảnh hưởng đến Cơng ty Cổ phần giao thơng Bình Ngun, với mức độ quan trọng 0.1171, 0.1051 0.1301 Theo ý kiến nhóm thực Cơng ty phản ứng với yếu tố tương đối cao, cho thấy lực cạnh tranh Công ty vững mạnh Tổng điểm quan trọng 2,5861 (so với mức trung bình 2,5), điều cho thấy Cơng ty có phản ứng tương đối việc nỗ lực tận dụng hội né tránh mối đe dọa từ bên 19 1.6 Ma trận IFE Số điểm STT quan trọng Máy móc thiết bị thi cơng 0,1301 0,2602 Năng lực nguồn nhân lực 0,1583 0,6332 Năng lực tài cơng ty 0,2342 0,4684 Tiến độ thi công 0,0205 0,0615 Uy tín cơng ty thị trường 0,1882 0,5645 Kinh nghiệm thi công 0,0734 0,1468 Liên danh, liên kết 0,0792 0,1584 Công tác kế hoạch 0,0632 0,2528 Công tác quản lý kỹ thuật, giám sát thi công 0,0297 0,0594 10 Thông tin việc đấu thầu 0,0232 0,0697 Tổng số 1,0000 2,6749 Bảng Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Công ty cổ phần giao thơng Bình Ngun Các yếu tố mơi trường bên ảnh hưởng tới Công ty Mức độ quan trọng Phân loại Bảng cho thấy, “Năng lực nguồn nhân lực”, “Năng lực tài cơng ty” “Uy tín Cơng ty thị trường” ba yếu tố môi trường nội quan trọng ảnh hưởng đến Công ty Cổ phần xây dựng Khánh Hòa, với mức độ quan trọng 0.1583, 0.2342 0.1882 Theo ý kiến nhóm thực Cơng ty phản ứng với yếu tố tương đối cao, cho thấy lực cạnh tranh Công ty vững mạnh Tổng điểm quan trọng 2,6749 (so với mức trung bình 2,5), điều cho thấy Cơng ty có phản ứng tương đối việc nỗ lực tận dụng điểm mạnh hạn chế điểm yếu mức tương đối cao 1.7 Xây dựng chương trình hành động chiến lược Công ty thời gian tới 1.7.1 Chiến lược sản phẩm tăng khả cạnh tranh 1.7.1.1 Chiến lược sản phẩm Các sản phẩm khác đem lại lợi nhuận rủi khác Chính Công ty phải quan tâm đến việc phân loại sản phẩm cách thích hợp nhằm tránh sai sót thiệt hại cho Cơng ty Đảm bảo cung ứng đầy đủ NVL cần cho khách hàng • Chính sách củng cố phát triển uy tín sản phẩm Muốn đánh giá uy tín SPXD phải qua giai đoạn thời gian sử dụng biết Do cơng trình thi công phải đảm bảo chất lượng từ khâu bắt đầu thi cơng đến bàn giao cơng trình lại cho chủ đầu tư, đảm bảo thi công tiến độ, đảm bảo chất lượng vật liệu sử dụng cơng trình từ tạo nên vị Cơng ty thị trường xây dựng 20 • Chính sách phát triển sản phẩm Sản phẩm đưa vào thị trường ban đầu gặp rủi áp lực tài lớn sản xuất sản phẩm Vì cần phải tiến hành phân tích, nghiên cứu thật kỹ SPM đưa bảng ngân sách phù hợp cho việc Cơng ty phát triển sản phẩm theo hướng sau : - Phát triển sản phẩm hoàn toàn - Phát triển sản phẩm theo chiều dọc : nghiên cứu công nghệ sản xuất - Phát triển sản phẩm dựa sản phẩm có 1.7.1.2 Chiến lược tăng khả cạnh tranh • Chiến lược tăng khả thắng thầu Linh hoạt hoạt việc lựa chọn mức giá bỏ thầu để tăng khả cạnh tranh Cạnh tranh giá thầu phương thức cạnh tranh hiệu đấu thầu Đánh giá mức độ thắng thầu trước định có nên tham gia đấu thầu hay khơng, tìm ngun nhân dẫn đến không thắng thầu Lập bảng đánh giá chấm điểm theo tiêu có trọng số khác thang điểm phù