Những tiền đề lý luận cơ bản về quyết định Marketing sản phẩm xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế
Vai trò Marketing sản phẩm
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, thành công trong kinh doanh gắn liền với khả năng kiểm soát cạnh tranh Hoạch định chiến lược sản phẩm không chỉ nhằm tìm kiếm lợi thế cạnh tranh mà còn khẳng định vị thế của công ty so với đối thủ Một chiến lược sản phẩm tối ưu sẽ mang lại tác động tích cực lớn cho doanh nghiệp, thể hiện rõ qua nhiều khía cạnh khác nhau.
Cơ sở để xây dựng và thực hiện tốt các kế hoạch và chính sách sản xuất kinh doanh của công ty.
Cơ sở để xây dựng và thực hiện các chiến lược kinh doanh khác như nghiên cứu phát triển, đầu tư
Đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra một cách liên tục.
Để đảm bảo hàng hóa và dịch vụ của công ty được người tiêu dùng chấp nhận, cần thực hiện các chiến lược tiếp thị hiệu quả nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra.
Đảm bảo cho việc phát hiện và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đạt được hiệu quả cao.
Đảm bảo cho phép công ty kết hợp giữa mục tiêu ngắn hạn với mục tiêu dài hạn.
Đảm bảo gắn bó chặt chẽ giữa các khâu của quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm thực hiện mục tiêu của chiến lược tổng thể
Chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc xâm nhập và phát triển thị trường mới Doanh nghiệp cần xây dựng chính sách sản phẩm đúng đắn để định hướng đầu tư nghiên cứu và phát triển, cũng như ra mắt sản phẩm hiệu quả Việc thực hiện tốt chính sách sản phẩm sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phối hợp với các chính sách giá cả, phân phối và các biện pháp khuyếch trương khác.
Chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng giúp công ty chủ động đáp ứng nhu cầu đa dạng và thay đổi liên tục của thị trường, từ đó khẳng định vị thế cạnh tranh mạnh mẽ trong nền kinh tế thị trường.
Các nhân tố ảnh hưởng đến Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế
2.1 Các công cụ, chính sách của Nhà nước trong quản lý xuất khẩu
Hiện nay, thuế nhập khẩu là công cụ quan trọng nhất trong chính sách thương mại quốc tế của các nước, đặc biệt là trong khối ASEAN, nơi hầu hết các quốc gia áp dụng thuế này cho hàng nông sản, ngoại trừ Singapore Sự khác biệt trong hệ thống pháp luật và chính sách bảo hộ giữa các quốc gia gây khó khăn cho các nhà kinh doanh Chẳng hạn, Singapore miễn thuế cho 99% hàng nhập khẩu, trong khi Thái Lan vẫn duy trì mức thuế nhập khẩu cao và bảo hộ cho mặt hàng gạo.
Công cụ hạn ngạch (Quota) là một phần quan trọng trong hàng rào phi thuế quan, giúp kiểm soát số lượng hàng hóa xuất nhập khẩu Quota quy định số lượng hoặc giá trị hàng hóa được phép xuất khẩu trong một khoảng thời gian nhất định, nhằm bảo vệ sản xuất trong nước và đảm bảo quản lý Nhà nước hiệu quả.
Trợ cấp xuất khẩu là chính sách của Nhà nước nhằm hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh hàng xuất khẩu Mục tiêu của biện pháp này là khuyến khích gia tăng nhanh chóng số lượng và giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ Nhà nước thực hiện trợ cấp thông qua các hình thức như hỗ trợ trực tiếp hoặc cung cấp khoản vay với lãi suất thấp cho các nhà xuất khẩu trong nước.
Chính sách tỷ giá hối đoái đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, vì kết quả xuất khẩu rất nhạy cảm với sự biến động của tỷ giá Khi tỷ giá hối đoái tăng, thường mang lại lợi ích cho xuất khẩu Do đó, các doanh nghiệp cần theo dõi sát sao những thay đổi của tỷ giá hối đoái trên thị trường và chú ý đến chính sách hối đoái của Chính phủ, cũng như nguồn huy động ngoại tệ của quốc gia để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của mình.
2.2 Tác động của nền kinh tế trong nước và ASEAN
Nền kinh tế trong nước có ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn cung hàng xuất khẩu Sự phát triển của ngành sản xuất chế biến trong nước không chỉ nâng cao khả năng cung ứng mà còn cải thiện chất lượng hàng xuất khẩu Điều này giúp doanh nghiệp dễ dàng thu mua nguyên liệu tại nguồn và tăng cường khả năng cạnh tranh với các sản phẩm trong khu vực Ngược lại, nếu không phát triển, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn và có nguy cơ thất bại trong thị trường xuất khẩu.
Các nước ASEAN có nhiều điểm tương đồng với Việt Nam, đặc biệt là nền văn minh lúa nước và nền nông nghiệp chủ yếu Tuy nhiên, hầu hết các quốc gia trong khu vực này đều có trình độ phát triển khoa học kỹ thuật và công nghệ chế biến cao hơn Việt Nam.
Nhu cầu về hàng nông sản hiện đang bị hạn chế, chủ yếu phục vụ cho việc tái xuất khẩu sang các nước khác Khi trình độ phát triển đồng đều, khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp sẽ được cải thiện Tuy nhiên, các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong nước và ngoài khu vực ASEAN.
Nền kinh tế ổn định về chính trị và văn hóa là yếu tố quan trọng thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tạo ra khung pháp lý cho các giao dịch thương mại Sự thay đổi trong môi trường chính trị xã hội tại Việt Nam và ASEAN có thể tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu Do đó, một môi trường chính trị – xã hội ổn định là điều kiện tiên quyết để giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp.
Sự phát triển của hệ thống tài chính ngân hàng và cơ sở hạ tầng quốc gia có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu Tính phức tạp trong thanh toán vốn và ngoại tệ trong xuất khẩu đòi hỏi nguồn lực lớn Khi hệ thống tài chính ngân hàng của các nước xuất khẩu và nhập khẩu phát triển, doanh nghiệp xuất khẩu dễ dàng huy động vốn ngoại tệ và thực hiện các giao dịch thanh toán nhanh chóng, chính xác với rủi ro thấp, từ đó nâng cao uy tín doanh nghiệp Hiện nay, trong các nước ASEAN, chỉ có Singapore, Indonesia và Thái Lan sở hữu hệ thống ngân hàng phát triển mạnh mẽ.
Hệ thống cơ sở hạ tầng, đặc biệt là hệ thống thông tin liên lạc, đóng vai trò quan trọng trong khả năng xuất khẩu của đất nước Hiện nay, việc giao dịch thương mại giữa Việt Nam và các nước ASEAN chủ yếu diễn ra thông qua các kênh thông tin như điện thoại và Internet.
Khả năng thu thập và cung cấp thông tin chính xác, kịp thời giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh, từ đó nâng cao hiệu quả giao dịch với chi phí thấp Hệ thống thông tin liên lạc phát triển tại Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu, đồng thời thúc đẩy việc trao đổi thông tin với các nước ASEAN như Singapore, Thái Lan, Malaysia và Philippines Ngoài ra, hệ thống giao thông đa dạng bao gồm đường bộ, đường thủy, đường biển và đường không, cùng với các cơ sở hạ tầng hiện đại như nhà ga và bến cảng, cũng góp phần quan trọng vào việc phát triển kinh doanh xuất khẩu.
2.3 Quan hệ kinh tế thương mại giữa nước ta và các nước ASEAN
Hiện nay, xu hướng toàn cầu hóa và khu vực hóa đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra sự liên kết kinh tế giữa các quốc gia trong khu vực Điều này không chỉ mở ra nhiều cơ hội kinh doanh mới mà còn làm gia tăng sự cạnh tranh giữa doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp nước ngoài.
