Thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty cổ phần XNK EUFOOD việt nam

Khái quát về Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam

Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần XNK

Được thành lập năm 1998 với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là:

- Nhập khẩu các mặt hàng về thực phẩm, đồ uống

- Xuất khẩu các mặt hàng như: mây tre đan sang thị trường nước ngoài

Công ty không chỉ tạo lập thương hiệu mà còn nhập nguyên liệu từ các tỉnh để sản xuất và cung cấp sản phẩm cho các đối tác trong nước.

Tên công ty bằng tiếng việt: Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam

Tên giao dịch: EUFOOD VIET NAM IMPORT EXPORT JOINT STOCK COMPANY

Trụ sở chính tại: Số 20 - Tạ Hiền – Hoàn Kiếm – Hà Nội

Kể từ khi thành lập, Công ty đã tập trung vào việc nhập khẩu thực phẩm và đồ uống như bơ, phomat, sữa, rượu, bia và nước ngọt từ các nước Châu Âu để phân phối cho đại lý và siêu thị trên toàn quốc Tuy nhiên, giai đoạn đầu gặp nhiều khó khăn do biến động kinh tế toàn cầu, dẫn đến sự đình trệ trong thị trường nhập khẩu Hơn nữa, với vốn lưu động hạn chế, Công ty gặp khó khăn trong việc bù đắp chi phí và quay vòng vốn.

Kể từ năm 2003, sau nhiều nỗ lực, công ty đã nhận thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ của ngành hàng thủ công mỹ nghệ Việc mở rộng hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này không chỉ giúp công ty tăng trưởng mà còn đóng góp đáng kể vào việc nâng cao lợi nhuận.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Kinh tế quốc dân của Công ty, đối với các mặt hàng nhập khẩu cũng nhanh chóng khởi sắc

Công ty đã khẳng định vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực xuất khẩu hàng mây tre đan, chiếm lĩnh không chỉ thị trường trong nước mà còn cả những thị trường khó tính như EU, Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ.

Trong giai đoạn đầu, Công ty đã đối mặt với nhiều khó khăn như cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, thị trường xuất khẩu hạn chế và cơ cấu mặt hàng chưa đa dạng Tuy nhiên, nhờ vào sự tâm huyết và nỗ lực không ngừng của ban lãnh đạo cùng toàn thể nhân viên, Công ty đã từng bước vượt qua thách thức, phát triển bền vững và nâng cao chất lượng sản phẩm Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn khẳng định được vị thế và thế mạnh của Công ty trên thị trường.

Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Công ty cổ phần XNK

Để thực hiện tốt được chức năng của mình, Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam đặt cho mình những nhiệm vụ chủ yếu sau đây:

- Tuân thủ pháp luật Nhà nước về chế độ quản lý kinh tế tài chính, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Chủ động tham gia vào việc đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế, mua bán ngoại thương, cũng như các văn bản hợp tác, liên doanh và liên kết với các đối tác kinh doanh là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển mối quan hệ kinh doanh bền vững.

Để đạt hiệu quả trong sản xuất kinh doanh, cần sử dụng nguồn vốn một cách hợp lý kết hợp với việc tự tạo nguồn vốn, mở rộng quy mô sản xuất và đổi mới trang thiết bị Điều này giúp doanh nghiệp tự bù đắp chi phí, cân đối giữa xuất và nhập, từ đó đảm bảo lợi nhuận và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước.

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Kinh tế quốc dân

Chúng tôi cung cấp dịch vụ xuất khẩu và nhập khẩu uỷ thác cho các doanh nghiệp trong nước và quốc tế, đồng thời tham gia vào các liên doanh và liên kết để phát triển các mặt hàng nhập khẩu và tiêu thụ trong nước.

- Tổ chức thu mua từ hộ, làng nghề, các công ty để xuất khẩu

Quản lý và chỉ đạo nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị trực thuộc Công ty tự chủ trong sản xuất và kinh doanh, tuân thủ quy định pháp luật hiện hành của Bộ Thương mại và Nhà nước.

Nghiên cứu và thực hiện các biện pháp hiệu quả để nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty không chỉ giúp tăng sức cạnh tranh mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ.

1.2.2 Quyền hạn của công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam

Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam có quyền tự do đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương cũng như các văn bản hợp tác với khách hàng trong và ngoài nước Bên cạnh đó, công ty được phép vay vốn và huy động nguồn tài chính trong và ngoài nước để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo tuân thủ đúng các quy định pháp luật hiện hành.

Công ty có quyền bảo vệ uy tín hợp pháp của mình qua mọi phương tiện, bao gồm tư cách pháp nhân, mẫu mã, đề tài và uy tín sản phẩm Đồng thời, công ty cũng được phép mở rộng hệ thống cửa hàng và đại lý mua bán cả trong và ngoài nước nhằm giới thiệu và phân phối sản phẩm.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tại Trường ĐH Kinh tế Quốc dân tập trung vào việc xây dựng các phương án kinh doanh hiệu quả Sinh viên sẽ thực hiện các hoạt động kinh doanh dựa trên nguyên tắc tự đảm bảo cân đối thu chi, nhằm mang lại lợi ích kinh tế cho công ty.