hợp để xét thầu Sau tính điểm điểm tổng hợp phần trăm trúng thầu, nhỏ 50% khơng nên tham dự thầu, lớn 50% nên tham gia đấu thầu Để an tồn kết hợp nhiều biện pháp để tăng khả thắng thầu Đồng thời nên xét đến yếu tố vốn có Cơng ty số gói thầu thực để đưa kết luận Theo số liệu có Cơng ty tham gia 27 gói thầu, trúng 26 gói trượt gói • Chiến lược liên doanh liên kết Sau xem xét khả trúng thầu Cơng ty thực chiến lược liên doanh liên kết để tăng thêm sức mạnh, nâng cao khả thắng thầu Hiện Công ty liên doanh với nhà thầu gói thầu thắng thầu gói thầu • Chiến lược thăm dò khách hàng đối thủ cạnh tranh Đáp ứng nhu cầu khách hàng họ có nhu cầu với mức giá hợp lý Ngồi ra, tìm hiểu mong muốn chủ đầu tư cơng trình đấu thầu từ đưa phương án thi cơng phù hợp với u cầu 21 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, giá họ cung cấp, khả đáp ứng, điểm mạnh, điểm yếu họ • Chiến lược cạnh tranh giá Việc xây dựng cơng trình ln phải di chuyển đến nhiều địa điểm khác khách hàng - nhà đầu tư u cầu Do vậy, Cơng ty cần có phương án sản xuất hợp lý để giảm ảnh hưởng đến q trình xây dựng cơng trình kinh doanh Cơng ty tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm tất yếu điều làm tăng lực cạnh tranh Công ty thị trường xây dựng Mặt khác, định giá cho sản phẩm đưa vào thị trường nhằm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ ban đầu để chiếm thị trường sau nâng dần giá Tận dụng NVL có sẵn nhằm giảm chi phí nhân cơng, phí mua NVL mới, giảm chi phí đầu vào chấp nhận lãi thu thấp lợi nhận cao nhờ thầu nhiều cơng trình Dựa vào tình hình tùy trường hợp mà đưa mức giá cao nhằm tích lũy vốn cho tương lai 1.7.2 Chiến lược ổn định thị trường có phát triển thị trường 1.7.2.1 Chiến lược ổn định thị trường có Trong ngành xây dựng cơng trình xây dựng thường có giá trị lớn, chu kỳ sản xuất kéo dài kết cấu kỹ thuật phức tạp nên khơng cho phép có thứ phẩm, phế phẩm Đối với doanh nghiệp xây dựng, công tác kiểm tra chất lượng, quản lý kỹ thuật coi công việc quan trọng hàng đầu Nó khơng đảm bảo cho cơng trình thi cơng có chất lượng mà cịn thước đo trình độ lực, khả doanh nghiệp, tín nhiệm khách hàng sống cịn doanh nghiệp từ Khi đáp ứng nhũng điều uy tín doanh nghiệp cao, điều góp phần nâng cao thị phần doanh nghiệp vị cạnh tranh doanh nghiệp địa bàn Ngoài phải đảm bảo nghiêm ngặt số lượng chất lượng giao hàng Duy trì quan hệ thường xun với khách hàng Khơng ngừng thu hút thêm lao động không ngừng bồi dưỡng nâng cao trình độ, tay nghề cho đội ngũ cán bộ, cơng nhân có Cơng ty 1.7.2.2 Chiến lược phát triển thị trường Nghiên cứu, phân tích đánh giá nhu cầu thị trường tiêu thụ trước vào hoạt động thị trường Tăng cường hoạt động marketing chi nhánh mới, tìm 22 PHỊNG DÂN DỤNG CƠNG NGHIỆP hiểu đối thủ cạnh tranh thị trường để đưa phương án phát triển phù hợp Mở rộng trì quan hệ với tất khách hàng PHỊNG - CHÍNH KẾ PHỊNG TỐN NHÂN SỰ PHỊNG GIAO THÔNG – KỸ THUẬT HẠTÀI TẦNG Tăng tốc độ tốn, dải ngân cơng trình sau