(Luận văn đại học thương mại) PHÁT TRIỂN THƯƠNG mại sản PHẨMMÁYCHẾ BIẾN gỗ CÔNG NGHIỆP của CÔNG TY CỔPHẦNCÔNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNGNỘI địa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA” NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập Họ tên: T.S Dương Hoàng Anh Họ tên: Phùng Thị Ngọc Lan Bộ môn: Quản lý kinh tế Lớp: K54F2 HÀ NỘI, 2021 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÓM LƯỢC Phát triển thương mại có vai trị quan trọng với tồn phát triển doanh nghiệp Với đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa” tác giả tập trung nghiên cứu làm rõ thực trạng giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp thị trường nội địa Với phương pháp nghiên cứu thu thập liệu, xử lý liệu, phân tích thống kê tác giả 03 thành công 03 tồn phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp doanh nghiệp thị trường nội địa Trong định hướng phát triển doanh nghiệp thời gian đến năm 2025 năm tiếp theo, hướng phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp cần tập trung giải vấn đề: mở rộng thị trường tiêu thụ, phát triển chiến lược marketing online, nâng cao hiệu sử dụng vốn, phát triển đa dạng nguồn hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC……………………………………………………………………………….2 DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .8 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp .9 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM 10 1.1 Bản chất vai trò phát triển thương mại sản phẩm 10 1.1.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm 10 1.1.2 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm .10 1.2 Những nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm 11 1.2.1 Nguyên tắc phát triển sản phẩm 11 1.2.2 Nội dung phát triển sản phẩm 13 1.2.3 Các tiêu chí tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm 13 1.2.4 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm 17 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm 18 1.3.1 Các nhân tố khách quan .18 1.3.2 Nhân tố chủ quan 21 CHƯƠNG PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM 23 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa .23 2.1.1 Khái quát thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp thị trường nội địa 23 2.1.2 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa 26 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020 .29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.1 Kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020 29 2.2.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa 37 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa .39 2.3.1 Kết đạt 39 2.3.2.Tồn nguyên nhân 41 CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 43 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa .43 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa 43 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa 44 3.2 Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa giai đoạn đến năm 2025 năm 44 3.2.1 Phát triển mở rộng thị trường .44 3.2.2 Phát triển chiến lược marketing online 45 3.2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 46 3.2.4 Mở rộng thị trường tiêu thụ 46 3.3 Kiến nghị 47 3.4 Một số vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 49 KẾT LUẬN 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng 2.1 Tổng giá trị hoạt động mua hàng hóa Cơng ty Cổ phần cơng nghệ Anco Việt Nam giai đoạn năm 2017-2020 Bảng 2.2 Tổng giá trị hoạt động bán hàng hóa Cơng ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam giai đoạn năm 2017 - năm 2020 Bảng 2.3 Hình 2.1 31 Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty giai đoạn 2017-2020 Bảng 2.5 26 Sản lượng, tổng doanh thu lợi nhuận kinh doanh sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty giai đoạn 2017-2020 Bảng 2.4 25 36 Hiệu sử dụng vốn Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam giai đoạn 2017-2020 37 Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt 32 Nam thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020 Hình 2.2 Cơ cấu doanh thu số sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Cơng ty Cổ phần cơng nghệ Anco Việt Nam thị 33 trường nội địa giai đoạn 2019-2020 Hình 2.3 Cơ cấu thị trường cung cấp sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị 35 trường nội địa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Việt Nam nước q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa hội nhập kinh tế khu vực giới Trong năm gần đây, trình hội nhập nước ta đẩy mạnh phát triển nữa, cụ thể đáng ý Hiệp định tự thương mại Việt Nam Liên minh Châu Âu kí vào năm 2018 bước đệm mạnh mẽ việc hội nhập kinh tế giới Trong bối cảnh hội nhập đặt nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp Đặc biệt, thời gian qua tác động bảo hộ, cạnh tranh thương mại, ảnh hưởng đại dịch khiến hầu hết doanh nghiệp lâm vào khủng hoảng, sản xuất trì trệ Vì vậy, cần có định hướng để vượt qua giai đoạn Trên thị trường Việt Nam nay, ngành công nghệ cụ thể thiết bị máy móc cơng nghệ ngành đã, phát triển, giai đoạn ngành công nghệ nằm top ngành hoạt động sôi thị