TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT Á ĐÔNG
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT Á ĐÔNG
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
1.1.1.1 Quá trình hình thành của công ty
- Tên công ty: Công ty TNHH Liên kết Á Đông
- Tên giao dịch: Link Orient Co.Ltd
- Trụ sở chính: Nhà A khu Vĩnh Phúc- phố Vĩnh Phúc- Ba Đình – Hà Nội – Việt Nam
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103006546 được cấp lần đầu vào ngày 18/02/2005 và đã có sự thay đổi lần thứ nhất vào ngày 08/06/2005, do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp.
- Cơ sở vật chất: Hệ thống máy vi tính hiện đại thuận tiện cho việc giao dịch quốc tế.
- Số lượng nhân viên: Khoảng 60 nhân viên chính thức.
Công ty hoạt động với mục tiêu khai thác hiệu quả nguồn lực quốc gia thông qua các hoạt động xuất nhập khẩu, nhằm thúc đẩy thương mại quốc tế, tăng thu ngoại tệ và góp phần vào sự phát triển bền vững của đất nước.
1.1.1.2 Quá trình phát triển của công ty
Công ty LINKORIENT được thành lập vào cuối năm 2003, chuyên xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Sau 10 năm hoạt động, công ty đã trải qua nhiều khó khăn và thử thách, khẳng định được thương hiệu bền vững trong bối cảnh phát triển của nền kinh tế Việt Nam.
Ngày 23 tháng 12 năm 2003, Công ty được thành lập theo Quyết định số 634/BNgT-TCCB Công ty đã sớm ổn định được tổ chức và bước đầu đã thực hiện được các chức năng và nhiệm vụ được giao, cụ thể là tổ chức sản xuất, thu mua, đóng gói, kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ Ngoài thị trường xuất khẩu chính lúc ấy là châu Âu, Úc ,công ty còn tiếp cận một số thị trường tư bản khác như Nhật Bản, Hồng Kong, Singapo Đến năm 2007, công ty bước đầu thành công, sản phẩm đã được giới thiệu đến các nước và người tiêu dùng nước ngoài nhận được sự quan tâm Đây cũng là thời kỳ nhà nước, các cán bộ ngành quan tâm hơn đến ngành thủ công mỹ nghệ Nhiều chính sách, chủ trương, nghị quyết được ban hành để trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam
1.1.2 Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty
1.1.2.1 Chức năng- nhiệm vụ của công ty:
Theo định hướng phát triển được phê duyệt vào ngày 28-12-2003, chức năng của công ty đã được xác định rõ ràng thông qua lĩnh vực kinh doanh chính của mình.
Tổ chức sản xuất, chế biến, gia công và thu mua hàng thủ công mỹ nghệ để xuất khẩu và các mặt hàng khác được nhà nước cho phép
Nhiệm vụ của công ty được xây dựng trên phương diện quản lý để thực hiện tốt các chức năng đã được ban giám đốc đặt ra
- Xây dựng và tổ chức thực hiện theo các chức năng của mình
- Nghiên cứu khả năng sản xuất và nhu cầu của thị trường.
- Quản lí và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn.
1.1.2.2 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Liên kết Á Đông:
Tại công ty TNHH Liên kết Á Đông, mỗi phòng chức năng hoạt động như một đơn vị kinh doanh độc lập với chế độ hạch toán riêng biệt Mỗi phòng được bổ nhiệm một quản lý để điều hành và giám sát các hoạt động kinh doanh của mình.
Cơ cấu tổ chức của công ty được thiết lập với hoạt động độc lập của các phòng kinh doanh, dưới sự quản lý chung của ban giám đốc Quy chế do bộ phận quản lý đề ra giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của các bộ phận, đồng thời tránh tình trạng chồng chéo trong quản lý chức năng.
Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2007 – 2011
Các bộ phận kinh doanh
Các bộ phận quản lý
Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty, cần phân tích thực trạng và đặt doanh nghiệp trong bối cảnh môi trường hoạt động trong thời gian nghiên cứu Việc này giúp đánh giá chính xác về hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm cả những rủi ro dự đoán trước như tỉ giá và tình hình kinh tế, cũng như các yếu tố bất ngờ Đặc biệt, giai đoạn nghiên cứu từ năm 2007 sẽ cung cấp cái nhìn tổng quát về những thách thức và cơ hội mà doanh nghiệp đang đối mặt.
Năm 2011, Việt Nam chứng kiến nhiều sự kiện kinh tế và hợp tác quốc tế quan trọng, ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động xuất nhập khẩu của đất nước.
Hơn nữa, cũng trong khoảng thời gian này thế giới nói chung và thị trường
EU nói riêng phải đối mặt với cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, với những biến động về chính trị
Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là rất quan trọng để hiểu rõ tác động thuận lợi hay bất lợi đến mục tiêu xuất khẩu của doanh nghiệp Các tác động này diễn ra như thế nào và ảnh hưởng ra sao đến doanh nghiệp trong giai đoạn 2007 – 2011, đặc biệt là trong việc thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường EU.
1.2.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.2.1.1 Nhân tố về nguồn nhân lực của công ty
Nhân lực là yếu tố quyết định mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành thủ công mỹ nghệ, nơi mỗi sản phẩm mang đậm dấu ấn của nghệ nhân Chất lượng lao động trong các làng nghề ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh, đặc biệt trong việc quản lý chất lượng nguồn hàng.
Thủ công mỹ nghệ là một ngành nghề đặc thù, yêu cầu sự khéo léo, kỹ thuật và tình yêu nghề từ các nghệ nhân Đội ngũ lao động lành nghề, chăm chỉ đã góp phần nâng cao chất lượng nghệ thuật của sản phẩm Nhờ vào nguồn nhân lực sản xuất sẵn có, các nghệ nhân sáng tạo ra những mẫu mã mới, chất lượng cao, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là đối với thị trường Á Đông.
Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên xuất nhập khẩu đông đảo, khoảng 60 người, với trình độ chuyên môn cao và nhiều kinh nghiệm làm việc với các đối tác lớn 100% nhân viên xuất khẩu có trình độ đại học và thông thạo ít nhất một ngoại ngữ, trong đó nhiều người có học vị thạc sỹ và một số được đào tạo ở nước ngoài Đội ngũ này sử dụng thành thạo Incoterms, am hiểu luật hàng hải và nghiệp vụ hải quan, góp phần quan trọng vào việc thúc đẩy hoạt động thủ công mỹ nghệ của công ty.