bàn giao lại cơng trình cho bên chủ đầu tư Đào tạo đội ngũ có tay nghề, nâng cao kỹ sáng tạo cho kỹ sư Công ty Thành lập đội ngũ có kinh nghiệm việc đấu thầu đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ tìm hiểu thị trường đối thủ cạnh tranh 1.7.4 Chiến lược marketing quan hệ cơng chúng Các sách marketing đa dạng nhiên thời gian trước mắt Công ty cần HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ - GIÁM ĐỐC CÔNG TY tăng cường đầu tư cho tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường nhằm nắm bắt xu hướng vận động thị trường cách khoa học có hiệu Thu thập nghiên cứu thông tin thứ cấp liên quan đến việc dự báo thị trường xây dựng nhân tố ảnh hưởng tới thị trường ; điều tra, thu thập thông tin khách hàng qua phiếu điều tra nhằm đánh giá mức độ hài lòng mong đợi khách hàng – chủ đầu tư Ngồi ra, sử dụng truyền thơng để quảng cáo thương hiệu cho Công ty Thiết kế đồng phục có in logo, biểu tượng Cơng ty Tham gia tài trợ cho cơng trình cơng chúng tin tưởng ủng hộ nhất, chương trình mang tính quảng cáo PHĨ GIÁM ĐỐC TỔNG HỢP - Phụ tránh điều động nhân cần thiết NHÂN VIÊN PHỤ TRÁCH PHÂN PHỐI - Đào tạo , bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho kỹ sư Tìm kiếm kênh phân phối - Tuyển dụng lao dộng có trình-độ nghê Mởtayrộng cáccao kênh phân phối có - Kế hoạch đãi ngộ Thông qua hội thảo, hội nghị, buổi đấu thầu, để giới thiệu lực Công ty Xây dựng mối quan hệ công chúng rộng rãi trì tốt mối quan hệ chủ chốt có ảnh hưởng lớn đến Cơng ty 1.8 Xây dựng kế hoạch hành động chiến lược chi tiết PHÒNG HÀNH CHÍNH – MARKETING Để kế hoạch đạt hiệu cao cần phối hợp phịng ban Phịng hành – marketing, chịu trách nhiệm kết hoạch quản bá bước mở rộng thị phần, tìm kiếm kệnh phân phối, tăng cường quan hệ công chúng quảng cáo để hướng tới mục tiêu mở rộng thị phần Phòng nhân sự, chịu trách nhiệm kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực phân chia nhân lực có hiểu Cơng việc chi tiết phân phịng ban trưởng phòng xem xét điều chỉnh cho phù hợp với mục tiêu chung Kế hoạch trình bày Hình Quá trình phân chia kế hoạch hành động chiến lược Công ty cổ phần giao thơng Bình Ngun 23 - Nhân viên phụ trách kỹ thuật: Đảm bảo kỹ thuật cơng trình SPXD - Tổ chức lập, thẩm định- Tổ quychức hoạch thẩm định kết cấu - Kiểm tra việc xây dựng kết cấu hạ tầng giaocáo thông - Tham mưu lập báo tình hinh phát triển hạ tầng kỹ thuật PHĨ GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT 1.7.3 Chiến lược an toàn giảm thiểu rủi Hình 2.7 Quá trình phân chia kế hoạch hành động chiến lược Công ty cổ phần giao thơng Bình Ngun NHÂN VIÊN PHỤ TRÁCH TRUYỀN THÔNG – PR - Xác định hiệu kênh phân phối khu vực - Kế hoạch đưa hình ảnh Cơng ty vào quảng cáo 24 CHƯƠNG 3: CÁC KIẾN NGHỊ, ĐỀ XUẤT, GIẢI PHÁP 1.