5. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công
2.2.2. Chính sách phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của
Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020. - Chính sách thị trường Chỉ tiêu Đơn vị tính 2017 2018 2019 2020 Lợi nhuận VNĐ -181.105.851 5.495.433 40.884.492 51.754.249 Vốn kinh doanh VNĐ 1.785.961.273 2.336.114.422 5.684.163.385 11.753.018.230 Hiệu quả sử dụng vốn % -0,101 0,24 0,719 0,44
Một trong những định hướng tối cao của cơng ty trong q trình phát triển đó là việc mở rộng thương hiệu và thị trường trên khắp thị trường nội địa, do vậy chính sách thị trường ln được công ty chú trọng và triển khai tối ưu nhất. Cụ thể, Cơng ty có những chiến dịch, chính sách nhằm khẳng định hơn nữa thương hiệu và vị trí của mình trên thị trường như: thực hiện chiến lược PR, hằng năm thường xuyên tham gia các triển lãm lớn liên quan đến ngành như: triển lãm Vietbuild,..đặc biệt là gửi thư mời đến từng khách hàng mục tiêu. Với mục tiêu đem sản phẩm của mình đến gần với khách hàng hơn nữa, cơng ty kết hợp giữa 2 hình thức marketing đó là truyền thống và trên các kênh thương mại điện tử. Cụ thể, đối với hình thức truyền thống sẽ tới các xưởng chế biến để truyền thông qua truyền miệng và catalog, đối với hình thức kênh thương mại điện tử bằng cách chạy quảng cáo, đăng bài...giúp phát triển và mở rộng thị trường, thu hút khách hàng tiềm năng và các nguồn đầu tư. Ngồi ra, cơng ty cũng có những chính sách mở rộng thị trường, mang sản phẩm tiếp cận đến nhiều tỉnh/ thành phố khách nhau trên toàn quốc, tạp sự cân bằng giữa các khu vực, đặc biệt vẫn sẽ tập trung hơn vào các tỉnh/ thành phố lớn và tiềm năng.
- Chính sách nhân sự
Xác định lao động là một trong những yếu tố quan trọng và thiết yếu trong việc phát triển nên Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam đã chú trọng và xây dựng nguồn nhân lực thơng qua những chính sách và giải pháp sao cho tối ưu và hiệu quả nhất. Cơ cấu trình độ nguồn nhân lực ảnh hưởng rõ nhất tới quá trình kinh doanh, bao gồm: trình độ học vấn, kinh nghiệm, mức độ phù hợp với môi trường của công ty. Với tính chất sản phẩm mang tính áp dụng khoa học cơng nghệ cao, cơng ty đặt ra chính sách ưu tiên tuyển dụng nguồn nhân lực có trình độ học vấn, tại các bộ phận chính trình độ học vấn của nhân viên hầu hết đều ở trình độ: Đại học, Cao đẳng và Trung cấp. Bên cạnh trình độ học vấn, nhân viên có kết hợp với kinh nghiệm làm việc càng cao thì hoạt động kinh doanh và hiệu quả làm việc càng cao. Bên cạnh đó việc thích nghi với mơi trường làm việc phù hợp cũng giúp nhân viên có thể phát huy được khả năng của bản thân cao nhất có thể. Cơng ty đã có các chính sách tuyển dụng, đào tạo và đãi ngộ hợp lý với nguồn nhân lực trẻ, tài năng nhằm mang lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp và nhân sự.
-Chính sách phân phối
Đối với việc kinh doanh mặt hàng đi kèm theo dịch vụ trước, trong và sau khi cung cấp việc tập trung chú trọng chính sách phân phối là vơ cùng quan trọng. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho q trình kinh doanh trở nên an toàn hơn, đồng thời tăng cường được khả năng liên kết giữa các khâu khác nhau của việc kinh doanh, làm cho q trình lưu thơng được diễn ra nhanh chóng và hiệu quả. Chính vì vậy Cơng ty đã tập trung, đầu
tư rất nhiều vào việc đưa ra một hệ thống phân phối hợp lý, khoa học, kết hợp chặt chẽ giữa các bộ phận; đặc biệt chú trọng kết nối giữa bộ phận kĩ thuật, kinh doanh vì đây là 2 bộ phận làm việc trực tiếp với khách hàng nhiều nhất. Với tiêu chí “ khách hàng là thượng đế” cơng ty thực hiện chính sách phân phối trơn tru đem lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng mà vẫn đảm bảo lại những nguồn lợi nhuận hết sức thiết thực và an tồn cho cơng ty.
- Chính sách sản phẩm
Đối với giá, công ty định giá phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng tiềm năng, có tính đến ảnh hưởng của yếu tố vĩ mơ như sự thay đổi của tỷ lệ lạm phát và tỉ giá ngoại tệ tới việc nhập khẩu máy. Chi phí vận chuyển được tính bình qn cho các khu vực thị trường, tức là có sự bù trừ cho các khu vực ở gần và khu vực ở xa. Xác định cơ cấu giá rõ ràng giữa cho nhà phân phối bán buôn và các doanh nghiệp lẻ và giá đến người sử dụng cuối cùng. Phân biệt giá theo lượng tiêu thụ và thời gian thanh toán như: nếu khách hàng mua số lượng lớn sẽ có giảm giá triết khấu trực tiếp vào giá trị hợp đồng. Đối với khách hàng thanh tốn trước thời hạn đã kí trong hợp đồng cũng được chiết khấu trên tổng giá trị sản phẩm. Các sản phẩm có cơng suất cao hơn tùy theo từng chức năng cao cấp có thể tăng giá. Cơng ty mở rộng các chương trình ưu đãi giảm giá theo tháng, hoặc sử dụng phương pháp tặng voucher, ưu đãi mua COMBO nhiều máy,…để thúc đẩy bán sản phẩm.
Công ty cũng thường xuyên nghiên cứu sản phẩm để phân tích và đưa ra những yêu cầu sản xuất đối với nhà sản xuất sao cho phù hợp với nhu cầu khách hàng, tìm hiểu đa dạng các dòng sản phẩm khác cùng trong ngành. Cụ thể, phịng kĩ thuật có nhiệm vụ thường xuyên nghiên cứu sản phẩm, nắm bắt nhu cầu của khách hàng về kĩ thuật sản phẩm để đưa ra đề xuất phát triển.
Công ty có cung cấp và tặng kèm theo các linh kiện, vật tư của máy. Đối với các khách hàng mua sản phẩm mới sẽ được tặng kèm linh kiện vật tư như: máy tính, dao cắt CNC,..nhằm tăng khả năng chốt đơn của khách hàng.