• Bộ máy tổ chức quản lý:

- Các phòng ban chức năng:

+ Phòng kế hoạch thị trường + Phòng kế toán tài chính + Phòng tổ chức hàng chính Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh trong Công ty:

+ Các phòng nghiệp vụ kinh doanh Chức năng nhiệm vụ của các phòng trong bộ máy:

Giám đốc là đại diện pháp lý của Công ty, chịu trách nhiệm lập kế hoạch chính sách kinh doanh và điều hành mọi hoạt động của tổ chức Đồng thời, giám đốc cũng là người đứng đầu trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, đảm bảo sự phát triển bền vững cho Công ty.

- Giám đốc là người chịu trách nhiệm chính về mọi việc tổ chức và điều hành Công ty

Phó giám đốc hỗ trợ Giám đốc trong việc quản lý và điều hành các chi nhánh cũng như các trạm Họ được giao nhiệm vụ trực tiếp tham gia vào việc chỉ đạo kinh doanh các mặt hàng có giá trị lớn và tính thời vụ.

Các phòng ban của Công ty có chức năng như sau:

+ Phòng kế hoạch - thị trường:

- Tiến hành công tác nghiên cứu thị trường, thực hiện các hoạt động đón tiếp khách trong và ngoài nước, bố trí tham gia các hội chợ thương mại

- Xúc tiến bán hàng, bán hàng, duy trì tìm kiếm khách hàng tiềm năng

- Xây dựng định hướng phát triển kinh doanh và dài hạn của toàn Công ty

- Tổng hợp kế hoạch quý, năm của các đơn vị trực tiếp kinh doanh

Thường xuyên theo dõi và đánh giá việc thực hiện kế hoạch, đồng thời phối hợp chặt chẽ với phòng kế toán tài chính để giám sát hiệu quả sử dụng vốn của các đơn vị thành viên.

Kiểm tra hợp đồng kinh tế và thẩm định phương án sản xuất kinh doanh là nhiệm vụ quan trọng, với thời gian thực hiện không quá 2 ngày sau khi nhận được tài liệu từ các đơn vị Đề xuất ý kiến với giám đốc nhằm đảm bảo tính khả thi và hiệu quả của các phương án được gửi đến.

- Chịu trách nhiệm liên đới khi xảy ra kinh doanh thua lỗ hoặc thất thoát vốn do yếu tố chủ quan gây ra

+ Phòng kế toán tài chính:

- Chấp hành nghiêm chỉnh qui định của Nhà nước về chế độ báo cáo tài chính, luật thuế

- Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của từng đơn vị và đề xuất Giám đốc khen thưởng

- Giúp Giám đốc quản lý tình hình sử dụng vốn, các khoản công nợ trong ngắn hạn, đến hạn và quá hạn, đề xuất biện pháp xử lý

- Các phương án kinh doanh đó được Giám đốc duyệt trong thời hạn 3 ngày phải đáp ứng vốn của các đơn vị thực hiện hợp đồng

- Thanh toán tiền hàng với bạn hàng trong nước và nước ngoài

- Giám sát việc sử dụng vốn của các đơn vị, đôn đốc thu hồi vốn

Lựa chọn phương án hoạch toán phù hợp là rất quan trọng để hướng dẫn kế toán cho các đơn vị trong công tác này Đồng thời, cần chấp hành nghiêm chỉnh chế độ báo cáo kế toán và thống kê thuế một cách kịp thời, chính xác và đúng quy định.

- Kế toán trưởng liên đới chịu trách nhiệm khi để các đơn vị trực thuộc sử dụng vốn sai mục đích, làm thất thoát vốn

+ Phòng tổ chức hành chính:

Chức năng của tổ chức bao gồm quản lý và tuyển chọn lao động, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên, đồng thời nâng cao trình độ quản lý cho các bộ phận.

- Xây dựng phương án bố trí sắp sếp nhân viên toàn Công ty

- Lên kế hoạch đào tạo bồi dưỡng nhân viên

- Xây dựng phương án bảo vệ đảm bảo công tác an ninh trật tự an toàn cơ quan

- Làm tốt công tác văn thư, lưu trữ, quản lý dấu Công ty, dấu chức danh

- Đảm bảo công tác vệ sinh môi trường cơ quan

+ Các đơn vị trực tiếp sản xuất – kinh doanh trong Công ty:

Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh hoạt động trên nguyên tắc khoán với

• Đối với hàng hoá xuất nhập khẩu có điều kiện (do Giám đốc Công ty giao) Giám đốc Công ty khoán các chi phí, 100% lợi tức nộp Công ty

Giám đốc Công ty khoán lợi tức cần nộp cho Công ty một khoản phí dựa trên hàng hóa xuất nhập khẩu mà các đơn vị tự khai thác, với mức nộp thay đổi tùy theo từng mặt hàng.

Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam

Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu EUFOOD Việt Nam

2.2.1 Giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty

Cổ phần xuất nhập khẩu EUFOOD Việt Nam

Trong những năm gần đây, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu EUFOOD Việt Nam đã ghi nhận kết quả khả quan trong hoạt động sản xuất và xuất khẩu Để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh, chúng ta có thể xem xét các chỉ tiêu qua bảng Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong ba năm 2008, 2009 và 2010, cũng như sáu tháng đầu năm 2011.

BẢNG 2.1: BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY

XNK EUFOOD VIỆT NAM TỪ 2008 - 2011 Đơn vị tính: 1000đ

TT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

9 Thu nhập bq/tháng/người 1170 1300 1550 1720

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của phòng tài chính kế toán Công ty

Chú thích bảng 2.1: Thứ tự 4: Tổng chi phí kinh doanh

Thứ tự 5: Lợi nhuận trước thuế Thứ tự 7: Lợi nhuận sau thuế

Từ bảng số liệu kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam từ năm 2008 – 2011, được miêu tả rõ hơn qua biểu đồ dưới đây:

Biểu đồ 2.1 kết quả kinh doanh của Công ty cổ phẩn XNK EUFOOD Việt Nam từ năm 2008 - 2011

Tổng doanh thu Giá vốn

Lãi gộp Tổng chí phí KD

Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập

Lợi nhuận sau thuế Tổng tiền lương Thu nhập bình quân

Qua bảng số liệu trên ta thấy 3 năm gần đây, kết quả kinh doanh của Công ty có nhiều khởi sắc:

Doanh thu của công ty đã tăng trưởng ổn định qua các năm, với tỷ lệ tăng cao Cụ thể, năm 2009 doanh thu tăng 11,24% so với năm 2008, và năm 2010 ghi nhận mức tăng 25,48%, tương đương với hơn 3 tỷ đồng so với năm 2009 Trong sáu tháng đầu năm, xu hướng tăng trưởng này vẫn tiếp tục.

Giá vốn thể hiện tổng giá trị gốc của hàng hóa và dịch vụ tại Công ty, cho thấy sự gia tăng liên tục của giá vốn các mặt hàng kinh doanh trong ba năm qua Chỉ tiêu này cũng là cơ sở để tính toán lãi gộp, phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.

Lãi gộp là sự chênh lệch giữa doanh thu và giá vốn, phản ánh khoản lợi nhuận từ việc bán hàng hóa và dịch vụ sau khi trừ đi chi phí sản xuất hoặc mua vào Chỉ tiêu này không tính đến các chi phí khác liên quan đến quá trình sản xuất và kinh doanh của công ty.

Lãi gộp của Công ty đã có xu hướng tăng trưởng qua các năm, đặc biệt trong năm 2009 với mức tăng 64,25% so với năm 2008 Mặc dù năm 2010 ghi nhận mức tăng giảm còn 30,5% so với năm 2009, nhưng trong sáu tháng đầu năm 2011, lãi gộp đã tăng 23,37% so với năm 2010 Dự đoán, lãi gộp sẽ tiếp tục tăng trong thời gian còn lại của năm 2011.

Chi phí vận chuyển, bốc dỡ và bảo quản là những yếu tố quan trọng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh của công ty Những chi phí này đã tăng lên theo từng năm, như được thể hiện trong bảng số liệu.

Năm 2009 tăng 10,39% so với năm 2008, lượng tăng tuyệt đối là 93,270 nghìn đồng

Năm 2010 tăng 39,04% so với năm 2009, lượng tăng tuyệt đối là 386,630 nghìn đồng Sáu tháng đầu năm 2011 tăng 13,86% so với năm 2010

Mức chi phí tăng của Công ty chủ yếu do sự gia tăng cước phí vận chuyển, chi phí quảng cáo, tiếp thị và chi phí thu mua bốc dỡ nguyên vật liệu Bên cạnh đó, sự biến động của nền kinh tế trong nước cũng góp phần làm giá cả tăng cao Để đánh giá hiệu quả kinh doanh, cần xem xét tốc độ tăng trưởng doanh thu so với tốc độ tăng chi phí.

- Tốc độ tăng của doanh thu năm 2009 so với năm 2008 bằng 1,172 lần (1,172%)

- Tốc độ tăng của doanh thu năm 2010 so với năm 2009 bằng 1, 2548 lần ( 125,48%)

- Tốc độ tăng của doanh thu sáu tháng đầu năm 2011 so với năm 2010 bằng 1,1395 lần (113,95 %)

- Tốc độ tăng của chi phí năm 2009 so với năm 2008 bằng 1,1039 lần (110,39%)

- Tốc độ tăng của chi phí năm 2010 so với năm 2009 bằng 1,3904 lần (139,04%)

- Tốc độ tăng của chi phí sáu tháng đầu năm 2011 so với năm 2010 bằng 1,1386 lần ( 113,86%)

So với năm 2008, năm 2009 ghi nhận tốc độ tăng chi phí thấp hơn tốc độ tăng doanh thu, đạt 6,81%, điều này mang lại lợi ích cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên, trong năm 2010, tốc độ tăng doanh thu lại thấp hơn tốc độ tăng chi phí với mức chênh lệch 13,56%.