Quan hệ kinh tế thương mại có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập ASEAN Việt Nam gia nhập ASEAN vào ngày 28/7/1995 và tham gia khu mậu dịch tự do AFTA năm 2003, tạo điều kiện thuận lợi cho việc buôn bán giữa các quốc gia thành viên Tham gia AFTA giúp Việt Nam có nhiều cơ hội xuất khẩu nhờ vào việc cắt giảm hàng rào bảo hộ, với chương trình CEPT đã thực hiện cắt giảm thuế xuống mức 0 – 5%, dự kiến hoàn tất vào năm 2006.
Trong những năm qua, các nước ASEAN đã chiếm trung bình 23,7% giá trị hàng xuất khẩu của Việt Nam, cho thấy tầm quan trọng của khu vực này đối với ngoại thương của Việt Nam Singapore là quốc gia nhập khẩu lớn nhất hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam trong ASEAN, tiếp theo là Thái Lan, Malaysia, Indonesia và Philippines, Lào Sự so sánh về giá trị kim ngạch xuất khẩu khẳng định vai trò quan trọng của các nước ASEAN trong quan hệ thương mại của Việt Nam.
2.4 Các yếu tố về dân số, văn hoá. Đây là yếu tố vô cùng phức tạp Nó quyết định dung lượng của thị trường và nhu cầu của thị trường Khi nghiên cứu yếu tố dân số, văn hóa, xã hội các doanh nghiệp cần nắm được quy mô, cơ cấu dân số, thị yếu tiêu dùng, thu nhập, phong tục tập quán, tín ngưỡng của từng nước để từ đó đưa ra Marketing mix phù hợp.
2.5 Các yếu tố địa lý, sinh thái.
Phân định nội dung quyết định Marketing sản phẩm xuất khẩu của công ty
Sản phẩm được phân loại theo rất nhiều tiêu thức.Trên thị trường quốc tế ,người ta phân loại sản phẩm như sau :
Sản phẩm nội địa : Sản phẩm chỉ có tiềm năng phát triển tại thị trường trong nước
Sản phẩm quốc tế : Sản phẩm được đánh giá là có tiềm năng phát triển trên 1 sô thị trường quốc gia
Sản phẩm đa quốc gia : Sản phẩm có khả năng thay đổi cho phù hợp với các đặc đỉêm riêng biệt của các thị trương quốc gia
Sản phẩm toàn cầu là những sản phẩm có khả năng đáp ứng nhu cầu của một phần thị trường toàn cầu Với sản phẩm này, các công ty có thể cung cấp một phiên bản thiết kế phù hợp với thị trường toàn cầu, thay vì phải áp dụng một thiết kế riêng biệt cho từng quốc gia.
Quyết định về nhãn hiệu cho sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing, ảnh hưởng trực tiếp đến cách định vị sản phẩm trên thị trường Nhãn hiệu có thể là tên gọi, thuật ngữ, biểu tượng, hình vẽ hoặc sự kết hợp giữa các yếu tố này.
Nhãn hiệu có các bộ phận cơ bản là:
Tên nhãn hiệu là phần cốt lõi của nhãn hiệu mà người tiêu dùng có thể nhận diện và đọc được Dấu hiệu của nhãn hiệu bao gồm các yếu tố như biểu tượng, hình vẽ, màu sắc và kiểu chữ đặc trưng, giúp tạo nên sự khác biệt và nhận diện cho thương hiệu.
- Quản trị nhãn hiệu thông qua các quyết định có liên quan đến nhãn hiệu
Việc gắn nhãn hiệu cho sản phẩm hiện nay là bắt buộc, nhằm quản lý và chống lại tình trạng hàng giả Điều này không chỉ tăng cường lòng tin của khách hàng đối với nhà sản xuất mà còn là căn cứ quan trọng giúp khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm.
Chủ nhãn hiệu sản phẩm thường là nhà sản xuất, nhưng trong một số trường hợp, nhãn hiệu không thuộc về họ do nhiều lý do khác nhau Để giải quyết vấn đề này, có ba hướng tiếp cận khác nhau.
Tung sản phẩm ra thị trường dưới nhãn hiệu của chính nhà sản xuất
Tung sản phẩm ra thị trường dưới nhãn hiệu của nhà trung gian,
Vừa nhãn hiệu của nhà sản xuất vừa nhãn hiệu của nhà trung gian
Khi đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm, cần lưu ý rằng tên này phải phản ánh lợi ích và chất lượng của sản phẩm Tên gọi cần dễ đọc, dễ nhận biết và dễ nhớ, đồng thời phải có sự khác biệt rõ rệt so với các tên nhãn hiệu khác trên thị trường.
Ngày nay, bao bì trở thành công cụ quan trọng trong marketing nhờ vào sự phát triển của cửa hàng tự phục vụ, mức sống ngày càng cao và khả năng mua sắm của người tiêu dùng Bao bì không chỉ tạo dựng hình ảnh cho công ty và thương hiệu mà còn mang lại ý tưởng về sự cải tiến sản phẩm Để quản lý hiệu quả hoạt động bao bì, các công ty cần thực hiện một chuỗi các quyết định liên tiếp.
Bao gói đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ và quảng bá sản phẩm, vì vậy cần tuân thủ các nguyên tắc thiết kế bao bì hợp lý Bao bì không chỉ phải đảm bảo tính an toàn cho sản phẩm mà còn phải cung cấp thông tin rõ ràng về thành phần, công dụng và hướng dẫn sử dụng Việc xây dựng quan niệm về bao gói đúng cách sẽ giúp nâng cao giá trị thương hiệu và tạo sự tin tưởng từ phía người tiêu dùng.
Quyết định về các khía cạnh: kích thước, hình dáng, vật liệu, màu sắc, nội dung trình bày và có gắn nhãn hiệu không
Quyết định về thử nghiệm bao gói bao gồm các yếu tố quan trọng như thử nghiệm kỹ thuật để đảm bảo chất lượng sản phẩm, thử nghiệm hình thức để thu hút sự chú ý của khách hàng, thử nghiệm về kinh doanh nhằm đánh giá tính khả thi trên thị trường, và cuối cùng là khả năng chấp nhận của người tiêu dùng để đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu và mong đợi của họ.
Cân nhắc các khía cạnh lợi ích xã hội, lợi ích người tiêu dùng, khả năng chấp nhận của người tiêu dùng.
Thông tin trên bao gói sản phẩm cần phải rõ ràng và đầy đủ, bao gồm tên sản phẩm, chất lượng, ngày sản xuất, nơi sản xuất, các đặc tính nổi bật, hướng dẫn an toàn khi sử dụng, nhãn hiệu thương mại và thiết kế hấp dẫn để thu hút người tiêu dùng.
Chất lượng và chất lượng sản hàng hoá là phạm trù phức tạp ,tổng hợp về khơa học –công nghệ , kinh tế xã hội , tổ chức –quản lý
Chất lượng sản phẩm hình thành qua một quá trình phức tạp, phụ thuộc vào nhiều yếu tố độc lập nhưng cũng liên kết chặt chẽ với nhau Để đánh giá chất lượng hàng hóa, cần thiết phải sử dụng một hệ thống chỉ tiêu có thể kiểm tra và thử nghiệm, từ đó tạo cơ sở cho việc nhận định, so sánh và đánh giá chất lượng.
Chất lượng hàng hóa được xác định thông qua các chỉ tiêu có thể kiểm tra và thử nghiệm, từ đó giúp đánh giá và so sánh một cách chính xác.
