Thông tin tài liệu
i TÓM LƯỢC Ngày kinh tế thị trường, cạnh tranh điều kiện yếu tố kích thích kinh doanh Quy luật cạnh tranh động lực thúc đẩy hát triển sản xuất, sản xuất hàng hoá ngày phát triển, hàng hoá sản xuất nhiều, số lượng người cung ứng ngày đơng cạnh tranh ngày khốc liệt, kết cạnh tranh loại bỏ Công ty làm ăn hiệu quả, suất chất lượng thấp ngược lại thúc đẩy Cơng ty làm ăn tốt, suất chất lượng cao Do vậy, muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần phải cạnh tranh, tìm cách nâng cao khả cạnh tranh nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Để đạt mục tiêu doanh nghiệp cần phải cạnh tranh, có cạnh tranh doanh nghiệp giá tìm phương cách, biện pháp tối ưu để sáng tạo, tạo sản phẩm đạt chất lượng cao hơn, cung ứng dịch vụ tốt đối thủ cạnh tranh, thỏa mãn nhu cầu khách hàng ngày tăng Chỉ có cạnh tranh doanh nghiệp tồn phát triển Nhất điều kiện hội nhập kinh tế giới ngày sâu rộng Việt Nam gia nhập tổ chức WTO , đối diện với thực tế trình độ cơng nghệ , kỹ quản lý hoạt động SXKD , lực tài ,đội ngũ nguồn nhân lực phải có kiến thức cơng nghệ áp dụng tiêu chuẩn quốc tế ISO … Luận văn: “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng” nghiên cứu tổng thể lực cạnh tranh đề xuất số giải pháp khả thi giúp ban lãnh đạo cơng ty có định đắn chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao lực cạnh tranh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian làm khóa luận tốt nghiệp đề tài “ giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng” vận dụng kiến thức học trường kết hợp với tình hình thực tế công ty thời gian thực tập tháng, em hiểu biết kiến thức lĩnh vực quản lý kinh tế, với giúp đỡ thầy cô giáo khoa nhà trường cô bác anh chị công ty CP viglacera Hữu Hưng với góp ý nhiệt tình bạn, đặc biệt giáo viên hướng dẫn Th.s Vũ Thị Thùy Linh sâu sát em để vận dụng đưa vấn đề , giải pháp nghiên cứu em, giúp em hồn thành khóa luận Nhưng hạn chế kiến thức kinh nghiệm tìm hiểu thực tế chưa có nhiều nên luận nhiều điểm hạn chế Em mong nhận bảo, giúp đỡ thầy giáo ý kiến đóng góp bạn để khóa luận em hồn thiện Điều quan trọng ý kiến thầy giáo giúp em tiếp cận thực tế hoạt đọng sản xuất kinh doanh ngày tốt kinh nghiệm phục vụ cho trình làm sau Cuối em xin cảm ơn thầy cô giáo trường , khoa, cô giáo hướng dẫn Th.s Vũ Thị Thùy Linh xin cảm ơn anh, chị, cô công ty cổ phẩn Viglacera Hữu Hưng giúp đỡ em q trình nghiên cứu khóa luận hồn thành khóa luận tốt nghiệp Hà Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2017 Sinh viên thực Cao Thị Huyền LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com iii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài Xác định vấn đề nghiên cứu 3 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP NÓI CHUNG 1.1 Các khái niệm 1.1.1 Khái niệm thị trường .6 1.1.2 Khái niệm cạnh tranh 1.1.3 Khái niệm lực cạnh tranh 1.1.4 Khái niệm lợi cạnh tranh 1.1.5 Khái niệm chiến lược cạnh tranh .9 1.2 Các nội dung lý luận về lực cạnh tranh doanh nghiệp 10 1.2.1 Lý luận về lợi thế cạnh tranh của M.Porter 10 1.2.2 Lý thuyết đánh giá lực cạnh tranh tổng thể DN 10 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh của doanh nghiệp .13 1.2.4 Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh 15 1.2.5 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh 17 1.2.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh 21 1.3 Mô hình và nội dung nghiên cứu của đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 27 1.3.1 Mô hình nghiên cứu 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com iv 1.4 Nội dung nghiên cứu 28 1.4.1 Phân đoạn chiến lược: .28 1.4.2 Phân tích lực của doanh nghiệp .28 1.4.3 Xác định đối thủ cạnh tranh 30 1.4.4 Xây dựng bộ tiêu chí đánh giá 30 1.4.5 Đánh giá lực tổng thể .32 1.4.6 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh 33 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HỮU HƯNG .34 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng 34 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 34 2.1.2 Đặc điểm, chức năng, nhiệm vụ Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 35 2.1.3 Quy mô cấu tổ chức Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 35 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 40 2.2.1 Ảnh hưởng yếu tố môi trường vĩ mô .40 2.2.2 Ảnh hưởng yếu tố môi trường ngành 43 2.3 Tình hình sản xuất kinh doanh 45 2.3.1 Tình hình ngành sản xuất gạch ngói thị trường 45 2.3.2 Tình hình sản xuất kinh doanh 46 2.4 Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng 47 2.4.1 Phân đoạn chiến lược Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng 47 2.4.2 Phân tích nguồn lực và lực của Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 48 2.4.3 Nhận dạng đối thủ cạnh tranh của Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 55 2.4.4 Xác định các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 58 2.4.5 Đánh giá tổng thể lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 58 2.5 Các kết luận về thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng 60 2.5.1 Những điểm mạnh .60 2.5.2 Những điểm yếu 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com v 2.5.3 Nguyên nhân .64 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HỮU HƯNG .65 3.1 Phương hướng hoạt động doanh nghiệp đến năm 2020 65 3.1.1 Phương hướng phát triển của ngành 65 3.1.2 Phương hướng phát triển của công ty thời gian tới tại địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận 66 3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng 66 3.2.1 Chiến lược kinh doanh 66 3.2.2 Nhóm giải pháp nhân lực 68 3.2.3 Nhóm giải pháp vốn .69 3.2.4 Nhóm giải pháp thị trường 71 3.2.5 Giải pháp công nghệ 74 3.3 Một số kiến nghị Nhà nước 75 KẾT LUẬN PHỤ LỤC LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vi DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ BẢNG, BIỂU Bảng 1.1: Các tiêu chuẩn cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp 10 Bảng 1.2 : Bảng đánh giá NLCT Tổng thể Công ty đối thủ cạnh tranh 32 Bảng 2.2 : Năng lực sản xuất, kinh doanh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 42 Bảng 2.1: Năng lực máy, thiết bị 43 Bảng 2.3: Cầu thị trường năm 2020 46 Bảng 2.4 : Bảng cấu nguồn vốn doanh nghiệp từ năm 2014-2016(vnđ) 49 Bảng 2.5: Doanh thu lợi nhuận Viglacera Hữu Hưng giai đoạn 2014 – 2016 49 Bảng 2.6: nguồn lực CTCP Viglaera 51 Hình 2.4: So sánh thị phần sản phẩm gạch ốp lát công ty CP Viglacera Hữu Hưng với đối thủ cạnh tranh 55 Bảng 2.7: Bảng so sánh điểm mạnh điểm yếu Công ty CP Viglacera Hữu Hừn đối thủ cạnh tranh 57 Bảng 2.8: Bảng đánh giá tổng hợp NLCT Công ty đối thủ cạnh tranh 59 Biểu đồ 2.3 : Biểu đồ thể tổng điểm xếp loại lực cạnh tranh công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng .48 HÌNH VẼ Hình 1.1: Mơ hình Nghiên cứu đề tài khóa luận “Nâng cao lực cạnh tranh tại Công ty Cổ phần Viglacera Việt Nam .27 Hình 2.1 : Sơ đồ máy tổ chức Công ty CP viglacera Hữu Hưng 36 Hình 2.3: Sơ đồ kết cấu sản xuất gạch ốp lát công ty 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Kí hiệu viết tắt Tên đầy đủ CTCP Cơng ty cổ phần NLCT Năng lực cạnh tranh LTCT Lợi cạnh tranh BĐS Bất động sản DN Doanh nghiệp VLXD Vật liệu xây dựng CP Cổ phẩn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Chúng ta tham gia vào thị trường chung giới tức phải chấp nhận luật chơi chung chịu sức ép cạnh tranh lớn từ cơng ty tập đồn nước ngồi đã, thâm nhập vào thị trường Việt Nam Các đối thủ nước ngồi có tiềm lực mạnh mặt, khó khăn doanh nghiệp Việt Nam lực hạn chế, quy mơ sản xuất, tài cịn khiêm tốn, lực quản lý hiệu sử dụng vốn chưa cao, mối liên kết doanh nghiệp cịn yếu mang tính hình thức Do doanh nghiệp nước không tự nâng cao lực cạnh tranh trận đấu vốn khơng cân sức với đối thủ nước dễ bị loại khỏi đua WTO hội tốt cho doanh nghiệp biết tận dụng cách hợp lý song rào cản lớn cho doanh nghiệp không tự nâng cao lực cạnh tranh cần thiết cho Nâng cao lực cạnh tranh đáp ứng yêu cầu tất yếu khách quan, phù hợp với quy luật cạnh tranh thương trường phục vụ lợi ích doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường phải đối mặt với cạnh tranh, với quy luât "mạnh yếu thua", né tránh sớm muộn doanh nghiệp bị cạnh tranh đào thải Do để tồn tại, đứng vững thương trường thắng đối thủ tất yếu doanh nghiệp phải tự nâng cao lực cạnh tranh cách khơng ngừng nâng cao chất lượng hạ giá thành, áp dụng thành tựu công nghệ tiên tiến vào sản xuất, sử dụng kiến thức quản lý đại vào hoạt động quản trị cách khoa học, sáng tạo Mặt khác nâng cao lực cạnh tranh nhằm đáp ứng yêu cầu đòi hỏi thực tế Sở dĩ vì: - Do yêu cầu ngày cao người tiêu dùng hàng hoá, dịch vụ không mặt chất lượng, giá cả, kiểu cách thiết kế, tính mỹ thuật sản phẩm, dịch vụ sau bán mà ưa chuộng khách hàng cịn thểhiện qua uy tín, kinh nghiệm, thương hiệu doanh nghiệp Vì địi hỏi doanh nghiệp phải có cải tiến đổi định để nâng cao lực có khả đáp ứng yêu cầu khách hàng - Do bùng nổ cách mạng công nghệ toàn cầu, với tiến khoa học tạo dây truyền máy móc thiết bị vơ đại, tự động hoá, làm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com giảm nhiều chi phí cho sản xuất, tăng tiến độ hồn thành sản phẩm, giúp doanh nghiệp thực dự án có quy mơ lớn tính phức tạp cao kỹ thuật Trong chạy đua doanh nghiệp tận dụng sức mạnh kỹ thuật chắn đích nhanh Mà để tiếp cận với công nghệ cao địi hỏi doanh nghiệp phải tự tích luỹ, nâng cao lực Vì , nâng cao lực cạnh tranh cần thiết cho phát triển kinh tế, xã hội Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế, tế bào "khoẻ" kinh tế có lực cạnh tranh cao Ngược lại kinh tế "khoẻ" lại tạo điều kiện môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy lợi Cơng ty cổ phần viglacera Hữu Hưng thành lập sở chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang, trực thuộc tổng công ty Thủy tinh gốm xây dựng – Bộ xây dựng.Sản phẩm chủ yếu công ty loại gạch ngói xây dựng phục vụ chủ yếu cho thị trường nước Cùng với phát triển kinh tế thị trường, Năm 1992 công ty mạnh dạn đầu tư đổi dây chuyền máy móc cơng nghệ, thay hệ thống sản xuất gạch Italia lò nung tuynen với trị giá 12 tỷ VNĐ Những thành tựu công ty thu : giải thưởng ‘quả cầu vàng” năm 2002 , giải thưởng “ hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng bình chọn năm 2003 Hiện sản phẩm cơng ty có mặt tồn quốc xuất sang thị trường quốc tế : Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Quốc, Singapo, Tuy nhiên ,trong điều kiện hội nhập kinh tế giới ngày sâu rộng Việt Nam gia nhập tổ chức WTO , đối diện với thực tế trình độ công nghệ , kỹ quản lý hoạt động SXKD , lực tài ,đội ngũ nguồn nhân lực phải có kiến thức cơng nghệ áp dụng tiêu chuẩn quốc tế ISO …Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng bộc lộ nhiều hạn chế công tác quản lý , khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác ngồi tỉnh Để Cơng ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng ngày vươn lên phát triển trình hội nhập kinh tế quốc tế việc phân tích đánh giá thực trạng môi trường hoạt động SXKD ,môi trường cạnh tranh đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cần thiết Từ mong muốn đó, thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng em chọn đề tài nghiên cứu : “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng” với hy vọng đóng góp phần cơng sức nhỏ bé vào nghiệp phát triển công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xác định vấn đề nghiên cứu + Làm rõ khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung + Sản phẩm kinh doanh thị trường kinh doanh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng gì? Mức độ cạnh tranh ngành Công ty lực cạnh tranh công ty nào? Thực trạng xác định đánh giá lực cạnh tranh Công ty thế nào? + Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty +Cơng ty có điểm mạnh điểm yếu ? Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu Mục tiêu chung nghiên cứu đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh tại Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng” là nhằm phân tích thực trạng lực cạnh tranh của công ty và từ đó đưa một số giải pháp nhằm nâng cao lực lực cạnh tranh thời gian Để thực hiện được mục tiêu chung này cần thực hiện các nhiệm vụ cụ thể sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa sở lý thuyết về cạnh tranh và lực cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai: Nghiên cứu, phân tích và đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Cổ phần Viglacera Hữu Hưng Thứ ba: Đưa kết luận và đề xuất một số giải pháp cho các hạn chế còn tồn tại nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh cơng ty Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng từ đó đưa các giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty - Phạm vi nghiên cứu: Nhận thức để phân tích hay đánh giá cách triệt để toàn diện lực cạnh tranh doanh nghiệp vấn đề phức tạp, liên quan đến nhiều vấn đề, nhiều khía cạnh, nhiều cấp độ tổ clhức quản trị Bên cạnh đó, giới hạn thời gian kiến thức nhiều hạn chế, để kết nghiên cứu thực ứng dụng hoạt động kinh doanh Công ty Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng , em xin giới hạn phạm vi nghiên cứu sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 72 khơng hẳn có cách đưa đơn vay Nếu tình trạng khơng đủ điều kiện vay DN thuê tài chính, sử dụng quỹ đầu tư, kênh thị trường tiền tệ, vay cán nhân viên, hay tham gia vào thị trường chứng khốn Hay doanh nghiệp tính đến việc liên doanh, liên kết để tạo sức mạnh vốn, khắc phục khó khăn vốn Hình thức liên doanh liên kết trở nên phổ biến có nhiều NĐT nước nhận thấy tiềm lực kinh tế Việt Nam tương lai Đây hội tốt cho DN mở rộng quy mô vốn, nâng cao khả cạnh tranh tương lai 3.2.4 Nhóm giải pháp thị trường a Lựa chọn thị trường mục tiêu Sản phẩm gạch, ngói nguyên liệu cho công nghiệp –xây dựng phát triển mạnh mẽ Do đó, khơng chọn phân khúc thị trường hẹp, mà xác định thị trường mục tiêu rộng Tiếp tục phát triển thị trường có: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Quốc, Singapo, Viglacera Hữu Hưng xác định Nhật Bản thị trường lớn phải cố gắng phát triển thị trường khác nhằm giảm bớt rủi ro, tránh bị ép giá tập trung nhiều vào thị trường Thâm nhập vào thị trường tiềm năng: Đẩy mạnh việc thâm nhập vào thị trường Mỹ nước Châu Âu; đặc biệt lưu ý đến Nga nước Đơng Âu nước có tiềm phát triển mạnh điều thuận lợi có trình giao lưu hữu nghị với Việt Nam lâu dài b Phương thức thâm nhập thị trường - Xuất gián tiếp: Đối với thị trường mới, thường phải thông qua kênh trung gian nhà xuất để đưa sản phẩm thâm nhập tạo dần uy tín thương hiệu, có điều kiện để tìm hiểu u cầu khách hàng - Xuất trực tiếp: Tiếp tục đẩy mạnh xuất trực tiếp Cần lưu ý vấn đề để tập trung xây dựng phận chuyên trách marketing xuất nhập - mà thực trạng Cơng ty cao su Bình Long cịn nhiều hạn chế - nhằm đảm bảo cơng tác chuyên môn thực cách hiệu thâm nhập vào thị trường Âu, Mỹ c Các giải pháp marketing mix Vấn đề marketing mix đề cập đến giải pháp cho chữ P 4P: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 73 - Chính sách sản phẩm: Để nâng cao lực cạnh tranh, việc phải trọng không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đảm bảo uy tín với khách hàng, mang lại cho họ hình ảnh tích cực doanh nghiệp từ tạo cho thương hiệu vị trí ngày vững thị trường Chất lượng sản phẩm Cơng ty cao su Bình Long có dần chỗ đứng thị trường giới, tin cậy khách hàng Tuy vậy, phải liên tục quan tâm tới vấn đề trước nhất, phải xuất phát từ ý thức: Chất lượng sản phẩm phải hiểu cách đầy đủ từ chất lượng cao su sơ chế đến bao bì, đóng gói, tem nhãn,… Chất lượng cao su phải kiểm tra cách nghiêm ngặt trước cấp chứng kiểm phẩm Nên sử dụng nhiều bao bì thay cho bao bì cổ điển thùng pallette làm gỗ ghép, dễ bị ẩm mốc, mối mọt; Tem nhãn phải đẹp, quy định; “Marking” phải rõ ràng, xác để tránh nhầm lẫn giao nhận Ngồi ra, cần phải có phối hợp đồng phịng ban chun mơn (phòng kế hoạch kinh doanh, phòng quản lý chất lượng) hai nhà máy chế biến để việc đặt hàng, sản xuất, giao nhận thực nhịp nhàng, tiến độ, đảm bảo “chữ Tín” với khách hàng Trong thời gian qua, thực tế có khơng trường hợp thiếu nhịp nhàng ấy, làm ảnh hưởng tới uy tín Cơng ty Do vậy, cần phải nghiêm túc rút kinh nghiệm chấn chỉnh để chiến lược kinh doanh Công ty thực tốt - Chiến lược giá: Phù hợp sản phẩm nên áp dụng hai sách giá cả: linh hoạt ổn định + Giá linh hoạt: áp dụng cho khách hàng vãng lai nội địa, thường mua cao su để xuất qua Trung quốc theo đường mậu biên Dạng khách hàng thường “nhảy cóc”, khơng lâu dài bán giá theo thời điểm lên xuống thị trường nhằm tối đa hóa lợi nhuận + Giá ổn định: hiểu ổn định tương đối khoảng thời gian định, áp dụng cho khách hàng truyền thống, hợp đồng dài hạn, bn bán qua đường ngạch thường lấy giá SICOM thị trường Singapore chiết khấu vài phần trăm (hiện nay, thường từ 3-5%) Chính sách giá ổn định tạo yên tâm niềm tin cho khách hàng, giúp họ chủ động kế hoạch sản xuất từ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 74 tạo gắn kết lâu dài Điều giúp giữ khách hàng gặp lúc thị trường khó khăn .- Giải pháp phân phối: Chúng ta xác định mục tiêu giảm bớt lệ thuộc vào thị trường Trung Quốc đẩy mạnh việc thâm nhập thị trường Âu, Mỹ Với thị trường Âu, Mỹ hệ thống phân phối họ hình thành từ lâu đời chặt chẽ Công ty CP Viglacera Hữu Hưng muốn thâm nhập hàng hóa vào thị trường vận dụng cách sau: + Thông qua thương vụ Việt Nam nước Tham tán thương mại nước Việt Nam để tiếp cận với nhà nhập nước ngồi, từ phát triển mối quan hệ xúc tiến thương mại Cũng nên lưu ý đến nhà phân phối lớn nước công nghiệp, trung tâm thương mại phát triển khu vực Singapore, Hongkong, Hàn Quốc, Nhật Bản,… + Liên kết với Công ty đa quốc gia nước Âu, Mỹ để thành lập liên doanh làm nhà cung cấp dài hạn theo kế hoạch phân phối họ + Lực lượng kiều bào Việt Nam nước đầu mối quan trọng giúp thâm nhập vào thị trường quốc tế qua hình thức hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết, văn phòng đại diện,… - Chiến lược xúc tiến: + Khảo sát thị trường: Để chọn lựa thị trường mục tiêu phù hợp, việc phải làm tốt khâu khảo sát thị trường Việc thực qua nhiều cách: Tổ chức đồn cán chun mơn có trình độ, kinh nghiệm, am hiểu thị trường nước trực tiếp khảo sát, thâm nhập thị trường mục tiêu; Nắm bắt tình hình qua kênh thơng tin báo chí, tập san chuyên đề, internet; Tham gia triển lãm hội chợ, hội thảo, đàm phán vấn trực tiếp,…Cần lưu ý phải có kế hoạch triển khai sau khảo sát cần giữ mối quan hệ với đối tác sau tham gia hội thảo, hội chợ để phát triển tiếp việc xúc tiến thương mại, không chuyến trở thành lãng phí + Đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu mạng internet Công ty CP Viglacera Hữu Hưng xây dựng website mình, nội dung lẫn hình thức cịn nghèo nàn, thông tin không cập nhật đầy đủ; Cần nâng cấp để phát huy hiệu cao Đồng thời, đẩy mạnh thương mại điện tử, phương tiện mua bán nhanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 75 chóng, tiện lợi áp dụng rộng rãi nước phát triển; Thực trao đổi, đàm phán ký kết hợp đồng mua bán qua e-mail, fascimile + Chú trọng đến việc khai thác hỗ trợ quan Việt Nam lực lượng Việt kiều nước ngoài, tổ chức nước Việt Nam Đây kênh xúc tiến tốn kém, thực tốt mang lại hiệu khơng * Hiệu giải pháp: Nhóm giải pháp mở rộng phát triển thị trường giúp cho Công ty cao su Bình Long lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định phương thức thâm nhập thị trường cho phù hợp với đối tượng; Các giải pháp marketing mix giúp cho đơn vị ý thức tầm quan trọng vấn đề marketing từ thực tốt sách sản phẩm, áp dụng chiến lược giá cách linh hoạt, hiệu quả, tổ chức xúc tiến thương mại hướng để mở rộng kênh phân phối thị trường giới Cạnh tranh thuộc tính thị trường, vậy, thực tốt giải pháp thị trường giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh 3.2.5 Giải pháp cơng nghệ Hệ thống máy móc, thiết bị sản xuất Cơng ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng chủ yếu máy móc kế thừa từ Nhà máy gạch Hữu Hưng Sản xuất gạch ngói sử dụng cơng nghệ lị Tuynel Đây kiểu lị nung liên tục tận dụng triệt để nhiệt, giúp lượng tiêu hao ít, đồng thời giảm nhiệt độ khói thải mơi trường Lị Tuynel loại lị tiên tiến, ứng dụng cơng nghệ đại, cho sản phẩm nung đạt chất lượng cao với số lượng lớn so với kiểu lò khác… Hầu hết doanh nghiệp sản xuất gạch lớn miền Bắc áp dụng cơng nghệ lị Tuynel, sử dụng công nghệ tiên tiến giúp doanh nghiệp vừa giảm giá thành sản phẩm lại tiết kiệm tối đa nhân công, mang lợi nhuận cao Những năm gần đây, lĩnh vực sản xuất VLXD phát triển mạnh với nhiều nhà máy gạch đưa vào hoạt động, sản phẩm phong phú đa dạng Qua đó, tạo cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp nhằm chiếm lĩnh thị trường Có thể nói, lợi Cơng ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng thương hiệu, chất lượng sản phẩm kinh nghiệm sản xuất lâu năm Tuy nhiên, công ty chưa tăng sản lượng sản xuất hạn chế nguồn cung nguyên vật liệu diện tích nhà xưởng sản xuất Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phụ thuộc nhiều vào biến động sức cầu giá thị trường Nhiều nhà máy gạch đầu tư xây dựng thời gian qua DN nắm bắt nhanh chủ trương Nhà nước lộ trình xố lị gạch ngói thủ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 76 công Mặt khác lợi nhuận từ sản xuất vật liệu xây dựng hấp dẫn khơng nhà đầu tư Sau đợt "sốt" gạch vào đầu năm 2008, giá gạch đặc nhà máy địa bàn sản xuất đứng mức 1,1 - 1,2 nghìn đồng/viên, gạch lỗ 800 đồng/viên, gấp gần hai lần so với năm 2007 Tiềm sản xuất vật liệu xây dựng địa bàn dồi lý để nhiều DN đầu tư vào lĩnh vực Cũng nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh VLXD khác, Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt thị phần ngày giảm đời doanh nghiệp mở rộng quy mơ doanh nghiệp có Mặt khác, sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng chịu ảnh hưởng nhiều thị trường BĐS xây dựng Những thay đổi thị trường BĐS xây dựng làm ảnh hưởng lớn đến hoạt động cơng ty Một số rủi ro khác mang tính chất bất khả kháng xảy có tác động lớn đến tình hình kinh doanh công ty rủi ro hỏa hoạn, bão lụt…Vậy, làm để nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng điều kiện kinh tế yếu tố nội hàm gặp khó khăn thách thức điều kiện hội nhập Trong định hướng phát triển từ đến năm 2010, Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng vạch hướng mang tính định đến việc phát triển công ty tương lai Việc tham gia vào thị trường BĐS, Du lịch, Xây dựng hạ tầng đô thị khu công nghiệp bước đắn, giúp công ty tiếp cận hội mang lại từ dự án, tạo nguồn thu lớn cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phải xây dựng giải pháp tài nhằm nâng cao lực thân tiến trình hội nhập kinh tế sâu rộng 3.3 Một số kiến nghị Nhà nước Tranh thủ hỗ trợ Chính phủ quan quản lý nhà nước mặt tài q trình thúc đẩy phát triển DNVVN Trong thời gian gần đây, chế sách quản lý Nhà nước DN, có DNVVN bước hoàn thiện Động lực kinh doanh phát huy, nhiều rào cản loại bỏ, tạo điều kiện cho DN hoạt động thuận lợi Cục phát triển DNVVN thành lập có số hoạt động bước đầu Một số cơng cụ sách vĩ mô phát huy tác dụng như: Luật DN, Nghị định 90, Quỹ hỗ trợ DNVVN, chế tín dụng Gói kích cầu thứ Chính phủ tác động mạnh đến thị trường nước, điển hình nhiều cơng trình xây dựng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 77 triển khai, tác động trực tiếp đến thị trường gạch xây dựng thời gian qua Lượng tiêu thụ gạch tăng mạnh, giá gạch tăng khoảng 20 - 25% so với quý I/2009 Chính phủ quan nhà nước góp phần mạnh mẽ việc xây dựng hỗ trợ phát triển DNVVN Các công cụ sách Nhà nước hỗ trợ mặt khác cần thiết Môi trường kinh doanh, môi trường pháp lý nhân tố xã hội có ảnh hưởng lớn doanh nhân kinh tế đất nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Với Luận văn này, tơi mong muốn đóng góp phần cho Công CP Viglacera Hữu Hưng việc đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh mình, mặt mạnh, mặt yếu, hội, thách thức để từ tìm giải pháp khả thi vận dụng cách tốt nhằm nâng cao lực cạnh tranh đơn vị Đồng thời, xin mạnh dạn kiến nghị số vấn đề Bộ, ngành Chính phủ nhằm tháo gỡ vướng mắc, tạo điều kiện thuận lợi cho trình phát triển ngành cao su, nói chung Cơng ty CP Viglacera Hữu Hưng nói riêng Do hạn chế thời gian khả năng, chắn Luận văn cịn thiếu sót định, kính mong bảo, đóng góp ý kiến Quý Thầy, Cô nhằm giúp cho nghiên cứu hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tình hình nghiên cứu ngồi nước Michael E Porter (1996),Chiến lược cạnh tranh, NxbKhoa học kỹ thuật Micheal Porter (2013), Lợi cạnh tranh, NXB Trẻ Siegfried P Gudergan (2001), Contemparary Marketing Management, Pearson Custom Publishing, Australia Michael E Porter (1985), The Competitive Advantage of Nations, The Free Press, New York 1.2 Tình hình nghiên cứu nước Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng (2013-2015)), Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Fred R David (2006), Khái luận Quản trị chiến lược, Nxb Thống kê, Hà nội Hoàng Văn Hải (2005), Nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệp Việt nam tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Tạp chí Quản lý kinh tế, số Michael Hammer James Champy (1999), Tái lập Công ty: Tuyên ngôn cách mạng kinh doanh, Nxb Tp HCM Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nxb Khoa học kỹ thuật Trần Sửu (2006), Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện tồn cầu hóa, Nxb Lao động Don Taylor Jeanne Smalling Archer (2004), Để cạnh tranh với người khổnglồ, Nxb Thống kê, Hà nội Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường, Chiến lược, Cơ cấu: Cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển doanh nghiệp, Nxb Tổng hợp Tp.HCM Hoàng Trọng – Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2005), Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS, Nxb Thống kê, Hà nội 1.3 Tình hình nghiên cứu luận văn Luận văn: “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty May 10 thị trường Mỹ” , Tác giả: Đoàn Trung Thành, xuất bản: Khoa Thương mại quốc tế, 2007 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổphần xây dựng công công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng Bến Tre trình giao thơng Bến Tre” – Nguyễn Tuấn Minh , năm 2013 Luận văn : “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần dệt may Thành Công đến năm 2015” - Nguyễn Hồng Cẩm , năm 2013 Luận văn :” Nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế”, Nguyễn Xuân Trường , 2014 Như vậy, với đề tài nâng cao nâng cao lực cạnh tranh có nhiều cách để nghiên cứu, đến mục tiêu cuối giúp DN ngày đứng vững thị trường kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC 2: BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN Bộ giáo dục đào tạo Trường Đại học Thương Mại Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự – Hạnh phúc Để phục vụ nghiên cứu làm khóa luận văn tốt nghiệp đại học với đề tài: ”giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng”, kính mong anh/chị vui lòng trả lời phiếu điều tra khảo sát Tơi xin cam kết tồn nội dung điều tra khảo sát dùng với mục đích nghiên cứu khơng nhằm mục đích khác Xin trân trọng cảm ơn! Họ tên sinh viên: Cao Thị Huyền Trường: Đại học Thương Mại Email: huyenct.vcuedu@gmail.com Họ tên người vấn: Nguyễn Huy Thuật Chức vụ: Giám đốc CÂU HỎI PHỎNG VẤN Câu 1: Ơng đánh giá nghành cơng nghiệp gạch Việt Nam nào? Câu 2: Xin anh cho biết cơng ty có tầm nhìn chiến lược sứ mạng kinh doanh gì? Và mục tiêu năm tới cơng ty gì? Câu 3: Nhận định chung ơng thị trường gạch năm gần khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải Câu 4: Anh đánh cạnh tranh ngành sản xuất gạch, đặc biệt đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp Viglacera Hữu Hưng? Câu 5: Ơng cho biết yếu tố coi thời thách thức cơng ty? Ơng cho biết lợi thể cạnh tranh Viglacera Hữu Hưng thời mới, mà thị trường gần bão hòa? Câu 6: Ơng vui lịng cho biết cơng ty Cổ phần Viglacera có lợi cạnh tranh để cạnh tranh với đối thủ thị trường? Cơng ty gặp vấn đề khó khăn khơng? Câu 7: Ơng cho biết Viglacera Hữu Hưng thực hoạt động xúc tiến thương mại nào?? Câu 8: Hiện tại, công ty tiến hành thâm nhập thị trường nước ngoài, chiến lược mà cơng ty theo đuổi có mang lại kết mong đợi không? LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Câu 9: ông cho biết, Viglacera áp dụng hệ thống quản lý tiêu chuẩn chất lượng nào? Thực nào? Câu 10: Nhăm nâng cao lực cạnh tranh, Viglacera làm tác xây dựng chiến lược Marketing chiến lược hậu đặc biệt? LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM Bộ giáo dục đào tạo Trường Đại học Thương Mại Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự – Hạnh phúc Để phục vụ nghiên cứu làm khóa luận văn tốt nghiệp đại học với đề tài: ” giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng”, kính mong anh/chị vui lịng trả lời phiếu điều tra khảo sát Tôi xin cam kết toàn nội dung điều tra khảo sát dùng với mục đích nghiên cứu khơng nhằm mục đích khác Xin trân trọng cảm ơn! Họ tên sinh viên: Cao Thị Huyền Trường: Đại học Thương Mại Email: huyenct.vcuedu@gmail.com Câu 1: Anh (chị) cho biết mức độ nắm rõ tầm nhìn chiến lược sứ mạng kinh doanh cơng ty A Rất rõ B Bình thường C Không rõ Câu 2: Theo anh (chị) mức độ đáp ứng yêu cầu mục tiêu chiến lược Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng nào? A Hoàn toàn chưa đáp ứng D Đáp ứng tốt B Chưa đáp ứng E Đáp ứng tốt C Đủ để đáp ứng Câu 3: Lợi cạnh tranh mà công ty anh (chị) theo đuổi gì? A Chi phí thấp C Cả hai B Khác biệt hóa D Khác, Câu 4: Theo anh (chị) mức độ ảnh hưởng môi trường vĩ mô tới lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng A Ảnh hương lớn B.Ảnh hưởng lớn C.Ít ảnh hưởng D Khơng ảnh hưởng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Câu 5: Theo anh (chị) mức độ ảnh hưởng mơi trường nghành tới lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng A Ảnh hương lớn B.Ảnh hưởng lớn C.Ít ảnh hưởng D Khơng ảnh hưởng Câu 6: Theo anh (chị) mức độ quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng nào? A Hoàn tồn khơng quan trọng D Quan trọng B Khơng quan trọng E Rất quan trọng C Bình thường Câu 7: Anh (chị) vui lòng cho ý kiến đánh giá mức độquan trọng yếu tố (Với 1-không quan trọng, 2- quan trọng, 3- quan trọng, quan trọng (Đánh dấu (X) vào câu trả lời mà anh (chị) cho nhất) STT Yếu tố Khả tài Năng lực quản trị lãnh đạo Nguồn nhân lực Năng lực R&D Quy mô sản xuất Chất lượng sản phẩm Định giá sản phẩm Chính sách phân phối Hoạt động quảng cáo 10 Uy tín thương hiệu Điểm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC 4: KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DỮ LIỆU Biểu đồ dánh giá mức độ quan trọng cuả việc nâng cao lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng 30% quan trọng quan trọng 70% Tácđộng môi trường vĩ mô tới lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng 5% 20% 25% ảnh hưởng lớn ảnh hưởng lơn ảnh hưởng không ảnh hưởng 50% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tácđộng môi trường nghành tới lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng Sales 1% 10% 10% ảnh hưởng lớn ảnh hưởng lớn ảnh hưởng khơng ảnh hưởng 79% : Biểu đồ thể tổng điểm xếp loại lực cạnh tranh công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng 3.5 2.5 1.5 0.5 điểm TB kh n ản g ăn g ăn c lự tà h ic ả qu n ín h v trị àl ã nh đạ ng o n uồ n y qu n hâ ô m o D ất m m ối ệu & cá ch hẩ hẩ hi ph R g t p p g n n c n n vậ lự hâ ơn uả sả sả p q g s g h n g t gi ch ợn nă ộn h sá àc lư đ n v ị h n t ấ đ tí ạt ất ín ch ho ch xu uy n sả c lự LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... về lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung Chương 2: Phân tích và đánh giá lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera. .. gì? Mức độ cạnh tranh ngành Cơng ty lực cạnh tranh công ty nào? Thực trạng xác định đánh giá lực cạnh tranh Công ty thế nào? + Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty +Cơng ty có điểm... GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HỮU HƯNG .34 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng 34 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ phần Viglacera
Ngày đăng: 18/10/2022, 16:58
Xem thêm:
