Chuyên đề đào tạo thực chiến CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN- Quảng Ninh - 23-02-2022
TS THÁI LÂM TOÀN (CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO & HUẤN LUYỆN CHUYÊN GIA CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP) CHUYÊN ĐỀ: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Website: VienDaoTaoBachKhoa.edu.vn Email: drthailamtoan@gmail.com https://www.facebook.com/ChuyenGiaTsThaiLamToan https://www.youtube.com/watch?v=gw28EnY9TNg&lis t=PLjNi6Knk8IGDaNL-Unud0GwtqyxfYRt9g&index=1 Hotline: 0968 71 69 68 TP HCM, 23/02/2022 CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Làm để bán BĐS hiệu hơn? Làm để đưa cho KH giải pháp tốt đầu tư? Làm để trở thành chuyên gia tư vấn lĩnh vực BĐS? Muốn KD BĐS phải đâu? => Viện Đào Tạo Bách Khoa chuyên đào tạo CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Bộ Xây Dựng ban hành Thông tư 11/2015/TT-BXD quy định việc cấp chứng hành nghề MG BĐS; hướng dẫn việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới BĐS, điều hành sàn giao dịch BĐS; việc thành lập tổ chức hoạt động sàn giao dịch BĐS CC có thời hạn năm (Điều 27 – Chương V – Thơng tư 11/2015/TT-BXD) CC HÀNH NGHỀ MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN PHẦN 1: PHẦN KIẾN THỨC CƠ SỞ 1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS 2) Thị trường BĐS 3) Đầu tư Kinh doanh BĐS 4) Phòng chống rửa tiền Kinh doanh BĐS PHẦN 2: PHẦN KIẾN THỨC CHUYÊN MƠN 1) Tổng quan dịch vụ mơi giới BĐS 2) Quy trình kỹ mơi giới BĐS 3) Giải tình thực tế 4) Cơng cụ truyền thông Marketing Online BĐS 5) Kiến thức trả lời thi “TỰ LUẬN” “TÌNH HUỐNG” HỒ SƠ ĐĂNG KÝ THI - CC HN MG BĐS HỒ SƠ ĐĂNG KÝ DỰ THI: 1) 02 Đơn ĐK thi có dán ảnh màu 4x6cm (passport) 06 tháng tính đến ngày đăng ký dự thi; 2) 02 Bản có chứng thực CMND với người VN hộ chiếu nước ngồi (hoặc có để đối chiếu); 3) 02 Bản có chứng thực tốt nghiệp từ Trung học phổ thông (hoặc tương đương) trở lên; 4) 04 ảnh màu cỡ 4x6 cm (passport) thời gian 06 tháng tính đến ngày đăng ký dự thi 5) 02 Bản có chứng thực giấy chứng nhận hồn thành khóa học đào tạo bồi dưỡng kiến thức HN MG BĐS (Viện Đào Tạo Bách Khoa); 6) 02 Bản dịch có chứng thực chứng nước ngồi cấp (đối với người nước ngồi người Việt Nam có chứng HN MG BĐS nước ngồi cấp cịn giá trị) NỘI DUNG THI: NHƯ TRÊN PHẦN 1: PHẦN KIẾN THỨC CƠ SỞ -CCHNMG BĐS 1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS: (a) - Nghị định 02/2022/NĐ-CP qui định chi tiết thi hành số điều luật KD BĐS 06/01/2022 https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Bat-dong-san/Nghi-dinh-02-2022-ND-CP-huong-dan-Luat-Kinh-doanh-bat-dongsan-2014-484653.aspx - TT 06/2020/TT-BKHĐT ngày 18/09/2020 HD thực NĐ số 25/2020/NĐ-CP ngày 28/02/2020 CP qui định chi tiết thi hành số điều Luật đấu thầu lựa chọn nhà đầu tư https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Dau-tu/Thong-tu-06-2020-TT-BKHDT-huong-dan-Nghi-dinh-25-2020-ND-CP-luachon-nha-dau-tu-453452.aspx - Luật Kinh doanh bất động sản số 66/2014/QH13 ngày 25 tháng 11 năm 2014, sửa đổi bổ sung năm 2020 https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thuong-mai/Luat-Kinh-doanh-bat-dong-san-2014-259722.aspx PHẦN 1: PHẦN KIẾN THỨC CƠ SỞ -CCHNMG BĐS 1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS: - HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BĐS: @ KINH DOANH BĐS: 6810 @ KINH DOANH