Hàng hóa được sản xuất với mục đích đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, do đó chất lượng của chúng phản ánh khả năng thỏa mãn nhu cầu và điều kiện sử dụng cho các nhóm người tiêu dùng cụ thể.
Chất lượng hàng hóa vừa mang tính cụ thể vừa tương đối, phụ thuộc vào mức độ phù hợp với công dụng của sản phẩm Chất lượng liên kết chặt chẽ với giá trị sử dụng và giá trị của hàng hóa Người tiêu dùng không chấp nhận chất lượng kém dù với bất kỳ mức giá nào, vì chất lượng phải đảm bảo hiệu ích tối đa và chi phí tối thiểu.
5.Quyết định dịch vụ bổ trợ
Chiến lược sản phẩm quốc tế không chỉ bao gồm quyết định về sản phẩm mà còn về các dịch vụ đi kèm Những quyết định này liên quan đến điều kiện sử dụng sản phẩm và yêu cầu tổ chức bảo trì chúng Điều kiện sử dụng sản phẩm là yếu tố quan trọng, phụ thuộc vào trình độ học vấn của người sử dụng, tính kỹ thuật của sản phẩm và tài liệu hướng dẫn.
Những yêu cầu đặt ra đối với quyết định Marketing sản phẩm
Trên thị trường quốc tế, việc ra quyết định về sản phẩm rất phức tạp do nhu cầu và môi trường đa dạng Để xây dựng chiến lược sản phẩm quốc tế hiệu quả, cần phân tích và tôn trọng các yếu tố kỹ thuật nhằm đảm bảo an toàn, sức khỏe và bảo vệ môi trường Công ty cũng cần kiểm tra các đặc tính thương mại của sản phẩm để thích nghi với môi trường thể chế.
Các công ty hoạt động trên thị trường quốc tế phải phát triển chiến lược và chính sách sản phẩm linh hoạt để thích ứng với biến đổi nhu cầu thị trường và cạnh tranh Quyết định về sản phẩm cần cân nhắc giữa nhu cầu thị trường và sự thưởng phạt trong việc điều chỉnh sản phẩm, đồng thời tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh từ việc tập trung nguồn lực vào một số sản phẩm đạt tiêu chí.
CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NÔNG SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ
Khái quát về công ty xuất nhập khẩu INTIMEX
1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX, thành lập vào tháng 10 năm 1979, ban đầu mang tên Tổng Công ty xuất nhập khẩu nội thương và hợp tác xã, thuộc Bộ Ngoại Thương Tên gọi tắt của công ty là Công ty xuất nhập khẩu nội thương.
Vào ngày 22 tháng 10 năm 1985, theo nghị định số 225/HĐBT, Bộ Nội thương đã điều chỉnh các tổ chức kinh doanh trực thuộc, chuyển Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã thành Tổng Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã.
Vào ngày 8/3/1993, dựa trên Nghị định 387/HĐBT và theo chỉ đạo của Tổng giám đốc Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã, Bộ trưởng Bộ Thương mại đã quyết định tổ chức lại Công ty thành hai đơn vị trực thuộc Bộ.
- Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã Hà Nội
Vào tháng 3 năm 1995, Bộ trưởng Bộ Thương mại đã quyết định hợp nhất Công ty Thương mại - Dịch vụ Việt Kiều và Công ty Xuất nhập khẩu Nội thương và Hợp tác xã thuộc Bộ Quyết định này dựa trên Nghị định 59/CP ngày 4/12/1993 của Chính phủ và quyết định số 629/TM - TCCB ngày 25/9/1993, quy định về chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và tổ chức bộ máy của Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã - dịch vụ phục vụ Việt Kiều.
Do sự biến động của lịch sử và xã hội khi các nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu tan rã, hệ thống trao đổi hàng hoá nội thương không còn phù hợp Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã Hà Nội đã không còn hoạt động hiệu quả trong bối cảnh kinh tế mới Vì vậy, vào ngày 8/6/1995, căn cứ theo Nghị định 59/CP và văn bản của Uỷ ban Kế hoạch Nhà nước, công ty đã được đổi tên thành công ty xuất nhập khẩu - dịch vụ thương mại trực thuộc Bộ Thương mại.
Vào ngày 24/6/1995, Bộ Thương mại đã chính thức công nhận Công ty xuất nhập khẩu thương mại và dịch vụ INTIMEX là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Công ty được phê duyệt điều lệ và tổ chức hoạt động độc lập, thực hiện hạch toán tự chủ theo các chính sách và pháp luật của Nhà nước, trong bối cảnh nền kinh tế đất nước đang tăng trưởng và hội nhập kinh tế quốc tế.
Căn cứ vào quyết định số 1078/2000/QĐ-BTM ngày 1/8/2000 của Bộ Thương mại, công ty đã được phê duyệt đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX, thuộc Bộ Thương mại, đồng thời quy định rõ các chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và tổ chức bộ máy của công ty.
Công ty Foreign Trade Enterprise, viết tắt là INTIMEX - Hanoi, có trụ sở chính tại 96 Trần Hưng Đạo, quận Hoàn Kiếm, thành phố Hà Nội Để liên hệ, quý khách có thể gọi số điện thoại 942 4565.
Công ty có quyền tự chủ tài chính và tư cách pháp nhân, cho phép mở tài khoản ngân hàng và sử dụng con dấu riêng theo quy định của Nhà nước Công ty được thành lập với số vốn đăng ký là 25.040.229.868 đồng vào tháng 09 năm 2004.
Vốn cố định : 4.713.927.284 đồngVốn lưu động : 20.326.302.584 đồng
Công ty được thành lập với mục tiêu đổi hàng trong khối xã hội chủ nghĩa và hợp tác xã, tập trung vào xuất nhập khẩu qua thị trường khu vực 2 để đáp ứng nhu cầu trong nước Kết hợp với ngành ngoại thương, công ty đã mở rộng từ một cơ sở nhỏ ở Minh Khai thành nhiều chi nhánh trải dài từ Hải Phòng đến Thành phố Hồ Chí Minh Từ việc hợp tác với chỉ 2-3 nước, công ty hiện đã trở thành đối tác tin cậy của nhiều công ty hàng đầu thế giới, mở rộng quan hệ với hầu hết các quốc gia trên thế giới Kim ngạch xuất khẩu đã tăng trưởng mạnh mẽ, từ 20 triệu USD/năm lên 200 triệu USD/năm.
Trải qua nhiều biến động lịch sử, nền kinh tế Việt Nam đã chuyển sang cơ chế thị trường với sự điều tiết của Nhà nước Tổng công ty đã thực hiện nhiều thay đổi để phù hợp với từng bối cảnh cụ thể, đồng thời đưa ra các chính sách nhằm khuyến khích tinh thần trách nhiệm và sự hăng say trong công việc của nhân viên Các biện pháp như sử dụng tiền lương để khuyến khích vật chất, trả lương theo thời gian, trách nhiệm, trình độ và điểm xếp loại lao động đã được áp dụng để nâng cao hiệu quả làm việc.
Công ty xuất nhập khẩu thương mại và dịch vụ INTIMEX hiện đang là một trong những doanh nghiệp Nhà nước có tốc độ tăng trưởng cao và bền vững Dưới sự lãnh đạo của đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm và tài năng, công ty luôn tuân thủ các chính sách và pháp luật của Đảng và Nhà nước, nhờ đó hứa hẹn sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX
2.1 Chức năng của Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX
Tổ chức sản xuất, lắp ráp và gia công hàng hóa, cùng với việc thiết lập liên doanh và liên kết hợp tác, đầu tư với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước nhằm mục tiêu sản xuất hàng xuất khẩu và hàng tiêu dùng.