1.2.1.2 Nhân tố nguồn vốn của công ty
Là một công ty TNHH, nguồn vốn hạn chế ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động của công ty trên nhiều phương diện, đặc biệt là khả năng tự chủ về vốn và công khai kết quả kinh doanh Sự giảm hỗ trợ vốn từ nhà nước, cùng với suy thoái kinh tế toàn cầu, đã làm gia tăng khó khăn trong việc huy động vốn Điều này không chỉ gây trở ngại cho hoạt động tài chính mà còn ảnh hưởng đến khả năng thúc đẩy xuất khẩu của công ty.
1.2.1.3 Nhân tố về trình độ quản lí của công ty
Công ty TNHH Liên kết Á Đông hoạt động trên nhiều thị trường quốc tế, với sự hiện diện tại hơn 12 quốc gia, điều này đặt ra thách thức lớn trong quản lý sản xuất và hoạt động của các chi nhánh Là một doanh nghiệp Việt Nam mới thành lập vào năm 2003, công ty cần thời gian để củng cố cơ cấu lãnh đạo và cải thiện khả năng quản lý Trình độ quản lý và mô hình kinh doanh hiện tại đang ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu và khả năng thúc đẩy xuất khẩu của công ty.
1.2.1.4 Nhân tố về cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp
Trong giai đoạn 2007 – 2011, công ty đã tiến hành hiện đại hóa cơ sở vật chất theo quy trình mới cho các làng nghề truyền thống Tuy nhiên, so với các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là từ Trung Quốc, cơ sở vật chất của chúng ta vẫn chưa đạt được mức độ hiện đại và hợp lý tương ứng.
Việc hiện đại hóa lò nung tại Gốm sứ Bát Tràng trong giai đoạn 2000 – 2005 đã nâng cao chất lượng sản phẩm lên 20% và tăng công suất dự kiến của mỗi lò nung tới 45% Điều này chứng tỏ rằng việc đầu tư vào cơ sở vật chất là cần thiết và cần được lập kế hoạch dài hạn để tiến tới các công nghệ tiên tiến mà các nước trong khu vực đang áp dụng, cũng như các công nghệ cao từ Nhật Bản và châu Âu Cơ sở vật chất kỹ thuật không chỉ ảnh hưởng đến sản xuất mà còn tác động trực tiếp đến khả năng xuất khẩu của công ty.
1.2.2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
1.2.2.1 Các nhân tố kinh tế
Cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008 tại Mỹ lan rộng trên toàn thế giới.
Tình trạng giảm phát đang lan rộng trên toàn cầu, với nền kinh tế châu Âu phải đối mặt với mức giảm phát lên tới 4% vào năm 2008.
Các nền kinh tế lớn đang đối mặt với tình trạng suy giảm kim ngạch ngoại thương, với nhiều khó khăn trong việc xuất khẩu sang các thị trường mới Hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam đang đứng trước nguy cơ trì trệ, không đạt được mục tiêu đề ra Khủng hoảng kinh tế hiện tại còn dẫn đến các vấn đề tài chính nghiêm trọng, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu của các công ty trong giai đoạn 2007-2010.
Giữa giai đoạn 2007 – 2011, các doanh nghiệp châu Âu đã chú trọng tìm kiếm đối tác có giá cả hợp lý, trong đó Việt Nam nổi bật với các sản phẩm xuất khẩu giá thấp và nguồn lao động ổn định, chất lượng
Giá xăng dầu tăng đột biến từ năm 2007 đến 2011 đã làm gia tăng chi phí vận chuyển toàn cầu, đặc biệt ảnh hưởng đến ngành hàng thủ công mỹ nghệ, nơi yêu cầu diện tích vận chuyển lớn và không gian bảo quản hàng hóa Chi phí vận chuyển cho một lô hàng cùng kích cỡ đã tăng từ 35% đến 45%, dẫn đến giá thành sản phẩm tăng cao, đặc biệt là với những sản phẩm cạnh tranh chủ yếu dựa vào giá Nhân tố này đã tác động tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu của công ty.
1.2.2.2 Các nhân tố chính trị
Giai đoạn 2007 – 2011, nhà nước đã khuyến khích phát triển các làng nghề truyền thống, hỗ trợ doanh nghiệp thủ công mỹ nghệ vay vốn và cải thiện kỹ thuật dưới sự chỉ đạo của Hiệp hội thủ công mỹ nghệ Việt Nam Nhiều ngành thủ công mỹ nghệ bị mai một đã được khôi phục, trở thành những ngành nghề quan trọng giúp phát triển kinh tế địa phương, nhận được sự quan tâm từ Ủy ban nhân dân các cấp, đặc biệt là cấp tỉnh Điều này đã tạo ra tác động tích cực tới nguồn nhân lực sản xuất sản phẩm xuất khẩu.
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT Á ĐÔNG TRONG THỜI
ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA EU
Châu Âu thiếu nguyên liệu tự nhiên như tre, nứa để sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, dẫn đến khó khăn trong việc tự sản xuất Do đó, nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ các quốc gia có khí hậu nhiệt đới như Việt Nam, Trung Quốc, Indonesia và Lào ngày càng tăng Đây là cơ hội lớn cho ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam phát triển.
Sản phẩm từ Việt Nam, đặc biệt là những mặt hàng làm từ nguyên liệu tự nhiên như tre, cói, thảm, song và mây, được EU ưa chuộng nhờ vào tính cổ điển và độc đáo của chúng.
Xu hướng tiêu dùng tại châu Âu đang chuyển dịch sang các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam, thay thế cho đồ nhựa và kim loại Người tiêu dùng EU sẵn lòng chi trả nhiều hơn cho những sản phẩm mang tính đặc trưng, tạo ra lợi thế cho hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là công ty Liên kết Á Đông.
CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT Á ĐÔNG
Hàng thêu ren là sản phẩm nổi bật của công ty, được xuất khẩu từ rất sớm Nhóm hàng này bao gồm ga trải giường, gối, khăn trải bàn, khăn tay và rèm, mang đến sự sang trọng và tinh tế cho không gian sống.
Trong giai đoạn 2007 – 2011, mặt hàng thêu ren đã được chú trọng và xuất khẩu chủ yếu sang các thị trường lớn như EU, Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Hồng Kông và Thái Lan Kim ngạch xuất khẩu của công ty trong giai đoạn này thể hiện sự tăng trưởng đáng kể.
