Thực trạng quản lý về ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu tại công ty cổ phần thiết bị công nghiệp và xây dựng hà nội

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật Luận văn Thực trạng quản lý ký kết thực hợp đồng nhập công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà Nội Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 04 CHƯƠNG I: CHẾ ĐỘ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 07 I KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 07 Các khái niệm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 08 Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 09 Những nội dung chủ yếu hợp đồng 09 Luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 13 4.1 Điều ước quốc tế 13 4.2 Tập quán thương mại quốc tế 13 4.3 Tiền lệ pháp (án lệ) thương mại 13 4.4 Luật quốc gia 14 Điều kiện giao dịch thương mại quốc tế: 14 5.1 Điều kiện tên hàng: 14 5.2 Điều kiện phẩm chất 14 5.3 Điều kiện số lượng 15 5.4 Điều kiện bao bì 15 5.5 Điều kiện giá 15 5.6 Điều khoản giao hàng 15 5.7 Điều kiện toán 15 5.8 Bảo hiểm khiếu nại 16 5.9 Điều kiện trương hợp miễn trách 16 5.10 Điều kiện trọng tài 17 II THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG VÀ CÁC PHƯƠNG PHÁP GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 18 Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật Ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 18 1.1 Khâu chào hàng: 18 1.2 Khâu chấp nhận chào hàng: 19 1.3 Khâu ký kết hợp đồng 21 1.4 Một số lưu ý 23 Quyền nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 24 2.1 Quyền nghĩa vụ bên bán 24 2.2 Quyền nghĩa vụ bên mua 26 Tranh chấp thương mại quốc tế: 27 3.1 Giải tranh chấp 27 Phương thức giải tranh chấp 28 4.1 Điều khoản liên quan đến giải tranh chấp hợp đồng thương mại quốc tế……………………………………………………… 28 4.2 Phương thức giải tranh chấp 29 4.2.1 Thương lượng trực tiếp bên tranh chấp 29 4.2.2 Hoà giải tranh chấp thương mại quốc tế 31 4.2.3 Giải tranh chấp theo thủ tục trọng tài 32 4.2.4 Giải tranh chấp thương mại quốc tế án 41 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế theo Công ước Viên 46 5.1 Tiếp tục thực hợp đồng thực sự: 46 5.2 Bồi thường thiệt hại 47 5.3 Huỷ hợp đồng 47 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VALVE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY DỰNG HÀ NỘI 49 I Tổng quan công ty 49 Giới thiệu công ty: 49 Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật Cơ cấu tổ chức quản lý công ty: 50 II TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY VÀ THỰC TIỄN KÝ KẾT, THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VALVE CỦA CÔNG TY 48 Tình hình kinh doanh cơng ty 54 1.1 Tình hình nhập hàng hố cơng ty 55 1.2 Hoạt động mua bán sản phẩm kết kinh doanh công ty 62 Thực tiễn ký kết thực hợp đồng nhập Valve công ty 66 III THỰC TIỄN TRONG VIỆC GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY 66 Về thương hiệu 67 Về chất lượng chủng loại 67 Về Công ty 67 Điều chỉnh giá 68 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2007 69 I.ĐÁNH GIÁ NHẬN XÉT 69 II PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2007 70 III CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 71 Nghiên cứu môi trường tiếp thị quốc tế…………………………… 71 Quyết định vươn thị trường nước ngoài…………….……….……71 Quyết định thị trường xâm nhập………………………………….72 Quyết định cách thức xâm nhập thị trường…………….……………72 Quyết định cấu phận tiếp thị………………………………… 73 IV CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO VÀ TUYỂN DỤNG DÀNH CHO CÁN BỘ CƠNG TY………………………………………………………74 Khuyến khích nhân tài vào làm việc công ty………….………….74 Chương trình đào tạo (quản lý doanh nghiệp, kỹ tiếp thị…)………………………………………………………….