Chúng tôi chuyên nhập khẩu trực tiếp và nhận uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng như vật tư, máy móc thiết bị, công nghệ, nguyên liệu hàng tiêu dùng và phương tiện vận tải.
- Dịch vụ phục vụ người Việt Nam ở nước ngoài, kinh doanh khách sạn, du lịch, kinh doanh các loại đá quý, gia công lắp ráp, bán buôn, bán lẻ…
- Trực tiếp xuất khẩu và nhận uỷ thác xuất khẩu các loại mặt hàng nông - lâm
Công ty chuyên cung cấp đa dạng sản phẩm bao gồm thủy sản, thủ công mỹ nghệ, thực phẩm chế biến tạp phẩm, khoáng sản và giống thủy sản Ngoài ra, công ty còn sản xuất các mặt hàng như may mặc và gia công chế biến, đồng thời thực hiện liên doanh liên kết để tạo ra giá trị kinh tế cao.
2.2 Nhiệm vụ của công ty
- Xây dựng các phương án sản xuất, kinh doanh và dịch vụ theo kế hoạch và mục tiêu của Công ty đã đề ra
Thực trạng quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công
1.Phân tích quyết định chủng loại sản phẩm
Trong những năm qua, ASEAN đã trở thành thị trường xuất khẩu nông sản lớn nhất của công ty, thể hiện tiềm năng to lớn và mối quan hệ lâu dài với các đối tác Công ty đã xây dựng được uy tín vững chắc trong lòng các bạn hàng tại thị trường này.
Công ty có mối quan hệ hợp tác với hầu hết các quốc gia trong khối ASEAN, và tất cả các sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty đều được tiêu thụ tại thị trường này.
Bảng 2 Cơ cấu thị trường mặt hàng xuất khẩu nông sản của công ty sang ASEAN từ 2000 – 2004
Số lượng (tấn) Trị giá
10 Mặt hàng nông sản khác
10 Mặt hàng nông sản khác
Nguồn :báo cáo tổng kết năm của phòng kế toán
Thị trường xuất khẩu nông sản của công ty chủ yếu tập trung vào các nước ASEAN như Singapore, Malaysia, Philippines và Indonesia, trong khi Thái Lan, Lào và Campuchia có đóng góp không đáng kể Các mặt hàng xuất khẩu chính bao gồm cà phê, hạt tiêu và lạc nhân, với lạc nhân chiếm trên 90% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản sang ASEAN Đặc biệt, kim ngạch xuất khẩu lạc nhân đã tăng trưởng mạnh mẽ qua các năm, từ 714.163 USD năm 2000 lên 1.490.496 USD năm 2001, tương ứng với mức tăng 108,7% Đến năm 2002, giá trị xuất khẩu lạc nhân đạt 2.247.056 USD, tăng 50,7% so với năm trước.
Năm 2002, hầu hết các mặt hàng nông sản đều giảm giá, nhưng nhờ vào kinh nghiệm và lãnh đạo tài giỏi, giá trị kim ngạch nông sản, đặc biệt là lạc nhân, vẫn tăng, thể hiện sự lớn mạnh của công ty trong cơ chế thị trường Tuy nhiên, đến năm 2003, giá trị kim ngạch lạc nhân giảm nhẹ và giảm mạnh vào năm 2004, chỉ đạt 793.132 USD Trong khu vực ASEAN, Philippines là quốc gia nhập khẩu lạc nhân nhiều nhất về cả số lượng và giá trị Đối với cà phê, công ty xuất khẩu các loại như cà phê mit E1, R1, R2, Arabia 1, Arabia 2, và mit E2, với các thị trường chủ yếu là Singapore, Malaysia, Philippines và Indonesia.
Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu cà phê của công ty sang ASEAN đạt 1.772.878 USD với số lượng 4.699 tấn, chiếm 45% trong tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty Đến năm 2001, giá trị kim ngạch xuất khẩu cà phê tăng lên 2.801.261 USD với 5.764 tấn, chiếm 40,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, ghi nhận mức tăng trưởng 58%, nhanh hơn so với sản lượng tăng 227%.
Năm 2002, kim ngạch xuất khẩu cà phê sang thị trường ASEAN đạt 2.631.880 USD với khối lượng 5.319 tấn, chiếm 36,4% tổng xuất khẩu, tuy giảm 4,3% về tỷ trọng, 7,7% về khối lượng và 6% về giá trị do biến động lớn của thị trường cà phê và sản xuất dư thừa toàn cầu Mặc dù diện tích trồng cà phê bị thu hẹp để chuyển sang cây trồng khác và tổng sản lượng cà phê giảm, công ty vẫn nỗ lực đẩy mạnh xuất khẩu và đạt được thành tựu đáng ghi nhận.
Năm 2003, giá trị kim ngạch xuất khẩu cà phê của công ty sang thị trường ASEAN đạt 3.970.500 USD với khối lượng 8.911 tấn, tăng 67,5% về khối lượng và 50,9% về kim ngạch so với năm 2002 Đến năm 2004, mặc dù khối lượng xuất khẩu cà phê giảm, nhưng kim ngạch vẫn tăng lên 4.760.072 USD, tăng 19,9% so với năm trước Trong 5 năm qua, Singapore là thị trường chính với 42,9% kim ngạch đạt 5.405.813 USD, tiếp theo là Philippines 29,6% và Malaysia 21,5% Để tăng cường xuất khẩu cà phê, công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm và nghiên cứu thị hiếu từng vùng Đối với hạt tiêu, công ty chủ yếu xuất khẩu tiêu đen sang Singapore, Indonesia, Malaysia, Philippines và Thái Lan Trước năm 1999, hạt tiêu là mặt hàng xuất khẩu chủ lực, nhưng giá giảm khiến nhiều hecta bị chuyển sang trồng cà phê Năm 2000, giá hạt tiêu ổn định trở lại, kim ngạch xuất khẩu đạt 1.187.627 USD, và tăng lên 1.908.071 USD vào năm 2001 Tuy nhiên, năm 2002 gặp khó khăn do tình hình kinh tế - chính trị, kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu giảm nhẹ xuống 1.882.310 USD nhưng vẫn cao hơn so với năm 2000.
Năm 2003, giá trị kim ngạch xuất khẩu đạt 4.328.409 USD, tăng 157,9% về khối lượng và 130% về giá trị so với năm trước Đến năm 2004, giá trị kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu của công ty sang ASEAN đạt 3.156.452 USD, mặc dù giảm nhẹ so với năm 2003, nhưng vẫn được coi là một thành công lớn của công ty.
Trong 5 năm qua, Singapore là thị trường xuất khẩu hạt tiêu hàng đầu của công ty, chiếm 77,2% tổng lượng xuất khẩu, tiếp theo là Philippines với 13,3%, Malaysia 4,3%, Thái Lan 3,4% và Indonesia 1,8% Hạt tiêu hiện là mặt hàng xuất khẩu quan trọng thứ hai của công ty, đồng thời cũng là một sản phẩm tiềm năng cho sự phát triển trong tương lai.
Công ty xuất khẩu nhiều mặt hàng nông sản sang thị trường ASEAN, bao gồm cao su, gạo, tinh bột sắn, hoa hồi và hành Mặc dù giá trị kim ngạch của các sản phẩm này không lớn, nhưng công ty vẫn duy trì các thị trường xuất khẩu quan trọng như Singapore (nhập khẩu hoa hồi), Philippines (nhập khẩu tinh bột sắn), Malaysia (nhập khẩu hành), Campuchia (nhập khẩu bắp hạt) và Lào (nhập khẩu hành, bắp hạt).
