Slide chiến lược xuất khẩu rau quả của antesco việt nam sang thị trường nhật bản

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ BÀI TẬP NHĨM MƠN KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI TẬP NHĨM MƠN KINH DOANH QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA ANTESCO VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA ANTESCO VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Giáo viên hướng dẫn: TRƯƠNG KHÁNH VĨNH XUYÊN Nhóm thực hiện: Nhóm Cai Văn Trí Nguyễn Đức Anh Nguyễn Thành Luân Võ Văn Tài Liêu Quốc Cường Phan Đình Huấn Ngơ Tấn Lộc Nguyễn Văn Thương ANTESCO xuất rau sang Nhật 4031291 4043751 4043768 4043788 4043813 4043822 4043825 4043858 Giáo viên hướng dẫn: TRƯƠNG KHÁNH VĨNH XUYÊN Nhóm thực hiện: Nhóm Cai Văn Trí Nguyễn Đức Anh Nguyễn Thành Luân Võ Văn Tài Liêu Quốc Cường Phan Đình Huấn Ngơ Tấn Lộc Nguyễn Văn Thương 4031291 4043751 4043768 4043788 4043813 4043822 4043825 4043858 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên NỘI DUNG Thông tin công ty ANTESCO Môi trường kinh doanh nước Môi trường kinh doanh Nhật Bản Chiến lược xuất ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm Phần MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ • Dây chuyền giá trị • Ma trận IFE LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên CÔNG TY DỊCH VỤ KỸ THUẬT NÔNG NGHIỆP AN GIANG Địa chỉ: 69-71-73 Nguyễn Huệ, TP Long Xuyên An Giang, Việt Nam Điện thọai: 84-76-841196/942082 Fax: 84-76-843009 Email: antesco@hcm.vnn.vn Trang Web: www.antesco.com ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm • Một cơng ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất xuất sản phẩm rau nhiệt đới đông lạnh IQF đóng hộp • Hiện có hai nhà máy áp dụng công nghệ, kỹ thuật tiên tiến Châu Âu hệ thống quản lý chất lượng theo ISO, HACCP • Đã thiết lập áp dụng thêm hệ thống quản lý tiêu chuẩn BRC Food toàn cầu từ năm qua • Sản lượng hàng năm 8.000 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên SẢN PHẨM ĐÓNG HỘP ANTESCO Bắp non ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm SẢN PHẨM ĐĨNG HỘP ANTESCO Khóm khoanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên SẢN PHẨM ĐÓNG HỘP ANTESCO Khóm khoanh mini ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm SẢN PHẨM ĐĨNG HỘP ANTESCO Khóm khúc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên SẢN PHẨM ĐĨNG HỘP ANTESCO Khóm rẻ quạt ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm SẢN PHẨM ĐĨNG HỘP ANTESCO Khóm miếng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên SẢN PHẨM ĐÓNG HỘP ANTESCO Khóm nghiền ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm SẢN PHẨM ĐĨNG HỘP ANTESCO Nấm rơm nguyên lột phôi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xun SẢN PHẨM ĐĨNG HỘP ANTESCO Chơm chơm ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm SẢN PHẨM ĐĨNG HỘP ANTESCO Chơm chơm nhân khóm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên SẢN PHẨM ĐÓNG HỘP ANTESCO Cocktail ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm SẢN PHẨM ĐĨNG HỘP ANTESCO Đu đủ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên SẢN PHẨM ĐÓNG HỘP ANTESCO Ổi ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm SẢN PHẨM ĐĨNG HỘP ANTESCO Cá linh kho mía 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Phần 3: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH RAU QUẢ NHẬT BẢN ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm Tình hình nhập rau tươi rau đông lạnh Nhật (Đvt: Triệu Yên,Tấn) Các quốc gia xuất mặt hàng rau (tươi đông lạnh) sang Nhật: Mỹ, Trung Quốc, New Zealand, Bắc Triều Tiên, Thái Lan, Đài Loan, Canada 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU QUẢ TƯƠI CỦA NHẬT (Đơn vị: tấn, triệu yên) * Những nhà xuất tươi chủ yếu sang Nhật: Philippines, Mỹ, Mexico, New Zealand, Trung Quốc ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN * Theo số liệu thống kê, kim ngạch xuất rau Việt Nam sang Nhật Bản tháng 1/2007 đạt triệu USD, giảm 9,8% so với tháng 12/2006, tăng 14,7% so với tháng 1/2006 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Hệ thống phân phối Nhật Bản Nhóm thực hiện: Nhóm Sơ đồ kênh phân phối rau tươi nhập Nhật • Hàng hố vào thị trường Nhật Bản phải qua nhiều khâu phân phối lưu thông nên đến tay người tiêu dùng hàng hố có giá cao so với giá nhập • Hệ thống phân phối sản phẩm Nhật bao gồm khâu, mối quan hệ nhà sản xuất (nhà xuất khẩu), công ty thương mại, nhà bán buôn nhà bán lẻ (cửa hàng bách hoá, siêu thị, cửa hàng tiện dụng, cửa hàng bán lẻ chuyên doanh, trung tâm bn bán khu phố có nhiều cửa hàng bán lẻ, dịch vụ bán hàng qua hệ thống thơng tin, truyền hình phục vụ tận địa người tiêu dùng) ANTESCO xuất rau sang Nhật 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Sơ đồ kênh phân phối rau đông lạnh nhập ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm Mơi trường cạnh tranh – Thuế • Cạnh tranh giành giật khách hàng không nhà sản xuất địa (Nhật Bản) mà với nhà xuất đến từ nước khác giới • Tất hàng hoá bán thị trường Nhật phải chịu mức thuế tiêu thụ 5% hàng nhập chịu định 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Hải quan Nhật Bản Các quy định hải quan Nhật tương đối phức tạp rắc rối, gây nhiều phiền phức máy móc Hầu hết rắc rối thủ tục hải quan thường xảy lần Nói chung, người muốn nhập hàng hoá phải khai báo hải quan lấy giấy phép nhập sau tiến hành kiểm hoá mặt hàng ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm NHỮNG CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ANTESCO THAM GIA THỊ TRƯỜNG RAU QUẢ TẠI NHẬT BẢN • Nhật Bản có tình hình trị ổn định, kinh tế phát triển • Quan hệ Nhật Bản – Việt Nam: quan hệ phát triển nhanh chóng • Về văn hóa, Nhật Bản quốc gia châu Á có nhìn chung có nhiều nét tương thích với Việt Nam • Đối với nông sản nhập Nhật Bản cố gắng để tự hàng nhập mở rộng cửa Thị trường cho nơng sản => 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm NHỮNG CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ANTESCO THAM GIA THỊ TRƯỜNG RAU QUẢ TẠI NHẬT BẢN NHỮNG CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ANTESCO THAM GIA THỊ TRƯỜNG RAU QUẢ TẠI NHẬT BẢN • Mỗi năm Nhật Bản tiêu thụ khoảng 17 triệu rau Người Nhật tiêu thụ rau nhiều quốc gia giới, bình quân người tiêu thụ khoảng 100kg/năm Xu hướng tiêu dùng gần dùng loại rau tự nhiên có lợi cho sức khoẻ loại rau xanh giàu vitamin • Nhât Bản thị trường tiêu thụ quy mô lớn nhiều loại hàng hóa nhập với khoảng 126 triệu dân có mức thu nhập trung bình 31 nghìn USD/người/năm Người tiêu dùng Nhật Bản sẵn sàng trả giá cao chút cho hàng hố có chất lượng tốt • Theo thông tin từ Thương vụ Việt Nam Nhật Bản, lượng rau củ Trung Quốc xuất sang Nhật Bản giảm mạnh Đây coi hội tốt cho rau củ Việt Nam tranh thủ xâm nhập vào thị trường ANTESCO xuất rau sang Nhật =>Cơ hội cho rau Việt Nam vào Nhật Bản 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên NHỮNG KHÓ KHĂN, THÁCH THỨC CỦA ANTESCO KHI THAM GIA THỊ TRƯỜNG RAU QUẢ TẠI NHẬT BẢN • Nhật Bản thị trường lớn phức tạp với mức độ cạnh tranh gay gắt • Hàng hố nhập vào thị trường Nhật Bản kiểm soát hệ thống luật pháp tương đối chặt chẽ lý bảo vệ quyền lợi an ninh quốc gia, lợi ích kinh tế bảo đảm an tồn, vệ sinh thực phẩm cho người tiêu dùng • Trên thị trường Nhật Việt Nam, Antesco chưa thật nhiều người biết đến Thực tế cho thấy, thông tin Công ty sản phẩm Cơng ty khó tìm khơng có Ít thấy Cơng ty xuất báo, tạp chí Do đó, thương hiệu biết nhắc đến ANTESCO xuất rau sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI (EFE) (1/2) Yếu tố tố chủ chủ yếu T.Quan trọ trọng Phân loạ loại Điể Điểm Chính phủ có sách quy hoạch phát triển dài hạn nông sản 0,07 0,28 Chính sách địa phương hỗ trợ phát triển vùng nguyên liệu 0,05 0,10 Chiến lược khuyến khích xuất phủ 0,08 0,32 Mạng lưới kinh doanh mở rộng 0,04 0,08 Vùng nguyên liệu chưa tập trung không ổn định 0,05 0,10 Thiếu giống tốt 0,08 0,32 Thiếu thơng tin thị trường Quốc tế 0,03 0,06 Trình độ quản lý tay nghề chưa phát triển cao 0,04 0,04 Nguồn vốn hạn chế 0,03 0,09 Cạnh tranh gay gắt 0,03 0,06 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE) (2/2) Yếu tố tố chủ chủ yếu T.Quan trọ trọng Phân Điể Điểm loạ loại Tình hình trị Nhật Bản ổn định 0,04 0,12 Mối quan hệ Nhật Bản – Việt Nam ngày phát triển nhiều lĩnh vực 0,04 0,12 Nhật Bản có văn hóa tương đồng với văn hóa VN 0,03 0,09 Nhu cầu rau người Nhật đứng đầu giới 0,06 0,24 Lượng rau nội địa (Nhật) thường bị sâu bệnh - thời tiết không thuận lợi.Thiếu hụt nguồn cung ứng nội địa già cỗi trang trại trồng rau 0,05 0,20 Lượng rau củ Trung Quốc (đối thủ mạnh) xuất sang Nhật giảm mạnh 0,08 0,24 Nhật Bản thị trường lớn phức tạp với mức độ cạnh tranh gay gắt 0,05 0,05 Hàng hóa xuất sang Nhật địi hỏi kiểm sốt nghiêm ngặt – Thị trường Nhật khó tính 0,08 0,08 0,07 0,14 1,00 - 2,73 Rau Việt Nam chưa thật có tên tuổi TT Nhật ANTESCO xuất rau sang Nhật Tổng Phần 4: Chiến lược xuất • Ma trận SWOT • Ma trận QSPM • Chiến lược 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm MA TRẬN SWOT MA TRẬN SWOT Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W) Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W) Sản phẩm chất lượng Công nghệ tiên tiến Csuất nmáy chưa hết Quản lý chặt chẽ Chiến lược phù hợp Vốn vay lớn Trình độ cịn thấp 3.Marketing chưa mạnh Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Sản phẩm chất lượng Công nghệ tiên tiến Csuất nmáy chưa hết Quản lý chặt chẽ Chiến lược phù hợp Vốn vay lớn Trình độ cịn thấp 3.Marketing chưa mạnh Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Các hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Các hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Được hỗ trợ từ CP Thị trường mở rộng NB thị trường lớn TQ giảm XK vào NB Tương đồng vhoá Xâm nhập thị trường (S15+O15) PTriển TTrường (S13+O1234) PTriển SP (S2+O15) Đa dạng hoá kết hợp (W34+O1234) Hội nhập phía trước (W123+O15) Được hỗ trợ từ CP Thị trường mở rộng NB thị trường lớn TQ giảm XK vào NB Tương đồng vhoá Xâm nhập thị trường (S15+O15) PTriển TTrường (S13+O1234) PTriển SP (S2+O15) Đa dạng hố kết hợp (W34+O1234) Hội nhập phía trước (W123+O15) Các thách thức (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT Các thách thức (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT Thiếu giống tốt Thiếu thông tin thr QT Hạn chế vốn Thr NB khó tính Rquả VN ptriển NB Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24) Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35) Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45) Thiếu giống tốt Thiếu thông tin thr QT Hạn chế vốn Thr NB khó tính Rquả VN ptriển NB Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24) Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35) Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45) ANTESCO xuất rau sang Nhật Hội nhập phía sau (W4+T13) Hội nhập phía sau (W4+T13) 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm MA TRẬN SWOT MA TRẬN SWOT Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W) Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W) Sản phẩm chất lượng Công nghệ tiên tiến Csuất nmáy chưa hết Quản lý chặt chẽ Chiến lược phù hợp Vốn vay lớn Trình độ cịn thấp 3.Marketing chưa mạnh Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Sản phẩm chất lượng Công nghệ tiên tiến Csuất nmáy chưa hết Quản lý chặt chẽ Chiến lược phù hợp Vốn vay lớn Trình độ cịn thấp 3.Marketing chưa mạnh Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Các hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Các hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Được hỗ trợ từ CP Thị trường mở rộng NB thị trường lớn TQ giảm XK vào NB Tương đồng vhoá Xâm nhập thị trường (S15+O15) PTriển TTrường (S13+O1234) PTriển SP (S2+O15) Đa dạng hoá kết hợp (W34+O1234) Hội nhập phía trước (W123+O15) Được hỗ trợ từ CP Thị trường mở rộng NB thị trường lớn TQ giảm XK vào NB Tương đồng vhoá Xâm nhập thị trường (S15+O15) PTriển TTrường (S13+O1234) PTriển SP (S2+O15) Đa dạng hố kết hợp (W34+O1234) Hội nhập phía trước (W123+O15) Các thách thức (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT Các thách thức (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT Thiếu giống tốt Thiếu thông tin thr QT Hạn chế vốn Thr NB khó tính Rquả VN ptriển NB Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24) Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35) Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45) Thiếu giống tốt Thiếu thông tin thr QT Hạn chế vốn Thr NB khó tính Rquả VN ptriển NB Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24) Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35) Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45) ANTESCO xuất rau sang Nhật Hội nhập phía sau (W4+T13) Hội nhập phía sau (W4+T13) 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm MA TRẬN SWOT MA TRẬN SWOT Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W) Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W) Sản phẩm chất lượng Công nghệ tiên tiến Csuất nmáy chưa hết Quản lý chặt chẽ Chiến lược phù hợp Vốn vay lớn Trình độ cịn thấp 3.Marketing chưa mạnh Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Sản phẩm chất lượng Công nghệ tiên tiến Csuất nmáy chưa hết Quản lý chặt chẽ Chiến lược phù hợp Vốn vay lớn Trình độ cịn thấp 3.Marketing chưa mạnh Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Các hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Các hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Được hỗ trợ từ CP Thị trường mở rộng NB thị trường lớn TQ giảm XK vào NB Tương đồng vhoá Xâm nhập thị trường (S15+O15) PTriển TTrường (S13+O1234) PTriển SP (S2+O15) Đa dạng hoá kết hợp (W34+O1234) Hội nhập phía trước (W123+O15) Được hỗ trợ từ CP Thị trường mở rộng NB thị trường lớn TQ giảm XK vào NB Tương đồng vhoá Xâm nhập thị trường (S15+O15) PTriển TTrường (S13+O1234) PTriển SP (S2+O15) Đa dạng hố kết hợp (W34+O1234) Hội nhập phía trước (W123+O15) Các thách thức (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT Các thách thức (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT Thiếu giống tốt Thiếu thông tin thr QT Hạn chế vốn Thr NB khó tính Rquả VN ptriển NB Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24) Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35) Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45) Thiếu giống tốt Thiếu thông tin thr QT Hạn chế vốn Thr NB khó tính Rquả VN ptriển NB Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24) Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35) Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45) ANTESCO xuất rau sang Nhật Hội nhập phía sau (W4+T13) Hội nhập phía sau (W4+T13) 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm MA TRẬN SWOT MA TRẬN SWOT Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W) Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W) Sản phẩm chất lượng Công nghệ tiên tiến Csuất nmáy chưa hết Quản lý chặt chẽ Chiến lược phù hợp Vốn vay lớn Trình độ cịn thấp 3.Marketing chưa mạnh Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Sản phẩm chất lượng Công nghệ tiên tiến Csuất nmáy chưa hết Quản lý chặt chẽ Chiến lược phù hợp Vốn vay lớn Trình độ cịn thấp 3.Marketing chưa mạnh Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Các hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Các hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Được hỗ trợ từ CP Thị trường mở rộng NB thị trường lớn TQ giảm XK vào NB Tương đồng vhoá Xâm nhập thị trường (S15+O15) PTriển TTrường (S13+O1234) PTriển SP (S2+O15) Đa dạng hoá kết hợp (W34+O1234) Hội nhập phía trước (W123+O15) Được hỗ trợ từ CP Thị trường mở rộng NB thị trường lớn TQ giảm XK vào NB Tương đồng vhoá Xâm nhập thị trường (S15+O15) PTriển TTrường (S13+O1234) PTriển SP (S2+O15) Đa dạng hố kết hợp (W34+O1234) Hội nhập phía trước (W123+O15) Các thách thức (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT Các thách thức (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT Thiếu giống tốt Thiếu thông tin thr QT Hạn chế vốn Thr NB khó tính Rquả VN ptriển NB Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24) Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35) Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45) Thiếu giống tốt Thiếu thông tin thr QT Hạn chế vốn Thr NB khó tính Rquả VN ptriển NB Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24) Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35) Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45) ANTESCO xuất rau sang Nhật Hội nhập phía sau (W4+T13) Hội nhập phía sau (W4+T13) 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên MA TRẬN SWOT Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W) Sản phẩm chất lượng Công nghệ tiên tiến Csuất nmáy chưa hết Quản lý chặt chẽ Chiến lược phù hợp Vốn vay lớn Trình độ thấp 3.Marketing chưa mạnh Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Các hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Được hỗ trợ từ CP Thị trường mở rộng NB thị trường lớn TQ giảm XK vào NB Tương đồng vhoá Xâm nhập thị trường (S15+O15) PTriển TTrường (S13+O1234) PTriển SP (S2+O15) Đa dạng hố kết hợp (W34+O1234) Hội nhập phía trước (W123+O15) Các thách thức (T) Các chiến lược ST Các chiến lược WT Thiếu giống tốt Thiếu thông tin thr QT Hạn chế vốn Thr NB khó tính Rquả VN ptriển NB Đa dạng hoá hàng ngang (S124+T24) Kết hợp theo chiều ngang (S45+T35) Đa dạng hoá đồng tâm (W23+T45) ANTESCO xuất rau sang Nhật Hội nhập phía sau (W4+T13) Nhóm thực hiện: Nhóm MA TRẬN QSPM (1/2) • Chiến lược 1: Thâm nhập thị trường • Chiến lược 2: Phát triển thị trường • Chiến lược 3: Phát triển sản phẩm Các yếu tố I Các yếu tố bên Sản phẩm đa dạng, tươi, ngon, chất lượng Công nghệ sản xuất tiên tiến Bộ máy quản lý chặt chẽ, phân công rõ ràng Công suất nhà máy chưa tận dụng hết Chiến lược xuất phù hợp Mơi trường văn hố cty thân thiện, đồng lòng Vốn vay chiếm tỷ lệ lớn tổng vốn Trình độ chun mơn nhân viên thấp Hoạt động marketing chưa mạnh 10 Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Phân loại 4 3 Chiến lược 1 3 3 3 04 02 06 03 12 03 06 03 09 06 2 2 2 08 04 09 01 08 06 02 02 06 04 2 2 2 08 04 09 01 08 06 02 02 06 04 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm MA TRẬN QSPM (2/2) Các yếu tố Phân loại II Các yếu tố bên ngồi Chính phủ có sách quy hoạch phát triển dài hạn nơng sản khuyến khích XK Địa phương hỗ trợ phát triển vùng nguyên liệu Thiếu giống tốt Trình độ quản lý tay nghề Thiếu thông tin thị trường quốc tế Nguồn vốn hạn chế Tình hình trị Nhật Bản ổn định Nhu cầu rau người Nhật đứng đầu TG Lượng rquả TQ xuất sang NB giảm mạnh 10 Thị trường Nhật khó tính 11 Rau VN chưa thật có tên tuổi Nhật 12 Mối quan hệ Việt – Nhật ngày phát triển 3 1 2 Tổng số điểm hấp dẫn - ANTESCO xuất rau sang Nhật ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC LỰA CHỌN Chiến lược 2 1 3 3 2 06 06 03 01 04 06 06 03 06 03 03 04 105 1 2 1 3 03 03 02 03 08 04 04 01 02 02 09 06 097 3 1 2 09 09 01 02 12 02 02 02 04 01 06 02 Như vậy, TT Nhật giai đoạn 2007 – 2010, CL Xâm nhập TT ANTESCO phù hợp với hoàn cảnh mơi trường cơng ty, bởi: • Nhật Bản TT đầy tiềm • ANTESCO có tỷ trọng XK rau TT Nhật chưa cao so với TT khác • ANTESCO hồn tồn có khả phát triển TT Nhật giai đoạn 102 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com _GVHD: Trương Khánh Vĩnh Xuyên Nhóm thực hiện: Nhóm TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KẾT LUẬN - KIẾN NGHỊ • Nhật thị trường đầy tiềm năng, thị trường phức tạp với mức độ cạnh tranh gay gắt • Các doanh nghiệp phải biết đánh giá điều chỉnh chiến lược Thâm nhập TT phải có hiểu biết sâu sắc thị trường • CL Thâm nhập TT ANTESCO giai đoạn 20072010 đòi hỏi: Tăng số lượng nhân viên bán hàng, chi phí quảng cáo, sản phẩm khuyến mãi, tham gia hội chợ để đẩy mạnh XK… ANTESCO xuất rau sang Nhật CÁM ƠN CÁC BẠN ĐÃ QUAN TÂM LẮNG NGHE Nhóm Cai Văn Trí Nguyễn Đức Anh Nguyễn Thành Luân Võ Văn Tài Liêu Quốc Cường Phan Đình Huấn Ngô Tấn Lộc Nguyễn Văn Thương 4031291 4043751 4043768 4043788 4043813 4043822 4043825 4043858 44 ... sang Nhật Nhóm thực hiện: Nhóm TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN * Theo số liệu thống kê, kim ngạch xuất rau Việt Nam sang Nhật Bản tháng 1/2007 đạt triệu USD, giảm 9,8%... THAM GIA THỊ TRƯỜNG RAU QUẢ TẠI NHẬT BẢN NHỮNG CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ANTESCO THAM GIA THỊ TRƯỜNG RAU QUẢ TẠI NHẬT BẢN • Mỗi năm Nhật Bản tiêu thụ khoảng 17 triệu rau Người Nhật tiêu thụ rau nhiều... KHĂN, THÁCH THỨC CỦA ANTESCO KHI THAM GIA THỊ TRƯỜNG RAU QUẢ TẠI NHẬT BẢN • Nhật Bản thị trường lớn phức tạp với mức độ cạnh tranh gay gắt • Hàng hoá nhập vào thị trường Nhật Bản kiểm soát hệ