2011 so với 2010 tốc độ tăng của doanh thu so với tốc độ tăng chi phí là 9%

Mặc dù năm 2010, Công ty đã chi nhiều cho hoạt động kinh doanh và gặp khó khăn do biến động kinh tế, nhưng sang năm 2011, Công ty đã nỗ lực hạ thấp chi phí để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Để đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh, các công ty cần tiết kiệm chi phí hiệu quả, tính toán hợp lý các khoản chi và tránh các chi tiêu không cần thiết, nhằm bảo vệ kết quả hoạt động của mình.

Lợi nhuận trước thuế là chỉ tiêu quan trọng thể hiện tổng lợi nhuận mà Công ty đạt được trước khi trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp trong các năm.

Năm 2009, lợi nhuận của Công ty tăng mạnh 135,4% so với năm 2008, đạt 509,130 nghìn đồng, cho thấy đây là năm thành công nhất Sang năm 2010, lợi nhuận tiếp tục tăng nhưng với tốc độ chậm hơn, chỉ 15,1% Tuy nhiên, vào tháng đầu năm 2011, tốc độ tăng đã vọt lên 44%, hứa hẹn một năm khởi sắc lớn cho Công ty.

Thuế thu nhập doanh nghiệp là khoản tiền mà doanh nghiệp phải nộp cho ngân sách nhà nước, được tính bằng doanh thu trước thuế nhân với tỷ lệ phần trăm thuế thu nhập doanh nghiệp Trong bảng kết quả kinh doanh, năm 2008 áp dụng mức thuế 32%, và đến năm 2009, mức thuế này đã được điều chỉnh bởi Nhà nước.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tại Trường ĐH Kinh tế quốc dân tập trung vào thuế thu nhập doanh nghiệp mà Công ty đã đóng góp cho Nhà nước, đặc biệt là trong các năm 2009 và 2010, khi số tiền nộp tăng đáng kể.

Lợi nhuận sau thuế: Chỉ tiêu này đánh giá lợi nhuận mà Công ty được hưởng sau khi trừ đi tất cả các chi phí

Trong ba năm qua, Công ty luôn duy trì lợi nhuận ổn định, đặc biệt là năm 2009 với mức tăng trưởng 135,38% so với năm 2008, năm 2010 tăng 15,11% so với năm 2009, và năm 2011 có sự bứt phá với mức tăng 44% so với năm 2010 Năm 2009 là thời điểm Công ty đạt lợi nhuận cao nhất, trong khi năm 2010 có sự tăng trưởng chậm hơn Tuy nhiên, trong sáu tháng đầu năm 2011, lợi nhuận đã tăng mạnh so với năm 2010 và dự báo sẽ tiếp tục tăng trong nửa cuối năm Sự gia tăng lợi nhuận không chỉ góp phần tăng nguồn vốn của Công ty mà còn phản ánh kết quả tích cực trong quá trình sản xuất kinh doanh, từ đó tạo ra nguồn lực quan trọng cho việc tái sản xuất mở rộng và nâng cao vị thế kinh tế của doanh nghiệp thông qua chính sách phân phối hợp lý.

Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu EUFOOD Việt Nam

2.3.1 Những thành tựu đạt đƣợc

Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam đã vượt qua nhiều khó khăn và không ngừng nỗ lực để tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt Để nâng cao kim ngạch xuất khẩu, công ty phải cạnh tranh với các quốc gia như Thái Lan, Nhật Bản, Ấn Độ và Trung Quốc trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ Kết quả kinh doanh từ năm 2008 đến nay cho thấy sự phát triển ổn định, góp phần tạo ra nguồn thu nhập bền vững cho người lao động.

Hai là nâng cao chất lƣợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, phong phú về chủng loại:

Công ty tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, bao gồm độ bền, tính thẩm mỹ và sự đa dạng về mẫu mã, nhằm đáp ứng nhu cầu của các thị trường khó tính Bằng cách khai thác các sản phẩm sẵn có trong nước, công ty đã đa dạng hóa chủng loại và màu sắc, thể hiện nét văn hóa đặc trưng của từng địa phương và quốc gia Nhờ đó, các mặt hàng như mây tre đan, thuê ren, gốm sứ, và thảm mỹ nghệ đã đạt được kim ngạch xuất khẩu ổn định và vững chắc trên thị trường quốc tế.