Bảng 2.1: Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thêu ren của công ty liên kết Á Đông giai đoạn 2007 – 2011 Đơn vị: 1000 USD
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Nguồn: báo cáo hoạt động thường niên các tháng của phòng XNK Công ty
Bảng số liệu cho thấy EU, Nhật Bản và Mỹ là ba thị trường xuất khẩu chính của công ty Từ năm 2007 đến 2011, mặc dù gặp khó khăn về kinh tế toàn cầu, thị trường EU vẫn chiếm khoảng 45% tổng kim ngạch xuất khẩu Trong khi đó, Nhật Bản có sự tăng trưởng trong nhập khẩu, từ 11,5% năm 2007 lên 16,5% vào năm 2011 Ngược lại, thị trường Mỹ ghi nhận sự giảm sút, từ 16% xuống còn 11% trong cùng giai đoạn Các thị trường khác như Trung Quốc và Ấn Độ không có sự biến động đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Sản phẩm gốm sứ và đất nung của Việt Nam nổi bật trên thị trường quốc tế nhờ vào lịch sử phát triển lâu dài và danh tiếng vững chắc.
Gốm sứ Việt Nam nổi bật với sự tinh xảo và lớp men tráng đặc biệt, được nung ở nhiệt độ cao Từ những ngày đầu thành lập, sản phẩm gốm sứ đã được chú trọng xuất khẩu và luôn chiếm tỷ trọng lớn trong danh mục hàng hóa xuất khẩu của công ty.
Bảng 2.2:Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng gốm sứ của Công ty liên kết Á Đông giai đoạn 2007 -2011 Đơn vị: 1000 USD
Nguồn: Báo cáo hoạt động thường niên các tháng của phòng XNK Công ty
Sản phẩm gốm sứ rất đa dạng, bao gồm các nhóm hàng như đồ thờ cúng, đồ gia dụng và đồ trang trí gia đình Những mặt hàng phổ biến trong danh mục này bao gồm chén, đĩa, bát, lọ hoa, bình hoa, nồi niêu và ấm trà.
2.2.3.Hàng cói, mây tre đan
Hàng mây tre đan là một trong những mặt hàng xuất khẩu truyền thống của công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ Sản phẩm mây tre đan, được làm từ nguyên liệu tự nhiên như tre, nứa và vỏ dừa, mang đến sự phong phú và độc đáo với các sản phẩm như thảm, ghế, bàn, giỏ và túi Điều này được thể hiện rõ qua số liệu kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan trong giai đoạn 2007 - 2011.
Bảng 2.3:Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty liên kết Á Đông giai đoạn 2007 – 2011 Đơn vị: 1000 USD
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Nguồn: báo cáo hoạt động thường niên các tháng Công ty Liên Kết Á Đông.
Từ bảng số liệu, tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty cho thấy sự biến động không ổn định Năm 2008, kim ngạch tăng 23,5% so với năm 2007, nhưng giảm mạnh trong hai năm 2009 và 2010 do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu Đến năm 2011, tình hình kinh tế của các nước đối tác nhập khẩu cải thiện, dẫn đến sự phục hồi trong xuất khẩu của công ty Trong giai đoạn 2007 – 2011, EU vẫn là thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty.
2.2.4.Hàng gỗ mỹ nghệ và gỗ gia dụng
Hàng gỗ mỹ nghệ và gỗ gia dụng là mặt hàng xuất khẩu quan trọng của công ty, bao gồm các sản phẩm như bộ bàn ghế, hoành phi, phù điêu, tủ, kệ và giá treo Artexport hiện đang xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ và gia dụng tới hơn hai mươi thị trường, góp phần giới thiệu sản phẩm thủ công độc đáo và bản sắc văn hóa Việt Nam ra thế giới.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT Á ĐÔNG
2.3.1.Thực trạng thâm nhập thị trường mới trong khu vực EU
Kế hoạch thâm nhập thị trường mới của công ty giai đoạn 2007 – 2011 tập trung vào việc mở rộng sang các thị trường chưa có chi nhánh, bên cạnh các thị trường truyền thống như Đức, Anh và Pháp Qua nghiên cứu các nước trong Liên minh Châu Âu, công ty xác định Ba Lan và Bỉ là những thị trường tiềm năng, nhờ vào quan hệ hữu nghị giữa Việt Nam và hai quốc gia này, cùng với các đặc điểm kinh tế xã hội phù hợp cho việc phát triển kinh doanh.
Ba Lan, nằm ở trung tâm châu Âu với diện tích 312,685 km² và dân số khoảng 38 triệu người, có mối quan hệ lâu dài với Việt Nam do lịch sử xã hội chủ nghĩa Sự ổn định chính trị và các chỉ tiêu tăng trưởng tích cực tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tại Ba Lan.
Vương quốc Bỉ, nằm ở Tây Âu, giáp Đức, Luxembourg, biển Bắc, Pháp và Hà Lan, là một thị trường quan trọng trong Liên minh châu Âu Với diện tích 30.528 km² và dân số khoảng 10,4 triệu người (năm 2007), GDP bình quân đầu người đạt 35.300 USD/năm, Bỉ không phải là nền kinh tế mạnh nhất trong EU nhưng có quan hệ kinh tế - chính trị tốt với Việt Nam Việc tiếp cận thị trường Bỉ mang lại nhiều thuận lợi cho công ty, giúp thuận lợi trong việc tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm trong giai đoạn thâm nhập thị trường.
2.3.2 Kim ngạch xuất khẩu Để biết được việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp có đạt được kết quả tốt hay không thì phải nhìn vào sự tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp đó qua các thời kì nhất định Tăng trưởng kim ngach xuất khẩu là sự tăng của tổng kim ngạch xuất khẩu trong một thời gian nhất định Ta có bảng sau:
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty giai đoạn 2007 - 2011 Đơn vị: 1000 USD
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Tổng kim ngạch 2216.4 2550.2 2236.8 2042.6 2306.4
Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2011của công ty TNHH Liên Kết Á Đông
Trong giai đoạn 2007-2011, tỷ trọng kim ngạch hàng thủ công mỹ nghệ so với tổng kim ngạch của công ty luôn duy trì ở mức cao, dao động từ 40% đến 41.8% Mặc dù tỷ lệ này không tăng liên tục mà có xu hướng biến động, nhưng kết quả đạt được cho thấy mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU đã đạt được hiệu quả nhất định so với mục tiêu xuất khẩu chung.