……………74 KẾT LUẬN………… ………………… ……………… 77 Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật LỜI NÓI ĐẦU Việt nam trình hội nhập với kinh tế giới, thực sách kinh tế đối nội đối ngoại nhằm mở rộng quan hệ với kinh tế giới, gia nhập ASEA, APEC, gần WTO (11.1.2007/thành viên thứ 150) Hơn nữa, trước nhu cầu đổi phát triển kinh tế từ chế tập trung sang kinh tế nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa, Việt nam tiếp cận, đẩy mạnh nghiên cứu xây dựng hệ thống sở vật chất theo tiêu chuẩn đại, suất, chất lượng máy hành theo chuẩn quốc tế Việt nam tận dụng nguồn lực nước nước để xây dựng đất nước theo hướng đại hố, cơng nghiệp hoá Và Việt nam thực hoạt động đối nội, đội ngoại nhằm thúc đẩy mối quan hệ thương mại bối cảnh gia nhập Tổ chức thương mại lớn hành tinh (WTO) Đồng thời tổ chức kinh tế nước phát triển mạnh lớn mạnh ý thức hội nhập với thương mại quốc tế sẵn sàng cạnh tranh theo luật thương mại quốc tế Việt nam gia nhập WTO điều kiện phi thị trường vịng 12 năm, với nguồn thu chủ yếu từ thuế bị cắt giảm bù vào nguồn thu từ thuế xuất tăng Trong kinh tế thị trường nay, quyền tự kinh doanh xem nguyên tắc hiến định, tổ chức kinh tế cá nhân có hội tự phát triển Ngày giao lưu nước giới ngày mở rộng theo xu hướng khu vực hố tồn cầu hố kinh tế giới Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật Sự hình thành tồn phát triển tổ chức khu vực, liên khu vực công ty đa quốc gia (WTO, ASEAN, APEC), đặc biệt Viêt nam thành viên thức tổ chức WTO (11/01/2007; thành viên thứ 150) Các tranh chấp quốc tế ngày trở nên gay gắt đòi hỏi phải có thật đẩy đủ mua bán hàng hoá quốc tế để tránh thiệt hại đáng tiếc xẩy  Mục đích, ý nghĩa: Tập trung nghiên cứu cách có hệ thống vấn đề xung quanh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế việc thực hợp đồng nhập Tìm hiểu thực trạng quản lý ký kết thực hợp đồng nhập công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà Nội Đề xuất số kiến nghị nhằm góp phần nâng cao hiệu ký kết thực hợp đồng nhập công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà nội Thông qua báo cáo chuyên đề giúp làm sáng tỏ lý luận chế độ hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (nhập khẩu) Phát huy ưu nhược điểm việc thực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, đồng thời hạn chế bất cập hoạt động kinh doanh Giúp có nhìn để sau trường bước vào đường kinh doanh có định hướng tốt  Kết cấu chuyên đề: Gồm chương Chương I: Chế độ pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Chương II: Thực tiễn ký kết thực hợp đồng nhập VALVE công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà Nội Chương III: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu ký kết thực hợp đồng nhập công ty Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật Để nghiên cứu chun đề tơi có sử dụng phương pháp vật biện chứng CN Mác-Lênin; tư tưởng Hồ Chí Minh; phương pháp so sánh số phương pháp khác: phân tích tổng hợp; quy nạp; diễn giải… Tôi xin chân thành cảm ơn anh (chị) công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà nội; thầy Đỗ Kim Hoàng tạo điều kiện giúp tơi hồn thành tốt đợt thực tập cuối khoá vừa qua Bài báo cáo nhiều thiếu mong bảo thầy bạn Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật CHƯƠNG CHẾ ĐỘ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ I KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ Các khái niệm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế hợp đồng mua bán hàng hoá bên ký kết hợp đồng có trụ sở thương mại nước khác Hàng hoá chuyển từ nước sang nước khác việc trao đổi ý chí ký kết hợp đồng bên ký kết thiết lập nước khác (Điều 01-Công ước La Haye 1964 mua bán quốc tế bất động sản hữu hình) Theo cơng ước Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế gián tiếp định nghĩa loại hợp đồng quy định “Công ước áp dụng hợp đồng mua bán hàng hoá ký kết bên có trụ sở thương mại quốc gia khác nhau” (Điều 01-Công ước Viên 1980 hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế) Như hiểu hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế thống ý chí bên quan hệ mua bán hàng hố có yếu tố nước ngồi mà thơng