Công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại long thịnh (máy móc xây dựng)

Lời nói đầu Sản xuất v tiêu thụ hai chức doanh nghiệp sản xuất, tiêu thụ hoạt động sâu sản xuất, thực đợc đà sản xuất đợc sản phẩm Trong kinh tế thị trờng tiêu thành phẩm hoạt động quan trọng định hoạt động sản xuất Để đạt đợc lợi nhuận hoạt động kinh doanh cao doanh nghiệp đẩy mạnh doanh thu bán hàng quản lý tốt khoản chi phí Doanh thu bán hàng cao thể chất lợng sản phẩm, dịch vơ, uy tÝn cđa doanh nghiƯp, sù hỵp lý hãa dây chuyền công nghệ, thích ứng với thị hiếu ngời tiêu dùng, hay nói cách khác, doanh thu bán hàng cao hay thấp phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Đứng góc độ doanh nghiệp ,doanh thu bán hàng năm có ý nghĩa lớn toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nguồn tài quan trọng để trang trải hoạt động kinh doanh đảm bảo cho doanh nghiệp tiếp tục tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng , thực nghĩa vụ nộp thuế cho nhà nớc, góp vốn cổ phần, tham gia liên doanh liên kết với đơn vị khác Nhận thức đợc tầm quan trọng doanh thu bán hàng doanh nghiệp , đà chọn đề tài Công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Thơng mại Long Thịnh Chuyên đề thực tập đợc chia làm Chng: Chng 1: Khái quát vấn đề lý luận chung công tác kế toán bán hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chng 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Thơng mại Long Thịnh Chng 3:Một số đề xuất để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Thơng mại Long Thịnh Chơng Lý luận chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.1 cần thiết công tác kế toán bán hàng xá định kết bán hàng doanh nghiệp 1.1.1.Vai trò yêu cầu quản lý trình bán hàng xác định kết bán hàng: Bán hàng giai đoạn cuối trình luân chuyển hàng hóa DN thơng mại Bán hàng sở để xác định kết sản xuất kinh doanh , có vai trò quan trọng không đơn vị kinh tế mà toàn kinh tế quốc dân Đối với thân đơn vị kinh tế, có bán đợc hàng có thu nhập để bù đắp chi phí bỏ hình thành kết kinh doanh Xác định xác lợng hàng hóa bán sở đẻ xác định tiêu kinh tế khác để đánh giá trình độ hoạt động đơn vị nh: xác định tốc độ luân chuyển vốn, xác định tỷ suất lợi nhuận doanh số sở để thực nghĩa vụ ngân sách nhµ n- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com íc nh nép thuÕ GTGT , thuÕ thu nhËp doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đặc biệt Bán hàng khâu quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp Ngoài , bán hàng góp phần điều hòa sản xuất tiêu dùng, khả nhu cầu Một DN đợc coi kinh doanh có hiệu toàn chi phí bỏ trình hoạt động kinh doanh đợc bù đắp lại doanh thu bán hàng thu đợc lợi nhuận Mở rộng (bán hàng, tăng doanh thu ) thị trờng , hoạt động củng cố khẳng định vị trí thị trờng , đứng vững đIũu kiện cạnh tranh 1.1.2.Yêu cầu nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng: Để đáp ứng nhu cầu quản lý trình bán hàng xác định kết bán hàng cần thực tốt nhiệm vụ sau đây: - Ghi chép, phản ánh đầy đủ, xác kịp thời tình hình mua bán khối lợng giá trị hàng hóa bán ra, số liệu từ tài khoản doanh thu , giảm trừ doanh thu chi phí - Cung cấp thông tin kịp thời tình hình bán hàng phục vụ cho việc điều hành hoạt động kinh doanh thơng mại , báo cáo thờng xuyên kịp thời tình hình bán hàng, tình hình toán với khách hàng theo loại khách hàng hợp đồng kinh tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - TÝnh toán xác định số thuế GTGT đầu số thuế GTGT đầu vào