Nghiên cứu chiến lược phản đối của Unilever Việt Nam trong bối cảnh mở cửa thị trường bán lẻ và suy giảm tiêu dùng giai đoạn 2008-2009

Nghiên cứu chiến lược phản đối của Unilever Việt Nam trong bối cảnh mở cửa thị trường bán lẻ và suy giảm tiêu dùng giai đoạn 2008-2009

[...]... ầ từng thị trường Chiến lược phân phổi sẽ được nói kỹ ầ phần Ì 4 về chiến lược xúc tiến, các doanh nghiệp thường sử dụng hai chiến lược của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là chiến lược kéo và chiến lược đẩy để tác động đến từng nhóm khách hàng mục tiêu Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của mình Khách hàng mục tiêu của chiến lược này là người tiêu dùng cuối... mục tiêu chiến lược, doanh nghiệp phải hoạch định nhiều chiến lược chức năng khác 6 ThS Lê Thị Bích Ngọc, Giáo trình quàn trị chiến lược, Học viện công nghệ bưu chính viễn thông năm 2007 5 nhau như: Chiến lược Marketing, chiến lược sản xuất, chiến lược nghiên cứu và phát triển, chiến lược quản trị nguồn nhân lực, chiến lược tài chính Như vậy, chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng, "sống còn" đối. .. ý vào điểm giậng nhau chung nhất của người tiêu dùng Truông hợp đó công ty coi toàn bộ thị trường là thị trường mục tiêu, không cần chú ý tới việc phân đoạn Trên cơ sở việc phân đoạn thị trường, công ty phân tích tiềm lực cùa mình và của các đậi thủ cạnh tranh có thể chọn một vài phân đoạn làm thị trường mục tiêu của mình Công ty quyết định chỉ chọn một phân đoạn thích hợp nhất đậi với công ty làm thị. .. hoạt động nghiên cứu và phát triển, cung ứng các nguờn lực đầu vào cũng như tiêu thụ các sản phẩm đã hoàn thành Các chiến lược cấp doanh nghiệp điển hình là (chi tiết xem phụ lục sổ ì): - Các chiến lược dựa trên l ợ i thế cạnh tranh: chiến lược chi phí thấp, chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, chiến lược tập trung trọng điểm, kết họp chiến lược chi phí thấp và chiến lược khác biệt - Các chiến lược cạnh... phân phôi như bán hàng giảm giá, chịu chi phí quảng cáo, chi phí đào tạo nhân viên bán hàng Người Người Người Người sản xuất bán buôn bán lẻ tiêu dùng • Hình 1.3: C h i ế n lược xúc tiến đ ẩ y 12 Hai chiến lược trên chỉ khác nhau vào đối tượng tác động: chiến lược kéo nhàm vào khách hàng cuối cùng; chiến lược đẩy nham vào các trung gian Một doanh nghiệp có thể áp dụng riêng lẻ từng chiến lược hoặc có... phân phối, giảm khả năng phản ứng trước những thay đổi của thị trường, của người tiêu dùng Phương thức phân phối gián tiếp thường áp dụng với hàng tiêu dùng cá nhân: Bán l ẻ Người Nhà sàn Bán l ẻ Bán buôn tiêu dùng xuất Đai lý Bán buôn Môi a i ớ i Bán l ẻ A_2 Hình 1.5: Sơ đồ kênh phân phối hàng tiêu dùng cá nhân3 Philip Kotler, Marketing căn bàn, Phan Thăng, Vũ Thị Phượng, Giang Văn Chiến lược dịch,... liệt, Ở giai đoạn trường thành, Ở giai đoạn suy thoái Chiên lược chức năng "/áp trung vào việc quản lý và sử dụng một cách có hiệu quả nh t các nguồn lực của doanh nghiệp và của moi đơn vị thành viên Các chiên lược chức năng được phát triên nhăm thực hiện thành công chiến lược c p đơn vị kinh doanh và từ đó thực hiện thành công chiến lược kinh doanh c p doanh nghiệp " Trong mỗi thời kỳ chiến lược, để... định: (Ì) Thị trường phải phân chia được và các phần thị trường phải khác nhau về cường độ nhu cầu (2) Các thành viên cùa phần thị trường nơi bán hàng với giá thấp không có khả năng bán lại nó ở phần thị trường nơi công ty bán hàng với giá cao hơn (3) Các đểi thủ cạnh tranh không có khả năng bán hàng rẻ hơn ờ phần thị trường nơi công ty bán hàng với giá cao (4) Chi phí để phân chia thị trường và theo... Marketing là: Chiến lược marketing không phân biệt, Chiến lược marketing phân biệt và Chiến lược marketing tập trung ", , V * H h I Á ng Marketing mix của công ty Marketing không phân biệt Phương án 1 của hê thốna Marketina Mix Phương Khối thị trường 1 án 2 của Khối thị trường 2 hệ thống Marketing Mix Phương Khối thị trường 3 án 3 của hệ thống Marketing Mix Marketing phân biệt Khối thị trường 1 Hệ thống... bán buôn, khả năng bao phủ thị trường ờ mức trung bình và nhỏ Họ có những phương tiện bán hàng đa dạng, hệ thống cửa hàng phong phú như cửa hàng tổng họp, siêu thị, các cửa hàng khuyến mại, giảm giá Người bán lè thường xuyên tiếp xúc với người tiêu dùng cuối cùng nên có ưu thế lớn trong việc tìm hiểu, nam bát nhu cẩu, thị hiếu và thói quen mua sắm của khách hàng, thích ứng nhanh với các biến động của . ngành bán lẻ của Việt Nam 62 2.4. Chiến lược phân phối của Unilever Việt Nam trong bối cảnh mở cửa thị trường bán lẻ và suy giảm tiêu dùng . TRẠNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHẢI CỦA UNILEVER VIỆT NAM TRONG BÓI CẢNH MỞ CỬA THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VÀ SUY GIẢM TIÊU DÙNG GIAI ĐOẠN 2008-2009 33 2.1. Chiến