Công ty chuyên xuất khẩu các mặt hàng nông sản chủ yếu như cà phê, hạt tiêu và lạc nhân Thị trường xuất khẩu chính của công ty tập trung vào khu vực ASEAN, đặc biệt là Singapore và Philippines Trong tương lai, các sản phẩm này dự kiến vẫn sẽ là những mặt hàng nông sản chủ lực của công ty, với ASEAN tiếp tục là thị trường quan trọng.
2 Phân tích quyết định chất lượng.
Chất lượng hàng nông sản xuất khẩu của công ty phụ thuộc lớn vào nguồn cung trong nước Công ty thường xuyên thu mua hàng khi có hợp đồng xuất khẩu, do đó, có thể đánh giá chất lượng sản phẩm xuất khẩu thông qua các tiêu chí về chất lượng nông sản của Việt Nam.
Trong những năm đầu xuất khẩu gạo, Việt Nam chủ yếu xuất khẩu các loại gạo có tỷ lệ tấm cao như 25%, 35% và 40% Tuy nhiên, qua các năm, khối lượng xuất khẩu đã được điều chỉnh sang các loại gạo có tỷ lệ tấm thấp hơn như 20%, 15%, 10% và 5% Hiện nay, gạo xuất khẩu chủ yếu là các loại 5%, 10% và 25%, trong đó gạo 5% đã được nâng cao chất lượng, gần đạt tiêu chuẩn với gạo Thái.
Trong giai đoạn từ vụ 95/96 đến vụ 98/99, tỷ trọng cà phê loại I đã tăng từ 2% lên 16%, trong khi tỷ trọng cà phê loại IIB giảm mạnh từ 80% xuống chỉ còn 5% Đến nay, chất lượng cà phê tiếp tục được cải thiện đáng kể, với tỷ trọng cà phê loại I chiếm trên 50% Điều này cho thấy chất lượng hàng xuất khẩu của công ty đã tăng lên rõ rệt.
Chất lượng hạt tiêu Việt Nam đã được cải thiện đáng kể, với tỷ trọng hạt tiêu loại I ngày càng tăng Sự gia tăng này không chỉ thể hiện qua chất lượng sản phẩm mà còn thông qua việc ngày càng nhiều quốc gia trên thế giới, bao gồm Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Malaysia, Nga, EU và Hoa Kỳ, tiêu thụ hạt tiêu của Việt Nam.
3 Phân tích quyết định bao bì đóng gói
Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty và đánh giá chung về quyết định marketing sản phẩm xuất khẩu
1 Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty Bảng3 Hàng nông sản xuất khẩu chính của công ty sang ASEAN từ 2000 - 2004 Đơn vị: USD
Kim ngạch xuất khẩu nông sản
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh 2000 – 2004
Theo bảng 3, cà phê là mặt hàng nông sản có kim ngạch xuất khẩu cao nhất sang ASEAN, đạt 1.765.878 USD vào năm 2000, chiếm 44,8% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản Năm 2001, giá trị xuất khẩu cà phê tăng lên 2.801.261 USD, tăng 58,6% so với năm 2000, nhưng tỷ trọng giảm xuống còn 40,7%, cho thấy công ty không chỉ duy trì lợi thế cà phê mà còn phát triển các mặt hàng nông sản khác Đến năm 2002, giá trị xuất khẩu cà phê giảm 6,2% so với năm 2001, nhưng vẫn tăng 48,9% so với năm 2000, phản ánh sự nỗ lực và linh hoạt của công ty trong bối cảnh thị trường biến động Để có những dự đoán chính xác và phương án kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần hiểu rõ về mặt hàng, sự biến động cung-cầu và giá cả trên thị trường.
Năm 2003, thị trường cà phê chứng kiến những thay đổi lớn do cung vượt cầu trong năm 2002, dẫn đến việc chặt phá và thiếu chăm sóc cho nhiều diện tích cà phê ở Việt Nam và các nước khác Sản lượng cà phê toàn cầu và tại Việt Nam giảm, ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty sang ASEAN Tuy nhiên, nhờ kinh nghiệm trong lĩnh vực cà phê, công ty vẫn đảm bảo có đủ sản phẩm để xuất khẩu theo kế hoạch.
Năm 2003, mặc dù sản lượng giảm nhẹ, nhưng nhờ vào sự tăng giá, giá trị kim ngạch vẫn đạt 3.970.500 USD, tăng 51% so với năm 2002 Thành công này chứng tỏ sự lớn mạnh và trưởng thành của công ty.
Năm 2004, kim ngạch xuất khẩu cà phê của công ty sang ASEAN đạt mức tăng trưởng ấn tượng, chiếm tỷ trọng 48,9%, phản ánh nỗ lực vượt bậc của đội ngũ cán bộ công nhân viên.
Trong thời gian tới, cà phê sẽ tiếp tục là mặt hàng xuất khẩu chủ lực và chiến lược của công ty, đóng góp quan trọng vào tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản sang thị trường ASEAN.
* Hạt tiêu là mặt hàng xuất khẩu quan trọng thứ hai sau cà phê của công ty.
Hạt tiêu đóng vai trò quan trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty, đặc biệt là đối với thị trường ASEAN Trước năm 2000, hạt tiêu luôn dẫn đầu trong danh sách các mặt hàng xuất khẩu nông sản của công ty sang khu vực này.
Vào năm 2000, xuất khẩu cà phê bắt đầu tăng trưởng mạnh mẽ, và công ty đã quyết định chọn cà phê làm mặt hàng chủ lực cho hoạt động xuất khẩu Tuy nhiên, công ty vẫn duy trì xuất khẩu hạt tiêu, không hoàn toàn từ bỏ mặt hàng này.
Trong giai đoạn 2000-2002, giá trị kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu của công ty sang ASEAN đã có sự biến động đáng kể Năm 2000, giá trị xuất khẩu đạt 1.187.627 USD, tăng lên 1.908.071 USD vào năm 2001, tương ứng với mức tăng 60,7% Tuy nhiên, năm 2002, tình hình kinh tế – xã hội – chính trị thế giới đã ảnh hưởng đến xuất khẩu hạt tiêu sang ASEAN, do hầu hết các nước trong khu vực chủ yếu nhập khẩu nông sản để chế biến và xuất khẩu sang thị trường khác Dù vậy, giá hạt tiêu vẫn ổn định và chất lượng sản phẩm của Việt Nam được ưa chuộng, vì vậy công ty quyết định tiếp tục đầu tư vào mặt hàng hạt tiêu bên cạnh cà phê.
Theo nghiên cứu thị trường, công ty nhận thấy rằng hạt tiêu Việt Nam được thị trường ASEAN, đặc biệt là Singapore, ưa chuộng Năm 2002, kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu sang ASEAN đạt 1.882.310 USD, giảm 14% so với năm trước nhưng vẫn tăng 58,5% so với năm 2000 Đến năm 2003, giá trị xuất khẩu hạt tiêu của công ty sang ASEAN tiếp tục tăng, đạt mức cao nhất từ trước đến nay.
Năm 2002, kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu đạt 4.328.409 USD, tăng 129,9% và chiếm 39,7% tổng kim ngạch, vượt qua cả cà phê Mặc dù vào năm 2004, kim ngạch giảm còn 3.156.452 USD so với năm 2003, nhưng vẫn gấp 2,7 lần so với năm 2000 Hạt tiêu đã trở thành mặt hàng nông sản xuất khẩu quan trọng thứ hai của công ty tại thị trường ASEAN và có nhiều triển vọng phát triển trong tương lai.