Ba là duy trì và mở rộng các mối quan hệ với các bạn hàng trong và ngoài nước:

Công ty đã tích cực tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại và hội trợ quốc tế, nhằm củng cố và phát triển thị trường Nhờ nỗ lực của toàn thể nhân viên, bảng kết quả kinh doanh và kim ngạch xuất khẩu cho thấy Công ty đã thành công trong việc gia tăng thị phần tại các khu vực Tây - Bắc Âu và Châu Á – Thái Bình Dương Đồng thời, Công ty cũng không ngừng mở rộng hoạt động để khám phá và tìm kiếm các thị trường mới, với hoạt động tiếp thị được coi là một yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển.

Xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp là yếu tố quan trọng để tạo ra nguồn hàng ổn định Việc thiết lập liên doanh và các hình thức hợp tác đa dạng sẽ giúp nâng cao năng lực sản xuất cho hàng xuất khẩu.

Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam không chỉ đạt được nhiều thành tựu mà còn chú trọng đến nguồn nhân lực thông qua việc tổ chức quản lý hiệu quả Công ty đã mở các lớp tập huấn nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và nhân viên, đặc biệt là cho phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu Đồng thời, công ty cũng thực hiện việc giảm lực lượng quản lý và tăng cường đội ngũ kinh doanh trực tiếp, mở rộng các phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu.

Bên cạnh những thành tựu đã đạt được Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam vẫn còn tồn tại những mặt hạn chế sau:

Một là công nghệ kỹ thuật:

Mặc dù đã có nhiều đầu tư cho sản xuất, Công ty vẫn chưa thể nâng cao chất lượng một cách sâu sắc, đặc biệt là trong công nghệ kỹ thuật Việc đổi mới công nghệ trong các quy trình ép, sấy và bảo quản còn yếu kém, dẫn đến tình trạng sản phẩm bị hỏng hóc, nứt, cong, bong Dù sản phẩm có cải tiến về mẫu mã, nhưng chất lượng vẫn chưa đủ sức cạnh tranh với các mặt hàng thủ công mỹ nghệ từ các quốc gia như Trung Quốc, Thái Lan, Singapore và Đài Loan theo tiêu chuẩn quốc tế.

Hai là thị trường tiêu thụ còn nhỏ hẹp:

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt giữa các thành phần kinh tế trong nước và áp lực từ thị trường quốc tế về giá cả, chất lượng và kiểu dáng, nguồn tài nguyên gỗ đang ngày càng cạn kiệt Điều này dẫn đến việc không thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu sản phẩm của khách hàng, khiến thị trường ngày càng bị thu hẹp.

Ba là trong khâu thanh toán còn mất nhiều thời gian:

Mặc dù nhà nước đã đơn giản hóa nhiều thủ tục thanh toán cho xuất nhập khẩu, nhưng vẫn tồn tại những khó khăn và mất thời gian trong việc thanh toán với đối tác Công ty cổ phần thường gặp khó khăn về vốn lưu động, đặc biệt trong bối cảnh hiện tại khi việc vay ngân hàng yêu cầu nhiều thủ tục phức tạp Thêm vào đó, trình độ nghiệp vụ và ngoại ngữ của nhân viên còn hạn chế, gây trở ngại trong quá trình thanh toán với đối tác.

2.3.3 Nguyên nhân dẫn đến những hạn chế của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam

Một là thiếu nhạy bén trong thị trường của đơn vị sản xuất:

Công ty không trực tiếp sản xuất hầu hết các sản phẩm hàng hóa, dẫn đến việc không thể cải tiến mẫu mã và chất lượng sản phẩm, phụ thuộc vào nhận thức và thiện chí của các cơ sở sản xuất hàng mây tre bên ngoài Điều này khiến công ty gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng đến uy tín và lợi nhuận.

Công ty sở hữu xưởng sản xuất hàng mây tre, nhưng vẫn chưa đủ điều kiện để đầu tư nâng cao quy trình sản xuất và chế biến, nhằm tạo ra các sản phẩm mây tre chất lượng cao phục vụ cho nhu cầu sản xuất.

Hai là còn yếu và thiếu thị trường truyền thống :

Công ty đang đối mặt với thách thức trong việc mở rộng thị trường, khi mà các thị trường mới chưa ổn định và tính bền vững còn thấp Hiện tại, công ty vẫn đang trong giai đoạn thăm dò, mặc dù đã nỗ lực đưa ra các giải pháp hiệu quả để duy trì thị trường, nhưng kết quả đạt được vẫn chưa cao.

Ba là hiệu quả xuất khẩu các mặt hàng kém:

Nhiều mặt hàng giao dịch tốn thời gian và chi phí nhưng không đạt hiệu quả cao Một số khách hàng có nhu cầu lớn nhưng gặp khó khăn trong thanh toán, điều này hạn chế khả năng xuất khẩu của công ty.