trường Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định, tốc độ thị hóa Việt Nam diễn mạnh mẽ số người Việt Nam gia nhập vào tầng lớp trung lưu phát triển ngày nhanh đẩy mạnh thị trường máy móc cơng nghệ có tiềm phát triển lớn Điều đồng nghĩa với việc ngày nhiều nhãn hiệu máy móc cơng nghệ khác với mẫu mã, chủng loại chất lượng đa dạng khiến cho sức cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt Qua trình thực tập Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam - doanh nghiệp thương mại chuyên cung cấp sản phẩm máy móc cơng nghệ tương đối lớn Miền Bắc thị trường nội địa, xác định thị trường trung tâm Công ty với nhu cầu tương ứng sản phẩm hàng năm lớn Nhưng xu hướng tăng doanh thu sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp cấu tiêu thụ dịng sản phẩm khơng Thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa tản mạn chưa khai thác triệt để, Công ty tập trung chủ yếu vào khu vực phía Bắc tỉnh thành lớn Hà Nội, Quảng Ninh, Nghệ An, Bắc Ninh, Bắc Giang, TP Hồ Chí Minh…và phần lớn hướng vào đối tượng có thu nhập cao Hơn nữa, trình phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam tồn nhiều hạn chế như: Chủ yếu cịn kinh doanh hình thức truyền thống chưa ứng dụng nhiều sàn thương mại điện tử; đội ngũ khách hàng chăm sóc khách hàng cịn chậm, chưa đáp ứng hỗ trợ yêu cầu khách hàng, thiếu kết nối phòng ban phòng kĩ thuật kinh doanh; quản lý nhân chưa siết chặt; nguồn vốn hạn hẹp ngành yêu cầu nguồn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vốn lớn nhiều chi phí, mẫu mã sản phẩm chưa phong phú Đặc biệt, bố cảnh tác động dịch bệnh làm đứt gãy chuỗi cung ứng, sản xuất đình trệ, khó khăn việc nhập sản phẩm từ nước ngồi với doanh nghiệp Cơng ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam hướng vào thị trường nội địa giải pháp cần thiết hợp lý Do vậy, phát triển thương mại sản phẩm thị trường nội địa giúp doanh nghiệp tiếp tục phát triển Xuất phát từ thực tế nêu trên, lực nghiên cứu khả vận dụng vào doanh nghiệp, em định lựa chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Những vấn đề lý luận thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp b Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu khóa luận nghiên cứu, đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam c Nhiệm vụ nghiên cứu Với đối tượng mục tiêu nghiên cứu nêu, tác giả xác định nhiệm vụ nghiên cứu đề tài khóa luận là: - Hệ thống hóa làm rõ số vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp - Phân tích đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa - Định hướng giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa, giai đoạn đến 2025 năm Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nội dung: Nghiên cứu phát triển thương mại phạm vi vi mô Các nội dung phát triển thương mại sản phẩm tập trung vào: phát triển quy mô, chất lượng, hiệu - Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam giai đoạn 20172020 Các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam giai đoạn đến năm 2025 năm - Phạm vi không gian: Thị trường nội địa Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp luận Tác giả sử dụng phương pháp vật biện chứng vật lịch sử làm tảng nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp b Phương pháp nghiên cứu cụ thể - Phương pháp thu thập liệu Là phương pháp thu thập liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu, giúp người nghiên cứu có đầy đủ thơng tin vấn đề nghiên cứu để phân tích, đưa đánh giá vấn đề nghiên cứu cách khoa học, khách quan, toàn diện xác thực Các liệu sử dụng đề tài liệu thứ cấp thu thập từ nguồn tài liệu sau: - Nguồn bên doanh nghiệp: tài liệu lưu hành nội Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam, báo cáo, số liệu tình hình hoạt động kinh doanh Công ty…được sử dụng chương để phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty - Nguồn bên doanh nghiệp: tài liệu chuyên ngành; tài liệu tham khảo; giáo trình, giảng trường đại học Thương mại; số liệu công bố, số liệu từ niên giám thống kê, cơng trình nghiên cứu có liên quan; văn pháp lý, sách… quan quản lý Nhà nước, tổ chức trị xã hội Các thơng tin từ nguồn doanh nghiệp sử dụng để hệ thống lại lý luận tiêu thụ sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ mặt hàng, sách phát triển thương mại mặt hàng … sử dụng chương chương để hệ thống lại lý luận phát triển thương mại mặt hàng, phân tích tác động nhân tố vi mô, vĩ mô ảnh hưởng đến thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa - Phương pháp xử lý liệu + Phương pháp số: số số tương đối biểu lần %, tính cách so sánh hai mức độ tiêu nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp để tính số tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, chi phí, hiệu sử dụng vốn, tỉ trọng doanh thu theo mặt hàng…trong hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa chương + Phương pháp so sánh, đối chiếu: phương pháp dùng để so sánh, đối chiếu liệu thu thập được, số tính tốn để so sánh thời kỳ khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mặt hàng khác Công ty Đề tài sử dụng phương pháp chương để so sánh, đối chiếu số liệu số Công ty doanh thu, lợi nhuận, tỷ trọng doanh thu vùng năm liên