qua đó, thiết lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ pháp lý chủ thể với Qua hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế hay hợp đồng xuất- nhập thoả thuận đương có trụ sơ kinh doanh nước khác nhau, theo bên gọi bên xuất (người bán) có nghĩa vụ chuyển giao quyền sở hữu cho bên khác gọi bên nhập (người Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật mua) tài sản định, gọi hàng hoá; bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Mua bán hàng hoá quốc tế thực hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập chuyển Và việc mua bán phải thực sở hợp đồng văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương (Điều 27 Luật thương mại 2005 Việt nam) Nhập hàng hoá việc hàng hoá đưa vào lãnh thổ Việt nam từ nước khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật (Điều 28 khoản Luật thương mại 2005 Việt nam) Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế a Là hợp đồng mua bán hàng hố, mang đầy đủ đặc trưng hợp đồng mua bán hàng hoá Chủ thể hợp đồng: Các thương nhân hoạt động thương mại, tổ chức cá nhân hoạt động có liên quan đến thương mại chủ thể Luật thương mại 2005 Để trở thành thương nhân cá nhân từ đủ 18 tuổi trở lên có lực hành vi dân đầy đủ, pháp nhân tổ hợp tác, hộ gia đình có đủ điều kiện để kinh doanh thương mại theo quy định pháp luật có u cầu hoạt động thương mại quan nhà nước có tồn quyền cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh trở thành thương nhân (Điều Luật thương mại 2005) Mục đích: hợp đồng lĩnh vực thưong mại nhằm thực hành vi thương mại cụ thể sau: mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, mơi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa, gia cơng thương mại, đấu giá hàng hóa, đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giao nhận hàng hóa, dịch vụ giám định hàng hóa, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 10 Khoa: Luật Hình thức: theo quy định Luật thương mại hình thức hợp đồng thương mại lời nói, văn bản, hành vi cụ thể thông điệp, liệu điện tử hình thức thơng tin điện tử khác Như vậy, hình thức hợp đồng theo Luật thương mại đa dạng rộng rãi b Có thêm yếu tố quốc tế- yếu tố vượt khỏi phạm vi quốc gia, nên cịn phải thoả mãn số yêu cầu yếu tố đòi hỏi - Nội dung hợp đồng bao gồm: quyền nghĩa vụ pháp sinh từ việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ người bán sang người mua nước khác - Chủ thể hợp đồng bên tham gia ký kết hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế (Thương nhân có quốc tịch khác có trụ sở thương mại nước khác nhau) - Hàng hoá: đối tượng hợp đồng dịch chuyển qua biên giới quốc gia giai đoạn chào hàng chấp nhận chào hàng thiết lập nước khác - Đồng tiền toán: Ngoại tệ (Đối với bên quan hệ hợp đồng) xem đồng tiền toán hợp đồng - Luật điều chỉnh hợp đồng Luật quốc gia; điều ước quốc tế tập quán quốc tế khác thương mại hàng hải - Khách thể hợp đồng hành vi chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ bên xuất sang bên nhập Nội dung chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Nội dung chủ yếu hợp đồng thương mại 2005 nói chung áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế bao gồm điều khoản (Điều 50 Luật thương mại 2005): - Tên hàng bao gồm tất loại động sản, kể động sản hình thành tương lai; vật gắn liền với đất đai Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 66 Khoa: Luật lập tìm kiếm nhiều bạn hang tốt tạo dựng uy tín khách hang; Thứ hai: Chúng ta ngày hội nhập với nước giới mà việc tìm kiếm mặt hang tương đối đa dạng, phong phú Được tạo điều kiện tốt giá lẫn vận tải Thực tiễn ký kết thực hợp đồng nhập Valve công ty Các hợp đồng tiêu biểu công ty: - Ngày 10/05/2005 Công ty ký kết với Công ty TNHH dịch vụ kỹ thuật bơm năm hợp đồng (bơm hút chân không loại: 08 cái) tổng giá trị hợp đồng 212,226 triệu VNĐ - Ngày 20/07/2005 Công ty ký kết với Công ty Cổ phần kỹ thuật SEEN hợp đồng (Bơm màng VERSA-MATIC