Trong giai đoạn 2007 – 2008, hoạt động xuất nhập khẩu ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào nhiều nhân tố thuận lợi Tuy nhiên, khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã gây ra tác động tiêu cực, dẫn đến mức giảm kỷ lục 31% trong năm 2009 Mặc dù vậy, đến cuối năm 2011, công ty đã phục hồi và vượt qua mức khởi điểm của năm 2006.
Tuy rằng lượng tăng là 311.000 USD và không phải là một con số lớn.
Cuộc khủng hoảng bắt nguồn từ Hoa Kỳ, nhưng nền kinh tế vẫn chưa có những tín hiệu lạc quan Tại Châu Âu, sự tăng trưởng diễn ra không đồng đều giữa các quốc gia, với nhiều nước trong liên minh EU vẫn đang vật lộn với mức tăng trưởng gần như bằng 0 sau khủng hoảng Sự phục hồi bất ngờ trong năm gần đây vẫn chưa đủ để cải thiện tình hình chung.
2010 là một thành tựu đáng khen ngợi cho doanh nghiệp với mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu.
Hình 2.1: Kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường EU từ 2007 – 2011
0 100 200 300 400 500 năm 2007 năm 2008 năm 2009 năm 2010 năm 2011
Gỗ Mây tre Gốm sứ Đá Thêu ren Đơn vị: 1000USD
Hình 2.2: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN vào một số thị trường năm 2011
Bảng và biểu đồ cho thấy rằng mục tiêu kim ngạch xuất khẩu hàng năm không đạt được Mặc dù có sự tăng trưởng đột biến vào năm 2008, nhưng sau đó, vào năm 2009 và 2010, kim ngạch xuất khẩu đã giảm, trước khi tăng trở lại vào năm 2010.
Theo biểu đồ, mức tăng trưởng kim ngạch của các mặt hàng không đồng đều Hai mặt hàng duy nhất ghi nhận sự tăng trưởng trong toàn bộ giai đoạn là gỗ mỹ nghệ - gỗ gia dụng và mây tre đan.
Hai mặt hàng này có doanh số thấp nhất khi bắt đầu giai đoạn, nhưng cũng là những sản phẩm có sự biến đổi nhiều nhất.
2.3.3.Cơ cấu thị trường xuất khẩu:
Thị trường EU là một cơ hội lớn cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ, nhưng xuất khẩu của Việt Nam vẫn chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng thể thị trường này Mặc dù kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng, việc nắm giữ số lượng thị trường cũng là yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.
Kết thúc giai đoạn 2007 – 2011, ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể, với thị phần tại thị trường EU chiếm trên 5% tổng nhu cầu Đặc biệt, sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã khẳng định vị thế vững chắc tại bốn thị trường lớn là Anh, Đức, Tây Ban Nha và Pháp.
Hình 2.3 Tỉ lệ thị phần của thủ công mỹ nghệ Việt Nam tại Anh, Tây Ban
Nha, Đức, Pháp giai đoạn 2007 – 2011.
Nguồn: Báo cáo hoạt động xuất khẩu của công ty Liên kết Á Đông
Trong giai đoạn 2007 – 2011, thị phần thủ công mỹ nghệ Việt Nam tại thị trường EU chỉ tăng trưởng khiêm tốn, với mức chiếm lĩnh dao động từ 0.1% đến 0.35% Dữ liệu trên chỉ phản ánh tình hình của bốn quốc gia tiêu biểu mà Việt Nam tập trung vào và có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất.
Số liệu cho thấy thị phần thủ công mỹ nghệ Việt Nam tại thị trường EU đang gia tăng Mặc dù nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã chọn châu Âu làm mục tiêu chiến lược, sự phát triển thị phần của họ vẫn còn rất hạn chế Điều này cho thấy rằng các doanh nghiệp Việt Nam chưa có sự tự chủ trong việc mở rộng thị phần trên thị trường mục tiêu.
Ban Nha Đức Pháp tháng 1/2007 tháng 12/2011
Công ty Liên kết Á Đông đã thâm nhập thành công 2 thị trường mới là thị trường Ba Lan và thị trường Bỉ vào năm 2008
Trong các năm sau công ty không tiến hành các hoạt động mở rộng và thâm nhập vào thị trường mới trong khu vực EU.
2.3.4 Cơ cấu về sản phẩm xuất khẩu
Công ty đã nhiều lần thực hiện các biện pháp thay đổi mẫu mã, hình thức và giá cả sản phẩm nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Đặc trưng của sản phẩm thủ công mỹ nghệ là sự độc đáo, trong đó tính mỹ quan đóng vai trò quan trọng không chỉ về mục đích sử dụng mà còn quyết định đến doanh thu của sản phẩm.
HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI, QUẢNG BÁ VỀ SẢN PHẨM VÀ
Website chính thức của công ty tại http://linkorient.com là một cổng thông tin điện tử đa ngôn ngữ, bao gồm tiếng Việt và tiếng Anh Trang web cung cấp thông tin chi tiết về doanh nghiệp, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam, hình ảnh sản phẩm, hướng dẫn đặt hàng và thông tin liên hệ.
Hình 2.15: Website chính thức của công ty
Công ty TNHH Liên kết Á Đông hợp tác với các công ty quảng cáo trực tuyến như http://www.alibaba.com, một nền tảng lý tưởng cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa để quảng bá và giới thiệu sản phẩm Mục tiêu của việc này là giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp.
Hình 2.16: Giới thiệu sản phẩm của công ty qua trang Alibaba.com
2.4.2 Trưng bày, giới thiệu hàng hóa dịch vụ
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ là biểu tượng văn hóa truyền thống của mỗi dân tộc, và sản phẩm của Việt Nam cũng không ngoại lệ Chúng không chỉ là hàng hóa thương mại mà còn mang đậm giá trị văn hóa và tinh thần của dân tộc Việt Nam.
Các gian hàng trưng bày thủ công mỹ nghệ của Việt Nam chú trọng đến trang phục nhân viên và cách bố trí không gian, đồng thời vẫn tuân thủ các tiêu chuẩn trưng bày của châu Âu về ánh sáng và không gian Sự độc đáo của những gian hàng này nằm ở sự kết hợp hài hòa giữa phong cách châu Âu và nét truyền thống Việt Nam, tạo nên sự hấp dẫn cho những sản phẩm truyền thống từ một đất nước châu Á nhỏ bé nhưng nổi tiếng với lịch sử hào hùng.