tiếp giai đoạn nghiên cứu để đưa nhận xét, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp Cơng ty c Phương pháp phân tích thống kê Phương pháp hiểu phương pháp phân tích số liệu thống kê từ nhiều nguồn khác để rút nhận xét đánh giá mang tính khái quát làm bật nội dung vấn đề nghiên cứu Sau thu thập số liệu đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp số liệu thành nhóm số liệu nhằm làm cho q trình nghiên cứu, phân tích dễ dàng Phương pháp sử dụng chương để hệ thống hóa liệu minh họa cho nội dung đề tài, nhằm đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa Ngoài ra, đề tài sử dụng phương pháp khác phương pháp đồ thị, biểu đồ, hình vẽ Từ bảng số liệu, lập biểu đồ để thông qua quan sát rút đánh giá tổng quát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu, kết luận, danh mục từ viết tắt, danh mục bảng, hình, danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận tốt nghiệp kết cấu gồm chương, cụ thể: Chương 1: Một số lý luận phát triển thương mại sản phẩm Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa Chương 3: Định hướng giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM 1.1 Bản chất vai trò phát triển thương mại sản phẩm 1.1.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm Phát triển thương mại hiểu trình phản ánh nỗ lực tạo thay đổi quy mô, cấu, chất lượng hoạt động thương mại chủ thể thị trường theo hướng tối ưu, hiệu Phát triển thương mại xét phạm vi vĩ mô vi mô Trên phạm vi vĩ mơ: Phát triển thương mại q trình bao gồm hoạt động tạo thay đổi lượng chất tăng trưởng thương mại quốc gia thời kỳ định Trên phạm vi vi mô: Phát triển thương mại tổng thể hoạt động (ở khâu trình kinh doanh) nhằm gia tăng số lượng cải thiện chất lượng kết mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đảm bảo nâng cao tính hiệu quả, sức cạnh tranh phát triển doanh nghiệp ổn định, vững Ở phạm vi vi mơ có loại hình doanh nghiệp thương mại doanh nghiệp sản xuất phân phối Với loại hình doanh nghiệp này, phát triển thương mại có khác biệt: + Đối với doanh nghiệp thương mại (thuần túy mua hàng để bán): Phát triển thương mại tăng trưởng lượng chất kết hoạt động mua bán hàng hóa + Đối với doanh nghiệp sản xuất phân phối: Phát triển thương mại thể “đầu ra” (kết tiêu thụ/ bán sản phẩm) “đầu vào” (kết mua yếu tố sản xuất) Phát triển thương mại phụ thuộc vào mua, bán, dự trữ, vận chuyển hoạt động khâu sản xuất Thực tiễn tăng trưởng lượng/chất hoạt động kinh doanh: phát triển sán xuất, kết thương mại hay phân phối, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ Với phân tích nêu trên, chất phát triển thương mại thể khía cạnh: - Gia tăng quy mô - Nâng cao chất lượng hoạt động thương mại - Tối ưu, hiệu hướng tới phát triển bền vững 1.1.2 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm a Vai trò kinh tế - xã hội Phát triển thương mại sản phẩm góp phần đảm bảo cân đối cung – cầu, đảm bảo hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thường, tránh cân đối xã hội Sản phẩm tiêu thụ nhiều thúc đẩy doanh nghiệp phát 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com giá thấp, nên cơng ty cần có sách tốt để tối thiểu hóa chi phí gia tăng lợi nhuận - Hiệu sử dụng vốn Để đánh giá hiệu suất sử dụng vốn Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam, ta xét bảng số liệu sau: Bảng 2.5: Hiệu sử dụng vốn Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam giai đoạn 2017-2020 Chỉ tiêu Lợi nhuận Vốn kinh doanh Đơn vị tính 2017 2018 2019 2020 VNĐ -181.105.851 5.495.433 40.884.492 51.754.249 VNĐ 1.785.961.273 2.336.114.422 5.684.163.385 11.753.018.230 % -0,101 0,24 0,719 0,44 Hiệu sử dụng vốn Nguồn: Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam Theo số liệu bảng 2.5 ta thấy, đồng vốn bỏ công ty thu phần trăm đồng lợi nhuận tương ứng theo năm sau: năm 2017 đạt -0,101%, năm 2018 đạt 0,24% đồng lợi nhuận, năm 2019 đạt 0,719% đồng lợi nhuận, năm 2020 đạt 0,44% đồng lợi nhuận Với tỷ suất ta thấy % lợi nhuận thu số vốn bỏ công ty thấp Năm 2018,2019 ta thấy phần trăm đồng lợi nhuận đồng vốn tăng hẳn so với năm trước giai đoạn 2018-2019 cơng ty bắt đầu có chỗ đứng định thị trường mở rộng kinh doanh đa dạng mặt hàng sản phẩm Tuy nhiên đến năm 2020 tỷ suất có xu hướng giảm ảnh hưởng dịch bệnh Covid19, đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành nhiều năm 2020 công ty mở rộng thêm quy mô đầu tư xưởng nhân cơng 2.2.