USA: 01 cái; lọc khí điều áp Đài Loan: 02 cái), tổng giá trị 965 USD - Ngày 07/08/2006 Công ty ký kết với Công ty Cổ phần xây dựng số 07-VINACONEX N07 hợp đồng (Thiết bị điều chỉnh nhiệt độ hai chiều nóng lạnh: 151 cái), tổng giá trị 122,350,657 VNĐ - Ngày 18/12/2006 Công ty ký kết với Công ty Cơ nhiệt điện lạnh Bách Khoa (POLYCO) hợp đồng (02 bơm dung dịch HCL nồng độ: 32%; nhiệt độ: 200C; 01 bơm dung dịch NAOH nồng độ: 32%; nhiệt độ: 200C) tổng trị giá 5,092.50 EURO -… III THỰC TIỄN TRONG VIỆC GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TẠI CƠNG TY Trong q trình thực hợp đồng hay phát thấy nhà cung cấp có vi phạm hợp đồng cơng ty nhanh chóng lập biên giám định (Hàng hố khơng với thông số kỹ thuật; số lượng; chủng loại ghi Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 67 Khoa: Luật hợp đồng) Đồng thời thông báo khiếu nại với bên bán thực sai hợp đồng Thơng thường vấn đề phát sinh công ty giải phương pháp khiếu nại chủ yếu Công ty ý thức rằng, việc quan hệ làm ăn công ty với đối tác phải tinh thần đơi bên có lợi; đảm bảo trì quan hệ làm ăn lâu dài Trên sở triết lý tranh chấp phát sinh q trình thực hợp đồng công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng giải thương lượng, hoà giải Về thương hiệu Đây vấn đề quan trọng, định đến uy tín, thành cơng cơng ty Vì cơng ty lấy uy tín để định thành công king doanh Cho nên nhà cung cấp cung cấp hàng hóa cho cơng ty cơng ty địi hỏi nhà cung cấp phải cung cấp mặt hàng hợp đồng Tránh tình trạng "treo đầu dê bán thịt chó", ảnh hưởng đến uy tín thành công thị trường công ty Do bạn hàng công ty thường nhà làm ăn lâu năm công ty nên tranh chấp xẩy trình thực hợp đồng giải phương pháp thương lượng Về chất lượng chủng loại Đây vấn đề thường xun gặp phải cơng ty, phù hợp hàng hóa thực giao so với yêu cầu hợp đồng Để kiểm tra phù hợp này, công ty tiến hành kiểm tra hàng hóa nhà cung cấp giao Nếu hàng hóa khơng phù hợp với đặc tính, chủng loại, số lượng ghi hợp đồng, việc định có chấp nhận hay khơng có với điều kiện không chấp nhận hàng hàng phải xử lý Thơng thường cơng ty khơng chấp nhận hàng yêu cầu nhà cung cấp giao hàng hoá khác phù hợp với quy cách phẩm chất hợp Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 68 Khoa: Luật đồng quy định sẵn Bởi mặt hàng mà cơng ty kinh doanh loại mặt hàng valve (là chủ yếu) máy bơm loại, đòi hỏi yêu cầu mặt thông số kỹ thuật cao mặt hàng mà nhà cung cấp không cung cấp theo hợp đồng quy định, lắp ráp khơng tỷ lệ kích thước Như dẫn đến khơng thể lắp ráp Chính điều mà cơng ty cần thiết yêu cầu nhà cung cấp phải cung cấp theo tiêu chuẩn kỹ thuật ghi hợp đồng ký kết Về phía cơng ty Trong nhiều trường hợp, cơng ty muốn thay đổi kế hoạch giao hàng thoả thuận hợp đồng, nhu cầu thực tiễn tình bất trắc xẩy Để tránh tình trạng tồn đọng vốn khơng cần thiết cơng ty thơng báo cho nhà cung cấp hỗn giao hàng, yêu cầu nhà cung cấp thực việc giao hàng sớm Trong trường hợp đó, cơng ty đàm phán cố gắng thuyết phục nhà cung cấp đồng ý với thay đổi mà công ty đề xuất Do mơi quan hệ làm ăn lâu dài có uy tín nên việc thuyết phục nhà cung cấp vấn đề dễ dàng Điều chỉnh giá Sự cần thiết phải xem xét lại giá ghi hợp đồng phát sinh lý chủ yếu như: Có thay đổi phạm vi trách nhiệm nhà cung cấp qui định hợp đồng; có điều khoản cụ thể điều chỉnh giá hay biến động giá thị trường ảnh hưởng đến; thay đổi chất lượng hàng, thời gian địa điểm giao hàng… Khi việc điều chỉnh giá có liên quan đến phạm vi trách nhiệm nhà cung cấp, công ty đưa đề xuất dĩ nhiên nhà cung cấp có quyền tìm kiếm điều chỉnh tương ứng giá hợp đồng Việc thay đổi điều kiện sở giao hàng đòi hỏi phải đàm phán lại giá Ví dụ: lơ hợp đồng cung cấp valve bi valve bướm nhà cung cấp Trung Quốc giao cho công ty Và hợp đồng qui định điều kiện sở Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 69 Khoa: Luật giao hàng CIF Hải Phòng Nhưng sau nghiên cứu kỹ sở tính tốn chi phí, cơng ty thấy việc vận chuyển đường qua biên giới rẻ cơng ty đề nghị với phía nhà cung cấp thay đổi điều kiện sở giao hàng thành DAF Móng Cái, cơng ty đề nghị phía nhà cung cấp Trung Quốc giảm giá, dĩ nhiên thay đổi diễn nhà cung cấp chưa tiến hành giao hàng Cịn có nhiều tình tương tự khác mà công việc giải vấn đề phát sinh liên quan đến việc đàm phán lại giá Tuy nhiên thay đổi khơng quan trọng lợi ích cuả thương mại lâu dài, hai bên không tỏ căng thẳng đàm phán lại giá Nhiều trường hợp, nhà cung cấp họ thường cứng nhắc khăng khăng đòi giữ giá Trong đại đa số hợp đồng bị huỷ bỏ bất đồng giá thất bại đàm phán thay đổi giá Tuy nhiên để chủ động đàm phán, ký kết hợp đồng, công ty thường xuyên tham khảo khách hàng cơng ty tìm kiếm họ tự đến với công ty Thông thường vấn đề tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng cơng ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà nội giải phương pháp thương lượng đàm phán Vì cơng ty ln ý thức rằng, việc quan hệ làm ăn công ty với đối tác phải tinh thần tin tưởng lẫn nhau; đôi bên có lợi; đảm bảo trì quan hệ làm ăn lâu dài Để tránh đối địch không cần thiết, ảnh hưởng đến kết kinh doanh công ty CHƯƠNG III Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 70 Khoa: Luật PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2007 I ĐÁNH GIÁ NHẬN XÉT Công ty cần xem xét cá cơng cụ tiếp thị xem có cần thay đổi để phù hợp với tình hình nước ngồi khơng có thay đổi đến mức độ Có doanh nghiệp sử dụng khắp tồn cầu hệ thống cơng cụ tiếp thị tiêu chuẩn hố, có doanh nghiệp cá biệt hố cơng cụ tuỳ tình hình nước mà xâm nhập Các định cụ thể cơng cụ tiếp thị hỗn hợp sau: - Giá cả: Cơng ty có cách lựa chọn khác định giá thống tất thị trường, định giá theo thị trường nước định giá vào chi phí nước - Xúc tiến: Cơng ty triển khai chiến dịch quảng cáo xúc tiến sử dụng thị trường nội địa thay đổi chúng cho phù hợp với thị trường địa phương Điều mà công ty cần làm thay đổi thông điệp xúc tiến Đơn giản giữ nguyên nội dung thông điệp thay đổi ngôn ngữ, tên gọi màu sắc cho thị trường Cách thứ hai sử dụng đề tài cho toàn thị trường, thay đổi hình ảnh cho phù hợp với thị trường địa phương Cách thứ ba thay đổi đề tài cách thể cho phù hợp với thị trường cụ thể Việc sử dụng phương tiện chuyển tải thông điệp cần thay đổi để phù hợp với thị trường - Phân phối: Đường dây phân phối sản phẩm công ty đến người tiêu dùng cuối gồm khâu từ phận tiếp thị công ty (người bán) đến tận tay người mua Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 71 Khoa: Luật II PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TRONG NĂM 2007 Cơng ty IMEC, trước hoạt động hình thức Cơng ty TNHH chuyển đổi thành Công ty Cổ phần từ đầu năm 2005 Công ty Cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà Nội bước khẳng định uy tín có thị phần thị trường Việt nam Cơng ty có lợi biết khai thác tận dụng nguồn lực sẵn có nghiên cứu thị trường chiến lược kinh doanh rõ ràng bối cảnh đầu tư nước năm 2007 tăng mạnh Năm 2007 năm Cơng ty có chiến lược kinh doanh nhằm mở rộng thị trường, tập trung mảng sau: - Kinh doanh thiết bị phục vụ cho ngành đóng tàu, tồ nhà (hệ thống cấp lạnh, báo cháy chữa cháy, ), ngành sản xuất xi măng, ngành điện (nhà máy thuỷ, nhiệt điện),… - Kinh doanh thiết bị mang tính tự động hố, mang tính kỹ thuật cao như: thiết bị điều khiển khí nén, hơi,…; thiết bị đo lưu lượng, nhiệt độ, áp suất,…: thiết bị đo, đọc đếm khác,… - Kinh doanh phụ liệu may Đồng thời tháng 2.2007, công ty mở Phòng trưng bày sản phẩm Valve (CRANE/UK), loại sản phẩm sử dụng cho hệ thống Chiller (hệ thống cung cấp lạnh cho nhà), thiết bị báo cháy chữa cháy LIFECO/UK , số thiết bị khác Hiện IMEC có mặt hàng kinh doanh đa dạng chủng loại, đa dạng xuất xứ đáp ứng nhu cầu phát triển ngành cơng nghiệp có đà phát triển nhanh năm gần (nhất ngành đóng tàu, xi măng, nhiệt điện, xây dựng dân dụng công nghiệp,…) Công ty nỗ lực tìm kiếm hội đầu tư từ nước