Lạc nhân, bên cạnh cà phê và hạt tiêu, là một mặt hàng có giá trị xuất khẩu tương đối cao và được ưa chuộng trên toàn cầu Sản phẩm này chủ yếu được sử dụng trong chế biến dầu lạc, góp phần vào sự phát triển của ngành nông sản Việt Nam.
Năm 1999, công ty bắt đầu xuất khẩu lô lạc nhân đầu tiên, và đến năm 2000, giá trị kim ngạch xuất khẩu lạc nhân sang ASEAN chỉ đạt 714.163 USD, chiếm 18,1% tổng kim ngạch Tuy nhiên, đến năm 2001, giá trị xuất khẩu lạc nhân sang ASEAN đã tăng vọt lên 1.490.496 USD, ghi nhận mức tăng 108,7% so với năm trước.
Năm 1999, sau 2 năm bắt đầu xuất khẩu lạc nhân, giá trị kim ngạch xuất khẩu sang thị trường ASEAN tăng trưởng mạnh, cho thấy tiềm năng phát triển của mặt hàng này trong tương lai Đến năm 2002, kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty sang ASEAN đạt 2.247.056 USD, tăng 39,1% so với năm 2001 và chiếm 31,1% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản, vượt qua cả tỷ trọng của hạt tiêu trong cùng năm Tuy nhiên, năm 2003, kim ngạch xuất khẩu lạc nhân giảm nhẹ xuống còn 2.074.024 USD so với năm 2002.
Năm 2004, giá trị kim ngạch xuất khẩu lạc nhân của công ty sang ASEAN giảm mạnh, chỉ đạt 793.132 USD, chiếm 8,1% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản Thời tiết xấu đã ảnh hưởng đến sản lượng lạc, dẫn đến giá lạc tăng cao Nhu cầu về dầu lạc trên thị trường ASEAN và thế giới, đặc biệt từ người Hồi giáo trong mùa ăn chay và nhu cầu thay thế dầu động vật không tốt cho sức khỏe, rất lớn Do đó, trong tương lai, nhu cầu tiêu thụ lạc nhân dự kiến sẽ tăng, kéo theo giá lạc tiếp tục tăng Mặc dù lạc nhân chưa phải là mặt hàng chủ lực của công ty, nhưng vị trí của nó trong tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản sẽ ngày càng được nâng cao.
Giải pháp hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông sản của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trường ASEAN
Dự đoán xu hướng phát triển
Trước đây, hầu hết nông sản xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường ASEAN chủ yếu ở dạng thô hoặc sơ chế, với bao bì và mẫu mã kém hấp dẫn, dẫn đến giá trị không cao Tuy nhiên, nông sản Việt Nam đã đạt được thành công lớn, với khối lượng và kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, cần chuyển dịch cơ cấu cây trồng và áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất và chế biến nhằm cải thiện năng suất và chất lượng sản phẩm Đồng thời, cần đầu tư mạnh vào xúc tiến thương mại và nghiên cứu thị trường để đáp ứng các yêu cầu về chất lượng và tiêu chuẩn vệ sinh, cạnh tranh hiệu quả với sản phẩm của các nước trong khu vực Các định hướng phát triển nông sản cũng đã được đưa ra để thực hiện mục tiêu này.
Cà phê là mặt hàng có giá cả và sản lượng biến động mạnh, chịu ảnh hưởng lớn từ điều kiện thời tiết, gây khó khăn trong việc dự báo Theo dự báo của FAO, sản lượng cà phê toàn cầu có thể đạt khoảng 7,3 triệu tấn vào năm 2005 và 730 ngàn tấn vào năm 2010.
Để đạt mục tiêu 830 triệu USD, cần tập trung phát triển cà phê Arabica và đầu tư vào chế biến cà phê rang, xay và cà phê hòa tan Cần tăng cường marketing, mở rộng thị trường tiêu thụ, và chú trọng nghiên cứu, dự báo thị trường cũng như giới thiệu sản phẩm, nhằm phát huy lợi thế của cà phê Việt Nam Năm 2003, chính phủ đã phê duyệt việc thành lập sàn giao dịch cà phê tại Buôn Mê Thuột, Đắc Lắc, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành cà phê Thị trường xuất khẩu cà phê chính của Việt Nam bao gồm ASEAN, EU, Hoa Kỳ và Nhật Bản.
Chính phủ đã triển khai nhiều chiến lược để phát triển ngành cao su, tuy nhiên giá cao su lại có sự biến động mạnh mẽ do nhu cầu thị trường không ổn định và tăng trưởng chậm.
Cao su vẫn giữ vai trò là nông sản xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, với sự đầu tư đáng kể từ chính phủ Dự báo xuất khẩu cao su trong thời gian tới sẽ đạt từ 300 đến 350 ngàn tấn mỗi năm, mang lại khoảng 400 triệu USD Thị trường chính cho cao su Việt Nam bao gồm Trung Quốc, Hàn Quốc, ASEAN, Mỹ và Đài Loan.
Hạt tiêu Việt Nam được ưa chuộng trên thị trường quốc tế nhờ vào chất lượng cao Để nâng cao giá trị xuất khẩu, Việt Nam sẽ tập trung vào chế biến hạt tiêu thay vì xuất khẩu thô, nhằm chiếm lĩnh thị trường tiêu dùng Mục tiêu là sản xuất khoảng 200.000 tấn hạt tiêu mỗi năm, với giá trị gia tăng lên tới 250 – 270 triệu USD Các thị trường xuất khẩu chủ yếu bao gồm Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, Trung Đông và Mỹ.
Xu hướng xuất khẩu hiện nay tập trung vào việc xuất khẩu sản phẩm đã qua chế biến, do đó cần chú trọng vào quy trình chế biến và bảo quản Bên cạnh đó, việc tăng sản lượng sản phẩm sẽ góp phần nâng cao giá trị kim ngạch xuất khẩu Mục tiêu là đưa nông sản Việt Nam, đặc biệt là sản phẩm của công ty, thâm nhập hiệu quả vào thị trường toàn cầu.
Những đặc trưng mới của thị trường ASEAN ảnh hưởng đến xuất khẩu nông sản của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX
Trong những năm qua, hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) đã tích cực thúc đẩy hợp tác giữa các thành viên Tuy nhiên, vào năm 2003, các nước trong ASEAN đã không thành công trong việc đàm phán các hiệp định mậu dịch tự do với các quốc gia hoặc khu vực khác Trước tình hình này, một số quốc gia ASEAN đã chuyển hướng sang các hiệp định mậu dịch tự do song phương, dẫn đến việc ký kết hiệp định mậu dịch tự do Singapore.
Mỹ sẽ áp dụng mức thuế quan 0% cho hàng hóa nhập khẩu từ Singapore, trong khi Singapore sẽ dần dỡ bỏ hầu hết thuế quan đối với hàng hóa Mỹ trong vòng 8 năm Hiệp định thương mại tự do giữa Singapore và Mỹ đã thúc đẩy các quốc gia ASEAN khác tìm kiếm các thỏa thuận tương tự với Mỹ cũng như các nước ngoài khu vực như Nhật Bản.
Malaysia, Inđônêsia cũng đã quyết định về một hiệp định mậu dịch tự do với
Kể từ khi khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) ra đời, thuế quan nhập khẩu giữa các nước ASEAN đã giảm, khiến cho nông sản của công ty INTIMEX phải cạnh tranh không chỉ với sản phẩm trong khu vực mà còn với nông sản từ các nước khác được hưởng mức thuế tương tự Do đó, INTIMEX cần có chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và điều chỉnh chiến lược giá cả cho từng thị trường Hơn nữa, công ty cũng cần điều chỉnh cơ cấu xuất khẩu, bao gồm việc ngừng xuất khẩu những mặt hàng không đủ sức cạnh tranh.
