Bắt đầu kinh doanh mô hình MLM

Bắt đầu kinh doanh mô hình MLM

1Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ MLM LÀ GÌ? MLM cụm từ viết tắt "Multi Level Marketing", Việt nam thuật ngữ dịch tiếng Việt với nhiều tên gọi khác nhau "Kinh doanh theo mạng (Network Marketing)", "Kinh doanh đa cấp", "Bán hàng đa cấp" "Tiếp thị đa tầng" dùng để phương thức bán hàng trực tiếp việc lưu hành, bán phân phối sản phẩm (nói cách khác tiêu thụ hàng hóa) thực qua cấu nhiều tầng bao gồm cá nhân riêng biệt hoạt động độc lập Những cá nhân nhân viên công ty, họ đối tác phân phối hàng hố cho cơng ty Họ doanh nhân kinh doanh độc lập, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng vậy, họ có khoản thu nhập định Ngồi họ cịn giúp đỡ người khác tham doanh nghiệp MLM, dậy họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên riêng mình, mạng lưới thường gọi downline (tuyến dưới) Trong "Nghị định giám sát hoạt động bán hàng đa cấp" Chính phủ Việt nam ban hành, Điều định nghĩa: "Bán hàng đa cấp phương thức tổ chức kinh doanh doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, người tham gia hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết bán hàng hóa người khác mạng lưới người tổ chức doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận." Có lẽ khơng có ngành kinh doanh hợp pháp lại đưa đến nhiều tranh cãi kinh doanh theo mạng Đây ngành kinh doanh phát triển với doanh thu hàng tỷ đô la Mỹ , khoảng thời gian nửa kỷ tồn chiến thắng khơng mọi người mà vượt qua hiểu lầm, không khuất phục trước 2Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ kẻ nói xấu, kiên nhẫn giải thích, chứng minh, khẳng định quyền tồn hợp pháp Kinh doanh theo mạng – hệ thống cơng ty – nhà sản xuất truyền bá sản phẩm dịch vụ thơng qua mạng lưới nhà phân phối độc lập, tham gia họ tự kết nối với nhà phân phối khác Theo nguyên tắc, trình diễn lúc nhiều bậc cho hai khả thu nhập: Từ việc tiêu thụ hàng hóa thơng qua nhứng người quen, người thân Từ việc xây dựng mạng lưới nhà phân phối Hệ thống cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng khả đầu tư nhiều cho nhà sản xuất, kinh doanh theo mạng cho phép giảm thiểu tối đa chi phí cho quảng cáo, nhà phân phối thu lợi nhuận ổn định, tự tài chính, tự cá nhân có khả phát triển tiềm sáng tạo Các nhà phân phối viên khơng phải lo lắng việc giảm biên chế, không khép nép với “sếp” không bị ảnh hưởng khủng hoảng kinh kế, trị Họ tự lập thời khóa biểu cho cơng việc, tự định mức thu nhập, tự nghỉ phép va không sợ bị việc nữa, việc phân phối hàng hóa cách độc lập khơng địi hỏi họ cấp hay khả đặc biệt điều cần họ lòng mong muốn học hỏi làm việc ngành kinh doanh khác, kinh doanh theo mạng không chấp nhận kẻ lười biếng nhiên kinh doanh theo mạng nơi phát triển tốt cho người cần cù, ham học hỏi, không ngừng trau dồi thân họ đền đáp hậu hĩnh từ công sức bỏ Không cần phải giấu diếm đạt thành công lớn kinh doanh theo mạng tốn khó Mặc đầu ngun lý kinh doanh theo mạng đơn giản dễ thực hiện, cơng việc nhà phân phối lại địi hỏi họ ý chí phi thường Phần đơng từ bé quen với phục tùng, làm theo mệnh lệnh Ở đây, bạn phải tự làm lấy việc giá trách nhiệm lớn lao, trước tiên trách nhiệm thân Hơn nữa, chuyện bắt thân dậy sớm hàng ngày chuyện dễ dàng 3Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ chưa nói đến khả đặn kiên trì đường định, hàng ngày dù bước nhỏ đến đích vạch sẵn, mặc cho nghi ngờ bạn bè, phản đối người thân, chế nhạo người quen Dầu sao, có hàng ngàn - hàng ngàn người chọn khả họ không