Đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu các mặt hàng thuỷ sản việt nam vào thị trường hoa kỳ

i MỤC LỤC Trang Mục lục i Danh mục chữ viết tắt sử dụng luận văn v Danh mục bảng sử dụng luận văn vii Danh mục hình vẽ, đồ thị sử dụng luận văn viii LỜI MỞ ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU TẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 1.1 Marketing xuất ảnh hưởng marketing quốc tế tới hoạt động marketing xuất doanh nghiệp 4 1.1.1 Marketing quốc tế gì? 1.1.2 Marketing xuất phận yếu marketing Quốc tế 1.1.3 Các hoạt động marketing hoạt động kinh doanh xuất 1.1.4 Những biến đổi Thương mại Quốc tế tác động tới marketing xuất 1.2 Nghiệp vụ Marketing xuất 12 1.2.1 Lựa chọn thị trường xuất mục tiêu 12 1.2.2 Marketing để đánh giá tiềm xuất vào thị trường 13 1.2.3 Marketing để lựa chọn biện pháp thâm nhập thị trường 15 1.2.4 Marketing sách sản phẩm sách giá xuất 16 1.3 Thị trường Hoa Kỳ hoạt động Marketing xuất thuỷ sản 22 1.3.1 Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ 22 1.3.2 26 Thị trường thủy sản Hoa Kỳ vấn đề cần quan tâm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ii thực marketing xuất sang thị trường 1.4 Kinh nghiệm marketing xuất mặt hàng thủy sản tới Hoa Kỳ số nước giới 35 1.4.1 Kinh nghiệm đẩy mạnh hoạt động marketing xuất Thái Lan 35 1.4.2 Kinh nghiệm đẩy mạnh hoạt động marketing xuất Hàn Quốc 37 1.4.3 Kinh nghiệm đẩy mạnh hoạt động marketing xuất Trung Quốc 39 1.5 Những vấn đề hoạt động marketing xuất thuỷ sản cần ý từ việc nghiên cứu: lý luận marketing xuất khẩu, đặc thù thị trường thủy sản Hoa Kỳ kinh nghiệm nước 41 Chương THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG THỦY SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TRONG GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2000 ĐẾN NAY 2.1 Thực trạng kim nghạch xuất nhập thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ từ năm 2000 đến 45 45 Kim ngạch xuất 45 2.1.2 Cơ cấu hàng thủy sản xuất sang thị trường Hoa Kỳ 47 2.1.3 Năng lực cạnh tranh nhóm hàng tơm đơng lạnh 49 Thực trạng sản xuất, kinh doanh tiêu thụ thủy sản nước ta 54 Thực trạng hoạt động marketing xuất doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ từ năm 2000 đến 56 2.3.1 Tình hình hoạt động marketing xuất thủy sản Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 56 2.3.2 Cơ cấu xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ 61 2.3.3 Hoạt động marketing để cạnh tranh mặt hàng thủy sản Việt Nam thị trường Hoa Kỳ 63 2.3.4 Hoạt động marketing để tiếp cận thị trường Hoa Kỳ 68 2.2 2.1.1 2.3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com iii 2.4 Những thuận lợi, khó khăn, hạn chế nguyên nhân hoạt động marketing xuất hàng thuỷ sản Việt Nam vào Hoa Kỳ 2.5 69 2.4.1 Những thành công thuận lợi 69 2.4.2 Những hạn chế, khó khăn nguyên nhân dẫn đến hoạt động marketing xuất chưa hiệu 71 Những kết luận rút 75 2.5.1 Về tổ chức nghiên cứu marketing thị trường Hoa Kỳ 75 2.5.2 Về nghiên cứu chiến lược sản phẩm 75 2.5.3 Về nghiên cứu kênh phân phối sản phẩm thủy sản 76 Chương CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG THỦY SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TỪ NAY ĐẾN NĂM 2010 Các để đẩy mạnh xuất thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 79 3.1 79 3.2 80 Triển vọng phát triển xuất thuỷ sản Việt Nam đến năm 2010 3.2.1 Chiến lược phát triển Kinh tế - Xã hội Việt Nam 83 3.2.2 Vị trí ngành thủy sản chiến lược phát triển kinh tế Việt Nam 84 3.2.3 Các mục tiêu phát triển xuất Thủy sản đến 2010 85 3.2.4 Định hướng phát triển xuất Thủy sản Việt Nam đến năm 2010 86 3.2.5 Triển vọng thị trường thủy sản giới khả thực chiến lược phát triển Thủy sản Việt Nam đến 2010 87 3.2.5.1 3.2.5.2 Triển vọng thị trường thủy sản giới Khả phát triển xuất thủy sản Việt Nam đến năm 2010 87 89 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com iv 3.3 92 3.3.1 Tiếp tục hoạt động marketing để khám phá thị trường Hoa Kỳ 93 3.3.2 Marketing quảng cáo khuếch trương bán hàng 94 3.3.3 Hoạt động marketing đảm bảo nâng cao chất lượng hàng thủy sản xuất 95 3.3.4 Xây dựng sách giá hoạt động marketing xuất thủy sản 100 3.3.5 Hồn thiện cơng tác tổ chức phân phối hàng thủy sản 104 Kiến nghị kết luận 106 3.4.1 Các kiến nghị từ phía quan quản lý nhà nước 106 3.4.2 Những ý kiến đề xuất doanh nghiệp thủy sản xuất vào thị trường Hoa Kỳ 112 3.4 Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động marketing xuất mặt hàng thủy sản doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ Kết luận 114 Tài liệu tham khảo 116 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com v Danh mục chữ viết tắt sử dụng Luận văn I Tiếng Anh Từ Nội dung Nghĩa ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á CEPT Comon Effective Preferential Tariff (ASEAN) Hiệp định ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung (ASEAN) EU European Union Liên minh Châu Âu FAO Food and Agriculture Orrganization Tổ chức Nông lương giới Liên Hợp Quốc GDP Gross Domestic Production Thu nhập Quốc nội GSP Generalized System of Preferences Hệ thống ưu đãi thuế quan USDA United State Department of Agriculture Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại giới MFN Most Favored-Nation Quy chế Tối huệ quốc UNCTAD United Nations Conference on Trade and Developement Hội nghị thương mại phát triển Liên Hợp Quốc TBT Technical Barrie to Trade Rào cản kỹ thuật thương mại SPS Sanitary and Phytoanitory Rào cản an toàn thực phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vi dịch bệnh WHO World Health Organization Tổ chức Y tế giới NICs News Industrial Countries Các nước công nghiệp FDI Fund Direct Investment Vốn đầu tư trực tiếp nước II Tiếng Việt Từ viết tắt Giải nghĩa HACCP Phân tích mối nguy kiểm sốt điểm tới hạn GMP Quy phạm sản xuất SSCP Quy phạm vệ sinh VASEP Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam NAFIQCE Trung tâm kiểm tra chất lượng vệ sinh thuỷ sản CFA Hiệp hội cá nheo Mỹ FDA Cục thực phẩm dược phẩm Mỹ DOC Bộ Thương mại Mỹ NK Nhập KNXK Kim ngạch xuất XNK Xuất nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vii Danh mục bảng sử dụng Luận văn Nội dung Trang o Bảng 1.1: Chỉ số kinh tế - xã hội Hoa Kỳ so với nước 23 khác năm 2003 o Bảng 1.2: Sản lượng khai thác thuỷ sản Hoa Kỳ 27 giai đoạn 1995-2005 o Bảng 1.3: Kim ngạch nhập thuỷ sản Hoa Kỳ giai 37 đoạn 1995-2005 o Bảng 1.4: Mức tiêu thụ sản phẩm thuỷ sản Hoa Kỳ giai 29 đoạn 1991-2005 o Bảng 1.5: Mức tiêu thụ 10 mặt hàng thuỷ sản Hoa 32 Kỳ năm 2000 – 2005 o Bảng 1.6: Chỉ số Kinh tế - Xã hội Mỹ so với nước khác 43 năm 2003 o Bảng 2.1: Xt khÈu thủ s¶n cđa ViƯt Nam 45 (2001- 2005) o Bảng 2.2: Kim ngạch xuất hàng thuỷ sản Việt Nam 46 sang thị trường Hoa Kỳ o Bảng 2.3: Trị giá xuất Mực Bạch tuộc Việt Nam 51 tới thị trường Hoa Kỳ năm gần o Bảng 2.4: Sản phẩm thủy sản xuất chủ yếu Việt 53 Nam năm 2000-2001 o Bảng 2.5: Cơ cấu thị trường xuất thủy sản số 58 doang nghiệp khảo sát o Bảng 2.6: Các hình thức tiếp thị sử dụng doanh 58 nghiệp chế biến xuất thủy sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com viii o Bảng 2.7: Kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam sang 59 Hoa Kỳ o Bảng 2.8: Xuất Tôm đông lạnh Việt Nam vào Hoa 61 Kỳ o Bảng 2.9: Vị trí doanh nghiệp Việt Nam 61 nước xuất tôm vào Hoa Kỳ năm 2000-2001 o Bảng 2.10: Cơ cấu xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa 62 Kỳ năm 2002 (so sánh với nước) o Bảng 2.11: So sánh mặt hàng thủy sản Việt Nam so vói đối 67 thủ cạnh tranh thị trường Hoa Kỳ o Bảng 3.1: So sánh tốc độ tăng trưởng GDP ngành thủy sản 84 GDP nước o Bảng 3.2: Đóng góp xuất thủy sản xuất 85 nước Danh mục hình vẽ, đồ thị sử dụng Luận văn o Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất hàng thủy sản Việt Nam 47 vào thị trường Hoa Kỳ o Biểu đồ 2.2: Thị phần hàng thủy sản Việt Nam số đối 48 thủ cạnh tranh tổng nhập thủy sản Hoa Kỳ o Biểu đồ 2.3: Cơ cấu hàng thủy sản Việt Nam xuất tới 49 Hoa Kỳ năm 2003 o Biểu đồ 2.4: Lượng tôm nhập vào Hoa Kỳ năm 50 gần o Biểu đồ 2.5: Các nước nhập thủy sản Việt Nam năm 53 2000-2005 o Biểu đồ 2.6: Cơ cấu xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa 62 Kỳ năm 2002 o Sơ đồ 3.1: Quá trình triển khai HACCP 98 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Những năm cuối kỷ XX, kinh tế toàn cầu có biến động khơng ngừng hệ q trình quốc tế hố: xu hướng tồn cầu hố thị trường Nền kinh tế giới từ phân chia, đa phương thành kinh tế hợp tác phát triển Các quốc gia, cú vào mục tiêu khả riêng biệt để định tham gia vào thị trường giới mức độ khác Trong thương mại quốc tế, hoạt động marketing có vị trí, vai trị đặc biệt quan trọng Đó q trình mà nhờ tổ chức tập trung nguồn lực mục tiêu vào việc nhận biết chớp lấy hội thị trường giới Nghiên cứu marketing xuất nhiều nhà khoa học, viết đề cập như: Quản trị chiến lược marketing xuất doanh nghiệp thương mại Việt Nam (Luận án Tiến sĩ khoa học: 5.02.05/Lê Minh Đức), Marketing xuất doanh nghiệp Việt Nam: Lý luận thực tiễn (Luận