Tiềm năng xuẩt khẩu hàng nông sản Việt Nam
Việt Nam nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới với hai mùa nắng mưa rõ rệt, tạo điều kiện thuận lợi cho việc trồng nông sản Nhờ vào đặc điểm khí hậu này, ngành nông nghiệp Việt Nam có hai mùa thu hoạch chính: vụ mùa và vụ chiêm Sự thời vụ của nông sản dẫn đến quy trình sản xuất và buôn bán cũng mang tính mùa vụ Khi vào chính vụ, nông sản phong phú, đa dạng và chất lượng tốt với giá cả hợp lý (cung > cầu), trong khi trái vụ, nông sản trở nên khan hiếm, chất lượng giảm và giá tăng cao (cung < cầu).
Nông sản Việt Nam thường đạt chất lượng cao khi thu hoạch, nhưng do thiếu quy trình bảo quản, dự trữ và chế biến đúng cách, sản phẩm thường được xuất khẩu dưới dạng hàng thô hoặc sơ chế Điều này dẫn đến chất lượng sản phẩm không đạt tiêu chuẩn, khiến nông sản Việt Nam thường phải bán với giá thấp.
Hàng nông sản ở Việt Nam chịu ảnh hưởng lớn từ thời tiết, khí hậu và địa lý Trong những năm có điều kiện thuận lợi, nông sản phát triển mạnh, năng suất cao và dồi dào trên thị trường Ngược lại, khi thời tiết khắc nghiệt như bão lũ hay hạn hán xảy ra, nông sản mất mùa, dẫn đến tình trạng khan hiếm và chất lượng thấp, khiến giá cả tăng cao do cung không đủ cầu Chất lượng nông sản ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe và tâm lý người tiêu dùng, trong khi hệ thống bảo quản và chế biến còn yếu kém, khiến giá nông sản Việt Nam thường thấp hơn so với các nước trong khu vực và thế giới.
Việt Nam có khí hậu lý tưởng cho nhiều loại cây trồng, dẫn đến sự đa dạng và phong phú của nông sản Hơn 70% dân số làm nông nghiệp, khiến nông sản được trồng rộng rãi khắp cả nước Tuy nhiên, do sự khác biệt về tự nhiên và địa lý, mỗi vùng thích hợp với một hoặc vài loại cây trồng nhất định, cùng với phương thức sản xuất và giống cây khác nhau Điều này tạo ra sự đa dạng về loại hình và chất lượng hàng hóa nông sản.
Nông sản Việt Nam nổi bật với sự đa dạng và chất lượng cao, được nhiều quốc gia ưa chuộng Tuy nhiên, do nền kinh tế chưa phát triển, công tác bảo quản và dự trữ nông sản còn yếu kém, cùng với ngành chế biến chưa được đầu tư đúng mức Kết quả là, phần lớn nông sản xuất khẩu chủ yếu là hàng thô và thường bị ép giá, dẫn đến giá trị xuất khẩu không cao.
Vấn đề bảo quản, dự trữ và chế biến nông sản đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Do đặc tính khó bảo quản và dễ bị hư hỏng của nông sản, các doanh nghiệp cần chú trọng đến điều khoản giao hàng và chất lượng trong quá trình xuất khẩu, nhằm đảm bảo thực hiện nhanh chóng và đúng các cam kết đã ký kết.
Phương hướng kinh doanh của công ty
1 Định hướng hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩuINTIMEX sang thị trường ASEAN
Trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục tập trung vào xuất khẩu như hình thức kinh doanh chủ yếu Dựa trên tình hình hoạt động trong những năm qua, công ty đã xác định phương hướng và kế hoạch cho hoạt động xuất khẩu sang thị trường ASEAN đến năm 2010.
Bảng 4: Kế hoạch xuất khẩu năm 2010 của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang ASEAN
Các chỉ tiêu Giá trị % hoàn vốn so với năm 2004
1, Tổng kim ngạch xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp
70 triệu USD 67,2 triệu USD 2,8triệu USD
Nguồn:phòng kinh tế tổng hợp công ty intimex
Để cải thiện cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, cần đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm truyền thống và đa dạng hóa danh mục hàng hóa, đồng thời khắc phục những hạn chế trong việc xuất khẩu các mặt hàng tương tự giữa các nước ASEAN Việc giảm tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường trung gian sẽ giúp đạt được tiêu thụ ổn định cho từng loại sản phẩm Đặc biệt, cần tăng cường xuất khẩu hàng chế biến và chế biến sâu, tập trung vào việc đưa vào thị trường ASEAN những mặt hàng có khả năng tiêu thụ thay vì chỉ để tái xuất.
Để phát triển thị trường, cần khai thác hiệu quả các thị trường quen thuộc như Singapore, Philippines và Malaysia, đồng thời tăng cường kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng như Indonesia, Thái Lan, Lào và Campuchia Việc tìm kiếm thông tin về thị trường và khách hàng qua Internet cũng cần được đẩy mạnh.
Công ty đang nỗ lực duy trì và phát triển các hoạt động kinh doanh hiện tại, đồng thời mở rộng các mặt hàng chủ lực Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, công ty chú trọng đào tạo nghiệp vụ và ngoại ngữ cho cán bộ phòng nghiệp vụ, cùng với việc đầu tư và đổi mới thiết bị phục vụ cho quá trình xuất khẩu hàng hóa một cách hiện đại và kịp thời.
2 Định hướng hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trường ASEAN
Trong thời gian tới, công ty sẽ tập trung vào xuất khẩu nông sản chủ lực sang thị trường ASEAN, với các mặt hàng chính như cà phê, hạt tiêu, cao su, gạo và chè Để nâng cao giá trị sản phẩm, công ty sẽ đầu tư vào việc đổi mới trang thiết bị chế biến, chuyển từ xuất khẩu nông sản thô sang sản phẩm tinh chế Việc đa dạng hóa sản phẩm về quy cách, phẩm chất và mẫu mã sẽ giúp công ty chiếm lĩnh thị trường và cạnh tranh hiệu quả với hàng nông sản từ các nước khác, đồng thời tạo ra sản phẩm độc đáo mang thương hiệu Việt Nam Hiện tại, hàng nông sản của công ty chủ yếu xuất khẩu sang Singapore và được tái chế thành sản phẩm mang thương hiệu nước bạn Để đáp ứng nhu cầu này, công ty đang triển khai dự án xây dựng kho chứa hàng tại Đồng Nai và Vũng Tàu, cũng như nhà máy chế biến cà phê tại Đắc Lắc Dự kiến, vào năm 2010, kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty sang ASEAN sẽ đạt 42 triệu USD, chiếm 60% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty.
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trường ASEAN
Để tăng sức cạnh tranh cho nông sản xuất khẩu sang thị trường ASEAN, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là điều cần thiết Nhu cầu thị trường luôn biến động với yêu cầu về chất lượng và mẫu mã ngày càng cao, do đó công ty cần chú trọng từ khâu chọn giống cho đến quy trình chăm sóc, thu hái, chế biến và bảo quản Đây là một thách thức lớn, đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng từ công ty.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm nông sản tại Việt Nam, cần hỗ trợ vốn, kỹ thuật và giống mới cho các nhà sản xuất Mặc dù họ có kinh nghiệm trong chăm sóc cây trồng, nhưng thiếu hụt về nguồn lực khiến năng suất và chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu Do đó, các công ty cần đầu tư ngay từ khâu đầu tiên, mặc dù đây là một quá trình tốn thời gian, công sức và chi phí Việc lập kế hoạch và chiến lược đúng đắn là điều cần thiết để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.