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020 - Chính sách thị trường 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một định hướng tối cao cơng ty q trình phát triển việc mở rộng thương hiệu thị trường khắp thị trường nội địa, sách thị trường ln công ty trọng triển khai tối ưu Cụ thể, Cơng ty có chiến dịch, sách nhằm khẳng định thương hiệu vị trí thị trường như: thực chiến lược PR, năm thường xuyên tham gia triển lãm lớn liên quan đến ngành như: triển lãm Vietbuild, đặc biệt gửi thư mời đến khách hàng mục tiêu Với mục tiêu đem sản phẩm đến gần với khách hàng nữa, công ty kết hợp hình thức marketing truyền thống kênh thương mại điện tử Cụ thể, hình thức truyền thống tới xưởng chế biến để truyền thông qua truyền miệng catalog, hình thức kênh thương mại điện tử cách chạy quảng cáo, đăng giúp phát triển mở rộng thị trường, thu hút khách hàng tiềm nguồn đầu tư Ngồi ra, cơng ty có sách mở rộng thị trường, mang sản phẩm tiếp cận đến nhiều tỉnh/ thành phố khách toàn quốc, tạp cân khu vực, đặc biệt tập trung vào tỉnh/ thành phố lớn tiềm - Chính sách nhân Xác định lao động yếu tố quan trọng thiết yếu việc phát triển nên Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trọng xây dựng nguồn nhân lực thơng qua sách giải pháp cho tối ưu hiệu Cơ cấu trình độ nguồn nhân lực ảnh hưởng rõ tới trình kinh doanh, bao gồm: trình độ học vấn, kinh nghiệm, mức độ phù hợp với môi trường công ty Với tính chất sản phẩm mang tính áp dụng khoa học cơng nghệ cao, cơng ty đặt sách ưu tiên tuyển dụng nguồn nhân lực có trình độ học vấn, phận trình độ học vấn nhân viên hầu hết trình độ: Đại học, Cao đẳng Trung cấp Bên cạnh trình độ học vấn, nhân viên có kết hợp với kinh nghiệm làm việc cao hoạt động kinh doanh hiệu làm việc cao Bên cạnh việc thích nghi với mơi trường làm việc phù hợp giúp nhân viên phát huy khả thân cao Cơng ty có sách tuyển dụng, đào tạo đãi ngộ hợp lý với nguồn nhân lực trẻ, tài nhằm mang lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp nhân - Chính sách phân phối Đối với việc kinh doanh mặt hàng kèm theo dịch vụ trước, sau cung cấp việc tập trung trọng sách phân phối vơ quan trọng Một sách phân phối hợp lý làm cho q trình kinh doanh trở nên an tồn hơn, đồng thời tăng cường khả liên kết khâu khác việc kinh doanh, làm cho q trình lưu thơng diễn nhanh chóng hiệu Chính Cơng ty tập trung, đầu 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tư nhiều vào việc đưa hệ thống phân phối hợp lý, khoa học, kết hợp chặt chẽ phận; đặc biệt trọng kết nối phận kĩ thuật, kinh doanh phận làm việc trực tiếp với khách hàng nhiều Với tiêu chí “ khách hàng thượng đế” cơng ty thực sách phân phối trơn tru đem lại trải nghiệm tốt cho khách hàng mà đảm bảo lại nguồn lợi nhuận thiết thực an tồn cho cơng ty - Chính sách sản phẩm Đối với giá, cơng ty định giá phù hợp với khả chi trả khách hàng tiềm năng, có tính đến ảnh hưởng yếu tố vĩ mô thay đổi tỷ lệ lạm phát tỉ giá ngoại tệ tới việc nhập máy Chi phí vận chuyển tính bình quân cho khu vực thị trường, tức có bù trừ cho khu vực gần khu vực xa Xác định cấu giá rõ ràng cho nhà phân phối bán buôn doanh nghiệp lẻ giá đến người sử dụng cuối Phân biệt giá theo lượng tiêu thụ thời gian toán như: khách hàng mua số lượng lớn có giảm giá triết khấu trực tiếp vào giá trị hợp đồng Đối với khách hàng toán trước thời hạn kí hợp đồng chiết khấu tổng giá trị sản phẩm Các sản phẩm có cơng suất cao tùy theo chức cao cấp tăng giá Cơng ty mở rộng chương trình ưu đãi giảm giá theo tháng, sử dụng phương pháp tặng voucher, ưu đãi mua COMBO nhiều máy,…để thúc đẩy bán sản phẩm Công ty thường xuyên nghiên cứu sản phẩm để phân tích đưa yêu cầu sản xuất nhà sản xuất cho phù hợp với nhu cầu khách hàng, tìm hiểu đa dạng dịng sản phẩm khác ngành Cụ thể, phịng kĩ thuật có nhiệm vụ thường xuyên nghiên cứu sản phẩm, nắm bắt nhu cầu khách hàng kĩ thuật sản phẩm để đưa đề xuất phát triển Cơng ty có cung cấp tặng kèm theo linh kiện, vật tư máy Đối với khách hàng mua sản phẩm tặng kèm linh kiện vật tư như: máy tính, dao cắt CNC, nhằm tăng khả chốt đơn khách hàng 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa Trong suốt trình năm thành lập phát triển, Cơng ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam cố gắng phát triển không ngừng; nghiên cứu, đề xuất thay đổi chiến lược phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp phù hợp với giai đoạn công ty giai đoạn phát triển kinh tế để đạt hiệu kinh doanh cao Quá trình năm hoạt động thời gian chưa dài nhiên công ty đạt thành tựu bước phát triển định bên cạnh tồn số vấn đề cần giải Cụ thể đây: 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.1 Kết đạt Về quy mô thương mại Trong năm hoạt động, Anco Việt Nam ngày tin tưởng ủng hộ từ khách hàng với thể qua số doanh thu tăng năm gần Gần nhất, năm 2020 đạt 12.710.499.091 VNĐ tăng 9,64% so với năm 2019 Công ty tiếp tục sử dụng lợi nhuận tăng thêm để mở rộng quy mô kinh doanh, đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cán nhân viên Với việc doanh thu tăng giúp cho lợi nhuận công ty có xu hướng tăng năm gần đây, nguồn vốn giúp công ty mở rộng đầu tư quy mô với việc mở rộng thêm diện tích kho xưởng để máy, đầu tư trang thiết bị phục vụ cho trình cung cấp sản phẩm, đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường để đưa chiến lược phát triển phù hợp Về tổng sản lượng tiêu thụ thị trường công ty đạt số ấn tượng, công ty đánh giá doanh nghiệp có vị trí đứng định ngành, đặc biệt thị trường miền Bắc Công ty nỗ lực mở rộng thị trường, quy mô kinh doanh để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hướng tới tập trung mạnh vào thị trường tiêu thụ tiềm khu vực đơng dân cư, mức sống ổn định thu đô thị, thành phố lớn Về chất lượng thương mại Cơ cấu thương mại sản phẩm công ty cân đối hài hòa dòng máy phân khúc máy chế biến gỗ công nghiệp để phù hợp với giai đoạn nhu cầu khách hàng Cụ thể, giai đoạn 2017-2018 công ty chủ yếu tập trung