án Tiến sĩ khoa học:5.02.05/Vũ Trí Dũng), Marketing xuất việc vận dụng kinh doanh xuất Việt Nam (Luận án Tiến sĩ Khoa học: 5.02.11/Đỗ Thị Loan) Nhưng nghiên cứu riêng marketing cho mặt hàng xuất thuỷ sản Việt nam chưa có nhà khoa học nào, luận văn đề cập đến đặc biệt đẩy mạnh hoạt động marketing xuất vào thị trường Hoa Kỳ Mặt khác năm gần mặt hàng xuất thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ tăng nhanh chưa tương xứng với tiềm xuất thủy sản nước ta Chính mà tơi lựa chọn đề tài “ Đẩy mạnh hoạt động marketing xuất mặt hàng thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ” làm luận văn thạc sĩ kinh tế Từ nhiều năm qua, sản phẩm xuất thủy sản Việt Nam không ngừng tăng lên, thể qua số lượng, chủng loại sản phẩm giá trị kim ngạch xuất Mặt hàng thủy sản trở thành mặt hàng xuất chiến lược Việt Nam chiếm giữ vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Xuất mặt hàng chủ chốt thị trường quốc tế, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ưu tiên hàng đầu Việt Nam, đẩy mạnh marketing xuất mặt hàng thuỷ sản hoạt động kinh doanh xuất quan trọng doanh nghiệp thuỷ sản Mục tiêu nghiên cứu đề tài:  Nghiên cứu sở khoa học sở thực tiễn hoạt động marketing xuất khẩu, kinh nghiệm thực tiễn quốc gia giới  Kiến nghị đưa giải pháp có cho marketing xuất mặt hàng thuỷ sản (hải sản) sang thị trường Hoa Kỳ Nhiệm vụ:  Hệ thống hoá vấn đề cốt lõi lý thuyết marketing xuất hải sản (thuỷ sản)  Đánh giá cách khách quan trung thực thực trạng hoạt động marketing xuất sang thị trường Hoa Kỳ năm gần  Từ rút kết luận, đánh giá nguyên nhân vấn đề cần tập trung giải theo mục tiêu nghiên cứu đề tài  Nêu giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing xuất mặt hàng thủy sản Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Đối tượng nghiên cứu:  Nghiên cứu tập trung vào hoạt động (nghiệp vụ) marketing xuất lý thuyết thực tiễn áp dụng cho doanh nghiệp xuất Việt Nam  Hoạt động marketing xuất doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam thị trường Hoa Kỳ Phạm vi nghiên cứu:  Các doanh nghiệp xuất nhập thủy sản Việt Nam tham gia vào thị trường Hoa Kỳ từ năm 2000 đến Phương pháp luận phương pháp nghiên cứu: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 108 Ngoài ra, doanh nghiệp nên sử dụng giá FOB để chào giá so sánh giá nhằm tạo tâm lý tốt cho khách hàng cước vận chuyển, chi phí bảo hiểm, thuế nhâp vào thị trường Hoa Kỳ cao thị trường khác 3.3.5 Hồn thiện cơng tác tổ chức phân phối hàng thủy sản * Thiết kế mạng lưới phân phối hàng thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ a Xác định nhân tố ảnh hưởng - Mục tiêu mở rộng thị trường thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp thủy sản Việt Nam: bước đầu doanh nghiệp không nên đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu mà trọng đến khâu gia tăng khối lương bán tạo uy tín chất lượng sản phẩm Với mục tiêu doanh nghiệp lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ chủ yếu xuất trực tiếp, ngồi xuất ủy thác cho đơn vị nước có khả đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng Hoa Kỳ - Đặc điểm dạng khách hàng thủy sản Hoa Kỳ : người môi giới người chào hàng cho nhiều bên tạo môi trường rộng cho giao tiếp thương mại Người mơi giới có thỏa thuận khách hàng người bán Hoa hồng cho người môi giới khoảng từ 2-3% Tại Hoa Kỳ, làm thủ tục hải quan thường phải qua môi giới công ty vận tải o Nhà nhập bán sỉ: thương gia độc lập mua bán với danh nghĩa mình, thường chuyên doanh hàng thủy sản, hiểu biết rõ nhà cung cấp khách hàng Do họ vừa mua vừa bán sản phẩm o Nhà tái chế: họ mua nguyên vật liệu sơ chế, sản phẩm thô để chế biến sản phẩm ăn liền, sản phẩm có giá trị gia tăng…Nhà tái chế Hoa Kỳ có xu hướng mua sản phẩm trực tiếp từ nhà khai thác, nhà sản xuất bảo đảm đủ yêu cầu chủng loại tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 109 o Các siêu thị công ty thực phẩm: phận quan trọng chiếm thị phần lớn thị trường Hoa Kỳ Họ mua sản phẩm có giá trị gia tăng, sản phẩm ăn liền với chủng loại da dạng, chất lượng cao Tuy nhiên, Hoa Kỳ, sản phẩm thường phải mang nhãn hiệu nhà phân phối o Người tiêu dùng thủy sản cuối người có thu nhập từ trung bình trở lên, có địi hỏi cao chất lượng, chủng loại, mẫu mã yêu cầu dịch vụ sau bán - Đặc điểm hàng thủy sản xuất khẩu: sản phẩm thực phẩm tiêu dùng, tươi sống, dễ ươn thối, dễ giảm phẩm cấp khó bảo quản,…Vì kênh phân phối phải ngắn mật độ dày để giảm thời gian lưu thông sản phẩm, trung gian phân phối phải có