Định hướng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam

Định hướng phát triển của Công ty cổ phần XNK EFOOD Việt Nam

3.1.1 Định hướng phát triển chung của Công ty Cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam

Trong giai đoạn 2010 đến 2015 Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam vạch ra cho mình hướng phát triển như sau:

Mở rộng thị trường là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Số lượng thị trường và đối tác càng nhiều, hoạt động kinh doanh sẽ càng ổn định và nhanh chóng đạt được thành công Thị trường đóng vai trò quyết định trong việc xác định sự thành công của công ty.

Công ty duy trì mối quan hệ hợp tác với nhiều quốc gia trên thế giới, bao gồm Nhật Bản, Trung Quốc và Mỹ Phương châm của công ty là không ngừng mở rộng và phát triển Trong tương lai, công ty dự định mở rộng thị trường sang nhiều khu vực khác, đặc biệt là tập trung khai thác thị trường Châu Âu.

Tập trung vào các mặt hàng chủ lực đó là mây tre đan và hàng thêu ren

Để nâng cao chất lượng và đa dạng hóa chủng loại mặt hàng mây tre đan, cần đổi mới kiểu dáng và công nghệ phù hợp với thị hiếu khách hàng Trong những năm đầu thế kỷ 21, việc hoàn thiện hình dáng và màu sắc sản phẩm là rất quan trọng để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tại Trường ĐH Kinh tế Quốc dân tập trung vào chất lượng hàng hóa, đặc biệt là việc xử lý chống mối mọt, ẩm mốc và mất màu Điều này là cần thiết để sản phẩm có thể cạnh tranh hiệu quả với các mặt hàng tương tự từ các nước xuất khẩu như Thái Lan, Trung Quốc và Đài Loan trên thị trường quốc tế.

• Về công tác thị trường:

Tham gia tích cực vào các hoạt động thương mại, xúc tiến thương mại và hội chợ triển lãm trong và ngoài nước là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp quảng bá sản phẩm qua marketing và quảng cáo, mà còn hỗ trợ khai thác và thâm nhập vào thị trường mới Đồng thời, việc tìm kiếm nguồn hàng và nhà cung cấp nội địa cũng như phát hiện sản phẩm mới sẽ mở rộng cơ hội xuất khẩu.

• Về công tác quản lý:

Xây dựng và hoàn thiện quy chế trong công ty là cần thiết để nâng cao hiệu quả quản lý kinh doanh Cần nâng cao trình độ quản lý và học vấn của đội ngũ cán bộ, đồng thời cải thiện kỹ năng tin học và thương mại điện tử của phòng nghiệp vụ để đáp ứng nhu cầu công việc Ngoài ra, cần đảm bảo rằng nhà xưởng và kho tàng phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh.

3.1.2 Định hướng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam Để cho công tác kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hoạt động ổn định và có định hướng phát triển rõ ràng, Công ty cổ phẩn XNK EUFOOD Việt Nam đã vạch ra định hướng phát triển những mặt hàng thủ công mỹ nghệ chủ lực của mình trong tương lai gần thông qua bảng số liệu như sau:

Bảng 3.1: Định hướng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của

Công ty XNK EUFOOD Việt Nam giai đoạn 2011 -2015 Đơn vị: 1000USD

Mây tre đan 125.000 129.500 132.000 133.500 135.800 Thêu ren 14.500 15.000 15.500 16.000 16.900

Nguồn: Phòng kế hoạch tài chính của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt

Dựa trên bảng số liệu về kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK EUFOOD Việt Nam trong giai đoạn 2011 - 2015, thông tin được thể hiện rõ ràng qua biểu đồ kèm theo.

Biểu đồ 3.1 định hướng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK EUFOOD Việt

Mây tre đan Thêu ren Gốm sứ Thảm mỹ nghệ

Để thực hiện mục tiêu thực tập tốt nghiệp tại Trường ĐH Kinh tế Quốc dân một cách hiệu quả, Công ty cần xác định đường lối phát triển đúng đắn và đảm bảo sự ổn định cho các yếu tố đầu vào và đầu ra của sản phẩm Giá cả và chất lượng sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời sản phẩm cần đa dạng về chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng và màu sắc, đặc biệt tập trung vào các mặt hàng chủ lực như mây tre đan và thêu ren Công ty cũng cần nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu mới, củng cố và duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống, đồng thời đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu và chú trọng nâng cao kim ngạch xuất khẩu.

Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam

mỹ nghệ tại Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam

3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu và xây dựng chiến lược thị trường toàn diện Để Công ty có doanh thu và lợi nhuận tăng hàng năm thì Công ty đã luôn nghiên cứu thị trường từ đó đưa ra những chiến lược, hoạch định phù hợp nhất để mở rộng thị trường mới, giữ vững thị trường truyền thống Qua đó nắm bắt được nhu cầu về mặt hàng đang kinh doanh của mình Trên thị trường quốc tế những đặc điểm của từng khu vực, để xác định đúng đắn chính sách sản phẩm, xu hướng giá cả xuất khẩu, mặt hàng xuất khẩu có thể ảnh hưởng tới việc thu mua các loại mặt hàng này

Thị trường xuất khẩu của Công ty hiện nay chưa ổn định, vì vậy cần có định hướng rõ ràng cho từng khu vực, đặc biệt là thị trường Châu Âu và Châu Á Công ty cần nghiên cứu nhu cầu của thị trường này đối với từng mặt hàng xuất khẩu, vì đây là thị trường khó tính Để thâm nhập, sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn quốc tế về mỹ thuật, chất lượng và mẫu mã Đây là thị trường chính của Công ty, do đó yêu cầu nguồn lực và chiến lược phù hợp để đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tại Trường ĐH Kinh tế quốc dân cho thấy thị trường cung cấp rất lớn, do đó cần tập trung nguồn tài chính vào lĩnh vực này Để duy trì và mở rộng mối quan hệ với khách hàng, Công ty cần triển khai các chính sách ưu đãi và chăm sóc khách hàng riêng biệt Hiểu rõ tâm lý và sở thích của khách hàng sẽ giúp Công ty xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng truyền thống và thu hút thêm khách hàng mới.

Tham gia các buổi dự thảo và triển lãm quốc tế về xuất nhập khẩu là cách tiếp cận hiệu quả nhất để tìm kiếm khách hàng mới Qua những sự kiện này, doanh nghiệp có thể học hỏi kinh nghiệm và nhận diện nhu cầu thị trường, từ đó định hướng phát triển sản phẩm trong tương lai gần một cách sát thực và hữu ích.

3.2.2 Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin Để khai thác hiệu quả các thông tin trên thị trường thế giới, Công ty cần có các biện pháp để tiếp cận một cách nhanh nhất nhưng đòi hỏi chính xác thì mới đem lại hiệu quả tốt cho hoạt động của mình, hiện tại Công ty khai thác các thông tin chủ yếu qua mạng internet, báo chí, hội trợ, hội thảo các Doanh nghiệp Để giành quyền chủ động cũng như các lợi thế về thông tin, Công ty cần tạo cho mình mối quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối trong việc quy định rõ quyền lợi và nghĩa vụ hai bên khi nhà phân phối cung cấp thông tin chính xác Xây dựng cho mình hệ thống thu thập thông tin hoàn chỉnh bằng cách lập trang web riêng giới thiệu đầy đủ về ngành nghề hoạt động sản phẩm của mình

Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin cũng chính là cải thiện

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tại Trường ĐH Kinh tế quốc dân yêu cầu theo dõi tình trạng thanh toán, việc nhận hàng và chuyển tiền qua ngân hàng thông qua các phương tiện như điện thoại, email, và fax để gửi uỷ nhiệm chi và giấy giao nhận hàng Để mở rộng thị trường tiêu thụ, đặc biệt là thị trường nước ngoài, hệ thống thông tin đóng vai trò quan trọng, vì việc tiếp cận trực tiếp là khó khăn Do đó, việc khai thác thông tin từ internet và sách báo là cần thiết, yêu cầu hệ thống thông tin luôn phải thông suốt và được hoàn thiện.

3.2.3 Tăng cường hoạt động giao tiếp, giới thiệu và quảng bá sản phẩm Để cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu ngày càng đạt hiệu quả cao hơn, và hỗ trợ cho công tác nghiên cứu, khai thác thị trường gặp nhiều thuận lợi thì việc giao tiếp, giới thiệu và quảng bá sản phẩm là phương pháp phổ biến giúp Công ty đạt được mục đích giới thiệu sản phẩm của mình thông qua các hình thức quảng cáo, báo chí, catalog…

Do đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ của công ty chủ yếu xuất khẩu cho các công ty trung gian nước ngoài, nên việc quảng cáo qua tivi, phim quảng cáo hay radio không thực sự hiệu quả, vì chúng chỉ tác động đến người tiêu dùng cuối cùng Hơn nữa, việc sử dụng các phương tiện này ở nước ngoài rất tốn kém, dẫn đến lãng phí và hiệu quả không cao cho công ty.

Quảng cáo qua báo chí là một phương pháp tiết kiệm chi phí hiệu quả cho doanh nghiệp Hiện nay, quảng cáo trên các loại báo và tạp chí ngày càng phổ biến, chứng tỏ vai trò quan trọng của nó trong việc giới thiệu và quảng bá sản phẩm Do đó, các công ty nên tận dụng hình thức quảng cáo này để đạt được hiệu quả tối ưu trong chiến lược tiếp thị của mình.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tại Trường ĐH Kinh tế Quốc dân sử dụng hình ảnh sản phẩm để khách hàng dễ dàng lựa chọn những sản phẩm phù hợp nhất Phương pháp này giúp Công ty tập trung vào quảng cáo và kết nối với các Công ty trung gian nước ngoài, đồng thời tiết kiệm chi phí hiệu quả.

Ngày nay, sự phát triển của thương mại điện tử mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp trong việc quảng bá sản phẩm đến toàn cầu một cách nhanh chóng và tiết kiệm chi phí Công ty đang xây dựng một trang web nhằm giới thiệu thông tin về công ty và sản phẩm đến khách hàng quốc tế.

Công ty nên tăng cường hoạt động giao tiếp bằng cách tham gia các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế hàng năm do hiệp hội các nhà xuất khẩu thủ công mỹ nghệ tổ chức Đây là cơ hội để ký kết hợp đồng kinh tế, quảng bá thương hiệu và sản phẩm, cũng như học hỏi kinh nghiệm và mẫu mã mới từ đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, công ty cần thực hiện quảng cáo định kỳ đến nhiều khách hàng để nâng cao nhận diện thương hiệu.

3.2.4 Nâng cao chất lƣợng tay nghề công nhân và công nghệ kỹ thuật

Chất lượng sản phẩm là tiêu chí hàng đầu mà mọi nhà sản xuất cần chú trọng, quyết định thương hiệu và uy tín doanh nghiệp Để tạo ra sản phẩm đẹp và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, tay nghề của công nhân là yếu tố quan trọng, đặc biệt đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nơi yêu cầu về tính mỹ thuật và độ tinh xảo càng cao Do đó, công ty cần quản lý chặt chẽ trong từng khâu sản xuất để đáp ứng những yêu cầu khắt khe này.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tại Trường ĐH Kinh tế quốc dân cần chú trọng đến đời sống của người công nhân Việc này không chỉ giúp họ làm việc hiệu quả mà còn đảm bảo chất lượng hàng hóa xuất khẩu đúng theo hợp đồng.

Công ty không chỉ chú trọng nâng cao tay nghề cho công nhân mà còn cải tiến công nghệ và máy móc, giúp sản phẩm trở nên bền đẹp và đa dạng mẫu mã Điều này không những rút ngắn thời gian sản xuất mà còn đảm bảo giao hàng đúng hạn, nâng cao hiệu quả kinh tế cho công ty.

3.2.5 Hoàn thiện công tác lãnh đạo và tổ chức nhân sự

Một số kiến nghị với Nhà Nước

Trong quá trình thực tập và nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam, tác giả nhận thấy cần đưa ra một số kiến nghị với Nhà Nước nhằm cải thiện và thúc đẩy ngành xuất khẩu này.

+ Do đặc thù nước ta là nước có nền nông nghiệp phát triển lâu đời

Nguyên vật liệu cho ngành thủ công mỹ nghệ hiện có sẵn, nhưng chủ yếu là do bà con nông dân sản xuất tự phát và chưa hình thành sản xuất tập trung Điều này gây khó khăn cho các nhà sản xuất trong việc thu mua nguyên liệu cần thiết cho quá trình sản xuất, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguyên liệu.

Quá trình sản xuất và xuất khẩu đang gặp nhiều khó khăn do thiếu hàng từ đối tác, chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu và thời gian giao hàng không đúng hẹn, ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín của công ty và gây rủi ro về lợi ích kinh tế, cũng như kim ngạch xuất khẩu và lợi ích quốc gia Do đó, Nhà nước cần có chính sách ưu đãi cho các ngành nghề, khoanh vùng trồng các loại cây như Mây, Tre, Nứa, Cói và cây lấy gỗ, đồng thời hỗ trợ nông dân về đầu tư cây giống và phân bón để họ yên tâm sản xuất.

Nhà nước cần thiết lập các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp về thủ tục, thuế và hải quan để giảm bớt rào cản và tăng tốc độ xử lý Việc không yêu cầu hóa đơn đỏ từ việc thu mua nguyên vật liệu của nông dân sẽ giúp đơn giản hóa quy trình Đồng thời, chính sách vay vốn với lãi suất thấp từ các ngân hàng cũng rất quan trọng để doanh nghiệp có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế.

Nhà nước cần đẩy mạnh các chương trình xúc tiến thương mại để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường toàn cầu Việc giảm lãi suất ngân hàng và giảm giá xuất nhập khẩu sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí tham gia hội chợ quốc tế, từ đó giới thiệu sản phẩm đến khách hàng nước ngoài hiệu quả hơn.

Nhà nước cần thường xuyên cập nhật thông tin về biến động giá cả trên thị trường và những thay đổi trong quy định pháp luật liên quan đến hàng thủ công mỹ nghệ Việc này sẽ giúp doanh nghiệp yên tâm hơn trong hoạt động sản xuất và kinh doanh, đặc biệt trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt hiện nay.

Tiêu đề	Thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty cổ phần XNK EUFOOD việt nam
Tác giả	Trần Thị Thanh Nga
Người hướng dẫn	Thạc sĩ – NCS Nguyễn Thị Thuý Hồng
Trường học	Trường ĐH Kinh tế quốc dân
Thể loại	chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Định dạng
Số trang	53
Dung lượng	639,7 KB