cung cấp dịng máy cắt CNC đến giai đoạn năm 2019-2020 Anco cung cấp đa dạng khơng tập trung hồn tồn vào dịng máy cắt CNC mà dần cân đối hài hòa thêm dòng như: máy dán cạnh, máy khoan ngang…Điều giúp doanh thu lợi nhuận công ty tăng hẳn Để đạt kết nhờ vào trình nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu khách hàng trình phân phối sản phẩm công ty Về thị trường thương mại sản phẩm tỉnh/thành phố lớn có nhu cầu cao cơng ty đẩy mạnh phát triển để gia tăng thị phần thương hiệu, bên cạnh Cơng ty dần đem sản phẩm tiếp cận đa dạng tỉnh/thành phố thị trường nội địa giúp Anco có khả mở rộng thị trường phát triển hệ thống nhà phân phối để nâng cao thương hiệu Anco Việt Nam Với tiêu chí “khách hàng thượng đế” đem lợi ích khách hàng đặt lên hàng đầu trình kinh doanh, sản phẩm máy chế biến gỗ công nghệ chọn lọc, kiểm tra cách kỹ lưỡng để đưa chất lượng tốt đến với tay người tiêu dùng nên sản phẩm Công ty ủng hộ, tin tưởng từ 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khách hàng chưa có phản hồi tiêu cực phản ánh nhiều chất lượng sản phẩm cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng dịch vụ, đội ngũ kỹ thuật để mang đến cho khách hàng trải nghiệm tốt Về hiệu thương mại Hiệu việc sử dụng vốn Cơng ty cải thiện đáng kể nhờ sách phù hợp từ máy quản lý Công ty giúp Công ty phát triển họat động hiệu Hơn nữa, Công ty thực theo quy định, pháp luật nhà nước việc thực đầy đủ nghĩa vụ Thuế với nhà nước, trách nhiệm với cơng nhân, trách nhiệm giữ gìn bảo vệ mơi trường mục tiêu phát triển bền vững mơi trường “xanh, sạch, đẹp” Ngồi ra, lợi nhuận Anco Việt Nam giai đoạn 2017-2020 tăng theo năm Để đạt lợi nhuận cơng ty làm tốt việc cân đối tính tốn doanh thu chi phí để tối đa hóa doanh thu tối thiểu hóa chi phí 2.3.2 Tồn nguyên nhân a Tồn - Về quy mô: Tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận có xu hướng tăng theo năm, nhiên chưa có tăng trưởng vượt bậc Trong năm gần đây, công ty dần khai thác đa dạng nhu cầu khách hàng thị trường, nhiên trình khai thác chưa triệt để dẫn đến hiệu đạt chưa cao Điều tạo hội xuất nhiều đối thủ cạnh tranh làm cho đối thủ cạnh tranh dễ dàng khai thác điểm yếu công ty - Về chất lượng Cơ cấu dịng sản phẩm phân bổ khơng đồng đều, có dịng chiếm đến 64% có dịng chiếm gần 1% Cơng ty chưa có đa dạng mẫu mã, sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp phù hợp sát thực hoàn toàn với nhu cầu thị trường nội địa Do vậy, khả cung ứng sản phẩm thị trường chưa đạt hiệu Về thị trường phân phối cơng ty chủ yếu tập trung cung cấp thị trường miền Bắc, thị trường miền Nam, Trung mật độ khai thác phân phối chưa cao - Về hiệu Khả cạnh tranh, marketing, truyền thông cho sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Anco Việt Nam chưa thực mạnh Chưa tổ chức chiến dịch truyền thông mạnh mẽ sản phẩm nên phát triển thương mại sản phẩm thị trường nội địa cịn gặp nhiều khó khăn Hiệu sử dụng vốn thấp so với số vốn ban đầu công ty bỏ Mặc dù công ty tuyển dụng nhân có trình độ tương đối cao, 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhiên hiệu làm việc đội ngũ nhân viên chăm sóc khách hàng cịn thấp, chưa đáp ứng hỗ trợ lập trức yêu cầu khách hàng Thiếu kết hợp trình làm việc phòng ban, đặc biệt phòng kinh doanh kĩ thuật b Nguyên nhân - Nguyên nhân chủ quan Thứ nhất, Chiến lược marketing công ty chưa thật đắn chủ yếu kinh doanh hình thức truyền thống chưa ứng dụng nhiều sàn thương mại điện tử nên số khách hàng tiếp cận hạn chế, với điểm yếu mà sản phẩm thương hiệu Anco chưa biết đến rộng rãi ngành, mạng lưới tập trung chủ yếu khu vực miền Bắc Thứ hai, Nguồn vốn hạn hẹp ngành yêu cầu nguồn vốn lớn nhiều chi phí giá trị sản phẩm lớn Thứ ba, Các sản phẩm chủ yếu hàng nhập nên bị phụ thuộc lớn vào quy trình nhập sản xuất nước Thứ tư, Chất lượng đội ngũ nhân viên chưa thật cao Quy trình quản lý đội ngũ chăm sóc khách hàng chưa hiệu công ty xây dựng đội ngũ chăm sóc khách hàng nên quy trình làm việc chưa thật khoa học dẫn đến nhiều yêu cầu khách hàng tìm hiểu sản phẩm chưa giải kịp thời - Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, Mơi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế giới nước không ổn định Đặc biệt, giai đoạn năm 2020 ảnh hưởng dịch bệnh làm kinh tế nước suy giảm nghiệm trọng Thứ hai, Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta cịn nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan cịn chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Công ty Các thủ tục xuất nhập hàng hóa cịn rườm rà dẫn đến quy trình nhập sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp cơng ty từ nước ngồi cịn khó khăn 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa Trong bố cảnh kinh tế Việt Nam phát triển theo cách mạng công nghiệp 4.0 trình cơng nghiệp hóa - đại hóa nhu cầu khách hàng sản phẩm có áp dụng khoa học công nghệ thay sức lao động, cụ thể máy chế biến gỗ công nghiệp ngày lớn Hơn nữa, việc tiếp cận với sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp nước ta đã, biết đến phổ biến khắp thị trường nội địa Cụ thể, giai đoạn năm 2018-2020 thị trường có bước tăng trưởng như: Năm 2018 định giá máy cắt CNC khỏang 17,65 tỷ USD thị trường lớn thứ 2, đến năm 2019 tăng trưởng 10,7% so với năm 2018 Năm 2020 phân khúc máy cắt CNC dẫn đầu phân khúc sản phẩm định giá 17,65 tỷ USD, máy phay CNC dự kiến thị trường lớn thứ 2, đăng ký số CAGR 9,7% năm tới Ngồi ra, dự đốn năm tới bối cảnh kinh tế nước dần ổn định với kỳ vọng dịch bệnh kiểm soát Dựa vào nhu cầu thị trường bối cảnh kinh tế tác giả xin đưa quan điểm định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa Hiện nay, thị trường Việt Nam giai đoạn phù hợp để phát triển sản phẩm máy móc cơng nghệ nói chung đặc biệt máy chế biến gỗ cơng nghiệp nói riêng nên cơng ty cần có chiến lược nghiên cứu sâu định hướng phát triển thị trường phù hợp Do sản phẩm cơng ty cung cấp có áp dụng kĩ thuật khoa học công nghệ nên Anco Việt Nam cần trọng tới chất lượng sản phẩm Trước đưa phẩm thị trường cần có quy trình kiểm tra nghiêm ngặt đánh giá chất lượng cách kỹ lưỡng, tồn diện đảm bảo sản phẩm tình trạng tốt Đẩy mạnh việc thực chương trình cung cấp đầy đủ nhu cầu sử dụng khách hàng, tri ân khách hàng lâu năm Phát huy triệt để nguồn lực doanh nghiệp nguồn vốn, nguồn nhân lực…để đạt hiệu tối đa 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ln ln đổi mới, thích nghi với biến động thị trường nhằm giữ vững thị phần, đảm bảo lịng tin với khách hàng Ngồi ra, cần nghiên cứu hành trình khách hàng, nhu cầu khách hàng để đáp ứng yêu cầu khách hàng, đem lại trải nghiệm hoàn hảo khách hàng từ trình trước, sau mua hàng 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa Với mục tiêu vừa tiếp tục phát triển điểm mạnh thành cơng đạt q trình kinh doanh vừa qua khắc phục tồn phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp thị trường nội địa để tăng trưởng doanh thu, đa dạng hóa cấu loại sản phẩm, phấn đấu mức tăng trưởng lợi nhuận, đảm bảo tăng trưởng lợi nhuận, đẩm bảo mức thu nhập cho nhân viên, Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam đưa định hướng phát triển năm tới sau: Công ty thực việc chuyển từ hình thức kinh doanh tập trung vào thương mại truyền thống sang cân truyền thống thực chiến dịch marketing online Bên cạnh Cơng ty xúc tiến bán hàng cách tăng đội ngũ kinh doanh Ngồi ra, cơng ty tăng cường tham gia kiện triển lãm lớn ngành như: triển lãm quốc tế Vietbuild, triển lãm quảng cáo quốc tế VietAd… Công ty lên kế hoạch tổ chức các buổi workshop cung cấp thơng tin sản phẩm, sách ưu đãi công ty cho khách hàng tiềm có nhu cầu tìm hiểu sản phẩm Trong buổi workshop công ty cho khách hàng có hội trải nghiệm thực tế sản phẩm dịch vụ Anco Công ty thực phân cấp nhóm khách hàng, tập trung chủ yếu khai thác nhóm khách hàng tiềm năng, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng Đảm bảo chế độ bảo hành, chuyển giao cơng nghệ phải xác, chun mơn Bồi dưỡng, nâng cao đội ngũ chăm sóc khách hàng tận tình, chu đáo, liên tục hỗ trợ gọi điện hỏi thăm tình trạng máy Giải nhanh chóng khiếu nại khách hàng Lưu trữ có hệ thống danh sách khách hàng phân loại rõ khách hàng tiềm có khả đầu tư mua thêm máy Phát triển thúc đẩy thêm nhà phân phối bán lẻ Đa dạng chủng loại mặt hàng sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp 3.2 Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa giai đoạn đến năm 2025 năm 3.2.1 Mở rộng thị trường tiêu thụ Hiện nay, Công ty Cổ phần cơng nghệ Anco Việt Nam gặp khó khăn cấu thị trường không đồng Sản phẩm doanh nghiệp chủ yếu tiêu thụ 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thị trường miền Bắc có trụ sở kinh doanh Thành phố Hà Nội Muốn thương mại phát triển ổn định bền vững sản phẩm cần phải khai thác đa dạng thị trường cung ứng tới nhiều tỉnh/ thành phố thị trường nội địa Như vậy, Anco Việt Nam cần phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm để nguồn hàng không bị ứ đọng tồn kho lâu Phát triển thị trường sách phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp doanh nghiệp Hiện tại, Công ty tập trung tiêu thụ chủ yếu thị trường miền Bắc, doanh nghiệp cần có thêm chi nhánh mở rộng thị trường nữa, đặc biệt tỉnh/ thành phố lớn TP.Hồ Chí Minh, Quảng Ninh, Hải Phịng, Nghệ An Anco Việt Nam nên tập trung vào sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường mà đáp ứng nhu cầu nhiều cấp khác theo mức độ thu nhập khác người tiêu dùng theo vùng, thị trường phải đảm bảo chất lượng hợp lí, có mở rộng thêm thị trường tiêu thụ Cơng ty cần có quy trình dịch vụ phân phối sản phẩm khoa học, biến việc sử dụng sản phẩm công ty trải nghiệm thú vị đến với khách hàng suốt trình tiêu thụ sản phẩm từ trước, sau bán hàng; việc sở hữu sản phẩm khách hàng trải nghiệm dịch vụ công ty 3.2.2 Phát triển chiến lược marketing online Ngày nay, sống thời đại công nghệ số 4.0, người hầu hết sở hữu cho thiết bị cơng nghệ di động Do đó, việc tiếp cận khách hàng trực tuyến doanh nghiệp dễ dàng hết Tại Việt Nam, có khoảng 64 triệu người sử dụng Internet tổng số 98 triệu dân Với số việc tiến hành đẩy mạnh chiến dịch marketing online nhằm thu hút quan tâm khách hàng tăng nhận biết thương hiệu doanh nghiệp cần thiết Bên cạnh đó, theo báo cáo cho thấy có tới 84% người dùng internet có thao tác tìm kiếm thông tin muốn mua sắn online Bởi vậy, công ty cần phải xây dựng chiến lược marketing online độc đáo, hồn hảo để cạnh tranh gia tăng thị phần Đối với Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam chủ yếu tập trung kinh doanh dạng truyền thống, để đẩy mạnh phát triển chiến lược marketing online cơng ty cần: Thực chiến dịch marketing online thông qua các kênh bán hàng truyền thông online sàn thương mại điện tử như: google, facebook, email, zalo, cốc cốc…để tiếp cận khách hàng, giới thiệu sản phẩm tăng mức độ nhận biết lương hiệu toàn quốc Cụ thể, công ty cần xây dựng website bán hàng hiệu quả, có cung cấp đầy 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đủ thông tin công ty, sản phẩm, đặc biệt cần làm bật ưu điểm công ty để hướng tới khách hàng khơng nhận biết thương hiệu mà thực thao tác mua hàng trực tiếp kênh bán hàng online Bên cạnh cơng ty cần đẩy mạnh việc đăng tải viết giới thiệu sản phẩm, giới thiệu thương hiệu kênh như: facebook, zalo,…để tăng nhận diện thương hiệu tiếp cận khách hàng tiềm Ngồi ra, cơng ty đẩy mạnh chiến dịch chạy quảng cáo kênh google, facebook, đánh giá kênh có số lượng khách hàng truy cập tìm kiếm mua hàng online nhiều Để thực việc phát triển chiến lược marketing online cơng ty cần phải tìm hiểu, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu kênh truyền thơng để lựa chọn sử dụng kênh phù hợp Ngồi ra, cơng ty cần phải đầu tư tài cho chiến dịch chất để thực hiệu cần yếu tố như: chi phí chạy quảng cáo, chi phí xử lý hình ảnh, xây dựng website 3.2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Ngành cung cấp sản phẩm máy chế biến gỗ Anco Việt Nam cần có nguồn vốn bỏ ban đầu tương đối lớn giá trị máy cao, nên khơng có phương hướng, chiến lược sử dụng vốn hợp lý công ty dễ rơi vào tình trạng kinh doanh hiệu Nâng cao hiệu sử dụng vốn giúp công ty mở rộng quy mô, đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho trình kinh doanh có điều kiện để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho Công ty Để nâng cao hiệu sử dụng vốn, Công ty cần: + Mở rộng đa dạng hóa kênh, hình thức huy động vốn Cơng ty bên ngồi Cơng ty + Minh bạch hóa báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, xác báo cáo tài để tạo niềm tin với nhà đầu tư + Xúc tiến biện pháp thu hồi công nợ nhằm tăng vòng quay vốn, tập trung nguồn lực để thực chiến lược kinh doanh trọng điểm + Tài sản hàng hóa phải bảo vệ an toàn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu quả, hạn chế tối đa hàng hóa tồn kho Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp cách thể mục tiêu tiêu số lượng; cập nhật kế hoạch tài thơng qua báo cáo tài cơng ty, thường xun so sánh kết tài 3.2.4 Phát triển đa dạng nguồn hàng Do sản phẩm công ty nhập 100% từ nước nên bị phụ thuộc nhiều vào đơn vị cung cấp, sách vận chuyển, quy định từ nước Vậy 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nên, việc lựa chọn nghiên cứu kết hợp với nhiều đơn vị cung cấp khác giúp cơng ty giảm bớt rủi ro có vấn đề xảy Cụ thể, cơng ty cần tìm nguồn cung quốc gia khác nhau, trường hợp sách quốc gia khơng phù hợp linh động chuyển đổi nhà cung cấp quốc gia khác Ngồi ra, đơn vị cung cấp khơng đáp ứng kịp nhu cầu nhập sản phẩm kết hợp với nhiều đơn vị khác công ty đưa giải pháp kịp thời Bên cạnh đó, kết hợp nhiều đơn vị cung cấp cơng ty nghiên cứu sách hội nhập nước sách vận chuyển, thuế, thủ tục nhập khẩu,…để lựa chọn đơn vị có sách thuận lợi việc nhập sản phẩm công ty giai đoạn Để làm điều cơng ty cần đầu tư thời gian để tìm kiếm đơn vị cung cấp uy tín, chất lượng Bên cạnh cần phải có nhân có khả đàm phán tốt để đàm phán kết hợp với nhà cung cấp phù hợp có lợi với cơng ty 3.3 Kiến nghị Kiến nghị với Nhà nước - Trong thủ tục nhập hàng hóa thiết bị máy móc cơng nghệ Nhà nước cần có sách khuyến khích; thủ tục pháp lý xử lý nhanh chóng, kịp thời để doanh nghiệp dễ dàng, thuận tiện trình nhập hàng hóa - Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp công tác xúc tiến tiếp cận thị trường, để giúp doanh nghiệp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, quảng bá thương hiệu Nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại hoạt động mang lại hiệu cao địi hỏi phí lớn nên thân doanh nghiệp tự tổ chức hoạt động Điều giúp doanh nghiệp nâng cao vị thị trường - Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn sách tín dụng ưu đãi cho Doanh nghiệp - Nhà nước cần hình thành mạng lưới hướng dẫn kỹ thuật, kiểm tra tiêu chuẩn kỹ thuật giám sát chất lượng giá rẻ giúp cho doanh nghiệp dễ dàng việc nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm thiểu hàng giả hàng nhái thị trường nhằm tạo dựng môi trường cạnh tranh lành lạnh - Về chế quản lý: Nhà nước cần thực chế tài xử phạt nghiêm minh hành vi vi phạm luật hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng, hàng khơng có nhãn mác xuất xứ lưu hành thị trường Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế hạn chế việc nhập lậu sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp vào Việt Nam để 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tránh gây ô nhiễm làm giảm chất lượng sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Cơng nghệ Anco Việt Nam nói riêng Kiến nghị với hiệp hội ngành Công nghệ máy móc - Tăng cường liên kết doanh nghiệp kinh doanh thiết bị máy móc cơng nghệ hiệp hội Thường xuyên tổ chức buổi đào tạo, gặp mặt doanh nghiệp ngành hiệp hội nhằm tìm hiểu, đề xu hướng phát triển chung từ tạo lợi cạnh tranh cho ngành - Tăng cường nghiên cứu nhu cầu khách hàng sản phẩm xu hướng phát triển thương mại cho sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp để đưa thông tin thị trường nhằm hỗ trợ doanh nghiệp ngành - Tăng cường đào tạo đội ngũ cơng nhân viên cho doanh nghiệp, đào tạo trình độ kỹ thuật cho cơng nhân, trình độ chun mơn cho nhân viên đặc biệt nhân viên phát triển thị trường, nhân viên marketing - Cần có sách hỗ trợ vốn doanh nghiệp gặp khó khăn vào ngành Bên cạnh Hiệp hội cần có nghiên cứu sâu kỹ thuật sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp để đưa ý kiến phát triển tối ưu sản phẩm chia sẻ thông tin hướng dẫn xử lý trường hợp lỗi trình sử dụng máy chế biến gỗ cơng nghiệp 3.4 Một số vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Khóa luận “Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa” đặt mục tiêu nghiên cứu nghiên cứu, đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp thị trường nội địa với khía cạnh: quy mơ, chất lượng, hiệu Các nguyên nhân chủ yếu khiến phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp công ty chưa đạt hiệu toàn vẹn là: chiến lược marketing; nguồn vốn, đội ngũ nhân viên; hệ thống, sách quản lý Nhà nước; môi trường kinh doanh Tuy nhiên, thời gian lực có hạn phần giải pháp tác giả chưa phân tích giải pháp sử dụng lao động Để phát triển thương mại sản phẩm, cần có giải pháp đồng tồn diện, hướng nghiên cứu để giải triệt để vấn đề tồn là: Nghiên cứu sâu hiệu sử dụng lao động để làm rõ: - Hiệu sử dụng lao động công ty nào? - Nguyên nhân việc hiệu sử dụng lao động thấp gì? - Giải pháp khắc phục hiệu sử dụng lao động nào? 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Trong bối cảnh tác động bảo hộ, cạnh tranh thương mại khốc liệt, ảnh hưởng dịch bệnh làm đứt gãy chuỗi cung ứng, sản xuất trì trệ nay, để doanh nghiệp tiếp tục phát triển bền vững việc phát triển thương mại sản phẩm cần thiết giữ vai trị định Vì vậy, doanh nghiệp phải quan tâm, trọng tới việc phát triển thương mại sản phẩm để đứng vững vị thị trường phát triển quy mô, chất lượng, hiệu sản phẩm công ty cung cấp Việc phát triển thương mại sản phẩm có vai trò quan trọng doanh nghiệp Sau nghiên cứu, khoá luận tốt nghiệp: “Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa” hoàn thành mục tiêu sau: Một là, hệ thống hoá sở lý luận phát triển thương mại sản phẩm Khoá luận nêu chất vai trò, nguyên lý bản, nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp Hai là, phân tích thực trạng phát triển sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp sách phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Đồng thời khoá luận đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty để rút kết đạt được, tồn nguyên nhân tồn Ba là, đưa quan điểm, định hướng đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần cơng nghệ Anco Việt Nam Trong nhấn mạnh tới giải pháp thị trường, chiến lược marketing, hiệu sử dụng nguồn vốn Công ty 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO I Giáo trình Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình quản lý nhà nước thương mại, Đại học Thương mại Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Đại học Thương mại II Luận văn, khóa luận Lê Ngân Hà ( 2020), “Phát triển thương mại sản phẩm đèn chiếu sáng LED Công ty cổ phần Confitech số thị trường miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương mại Tạ Tương Hải (2010), “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo công ty TNHH chế biến thực phẩm Đức Hạnh khu vực miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp chuyên ngành Kinh tế thương mại, khoa Kinh tế trường Đại học Thương mại Phạm Thị Hồng Hoa ( 2011), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm cửa gỗ Công ty Cổ phần Liti thị trường Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương mại Trần Thị Ngọc (2015), “Giải pháp thị trường phát triển thương mại mặt hàng đồ uống Công ty TNHH Cảm Xúc”, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh Tế - Luật, trường Đại học Thương mại Trịnh Văn Thắng (2011), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm điện tử điện lạnh Công ty Cổ phần xây dựng thương mại Hồng Gia”, Khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Thương mại III Tài liệu công ty Báo cáo tài năm 2017, 2018,2019, 2020 Phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần cơng nghệ Anco Việt Nam Báo cáo tổng hợp kho năm 2017, 2018, 2019, 2020 Phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam Danh sách khách hàng Phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần cơng nghệ Anco Việt Nam 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam. .. nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị trường nội địa 26 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam thị. .. PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 43 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thương mại sản phẩm