Khái quát về Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần XNK
Được thành lập năm 1998 với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là:
- Nhập khẩu các mặt hàng về thực phẩm, đồ uống
- Xuất khẩu các mặt hàng như: mây tre đan sang thị trường nước ngoài.
Công ty không chỉ tạo lập thương hiệu mà còn nhập nguyên liệu từ các tỉnh để sản xuất và cung cấp sản phẩm cho các đối tác trong nước.
Tên công ty bằng tiếng việt: Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam
Tên giao dịch: EUFOOD VIET NAM IMPORT EXPORT JOINT
Trụ sở chính tại: Số 20 - Tạ Hiền – Hoàn Kiếm – Hà Nội.
Công ty đã được thành lập với hoạt động chính là nhập khẩu thực phẩm và đồ uống như bơ, phomat, sữa, rượu, bia, và nước ngọt từ các nước Châu Âu để phân phối cho đại lý và siêu thị trên toàn quốc Tuy nhiên, giai đoạn đầu của công ty gặp nhiều khó khăn do sự biến động của nền kinh tế toàn cầu, dẫn đến tình trạng ngưng trệ trong thị trường nhập khẩu Hơn nữa, với việc mới thành lập, công ty cũng phải đối mặt với vấn đề vốn lưu động không đủ để bù đắp chi phí, gây khó khăn trong việc quay vòng vốn.
Kể từ năm 2003, công ty đã nhận thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ của ngành hàng thủ công mỹ nghệ và quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này Sự phát triển này không chỉ giúp công ty tăng trưởng bền vững mà còn đóng góp đáng kể vào lợi nhuận ngày càng cao Hiện tại, hàng thủ công mỹ nghệ đã trở thành nguồn doanh thu chủ yếu của công ty, cùng với sự khởi sắc của các mặt hàng nhập khẩu.
Công ty chúng tôi dẫn đầu trong xuất khẩu hàng mây tre đan, chiếm lĩnh thị trường không chỉ trong nước mà còn mở rộng ra các thị trường quốc tế khó tính như EU, Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ.
Trong giai đoạn đầu, Công ty đã đối mặt với nhiều khó khăn, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, thị trường xuất khẩu hạn chế và cơ cấu mặt hàng chưa đa dạng Tuy nhiên, nhờ vào sự tâm huyết và nỗ lực không ngừng của ban lãnh đạo cùng toàn thể công nhân viên, Công ty đã từng bước phát triển, nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị hiếu của khách hàng và khẳng định được vị thế của mình trên thị trường.
Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Công ty cổ phần XNK
Để thực hiện tốt được chức năng của mình, Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam đặt cho mình những nhiệm vụ chủ yếu sau đây:
- Tuân thủ pháp luật Nhà nước về chế độ quản lý kinh tế tài chính, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty có quyền chủ động trong việc giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế, mua bán ngoại thương, cũng như các văn bản hợp tác, liên doanh và liên kết với các đối tác kinh doanh.
Để đảm bảo sản xuất kinh doanh có lãi và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước, cần sử dụng hiệu quả nguồn vốn và tự tạo ra nguồn vốn cho hoạt động sản xuất Việc mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị, tự bù đắp chi phí và cân đối giữa xuất và nhập là những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh
Chúng tôi cung cấp dịch vụ xuất khẩu và nhập khẩu ủy thác cho doanh nghiệp trong nước và quốc tế, đồng thời tham gia vào các liên doanh và liên kết để nhập khẩu và tiêu thụ hàng hóa trong nước.
- Tổ chức thu mua từ hộ, làng nghề, các công ty để xuất khẩu.
Công ty cam kết quản lý và tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị trực thuộc, giúp họ chủ động trong hoạt động sản xuất và kinh doanh, đồng thời tuân thủ quy chế và luật pháp hiện hành của Bộ Thương mại và Nhà nước.
Nghiên cứu và áp dụng hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty sẽ giúp tăng cường sức cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ.
1.2.2 Quyền hạn của công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam.
Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam được phép tự do đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương cũng như các văn bản hợp tác kinh tế với khách hàng trong và ngoài nước Bên cạnh đó, công ty còn có quyền vay vốn và huy động nguồn lực tài chính từ cả trong và ngoài nước để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tất cả đều phải tuân thủ theo quy định của pháp luật hiện hành.
Công ty có quyền bảo vệ uy tín hợp pháp của mình qua mọi phương tiện như tư cách pháp nhân, mẫu mã, đề tài và uy tín sản phẩm Ngoài ra, công ty được phép mở rộng hệ thống cửa hàng và đại lý mua bán cả trong và ngoài nước để giới thiệu và bán sản phẩm Công ty cũng có quyền lập các phương án kinh doanh nhằm tự đảm bảo cân đối thu chi và mang lại lợi ích kinh tế cho mình.
• Bộ máy tổ chức quản lý:
- Các phòng ban chức năng:
+ Phòng kế hoạch thị trường + Phòng kế toán tài chính + Phòng tổ chức hàng chính Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh trong Công ty:
+ Các phòng nghiệp vụ kinh doanh Chức năng nhiệm vụ của các phòng trong bộ máy:
Giám đốc là đại diện pháp lý của Công ty, chịu trách nhiệm lập kế hoạch chính sách kinh doanh và điều hành mọi hoạt động Họ đóng vai trò quan trọng trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, dẫn dắt Công ty phát triển.
- Giám đốc là người chịu trách nhiệm chính về mọi việc tổ chức và điều hành Công ty.
Phó giám đốc là người hỗ trợ Giám đốc, chịu trách nhiệm điều hành các chi nhánh và trạm Họ cũng tham gia vào việc chỉ đạo kinh doanh các mặt hàng có giá trị lớn và tính thời vụ.
Các phòng ban của Công ty có chức năng như sau:
+ Phòng kế hoạch - thị trường:
- Tiến hành công tác nghiên cứu thị trường, thực hiện các hoạt động đón tiếp khách trong và ngoài nước, bố trí tham gia các hội chợ thương mại.
- Xúc tiến bán hàng, bán hàng, duy trì tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Xây dựng định hướng phát triển kinh doanh và dài hạn của toàn Công ty.
- Tổng hợp kế hoạch quý, năm của các đơn vị trực tiếp kinh doanh.
Thường xuyên theo dõi và đánh giá việc thực hiện kế hoạch, đồng thời phối hợp chặt chẽ với phòng kế toán tài chính để giám sát hiệu quả sử dụng vốn của các đơn vị thành viên.
Kiểm tra hợp đồng kinh tế và thẩm định các phương án sản xuất kinh doanh là nhiệm vụ quan trọng Đề xuất ý kiến với giám đốc cần được thực hiện nhanh chóng, với thời gian thẩm định không quá 2 ngày kể từ khi nhận được hợp đồng và phương án từ các đơn vị gửi đến.
- Chịu trách nhiệm liên đới khi xảy ra kinh doanh thua lỗ hoặc thất thoát vốn do yếu tố chủ quan gây ra.
+ Phòng kế toán tài chính:
- Chấp hành nghiêm chỉnh qui định của Nhà nước về chế độ báo cáo tài chính, luật thuế.
- Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của từng đơn vị và đề xuất Giám đốc khen thưởng.
- Giúp Giám đốc quản lý tình hình sử dụng vốn, các khoản công nợ trong ngắn hạn, đến hạn và quá hạn, đề xuất biện pháp xử lý.
- Phối hợp với phòng kế hoạch thị trường xây dựng kế hoạch tài chính toàn Công ty và kế hoạch từng đơn vị thành viên.
- Các phương án kinh doanh đó được Giám đốc duyệt trong thời hạn 3 ngày phải đáp ứng vốn của các đơn vị thực hiện hợp đồng.
- Thanh toán tiền hàng với bạn hàng trong nước và nước ngoài
- Giám sát việc sử dụng vốn của các đơn vị, đôn đốc thu hồi vốn.
Lựa chọn phương án hoạch toán phù hợp và hướng dẫn kế toán cho các đơn vị là rất quan trọng Các đơn vị cần chấp hành nghiêm túc chế độ báo cáo kế toán và thống kê thuế một cách kịp thời, chính xác và đúng quy định.
- Kế toán trưởng liên đới chịu trách nhiệm khi để các đơn vị trực thuộc sử dụng vốn sai mục đích, làm thất thoát vốn.
+ Phòng tổ chức hành chính:
Chức năng của tổ chức bao gồm quản lý và tuyển chọn lao động, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên, đồng thời nâng cao trình độ quản lý cho các bộ phận.
- Xây dựng phương án bố trí sắp sếp nhân viên toàn Công ty.
- Lên kế hoạch đào tạo bồi dưỡng nhân viên.
- Xây dựng phương án bảo vệ đảm bảo công tác an ninh trật tự an toàn cơ quan
- Làm tốt công tác văn thư, lưu trữ, quản lý dấu Công ty, dấu chức danh.
- Đảm bảo công tác vệ sinh môi trường cơ quan.
+ Các đơn vị trực tiếp sản xuất – kinh doanh trong Công ty:
Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh hoạt động trên nguyên tắc khoán với
• Đối với hàng hoá xuất nhập khẩu có điều kiện (do Giám đốc Công ty giao) Giám đốc Công ty khoán các chi phí, 100% lợi tức nộp Công ty
Giám đốc Công ty khoán lợi tức có trách nhiệm nộp cho Công ty một khoản tiền tương ứng với hàng hoá xuất nhập khẩu do các đơn vị tự khai thác, với mức nộp tùy thuộc vào từng loại mặt hàng.
Giám đốc Công ty quy định mức lợi tức phải nộp đối với mặt hàng xuất nhập khẩu ủy thác và hàng hóa kinh doanh nội địa.
Công ty theo phần trăm (%) tính trên hoa hồng uỷ thác hoặc tính trên doanh số kinh doanh đối với hàng nội địa
1.3 Ngành nghề kinh doanh và thị trường tiêu thụ - đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ.
1.3.1 Ngành nghề kinh doanh và thị trường tiêu thụ.
Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam có các hình thức kinh doanh chủ yếu sau:
- Buôn bán và kinh doanh thực phẩm như: Bơ, phomat, sữa, đồ uống, nước có ga, nước giải khát….
- Nhập khẩu các mặt hàng về thực phẩm, đồ uống, rượu, thuốc lá, cà phê…
Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam
Tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt nam trong những năm gần đây
Trong những năm gần đây, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ khách hàng quốc tế và hiện diện trên nhiều quốc gia trên khắp các châu lục Với đa dạng kiểu dáng và mẫu mã phong phú, sản phẩm này đã chiếm được cảm tình của người tiêu dùng toàn cầu Các thương hiệu nổi bật như ASIA Lạc Phương Nam và Làng Việt đã góp phần làm cho hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam trở nên quen thuộc hơn với thị trường quốc tế.
Với tiềm năng và điều kiện thuận lợi, ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam đang đứng trước nhiều cơ hội phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Hiện nay, Nhà nước Việt Nam đã khuyến khích đầu tư vào ngành hàng thủ công mỹ nghệ, đưa nó vào danh sách ưu đãi Ngành này tận dụng nguồn nguyên liệu phong phú và cho phép sản xuất phân tán tại các làng nghề hoặc hộ gia đình, đồng thời không yêu cầu nguồn đầu tư lớn cho sản xuất.
Ngành thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là sự cạnh tranh khốc liệt từ các sản phẩm tương tự đến từ Thái Lan, Trung Quốc, Ấn Độ và Philippines Tuy nhiên, sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam có lợi thế nhờ vào sự phong phú của các làng nghề truyền thống lâu đời và những thương hiệu nổi tiếng, giúp tạo nên bản sắc riêng trong thị trường quốc tế.
Việt Nam hiện có hơn 1.400 làng nghề thủ công mỹ nghệ, sản xuất hơn 300 loại sản phẩm từ nguyên liệu phong phú như gốm sứ, mây tre, thêu dệt và thảm Các sản phẩm này không chỉ mang đậm bản sắc văn hóa và phong cách sống của người dân làng quê Việt Nam mà còn được cải tiến về mẫu mã Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã lọt vào danh sách 10 mặt hàng xuất khẩu có mức tăng trưởng cao nhất, hiện diện tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, đồng thời đang mở rộng thị trường vào các nước khó tính như Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ và EU.
Trong những năm qua, Liên minh Châu Âu (EU) đã nhập khẩu khoảng 7 tỷ USD sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ Việt Nam Bộ Công Thương nhận định rằng EU là một thị trường tiềm năng, với mục tiêu trong năm 2011 là đạt kim ngạch xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trên 600 triệu USD.
Mỹ là thị trường lớn với nhu cầu nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lên tới 13 tỷ USD mỗi năm, nhưng hàng Việt Nam chỉ chiếm 1,5% thị phần Năm 2006, Việt Nam xuất khẩu khoảng 77 triệu USD hàng thủ công mỹ nghệ sang Mỹ, chủ yếu là gốm sứ với tỷ lệ 36,8% Để khai thác tiềm năng này, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam cần được cải tiến về mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm, điều này cũng là yêu cầu chung cho tất cả các thị trường mà Việt Nam hướng tới.
Nhật Bản là một thị trường tiềm năng nhưng cũng rất khó tính, yêu cầu chất lượng sản phẩm cao Do đó, việc áp dụng các biện pháp xúc tiến thương mại và nâng cao năng lực cạnh tranh là rất cần thiết để thành công trong thị trường này.
Mặc dù hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam có tiềm năng lớn, nhưng vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường quốc tế Việc tiếp cận cơ hội còn gặp nhiều khó khăn, vì vậy cần thiết phải tìm hiểu và học hỏi để phát triển kỹ xảo và chất liệu riêng, từ đó tạo ra những sản phẩm đặc trưng phù hợp với thị hiếu khách hàng Điều này sẽ giúp nâng cao sức cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam trên thị trường toàn cầu.
Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu EUFOOD Việt Nam
2.2.1 Giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty
Cổ phần xuất nhập khẩu EUFOOD Việt Nam.
Kết quả hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu EUFOOD Việt Nam trong những năm gần đây cho thấy sự phát triển ổn định Để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh, chúng ta có thể tham khảo các chỉ tiêu qua bảng Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong các năm 2008, 2009, 2010 và sáu tháng đầu năm 2011.
BẢNG 2.1: BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY
XNK EUFOOD VIỆT NAM TỪ 2008 - 2011 Đơn vị tính: 1000đ
TT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
9 Thu nhập bq/tháng/người 1170 1300 1550 1720
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của phòng tài chính kế toán Công ty
Chú thích bảng 2.1: Thứ tự 4: Tổng chi phí kinh doanh
Thứ tự 5: Lợi nhuận trước thuế Thứ tự 7: Lợi nhuận sau thuế
Từ bảng số liệu kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam từ năm 2008 – 2011, được miêu tả rõ hơn qua biểu đồ dưới đây:
Qua bảng số liệu trên ta thấy 3 năm gần đây, kết quả kinh doanh của Công ty có nhiều khởi sắc:
Về doanh thu: Tăng dần qua các năm, năm sau nhiều hơn năm trước
25,48% tương đương với trên 3 tỷ đồng so với năm 2009 Sáu tháng đầu năm
Giá vốn là tổng giá trị gốc của hàng hóa và dịch vụ tại Công ty, cho thấy sự gia tăng liên tục của giá vốn hàng hóa trong suốt 3 năm qua Chỉ tiêu này cũng là cơ sở để tính toán lãi gộp của Công ty.
Lãi gộp là sự chênh lệch giữa doanh thu và giá vốn, phản ánh hiệu quả kinh doanh của một công ty Nó được tính bằng cách lấy doanh thu mang về trừ đi giá vốn sản xuất hoặc giá mua hàng hóa và dịch vụ Lưu ý rằng chỉ tiêu này không bao gồm các chi phí khác liên quan đến quá trình sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp.
Theo bảng số liệu, lãi gộp của Công ty tăng đều qua các năm, đặc biệt năm 2009 ghi nhận mức tăng 64,25% so với năm 2008 Mặc dù năm 2010 lãi gộp chỉ tăng 30,5% so với năm 2009, nhưng trong sáu tháng đầu năm 2011, con số này đã tăng lên 23,37% so với năm 2010 Dự báo lãi gộp sẽ tiếp tục tăng trong thời gian còn lại của năm 2011.
Chi phí vận chuyển, bốc dỡ và bảo quản là những yếu tố quan trọng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh của công ty Những chi phí này đã tăng dần qua các năm, điều này được thể hiện rõ trong bảng số liệu.
Năm 2009 tăng 10,39% so với năm 2008, lượng tăng tuyệt đối là 93,270 nghìn đồng.
Năm 2010 tăng 39,04% so với năm 2009, lượng tăng tuyệt đối là 386,630 nghìn đồng Sáu tháng đầu năm 2011 tăng 13,86% so với năm 2010.
Mức chi phí tăng của Công ty chủ yếu do sự gia tăng cước phí vận chuyển, chi phí quảng cáo, tiếp thị và thu mua nguyên vật liệu, cùng với những biến động của nền kinh tế trong nước dẫn đến giá cả tăng cao Để đánh giá hiệu quả kinh doanh, cần xem xét sự so sánh giữa tốc độ tăng doanh thu và tốc độ tăng chi phí.
- Tốc độ tăng của doanh thu năm 2009 so với năm 2008 bằng 1,172 lần (1,172%).
- Tốc độ tăng của doanh thu năm 2010 so với năm 2009 bằng 1, 2548 lần ( 125,48%).
- Tốc độ tăng của doanh thu sáu tháng đầu năm 2011 so với năm 2010 bằng 1,1395 lần (113,95 %)
- Tốc độ tăng của chi phí năm 2009 so với năm 2008 bằng 1,1039 lần (110,39%).
- Tốc độ tăng của chi phí năm 2010 so với năm 2009 bằng 1,3904 lần (139,04%).
- Tốc độ tăng của chi phí sáu tháng đầu năm 2011 so với năm 2010 bằng 1,1386 lần ( 113,86%).
So với năm 2008, năm 2009 ghi nhận tốc độ tăng chi phí thấp hơn tốc độ tăng doanh thu với mức 6,81%, điều này mang lại lợi ích cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, năm 2010, tốc độ tăng doanh thu lại thấp hơn tốc độ tăng chi phí với tỷ lệ 13,56% Xét riêng sáu tháng đầu năm, tình hình tài chính của doanh nghiệp đang có những biến động đáng chú ý.
2011 so với 2010 tốc độ tăng của doanh thu so với tốc độ tăng chi phí là 9%.
Tốc độ tăng trưởng của Công ty cho thấy, mặc dù đã đầu tư nhiều vào chi phí hoạt động kinh doanh vào năm 2010, nhưng họ vẫn phải đối mặt với những khó khăn do ảnh hưởng của biến động kinh tế Nhận thức được điều này, Công ty đã nỗ lực trong năm 2011 để giảm thiểu chi phí, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Để đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh, các công ty cần chú trọng vào việc tiết kiệm chi phí, tính toán các khoản chi một cách hợp lý và hạn chế các chi tiêu không cần thiết, nhằm tránh ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả hoạt động của doanh nghiệp.
Lợi nhuận trước thuế là chỉ tiêu quan trọng phản ánh mức lợi nhuận mà Công ty đạt được trước khi trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp hàng năm.
Năm 2009, Công ty ghi nhận lợi nhuận tăng mạnh 135,4% so với năm 2008, đạt 509,130 nghìn đồng, cho thấy đây là năm thành công nhất Sang năm 2010, lợi nhuận tiếp tục tăng nhưng với tốc độ chậm hơn, chỉ 15,1% so với năm trước Tuy nhiên, sau tháng đầu năm 2011, lợi nhuận đã tăng vọt lên 44%, mang lại hy vọng khởi sắc lớn cho Công ty.
Thuế thu nhập doanh nghiệp là số tiền mà doanh nghiệp phải nộp cho ngân sách nhà nước, được tính bằng doanh thu trước thuế nhân với tỷ lệ thuế tương ứng Trong bảng kết quả kinh doanh, năm 2008, mức thuế thu nhập doanh nghiệp là 32%, nhưng đến năm 2009, Nhà nước đã khuyến khích giảm xuống còn 28% Dựa vào số liệu, có thể thấy rằng số thuế thu nhập doanh nghiệp mà Công ty đã nộp cho Nhà nước tăng đáng kể qua các năm, đặc biệt là trong các năm 2009 và 2010.
Lợi nhuận sau thuế: Chỉ tiêu này đánh giá lợi nhuận mà Công ty được hưởng sau khi trừ đi tất cả các chi phí.
Trong ba năm qua, Công ty đã duy trì lợi nhuận ổn định, đặc biệt là vào năm 2009 và 2010, với mức tăng trưởng 135,38% so với năm 2008 và 15,11% so với năm 2009 Năm 2011, lợi nhuận tiếp tục tăng mạnh với 44% so với năm 2010, cho thấy năm 2009 là năm có lợi nhuận cao nhất Mặc dù lợi nhuận năm 2010 có tăng nhưng với tốc độ chậm hơn, trong khi sáu tháng đầu năm 2011 ghi nhận sự bứt phá so với năm trước Sự gia tăng lợi nhuận này không chỉ nâng cao nguồn vốn của Công ty mà còn phản ánh hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó tạo điều kiện cho việc tái sản xuất mở rộng và củng cố vị thế kinh tế của doanh nghiệp.
Tiền lương bình quân hàng năm của lao động đang có xu hướng tăng, điều này không chỉ tạo động lực cho người lao động mà còn khuyến khích họ làm việc hiệu quả hơn trong sản xuất.
Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đang có xu hướng phát triển tích cực, với tổng doanh thu tăng trưởng nhờ vào việc nâng cao mức sống của người dân Điều này không chỉ đảm bảo đời sống và thu nhập ổn định cho người lao động mà còn góp phần quan trọng vào hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam.
Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu EUFOOD Việt Nam
2.3.1 Những thành tựu đạt được
Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam đã nỗ lực vượt qua nhiều khó khăn để tăng doanh thu và lợi nhuận trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khắc nghiệt Để nâng cao kim ngạch xuất khẩu, công ty phải cạnh tranh với các quốc gia như Thái Lan, Nhật Bản, Ấn Độ, và Trung Quốc trong lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ Kết quả kinh doanh từ năm 2008 đến nay cho thấy sự phát triển ổn định, góp phần tạo ra nguồn thu nhập bền vững cho người lao động.
Hai là nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, phong phú về chủng loại:
Công ty tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm với độ bền, tính thẩm mỹ và sự đa dạng về mẫu mã để đáp ứng nhu cầu của thị trường khó tính Dựa trên các sản phẩm có sẵn tại Việt Nam, công ty đã sản xuất và đa dạng hóa chủng loại, màu sắc, mang đậm nét văn hóa của từng địa phương, vùng miền Nhờ đó, các mặt hàng như mây tre đan, thêu ren, gốm sứ, và thảm mỹ nghệ đã đạt được kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng đều qua các năm và khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.
Ba là duy trì và mở rộng các mối quan hệ với các bạn hàng trong và ngoài nước:
Công ty đã tích cực tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại và hội trợ quốc tế nhằm phát triển thị trường Nhờ những nỗ lực của toàn thể tập thể, công ty đã củng cố mối quan hệ kinh doanh và ghi nhận sự tăng trưởng trong kết quả kinh doanh cũng như kim ngạch xuất khẩu Đặc biệt, công ty chú trọng vào thị trường tiềm năng tại Tây - Bắc Âu và Châu Á – Thái Bình Dương, đồng thời không ngừng mở rộng tìm kiếm thị trường mới Hoạt động tiếp thị được xem là một yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty.
Xây dựng mối quan hệ vững chắc với các nhà cung cấp là rất quan trọng để tạo ra sự hợp tác lâu dài Việc liên doanh và liên kết với nhiều hình thức sẽ giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất hàng xuất khẩu.
Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam không chỉ đạt được nhiều thành tựu mà còn chú trọng đến nguồn nhân lực thông qua việc tổ chức quản lý hiệu quả Công ty đã mở các lớp tập huấn nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và công nhân viên, đặc biệt là cho phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu Đồng thời, công ty cũng thực hiện việc giảm bớt lực lượng quản lý để tăng cường đội ngũ kinh doanh trực tiếp, mở rộng các phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam vẫn còn tồn tại những mặt hạn chế sau:
Một là công nghệ kỹ thuật:
Mặc dù Công ty đã đầu tư nhiều cho sản xuất, nhưng vẫn chưa nâng cao chất lượng sản phẩm do công nghệ kỹ thuật chưa được đổi mới Các khâu như ép, sấy và bảo quản còn yếu kém, dẫn đến tình trạng sản phẩm bị hỏng hóc, nứt, cong, bong Dù có cải tiến về mẫu mã, chất lượng sản phẩm vẫn không thể cạnh tranh với hàng thủ công mỹ nghệ từ các nước như Trung Quốc, Thái Lan, Singapore và Đài Loan theo tiêu chuẩn quốc tế.
Hai là thị trường tiêu thụ còn nhỏ hẹp:
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt giữa các thành phần kinh tế trong nước và áp lực từ thị trường quốc tế về giá cả, chất lượng và kiểu dáng, nguồn tài nguyên gỗ ngày càng cạn kiệt Điều này dẫn đến việc không thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu sản phẩm của khách hàng, khiến thị trường dần bị thu hẹp.
Ba là trong khâu thanh toán còn mất nhiều thời gian:
Mặc dù nhà nước đã giảm bớt thủ tục thanh toán trong xuất nhập khẩu, nhưng vẫn tồn tại nhiều vướng mắc và mất thời gian trong quá trình thanh toán với đối tác Công ty cổ phần đôi khi gặp khó khăn về vốn quay vòng, và việc vay ngân hàng hiện nay cũng trở nên khó khăn do yêu cầu nhiều thủ tục giấy tờ Ngoài ra, trình độ nghiệp vụ và ngoại ngữ của nhân viên còn hạn chế, gây trở ngại trong quá trình thanh toán với đối tác.
2.3.3 Nguyên nhân dẫn đến những hạn chế của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam.
Một là thiếu nhạy bén trong thị trường của đơn vị sản xuất:
Công ty không trực tiếp sản xuất hầu hết sản phẩm, dẫn đến việc khó khăn trong cải tiến mẫu mã và chất lượng Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào sự nhận thức và thiện chí của các cơ sở sản xuất hàng mây tre bên ngoài Hơn nữa, công ty thường không chủ động trong hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng đến uy tín và lợi nhuận của mình.
Công ty sở hữu xưởng sản xuất hàng mây tre, nhưng chưa đủ khả năng đầu tư chiều sâu để nâng cao chất lượng sản phẩm mây tre phục vụ cho sản xuất.
Hai là còn yếu và thiếu thị trường truyền thống :
Công ty đang đối mặt với thách thức trong việc xây dựng thị trường lớn, khi mà hầu hết các thị trường mới đều chưa có tính bền vững cao Việc mở rộng thị trường gặp nhiều khó khăn và hiện tại vẫn chỉ ở giai đoạn thăm dò Mặc dù Công ty đã nỗ lực đưa ra các giải pháp hiệu quả để duy trì thị trường, nhưng kết quả đạt được vẫn chưa cao.
Ba là hiệu quả xuất khẩu các mặt hàng kém:
Nhiều mặt hàng giao dịch tốn thời gian và chi phí nhưng không đạt hiệu quả cao Một số khách hàng có nhu cầu lớn nhưng gặp khó khăn trong thanh toán, điều này hạn chế khả năng xuất khẩu của công ty.
Định hướng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam
Định hướng phát triển của Công ty cổ phần XNK EFOOD Việt Nam
3.1.1 Định hướng phát triển chung của Công ty Cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam
Trong giai đoạn 2010 đến 2015 Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam vạch ra cho mình hướng phát triển như sau:
Mở rộng thị trường là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Sự đa dạng trong thị trường và khách hàng không chỉ giúp ổn định hoạt động kinh doanh mà còn thúc đẩy sự thịnh vượng nhanh chóng Thực tế cho thấy, thị trường đóng vai trò quyết định trong thành công của công ty.
Công ty đã thiết lập mối quan hệ với nhiều quốc gia trên thế giới như Nhật Bản, Trung Quốc và Mỹ Phương châm của công ty là duy trì và mở rộng các mối quan hệ này Trong tương lai, công ty dự định mở rộng thị trường sang nhiều khu vực khác, đặc biệt là tập trung vào khai thác thị trường Châu Âu.
Tập trung vào các mặt hàng chủ lực đó là mây tre đan và hàng thêu ren.
Để nâng cao chất lượng và đa dạng hóa chủng loại mặt hàng mây tre đan, cần đổi mới kiểu dáng và công nghệ phù hợp với thị hiếu khách hàng Trong những năm đầu thế kỷ 21, sản phẩm mây tre đan cần hoàn thiện về hình dáng, màu sắc và đặc biệt là chất lượng hàng hóa Việc xử lý chống mối mọt, ẩm mốc và mất màu là rất cần thiết để có thể cạnh tranh với các sản phẩm tương tự từ Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan trên thị trường quốc tế.
• Về công tác thị trường:
Tham gia tích cực vào các hoạt động thương mại và xúc tiến thương mại, bao gồm hội chợ triển lãm trong và ngoài nước, marketing và quảng cáo sản phẩm, là cách hiệu quả để khai thác và thâm nhập vào thị trường mới Đồng thời, việc tìm kiếm nguồn hàng và nhà cung cấp nội địa cũng giúp phát hiện sản phẩm mới, từ đó mở rộng thị trường xuất khẩu.
• Về công tác quản lý:
Xây dựng và hoàn thiện quy chế trong Công ty là cần thiết để nâng cao hiệu quả quản lý kinh doanh Đội ngũ cán bộ cần được nâng cao trình độ quản lý và học vấn, đồng thời cải thiện kỹ năng tin học và thương mại điện tử để đáp ứng nhu cầu công việc Bên cạnh đó, cơ sở vật chất như nhà xưởng và kho tàng cũng cần được đảm bảo phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh.
3.1.2 Định hướng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam Để cho công tác kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hoạt động ổn định và có định hướng phát triển rõ ràng, Công ty cổ phẩn XNK EUFOOD Việt Nam đã vạch ra định hướng phát triển những mặt hàng thủ công mỹ nghệ chủ lực của mình trong tương lai gần thông qua bảng số liệu như sau:
Bảng 3.1: Định hướng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của
Công ty XNK EUFOOD Việt Nam giai đoạn 2011 -2015 Đơn vị:
Nguồn: Phòng kế hoạch tài chính của Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt
Để đạt được mục tiêu kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 2011 - 2015, Công ty XNK EUFOOD Việt Nam cần xác định hướng phát triển đúng đắn, đảm bảo ổn định các yếu tố đầu vào và đầu ra Giá cả và chất lượng sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng và màu sắc, đặc biệt chú trọng vào các mặt hàng chủ lực như mây tre đan và thêu ren Công ty cũng cần nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu mới, củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống, và đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu.
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam
mỹ nghệ tại Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam
3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu và xây dựng chiến lược thị trường toàn diện. Để Công ty có doanh thu và lợi nhuận tăng hàng năm thì Công ty đã luôn nghiên cứu thị trường từ đó đưa ra những chiến lược, hoạch định phù hợp nhất để mở rộng thị trường mới, giữ vững thị trường truyền thống Qua đó nắm bắt được nhu cầu về mặt hàng đang kinh doanh của mình Trên thị trường quốc tế những đặc điểm của từng khu vực, để xác định đúng đắn chính sách sản phẩm, xu hướng giá cả xuất khẩu, mặt hàng xuất khẩu có thể ảnh hưởng tới việc thu mua các loại mặt hàng này.
Thị trường xuất khẩu của Công ty hiện nay chưa ổn định, vì vậy cần có định hướng rõ ràng cho từng khu vực, đặc biệt là thị trường Châu Âu - Châu Á Công ty cần tìm hiểu nhu cầu của thị trường này đối với từng mặt hàng xuất khẩu, vì đây là thị trường khó tính đòi hỏi sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế về mỹ thuật và chất lượng Để thâm nhập và duy trì vị thế tại đây, Công ty cần tập trung nguồn tài chính lớn, bởi đây là thị trường chính với nhu cầu cung cấp lớn Ngoài ra, để mở rộng mối quan hệ với khách hàng, Công ty nên áp dụng các chính sách ưu đãi và chăm sóc khách hàng riêng biệt, nắm bắt tâm lý và sở thích của họ nhằm giữ vững khách hàng truyền thống và thu hút thêm khách hàng mới.
Tham gia các buổi dự thảo và triển lãm quốc tế về xuất nhập khẩu là một cách hiệu quả để tìm kiếm khách hàng mới, giúp doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm và nhận diện nhu cầu thị trường Những hoạt động này không chỉ mang tính thực tiễn cao mà còn góp phần định hướng phát triển sản phẩm trong tương lai gần của công ty.
3.2.2 Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin Để khai thác hiệu quả các thông tin trên thị trường thế giới, Công ty cần có các biện pháp để tiếp cận một cách nhanh nhất nhưng đòi hỏi chính xác thì mới đem lại hiệu quả tốt cho hoạt động của mình, hiện tại Công ty khai thác các thông tin chủ yếu qua mạng internet, báo chí, hội trợ, hội thảo các Doanh nghiệp Để giành quyền chủ động cũng như các lợi thế về thông tin, Công ty cần tạo cho mình mối quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối trong việc quy định rõ quyền lợi và nghĩa vụ hai bên khi nhà phân phối cung cấp thông tin chính xác Xây dựng cho mình hệ thống thu thập thông tin hoàn chỉnh bằng cách lập trang web riêng giới thiệu đầy đủ về ngành nghề hoạt động sản phẩm của mình.
Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin giúp giảm thiểu thời gian trong quy trình thanh toán, bao gồm việc theo dõi nhanh chóng thông tin về tình trạng thanh toán, tình hình giao hàng và chuyển tiền Việc sử dụng các phương tiện như điện thoại, email, mail và fax để gửi uỷ nhiệm chi và giấy giao nhận hàng là rất cần thiết Để mở rộng thị trường tiêu thụ, đặc biệt là thị trường nước ngoài, việc khai thác thông tin từ internet và sách báo trở nên quan trọng hơn bao giờ hết, do đó, hệ thống thông tin cần phải luôn thông suốt và hoàn thiện.
3.2.3 Tăng cường hoạt động giao tiếp, giới thiệu và quảng bá sản phẩm Để cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu ngày càng đạt hiệu quả cao hơn, và hỗ trợ cho công tác nghiên cứu, khai thác thị trường gặp nhiều thuận lợi thì việc giao tiếp, giới thiệu và quảng bá sản phẩm là phương pháp phổ biến giúp Công ty đạt được mục đích giới thiệu sản phẩm của mình thông qua các hình thức quảng cáo, báo chí, catalog…
Do đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ của công ty chủ yếu xuất khẩu cho các công ty trung gian nước ngoài, nên quảng cáo qua tivi, phim quảng cáo hay radio không phù hợp, vì chỉ có tác dụng đối với người tiêu dùng cuối cùng Hơn nữa, việc sử dụng các phương tiện này ở nước ngoài rất tốn kém, do đó công ty nên tránh sử dụng chúng để tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả quảng cáo.
Quảng cáo qua báo chí là một giải pháp tiết kiệm chi phí hiệu quả cho doanh nghiệp Hiện nay, quảng cáo trên các loại báo chí và tạp chí ngày càng phổ biến, thể hiện vai trò quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm Các công ty nên tận dụng hình thức quảng cáo này để tối ưu hóa hiệu quả Việc giới thiệu sản phẩm bằng hình ảnh giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp, đồng thời cho phép doanh nghiệp tập trung quảng cáo và chào hàng cho các công ty trung gian nước ngoài với chi phí hợp lý.
Ngày nay, sự phát triển của thương mại điện tử mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp trong việc quảng bá sản phẩm một cách nhanh chóng và tiết kiệm chi phí Công ty đang xây dựng một trang web để giới thiệu về mình và các sản phẩm đến bạn hàng quốc tế.
Công ty nên tăng cường hoạt động giao tiếp bằng cách tham gia các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế hàng năm do hiệp hội xuất khẩu thủ công mỹ nghệ tổ chức Đây là cơ hội để ký kết hợp đồng kinh tế, quảng bá sản phẩm và học hỏi từ đối thủ cạnh tranh về mẫu mã, sản phẩm mới Ngoài ra, công ty cũng cần thực hiện quảng cáo định kỳ để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
3.2.4 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân và công nghệ kỹ thuật
Chất lượng sản phẩm là tiêu chí hàng đầu của bất kỳ nhà sản xuất nào, quyết định thương hiệu và uy tín doanh nghiệp Để tạo ra sản phẩm tốt và đẹp, đặc biệt trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ, yêu cầu tay nghề của công nhân là rất cao Do đó, công ty cần quản lý chặt chẽ, khuyến khích công nhân có trách nhiệm với sản phẩm của mình và quan tâm đến đời sống của họ, nhằm đảm bảo hàng hóa xuất khẩu đạt chất lượng đúng như hợp đồng.
Công ty không chỉ tập trung vào việc nâng cao tay nghề cho công nhân mà còn cải thiện và đổi mới công nghệ máy móc, giúp sản phẩm trở nên bền đẹp và đa dạng mẫu mã hơn Việc này cũng góp phần rút ngắn thời gian sản xuất, đảm bảo giao hàng đúng hạn và nâng cao hiệu quả kinh tế cho công ty.
3.2.5 Hoàn thiện công tác lãnh đạo và tổ chức nhân sự
Đội ngũ quản lý của chúng tôi chủ yếu có trình độ kinh tế và ngoại ngữ, mặc dù thời gian hoạt động trên thị trường còn ngắn Tuy nhiên, họ đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm và có kỹ năng nghiệp vụ vững vàng Vì vậy, việc nâng cao trình độ quản lý, đặc biệt là cho cán bộ trực tiếp làm nghiệp vụ xuất khẩu, luôn được ưu tiên hàng đầu.
Công ty phải có kế hoạch đào tạo lại và đào tạo bổ xung cũng như bồi dưỡng lực lượng làm công tác nghiệp vụ này.
Khuyến khích cán bộ tham gia các khóa học ngắn hạn về kinh tế và nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương, đồng thời tạo điều kiện cho họ học tập mà vẫn nhận lương.
Trong công việc, việc tuyên dương và khen thưởng các cán bộ có ý kiến sáng tạo và thành tích xuất sắc là rất quan trọng để tạo sự đoàn kết và nhất trí trong nội bộ, từ đó nâng cao hiệu quả công việc Để khắc phục tình trạng thiếu nhạy bén với thị trường, Công ty nên tổ chức các lớp thiết kế và đào tạo cho công nhân về nhu cầu, thị hiếu của thị trường cùng với kiến thức và kinh nghiệm thực tế Điều này sẽ giúp công nhân áp dụng vào quy trình sản xuất, thường xuyên thay đổi mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Một số kiến nghị với Nhà Nước
Trong quá trình thực tập và nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty cổ phần XNK EUFOOD Việt Nam, tác giả nhận thấy cần đưa ra một số kiến nghị quan trọng với Nhà Nước nhằm cải thiện và thúc đẩy ngành hàng này.
+ Do đặc thù nước ta là nước có nền nông nghiệp phát triển lâu đời.
Nguyên vật liệu cho ngành thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là từ mây tre đan, chủ yếu được sản xuất tự phát bởi nông dân mà chưa có sự tổ chức sản xuất tập trung Điều này gây khó khăn cho các nhà sản xuất trong việc thu mua nguyên liệu, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguyên liệu phục vụ cho quá trình sản xuất.
Sự thiếu hụt hàng hóa, chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu và thời gian giao hàng không đúng hẹn đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến quá trình sản xuất và xuất khẩu, làm giảm uy tín của công ty và gây rủi ro về lợi ích kinh tế, từ đó tác động tiêu cực đến kim ngạch xuất khẩu và lợi ích quốc gia Do đó, Nhà nước cần có chính sách ưu đãi đặc biệt cho các ngành nghề, xác định từng vùng trồng Mây, Tre, Nứa, Cói, và cây lấy gỗ, đồng thời hỗ trợ nông dân về vốn đầu tư cho cây giống và phân bón để họ yên tâm sản xuất.
Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách đơn giản hóa thủ tục, thuế và hải quan, giúp giảm bớt các rào cản Không yêu cầu hóa đơn đỏ từ nông dân khi thu mua nguyên vật liệu sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn Bên cạnh đó, cần có chính sách vay vốn dễ dàng tại các ngân hàng với lãi suất thấp để doanh nghiệp có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế Cuối cùng, việc ổn định tỷ giá hối đoái là cần thiết để đảm bảo giao dịch và thanh toán quốc tế diễn ra thuận lợi.
Nhà nước cần triển khai các chương trình xúc tiến thương mại mạnh mẽ hơn để tạo cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường quốc tế Việc hỗ trợ chi phí, như giảm lãi suất ngân hàng hoặc giảm giá xuất nhập khẩu, sẽ giúp các công ty dễ dàng tham gia hội chợ quốc tế và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng nước ngoài.
Nhà nước cần thường xuyên cập nhật thông tin về biến động giá cả trên thị trường và các thay đổi trong luật liên quan đến hàng thủ công mỹ nghệ Việc này sẽ giúp doanh nghiệp yên tâm hơn trong hoạt động sản xuất và kinh doanh, đặc biệt trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
