Chinh sach pp (MKT CB)

Chính sách phân phối sản phẩm Cuộc chiến thương trường ngày chiến để giành kênh phân phối! VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI ĐỊNH NGHĨA KÊNH PHÂN PHỐI  Ph©n phối toàn công việc để đa sản phẩm/dịch vụ từ nơi sản xuất đến tận tay ngời tiêu dùng có nhu cầu, bảo đảm chất lợng, thời gian, số lợng, chủng loại, kiểu dáng, màu sắc mà ngời tiêu dùng mong muốn PHN PHI NÂNG CAO GIÁ TRỊ CỦA HÀNG HÓA    Hàng hóa phân phối chịu thay đổi vật chất vật lý: chia nhỏ để đóng gói phục vụ cho tiêu thụ, phân chia lô hàng thành bộ, nhóm , hàng hóa đợc bao gói vật liệu mới, đợc xử lý trỡnh bảo quản Hàng hóa phân phối chịu nhng thay đổi không gian thời gian: đa hàng hóa đến nơi cần, đa hàng hóa đến theo thời gian đà định Hàng hóa phân phối chịu nhng thay đổi tâm lý thơng mại CHC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Chức cổ điển:           Mua sản phẩm nhà sản xuất khách hàng yêu cầu Vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ Chia nh khối lợng lớn hàng hóa thành nhng lô hàng nhỏ theo yêu cầu tiêu thụ Tập hợp đồng hóa nơi bán số mặt hàng lựa chọn theo mong đợi ngời tiêu dùng vị trí Tập hợp lô hàng nhỏ thành lô hàng lớn theo yêu cầu (mua gom để xuất khẩu) Dự tr hàng hóa cửa hàng cấp phân phối trung gian Trng bày hàng hóa nơi bán hàng Tổ chức bán hàng cho ngời tiêu dùng Tổ chức dịch vụ : bán hàng nhà, lắp đặt thiết bị, bảo hành Chc nng hin i:          Ph©n phối hàng hóa Công-ten-nơ tự động hóa bốc xếp Hợp lý hóa xếp, dự tr hàng hóa kho Tối u hóa vòng giao hàng, bố trí điểm bán hàng kho hàng Sử dụng kỹ thuật đóng gói để bán hàng Tổ chức bán hàng theo phơng pháp đại: bán hàng tự phục vụ, bán hàng qua điện thoại, qua bu điện, qua mạng máy tính Hiện đại hóa thông tin quảng cáo Bán hàng với nhÃn hiệu ngời phân phối ứng dụng tin học vào quản lý mặt hoạt động phân phối Tổ chức thêm nhiều dịch vụ phân phối Cỏc dng kênh phân phối Kênh phân phối hàng tiêu dùng Nhµ sản xuất Ngời bán lẻ Ngời bán buôn Khách hàng Ngời bán lẻ Đại lý Kờnh phõn phi hng t liu sn xut Nhà sản xuất Đại diện ngời sản xuất Ngời phân phối t liệu sản xuất Khách hàng công nghiệp Chi nhánh tiêu thụ ngời sản xuất Kờnh phõn phi dch v: Nhà sản xuất dịch vụ Đại lý Khách hàng cá nhân & c«ng nghiƯp CÁC LỰA CHỌN XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI 10 Đặc điểm thị trường:     Loại khách hàng: khách hàng cá nhân hay khách hàng công nghiệp Số lợng khách hàng tiềm nng: số lợng khách hàng nhiều cần nhiều khâu phân phối trung gian Vị trí địa lý khách hàng Khối lợng tần suất mua Các thói quen khách hàng 11 c tớnh sn phm: Tính dễ h hỏng: kem, nớc đá, rau t ơi, hoa tơi cần chọn kênh ngắn Tính mùa vụ: lập kênh theo mùa vụ ặc điểm kỹ thuật sản phẩm: máy vi tính, máy phô tô copy đòi hỏi ngời phân phối phải có nhng hiểu biết định để lắp đặt, hớng dẫn sư dơng, b¶o dìng 12 Đặc điểm nhà trung gian:    TÝnh s½n cã vỊ trang thiết bị, cửa hàng phục vụ cho kinh doanh Thiện chí chấp nhận sản phẩm nhà phân phối trung gian Thế mạnh vị trí cửa hàng 13 c im cnh tranh: Cạnh tranh gia điểm bán với đối thủ Cạnh tranh với kênh phân phối đối thủ sử dụng 14 Đặc điểm cơng ty     Kh¶ nng tài Kinh nghiệm tổ chức kênh phân phối Chính sách marketing-mix công ty Năng lực nhân 15 Đặc điểm môi trường:      ĐiỊu kiƯn kinh tÕ Kh¶ quản lý Qui định nhng ràng buộc pháp lý iều kiện địa lý, điều kiện giao thông, vận chun Điều kiện sở hạ tầng cơng nghệ 16