Đầu tư vào hệ thống kho và nhà máy chế biến với trang thiết bị hiện đại là một bước quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm Mục tiêu là chuyển từ xuất khẩu hàng thô sang hàng tinh, đáp ứng nhu cầu thị trường ASEAN và quốc tế Điều này không chỉ giúp nâng cao uy tín và thương hiệu của công ty mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh với các sản phẩm nông sản khác trong khu vực.
2 Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ, chế biến, bảo quản.
Dự trữ và bảo quản hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong chất lượng hàng xuất khẩu, đặc biệt là đối với nông sản có tính thời vụ Khí hậu nóng ẩm ở Việt Nam khiến nông sản dễ bị ẩm mốc và mối mọt, do đó, công tác bảo quản, chế biến và dự trữ nông sản trở nên thiết yếu trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Trước khi xuất khẩu, nông sản cần được lưu giữ trong kho của công ty, và nếu khâu bảo quản không tốt, chất lượng sản phẩm sẽ giảm, gây rủi ro cho hợp đồng với khách hàng Hiện nay, công ty có nhiều kho hàng nhưng hiệu quả sử dụng thấp do tình trạng xuống cấp Để nâng cao hiệu quả sử dụng kho, công ty cần tổ chức lại hệ thống kho tàng, cải thiện chất lượng sản phẩm và giảm tỷ lệ hao hụt Với đặc tính nông sản theo mùa vụ, công ty cần có kho dự trữ đủ lớn để đảm bảo hàng hóa xuất khẩu quanh năm, từ đó nâng cao hiệu quả xuất khẩu Công ty cần xây dựng kế hoạch dự trữ thường xuyên với trang thiết bị bảo quản hiện đại và lập kế hoạch cụ thể cho từng mặt hàng dựa trên lượng hàng xuất khẩu Để thực hiện điều này, công ty phải đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý kho có kinh nghiệm và trách nhiệm trong việc thực hiện các nghiệp vụ như xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê và đánh giá chất lượng nông sản.
3 Đa dạng hoá mặt hàng, phát huy tất cả các mặt hàng xuất khẩu có lợi thế
Hiện nay, cà phê và hạt tiêu là hai mặt hàng nông sản xuất khẩu chiến lược của công ty sang thị trường ASEAN, chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu Tuy nhiên, để giảm thiểu sự phụ thuộc vào hai mặt hàng này, công ty cần nghiên cứu và phát triển thêm các sản phẩm nông sản khác như long nhãn, bồ kết, và chuối khô Việc này không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng mà còn giúp hạn chế rủi ro từ biến động thị trường.
Việt Nam là vùng đất lý tưởng cho các loại cây trồng như nhãn, bồ kết và chuối, mang lại năng suất cao và chất lượng tốt, được ưa chuộng trên thị trường Nhãn Việt Nam, với cùi dày và hạt nhỏ, chủ yếu được trồng ở Hưng Yên và Bắc Giang, cùng với khu vực phía Nam Nhờ vào công nghệ sấy hiện đại, sản phẩm long nhãn và chuối khô của Việt Nam đã chiếm được thị hiếu người tiêu dùng trong khu vực ASEAN.
Việt Nam có khả năng cung cấp long nhãn, chuối khô và bồ kết với số lượng lớn, trong khi nhu cầu từ thị trường ASEAN cho các sản phẩm này, như rượu, dầu chuối và dầu gội đầu, đang gia tăng Hơn nữa, việc xuất khẩu sang ASEAN được hưởng ưu đãi thuế quan và khoảng cách địa lý gần gũi tạo điều kiện thuận lợi Đây là những mặt hàng tiềm năng mà công ty cần khai thác để nâng cao sức cạnh tranh và hiệu quả xuất khẩu nông sản trên thị trường ASEAN.
4 Thực hiện tốt công tác tạo nguồn và mua hàng
Công ty gặp khó khăn trong việc tạo nguồn hàng nông sản xuất khẩu, do chưa xây dựng được một mạng lưới thu mua hàng ổn định từ các địa phương.
Hiện nay, phương pháp thu gom hàng nông sản xuất khẩu truyền thống gặp nhiều khó khăn do sự không đồng nhất về chất lượng và tính bị động trong cung ứng Để cải thiện hiệu quả thu mua và nguồn hàng nông sản xuất khẩu, công ty cần thực hiện một số biện pháp cụ thể trong thời gian tới.
Xây dựng mối quan hệ tốt với các địa phương sản xuất nông sản xuất khẩu là rất quan trọng để công ty có thể mua được khối lượng lớn và chất lượng đồng đều Để đạt được điều này, công ty cần liên hệ với các địa phương ngay từ đầu vụ để trao đổi, bàn bạc và ký hợp đồng mua hàng Bên cạnh đó, công ty cũng có thể hỗ trợ vốn, kỹ thuật trồng trọt và cung cấp các giống mới để đảm bảo sản phẩm cung cấp phù hợp với yêu cầu của mình.
Công ty thực hiện liên doanh liên kết với các cơ sở sản xuất chế biến như Công ty Xuất Nhập Khẩu Nghệ An, Xí Nghiệp Dầu Xuất Khẩu Vinh, Công ty Nông Sản Xuất Khẩu Đắc Lắc, Công ty Xuất Nhập Khẩu Nha Trang và Công ty TNHH Minh Đức Qua đó, công ty đảm bảo được khối lượng và chất lượng hàng xuất khẩu Ngoài ra, công ty có thể tận dụng vốn từ các đơn vị liên doanh qua hình thức trả chậm và ứng trước hàng, mặc dù cần chia sẻ lợi nhuận Hình thức này giúp công ty duy trì nguồn hàng liên tục, giữ vững uy tín với khách hàng ngay cả ngoài mùa vụ.
Công ty tự thành lập các cơ sở sản xuất hàng nông sản xuất khẩu, bao gồm công ty sản xuất nông sản Nghệ An chuyên sản xuất lạc nhân, và công ty sản xuất nông sản Đắc Lắc chuyên sản xuất cà phê, hạt tiêu và cao su.
Công ty sản xuất nông sản Nha Trang, nổi bật trong lĩnh vực xuất khẩu lạc nhân và hạt tiêu tại Hà Tĩnh, cần đầu tư vào cơ sở sản xuất và công nghệ chế biến để nâng cao chất lượng và khả năng cạnh tranh của sản phẩm nông sản xuất khẩu Việc tự thành lập cơ sở sản xuất sẽ giúp công ty gia tăng lợi nhuận, chủ động hơn trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường và tối ưu hóa quy trình chế biến Đồng thời, công ty cũng có thể xem xét hình thức liên doanh liên kết khi gặp khó khăn trong sản xuất hoặc khi khối lượng đơn hàng lớn, nhằm đảm bảo đáp ứng kịp thời các hợp đồng.
Cải tiến công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trong quá trình thu mua là rất quan trọng để cạnh tranh với các sản phẩm tương tự trên thị trường ASEAN Hiện tại, công ty thiếu đội ngũ kiểm tra chất lượng có kinh nghiệm và thiết bị hiện đại Để nâng cao hiệu quả kiểm tra, công ty cần áp dụng các phương pháp và kỹ thuật kiểm tra phù hợp cho từng loại nông sản Việc đầu tư vào thiết bị, máy móc tiên tiến ngay từ khâu thu mua và đào tạo đội ngũ cán bộ thu mua có chuyên môn cao, nhiệt tình và năng động là những bước cần thiết để cải thiện chất lượng sản phẩm.