lầm tự họ thành đạt giúp cho nhiều người lên đến đỉnh cao đạt thành tựu Trả lại cho họ niềm hy vọng lòng khát khao với sống Mặt khác sai lầm lớn coi kinh doanh theo mạng cách kiếm tiền Chính kinh doanh theo mạng không thương mại mà triết lý văn hóa dinh dướng lối sống lành mạnh Mọi việc năm 1920 trại tù Trung Quốc , nơi gian giữ nhà hóa học người mỹ Karl Renborg, dễ hiểu người sống điều kiện đói kém, ăn uống đầy đủ trở thành vấn đề sống cịn Cho nên đễ hiểu ơng Renborg nảy sinh ý định tạo chất bổ sung dinh dưỡng cho người , bổ sung thành phần có ích cho thể Vitamin, chất vi lượng, đa lượng, chất cần thiết cho việc phát triển bình thường quan chức thể người Khi nước ông đưa tư tưởng vào sống tạo sản phẩm bổ sung dinh dưỡng giới từ cỏ linh lăng rau mùi Suy ngĩ ông Renborg đơn giản suy nghĩ thiên tài khác Cơ thể người cần nhiều chất bổ dưỡng chất thu nhận từ thức ăn Việc thiếu chất dinh dưỡng tạo hàng loạt bệnh, có nhiều bệnh mãn tính mà điều kiện hệ miễn dịch bị suy giảm , bệnh làm giảm khả lao động hoạt động nói chung người Tuy nhiên , tính tốn nhu cầu hàng ngày chúng ta, ví dụ Vitamin lượng Vitamin rau để người bình thường sống khỏe mạnh, hàng ngày họ phải ăn loại rau khả ăn Vậy khơng đơn giản ta sử dụng tinh chất chất dinh dưỡng tự nhiên có hoạt tính sinh học, chiết suất từ thức ăn có nguồn gốc động vật, hải sản loại thực vật rừng, biển? chất bổ sung dinh dưỡng có 4Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ hoạt tính sinh học, ý nghĩa trực tiếp khơng phải chữa bệnh mà ngăn chặn khả phát sinh Nhưng thơi, quay lại với lịch sử ngành kinh doanh theo mạng Để thực hóa phát minh mình, năm 1934, ơng Renborg lập công ty mang tên “Nutrilite Product” Công ty không tuyển nhân viên Thay vào đó, lãnh đạo cơng ty mời đội quân nhà phân phối độc lập vào trình tiêu thụ hàng hóa… “Hãy giới thiệu sản phẩm cho bạn bè anh chịơng Renborg nói - với người quen - tơi trả hoa hồng cho anh chị họ mua đó” Với hệ thống này, tồn hoạt động kinh doanh diễn mà khơng tốn chi phí hay khoản tiền trả trước nào, khơng có lãnh đạo nhân viên , khơng cần thuê văn phòng làm việc hay thuê điểm quảng cáo Các nhà phân phối tự làm lấy việc – sử dụng sản phẩm – cảm nhận chất lượng giới thiệu sản phẩm cho bạn bè họ Họ đồng thời người tiêu dùng vừa người tổ chức thị trường tiêu thụ cho sản phẩm Và giới thiệu cho nhiều người mới, họ có thu nhập cao Đó hệ thống liên tục phát triển điều giúp cho ông Renborg nhanh chóng trở lên giàu có Công ty Nutrilite Product tồn ngày phận công ty “Amway” Công ty Amway hai Nhà phân phối thành đạt ông Renborg thành lập năm 1959 Năm 1975, Ủy ban thương mại Liên Bang Hoa Kỳ bắt đầu xét xử để buộc tội công ty việc sử dụng hình thức kinh doanh khơng hợp pháp Đây chiến nghiêm túc để dành quyền sống tồn hợp pháp ngành kinh doanh theo mạng, công nhận ngành kinh doanh hợp pháp khơng có chung với kinh doanh “hình tháp ảo” Tiến kỹ thuật, phát triển Công Nghệ thông tin Internet, xuất chuyên gia không thực tiễn lý luận, người viết vô số sách hướng dẫn lời khuyên cho người học việc, tất điều thúc đẩy phát triển rầm rộ ngành kinh doanh theo mạng giới Bây nhà phân vối khơng cịn sợ phải đối mặt 5Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ với vấn đề chun mơn, họ khơng phải tự xoay sở núi giấy tờ, làm tính, thức thâu đêm để nói chuyện điên thoại, khản giọng để nhắc nhắc lại điều trước người có mong muốn tham gia doanh nghiệp tới tận cuối trời để mua sản phẩm Những thành tựu lĩnh vực công nghệ thông tin cho phép đơn giản