2.5 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY
Từ năm 2007 đến 2011, công ty ghi nhận kim ngạch xuất khẩu gạch đạt mức tăng trưởng khoảng 4% Mặc dù con số này không cao, nhưng trong bối cảnh nhiều khó khăn khách quan mà công ty và các đối tác nhập khẩu phải đối mặt, đây được xem là một thành công đáng ghi nhận.
Trong giai đoạn nghiên cứu, công ty đã thực hiện những thay đổi quan trọng nhằm hoàn thiện bản thân, bao gồm việc giảm thiểu điểm yếu so với đối thủ về kích cỡ và màu sắc Việc làm phong phú thêm màu sắc và hình dạng đặc biệt đã chứng tỏ hiệu quả rõ rệt trong các sản phẩm mây tre đan và gỗ mỹ nghệ, tạo nên một trong những ưu điểm lớn nhất của công ty trong giai đoạn này.
Thị trường xuất khẩu của công ty đã được mở rộng Trong giai đoạn
Từ năm 2007 đến 2011, công ty không chỉ tập trung vào các thị trường truyền thống mà còn mở rộng xuất khẩu sang các nước Trung Đông và Nam Phi Đặc biệt, danh mục sản phẩm xuất khẩu của công ty ngày càng đa dạng và phong phú Nhằm thúc đẩy xuất khẩu, công ty đã tăng cường danh mục sản phẩm tại từng thị trường và nâng cao các hoạt động tiếp thị, quảng bá để giới thiệu sản phẩm Đây là một trong những điểm mạnh giúp công ty đạt được các mục tiêu xuất khẩu lâu dài.
Trong giai đoạn 2007 – 2011, kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty Liên kết Á Đông sang châu Âu không ổn định, đặc biệt năm 2009 giảm 31%, mức giảm lớn nhất trong lịch sử kinh doanh của công ty Năm tiếp theo, kim ngạch tiếp tục giảm xuống dưới mức đầu năm 2007, tạo ra một thách thức lớn khi ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam chỉ gặp tăng trưởng âm vào năm 2009.
Mặc dù xúc tiến thương mại đã được chú trọng qua nhiều hình thức như quảng cáo và trưng bày sản phẩm, nhưng Á Đông vẫn chưa thực hiện tốt trong việc quảng bá hình ảnh sản phẩm và công ty Quảng cáo chủ yếu tập trung vào các kênh trực tuyến, trong khi các hình thức truyền thống như truyền hình, phát thanh và ấn phẩm báo chí chưa được khai thác Điều này dẫn đến hiệu quả quảng cáo thương hiệu và sản phẩm thấp hơn so với các hình thức khác Hơn nữa, công ty cũng thiếu kế hoạch chi tiết và không hợp tác với các doanh nghiệp trong ngành để quảng bá sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam, gây ảnh hưởng đến hiệu quả quảng cáo trong giai đoạn 2007 – 2011.
Hoạt động tham gia hội chợ triển lãm của doanh nghiệp chưa được thực hiện thường xuyên, dẫn đến việc đánh giá hiệu quả chỉ dựa vào số lượng người tham quan, điều này khá sơ sài Cần có những tiêu chí đánh giá toàn diện hơn để phản ánh đúng ảnh hưởng và hiệu quả của các hoạt động này.
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam, mặc dù đã có những cải tiến từ năm 2007 đến 2011 để đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng châu Âu, vẫn thiếu sức cạnh tranh so với các đối thủ cùng phân khúc Chúng chủ yếu nhắm đến khách hàng có thu nhập thấp đến trung bình, nhưng không thể đa dạng về hình dáng và màu sắc như các sản phẩm khác Hơn nữa, công nghệ sản xuất còn hạn chế, không đủ khả năng sản xuất quy mô lớn và tiết kiệm nguyên liệu, dẫn đến giá thành cao và khó cạnh tranh trong ngành.
Trong giai đoạn 2007 – 2011, việc mở rộng thị trường chỉ diễn ra trong nửa đầu, trong khi nửa còn lại không có hoạt động mở rộng nào Sự ngừng lại trong việc tìm kiếm thị trường đã gây ra bất lợi cho hoạt động kinh doanh trong thời kỳ này.
Trong giai đoạn 2007 – 2011, ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam chỉ tăng thị phần tiêu thụ từ 0.1% đến 0.5% tùy theo từng thị trường Điều này cho thấy rằng nỗ lực trong việc tiếp cận và thay đổi để mở rộng thị phần của doanh nghiệp là rất hạn chế, thiếu sự chủ động trong các hoạt động marketing và phát triển.
2.5.3 Nguyên nhân của những tồn tại
Công ty chưa chủ động trong việc nắm bắt thị hiếu mới để thích ứng với thị trường, cũng như chưa tổ chức thiết kế sản phẩm phù hợp trước khi ra mắt Điều này dẫn đến việc phải thay đổi mẫu mã nhiều lần, làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam so với các sản phẩm trong ngành.
Việc quảng bá doanh nghiệp hiện nay thiếu tính sáng tạo và chưa áp dụng linh hoạt các hình thức quảng cáo, dẫn đến việc hình ảnh sản phẩm chưa được truyền tải hiệu quả đến người tiêu dùng Điều này phản ánh những tồn tại trong công tác quảng bá và xúc tiến thương mại Ở những thị trường đã chiếm lĩnh, việc ổn định thị trường chưa được thực hiện, khiến cho hoạt động quảng bá gần như không diễn ra Sự tăng trưởng thị phần của công ty, nếu có, thường là ngẫu nhiên hoặc phụ thuộc vào một số hoạt động quảng bá và xúc tiến thương mại không đồng nhất.
ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT Á ĐÔNG SANG EU GIAI ĐOẠN 2012 – 2015
BỐI CẢNH TRONG NƯỚC VÀ QUỐC TẾ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY
THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY
Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã kéo dài hơn 3 năm, tuy tình hình kinh tế và tỷ lệ thất nghiệp trong EU đã cải thiện, nhưng khủng hoảng nợ công vẫn đè nặng lên khu vực sử dụng đồng Euro Kể từ khi Hy Lạp cầu cứu EU và IMF vào ngày 23/4/2010, nhiều nền kinh tế khác như Ireland và Bồ Đào Nha cũng gặp khó khăn tương tự Dù EU và IMF đã chi hàng trăm tỷ Euro để hỗ trợ các quốc gia này, câu hỏi về khi nào châu Âu sẽ hoàn toàn vượt qua khủng hoảng kinh tế vẫn chưa có lời đáp Nền kinh tế vẫn đối mặt với biến động tài chính, ảnh hưởng tiêu cực đến các doanh nghiệp, đặc biệt là những công ty muốn đẩy mạnh xuất khẩu sang châu Âu như Công ty Liên kết Á Đông.