ngồi nhận làm đại lý độc quyền nhà cung cấp danh tiếng như: CRANE, Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 72 Khoa: Luật LIFCO, AMSTRONG, MESON, DK, DOW, JOHNSON, VERSCE, TAIKO KIKAI, TUSUMI,…nhằm đa dạng hoá mặt hàng công ty đáp ứng nhu cầu đa dạng nhà đầu tư nước để thực dự án, nhà đầu tư đến từ kinh tế khác Hiện nay, thị trường Công ty chủ yếu thị trường Miền Bắc Việt nam, số tỉnh khác như: Vũng Tàu (khai thác dầu), Tp Hồ Chí Minh (các đại lý Cơng ty) Các tỉnh phía Bắc có sức tiêu thụ hàng Công ty kinh doanh là: Hà Nội, Hải Phịng, Bắc Ninh, Hà Tây, Thanh Hố, Nghệ An tỉnh có đầu tư nước ngồi tăng mạnh; mục tiêu năm 2007 Công ty phát triển thêm số tỉnh miền Trung, thị trường đầy tiềm nhiều hứa hẹn (có dự án nhà máy lọc dầu Dung Quất, Nhà máy đóng tàu Dung Quất, nhà máy sản xuất hố chất…) Công ty tập trung, trọng phát triển nguồn nhân lực việc tuyển thêm nhân viên, thu hút nhân tài, đào tạo nghiệp vụ chuyên mơn cho nhân viên Ngồi Cơng ty năm 2007 cử người sang nước đề học tập nghiên cứu kỹ thuật ứng dụng, thức vận hành thiết bị nhà cung cấp đào tạo chuyển giao công nghệ III CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Nghiên cứu môi trường tiếp thị quốc tế Quyết định vươn thị trường nước Doanh nghiệp cần cân nhắc vấn đề sau trước đưa định có tiếp cận thị trường nước ngồi khơng: - Thị trường nước ngồi có khả thuận lợi để tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp không - Mục tiêu doanh nghiệp thực phần trăm khối lượng bán thị trường quốc tế Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 73 Khoa: Luật - Công ty tiến hành xâm nhập thị trường hay tiến hành đồng thời nhiều thị trường - Những rủi ro gặp phải xâm nhập thị trường nước ngoài… Quyết định thị trường xâm nhập Ở định xem doanh nghiệp tổ chức tiếp thị hay nhiều nước Tính hấp dẫn nước chịu ảnh hưởng sản phẩm, yêu tố địa lý, nhân học, tình hình trị nhiều yếu tố khác Điều địi hỏi Cơng ty phải tiến hành đánh giá tính hấp dẫn thị trường thông qua số tiêu chí như: - Dự bán chi phí xâm nhập thị trường kiểm soát thị trường - Đánh giá tiềm thị trường tiềm bán hàng thông qua số tiêu chí tổng mức bán ra, thị phần mà doanh nghiệp đạt xâm nhập thị trường - Dự báo rủi ro gặp phải xâm nhập thị trường… Quyết định cách thức xâm nhập thị trường Doanh nghiệp xâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua nhiều cách thức khác nhau: xuất khẩu, liên doanh hay đầu tư trực tiếp, cách thức xếp sau đòi hỏi phải gánh chịu nhiều cam kết hơn, rủi ro cao hứa hẹn lợi nhuận lớn - Xuất khẩu: cách thức thông thường để xâm nhập vào thị trường nước ngồi Cơng ty xuất theo hai phương thức Phương thức thứ xuất trực tiếp, thông qua phận hay phịng chịu trách nhiệm xuất đóng nước, thông qua chi nhánh hay công ty đóng địa bàn nước ngồi, thơng qua người đại lý hay phân phối nước Phương thức thứ hai xuất gián tiếp (xuất uỷ thác), tức công ty sử dụng dịch vụ người trung gian tiếp thị quốc tế Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 74 Khoa: Luật Hình thức xuất uỷ thác tỏ có nhiều ưu điểm cơng ty vừa bắt đầu hoạt động xuất Nó địi hỏi đầu tư vốn hơn, cơng ty khơng cần xây dựng máy thị trường nước hay thiết lập mạng lưới tiếp thị quốc tế Xuất uỷ thác có độ rủi ro thấp so với xuất trực tiếp - Liên doanh: việc liên kết với đối tác nước để xây dựng sở sản xuất tiếp thị nước Liên doanh tiến hành thông qua phương thức khác cấp giấy phép sản xuất, quản lý theo hợp đồng công ty liên doanh Cấp giấy phép sản xuất việc doanh nghiệp thoả thuận với người cấp giấy phép thị trường nước việc trao quyền sử dụng quy trình sản xuất, nhãn hiệu hàng hố, quyền, bí mật thương mại…để đổi lấy tiền tác quyền Giao thầu sản xuất việc doanh nghiệp ký kết hợp đồng với người sản xuất nước ngồi việc sản xuất hàng hố Quản lý theo hợp đồng việc doanh nghiệp cung cấp cho đối tác nước ngồi quy trình quản lý, cịn đối tác đảm bảo vốn cần thiết Thành lập công ty liên doanh việc cơng