hóa, chuẩn mực hóa tối ưu hóa vấn đề khó khăn nhà phân phối độc lập Với xuất video, hệ thống truyền thông nhất, computer internet, kinh doanh theo mạng nhận tự tài mà tự cho cá nhân Bây giờ, nhà phân phối không cần phải chuẩn bị tỉ mỉ cho nói chuyện với khách hàng Anh ta cần nhấc điện thoại, gọi cho người đỡ đầu sử dụng hệ thơng điện thoại ba kênh để nói chuyện với người nhờ trợ giúp tình khó khăn Anh ta giới thiệu cơng ty với người thông qua băng Video nhờ tiết kiệm sức lực, giọng nói chuẩn bị tinh thần để trả lời câu hỏi có Các cửa hàng thương mại điện tử giúp nhà phân phối đặt hàng mà không cần phải bước khỏi nhà Email giúp chốc lát gửi thư cho tất người mạng lưới Mỗi tiến khoa học làm cho công việc kinh doanh nhà phân phối viên trở nên đơn giản hơn, phát minh làm cho nganh kinh doanh theo mạng trở nên gần gũi với nhiều người Tất nhiên kỹ thuật đòi hỏi nhiều thời gian phương tiện cho việc sử lý sử dụng nó, cơng việc cơng ty phân phối viên Và chẳng có lạ nhận thấy cơng nghệ máy tính làm tăng vai trị phân phối viên riêng biệt, giải phóng người, giúp người có thời gian để thực hiên việc mà máy tính khơng thực – lên kế hoạch, soạn thảo chiến lược quan trọng giao tiếp người với người Chính điều tạo hấp dẫn ngành kinh doanh theo mạng: Nó tồn cho người – cho cá nhân cụ thể, dành cho họ ý, quan tâm đến vấn đề hữu giải chúng cách tuyệt vời 6Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Nhiều công ty có tên tuổi giới từ lâu đánh giá cao khả kinh doanh theo mạng sử dụng chiến lược hoạt động Có thể kể đến tên tuổi tiếng như: Coca cola; Colgate; Gilette; Vía; Lipton; Ford; Canon; Sharp; Xerox;… Hiện công ty kinh doanh theo mạng có khoảng 25 triệu người tham gia chuyên nghiệp, phân phối 25 ngàn loại hàng hóa, dịch vụ Tổng doanh thu hàng năm đạt 25 tỷ đô la Mỹ với mức tăng trưởng khoảng 20% - 30% năm Dựa ưu việt chối cãi việc dễ dàng tham gia vào kinh doanh theo mạng dự đốn hình thức phân phối hàng hóa mang tính chất tồn cầu tương lai gần Tuy nhiên, có số điều khác không phần quan trọng – nội dung hình théc kinh doanh Nội dung ngành kinh doanh theo mạng là: triết lý lối sống lành mạnh ngành kinh doanh mang tính đạo đức Trên hành tinh có tỷ người, người số cần đến Chúng tơi sẵn sàng đến giúp đỡ họ Cịn bạn? NGUN LÝ VẬN HÀNH Ngày nay, với tiến khoa học kỹ thuật, người chế tạo hàng loạt sản phẩm đại xe hơi, ti vi, máy tính… Song lại phải đối mặt với vấn đề khác: để bán hàng thị trường, để đưa thành làm đến người tiêu dùng cách nhanh chóng hiệu Trong kinh tế đại, vấn đề phân phối có ý nghĩa quan trọng Cuộc chiến tranh giành khách hàng trở nên khốc liệt hết Và thực tế nhà sản xuất buộc ngày nhiều tiền cho quảng cáo tiếp thị để thu hút ý người tiêu dùng Một thực tế chi phí cho quảng cáo tiếp thị tăng khơng bảo đảm khả tiêu thụ sản phẩm tăng theo Với số lượng kênh truyền thông trực tuyến ngày nhiều nay, người tiêu dùng có xu hướng bị định hướng tải thông tin Và kết 7Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ nhà sản xuất khơng cịn kiểm sốt tính hiệu công cụ quảng cáo tiếp thị truyền thống Ở số nước, không trường hợp nhà sản xuất trả tiền để không sản xuất hàng sản xuất nằm kho khơng đến người tiêu dùng, mà cịn gây xu hướng bất lợi thị trường Ngành MLM đời giải pháp phân phối mới, giúp đưa hàng đến người tiêu dùng nhanh hơn, hiệu có lợi với giá thấp nhiều Mơ hình MLM phân phối sản phẩm theo nguyên lý tương đối đơn giản - Nguyên lý chia xẻ thông tin cách trực tiếp Trên thực tế, tất thường xuyên làm việc sống hàng ngày