phương tiện bán hàng, vận chuyển, bảo quản sản phẩm chuyên dụng b Lựa chọn kênh phân phối hàng thủy sản vảo Hoa Kỳ Các trung gian phân phối kênh phân phối hàng thủy sản Hoa Kỳ bao gồm: - Các trung gian bán sỉ công ty kinh doanh thủy sản hàng đầu Hoa Kỳ Qua hệ thống sỉ hàng thủy sản cung cấp cho 1000 xí nghiệp chế biến thủy sản, hệ hống siêu thị hình thức bán lẻ khác Các nhà bán sỉ lựa chọn nhà cung cấp hàng thủy sản theo yêu cầu sau: o Khả cung cấp hàng phải lớn ổn định o Mặt hàng thủy sản phải đa dạng o Có mức giá cạnh tranh o Nhà cung cấp phải tin cậy trung thành - Các trung gian bán lẻ bao gồm: o Siêu thị: hệ thống tiêu thụ 40% giá trị bán lẻ thủy sản Các quầy hải sản siêu thị xếp ngăn nắp có nhiều mặt hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 110 o Nhà hàng, nhà ăn công cộng phục vụ ăn nhanh: doanh số bán hệ thống chiếm gần 60% giá trị bán lẻ có xu hướng tăng nhanh người Hoa Kỳ có thói quen ăn nơi cơng cộng phục vụ ăn nhanh ăn gia đình để tiết kiệm thời gian o Các tiệm ăn người Việt Hoa Kỳ: Hoa kỳ có khoảng 1,5 triệu người Việt Nam kinh doanh thực phẩm mở nhà hàng, tiệm ăn sở trường họ Vì cần đẩy mạnh bán hàng qua hệ thống kinh doanh thực phẩm Việt Kiều 3.4 Kiến nghị kết luận Để đẩy mạnh hoạt động marketing xuất mặt hàng xuất thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ xin kiến nghị sau: 3.4.1 Các kiến nghị từ phía quan quản lý nhà nước: - Đẩy nhanh tiến trình gia nhập WTO để nước ta gia nhập WTO năm nay, thành viên WTO nhập thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ hưởng thuế suất ưu đãi nước khác Việc gia nhập WTO Việt Nam trước vòng đàm phán Doha kết thúc không giúp tránh cam kết cao so với mà cho phép tham gia vào việc hình thành luật lệ thương mại đặc biệt lĩnh vực nông nghiệp, lĩnh vực mà có lợi - Đẩy nhanh công tác xây dựng hệ thống pháp luật để phù hợp với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi hoá cho doanh nghiệp xuất thuỷ sản Hệ thống pháp luật ta sửa đổi, bổ sung cho phù hợp với hệ thống pháp luật nước WTO Thuận lợi hoá thủ tục xuất thủy sản sang Hoa Kỳ công khai, minh bạch, áp dụng tiến khoa học vào công tác quản lý, làm thủ tục khai báo hải quan, tính thuế xuất khẩu, giảm chi phí hành nâng sức cạnh tranh hàng hố cho doanh nghiệp thủy sản Việt Nam nghiên sản phẩm, bao gói hàng thủy sản xuất vào thị trường Hoa Kỳ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 111 - Nghiên cứu marketing xuất mặt hàng thủy sản vào Hoa Kỳ để trả lời cho câu hỏi: sản phẩm cần thay đổi để bán thành công thị trường Hoa Kỳ? Để trả lời câu hỏi xin đề xuất cần áp dụng số câu hỏi đưa mặt hàng thủy sản là: + Khẩu vị khu vực thị trường thích hợp với vị gì, mặn, ngọt, cay, đắng mặt hàng thủy sản chế biến sâu nào? Các thơng tin có giúp cho nhà xuất Việt Nam có sở để chuẩn bị hàng hoá phù hợp với thị hiếu thị trường Hoa Kỳ + Màu sắc, thị hiếu màu sắc đặc biệt quan trọng sản phẩm tham gia vào thị trường Màu sắc sử dụng mặt hàng thủy sản tăng thêm mức độ hấp dẫn người tiêu dùng Hoa Kỳ Màu sắc tín hiệu tạo nên ý người tiêu dùng Hoa Kỳ, nhà marketing cần sâu nghiên cứu tập quán tiêu dùng Bang, địa phương bán hàng thủy sản Việt Nam để bổ sung thông tin cập nhật nêu cho nhà sản xuất Việt Nam + Kích thước: kích thước mặt hàng thủy sản thể chất lượng, tôm to chất lượng giá cao Kích thước đặc điểm vật lý người tiêu dùng cịn định đến kích cỡ hình dáng sản phẩm + Ngun liệu có quan hệ chặt chẽ chất lượng sản phẩm, ví dụ như: chất lượng bảo quản, chất lượng nhuộm, gia vị, màu thực phẩm…nếu không tuân thủ quy định nước sở tại, quyền nơi sở không lưu thông thị trường + Tiêu chuẩn, mặt hàng thủy sản cần phải ý đến hàm lượng hoá chất kháng sinh, độc tố…và điều kiện đánh bắt thủy sản, điều kiện lao động cơng nhân vệ sinh an tồn thực phẩm Các lô hàng xuất vào thị trường Hoa Kỳ cần thể cụ thể hợp đồng xuất - Tăng cường liên kết phân phối thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 112 Do đặc thù thị trường Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam nhiều cung ứng cách trực tiếp sản phẩm vào thị trường Hoa Kỳ đến tận tay người tiêu dùng Các doanh nghiệp Việt Nam chưa thể tham gia trực tiếp vào hệ thống kênh phân phối hàng thủy sản, qua nhiều trung gian đầu mối Trước bối cảnh cần có trợ giúp, hỗ trợ quan nhà nước Sự phối hợp quan thương mại đại diện thương mại Hoa Kỳ, cục xúc tiến thương mại phối hợp hoạt động để hàng thủy sản Việt Nam thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ thuận lợi Kinh nghiệm từ vụ kiện Việt Nam bán phá giá cá da trơn năm 2002 Hiệp hội nuôi cá da trơn Hoa Kỳ thức khởi kiện chống bán phá giá cá tra cá basa nhập từ Việt Nam Tình hình xuất thủy sản thực trở nên nghiêm trọng, kết sản phẩm cá phi lê cá tra, cá basa đông lạnh nhập từ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ phải chịu mức thuế từ 36,84% lên 63,88% Tiếp ngày 31/12/2003 liên minh tơm miền Nam Hoa Kỳ (SSA) thức đệ đơn kiện chống bán phá giá tôm lên uỷ ban thương mại quốc tế Hoa Kỳ (ITC) Bộ thương mại Hoa Kỳ (DOC) nước là: Việt Nam, Trung Quốc, Thái Lan, Braxin, Ấn Độ Ecuađo bán phá giá tôm thị trường Hoa Kỳ, ngày 14 tháng 10 năm 2004 ITC phán đưa mức thuế cho tôm nhập từ nước vào thị trường Hoa Kỳ với thuế suất khác làm giảm số lượng tôm nhập vào thị trường Hoa Kỳ Từ vụ kiện bán phá giá mặt hàng thủy sản nêu đề nghị phối hợp quan quản lý nhà nước thương mại Việt Nam với hiệp hội ngành hàng, hiệp hội người tiêu dùng Sự phối hợp nhà xuất khẩu, nhập cần chặt chẽ, thường xuyên việc tổ chức cập nhật thông tin luật pháp quy định Hoa Kỳ hàng xuất thủy sản quan trọng để phục vụ cho công tác nghiên cứu, phát triển thị trường, giúp cho doanh nghiệp thủy sản Việt Nam tránh vụ kiện xảy - Tăng cường thông báo rào cản thương mại cải tiến thủ tục hải quan phục vụ cho doanh nghiệp Việt Nam biết để tìm cách khắc phục - Thực quy định cam kết quốc tế song phương Việt Nam – Hoa Kỳ nhằm phát triển xuất mặt hàng thuỷ sản Lựa chọn sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 113 phẩm phù hợp công nghệ chế biến cao đạt tiêu chuẩn “sạch sinh thái” để xuất sang Hoa Kỳ, đồng thời tăng cường quảng bá, xúc tiến bán hàng để người tiêu dùng Hoa Kỳ am hiểu sâu hàng thủy sản Việt Nam Tăng cường kiểm tra thường xuyên quy trình thâm canh, chế biến xuất thuỷ sản từ khâu nuôi trồng sản xuất, chế biến đến việc chăm sóc tận bàn ăn người tiêu dùng Hoa Kỳ Trải qua công đoạn nghiên cứu đưa vào nghiệp vụ marketing để thực cho có hiệu Sau nghiên cứu trình hoạt động marketing để thâm nhập xuất mặt hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ nêu mạnh dạn kiến nghị số ý kiến: - Cần tăng cường phối hợp liên ngành hoạt động xuất thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ Các quan Chính phủ, nhà nước chủ trì việc thiết lập quan hệ chặt chẽ Bộ Thương mại, Bộ Thuỷ sản, Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nơng thơn, Phịng Thương mại Việt Nam…để chủ động nghiên cứu, triển khai, sẵn sàng đối phó với rào cản thương mại Hoa Kỳ, kịp thời có sách biện pháp khắc phục để vượt qua rào cản, quy định Hoa Kỳ nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản vào Hoa Kỳ có hiệu quả, tránh rủi ro xảy - Tạo nguồn hàng ổn định với chất lượng cao cho ngành thủy sản Nhà nước có chiến lược phát triển ngành thủy sản xuất khẩu, quy hoạch vùng sản xuất, việc hình thành chiến lược phát triển có luận khoa học áp dụng công nghệ tiên tiến nuôi trồng chế biến thuỷ sản, nâng cao lực cạnh tranh cho xuất thủy sản Việt Nam thị trường Hoa Kỳ Đáp ứng tốt cho thị trường Hoa Kỳ thể phong phú chủng loại, nhiều số lượng, ổn định chất lượng tốt Thời gian giao hàng nhanh, kịp thời chi phí thấp so với hàng thủy sản nước - Tăng cường đầu tư cho vùng nuôi trồng thuỷ sản xuất Đầu tư cho hệ thống sở hạ tầng thủy sản, hỗ trợ giống, kỹ thuật nuôi trồng, tạo sở thu mua, sở ứng dụng kỹ thuật, khoa học công nghệ chế biến Quy hoạch vùng đánh bắt, đàm phán với nước để có Hiệp định LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 114 nghề cá, đánh bắt xa bờ…Nhà nước hỗ trợ vốn cho phát triển công nghiệp chế biến thủy sản, xây dựng chợ đầu mối để có hàng thủy sản ổn định xuất sang thị trường Hoa Kỳ - Nâng cao vai trò Hiệp hội thuỷ sản việc hỗ trợ hoạt động marketing xuất doanh nghiệp xuất thủy sản: + Nâng cao lực máy lãnh đạo Hiệp hội thủy sản + Nâng cao lực hỗ trợ cho doanh nghiệp thông qua hoạt động cung cấp thông tin, tư vấn cho doanh nghiệp + Hiệp hội cần hỗ trợ cho doanh nghiệp đào tạo cán bộ, góp phần xây dựng đội ngũ cán có trình độ, chun mơn, đáp ứng yêu cầu quốc tế + Tăng cường công tác xúc tiến thương mại Hiệp hội thủy sản Phát triển dịch vụ xúc tiến, hỗ trợ doanh nghiệp thâm nhập thị trường + Tăng cường mối quan hệ Hiệp hội thủy sản với cấp quyền nhằm nâng cao vai trò Hiệp hội thủy sản vai trò hỗ trợ giúp doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động marketing xuất hàng thuỷ sản cho thị trường Hoa Kỳ + Cần tăng cường vai trò Hiệp hội thủy sản quan hệ đối ngoại xử lý tranh chấp thương mại quốc tế - Các kiến nghị nhằm thực xúc tiến Hiệp hội thương mại: + Tăng cường hoạt động marketing xuất thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ + Quảng cáo xúc tiến thương mại, giành ưu tiên cho doanh nghiệp kinh phí để tham gia Hội chợ triển lãm quốc tế, cung cấp hàng mẫu để bán thử thị trường Hoa Kỳ, trích từ kinh phí giành cho chương trình xúc tiến xuất quốc gia 3.4.2 Những ý kiến đề xuất doanh nghiệp thủy sản xuất vào thị trường Hoa Kỳ - Hoa Kỳ thị trường nhập thủy sản lớn giới, thị trường Hoa Kỳ có nhiều nhà cung cấp thủy sản, họ có nhiều kinh nghiệm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 115 tham gia vào kênh xuất hàng sang Hoa Kỳ Ngược lại, doanh nghiệp Việt Nam quy mơ nhỏ vốn chưa có kinh nghiệm, chưa am hiểu luật pháp bang, luật pháp Hoa Kỳ cần phải làm tốt marketing xuất vào thị trường đầy tiềm Tăng cường đầu tư cho chi phí xúc tiến bán hàng, tích cực quảng bá cho thủy sản Việt Nam Hoa Kỳ, làm cho nhiều người tiêu dùng Hoa Kỳ hiểu biết hàng thủy sản Việt Nam - Kết hợp với công ty Hoa Kỳ để thiết lập kênh phân phối, tiếp cận dần với phương thức bán hàng trực tiếp Tranh thủ lực lượng người Việt Nam Hoa Kỳ để nghiên cứu triển khai nghiệp vụ marketing xuất như: sâu tìm hiểu mẫu mã, bao bì, đóng gói, thị hiếu người tiêu dùng hàng thủy sản để có kế hoạch sản xuất, cung cấp phù hợp với khách hàng, phù hợp với tâm lý tiêu dùng người Hoa Kỳ - Nâng cao chất lượng thủy sản xuất khẩu, xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thị trường Hoa Kỳ Khắc phục mặt yếu thời gian qua làm giảm đến phẩm cấp hàng thủy sản Việt Nam Học tập kinh nghiệm sản xuất chế biến, đóng gói theo cơng ty thuỷ sản nước kinh doanh thị trường Thực số hố điện tử hố lơ hàng doanh nghiệp - Đẩy mạnh liên doanh, liên kết để vừa huy động vốn công ty Hoa Kỳ, vừa hỗ trợ kỹ thuật công nghệ chế biến để cung cấp cho thị trường Hoa Kỳ Làm để thủy sản doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường hạn chế vụ kiện bán phá giá - Doanh nghiệp phải thường xuyên cập nhật thông tin từ người tiêu dùng Hoa Kỳ để có kế hoạch thay đổi mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp, xây dựng thương hiệu mạnh cho mặt hàng thủy sản để xuất ổn định vào thị trường Hoa Kỳ - Nâng cao chất lượng mặt hàng thủy sản xuất vào thị trường Hoa Kỳ đảm bảo chất lượng tốt, giá phù hợp, động áp dụng marketing để định giá vào thị trường Hoa Kỳ, lường trước vụ kiện cho doanh nghiệp Việt Nam bán phá giá thị trường Hoa Kỳ Đồng thời tăng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 116 cường vận động hành lang để người tiêu dùng Hoa Kỳ có cảm tình sâu sắc với hàng thủy sản Việt Nam - Doanh nghiệp tiếp tục tìm tịi, sử dụng nghiệp vụ marketing xuất để đưa bí xuất hàng thuỷ sản vào thị trường Hoa Kỳ Trong lần thực marketing, doanh nghiệp cần xúc tiến sản phẩm dịch vụ mặt hàng thủy sản thăm dò xem khách hàng Hoa Kỳ có mua hàng hay khơng Khơng nên đưa nhiều sản phẩm nhiều dịch vụ làm cho người Hoa Kỳ phải đưa định lựa chọn tâm lý khách hàng (Hoa Kỳ nước tiêu thụ ổn định) - Doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam cần đưa thủ tục mua bán đơn giản cần tìm cách bán hàng đơn giản nhất, dễ dàng nhanh - Người Hoa Kỳ quan tâm đến lời chào hàng nên công doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam cần nắm tâm lý để có định kinh doanh thuỷ sản - Xây dựng phát triển thương hiệu hàng thuỷ sản Việt Nam thị trường Hoa Kỳ Xây dựng phát triển thương hiệu vấn đề bao gồm nhiều hoạt động đa dạng lâu dài phạm vi doanh nghiệp, xuất phát từ điều kiện thực tế nay, biện pháp chủ yếu nhằm xây dựng phát triển thương hiệu doanh nghiệp Việt Nam bao gồm: + Nâng cao nhận thức doanh nghiệp cần thiết cần thiết tác dụng việc tạo lập thương hiệu + Các doanh nghiệp dành chi phí thích hợp cho việc xây dựng phát triển thương hiệu + Hoạt động xây dựng phát triển thương hiệu doanh nghiệp hoạt động mang tính đồng bộ, lâu dài tốn kém, để thực cách có hiệu quả, doanh nghiệp cần phải xem hoạt động phận quan trọng, chí cần phải xây dựng thành chiến lược phát triển thương hiệu chiến lược marketing xuất Chỉ có doanh nghiệp thủy sản Việt Nam đảm bảo cho hoạt động xây dựng quảng bá thương hiệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 117 thực thường xuyên với mức chi phí hợp lý đảm bảo tính tập trung thị trường mục tiêu, thị trường Hoa Kỳ + Tạo dựng thương hiệu cho doanh nghiệp khó, bảo vệ, giữ gìn phát triển thương hiệu cách lâu dài cịn khó khăn nhiều Để làm điều đó, doanh nghiệp cần đề cao “chữ tín” kinh doanh sở không ngừng nâng cao chất luợng sản phẩm phát triển mạng lưới bán hàng - Nghiên cứu đầu tư thử nghiệm, tiến tới đẩy mạnh hoạt động thương mại điện tử mặt hàng thủy sản xuất sang Hoa Kỳ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 118 KẾT LUẬN Thị trường Hoa Kỳ mở nhiều triển vọng sản phẩm thuỷ sản Việt Nam, đặc biệt sau Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ ký kết, dự báo sáng sủa gia nhập WTO Những năm qua, ngành thuỷ sản đạt thành tựu lớn trở thành ngành kinh tế mũi nhọn Việt Nam, đóng góp tích cực vào việc ổn định phát triển kinh tế xã hội đất nước Tuy nhiên, để nâng cao khả cạnh tranh thuỷ sản Việt Nam, tạo vị ngày vững hàng thuỷ sản Việt Nam thị trường Quốc tế nói chung thị trường Hoa Kỳ nói riêng, doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam cần nỗ lực nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ, tiếp cận thông tin thị trường cách đầy đủ, kịp thời xác, đánh giá đắn khả sản xuất mạnh dạn đầu tư đổi thiết bị công nghệ chế biến thủy sản, nâng cao trình độ sản xuất áp dụng qui trình quản lý chất lượng hàng thuỷ sản xuất khẩu, tăng cường giới thiệu quảng bá sản phẩm tiếp thị nhiều hình thức Việc đẩy mạnh xuất thuỷ sản sang thị trường Hoa Kỳ thực việc đa dạng hóa thị trường mà cịn tạo hội tăng nhanh kim ngạch xuất giảm bớt sức ép từ thị trường truyền thống Từ thực trạng xuất thuỷ sản sang Hoa Kỳ năm qua, triển vọng hội cho ngành thuỷ sản Việt Nam Sau thời gian nghiên cứu mặt hàng thủy sản, nghiên cứu lý luận marketing mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động marketing xuất thuỷ sản sang thị trường Hoa Kỳ với mong muốn giải pháp hữu ích ngành thuỷ sản nói chung doanh nghiệp xuất thuỷ sản nói riêng để nâng cao hiệu xuất mặt hàng thủy sản Với ý nghĩa to lớn sau nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ, thấy Hoa Kỳ thị trường nhập thuỷ sản lớn thứ hai giới, mức tăng trưởng nhập thủy sản hàng năm vào nước cao (4-9%) Hệ thống quy định, luật lệ điều tiết nhập nhiều phức tạp, việc tranh chấp thương mại nước vào thị trường Hoa Kỳ thường xảy Hệ thống phân phối thủy sản Hoa Kỳ đại, tiện lợi có hệ thống cung ứng nhà hàng, trường học, chợ cá, Trung tâm thương mại siêu thị hộ gia đình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 119 theo hệ thống doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam cần tiếp tục nghiên cứu thị trường, xúc tiến xuất khẩu, hình thành thương hiệu thủy sản lớn có uy tín, chất lượng thị trường Hoa Kỳ Hoa Kỳ thị trường có nhiều tiềm năng, quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ mở nhiều triển vọng tốt Mấy năm trở lại mặt hàng thủy sản Việt Nam có chỗ đứng Hoa Kỳ, đặc biệt người dân Hoa Kỳ có thiện cảm với hàng thủy sản Việt Nam (hàng cá da trơn có chất lượng cao giá rẻ) Tuy xuất nhiều rủi ro thể trình độ non nớt nghiệp vụ xuất thủy sản Là nước xuất thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ muộn so với nước, doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam tranh thủ hội vượt qua thách thức để xuất nhiều mặt hàng thủy sản vào thị trường tiềm Tuy nhiên doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam chưa có nhiều kinh nghiệm, tình hình sản xuất, chế biến, ni trồng thuỷ sản cịn tiềm ẩn nhiều rủi ro, yếu kém, hoạt động marketing xuất chưa doanh nghiệp quan tâm mức, gián tiếp làm ảnh hưởng đến kim ngạch xuất thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ Trong thời gian ngắn luận văn triển khai nghiên cứu thị trường thủy sản Hoa Kỳ, đề cập đến hoạt động marketing xuất thủy sản, đề tài đánh giá thực trạng hoạt động marketing đưa giải pháp cho hoạt động marketing xuất thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ thời gian tới Những hoạt động marketing xuất thủy sản trình bày luận văn phần bổ sung phần kỹ xuất doanh nghiệp xuất hàng thủy sản Việt Nam nhà quản lý vào thị trường Hoa Kỳ Đây thị trường xa, am hiểu thị trường chưa nhiều nên chắn giải pháp đưa chưa thật đầy đủ cịn có mặt hạn chế Tơi mong Hội đồng nghiệm thu đóng góp nhiều ý kiến để luận văn hoàn chỉnh, hy vọng luận văn tài liệu có giá trị định cho ngành thủy sản Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 120 Tài liệu tham khảo Bộ Thương mại, Báo cáo tổng kết hàng năm 2000-2005 Bộ Thương mại (2000), Chiến lược phát triển xuất nhập hàng hoá dịch vụ Việt Nam thời kỳ 2001-2010, Hà Nội Bộ Thương mại (2003), Chống bán phá giá - mặt trái tự hoá thương mại, Hà Nội Bộ Thương mại (2001), Hiệp định thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ, Hà Nội Bộ Thương mại (2000), Một số biện pháp đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, Đề tài cấp số 99-78-162 Bộ Thương mại (2004), Thương mại quốc tế Việt Nam, Hà Nội Bộ Thuỷ sản, Báo cáo tổng kết hàng năm 1995 – 2005 Bộ Thuỷ sản (1998), Chương trình xuất thuỷ sản đến 2005, Hà Nội Bộ Thuỷ sản (1999), Chương trình phát triển nuôi trồng thủy sản thời kỳ 1999-2010, Hà Nội 10 PGS-TS Hoàng Thị Chỉnh (2003), Phát triển thủy sản Việt Nam - Những luận thực tiễn, Nhà xuất Nông nghiệp, TPHCM 11 Nguyễn Tử Cương, Trần Duy Minh, Cục Quản lý chất lượng, An toàn vệ sinh Thú y thuỷ sản (2006), “Tình hình chất lượng sản phẩm thủy sản xuất tháng đầu năm 2006”, Tạp chí Thuỷ sản, Số 5/2006 12 Đại học KTQD- Khoa KT & KDQT (1995), Giáo trình kinh tế học quốc tế, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội 13 Đại học KTQD- Khoa KT & KDQT (1998), Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội 14 Đại học KTQD- Khoa KT & KDQT (1998), Đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 121 15 Đảng Cộng sản Việt Nam (2001), Văn kiện Đại hội Đảng IX, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội 16 Đảng Cộng sản Việt Nam, Văn kiện Đại hội Đảng X, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội 17 Vũ Trí Dũng (2004), Marketing xuất doanh nghiệp Việt Nam: Lý luận thực tiễn, Luận án Tiến sĩ kinh tế, Mã số: 5.02.05, ĐHKTQD 18 Lê Minh Đức (2005), Quản trị chiến lược marketing xuất Doanh nghiệp thương mại Việt Nam, Luận án Tiến sĩ Kinh tế, Mã số: 5.02.05 19 International Trade Centre, Trade Secrets series (2001), Export quality management – An answer book for small and medium – sized exporters, Geneva 20 John L Graham, Philip R.Cateora (2001), International Marketing, Tata McGraw – Hill Edition, ISBN 0-07-043558-8, Tenth edition 21 Đỗ Thị Loan (2004), Marketing xuất việc vận dụng kinh doanh xuất Việt Nam, Luận án Tiến sĩ kinh tế, Mã số : 5.02.11, ĐHNT 22 Nguyễn Văn Long (2001), Cơ hội thách thức Việt Nam gia nhập WTO, Đề tài NCKH UBQG HTKTQT, Hà Nội 23 Thứ trưởng Bộ Thủy sản, Nguyễn Thị Hồng Minh (2006), “Công tác quản lý chất lượng an tồn vệ sinh ngun liệu thuỷ sản”, Tạp chí thủy sản, Số 4/2006 24 Nguyễn Xuân Minh (2006), “Doanh nghiệp Việt Nam chiến lược xuất thuỷ sản”, Tạp chí Thương mại, Số 9/2006 25 Nguyễn Thị Mơ (2001), Chính sách xuất nhập Hoa Kỳ biện pháp đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ điều kiện thực Hiệp định Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ, Đề tài nghiên cứu khoa học Bộ Thương mại, Mã số 2001 – 78 – 010 26 Chủ biên: PGS-TS Nguyễn Văn Nam, Viện nghiên cứu Thương mại, Bộ Thương mại (2005), Thị trường xuất nhập- thủy sản, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 27 Paul A.Samuelson, William D.Nordhaurs (1999), Kinh tế học, Nhà xuất Chính trị quốc gia, Hà nội LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 122 28 Quyết định Thủ tướng phủ số 10/2006/QĐ- TTg ngày 11 tháng 01 năm 2006 Phê duyệt quy hoạch tổng thể phát triển ngành thuỷ sản đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 29 Thái Sơn, Vụ Thị trường Châu Mỹ, Bộ Thương mại (2006), “Quy định Hoa Kỳ nhãn hàng thực phẩm”, Tạp chí Thương mại, Số 5+6+7/2006 30 Thông tư số 03/2006/ TTg – BTS Bộ trưởng Bộ Thuỷ sản ngày 12 tháng năm 2006 Hướng dẫn thực Quy hoạch tổng thể phát triển ngành thuỷ sản đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 31 Tổng cục Thống kê (2005), Niên giám thống kê hàng năm thời kỳ 20002004, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 32 Viện Nghiên cứu thương mại, Bộ Thương mại (2005), Thị trường xuất nhập thuỷ sản, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 33 Website: www fistenet.gov.vn www.vasep.com.vn, www.vnexpress.net, www.vietrade.gov.vn, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG THỦY SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TỪ NAY ĐẾN NĂM 2010 Các để đẩy mạnh xuất thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 79 3.1 79 3.2 80 Triển vọng phát triển xuất thuỷ sản. .. marketing xuất thủy sản Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 56 2.3.2 Cơ cấu xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ 61 2.3.3 Hoạt động marketing để cạnh tranh mặt hàng thủy sản Việt Nam thị trường Hoa Kỳ 63... nghiên cứu kỹ, Hoa Kỳ thị trường thủy sản Việt Nam, thị trường xuất thuỷ sản lẫn thị trường nhập thuỷ sản Yêu cầu chất lượng thuỷ sản cao, doanh nghiệp Việt Nam xuất thuỷ sản thơ vào thị trường khó