ty góp vốn với đối tác nước ngồi để xây dựng cơng ty đóng nước sở tại, hai bên sở hữu quản lý - Đầu tư trực tiếp: hình thức doanh nghiệp tham gia mạnh mẽ vào thị trường nước ngồi thơng qua việc đầu tư vốn để thành lập nước doanh nghiệp lắp ráp hay sản xuất Quyết định cấu phận tiếp thị Cơng ty tổ chức phận tiếo thị thơng qua phịng xuất hay phòng tiếp thị quốc tế Nếu tiềm lực cơng ty đủ mạnh cơng ty thành lập chi nhánh quốc tế cơng ty Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 75 Khoa: Luật Tiếp thị yếu tố định thành công công ty Chỉ thông qua nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu khách hàng thay đổi môi trường kinh doanh, cơng ty thực có hiệu chương trình tiếp thị để có thành cơng kinh doanh IV CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO VÀ TUYỂN DỤNG DÀNH CHO CÁN BỘ CÔNG TY Khuyến khích nhân tài vào làm việc cơng ty Chương trình đào tạo (quản lý doanh nghiệp, kỹ tiếp thị…) *Chương trình quản lý doanh nghiệp: Hiện cho thấy đa số công ty sản xuất; kinh doanh nước ta thiếu kỹ quản lý, họ làm việc chủ yếu dựa vào kinh nghiệm tích luỹ trình làm việc mà tham gia khoá đào tạo cán quản lý doanh nghiệp Xuất phát từ thực tế đó, cơng ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà Nội áp dụng chương trình đào tạo cán quản lý doanh nghiệp dành cho đối tượng tập trung vào việc bồi dưỡng nâng cao kỹ quản lý cụ thể như: - Kỹ hoạch định chiến lược kinh doanh - Kỹ tổ chức điều hành doanh nghiệp - Kỹ quản trị rủi ro - Kỹ giao dịch đàm phán - Kỹ quản trị nhân sự… * Chương trình đào tạo quản lý nhân sự: Quản lý nhân không công việc ban lãnh đạo cơng ty mà cịn thực cấp quản lý trung gian lý sản xuất, quản lý lực lượng bán hàng Nội dung chương trình đào tạo bao gồm: Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 76 Khoa: Luật - Tìm hiểu tâm lý người lao động tâm lý lãnh đạo - Các phương pháp khuyến khích, động viên người lao động - Quản lý nhân * Chương trình đào tạo tin học thương mại điện tử: Ứng dụng tin học thương mại điện tử vào công ty nhằm nâng cao hiệu công tác tổ chức, quản lý điều hành công ty Chương trình đào tạo nên tập trung vào nội dung: - Tin văn phòng - Sử dụng phần mềm tài chính, kế tốn - Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng, quản lý khách hàng, quản lý sản xuất, quản lý doanh nghiệp… * Chương trình đào tạo ngoại ngữ: Đây chương trình đào tạo quan trọng nay, Việt nam thành viên tổ chức thương mại quốc tế (WTO) Việc trao đổi làm ăn với bạn hàng nước ngồi địi hỏi phải có vốn ngoại ngữ định Chính chương trình đào tạo ngoại ngữ mà công ty hướng tới là: Tiếng Anh, tiếng Trung, tiếng Pháp, tiếng Nhật, tiếng Đức… * Chương trình đào tạo kiến thức pháp luật kinh doanh: Chương trình đào tạo kiến thức pháp luật kinh doanh cơng ty hướng tới là: - Tìm hiểu văn pháp luật nước liên quan đến ngành nghề lĩnh vực kinh doanh - Tìm hiểu quan điểm, chủ trương Đảng, quyền ngành nghề kinh doanh - Tìm hiểu luật pháp, thơng lệ quốc tế liên quan đến ngành nghề mà ông ty kinh doanh Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 77 Khoa: Luật * Chương trình đào tạo ký tiếp thị: Chương trình nhằm giúp đội ngũ cán kinh doanh am hiểu nhu cầu thị trường cạnh tranh, dự báo xu biến động nhu cầu, thay đổi thị hiếu tiêu dùng đối tượng khách hàng để qua giúp doanh nghiệp xác định sản phẩm với sách giá hợp lý, hệ thống kênh phân phối phù hợp sử dụng hiệu hoạt động xúc tiến khuyếch trương Nội dung chương trình đào tạo là: - Phương pháp nghiên cứu thị trường lĩnh vực hàng công nghiệp (Valve thiết bị dùng công nghiệp) - Xây dựng chiến lược sản phẩm thương hiệu - Xây dựng chiến lược giá - Xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm - Xây dựng chiến lược xúc tiến khuyếch trương - Lập kế hoạch chiến lược marketing - Tổ chức quản lý chiến lược marketing Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 78 Khoa: Luật KẾT LUẬN Trong năm vừa qua, thành lập cách không