phải nộp cho ngân sách nhà nớc Phản ánh kiểm tra tiến độ, tình hình thực kế hoạch bán hàng , kỷ luật toán quản lý chặt chẽ tiền bán hàng - Ghi chép, phản ánh giá trị hàng hóa kú kinh doanh - Thùc hiƯn ph©n phèi vỊ kết hoạt động kinh doanh với quy định chế tài hành 1.2 Nội dung kế toán bán hàng 1.2.1.Các khái niệm liên quan chủ yếu *Doanh thu bán hàng: Doanh thu bán hàng tổng giá trị đợc thực việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp lao vụ dịch vụ cho khách hàng Nói cách khác, doanh thu bao gồm tổng lợi ích kinh tế doanh nghiệp đà thu đợc kỳ kế toán phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thờng doanh nghiệp góp phần làm tăng nguồn vốn chủ sở hữu - Tùy DN nộp thuế GTGT theo phơng pháp đợc miễn thuế GTGT mà doanh thu bán hàng đợc xác định nh sau : + sở kinh doanh đối tợng nộp thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ toàn tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ( cha có thuế GTGT) + Đối với sở kinh doanh thuộc đối tợng nộp thuế theo phơng pháp trực tiếp doanh thu bán hàng, cung cÊp dÞch LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vụ toàn tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ bao gồm thuế GTGT - Thời điểm xác định doanh thu thời điểm thu đợc tiền hàng thời điểm khách hàng nhận nợ (chấp nhận toán) *Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán trị giá sẩn phẩm, hàng hóa, dịch vụ đà tiêu thụ thời kỳ.Đối với sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ, giá vốn giá thực tế ghi sổ, hàng hóa tiêu thụ, giá vốn bao gồm giá trị mua hàng hàng tiêu thơ céng víi chi phÝ thu mua ph©n bỉ cho hàng tiêu thụ *Chi phí bán hàng: Chi phí bán hàng toàn chi phí liên quan đến việc phục vụ trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hãa nh: chi phÝ bao gãi, b¶o qu¶n, chi phÝ vận chuyển, chi phí tiếp thị, quảng cáo chào hàng *Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiƯp: Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiệp chi phí cho việc quản lý kinh doanh, quản lý hành phục vụ chung khác liên quan đến hoạt động doanh nghiệp 1.2.2.Kế toán giá vốn hàng bán: 1.2.2.1.Kế toán giá vốn hàng xuất bán: Do hàng hóa mua nhập kho xuất bán ngay, gửi bán đợc mua từ nguồn khác nhau, thời điểm khác nên giá trị chúng không hoàn toàn giống nhau, xuất kho phải tính đợc giá trị thực tế hàng xuÊt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kho tùy theo loại hoạt động, yêu cầu quản lý trình độ nghiệp vụ kế toán mà áp dụng phơng pháp sau: *Phơng pháp tính giá theo giá thực tế bình quân gia quyền(bình quân kỳ dự trữ): Giá thực tế hàng hóa xuất kho = số lợng hàng hóa xuất kho * đơn giá thực tế bình quân Đơn giá thực tế bình quân = trị giá thực tế hàng đầu kỳ + trị giá thực tế hàng nhập kỳ/ số lợng hàng tồn đầu kỳ + số lợng hàng nhập kỳ Cách tính đơn giản, dễ làm nhng độ xác không cao, công việc tính toán dồn vào cuối tháng, gây ảnh hởng đến công tác toán nói chung * Phơng ph¸p tÝnh gi¸ thùc tÕ nhËp tríc xt tríc Theo phơng pháp lô hàng nhập trớc xuất tríc, xt hÕt sè nhËp tríc míi ®Õn sè nhËp sau theo giá trị thực tế hàng mua trớc Nói cách khác,cơ sở phơng pháp giá trị thực tế hàng mua trớc đợc làm giá để tính giá thực tế số hàng mua vào sau Phơng pháp thích hợp giá ổn định có xu hớng giảm *Phơng pháp tính giá theo giá nhập sau xuất trớc Theo phơng pháp hàng mua sau đợc xuất trớc tiên , ngợc lại với phơng pháp nhập trớc xuất trớc Nhập sau xuất trớc thích hợp trờng hợp lạm phát *Phơng pháp tính giá theo giá trị thực tế ®Ých danh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo phơng pháp đòi hỏi doanh nghiệp phải quản lý hàng hóa theo lô hàng xuất kho, hàng thuộc lô vào số lợng xuất kho giá trị nhập (mua) thực tế lô hàng để tính giá trị thực tế xuất kho Phơng pháp thờng sử dụng với hàng hóa có giá trị cao tính cách biệt 1.2.2.2.Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bán: Để xác định kết tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cần xác định giá trị vốn sản phẩm hàng hóa tiêu thụ Để phản ánh trị giá vốn hàng bán việc kết chuyển trị giá vốn hàng bán để xác định kết tiêu thụ, kế toán sử dụng TK632 giá vốn bán hàng Kế toán giá vốn theo phơng pháp kê khai thờng xuyên (1): Xuất bán bán thành phẩm thông qua kho Nợ Tk 632: Có Tk 154: (2): Xuất giửi bán thành phẩm Nợ Tk 157: Có Tk 155: (3): Thành phẩm xuất bán Nợ Tk 632: Cã Tk 155: (4): Cuèi kú kÕt chuyÓn giá vốn sang Tk 911 để XDKQKD Kế toán giá vốn hàng bán theo phơng pháp kiểm kê định kỳ (1): Kết chuyển giá vốn HH,DV xuất bán Nợ Tk 632: Cã Tk 661: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com (2):Đầu kỳ kết chuyển giá trị thành phẩm gửi bán Nợ Tk 632: Có Tk 157: (3): Giá trị thành phẩm nhập kho kỳ Nợ Tk 632: Có Tk 631: (4): Nhập kho hàng bán bị trả lại Nợ Tk 155,156: Có Tk 632: (5): Cuối kỳ kết chuyển giá trị thành phẩm hàng gửi bán Nợ Tk 157: Cã Tk 632: (6): Cuèi kú K/C gi¸ vốn hàng hóa sang Tk 911 để XĐKQKD Nợ Tk 911: Có Tk 632: 1.2.3.Kế toán doanh thu bán hàng: 1.2.3.1.Các phơng thức bán hàng: *Phơng thức bán hàng tiêu thụ trực tiếp: Theo phơng thức này, ngời bán hàng giao hàng cho ngời mua trực tiếp kho hay trực tiếp phân xởng không qua kho doanh nghiệp Số lợng hàng bàn giao cho khách hàng đợc thức coi tiêu thụ ngời bán quyền sở hữu số hàng mà ngời bán đà giao *Phơng thức bán hàng đại lý, gửi: Là phơng thức mà bên chủ hàng(gọi bên giao đại lý) xuất hàng giao cho bên nhận đại lý,ký gửi(còn gọi bên đại lý) để bán Bên đại lý đợc hởng thù lao đại lý dới hình thức hoa hồng chênh lệch giá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com *Phơng thức bán hàng trả góp: Là phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần Ngời mua toán phần lần đầu tai thời điểm mua Số tiền lại ngời mua chấp nhận toán kỳ phải chịu tỷ lệ lÃi suất định Thông thờng tiền trả kỳ bao gồm phần doanh thu gốc phần lÃi trả chậm Phơng thức này, mặt kinh tế kế toán giao hàng cho ngời mua lợng hàng chuyển giao đợc coi tiêu thụ Về mặt thực chất, ngời mua toán hết tiền hàng doanh nghiệp quyền sở hữu 1.2.3.2.Kế toán doanh thu khoản giảm trừ doanh thu: a/Kế toán doanh thu bán hàng -Tài khoản sử dụng: Để hạch toán doanh thu bán hàng, công ty sử dụng tài khoản 511 doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Tài khoản dùng để phản ánh tổng doanh thu bán hàng thực tế khoản giảm trừ doanh thu Từ xác định doanh thu kỳ doanh nghiệp Kết cấu tài khoản nh sau: Bên nợ: - Khoản giảm giá hàng bán doanh thu hàng bán bị trả lại - Số thuế GTGT, thuế xuất nhập phải nộp tính theo doanh thu bán hàng thực tế - Kết chuyển doanh thu tiêu thụ kú LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bên có: - Phản ánh tổng số doanh thu tiêu thơ kú TK 511 ci kú kh«ng cã sè d đợc chi tiết thành tài khoản cấp nh sau: - TK 5111 Doanh thu bán hàng hóa phản ánh doanh thu doanh thu khối lợng hàng hóa đà đợc xác định tiêu thụ kỳ hạch toán doanh nghiệp - TK 5113 Doanh thu cung cấp dịch vụ b/Kế toán Hàng bán bị trả lại -Tài khoản sử dụng: TK 531 Hàng bán bị trả lại Tài khoản phản ánh doanh thu số hàng hóa dịch vụ bị khách hàng trả lại không quy cách, phẩm chất vi phạm hợp đồng kinh tế - Kết cấu: Tài khoản cuối kỳ số d có kết cấu nh sau: Bên nợ: Trị giá hàng bán bị trả lại Bên có: Kết chuyển trị giá hàng bán bị trả lại sang tài khoản 511 C/kế toán giảm giá hàng bán: -Ti khon s dng Tài khoản 532 giảm giá hàng bán:là số tiền giảm trừ cho khách hàng hóa đơn hay hợp đồng cung cấp dịch vụ nguyên nhân: + Do khách hàng quen thuộc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngµy M· Sè CT CT CT Diễn giải TKĐƯ Ps Nợ Ps Có D đầu kỳ 31/12/0 GS1 Lơng trả phải 334 188.198.125 cho nhân viên 31/12/0 Gs1 khấu 214 41.108.024 hao TSCĐ 31/12/0 Gs1 Cp bán 152 15.600.752 hàng khác 31/12/0 Cp Gs1 Cp bán 111 151.069.602 hàng khác K/c CPBH Tổng 911 phát 395.976.503 395.976.503 395.976.503 sinh D cuối kỳ Kế toán xác định kết bán hàng : Trong kinh doanh, có lẽ điều mà công ty quan tâm kết hoạt động kinh doanh kết hoạt động sản xuất kinh doanh định đến tồn phát triển công ty Tuy nhiên nói đến kết hoạt động kinh doanh ngời ta không nghĩ đơn đến kết hoạt động kinh doanh mà kết nhiều hoạt động kinh doanh khác chẳng hạn nh : -kết hoạt động sản xuất kinh doanh; -kết hoạt động tài -kết hoạt động khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỈc dï cã nhiều hoạt động nh nhng đề cập đến việc xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng cửa công ty Việc xác định kết bán hàng công ty đợc thực vào cới tháng theo công thức sau: LÃi(lỗ) từ hoạt động bán hàng cửa = doanh thu giá vốn bán hàng chi phí bán hàng chi phí QLDN Tk sử dụng: Để xác định kết bán hàng,kế toán sử dụng TK911 xác định kết kinh doanh mặt hàng cửa để xác định kết lÃi lỗ Bút toán xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh đợc tiến hành vào cuối tháng Kế toán vào số liệu đà tổng hợp sổ để xác định kết tháng Trị giá vốn hàng xuất bán tháng, doanh thu thuần, chi phí bán hàng, chi phí qldn đợc kết chuyển sang TK911,sỉ chi tiªt TK911 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sổ chi tiết tài khoản Từ ngày 01/12/06 đến ngày31/12/06 Tài khoản 911:xác định kết kinh doanh Chứng từ ghi sổ Diễn giải Tk ĐƯ Số Ngày tháng hiệu 31/12 Số tiền phát sinh Nợ K/c DTT 511 Cã 58.921.852.0 00 31/12 K/c gi¸ vèn 632 50.301.002 937 31/12 K/c CPBH 641 370.307.63 31/12 K/c CPQLDN 642 395.976.50 K/c lÃi , lỗ 4212 7.854.564.9 35 Céng ph¸t sinh 58.921.852 58.921.852.0 000 00 D cuèi th¸ng Kết cuối công tác kế toán công ty báo cáo tài chính: - Bảng cân đối kế toán - Báo cáo kết hoạt động kinh doanh - Thuyết minh báo cáo tài Trong báo cáo kết kinh doanh báo cáo tàI tổng hợp, phản ánh tổng quát tình hình kết hoạt động kinh doanh hoạt ®éng kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khác.Đây báo cáo chịu ảnh hởng lớn công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh Báo cáo th hin kết kinh doanh (phần I)của công ty Long Thnh thời gian từ 01/12/2006 đến 31/12/2006 Công ty Long Thnh Số 3/150 Trờng Chinh-Hà Nội Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Từ ngày 01/12/2006 đến ngày 31/12/2006 Chỉ tiêu Mà sè Tỉng doanh thu Sè tiỊn 58.921.852.000 - - - - - 5.892.185.200 58.921.852.000 50.301.002.937 8.620.849.070 Trong ®ã:doanh thu xuất Các khoản giảm trừ(4+5+6) Chiết khấu Giảm giá Giá trị hàng bị trả lại Thuế doanh thu phải nộp 1.doanh thu thuần(1-3) giá vốn hàng bán 3.lợi tức gộp(10-11) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4.chi phí bán hàng 370.307.632 395.976.503 7.854.564.935 - - - - - - 7.854.564.935 2.199.278.182 5.655.286.753 5.chi phÝ quản lý doanh nghiệp 6.lợi tức từ hoạt động kinh doanh(20-21-22) 7.thu nhập từ hoạt động tài Chi phí hoạt động tài 8.lợi nhuận từ hoạt động tài chính(31-32) Thu nhập bất thờng Chi phÝ bÊt thêng 9.lỵi tøc bÊt thêng(41-42) 10.tỉng lỵi tøc tríc th(30+40+50) 11.th lỵi tøc phảI nộp 12.lợi tức sau thuế Chơng Một số đề xuất để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty tnhh ThơNG MI LONG THNH LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.1 nhËn xÐt chung 3.1.1.Ưu điểm: Cùng với phát triển đất nớc kinh tế thị trờng, công ty Long Thnh năm qua đà trởng thành không ngừng lớn mạnh Sự phát triển công ty thể qua sở vật chất kỹ thuật mà trình độ quản lý kinh tế đợc hoàn thiện nâng cao Với định hớng đắn công ty đà nhanh chóng hòa nhập với nhịp sống kinh tế thị trờng đà phát huy u điểm Vì để mặt hàng tiêu thụ nhanh chóng công ty có phơng án nghiên cứu, thăm dò, tìm kiếm thị trờng đa sản phẩm có mẫu mà phù hợp ,đẹp chất lợng cao ,da dạng ,phong phú phục vụ nhu cầu ngày cao xây dựng Khi sâu vào nghiên cứu kế toán tiêu thụ xác định kết tiêu thụ công ty thấy thực phần hành kế toán quan trọng thiếu để hạch toán sản xuất kinh doanh cung cấp số liệu kịp thời nhanh chóng xác cho việc phân tích mà phản ánh ,giám đốc cách xác, đầy đủ kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh nh tình hình toán khoản phí phải nộp khác Qua thời gian thực tập công ty sở kiến thức đà thu nhận đợc trờng nhận thấy việc tổ chức công tác kế toán tiêu thụ xác định kết tiêu thụ nói riêng đạt đợc kết qu¶ sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cùng với phát triển mạnh mẽ công nghệ thông tin ,sự phổ biến việc áp dụng máy vi tính vào công tác quản lý tài kế to¸n HiƯn viƯc ¸p dơng kÕ to¸n m¸y theo trơng trình cài đặt ,mọi việc máy thực từ khâu nhập chứng từ tổng hợp , phân loại chứng từ , tính toán, xử lý liệu chứng từ khâu in sổ kế toán báo cáo kế toán đà áp ứng đợc yêu cầu cung cấp thông tin cao giảm bớt chi phí thuận tiện việc lu trữ bảo quản số liệu Nừu thông tin sổ sách ,báo cáo hoàn toàn chinh xác sai lệch - Hệ thống tài khoản công ty sử dụng hạch toán nghiệp vụ đợc chi tiết tơng đối phù hợp với đặc điểm kinh doanh công ty - Công ty sử dụng chấp hành hóa đơn chứng từ theo mẫu quy định tài Mỗi nghiệp vụ kinh tế phát sinh đợc phản ánh hóa đơn, chứng từ phù hợp số lợng , nguyên tắc ghi chép nh yêu cầu công tác quản lý chứng từ Chứng từ sở ban đầu để thực công việc hạch toán ,do chứng từ đợc đánh số theo thứ tự thời gian đợc kiểm tra thờng xuyên nội dung nghiệp vụ kinh tÕ ph¸t sinh , kiĨm tra vỊ sè chữ ký, kiểm tra định khoản Việc kiểm tra đảm bảo cho thông tin kinh tế sổ tổng hợp ,sổ chi tiết báo cáo đợc xác 3.1.2.Nhợc điểm: Bên cạnh u điểm ,trong tìm hiểu tình hình thực tế kế toán tiêu thụ xác định kết tiªu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thơ công ty tôI thấy mặt tồn mà công ty có khả cải tiến cần hoàn thiện nhằm đáp ứng tốt yêu cầu công tác quản lý công ty - Một số nghiệp vụ kinh tế phát sinh công ty hạch toán cha phù hợp với chế độ kế toán hành - Việc lập báo cáo tài công ty đợc thực tay phần mềm kế toán đà có hệ thống báo cáo tài chính.Việc làm thủ công vừa tốn nhiều thời gian , chi phí dẫn đến sai sót trình lập số liệu lấy từ máy Hơn làm nh không phát huy hết hiệu sử dụng máy tính 3.2.một số đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán BN HNG xác định kết công ty Long thịnh: 3.2.1.Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin nhu cầu, thông tin thị trờng, xử lý đa định sản xuất kinh doanh công việc cần thiết trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thi trờng 3.2.2.Đào tạo chuyên sâu đội ngũ cán nhân viên : - Tổ chức thu hút tuyển chọn ngời có khả thực bổ nhiệm vào nhứng vị trí phù hợp - Công ty nên trích mộy tỷ lệ lợi nhuận để thành lập quỹ dùng chi phÝ cho viƯc tỉ chøc c¸c khãa häc båi dìng kiÕn thøc nh mêi chuyªn gia vỊ híng dÉn 3.2.3.Hoàn thiện sách sản phẩm: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com *Tiếp tục trì củng cố mặt hàng có công ty có u cạnh tranh, đồng thời đảm bảo nguồn hàng ổn định giúp cho hoạt động thơng mại không bị gián đoạn thiếu hàng cung ứng dễ làm thi trờng *Mở rộng mặt hàng tiêu thụ:công ty cần phi mở rrộng thêm mặt hàng, Thực đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu cho tất đối tợng mức thu nhập 3.2.4.Hoàn thiện sách giá: Trong chiến lợc trì mở rộng thi trờng giá yếu tố bản, định lớn đến việc tiêu thụ hàng hóa Công ty nên tiếp tục sách giá linh động, mềm dẻo thích nghi nhanh chóng với thay đổi thị trờng 3.2.5.Tổ chức tốt dịch vụ sau bán hàng: Trớc tình hình cạnh tranh gay gắt thị trờng , đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng tìm kiếm hoạt động thúc đẩy hỗ trợ việc bán hàng Chất lợng sản phẩm, giá dịch vụ nhứng công cụ cạnh tranh hữu hiệu Dịch vụ sau bán hàng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng sử dụng sản phẩm ,khuyến khích khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp - Dịch vụ thông tin: phổ biến thông tin ,trả lời khách hàng, ®êng lèi ®ỉi míi cđa doanh nghiƯp vỊ s¶n phÈm công nghệ, giá phân phối , đơn hàng - Dịch vụ kỹ thuật :hớng dẫn sơ đồ, sử dụng, bảo quản , huấn luyện khách hàng nghiên cứu cải tiÕn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Giữ khách hàng: muc tiêu bán hàng phải biến ngời dân thành khách hàng, biến khách hàng tiềm tàng thành khách hàng thực hiện, biến khách hàng lần đầu thành khách hàng quen, biến khách hàng quen thành khách hàng truyền thống Dịch vụ sau bán hàng mở khả to lớn việc thực mục tiêu công ty Kết luận Qua toàn nội dung đà trình bày thấy tiêu thụ thành phẩm xác định kết tiêu thụ vấn đề đợc quan tâm hàng đầu doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Xem xét tình hình thực tế công ty Long Thịnh , nhận thấy công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng phận quan trọng công tác kế toán công ty Bộ phận cung cấp thông tin tình hình sản xuất tiêu thơ thµnh phÈm, gióp ban l·nh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đạo công ty đề biện pháp thúc đẩy tiêu thụ thành phẩm, có phơng hớng mục tiêu cho kỳ kinh doanh Tuy nhiên số ý kiến sơ lợc đa dới góc độ nghiên cứu cá nhân Với lực hiểu biết hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi đợc thiếu sót Tôi mong dạy quý báu thầy cô, chị phòng kế toán công ty để tiếp tục hoàn thiện kiến thức đề tài Nhân đây, xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cán nhân viên phòng kế toán công ty, đặc biệt dạy tận tình cô giáo Hoàng Thị Thanh Huyền thời gian qua Em xin chân thành cảm ơn! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục lục Lời nói đầu Ch¬ng 1: Lý luận chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.1 cần thiết công tác kế toán bán hàng xá định kết bán hàng doanh nghiệp 1.1.1.Vai trò yêu cầu quản lý trình bán hàng xác định kết bán hàng: 1.1.2.Yêu cầu nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng: 1.2 Nội dung kế toán bán hàng 1.2.1.Các khái niệm liên quan chđ u 1.2.2.KÕ to¸n gi¸ vèn hàng bán: .4 1.2.2.1.Kế toán giá vốn hàng xuất bán: .4 1.2.2.2.Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bán: 1.2.3.Kế toán doanh thu bán hàng: 1.2.3.1.Các phơng thức bán hàng: .7 1.2.3.2.Kế toán doanh thu khoản giảm trừ doanh thu: 1.2.4.Kế toán khoản chiết khấu, giảm giá, hàng bán bị trả lại: 11 1.24.1.Tài khoản sử dụng: 11 1.3 Nội dung kế toán xác định kết bán hàng 12 1.3.1.Kế toán chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: 12 1.3.1.1.KÕ toán chi phí bán hàng: .12 1.3.2.Kế toán xác định kết bán hàng: 15 1.3.2.1.Néi dung: .15 1.3.2.2.C¸c tài khoản sử dụng: 15 1.3.2.3.Kế toán xác định kết bán hàng theo sơ đồ sau: 15 1.4-Các hình thức ghi sổ 16 1.4.1 H×nh thøc kÕ tãan nhËt ký chung: 16 1.4.2 H×nh thøc kÕ tãan chøng tõ ghi sổ: 18 1.4.3 hình thức kế toán nhËt ký - chøng tõ: 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.4.4 H×nh thøc kÕ to¸n nhËt ký – sỉ c¸i: 26 1.4.5 -Hình thức kế toán máy 29 Chơng 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM Long ThÞnh 32 2.1 Đặc điểm chung công ty Long thịnh 32 2.1.1.Quá trình hình thành phát triển công ty Long Thnh : 32 2.1.2 Quá trình phát triển 33 2.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh .33 2.1.2.1.Lĩnh vực hoạt động công ty 34 2.1.2.2.Thị trờng kinh doanh .34 2.1.3 C¬ cÊu tỉ chức công ty Long Thịnh: 36 2.1.4.Đặc điểm tổ chức công tác kế toán công ty:.39 2.1.4.1.Tổ chức máy kế toán: 39 2.1.4.2.Hình thøc tỉ chøc sỉ kÕ to¸n .41 2.2 Thực trạng công tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng công ty Long ThÞnh 42 2.2.1.Đặc điểm hoạt động bán hàng công ty: .42 2.2.1.1.Đặc điểm sản phẩm: 42 2.2.1.2 Các phơng thức bán hàng: 43 2.2.1.3.Phơng thức toán: 43 2.2.2.Kế toán bán hàng xác định kết công ty Long Thnh: 44 2.2.2.1.Kế toán giá vốn hàng b¸n: .44 2.2.2.2.KÕ to¸n doanh thu b¸n hàng Long Thịnh 44 2.2.2.3.Kế toán xác định kết bán hàng: 54 Chơng 3: Một số đề xuất để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty tnhh Thơng mại Long Thịnh .64 3.1 Nhận xÐt chung .64 3.1.1.¦u ®iĨm: .64 3.1.2.Nhỵc ®iÓm: 65 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.mét sè ®Ị xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán BN HNG xác định kết công ty Long thịnh: 66 3.2.1.Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng: 66 3.2.3.Hoàn thiện sách sản phẩm: 66 3.2.4.Hoàn thiƯn chÝnh s¸ch gi¸: 66 3.2.5.Tỉ chức tốt dịch vụ sau bán hàng: .67 KÕt luËn 68 Nhận xét giáo viên hớng dẫn Họ tên giáo viên hớng dẫn: Hoàng Thị Thanh Huyền Nhận xét báo cáo tốt nghiệp sinh viên: Ngô Minh Hơng Lớp: KT8 Khoá: 04 Trờng: Đại học Công nghiệp Hà Nội Tên đề tài: Hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thơng mại Long Thịnh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Điểm: Bằng số: Bằng chữ: Ngời nhËn xÐt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Thơng mại Long Thịnh Chng 3:Một số đề xuất để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Thơng mại Long. .. Long Thịnh Chơng Lý luận chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.1 cần thiết công tác kế toán bán hàng xá định kết bán hàng doanh nghiệp 1.1.1.Vai trò yêu cầu quản lý trình bán hàng. .. trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty tnhh TM Long thịnh 2.1 đặc điểm chung công ty Long thịnh 2.1.1.Quá trình hình thành phát triển cđa c«ng ty Long Thịnh : C«ng ty TNHH