Việc nhập cư từ Bắc Phi vào châu Âu đã diễn ra trong thời gian dài, nhưng gần đây đã gia tăng đáng kể do sự can thiệp quân sự của NATO vào Libya và tình hình chính trị bất ổn tại khu vực này Italy, với vai trò là cửa ngõ của châu Âu, đã tiếp nhận hơn 25.000 người tị nạn từ Libya, Maroc và Tunisia trong giai đoạn đầu năm 2011, nhằm trốn tránh xung đột quân sự, và điều này hoàn toàn phù hợp với luật nhập cư của EU Tuy nhiên, sự gia tăng này có thể gây căng thẳng trong quan hệ ngoại giao giữa các nước EU, đặc biệt khi có nhiều người thất nghiệp chờ nhận trợ cấp Mặc dù vậy, đây cũng là cơ hội cho thị trường hàng hóa tiêu dùng giá rẻ và trung bình, không chỉ cho người nhập cư mà còn cho những người có thu nhập thấp đang nhận trợ cấp từ chính phủ.
Chiến sự kéo dài tại các quốc gia có nguồn cung dầu lớn như Libya, Ai Cập, Israel và Syria, cùng với tình hình bất ổn tại Iraq và Afghanistan, đã tác động nghiêm trọng đến giá xăng dầu toàn cầu Dự báo giá xăng dầu sẽ tiếp tục tăng trong thời gian tới, trong khi việc ổn định giá để giảm chi phí vận chuyển và đi lại vẫn chưa có giải pháp khả thi Các doanh nghiệp xuất khẩu sẽ phải đối mặt với chi phí vận chuyển gia tăng, dẫn đến tăng chi phí sản xuất và giảm lợi nhuận, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh, đặc biệt là đối với các công ty có mặt hàng giá thành thấp như công ty Liên Kết Á Đông.
Sản phẩm của Trung Quốc đang bị chỉ trích vì chất lượng kém, đặc biệt là việc nhập khẩu thuốc có nguồn gốc từ thai nhi trẻ em Theo báo China Daily và Reuters, khoảng 20% sản phẩm nội địa không đạt tiêu chuẩn vệ sinh và an toàn, với nhiều mặt hàng chứa chất phụ gia độc hại Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ như gốm sứ và đồ mây tre đan cũng bị phát hiện sử dụng chì vượt mức cho phép, ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng Điều này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu tại Việt Nam, khi chúng ta có thể tận dụng điểm yếu của đối thủ để nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.
Hàng rào thuế quan và phi thuế quan của các nước liên minh châu Âu
EU tiếp tục đặt ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam thông qua việc áp dụng hàng rào kỹ thuật, một công cụ phòng vệ thương mại phổ biến nhằm hạn chế hàng nhập khẩu Mặc dù lý do được đưa ra là bảo vệ người tiêu dùng, nhưng thực tế lại là để bảo hộ các ngành sản xuất nội địa đang mất lợi thế cạnh tranh Uỷ ban Châu Âu đã thay đổi cách phân loại và yêu cầu giấy tờ chứng minh an toàn chất lượng đối với nhiều mặt hàng thủ công mỹ nghệ, như gốm sứ và mây tre đan Đồng thời, EU không chấp nhận một số phương pháp đóng gói của Việt Nam, như sử dụng rơm rạ cho gốm sứ Mặc dù thuế quan đối với sản phẩm thủ công mỹ nghệ đã giảm từ 26% - 68% sau khi Việt Nam gia nhập WTO năm 2007, nhưng vẫn duy trì ở mức từ 18% - 48% tùy loại hàng, điều này sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường EU.
Quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EU) đang ngày càng phát triển Năm 2010, Việt Nam và EU đã thống nhất tiến tới đàm phán Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) Mặc dù các chuyên gia kinh tế vẫn chưa có cái nhìn đầy đủ về hiệu quả của Hiệp định này do thiếu khung pháp lý và yêu cầu cụ thể từ hai bên, nhưng tiềm năng hợp tác vẫn rất lớn.
Thị trường EU mang lại tiềm năng lớn cho doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là công ty TNHH Liên kết Á Đông Nếu các cuộc đàm phán thành công, điều này sẽ tạo ra nhiều cơ hội thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu, đồng thời thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm chủ lực của doanh nghiệp.
Tình trạng nhập siêu vẫn tiếp diễn, vì vậy nhà nước tiếp tục ưu tiên hỗ trợ hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ Nếu được quy hoạch khoa học và phát triển ngành công nghiệp phụ trợ hợp lý, hàng thủ công mỹ nghệ có thể sản xuất chủ yếu từ nguyên liệu trong nước, với tỷ lệ vật tư nhập khẩu dưới 10% Điều này tạo thuận lợi lớn cho ngành, giúp ngoại tệ thực thu từ xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ chiếm hơn 90%, cao hơn nhiều so với các ngành khác như may mặc, gỗ, thủy sản và da giày Để thúc đẩy xuất khẩu, giảm thâm hụt thương mại và tăng thu ngoại tệ, các hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sẽ tiếp tục nhận được sự hỗ trợ và ưu đãi từ nhà nước.
Trong thời gian gần đây, việc khai thác nguồn nguyên liệu như gỗ, tre, trúc, mây đã diễn ra bừa bãi và thiếu quy hoạch, dẫn đến tình trạng cạn kiệt nghiêm trọng Hiện nay, các doanh nghiệp phải nhập khẩu khoảng 50% mây từ Lào, Myanmar, Campuchia và Indonesia, trong khi giá tre đã tăng từ 7000 VND lên 17000 VND/cây chỉ trong hai năm Tình trạng này đặt ra nguy cơ lớn đối với các nhà sản xuất Việt Nam, khi mà các ngành phụ trợ chưa phát triển, khiến nhiều loại nguyên liệu thô và phụ trợ phải nhập khẩu, chiếm từ 60% - 80% chi phí sản xuất Sự cạn kiệt nguyên liệu và thiếu quy hoạch cho ngành công nghiệp phụ trợ đang gây ra tác động bất lợi đến sự phát triển của ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam và ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Đô thị hóa nông thôn và sự phát triển các làng nghề đang diễn ra với xu hướng tiêu cực do nền kinh tế tập trung vào công nghiệp, ảnh hưởng đến lực lượng lao động phục vụ xuất khẩu Các khu công nghiệp thu hút một lượng lớn lao động trẻ có tay nghề, trong khi nhiều sinh viên và trí thức trẻ sau khi học tập tại các thành phố lớn không quay về nông thôn Điều này dẫn đến sự thiếu hụt thế hệ nghệ nhân kế cận trong ngành thủ công mỹ nghệ và các nghề truyền thống, gây ảnh hưởng bất lợi đến hoạt động xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của Việt Nam.
ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY
MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY
3.2.1 Định hướng hoạt động của Công ty Liên kết Á Đông giai đoạn
Giai đoạn 2011 – 2015 đánh dấu sự phát triển bền vững của công ty, tập trung vào việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ra thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường EU Các thị trường trọng tâm sẽ được chú trọng nhằm nâng cao giá trị sản phẩm và mở rộng quy mô kinh doanh.
Để đạt được mục tiêu phát triển, công ty TNHH Liên kết Á Đông cần tập trung mở rộng các mặt hàng mới trong khi vẫn duy trì giá trị của các sản phẩm hiện có Điều này sẽ tạo nền tảng vững chắc để công ty trở thành một trong những đơn vị dẫn đầu trong ngành thủ công mỹ nghệ Trước mắt, công ty nên chú trọng vào các sản phẩm truyền thống, đặc biệt là gốm sứ và thêu ren, những mặt hàng đã được khách hàng quốc tế tin tưởng.
Mặc dù gặp nhiều khó khăn, công ty sẽ tận dụng định hướng sẵn có và sự quyết tâm của cán bộ công nhân viên cùng ban lãnh đạo để tiếp tục vượt qua thử thách, hướng tới những thành công lớn hơn trong tương lai.
3.2.2 Mục tiêu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty sang thị trường EU giai đoạn 2012 – 2015
Trong giai đoạn 2012 – 2015, công ty đặt mục tiêu tăng tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU với mức tăng trưởng ổn định từ 10% đến 14% mỗi năm Đến cuối năm 2015, tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào EU dự kiến sẽ tăng từ 60% đến 70% so với đầu năm 2011.
Công ty tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại để nâng cao quảng bá sản phẩm và thương hiệu Đặc biệt, trong các hoạt động trưng bày sản phẩm, công ty sẽ cải tiến để phù hợp với thị hiếu và thẩm mỹ của người tiêu dùng châu Âu, đồng thời vẫn giữ được nét văn hóa và phong cách đặc trưng của hàng mỹ nghệ Việt Nam.
Công ty sẽ tiếp tục tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, nhưng cần xác định rõ mục tiêu và mục đích trước khi tham gia Việc lựa chọn các hội chợ phù hợp là rất quan trọng để đạt được hiệu quả tối ưu trong các hoạt động này.
Công ty đang mở rộng các phương thức quảng cáo thông qua nhiều kênh truyền thông khác nhau, nhằm nâng cao hiệu quả truyền thông và tối ưu hóa kết quả quảng cáo.
Công ty sẽ tiếp tục triển khai các hoạt động trưng bày sản phẩm và mở rộng tiếp thị nhằm nâng cao thị phần trên các thị trường đã thâm nhập Bằng cách giữ vững vị thế tại các thị trường hiện có, công ty sẽ tạo điều kiện mở rộng ra các thị trường lân cận và mới trong khu vực Mục tiêu đến cuối giai đoạn 2012 – 2015 là tăng thị phần từ 0.4% đến 0.5% trên mỗi thị trường đã thâm nhập và hoàn thành việc đưa các chi nhánh vào hoạt động.
5 chi nhánh trên các thị trường mới của công ty.
Cải thiện cấu trúc lãnh đạo và quản lý các hoạt động xuất nhập khẩu, đồng thời nâng cao hiệu quả hoạt động của các văn phòng đại diện và chi nhánh trên toàn cầu.
Phối hợp chặt chẽ với các làng nghề là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả đào tạo nghề và cải thiện điều kiện khoa học kỹ thuật trong các làng nghề.
Mở rộng quan hệ hợp tác trong lĩnh vực xuất nhập khẩu là chìa khóa để phát triển kinh doanh Việc lựa chọn đối tác đáng tin cậy với tiềm năng lớn sẽ giúp thiết lập mối quan hệ làm ăn bền vững và mang lại hiệu quả cao.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT Á ĐÔNG GIAI ĐOẠN
Giai đoạn 2012 – 2015, Công ty TNHH Liên Kết Á Đông cần tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường EU, dựa trên những phân tích về thực trạng trong giai đoạn 2007 – 2011 Qua việc xác định ưu điểm và tồn tại trong hoạt động xuất khẩu, cùng với việc dự đoán bối cảnh quốc tế, công ty có thể phát triển các giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao hiệu suất xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong giai đoạn này.
Các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường EU sẽ được phân chia thành hai nhóm chính: giải pháp từ phía doanh nghiệp và kiến nghị đối với chính phủ cùng các bộ ngành liên quan Những giải pháp này sẽ giúp giải quyết các vấn đề tồn tại, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu trong giai đoạn 2007.
Vào năm 2011, các doanh nghiệp cần tận dụng tối đa cơ hội và hạn chế thách thức trong môi trường kinh doanh để đạt được mục tiêu đề ra Các giải pháp được chia thành bốn nhóm chính: đẩy mạnh xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm, cải tiến khoa học kỹ thuật và công nghệ, phát triển thị trường, và tổ chức nguồn nhân lực Những giải pháp này nhằm giúp doanh nghiệp khắc phục tồn tại và tận dụng cơ hội trong giai đoạn 2012 – 2015 Công ty Liên Kết Á Đông mong muốn hợp tác với chính phủ và các bộ ngành để đưa ra sáng kiến mới, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
3.3.1 Một số giải pháp về phía doanh nghiệp
3.3.1.1 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá về sản phẩm
Nhóm giải pháp nhằm tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm, doanh nghiệp sẽ giải quyết các vấn đề tồn tại hiện tại với hiệu quả thấp Mục tiêu của nhóm giải pháp này là làm phong phú thêm các hoạt động xúc tiến thương mại, giúp đạt hiệu quả cao hơn Đặc biệt, chúng ta sẽ đưa ra các sáng kiến để cải thiện quảng bá hình ảnh và thương hiệu, một trong những nguyên nhân chủ quan dẫn đến sự yếu kém trong việc mở rộng thị phần tại các thị trường đã chiếm lĩnh.
Hoạt động xúc tiến thương mại bao gồm khuyến mại, tổ chức bày bán và giới thiệu sản phẩm, quảng cáo, và tham gia hội chợ triển lãm Để thành công trong xúc tiến thương mại, công ty không cần phải hoàn thiện tất cả bốn hình thức mà nên phát huy ưu điểm và khắc phục nhược điểm hiện có Quảng bá sản phẩm và doanh nghiệp cần tuân theo các quy luật quảng bá thương hiệu, với mục tiêu chung là xây dựng hình ảnh và thương hiệu cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam.
Quảng cáo là một hình thức xúc tiến thương mại quan trọng mà nhiều công ty lớn chú trọng Tuy nhiên, công ty Liên Kết Á Đông đã bỏ ngỏ hoạt động quảng cáo trong thời gian dài Hiện tại, hình thức quảng cáo duy nhất mà công ty áp dụng cho sản phẩm của mình là quảng cáo qua mạng.
Quảng cáo qua Internet có hai mục đích chính: một là giới thiệu và bày bán sản phẩm, hai là kết hợp giữa việc giới thiệu sản phẩm và công ty Để nâng cao hiệu quả quảng cáo, các công ty có thể thực hiện những hoạt động chiến lược phù hợp.
Sử dụng quảng cáo qua các ấn phẩm như báo, tạp chí và nhật san, đặc biệt là các tạp chí chuyên ngành, có thể giúp giới thiệu về đất nước và con người Việt Nam Ngoài ra, các ấn phẩm về ASEAN và châu Á cũng là những kênh hiệu quả để quảng bá hình ảnh và văn hóa của khu vực.
Các tạp chí chuyên ngành là lựa chọn hàng đầu của công ty Liên kết Á Đông để giới thiệu sản phẩm thủ công mỹ nghệ, so sánh với các sản phẩm khác Nhiều ấn phẩm liên quan đến Việt Nam, châu Á và ASEAN thường xuất hiện, bao gồm du lịch, địa lý và lịch sử Quảng cáo sản phẩm thủ công mỹ nghệ Á Đông trong những ấn phẩm này sẽ tạo ấn tượng mạnh mẽ về giá trị văn hóa của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Thiết kế hình ảnh quảng cáo mang đậm bản sắc dân tộc sẽ thu hút sự quan tâm của những người yêu mến đất nước và con người Việt Nam.
Xây dựng những đoạn phim ngắn về hoạt động sản xuất tại làng quê Việt Nam, nhằm tái hiện nét văn hóa truyền thống và các ngành thủ công mỹ nghệ Những đoạn phim này sẽ được sử dụng để giới thiệu Việt Nam trên các trang web du lịch và tư liệu về đất nước, con người, lịch sử Người xem có thể tìm thấy chúng qua Internet hoặc trên các kênh truyền hình như VTV4, nhắm đến cộng đồng người Việt ở nước ngoài và góp phần quảng bá văn hóa, con người Việt Nam ra thế giới.
Tìm kiếm những ấn phẩm mang đậm bản sắc của người Việt Nam ở nước ngoài để đưa lên những hình ảnh quảng cáo.
Tham gia hội chợ triển lãm thương mại từ 2007 đến 2011 là hoạt động quan trọng của công ty, giúp phát huy thế mạnh và đạt được mục tiêu tương tự như giai đoạn trước Tuy nhiên, chi phí tham gia các hội chợ như HEIMTEXTIL tại Frankfurt, Paris, Roma và London dao động từ 1.500 USD đến 3.500 USD, chưa bao gồm thuế VAT và chi phí trang trí gian hàng Do đó, việc lựa chọn kỹ lưỡng các chương trình hội chợ trở nên cần thiết để giảm chi phí và nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại.
Trước khi đăng ký tham gia hội chợ triển lãm, cần xây dựng kế hoạch cụ thể với các mục tiêu rõ ràng như số lượng khách tham quan mong muốn thu hút, số dòng sản phẩm cần tiếp thị, và số lượng đối tác thương mại dự kiến thiết lập Sau khi tham gia, cần đánh giá hiệu quả qua việc duy trì liên hệ với các đối tác đã gặp gỡ và số lượng đơn hàng mới có được từ sự kiện.
Tổ chức tham gia hội chợ triển lãm chuyên nghiệp với cách trang trí và bày bán sáng tạo, độc đáo, và ấn tượng, đồng thời giữ gìn nét truyền thống của dân tộc trong các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam Chuẩn bị kỹ lưỡng các đoạn phim hoặc âm thanh giới thiệu về thủ công mỹ nghệ của công ty Á Đông, cùng với các hoạt động trực tiếp tại gian hàng để thu hút khách tham quan.
Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm và công ty là hoạt động quan trọng cần chú ý Thương hiệu được hình thành từ việc quảng bá hiệu quả, không chỉ đơn thuần là quảng cáo, và cần có chiến lược dài hạn cùng lộ trình rõ ràng Đặc biệt, trong bối cảnh thủ công mỹ nghệ Việt Nam, việc phát triển thương hiệu trở nên cần thiết cho các doanh nghiệp xuất khẩu Sự phối hợp chặt chẽ với các đơn vị quản lý và các bộ ngành liên quan là yếu tố quyết định để thành công trong chiến dịch xây dựng thương hiệu này.
Không chỉ dập logo trên bao bì sản phẩm mà hãy cố gắng thể hiện logo của công ty trên sản phẩm của mình.
Chọn một trọng tâm cho sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu là rất quan trọng Nếu công ty không thể cạnh tranh về màu sắc, mẫu mã và chất lượng nghệ thuật với sản phẩm địa phương, hoặc về giá với hàng Trung Quốc, hãy tập trung vào từ "bền" cho sản phẩm Các slogan như “nguyên vẹn theo dòng thời gian”, “sống cùng ngôi nhà của bạn”, hay “hình ảnh Việt Nam trường tồn qua năm tháng” có thể giúp xây dựng hình ảnh công ty lâu dài Việc lựa chọn slogan phù hợp sẽ góp phần quan trọng trong việc khẳng định thương hiệu.