Đánh giá tổng quát vấn đề chủ đề chọn 1.1 Tính hiệu chiến lược Việc phân tích đánh giá chiến lược việc làm cần thiết, ưu điểm hạn chế cho cơng trình thi cơng xây dựng CTCP Giao thơng Bình Ngun Một rõ hội nguy việc triển khai hoạt động xây dựng đem lại hiệu tích cực Cơng ty cạnh tranh theo hướng xây dựng cơng trình tốt nhất, đảm bảo chất lượng hiệu cho dự án thực Kế hoạch đề đẩy mạnh khâu sáng tạo, cải tiến tiên phong tạo thiết kế mới, tận dụng tối đa công công nghệ, máy móc Do vậy, chắc tạo ấn tượng tốt thị trường Kèm theo đó, việc hồn thiện quy trình xây dựng theo tiêu chuẩn giúp cho chất lượng cơng trình nâng cao, tạo uy tín với khách hàng 1.2.Khó khăn thực chiến lược Thơng qua q trình tìm hiểu, nghiên cứu chiến lược trình thực chiến lược CTCP giao thơng Bình Ngun, nhóm thực nhận thấy trình thực chiến lược cơng ty gặp phải nhiều khó khăn Đầu tiên phải đề cập đến lực nhân viên thấp, chưa đáp ứng yêu cầu chiến lược chưa thực hiệu chiến lược mà công ty đề ra, phối hợp phận khơng đủ hiệu Ngồi cịn số khó khăn phải kể đến việc huấn luyện hướng dẫn cấp nhà quản trị chưa đầy đủ; giai đoạn thực thi kéo dài so với thời gian dự kiến; thiếu nguồn lực tài để thực thi định hay hệ thống thơng tin phục vụ việc thực thi kém,… Khó khăn lớn phải kể đến tác động đại dịch Covid – 19 đến việc thực thi chiến lược hoạt động kinh doanh công ty Dưới ảnh hưởng không nhỏ đại dịch từ năm 2019, cơng ty phải có biện pháp vừa ổn định hoạt động, vừa đảm bảo công ăn việc làm cho cơng nhân Do mà định chiến lược công ty giai đoạn từ năm 2019 đến phải xem xét chỉnh sửa để phù hợp với tình hình công ty giai đoạn tới 1.3.Ý nghĩa kết Qua nghiên cứu, kết nhóm thực nhận thấy quản trị chiến lược thực có ý nghĩa sống cịn doanh nghiệp Để sử dụng thành thạo công cụ quản trị đồ án không dễ dàng lại vô thiết thực, có giá trị lớn Ta thấy rằng, để thấy tổng quan chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt việc đánh giá hiệu khả thành công chiến lược địi hỏi phải có cách tiếp cận khoa học, có lý thuyết quản trị theo hệ thống Điều chứng minh tính hiệu mà chương trình MBA Đại học Help (HELP UNIVERSITY) khoa quốc tế Đại học Quốc gia xây dựng Kết thúc đồ án này, nhóm thực đồ án hiểu sâu chiến lược Công ty cổ phân giao thông Bình Nguyên Điều làm tăng thêm niềm tin nhóm thực đồ án vào người lãnh đạo Công ty, non trẻ sớm xác định 25 hướng phát triển khoa học, rõ ràng Mặt khác, nhóm thực đồ án xác định vấn đề bất cập chiến lược Cơng ty, từ sớm có kiến nghị với phận quản trị để điều chỉnh, giúp Công ty phát triển mạnh mẽ tương lai Đề xuất điều chỉnh chiến lược Dựa nghiên cứu phân tích nhóm, chúng em đưa số giải pháp dựa sở thực tế như: Nâng cao lực quản lý công ty tổ chức thi cơng, có kế hoạch sản xuất sản phẩm cách khoa học, sử dụng người hợp lý, xây dựng thành lập phòng marketing chun mơn hóa, đưa giá thầu linh hoạt đấu thầu, nâng cao lực thiết bị thi công áp dụng công nghệ, tăng cường nâng cao lực vốn cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty quan hệ với đối tác để hợp tác liên doanh dự thầu gói thầu lớn Như vậy, phát huy cải thiện theo giải pháp trên, chúng em khẳng định rằng, công ty có bước đột phá chiến lược sản xuất kinh doanh, nâng cao lực sản xuất kinh doanh, sản xuất sản phẩm tạo uy tín thị trường xây dựng vào thời gian tới 26 KẾT LUẬN Trong chế thị trường nay, cạnh tranh Công ty xây dựng diễn khốc liệt, Cơng ty có chiến lược kinh doanh phù hợp để gia tăng vận dụng lợi cạnh tranh, hạn chế điểm yếu thông qua việc phát triển sản phẩm, thực sách giá phù hợp, tạo lập hệ thống phân phối rộng khắp chiến thuật quảng cáo, tạo dựng thương hiệu…để đưa sản phẩm Công ty đến với khách hàng cách nhanh chóng hiệu Đó chuỗi hoạt động xây dựng thực chiến lược kinh doanh Việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp đạt kết kinh doanh cách nhanh chóng, bền vững thích ứng với thay đổi môi trường kinh doanh, tránh thiệt hại, chi phí, rủi ro xảy q trình kinh doanh, định đến thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đề tài nhiều người quan tâm có nhiều đề tài liên quan có khơng doanh nghiệp gặp phải khó khăn việc xây dựng chiến lược kinh doanh cạnh tranh ngày trở nên liệt hơn, tinh vi hơn, thời buổi thị trường kinh tế bị ảnh hưởng không nhỏ đại dịch Covid – 19 Các doanh nghiệp ln phải tìm hiểu chiến lược đối thủ cách tỉ mỉ để đưa giải pháp cạnh tranh, tùy vào giai đọa cụ thể, xét lực cạnh tranh Công ty mà doanh nghiệp thời điểm có chiến lược khác Trong khn khổ đề tài “ Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần giao thơng Bình Ngun”, chúng em bám sát vào mục đích, đối tượng, phạm vi phương pháp nghiên cứu để phân tích chiến lược thời mà Cơng ty đưa đánh giá chiến lược cách khoa học Thơng qua tìm hiểu nghiên cứu chúng em đưa nhận xét đánh giá chung mặt hạn chế tồn Trên sở phân tích thành cơng hạn chế từ đề xuất số giải pháp kiến nghị với nguyện vọng để Cơng ty tham khảo nhằm hồn thiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất nguyên vật liệu Tuy nhiên trình độ nhận thức nhóm cịn hạn chế, đề tài khơng thể tránh khỏi sai sót hạn chế định Nhóm chúng em kính mong nhận đóng góp thầy thành viên Công ty Xin chân thành cảm ơn! 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo thường niên năm 2017 - 2019 CTCP giao thơng Bình Ngun PGS.TS Ngơ Kim Thanh (2015), “Giáo trình Quản trị chiến lược”, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Nguyễn Ngọc Đức (12/2019), Báo cáo ngành xây dựng (2019), Con đường phía trước gập gềnh, FPT Securities 28 ... phận kinh doanh doanh nghiệp 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu vấn đề phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh cơng ty cổ phần giao thơng Bình Nguyên giai đoạn 2018- 2020 công ty cổ phần. .. tranh Công ty mà doanh nghiệp thời điểm có chiến lược khác Trong khn khổ đề tài “ Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần giao thơng Bình Ngun”, chúng em bám sát vào mục đích,... dựng chiến lược sản xuất kinh doanh yếu tố sống còn, định thành cơng hay thất bại cơng ty Chính điều chúng em định chọn đề tài: “ Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần giao