DV BĐS: 6820 1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS: @ KINH DOANH BĐS: 6810 1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS: @ KINH DOANH DỊCH VỤ BĐS: 6820 THỰC HÀNH: KHỞI NGHIỆP BĐS ĐỒNG Đăng ký tài khoản MIỄN PHÍ: https://meeyland.com/?refer=1265289 10 ƠN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN 71) Nhà nước nên hỗ trợ nghề MG việc: a Đào tạo, phát triển dịch vụ MG chuyên nghiệp b Tạo môi trường pháp lý hoàn thiện c Xét cấp CC HN MG để quản lý chuyên nghiệp hóa đội ngũ MG BĐS d Cả a, b c => d 72) CC HN MG BĐS có giá trị sử dụng thời hạn: a năm b năm c năm d Chưa có qui định vấn đề => b 94 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI KIẾN THỨC CHUYÊN MƠN 73) Trình tự vịng đời SP: a Giới thiệu/ triển khai – Chín muồi/Bảo hịa – Phát triển/tăng trưởng – Suy thoái b Giới thiệu/ triển khai – Phát triển/tăng trưởng – Suy thoái c Giới thiệu/ triển khai – Phát triển/tăng trưởng – Chín muồi/Bảo hịa - Suy thối d Khơng đáp án => c 74) Các vấn đề mà người bán BĐS thường quan tâm trước thời điểm chốt giao dịch BĐS là: a Người bán muốn chắn họ tuân thủ tất yêu cầu Người mua b Người bán muốn chắn người mua có đủ tài để hồn tất việc mua bán chắn họ tuân thủ tất yêu cầu người mua để giao dịch BĐS hoàn tất c Người bán muốn thương lượng lại giá d Cả a b sai => b 95 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN 75) Người cấp CC HN MG BĐS vi phạm nguyên tắc hành nghề quy định Luật KD BĐS nội dung ghi CC sẽ: a Bị thu hồi chứng b Được cấp lại Chứng c Vẫn sử dụng Chứng d Tất sai => a The end 96 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 1) Hãy nêu phân tích Phương pháp Marketing BĐS mà Anh/ Chị cho hiệu sử dụng môi trường BĐS GỢI Ý TRẢ LỜI: Marketing OffLine: * Phát tờ rơi * Tư vấn trực tiếp * Banner, Poster * SMS * Gọi điện thoại * Đăng báo in * Tổ chức kiện * QC TV Marketing OnLine: * Đăng tin rao vặt Website * Email Marketing * Tạo Website bán hang, giới thiệu SP * Quảng cáo Google Adwords & Display Network * SEO (Search Engine Optimizattion): Sự tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm * Tham gia Mạng xã hội * Quảng cáo Youtube Xây dựng cộng đồng cho Riêng Bạn 97 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 2) Hãy nêu tên loại hợp đồng KD BĐS loại Hợp đồng KD DV BĐS Hãy trình bày nội dung Hợp đồng KD DV BĐS GỢI Ý TRẢ LỜI: Các loại hợp đồng KD BĐS: a) Hợp đồng cho th nhà, cơng trình xây dựng b) Hợp đồng th mua nhà, cơng trình xây dựng c) Hợp đồng chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại QSDĐ d) Hợp đồng chuyển nhượng phần toàn dự án BĐS Các loại Hợp đồng KD DV BĐS: a) Hợp đồng DV MG BĐS b) Hợp đồng DV Tư vấn BĐS c) Hợp đồng DV quản lý BĐS 98 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 2) Hãy nêu tên loại hợp đồng KD BĐS loại Hợp đồng KD DV BĐS Hãy trình bày nội dung Hợp đồng KD DV BĐS GỢI Ý TRẢ LỜI: Nội dung hợp đồng KD DV BĐS Bên thỏa thuận phải có Nội dung sau đây: a) Tên, địa Bên; b) Đối tượng nội dung DV c) Yêu cầu kết DV; d) Thời hạn thực DV; e) Phí DV, thù lao, hoa hồng DV; f) Phương thức, thời hạn toán g) Quyền nghĩa vụ Bên; h) Giải tranh chấp i) Thời điểm có hiệu lực hợp đồng 99 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 3) Anh/ Chị trình bày vai trò MG BĐS thị trường BĐS GỢI Ý TRẢ LỜI: Cung cấp thông tin cho chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch hang hóa BĐS Thị trường BĐS thị trường khơng hồn hảo nên thơng tin thị trường, hàng hóa BĐS không thật đầy đủ không phổ biến rộng rãi, tiêu chí tham gia đánh giá BĐS khơng xác hang hóa khác Chính vậy, hệ thống thơng tin đóng vai trị quan trọng vận hành TT BĐS Hệ thống TT khơng hồn hảo thiếu xác dẫn đến biến động mạnh, TT lên sốt giá sụp đổ, người tham gia giao dịch nhiều phải chấp nhận giá cao, có nhu cầu mua lại khơng có khả tốn,… Các tổ chức MG chủ thể cung cấp thông tin quan trọng TT BĐS Hệ thống tổ chức phát triển, hoạt động chun nghiệp mức độ hồn hảo thơng tin BĐS ngày cao, hạn chế nhiều rủi ro cho đối tượng tham gia thị trường BĐS 10 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MƠI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 3) Anh/ Chị trình bày vai trị MG BĐS thị trường BĐS GỢI Ý TRẢ LỜI: Thúc đẩy thị trường BĐS phát triển Thị trường cần phải có tư vấn trình độ cao, loại tư vấn DV MG BĐS Thông qua tổ chức MG, người qua đào tạo có kinh nghiệm kiến thức chuyên môn nắm thông tin thị trường, am hiểu pháp luật BĐS, giúp đối tượng có nhu cầu giao dịch BĐS thỏa mãn điều kiện mình, giúp cho họ tính tốn kỹ lưỡng việc mua bán để định phù hợp Khai thác nguồn thu cho ngân sách Nhà nước: Thị trường BĐS ngày phát triển, nhu cầu giao dịch ngày tang số lượng chất lượng Các giao dịch BĐS thực thông qua tổ chức MG không đăng ký KD, gây thất thu lớn cho Ngân sách Nhà nước Vì vậy, tổ chức, cá nhân MG công nhận cho phép hành Nghề có đăng ký KD giúp cho họ hoạt động có hiệu đồng thời thơng qua giao dịch Nhà nước tang thu nhập Thuế 10 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 3) Anh/ Chị trình bày vai trò MG BĐS thị trường BĐS GỢI Ý TRẢ LỜI: Góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội: BĐS tài sản quan trọng quốc gia, cộng đồng người dân Nó tài sản có giá trị lớn, quan hệ giao dịch BĐS thị trường có tác động mạnh đến hoạt động kinh tế XH khác Một thị trường hoạt động không lành mạnh, giá lên xuống thất thường, tác động trực tiếp đến XH, xáo trộn tư tưởng, người dân hồi nghi sách Pháp luật làm cho XH thiếu ổn định Thông qua tổ chức MG chuyên nghiệp, chủ thể tham gia giao dịch BĐS cung cấp đầy đủ, xác thơng tin BĐS, hạn chế tiêu cực phát sinh, góp phần ổn định trật tự, an ninh XH Góp phần thúc đẩy đổi sách quản lý BĐS: Thông qua giao dịch thị trường BĐS điều kiện không phù hợp thực tế sách quản lý đất đai Nhà nước bộc lộ Đó sở để Nhà nước đổi mới, bổ sung, hoàn thiện công tác quản lý đất đai, quản lý BĐS 10 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 4) Anh/ Chị trình bày điều kiện tổ chức, cá nhân KD DV MG BĐS Hãy nêu nội dung MG BĐS (Theo luật KD BĐS số 66/2014/QH13 ngày 25/11/2014) GỢI Ý TRẢ LỜI: ĐK tổ chức, cá nhân KD DV MG BĐS: a) Tổ chức, cá nhân KD DV MG BĐS phải thành lập DN phải có 02 người có CC HN MG BĐS, trừ trường hợp quy định khoản điều b) Cá nhân có quyền KD DV MG BĐS độc lập phải có CC HN MG BĐS đăng ký nộp thuế theo quy định PL thuế c) Tổ chức, cá nhân KD DV MG BĐS không đồng thời vừa nhà MG vừa bên thực hợp đồng giao dịch KD BĐS ND MG BĐS: a) Tìm kiếm đối tác đáp ứng điều kiện KH để tham gia đàm phán, ký HĐ b) Đại diện theo ủy quyền để thực CV liên quan đến thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS c) Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho Bên việc đàm phán, ký HĐ mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS 10 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 5) Anh/ Chị trình bày giai đoạn đàm phán GỢI Ý TRẢ LỜI: Giai đoạn chuẩn bị đàm phán: - GĐ chuẩn bị giai đoạn quan trọng q trình đàm phán, có ảnh hưởng trực tiếp đến kết đàm phán - Các bước chuẩn bị: a) Thiết lập mục tiêu đàm phán + Nêu rõ mục tiêu cần đạt (mục tiêu tối đa, mục tiêu tối thiểu) + Xác định giới hạn thỏa thuận + Chuẩn bị ngôn ngữ đàm phán + Chuẩn bị thông tin đàm phán (thông tin BĐS, thông tin thị trường, đối tác) + Chuẩn bị thời gian địa điểm đàm phán b) Chuẩn bị lực đàm phán: Thành phần, cấu, lựa chọn chuyên gia, người đàm phán tri thức, kinh nghiệm, phẩm chất, kỹ đàm phán phương tiện kỹ thuật hỗ trợ c) Đánh giá lại đối tác thân (phân tích điểm yếu, mạnh) d) Xác định chiến lược đàm phán đàm phán thử 10 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 5) Anh/ Chị trình bày giai đoạn đàm phán GỢI Ý TRẢ LỜI: Giai đoạn xúc tiến: - Để tiến tới đàm phán thức thơng thường Bên phải tiến hành tiếp xúc với để trao đổi thơng tin cần thiết - Trong q trình xúc tiến cần ý: + Tạo bầu khơng khí tin cậy có thành ý hợp tác + Thăm dò đối tác - Giai đoạn tiếp xúc thường tiến hành trước đàm phán thức diễn GĐ tiến hành đàm phán: - Tạo không khí thân thiện trước đàm phán: Để đàm phán thành cơng, Bên nên tạo bầu khơng khí thân thiện, tin cậy lẫn - Hai Bên đưa yêu cầu + Hãy chắn yêu cầu mà Bạn đưa hợp lý, tránh trường hợp, không nên đưa yêu cầu cao vô lý + Điều chỉnh yêu cầu: Trong đàm phán thường có chênh lệch yêu cầu Bên cần có điều chỉnh, bàn bạc lợi ích cho hợp lý 10 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 5) Anh/ Chị trình bày giai đoạn đàm phán GỢI Ý TRẢ LỜI: - Nghệ thuật lắng nghe - Nghệ thuật đặt câu hỏi - Trả lời câu hỏi: + Phải tuân thủ nguyên tắc: Chính xác, đầy đủ, kịp thời + Không nên vội vàng, phải có thời gian suy nghĩ + Chỉ trả lời mà đối phương hỏi + Câu trả lời nên kèm theo chứng từ, số liệu thực tế Kết thúc đàm phán: - Thống vấn đề thỏa thuận - Chuẩn bị sẵn sàng hợp đồng ký kết - Rút kinh nghiệm 10 ÔN THI: CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS PHẦN CÂU HỎI TỰ LUẬN & TÌNH HUỐNG 6) Với tư cách nhân viên MG BĐS, Anh/ Chị soạn Email quảng cáo dự án BĐS cụ thể GỢI Ý TRẢ LỜI: Anh/ Chị tự giả định thông tin nhân viên MG, dự án BĐS Anh/Chị không sử dụng thông tin cá nhân Anh/Chị vào đoạn Quảng cáo 10 CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN THỨ - CN: Đọc sách qua Zoom từ 5h30 đến 7h00: Miễn phí TỐI – – – 7: Học CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS (19h30) Website: http://VienDaoTaoBachKhoa.edu.vn Email: drthailamtoan@gmail.com https://www.facebook.com/ChuyenGiaTsThaiLamToan Hotline: 0968 71 69 68 10 ... tiết thi hành số điều Luật đấu thầu lựa chọn nhà đầu tư https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Dau-tu/Thong-tu-0 6-2 020-TT-BKHDT-huong-dan-Nghi-dinh-2 5-2 020-ND-CP-luachon-nha-dau-tu-453452.aspx - Luật... https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Bat-dong-san/Nghi-dinh-0 2-2 022-ND-CP-huong-dan-Luat-Kinh-doanh-bat-dongsan-201 4-4 84653.aspx - TT 06/2020/TT-BKHĐT ngày 18/09/2020 HD thực NĐ số 25/2020/NĐ-CP ngày 28/02/2020... Bách Khoa chuyên đào tạo CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Bộ Xây Dựng ban hành? ?Thông tư 11/2015/TT-BXD quy định việc cấp chứng hành nghề MG BĐS; hướng dẫn việc đào