Bạn ngẫm lại xem: Bạn mua phim video sạp bán băng đĩa Xem xong, bạn thấy thích liền kể cho người bạn nghe Anh ta muốn mua băng video hỏi bạn mua đâu Bạn sẵn lịng chia sẻ thơng tin mà không trả tiền cho bạn, tất lợi nhuận đại lý cho thuê băng hưởng Hay bạn đến ăn nhà hàng hài lòng thức ăn, cách phục vụ duyên dáng cô phục vụ bàn, bạn liền kể cho người quen nghe Họ chưa biết đến nhà hàng qua giới thiệu (gián tiếp) bạn thử đến ăn nhà hàng này, ông chủ nhà hàng người lợi khơng phải bạn bạn (vơ tình) quảng cáo khơng cơng cho nhà hàng Các cơng ty sử dụng ngun tắc phổ biến sản phẩm tổ chức thơng qua mạng lưới phân phối Khái niệm MLM, tức đưa sản phẩm đến với khách hàng thông qua mạng lưới nhà phân phối, bắt nguồn từ Điều xảy thực tế sao? Các nhà phân phối mua sản phẩm, dùng thử, đánh giá chúng, thấy kết tốt sau sử dụng chia xẻ thông tin (sản phẩm tốt) cho người 8Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ quen người khác, người lại làm tương tự (dùng thử, thấy tốt, có kết , chia xẻ thơng tin tới người khác)… Kết hình thành mạng lưới khách hàng (nhà phân phối) công ty Như thấy, trình kéo dài đến vơ tận Hệ thống xây dựng không theo nguyên tắc quản lý cổ điển, mà hình thành từ nhà phân phối tự muốn xây dựng nhóm phân phối (mạng lưới) mình, thành viên khơng phụ thuộc lẫn Mỗi khách hàng trở thành nhà phân phối người đỡ đầu, tức phát triển nhóm nhà phân phối đứng Cơng việc đỡ đầu bao gồm việc tuyển dụng nhà phân phối mới, dạy họ cách bán hàng phát triển mạng lưới cách đào tạo người Hệ thống chia hoa hồng có lợi cho tất thành viên Phần công việc gọi “đỡ đầu” cho phép nhà phân phối tăng thu nhập mình, nhà phân phối khơng nhận hoa hồng số hàng trực tiếp bán, mà nhận phần trăm doanh số thành viên nhóm có cơng tập hợp đội ngũ cộng điều hành, đào tạo đội ngũ Và nhà phân phối nhóm trở thành nhà đỡ đầu khơng thu nhập họ tăng, mà người đỡ đầu họ tăng theo ƯU ĐIỂM CỦA MLM Đối với Công ty phân phối hàng hố qua MLM • Loại bỏ khâu trung gian, tiết kiệm tối đa chi phí q trình lưu thơng phân phối hàng hố, chi phí cho máy hành chính, giảm thiểu chi phí quảng cáo 9Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ • • • Có nhiều thời gian tài để đầu tư cho việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển mặt hàng nên công ty thường tạo sản phẩm độc đáo, chất lượng tốt, đem lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng khả cạnh tranh sản phẩm cao Hạn chế tượng hàng giả, hàng nhái sản phẩm phân phối trực tiếp từ kho hàng công ty đến tận tay người tiêu dùng Tạo mạng lưới người tiêu dùng trung thành, hệ thống phân phối hàng hoá khổng lồ rộng khắp nơi giới cách nhanh chóng (phát triển theo cấp số nhân) Nhiều cơng ty MLM giữ tăng trưởng cao dù giai đoạn khủng hoảng kinh tế Đối với xã hội • • • Huy động sức lao động nhàn rỗi nhân dân Giải công ăn việc làm, nâng cao thu nhập, cải thiện chất lượng sống Phát huy tinh thần đoàn kết, tinh thần đồng đội hỗ trợ, giúp đỡ vươn tới thành công Tăng khoản thu cho ngân sách nhà nước, tăng phúc lợi xã hội Người tiêu dùng • • Có nhiều hội sử dụng hàng chất lượng cao với giá phải Có quyền phát triển kinh doanh sản phẩm có chất lượng cao (trong kinh doanh truyền thống, có cơng ty có tên tuổi có quyền này) Nhận dịch vụ chăm sóc tốt 10Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Đối với người tham gia ngành MLM Bên cạnh ưu điểm kinh tế xã hội nói chung, ngành MLM đem đến cho thành viên tham gia hội khơng dễ có ngành nghề truyền thống: Được quyền lựa chọn công việc, quyền lựa chọn đối tác, quyền lựa chọn dồng nghiệp Trong doanh nghiệp MLM, thành viên tự phát triển mạng lưới riêng mình, tự tuyển chọn vào hệ thống người mà họ thích cộng tác Khơng ép Bạn nhận người mà Bạn không ưa Số lượng người hệ thống Bạn tự định Cơ hội làm thêm mà không ảnh hưởng tới công việc Một người tham gia MLM khơng cần phải “bỏ” công việc để vùi đầu vào cơng việc mà chưa biết có thành cơng hay không Trong giai đoan đầu, thông thường cần bỏ cho công việc từ đến tiếng ngày, doanh nghiệp lớn mạnh nhanh chóng địi hỏi nhiều cơng sức tự Bạn định: dồn toàn sức lực cho MLM hay tiếp tục kết hợp Trên thực tế, phần lớn chọn giải pháp sau: việc làm thêm (MLM) bắt đầu mang lại thu nhập lớn cơng việc chiếm thời gian sức lực trở thành cơng việc Hồn tồn tự do, tự chủ công việc 87Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ "Nếu bạn kiểm sốt lý trí - tức bạn kiểm sốt thành cơng Bạn khơng tin lời tơi, bạn hỏi nhà triệu phú " (Ghi chép Jeffrey Gytomer) Sức mạnh đáng kinh ngạc “Niềm tin ” TS Jill Ammon -– Wexler Đâu sức mạnh thật tư Chỉ tuần trước đây, doanh nhân làm việc băn khoăn ông ta dường không cải thiện khả tài chính” “ Tơi làm theo hướng dẫn sách phát triển thân ” Edward giải thích "Tôi đặt mục tiêu, tham gia hết khóa học đến khóa khác- dường kiếm thêm bao sống mình" 88Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Tơi bảo anh ta: "Hãy nói cho tơi biết anh Tin có thực việc có nhiều tiền hơn” Dưới danh sách niềm tin tiền bạc: Tôi dường kiếm thêm nhiều tiền Tôi đạt đến đỉnh cao tài Thật khó kiếm tiền Người Giàu ngày trở nên giàu hơn, người nghèo ngày nghèo Tôi thật ổn mà khơng cần có nhiều tiền Dù có kiếm nhân viên thuế lấy tiền Tôi không muốn bán linh hồn để có nhiều tiền hơnNhiều người hẳn đồng ý với anh nêu danh sách Vậy có sai khơng? 89Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Vấn đề là: hệ thống niềm tin bên Edwards tiền bạc KHƠNG hỗ trợ cho mong ước có thêm nhiều tiền đời anh Thực là, niềm tin phủ nhận niềm mong ước anh Làm để niềm tin điều khiển sống chúng ta? Chúng ta có hệ thống niềm tin giả thiết lĩnh vực sống mình: từ tiền bạc thành cơng, từ mối quan hệ hình thức thân Và phần lớn niềm tin lại thời thơ ấu bạn Sao thế? Bởi chất lịng tin, thực TIN chúng thành thực Trên thực tế, tự động giả thiết niềm tin có thât khơng nghĩ điều Edward tin tưởng phải bán cho linh hồn để có nhiều tiền sống dù nữa, nhân viên thuế lấy hết tiền anh Đồng thời anh tin anh đạt đến đỉnh tài thực CĨ THỂ ổn mà khơng cần nhiều tiền Đây giống hệ thống niềm tin hỗ trợ mong ước có nhiều tiền sống không? 90Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Bạn có khảo sát niềm tin tiềm thức thân bạn nói bạn muốn tạo CUỘC SỐNG chưa? Sức mạnh Niềm tin Phần lớn sẵn sàng xem xét kỹ lưỡng tất khía cạnh thân lại trở nên phịng ngừa có dám hỏi niềm tin Chúng ta giả thiết niềm tin nằm bên ngồi câu hỏi Vì chúng thường khơng trả lời đơn giản lướt qua mục tiêu chống lại chúng Khoa học hành vi Nhưng tơi phát thực tế khoa học nằm phía sau ý nghĩ đè bẹp niềm tin bắt đầu sử dụng phản hồi tổng hợp môi trường lâm sàng Tôi gọi riêng cho vợ bác sĩ phẫu thuật tiếng địa phương Bà đến chỗ với hy vọng phương pháp điều trị máy cảm ứng mang lại cho bà giải tỏa với bệnh đau lưng bà Bà Robbins (không phải tên thực) bị tai nạn ô tô khốc liệt tốc độ cao cách năm 91Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Bà bị vẹo lưng vết thương vĩnh viễn khơng chữa khỏi Bà tựa mạnh vào nạng, tập tễnh bước vào phòng khám bệnh tơi Ơng chồng thầy thuốc bà địi giải phẫu bà thử phương pháp cảm ứng để cầu may Trong buổi thử nghiệm chúng tơi khám phá lịng tin bà bà không chữa lành (người bạn thân bà chết vụ tai nạn) Tôi dán miếng cảm ứng vào lưng bà, hai chúng tơi quan sát hình máy tính chạy bà cố dịch chuyển chân đau đớn Tiếp tơi dán miếng cảm ứng vào tay, thử cảm giác căng thẳng bà, sau thả lỏng chuyển sang bắp chân Bà rõ ràng nhìn thấy khác biệt lúc căng thẳng thư giãn biểu hình Sau tơi đề nghị vết thương lưng bà ta bắp thịt khỏe mạnh trở nên thói quen kinh niên- đế xướng thí nghiệm mà bà ta nghĩ việc bắt lưng phải thư giãn Chúng dán lại miếng cảm ứng vào lưng bà tơi xoay hình sang hướng bà khơng nhìn thấy để tập trung nghĩ việc khiến lưng bà thư giãn Chắc chắn, chỗ đau giảm đáng kể Khi tơi xoay hình lại để bà nhìn được, bà há hốc kinh ngạc 92Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Sức mạnh ý nghĩ đầu bà giảm co thắt lưng Tôi hỏi bà cảm thấy phần lưng Bà lại kinh ngạc Da bắt đầu ấm dần bà phục hồi phần lưu thơng Chỉ sau ba lần thực điều trị máy cảm ứng, bà giải tỏa co thắt lưng đơn giản ý nghĩ Và vài tuần sau bà vứt nạng chống Bà tự chữa cho từ niềm tin bị tàn phế ("tôi không nghĩ chữa khỏi") với niềm tin mạnh mẽ thay ("tơi thả lỏng co thắt lưng mình") Những niềm tin cũ thay ý nghĩ tích cực thành công Thay niềm tin bị giới hạn Thay niềm tin bị giới hạn đòi hỏi phải giải phương pháp ANTs (Tư tự động phủ định) kèm theo niềm tin Nếu bạn có niềm tin giới hạn, tư tự động phủ 93Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ định bạn không ngừng củng cố niềm tin Cách để đè bẹp tư tự động phủ định tạo niềm tin tích cực để thay điều tiêu cực cũ Ban đầu bạn có tin niềm tin tích cực hay khơng không quan trọng Hãy tiếp tục đọc đọc lại câu Trí óc bạn nhà sáng tạo thói quen Bạn có ý thức tập trung vào niềm tin tích cực mẻ bạn thường xuyên bao nhiêu, chúng nhanh chiếm lấy tiềm thức bạn thay niềm tin bị giới hạn trước nhiêu Hãy thực vệ sinh tinh thần giải tỏa ý nghĩ tiêu cực 94Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Thế sản phẩm tốt ?! Michael L Sheffield Hỏi : Tôi xem xét nhiều công ty kinh doanh theo mạng chưa thể định đâu lựa chọn tốt Sản phẩm đóng vai trị quan trọng định tôi? Đáp : Các phân phối viên độc lập thành công người có kỹ chọn cơng ty với sản phẩm thời điểm Hẳn bạn nghe nói rằng: “Thời gian định tất cả” Câu nói đặc biệt xác thực giới kinh doanh Khả nhận định sản phẩm khuynh hướng giúp bạn tăng tốc độ thành cơng với tiềm tài Điều quan trọng bạn muốn khởi tạo điểm bắt đầu cho vòng đời sản phẩm hấp dẫn, mẻ dễ bán Tất nhiên, công ty chào hàng với bạn sản phẩm họ rằng: “đó sản phẩm tuyệt hảo nhất” Nhưng hoàn toàn hiểu việc xác định thời điểm điều kiện thiết yếu để bạn nhanh chóng rút ngắn lộ trình tìm kiếm độc lập tài Những mặt hàng sốt dẻo năm trước sang năm bị nhái tràn ngập giới cạnh tranh khốc liệt người KDTM chuyên bắt chước Trước đầu tư thời gian tiền bạc vào cơng ty sản phẩm mới, bạn chắn sản phẩm thực Nếu phát q muộn bạn có vơ vàn đối thủ cạnh tranh tạo nên kết khác biệt tốt so với bạn họ có đầy kinh nghiệm làm việc lâu năm ngành Những ý tưởng công dụng sản phẩm phải dựa nhận định xác nhu cầu khách hàng cần, muốn mong đợi Một cơng ty phát minh sản phẩm hệ thống kinh doanh phải định vị mức sản phẩm để tạo lòng hăng hái cho nhà phân phối Tìm thấy niềm hứng thú sản phẩm cần phải quyền ưu tiên đặc biệt cho nhà phân phối nghiêm túc tìm " bắt sóng " khuynh hướng sản phẩm 95Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Đây chín câu hỏi quan trọng đánh giá sản phẩm : Công dụng, dùng để phân biệt sản phẩm này, có đáp ứng nhu cầu thỏa mãn mong muốn khách hàng? Khách hàng có nhận giá trị hợp pháp mua hàng? Liệu khách hàng có nhận thấy chất lượng tương tự họ nhận thấy nhãn hiệu khác nhà nước? Sản phẩm có mang lại cho khách hàng lợi ích cao cấp so với sản phẩm tương tự có sẵn thị trường hay khơng? Sản phẩm có giải cho khách hàng vấn đề mà sản phẩm tương tự chưa làm được? Có yếu tố tiện ích sản phẩm khiến vượt lên hàng đầu so với sản phẩm tương tự không? Sản phẩm tiêu thụ hay mang lại dịng thu nhập thặng dư khơng? Những mức lợi nhuận có thích đáng với cơng sức bạn bỏ hay khơng? Cơng ty có cung cấp cho bạn phương tiện hỗ trợ trợ giúp bán hàng giúp cho công việc bạn dễ dàng hơn? Nếu bạn đủ may mắn để tìm cơng ty với sản phẩm cho bạn trả lời “có”với câu hỏi trên, bước xem xét mơ hình hệ thống hỗ trợ kinh doanh công ty Biết cách làm để đặt câu hỏi xác thực bước quan trọng trình tìm thấy câu trả lời giúp bạn định có học hỏi kinh doanh KDTM hay không 96Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Vì giới trẻ Việt Nam ngại kinh doanh? Bước chân vào đại học, nhiều sinh viên mơ tới ngày mai tươi sáng Một "giấc mơ" tươi sáng với họ làm "người nhà nước" Có người nghĩ khởi nghiệp từ quán "cơm bụi"! Một điều tra Bộ Kế hoạch Đầu tư cho thấy, số người 30 tuổi Việt Nam chọn đường kinh doanh khởi nghiệp trở thành chủ doanh nghiệp thấp, chiếm 7,28% 40.000 doanh nghiệp điều tra Số liệu điều tra cho thấy, độ tuổi chủ doanh nghiệp Việt Nam cụ thể là, 30 tuổi chiếm 7,28%; từ 30 đến 40 tuổi chiếm 25,67%; từ 41 đến 50 tuổi chiếm 31,71%; 50 tuổi chiếm 19,29% Theo chuyên gia, tỷ lệ thấp so với nước khác cần phải khơi dậy tinh thần kinh doanh giới trẻ thông qua chương trình đào tạo khuyến khích họ lập nghiệp 97Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Vậy, giới trẻ Việt Nam ngại kinh doanh, biết "phi thương bất phú"? Giấc mơ làm người nhà nước Ngay từ bước chân vào Đại học, nhiều sinh viên mơ tới ngày mai tươi sáng Và giấc mơ tươi sáng với đa số họ làm người nhà nước Với họ, kỳ thi quan trọng kỳ thi cơng chức Có đỗ cao kỳ tốt nghiệp, trường trượt thi công chức coi vỡ mộng Và lại ôn tập cho kỳ thi công chức năm sau Có làm chờ đợi hội Thứ nhất, bậc phụ huynh nuôi ăn học ln cấy vào đầu tư tưởng làm "người nhà nước" Theo đó, làm nhà nước để đảm bảo chân lâu dài, không sợ việc Vào nhà nước để "ăn sau", tức hưởng trợ cấp, lương hưu lâu dài chí năm đến ngày lễ, ngày hội ngành vài quà có giá trị Thứ hai là, thực chất, "người nhà nước" theo hiểu biết người trẻ tuổi người an toàn trước biến cố kinh tế Chẳng hạn, giá tăng, sách lương điều chỉnh để phù hợp với giá Cịn người bình thường phải gánh chịu tất biến cố mà khơng thể vịn vào Và cịn nhiều "đặc quyền" khác mà người trẻ tuổi cảm thấy muốn hưởng Đó rào cản ngăn họ khỏi luồng suy nghĩ bình thường để trở thành ông chủ doanh nghiệp thực thụ 98Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ Quan niệm xã hội Phần lớn cử nhân sau tốt nghiệp muốn làm "người nhà nước" làm thuê, khiến cho số doanh nhân có trình độ từ cử nhân trở lên Quan niệm người sống quanh ta không nhỏ Nếu bạn chinh phục cô gái "con nhà lành", điều cần thiết để chứng minh tính nghiêm túc tình u với phụ huynh cô ta bạn phải khẳng định có cơng ăn việc làm ổn định Và với họ, có làm quan nhà nước nói ổn định! Hỏi ổn định bạn giải thích điều thứ vừa nói Nếu nói làm cho doanh nghiệp tư nhân lập nghiệp với công ty riêng nho nhỏ, xuất vài tiếng thở dài ánh mắt nghi ngại Đó chưa kể tới quan niệm "con buôn", dù năm gần "nhạt phai" theo dòng chảy chế thị trường, cịn hiển Đi bn đánh quả, làm lậu, trục lợi mồ hôi người khác!!! Và vô số quan niệm lệch lạc, cũ kỹ mà điểm tựa cho lý giải ngây thơ ý chí Tự bó vịng vây khó Thế nhưng, thân chàng trai gái trẻ Việt Nam ngày tự làm khó cho mình, tự chùn tay trước chọn hướng khởi nghiệp Nhiều người quan niệm, trước 99Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ tuổi 30 cần có nghiệp vững Và với đại đa số nhiều người, nghiệp thường cơng ăn việc làm có thu nhập đơn vị tương đối lớn có triển vọng Đúng, chưa đủ Ít người coi nghiệp cơng ty, cửa hàng lập Sự nghiệp quán "cơm bụi" được, tầm thường Sự nghiệp lại chứa đựng nhiều rủi ro, nhỡ thua lỗ hỏng nghiệp Vô số que nhỏ lẻ tạo thành rào cản cực lớn ngăn cản khơng người trẻ gia nhập thương trường Thế nhưng, chọn nghiệp cho khởi nghiệp với công ty riêng hay cửa hàng độc lập, cịn vố số vịng kim khác thít chặt lấy tư người trẻ tuổi Một người học khoa quản lý nhân lực định tìm cách lập doanh nghiệp có liên quan tới ngành đó, bất chấp địa phương hoạt động chưa có nhu cầu cao, lại bỏ lỡ hội khởi nghiệp ngành trái với chuyên môn lại nằm khả xoay xở Người khác cho khởi nghiệp ngành phần mềm sang trọng khởi nghiệp ngành thức ăn gia súc Đó vịng thít chặt tư cử kỹ sư trẻ tuổi! Thiếu tư khát vọng làm chủ Tất trở ngại trên, nhiều người trẻ Việt Nam không vượt qua nổi, lại thiếu tư khát vọng làm chủ Rất nhiều sinh viên học lúc - trường đại học Vô số người khác tranh thủ kiếm thêm tin học, ngoại ngữ ngồi học khố Điều nên làm Song vấn đề lại chỗ mục tiêu học họ thường là: để sau nhiều người muốn thuê 100Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ mình, để khơng xin việc chun mơn làm cho hãng khác với chuyên ngành Rất người khẳng định học nhiều để sau tự làm cho nhân cơng cịn thiếu hụt lúc vừa khởi nghiệp Đa số thiếu tư làm chủ mà thiên tư làm th! Tư khơng có lợi cho đủ điều kiện hội lập nghiệp riêng, Cũng người trẻ Việt Nam mang khát vọng làm giàu cháy bỏng Ai muốn giàu có, song chút trở ngại, vài thứ quyến rũ bên ngồi, khát vọng tắt rụi Khơng dám đánh đổi có để đạt lớn phía trước khơng thể doanh nhân được, quy luật Một việc làm với thu nhập tương đối cao khoản trợ cấp hậu hĩnh cộng với khoản thu "ngoài sổ sách" hấp dẫn việc làm với nguồn thu cao thấp bất thường hấp dẫn hơn? Trên số nguyên nhân thường gặp mà nó, nhiều người trẻ Việt Nam bỏ phí hội làm giàu từ lực Vì ngun nhân mà tới ngày nay, số người 30 tuổi Việt Nam chọn đường kinh doanh để khởi nghiệp trở thành chủ doanh nghiệp thấp, chiếm 7,28% 40.000 doanh nghiệp điều tra Hy vọng, giới trẻ Việt Nam nhanh chóng thay đổi tư duy, sửa đổi cách nghĩ làm, để qua tự bổ sung vào đội ngũ doanh nhân Việt Nam khoảng triệu doanh nhân tuổi niên chủ doanh nghiệp trẻ, động vào năm 2010 101Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ ... Kỳ bắt đầu xét xử để buộc tội công ty việc sử dụng hình thức kinh doanh khơng hợp pháp Đây chiến nghiêm túc để dành quyền sống tồn hợp pháp ngành kinh doanh theo mạng, công nhận ngành kinh doanh. .. số điều khác khơng phần quan trọng – nội dung hình théc kinh doanh Nội dung ngành kinh doanh theo mạng là: triết lý lối sống lành mạnh ngành kinh doanh mang tính đạo đức Trên hành tinh có tỷ người,... đăng ký người bắt đầu sau bạn 27Tài Liệu Lưu Hành Nội Bộ công ty cấp mã số hoạt động hoàn thành số tiêu ban đầu Bước 9: Giúp người nhanh chóng nắm bắt chất ngành MLM, cách thức để bắt đầu Bạn giữ