lâu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng thu số thành định, đem lại lợi nhuận cho Công ty, đồng thời góp phần nhỏ vào tiến trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Cơng ty đem lại công ăn việc làm cho khoảng hai lăm nhân viên mình, tạo nguồn thu nhập cho nhiều lao động khơng thức Đánh giá khách quan, hoạt động kinh doanh hàng công nghiệp mà đặc biệt loại valve đạt kết tốt có triển vọng phát triển tương lai Công ty tạo dựng nhiều mối quan hệ bền chặt uy tín với đối tác sở hợp tác, tin tưởng lẫn nhau, với phương châm đặt chữ “Tín” lên hàng đầu Có thể nói sở đảm bảo phát triển ổn định, bền vững lâu dài cho Công ty tương lai Hơn nữa, bối cảnh kinh tế thị trường xu hướng tồn cầu hố diễn ngày sâu sắc mạnh mẽ Cơng ty ngày phải đương đầu với thách thức từ bên Tuy nhiên bối cảnh mở cho Công ty nhiều hội kinh doanh phương hướng phát triển Nhận định điều Cơng ty Cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng không ngừng nỗ lực tìm phương thức hoạt động kinh doanh hiệu quả, nhằm hoàn thiện nâng cao lực cạnh tranh thị trường nước Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 79 Khoa: Luật DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Văn quy phạm pháp luật: Luật thương mại ngày 14/06/2005 Luật đầu tư chung 29/11/2005 Luật hải quan 29/06/2001 Luật hàng hải Việt nam 2005 Luật bảo hiểm xã hội 2006 Nghị định số 12/2006/NĐ-CP, 23/01/2006 quy định chi tiết thi hành Luật thương mại hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia công cảnh hàng hố với nước ngồi Quy định số 229/1992/QĐ-TMDL ngày 09/04/1992 việc ký kết quản lý hợp đồng mua bán hàng hố ngoại thương Thơng tư số 07/1999/TT-BTM ngày 25/03/1999 hướng dẫn thực định số 254/1998/QĐ-TTG ngày 30/12/1998 điều hành xuất nhập năm 1999 thủ tướng phủ việc xuất nhập doanh nghịêp có vốn đầu tư nước Nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 28/08/1998 vủa Chính phủ hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia cơng đại lý mua bán hàng hố với nước ngồi 10 Quyết định thủ tướng Chính phủ số 204-TTg ngày 28/04/1993 tổ chức trung tâm trọng tài quốc tế Việt nam 11 Nghị định số 125/2003/NĐ-CP, 29/10/2003 vận tải đa phương thức quốc tế Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 80 Khoa: Luật II Điều ước quốc tế: Công ước Viên 1980 hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế Cơng ước liên hợp quốc vận tải hàng hoá đa phương thức quốc tế Hiệp định thương mại Việt Mỹ, ký kết ngày 13/07/2000 Wahington Có hiệu lực ngày 11/12/2001 III Tài liệu tham khảo khác: Giáo trình luật thương mại quốc tế, trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội, đồng chủ biên: Trần Văn Nam-Trần Thị Hồ Bình, NXB lao động- xã hội, 2005 Bài viết: doanh nghiệp Việt nam đón nhận trọng tài bối cảnh hội nhập kinh tế đất nước (luật sư, tiến sĩ: Phạm Liêm Chính, www.viac org.vn) ngày 18/10/2005 Để tránh thoả thuận bất đắc dĩ (tác giả: Trần Hoàng An, www.viac org.vn) ngày 15/10/2005 Một số tạp chí tài liệu tham khảo khác IV Các trang WEB tham khảo: www.luatvietnam.com.vn www.qppl.egov.gov.vn www.vietlaw.gov.vn www.thuvienphapluat.com www.mot.gov.vn … Sinh viên: Thái Vũ Linh Luật Kinh doanh - 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... hiểu thực trạng quản lý ký kết thực hợp đồng nhập công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà Nội Đề xuất số kiến nghị nhằm góp phần nâng cao hiệu ký kết thực hợp đồng nhập công ty cổ phần thiết. .. bán hàng hoá quốc tế Chương II: Thực tiễn ký kết thực hợp đồng nhập VALVE công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà Nội Chương III: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu ký kết thực hợp đồng. .. đề thực tập tốt nghiệp 50 Khoa: Luật CHƯƠNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VALVE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY DỰNG HÀ NỘI I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY Giới thiệu cơng ty: