(Luận văn đại học thương mại) phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH đổi mới sang thị trường EU

TĨM LƯỢC Xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ có vai trị đặc biệt quan trọng với Việt Nam nói chung nước phát triển nói riêng Ngồi việc đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ cịn đóng vai trò quan trọng việc giải việc làm, tăng thu nhập cải thiện đời sống cho người lao động Chính xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ giữ vai trò quan trọng nên vấn đề phát triển xuất mặt hàng coi trọng Công ty TNHH Đổi Mới công ty hoạt động lĩnh vực xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ với khoảng 95% mặt hàng công ty để xuất phần nhỏ lại tiêu thụ nước Trong đối tác nhập cơng ty EU thị trường chủ lực với khoảng 50% doanh thu thu từ thị trường này.Chính hoạt động xuất chủ yếu nên vấn đề làm để phát triển xuất có vai trị định đến cơng ty Qua q trình thực tập nghiên cứu thực tế công ty TNHH Đổi Mới, em nhận thấy hoạt động phát triển xuất nhiều hạn chế EU thị trường vô tiêm công ty chưa tiếp cận nhiều vào thị trường Vì em lựa chọn nghiên cứu đề tài khóa luận: “Phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU” Đây đề tài có hệ thống lí luận mặt hàng thủ công mỹ nghệ, xuất phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ lý thuyết liên quan Từ tạo lập sở để đánh giá kết phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ cơng ty Dựa hệ thống lí luận để bước phân tích thực trạng phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty sang thị trường EU chiều sâu chiều rộng Qua đó, rút thành tựu, mặt hạn chế nguyên nhân chủ yếu gây vấn đề này, nhằm đưa đề xuất kiến nghị nhằm Phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU hai mặt chất lượng i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Trước hết em xin gửi lời cảm ơn đến thầy, cô trường Đại học Thương Mại tạo điều kiện, hướng dẫn em kiến thức, tài liệu để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô Th.S Vũ Thị Hồng Phượng, người nhiệt tình hướng dẫn bảo cho em suốt trình thực luận văn Em xin chân thành cảm ơn giám đốc Ơng Đồn Văn Lan nhân viên văn phịng cơng ty TNHH Đổi Mới tạo điều kiện giúp đỡ em trình tiến hành điều tra thu thập số liệu Do thời gian trình độ nghiên cứu lý luận cịn hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý thầy bạn để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên Nguyễn Thị Tuyết Mai ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vi PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến phát triển xuât mặt hàng TCMN Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu 6 Kết cấu đề tài nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TCMN 1.1 Một số định nghĩa khái niệm 1.1.1 Khái niệm mặt hàng TCMN 1.1.2 Khái niệm xuất 1.1.3 Khái niệm phát triển xuất mặt hàng TCMN 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển xuất hàng TCMN 1.2.1 Lý thuyết liên quan đến mặt hàng TCMN 1.2.2 Lý thuyết liên quan đến xuất 12 1.2.3 Lý thuyết liên quan đến phát triển xuất mặt hàng TCMN .15 1.3 Những nguyên tắc tiêu giải vấn đề phát triển xuất mặt hàng TCMN .17 1.3.1 Những nguyên tắc phát triển xuất mặt hàng TCMN 17 1.3.2 Những tiêu đánh giá phát triển xuất mặt hàng TCMN 19 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TCMN CỦA CÔNG TY TNHH ĐỔI MỚI SANG THỊ TRƯỜNG EU 23 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU 23 2.1.1 Đánh giá tổng quan tình hình xuất mặt hàng TCMN sang thị trường EU.23 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường tác động đến hoạt động xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU 26 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2 Thực trạng hoạt động phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU 29 2.2.1 Phát triển xuất mặt hàng TCMN sang thị trường EU theo chiều rộng 29 2.2.2 Phát triển xuất mặt hàng TCMN sang thị trường EU theo chiều sâu 32 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU .34 2.3.1 Thành công phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU .34 2.3.2 Hạn chế phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU 35 2.3.3 Nguyên nhân tồn hạn chế làm ảnh hưởng đến phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU 36 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TCMN CỦA CÔNG TY TNHH ĐỔI MỚI SANG THỊ TRƯỜNG EU 37 3.1 Định hướng phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới đến năm 2022 37 3.1.1 Định hướng phát triển xuất hàng TCMN sang EU Đảng Nhà nước: 37 3.1.2 Định hướng phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU .37 3.2 Giải pháp phát triển xuất hàng TCMN sang thị trường EU giai đoạn 20182022 công ty TNHH Đổi Mới .38 3.2.1 Giải pháp nghiên cứu tiếp cận thị trường 38 3.2.2 Hoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin 39 3.2.3 Tăng cường hoạt động giao tiếp, giới thiệu quảng bá sản phẩm 40 3.2.4 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân công nghệ kỹ thuật 41 3.2.5 Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân 41 3.3.Các kiến nghị vấn đề phát triển xuất mặt hàng TCMN sang thị trường EU 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Thị phần tiêu thụ mặt hàng tcmn nước xuất công ty tnhh đổi 24 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Đổi Mới giai đoạn 2015 - 2017 24 Bảng 2.3 Cơ cấu xuất mặt hàng tcmn công ty TNHH Đổi Mới sang nước 25 Bảng 2.4 Sản lượng xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới 29 Bảng 2.5 Sản lượng xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU 30 Bảng 2.6: Kim ngạch xuất sản phẩm tcmn công ty tnhh đổi sang thị trường eu 31 Bảng 2.7: Cơ cấu mặt hàng cơng ty TNHH Đổi Mới giai đoạn 2015- 2017 33 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CNH – HĐH: Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa EU: Thị trường chung Châu Âu WTO: Tổ chức thương mại giới TCMN: Thủ công mỹ nghệ TNHH: Trách nhiệm hữu hạn VSATTP: Vệ sinh an toàn thực phẩm vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Thủ công mỹ nghệ ( TCMN) ngành hàng truyền thống xuất lâu đời làng quê Việt Nam Trước mặt hàng TCMN sản xuất chủ yếu để phục vụ nhu cầu người dân vùng không đánh giá cao mặt kinh tế Tuy nhiên điều kiện kinh tế ngày hội nhập nhu cầu người tiêu dùng cao mặt hàng mang dấu ấn văn hóa quốc gia nên tiềm thị trường hàng TCMN khả quan thời gian tới. Với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước, định hướng phát triển xuất khẩu, tận dụng nguồn lực có sẵn đồng thời bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực, kinh tế giới việc phát triển xuất mặt hàng tận dụng điều kiện tự nhiên thuận lợi, nguồn lao động phổ thông dồi nước vấn đề cần thiết giai đoạn Hiện nay, TCMN mặt hàng xuất chiến lược, có khả tăng trưởng cao 10 ngành có giá trị xuất lớn Việt Nam Đẩy mạnh xuất mặt hàng TCMN Việt Nam không thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, chuyển dịch cấu lao động, tạo công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân, góp phần ổn định kinh tế giảm tệ nạn xã hội, mà phát triển xuất mặt hàng TCMN mở hướng phát triển cho ngành nông nghiệp nước ta, giới thiệu với bạn bè giới biết thêm nét đẹp văn hóa truyền thống Việt Nam Thị trường hàng TCMN quà tặng toàn cầu có sức tiêu thụ hàng năm 100 tỷ USD Đặc biệt, Mỹ thị trường lớn với mức tiêu thụ khoảng 67,5 tỷ USD, tiếp đến nước châu Âu với mức tiêu thụ khoảng 13 tỷ USD EU từ trước đến thị trường xuất hàng đầu vô quan trọng mặt hàng TCMN Là doanh nghiệp xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ tiên phong vùng quê hẻo lánh Kim Sơn - Ninh Bình, cơng ty TNHH Đổi Mới làm tốt vai trò doanh nghiệp sản xuất xuất sản phẩm Với thị trường xuất chủ yếu EU, Mỹ, Đông Á, Châu Úc EU thị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường chủ lực công ty chiếm đếm 50% doanh thu công ty Tận dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên, sẵn có qua bàn tay khéo léo người lao động công ty tạo sản phẩm với mẫu mã chất lượng tốt phục vụ nhu cầu người tiêu dùng nơi giới Được thành lập năm 2009 qua năm hoạt động công ty đạt thành công định tạo công ăn việc làm cho 100 lao động, doanh thu bình quân 20 tỷ VNĐ/năm, mang sản phẩm công ty đến nhiều khu vưc giới Đối với công ty quy mô vừa nhỏ Đổi Mới thành cơng khơng nhỏ Tuy nhiên bên cạnh thành cơng cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn hạn chế Đặc biệt kinh tế nước nói chung bước vào giai đoạn tương đối khó khăn Sự kiện Anh rút khỏi EU khiến thị trường gặp nhiều biến động Điều gây ảnh hưởng trực tiếp đến Đổi Mới EU thị trường xuất chiến lược công ty Bên cạnh EU thị trường vơ tiềm màu mỡ nhiên công ty chưa thể khai thác triệt để thị trường Trong kinh tế ngày khó khăn cạnh tranh ngày trở nên gay gắt không giải hạn chế cịn tồn cơng ty khó vững mạnh phát triển Chính việc nghiên cứu để tìm giải giáp nhằm phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU vô cấp thiết Thơng qua khóa luận này, em sâu vào tìm hiểu thực trạng việc phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty giai đoạn 2015 – 2017 đề số giải pháp nhằm phát triển xuất mặt hàng TCMN Công ty giai đoạn 2018 2022 sang thị trường EU Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến phát triển xuât mặt hàng TCMN Trong năm gần đây, có nhiều cơng trình nghiên cứu liên quan đến mặt hàng TCMN xuất nước ta, cơng trình nghiên cứu đề cập tới khía cạnh khác vấn đề xuất TCMN sang thị trường khu vực giới Một số cơng trình tiêu biểu như: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nguyễn Hải Ninh (2013) “Giải pháp vượt rào cản kỹ thuật nhằm thúc đẩy xuất hàng hóa thủ cơng mỹ nghệ công ty CP sơn mài Việt sang thị trường Nhật Bản” luận văn tốt nghiệp, trường Đại Học Thương Mại Với phương pháp phát phiếu điều tra, thu thập xử lý số liệu Đề tài làm rõ lý luận rào cản kỹ thuật, tập trung nghiên cứu rào cản kỹ thuật mặt hàng TCMN công ty cổ phần sơn mài Việt sang thị trường Nhật Bản Từ đưa giải phương hướng, giải pháp, kiến nghị giúp cơng ty thúc đẩy xuất hàng hóa TCMN công ty sang Nhật Bản Với thị trường cụ thể Nhật Bản nên giải pháp áp dụng cho thị trường khác Mai Thị Huệ (2011) “ Giải pháp phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản giai đoạn (lấy công ty TNHH thương mại mỹ nghệ Phố Hội làm đơn vị nghiên cứu” khóa luận tốt nghiệp, trường Đại Học Thương Mại Khóa luận sử dụng số phương pháp thu thập, phát phiếu điều tra xử lý số liệu để từ phân tích, đánh giá thực trạng xuất hàng TCMN công ty Cách tiếp cận từ nghiên cứu lý thuyết chung, qua số liệu thực tế kết thu từ kết điều tra qua đánh giá thực trạng phát triển xuất cơng ty Khóa luận tập trung nghiên cứu nội dung thực trạng xuất hàng TCMN công ty TNHH thương mại mỹ nghệ Phố Hội từ đưa giải pháp phát triển xuất Luận văn làm rõ lý luận phát triển xuất từ đưa đánh giá đề xuất giải pháp nhằm phát triển xuất thị trường cụ thể Nhật Bản Phạm Quang Huy (2010) “Phát triển xuất hàng may mặc sang thị trường EU giai đoạn nay” khóa luận tốt nghiệp, trường Đại Học Thương Mại Với phương pháp thu thập, phát phiếu điều tra, sử lý số liệu luận văn làm rõ nên vấn đề phát triển xuất khầu giải phát để phát triển xuất hàng may mặc Chỉ nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển xuất hàng may mặc sang EU Luận văn không tập chung vào doanh nghiệp cụ thể mà đứng góc độ doanh nghiệp may mặc nói chung Vì giải pháp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mang tính chung chung khó áp dụng cho doanh nghiệp cụ thể Hơn viết đề cập đến hàng may mặc nên ta có nhìn tổng qt phát triển xuất nói chung giải pháp chung phát triển xuất mà áp dụng cho mặt hàng khác Lê Thị Tuyết Minh (2006) “Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng TCMN sang thị trường EU công ty CP mỹ nghệ XNK Hà Nội” luận văn Với phương pháp thu thập, điều tra, sử lý số liệu từ đưa phân tích đánh giá Luận văn chủ yếu nghiên cứu mặt lý luận thúc đẩy xuất mặt hàng TCMN công ty Về thành công, luận văn giúp người đọc có nhìn rõ hoạt động xuất công ty, phương hướng giải pháp để cơng ty đẩy mạnh hoạt động xuất Tuy nhiên bên cạnh vấn đề tồn quan tâm đẩy mạnh xuất mặt lượng chưa trọng mạnh xuất theo mặt chất Hồ Quỳnh Doan (2003) “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng TCMN Việt Nam giai đoạn nay” luận văn Luận văn đánh giá thực trạng xuất hàng TCMN đưa giải pháp đẩy mạnh xuất TCMN năm trước Việt Nam gia nhập WTO Đề tài không tập trung vào doanh nghiệp mà đứng góc độ doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng TCMN nói để phân tích thực trạng xuất ccas doanh nghiệp Đề tài nêu lên hội, lợi mặt hàng TCMN xuất khó khăn cịn tồn đọng đặc biệt bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO Tuy nhiên luận văn chưa thật có giải pháp cụ thể có tính ứng dụng cao để giải vấn đề đẩy mạnh xuất Từ kết cơng trình nghiên cứu nhóm nhận thấy: Các luận văn giải vấn đề: Đã đề cập đến số vấn đề liên quan đến xuất phát triển xuất Các nhân tố ảnh hưởng, thành công nguyên nhân dẫn đến hạn chế tồn việc xuất nói chung xuất mặt hàng TCMN nói riêng Từ đưa số đề xuất giải pháp khắc phục hạn chế theo mặt hàng vùng định LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tăng trưởng kim ngạch xuất năm 2016 so với năm 2015 ấn tượng, tăng 9,342,276,545 VND Sở dĩ đạt tăng trưởng lớn giai đoạn cơng ty tập trung tồn nguồn lực cho việc xuất mặt hàng TCMN công ty sang thị trường EU Với loạt hoạt động liên tục thay đổi nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm, nâng cao sách xem trước giao nhận hàng Đáp ứng cao nhu cầu người tiêu dùng Các lược giới thiệu sản phẩm marketing quan tâm Chính điều giúp cơng ty có bước tiến quan trọng Tuy nhiên năm 2017 so với năm 2016 kim ngạch xuất công ty sang thị trường EU lại bị giảm sút 1,090,576,130 VND Việc cho thấy hoạt động xuất cơng ty gặp khó khăn việc hoạt động chưa đạt kết mong muốn  Tốc độ tăng kim ngạch xuất Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất năm 2016 so với năm 2016 93.520% số chứng tỏ hoạt động xuất công ty tốt, hoạt động xuất có hiệu Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất năm 2017 so với năm 2016 giảm 5,641% số không mong muốn cơng ty Thể hoạt động xuất cơng ty gặp khó khăn và tình hình phát triển chưa tốt 2.2.2 Phát triển xuất mặt hàng TCMN sang thị trường EU theo chiều sâu 2.2.2.1 Sự ổn định tốc độ tăng trưởng sản lượng kim ngạch xuất - Sự ổn định tốc độ tăng trưởng sản lượng: Qua bảng 2.5 ta thấy tốc độ tăng trưởng sản lượng công ty TNHH Đổi Mới không ổn định Mặc dù năm 2016 tốc độ tăng trưởng sản lượng so với năm 2015 tăng cao đạt 54.4267% Tuy nhiên năm 2017 so với năm 2016 tốc độ tăng trưởng sản lượng lại giảm 5.2493% - Sự ổn định tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu: Qua bảng 2.6 ta thấy tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất không ổn định Năm 2016 so với năm 2015 tăng 93.520% Đây số tăng ấn tượng Tuy nhiên năm 2017 so với 2016 tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất lại giảm 5,641% 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một nguyên nhân quan trọng dẫn đến sụt giảm kiện Anh rời khỏi EU khiến cho đơn đặt hàng công ty bị giảm đáng kể Ngoài ảnh hưởng việc Anh rời khỏi EU khiến cho tình hình kinh tế, trị bên EU bị biến động khó tránh khỏi khó khăn cho cơng ty Trong lúc tình hình kinh tế chung giới có phần chững lại việc sụt giảm tốc độ tăng trưởng sản lượng xuất tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất công ty điều dễ hiểu 2.2.2.2 Về chất lượng mẫu mã hàng TCMN Nếu trước đây, công ty chưa thận trọng đến vấn đề xây dựng thương hiệu nâng cao chất lượng sản phẩm nay, lại tiêu chí quan tâm hàng đầu Bằng việc đầu tư mạnh công nghệ, kỹ thuật trọng đào tạo lao động có tay nghề, hàng TCMN cơng ty ngày bền hơn, tốt hơn, đáp ứng yêu cầu khách hàng khó tính thị trường EU Ngoài ra, với vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm, khâu thiết kế trọng Nhanh chóng nắm bắt xu hướng thời trang giới, với mẫu mã bắt mắt độc đáo 2.2.2.3 Về cấu hàng TCMN xuất Trong chủng loại mặt hàng TCMN xuất sang EU công ty tập trung vào sản phẩm dễ làm, quen thuộc, khơng địi hỏi nhiều kỹ thuật mã hàng đồ dùng ngày từ mây đan, cói bèo mà chưa quan tâm nhiều tới mặt hàng đòi hỏi tay nghề cao mang lại giá trị lớn thảm thêu ren, mặt hàng thời trang Tuy nhiên, đến có nhiều dấu hiệu tích cực việc thay đổi cấu xuất mặt hàng TCMN Bằng chứng năm 2017 sản phẩm mây đan, bèo cói đơn giản chiếm khoảng 40% thay khoảng 80% trước Thay vào cơng ty phát triển thêm số sản phẩn địi hỏi kì cơng tay nghề cao thảm thêu ren các mặt hàng thời trang ngày coi trọng phát triển Bảng 2.7: Cơ cấu mặt hàng cơng ty TNHH Đổi Mới giai đoạn 2015- 2017 (Đơn vị: %) Các mặt hàng Các đồ dùng Các đồ dùng Thảm Các mặt hàng đơn giản làm đơn giản làm thêu ren thời trang 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com từ mây,tre từ cói,bèo khác Năm 2015 38 40 15 Năm 2016 31 42 18 Năm 2017 29 32 23 16 (Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty) 2.2.2.4 Sự chuyển dịch cấu thị trường EU Đi vào hoạt động năm, tên tuổi thương hiệu công ty gây ý cho đối tác phương Tây Quyết tâm sản xuất theo tiến độ, đảm bảo chất lượng, phù hợp với mẫu mã, thiết kế đẹp mắt tiêu chí hàng đầu hoạt động cơng ty Với chiến lược phát triển đắn thế, chất lượng xuất công ty không ngừng nâng cao Thể qua việc đối tác đánh giá cao sản phẩm công ty chất lượng lẫn mẫu mã Tuy nhiên việc xuất sang EU công ty xuất sang số nước quen thuộc Đức, Pháp, Anh, Italy, Thụy Điển, mà chưa thể tiếp cận hết với toàn thị trường EU 2.2.2.5 Sự chuyển dịch thị phần thị trường EU Chỉ tính riêng cơng ty TNHH Đổi Mới thị phần xuất TCMN cơng ty vào EU nhỏ bé chiếm khoảng 0.015% vào năm 2015, 0.026% vào năm 2016 0.03% vào năm 2017 không đáng kể so với tổng kim ngạch nhập TCMN EU Tuy nhiên điều đáng khích lệ cơng ty thị phần công ty tổng kim ngạch nhập EU tăng lên từ 0.015% năm 2015 lên 0.03% năm 2017 Đây số nhỏ công ty quy mô vừa nhỏ Đổi Mới thành cơng lớn việc đánh dấu tên tuổi khẳng định thương hiệu công ty với sản phẩm cạnh tranh từ Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU 2.3.1 Thành công phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Gia tăng sản lượng hàng TCMN xuất sang EU từ năm 2015 đến năm 2016 Khối lượng hàng TCMN xuất sang EU năm 2016 so với 2015 tăng mạnh Tổng sản lượng hàng TCMN xuất sang EU năm 2015 328,421 sản phẩm năm 2016 tăng vọt lên 507,170 sản phẩm tăng % 54.4267 Có phát triển vượt bậc công ty TNHH Đổi Mới tập trung nguồn lực phát triển xuất hàng may mặc sang thị trường EU Bằng việc đầu tư xây dựng thêm nhà máy, tuyển dụng nhân công, quy mô công ty không ngừng mở rộng, tạo tiền đề quan trọng việc nâng cao lực sản xuất sản lượng  Kim ngạch xuất mặt hàng TCMN sang EU từ năm 2015 đến năm 2016 tăng cao: Trong khoảng thời gian năm 2015 đến 2016, kim ngạch xuất hàng TCMN Việt Nam sang thị trường EU tăng từ 9,989,517,285 VND năm 2015 lên 19,331,793,830 VND năm 2016 tương ứng với mức tăng tuyệt đối 9,342,276,545 VND, tốc độ tăng 93.520% Có thể thể thấy mức tăng lớn tình trạng giới gặp nhiều khó khăn Đây kết đạt việc thực chiến lược ưu tiên cho xuất hàng TCMN sang thị trường EU cơng ty Cũng sách ưu tiên xuất phủ giúp cơng ty thuận lợi đạt thành tích  Chất lượng mẫu mã mặt hàng TCMN nâng cao: Nếu trước chất lượng mẫu mã sản phẩm chưa thực quan tâm Chất lượng chưa thật tốt, mẫu mã không đa dạng việc cơng cải thiện đáng kể Chất lượng ngày nâng cao, mẫu mã phong phú đa dạng trước nhiều  Cơ cấu mặt hàng xuất có thay đổi hợp lý: Đang có chuyển biến tích cực việc thay đổi cấu mặt hàng xuất việc nâng cao tỷ trọng sản phẩm chất lượng cao giảm dần mặt hàng đơn Cụ thể mặt hàng đồ dùng ngày từ mây đan, cói bèo với giá trị gia tăng thấp thay dần mặt hàng đòi hỏi tay nghề cao đem lại giá trị lớn thảm thêu ren, đồ thời trang Điều giúp nâng cao giá trị gia tăng cho hoạt động xuất công ty giúp phát triển xuất bền vững 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Sự chuyển dịch thị phần thị trường EU có tăng lên từ 0.015% năm 2015 lên 0.03% năm 2017 Đây dịch chuyển đáng khích lệ 2.3.2 Hạn chế phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU - Sản lượng xuất mặt hàng TCMN công ty từ năm 2016 đến năm 2017 bị giảm 26,623 sản phẩm hay giảm 5.2493% - Kim ngạch xuất năm 2017 so với năm 2016 bị sụt giảm từ 19,331,793,830 VND xuống 18,241,217,700 VND tức giảm 1,090,576,130 VND Với tốc độ giảm 5,641% Sự giảm sút gây khó khăn cho việc hoạch định mục tiêu chiến lược phát triển công ty - Sự ổn định tốc độ tăng trưởng sản lượng kim ngạch xuất không ổn định Năm 2016 tăng cao so với năm 2015 Tuy nhiên năm 2017 lại bị giảm so với năm 2016 - Sự chuyển dịch cấu thị trường EU chưa hợp lý Công ty tiếp cận vài nước thị trường EU Còn lại lượng lớn nước lại công ty chưa tiếp cận 2.3.3 Nguyên nhân tồn hạn chế làm ảnh hưởng đến phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU - Nguyên nhân dẫn đến việc sản lượng kim ngạch xuất công ty sang thị trường EU bị giảm sút việc Anh rời khỏi EU Do Anh bạn hàng lớn công ty thị trường EU Việc Anh rời khỏi EU làm sản lượng xuất công ty sang EU bị giảm Ngoài thị trường EU gặp nhiều biến động Anh rời khỏi thị trường chung làm đơn hàng công ty bị ảnh hưởng đáng kể - Bên cạnh mẫu mã sản phẩm công ty chưa phong phú đa dạng để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi cao thị trường Chất lượng sản phẩm chưa đồng chưa kiểm duyệt kĩ trước hàng xuất Cơng ty có xưởng sản xuất hàng mây tre, chưa đủ điều kiện để đầu tư 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chiều sâu cho sản xuất chế biển sản phẩm mây tre có chất lượng cao phục vụ cho sản xuất - Sự phân bố không đồng cấu xuất nước khu vực EU Trong tỷ trọng xuất hàng TCMN sang số nước lớn EU Đức, Anh, Pháp, Ý lớn, chiếm đến 85% tổng lượng hàng hóa xuất 20 quốc gia cịn lại chiếm chưa đến 15% kim ngạch xuất Điều bất hợp lý thị trường EU thị trường thống nhất, khơng có phân cấp quốc gia Việc trọng tập trung xuất sang nhóm nước gây tình trạng phát triển không đồng đều, bất cân xứng Hơn cịn lãng phí thị trường tiêu thụ rộng lớn nhóm nước cịn lại 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TCMN CỦA CÔNG TY TNHH ĐỔI MỚI SANG THỊ TRƯỜNG EU 3.1 Định hướng phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới đến năm 2022 3.1.1 Định hướng phát triển xuất hàng TCMN sang EU Đảng Nhà nước: TCMN 10 ngành hàng xuất chủ lực nước ta, góp phần khơng nhỏ phục vụ nghiệp CNH-HĐH đất nước, để thực nội dung đường lối Đảng Nhà nước thúc đẩy xuất nhằm đẩy mạnh nghiệp CNH- HĐH đất nước Bộ Thương mại đề mục tiêu xuất TCMN sang EU để góp phần thực mục tiêu đường lối chiến lược phát triển chung bao gồm: - Thực gắn sản xuất với xuất khẩu, kết hợp chặt chẽ sở sản xuất để đảm bảo cung cấp nguồn hàng cho xuất vững - Đa dạng hóa mặt hàng sở tập trung vào số mặt hàng mũi nhọn đem lại hiệu cao mà người dân EU có nhu cầu gốm sứ, mây tre đan, gỗ mỹ nghệ - Đa dạng hóa hình thức xuất khẩu, áp dụng linh hoạt phương thức xuất kinh doanh Đông thời trọng đến việc nâng cao KNXK - Tiếp tục củng cố quan hệ ngoại giao Việt Nam- EU để tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển thương mại xuất hàng TCMN vào EU mở rộng thâm nhập sâu vào thị trường tiềm 3.1.2 Định hướng phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU Trong giai đoạn 2018 đến 2022 Công ty TNHH Đổi Mới vạch cho hướng phát triển sau: • Về thị trường: Mở rộng thị trường việc làm quan trọng số hoạt động kinh doanh Cơng ty Càng có nhiều thị trường, nhiều bạn hàng cơng việc kinh doanh 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ổn định dẫn tới nhanh chóng phát đạt Thị trường định thành công doanh nghiệp Công ty có xu hướng mở rộng thêm thị trường nhiều khu vực khác, đặc biệt tập chung khai thác thị trường Châu Âu tiếp cận phần lớn nước EU mà công ty chưa tiếp cận • Về mặt hàng: Duy trì mặt hàng cơng ty mây tre đan, cói bèo bên cạnh trọng vào mặt hàng đem lại giá trị cao thảm thêu ren, mặt hàng thời trang Nâng cao chất lượng, chủng loại mặt hàng nhiều nữa, đổi kiểu dáng công nghệ phù hợp với thị hiếu khách hàng Mặt hàng mây tre đan cói bèo cần phải hồn thiện hình dáng, màu sắc đặc biệt chất lương hàng hoá Mặt hàng cần xử lý chống mối mọt, ẩm mốc, màu cạnh tranh với sản phẩm loại nước xuất như: Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan thị trường giới • Về cơng tác thị trường: Tích cực tham gia hoạt động thương mại xúc tiến thương mại, hội chợ triển lãm nước, marketing, quảng cáo sản phẩm…Khai thác, thâm nhập vào thị trường đồng thời tìm nguồn hàng nhà cung cấp nội địa tìm sản phẩm để mở rộng thị trường xuất 3.2 Giải pháp phát triển xuất hàng TCMN sang thị trường EU giai đoạn 2018- 2022 công ty TNHH Đổi Mới 3.2.1 Giải pháp nghiên cứu tiếp cận thị trường Để Cơng ty có doanh thu lợi nhuận tăng hàng năm Cơng ty ln nghiên cứu thị trường từ đưa chiến lược, hoạch định phù hợp để mở rộng thị trường mới, giữ vững thị trường truyền thống Qua nắm bắt nhu cầu mặt hàng kinh doanh Trên thị trường quốc tế đặc điểm khu vực, để xác định đắn sách sản phẩm, xu hướng giá xuất khẩu, mặt hàng xuất ảnh hưởng tới việc thu mua loại mặt hàng Do Công ty chưa khai thác hết thị trường EU rộng lớn xuất sản phẩm sang số nước Đức, Anh, Pháp, Ý lớn, chiếm đến 85% 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tổng lượng hàng hóa xuất 20 quốc gia cịn lại chiếm chưa đến 15% kim ngạch xuất Vì cần phải có định hướng rõ ràng thị trường, khu vực thị trường Châu Âu Cơng ty tìm nhu cầu thị trường mặt hàng xuất khẩu, thị trường khó tính, để thâm nhập cần phải đáp ứng mặt hàng đạt tiêu chuẩn Quốc tế tính mỹ thuật chất lượng, mẫu mã Đây thị trường Cơng ty địi hỏi nguồn hàng cung cấp lớn, cần tập chung lớn nguồn tài vào thị trường Để trì mở rộng mối quan hệ tốt với bạn hàng, Cơng ty nên có sách ưu đãi, chăm sóc, quan tâm riêng cho đối tượng khách hàng Nắm bắt tâm lý, sở thích họ, từ tạo mối quan hệ tốt để giữ vững khách hàng truyền thống xây dựng thêm khách hàng cho Công ty Một cách tiếp cận thị trường tốt để tìm kiếm khách hàng việc tham gia vào buổi dự thảo, triển lãm quốc tế xuất nhập để học hỏi kinh nghiệm phát nhu cầu thị trường Đó công việc sát thực hữu hiệu cho định hướng tương lai gần việc phát triển sản phẩm Cơng ty 3.2.2 Hồn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin Để khai thác hiệu thông tin thị trường giới, Cơng ty cần có biện pháp để tiếp cận cách nhanh địi hỏi xác đem lại hiệu tốt cho hoạt động mình, Cơng ty khai thác thơng tin chủ yếu qua mạng internet, báo chí, hội trợ, hội thảo Doanh nghiệp Để giành quyền chủ động lợi thông tin, Công ty cần tạo cho mối quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối việc quy định rõ quyền lợi nghĩa vụ hai bên nhà phân phối cung cấp thơng tin xác Xây dựng cho hệ thống thu thập thơng tin hồn chỉnh cách lập trang web riêng giới thiệu đầy đủ ngành nghề hoạt động sản phẩm Hồn thiện hệ thống thu thập xử lý thơng tin cải thiện phần thời gian khâu tốn như: Thơng tin nhanh điều 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kiện, tình trạng toán sao, nhận hàng chưa, chuyển tiền qua ngân hàng chưa…bằng đường điện thoại, thư điện tử, mail, fax…để gửi uỷ nhiệm chi, giấy giao nhận hàng… Để thị trường tiêu thụ ngày mở rộng hệ thống tin quan trọng, thị trường nước ngồi thị trường xa khơng dễ tiếp cận trực tiếp nên phải khai thác qua nguồn tin từ internet, sách báo…chính điều mà hệ thống thơng tin ln ln phải thơng suốt hồn thiện 3.2.3 Tăng cường hoạt động giao tiếp, giới thiệu quảng bá sản phẩm Để cho hoạt động kinh doanh xuất ngày đạt hiệu cao hơn, hỗ trợ cho công tác nghiên cứu, khai thác thị trường gặp nhiều thuận lợi việc giao tiếp, giới thiệu quảng bá sản phẩm phương pháp phổ biến giúp Cơng ty đạt mục đích giới thiệu sản phẩm thơng qua hình thức quảng cáo, báo chí, catalog… Do đặc điểm hàng thủ cơng mỹ nghệ công ty phần lớn xuất cho cơng ty trung gian nước ngồi khơng phải đến tận tay người tiêu dùng, nên phương pháp quảng cáo qua tivi, phim quảng cáo hay radio không thích hợp lắm, có tác dụng đặc biệt người tiêu dùng cuối Mặt khác, sử dụng phương tiện nước tốn Công ty không nên sử dụng vừa gây lãng phí, hiệu khơng cao Quảng cáo thơng qua báo chí biện pháp tiết kiệm chi phí Ngày nay, loại báo chí, tạp chí ln xuất quảng cáo Doanh nghiệp sản phẩm, cho thấy hình thức phổ biển việc quảng cáo báo chí có vai trị quan trọng Cơng ty nên tận dụng hình thức quảng cáo để có hiệu Viêc giới thiệu quảng bá sản phẩm hình ảnh, khách hàng lựa chọn cho sản phẩm thích hợp nhất, phương pháp giúp Cơng ty tập trung quảng cáo, kết hợp chào hàng cho Cơng ty trung gian nước ngồi, chi phí lại khơng lớn Ngày này, với phát triển thương mại điện tử tạo thuận lợi lớn cho doanh nghiệp việc quảng bá sản phẩm với giới cách 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhanh mà lại tiết kiệm chi phí Cơng ty xây dựng cho trang web để giới thiệu Cơng ty sản phẩm bạn hàng quốc tế Ngồi ra, Cơng ty tăng cường hoạt động giao tiếp cách tham gia hội chợ triển lãm nước quốc tế hàng năm hiệp hội nhà xuất thủ công mỹ nghệ tổ chức Đây vừa hội để công ty ký kết hợp đồng kinh tế, quảng bá cho Cơng ty sản phẩm vừa học hỏi kinh nghiệm mẫu mã, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty nên tiến hành quảng cáo định kỳ cho nhiều khách hàng 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.4 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân công nghệ kỹ thuật Bất kỳ nhà sản xuất đặt tiêu chí chất lượng lên hàng đầu, định nên thương hiệụ uy tín doanh nghiệp Để có sản phẩm tốt, kiểu dáng đẹp, đáp ứng thị hiếu tiêu dùng địi hỏi nhiều vào tay nghể cơng nhân, đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ u cầu địi hỏi khắt khe tính mỹ thuật độ tinh xảo sản phẩm Đế đáp ứng đòi hỏi đó, Cơng ty cần làm chặt khâu quản lý, tạo cho người cơng nhân có trách nhiệm sản phẩm làm ra, đồng thời nên quan tâm đến đời sống người công nhân để họ làm tốt cơng việc mình, đảm bảo cho hàng hố xuất có chất lượng hợp đồng Ngoài việc nâng cao chất lượng tay nghề cho công nhân, Công ty cải thiện, đổi cơng nghệ kỹ thuật máy móc để sản phẩm bền, đẹp phong phú mẫu mã Thuận tiện rút ngắn thời gian sản xuất nhằm đáp ứng thời gian giao hàng, nâng cao hiệu kinh tế cho Cơng ty 3.2.5 Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân Với đội ngũ quản lý hầu hết có trình độ kinh tế ngoại ngữ, thời gian va chạm thị trường chưa lâu Song tích luỹ nhiều kinh nghiệm, có trình độ nghiệp vụ phải thực động Do việc nâng cao trình độ quản lý đội ngũ cán bộ, đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất đặt lên hàng đầu Muốn vậy, Cơng ty phải có kế hoạch đào tạo lại đào tạo bổ xung bồi dưỡng lực lượng làm cơng tác nghiệp vụ Khuyến khích cán theo học khoá ngắn hạn kinh tế nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương Tạo điều kiện cho cán học có lương Trong cơng việc, tun dương khen thưởng cán có ý kiến sáng tạo, có thành tích cơng việc Tạo đồn kết trí nội bộ, góp phần đưa hiệu công việc lên cao Để khắc phục, thiếu nhạy bén thị trường đơn vị sản xuất Cơng ty nên mở lớp thiết kế, lớp đào tạo cho công nhân sản xuất nhu cầu, thị hiếu thị trường, kiến thức, kinh nghiệm thực tế Từ đó, cơng nhân áp dụng vào cơng việc sản xuất để ln thay đổi mẫu mã sản phẩm… 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3.Các kiến nghị vấn đề phát triển xuất mặt hàng TCMN sang thị trường EU Qua trình thực tập, tìm hiểu hoạt động xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Cơng ty TNHH Đổi Mới Em có số kiến nghị với Nhà Nước sau: - Do đặc thù nước ta nước có nơng nghiệp phát triển lâu đời Sẵn có nguyên vật liệu hàng thủ công mỹ nghệ Nhưng phần nhiều nguyên liệu từ mây tre đan sản xuất tự phát bà nơng dân chưa có sản xuất tập trung Điều khiến cho nhà sản xuất khó thu mua nguyên liệu để phục vụ sản xuất Ngun liệu phục vụ sản xuất cịn thiếu Chính điều ảnh hưởng khơng nhỏ tới q trình hoạt động sản xuất, xuất (như thiếu hàng đối tác, chất lượng chưa đạt yêu cầu, thời gian giao hàng khơng đúng…) Dẫn đến ảnh hưởng tới uy tín cơng ty, lợi ích kinh tế bị rủi ro, ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu, đến lợi ích quốc gia Vì Nhà nước nên có sách ưu đãi riêng cho ngành nghề, khoanh tròn vùng, miền trồng Mây, Tre, Nứa, Cói, lấy gỗ… hỗ trợ bà nông dân tiền đầu tư: Cây giống, phân bón…để nơng dân n tâm sản xuất - Về phía doanh nghiệp Nhà nước nên có sách hỗ trợ thủ tục, thuế, hải quan… nhanh giảm bớt thủ tục Không thiết phải có hóa đơn đỏ từ thu mua nguyên vật liệu bà nông dân Nhà nước có sách vay vốn ngân hàng thuận lợi với lãi suất thấp cạnh tranh cân sứng với thị trường quốc tế Nhà nước nên bình ổn tỷ giá hối đối để giao dịch lúc nơi, thuận tiện cho việc toán quốc tế - Nhà nước cần có chương trình xúc tiến thương mại nữa, để doanh nghiệp Việt Nam có hội thâm nhập mở rộng thị trường khắp giới Nhà nước nên ủng hộ chi phí (bằng cách giảm lãi xuất ngân hàng, giảm giá xuất nhập khấu…) hội chợ quốc tế để Công ty đưa mặt hàng với khách hàng nước + Tổ chức hội chợ triển lãm hàng TCMN giúp doanh nghiệp tiến hành giao dịch, giới thiệu sản phẩm, ký kết hợp đồng Hội chợ triển lãm không đóng vai trị thương mại mà cịn có ý nghĩa nhiều mặt xã hội, trị, văn hóa Cục 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xúc tiến thương mại cần phối hợp với hiệp hội ngành hàng, phong thương mại công nghiệp Việt Nam…chuẩn bị chu đáo cho doanh nghiệp trước tham gia hội chợ, từ khâu lựa chọn sản phẩm, in ấn catalogue…cần tiến hành chuyên nghiệp chuẩn mực + Nhà nước nên thường xuyên đưa thông tin diễn biến giá thị trường, thay đổi luật quy định hàng thủ công mỹ nghệ Được doanh nghiệp yên tâm hoạt động sản xuất kinh doanh bối cảnh thị trường cạnh tranh khắc nhiệt 3.4 Những hạn chế vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu hẹp, chưa bao quát toàn thị trường xuất hàng TCMN công ty.Thời gian tiến hành nghiên cứu diễn giai đoạn số hiệp định thương mại giới chưa có thống đến định cuối cùng, làm cho số dự đốn giải pháp đề xuất cịn mang tính chủ quan Các giải pháp đưa chưa trọng đến vấn đề phát triển bền vững, bảo vệ môi trường 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết kinh doanh công ty TNHH Đổi Mới từ năm 2015 – 2107 Hồ Quỳnh Doan (2003) “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng TCMN Việt Nam giai đoạn nay” luận văn Phạm Cơng Đồn, Phạm Cảnh Lịch đồng chủ biên (2013), “Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại” NXB Thống kê Phạm Quang Huy (2010), “Phát triển xuất hàng may mặc sang thị trường EU giai đoạn nay” khóa luận tốt nghiệp, trường Đại Học Thương Mại Phạm Thị Tuệ (2005), “Giáo trình Kinh tế học phát triển”, NXB Thống kê, Hà Nội Lê Thị Tuyết Minh (2006), “Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng TCMN sang thị trường EU công ty CP mỹ nghệ XNK Hà Nội” luận văn Mai Thị Huệ (2011), “ Giải pháp phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản giai đoạn (lấy công ty TNHH thương mại mỹ nghệ Phố Hội làm đơn vị nghiên cứu” khóa luận tốt nghiệp, trường Đại Học Thương Mại Nguyễn Hải Ninh (2013) “Giải pháp vượt rào cản kỹ thuật nhằm thúc đẩy xuất hàng hóa thủ cơng mỹ nghệ công ty CP sơn mài Việt sang thị trường Nhật Bản” luận văn tốt nghiệp, trường Đại Học Thương Mại Thân Danh Phúc (2015), “Bài giảng kinh tế thương mại Việt Nam”, Trường Đại học Thương mại 10 Trịnh Thị Sâm (2000), “Giáo trình Luật thương mại”, Trường Đại học Quốc gia LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... TCMN, xuất khẩu, phát triển xuất mặt hàng TCMN?  Thực trạng phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU nào?  Thành công hạn chế công ty phát triển xuất mặt hàng TCMN sang. .. thực trạng phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU .34 2.3.1 Thành công phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới sang thị trường EU ... ĐỀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TCMN CỦA CÔNG TY TNHH ĐỔI MỚI SANG THỊ TRƯỜNG EU 3.1 Định hướng phát triển xuất mặt hàng TCMN công ty TNHH Đổi Mới đến năm 2022 3.1.1 Định hướng phát triển xuất