Chinh sach gia (MKT CB)

Chương bốn CHÍNH SÁCH MARKETING MIX Nội dung thứ hai Chính sách giá Định giá hiệu vấn đề then chốt dẫn đến thành công mặt tài    Marketing chức mang lại doanh thu cho tổ chức Tất chức khác có chi phí Ngày nay, đa số tổ chức dịch vụ tiến hành định giá dựa giá trị cạnh tranh MỤC TIÊU VÀ CƠ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ Các mục tiêu lợi nhuận doanh thu  Tìm kiếm lợi nhuận: (doanh thu dài hạn) – Tạo đóng góp lợi nhuận lớn – Đạt mức mục tiêu cụ thể, chưa phải mức lợi nhuận tối đa – Tối đa hóa doanh thu từ khả cố định cách biến đổi giá khúc thị trường mục tiêu theo thời gian, điển hình sử dụng hệ thống quản lý doanh thu lợi nhuận  Trang trải chi phí: – Trang trải tồn chi phí, bao gồm tồn chi phí quảng cáo – Trang trải chi phí cho việc cung cấp dịch vụ cụ thể, không bao gồm tất – Trang trải chi phí tăng thêm cho việc bán thêm đơn vị hàng cho thêm khách hàng Mục tiêu quay lại khách hàng cũ  Hàng rào ĐTCT khách hàng không mong muốn  Tao nhu cầu: – Tối đa hóa nhu cầu (khi lực khơng bị hạn chế) nhằm đạt mức doanh thu tối thiểu – Đạt tận dụng toàn lực  Tạo số lượng khách quen: – Khuyến khích việc dùng thử chấp nhận sản phẩm Điều đặc biệt quan trọng sp có chi phí cao sở hạ tầng loại sp kiểu thành viên (membership) mà để đạt doanh thu cần tới tiếp tục sử dụng sp sau chấp nhận – Xây dựng thị phần và/ lượng khách quen đủ lớn, đặc biệt có lợi chi phí cạnh tranh Cơ sở cho việc định giá Chiến lược giá Cạnh tranh Chi phí Giá trị cho khách hàng Sơ đồ 6-1 Cái kiềng ba chân Định giá Các hình thức định giá Ứng dụng định giá phân tích chi phí   Các cơng ty tìm kiếm lợi nhuận trước hết cần đặt mức giá đủ để trang trải tất chi phí sản xuất marketing Sau cộng thêm mức biên tỷ lệ lợi nhuận thích hợp để đạt lợi nhuận mong muốn mức bán hàng dự kiến Tất các hoạt động chi phí phát sinh phải nhằm mang lại lợi ích cho khách hàng Mục tiêu định giá  Tối đa hoá lợi nhuận B max  MR = MC  Tối đa hoá doanh thu TR max  MR =  Tối đa hoá tiêu thụ  Giá hớt váng  Dẫn đầu thị trường giá  Mục tiêu khác: ổn định an ninh, trật tự XH, đảm bảo cung cầu vĩ mô, phúc lợi XH 10 Định giá theo chi phí Định giá theo chi phí tính theo cơng thức sau: P = Ztb + Cth + Ln Trong ®ã : Ztb giá thành toàn tính cho đơn vị sp Cth khoản thuế phải nộp (trừ thuế lợi tức) tính cho sản phẩm Ln lợi nhuận dự kiến thu đợc (định mức) đơn vị sản phẩm 11 THO LUN NHểM: Định giá theo thị trường Định giá theo hệ số Định giá phân biệt Định giá theo giá trị cảm nhận Định giá dựa phân biệt Định giá theo tâm lý Các phương pháp định giá khác 12 Làm giảm chi phí tiền chi phí khác  Các loại chi phí: – – – – – – – Chi phí thời gian (Time costs) Chi phí sức lực (Physical costs) Chi phí tâm lý (Psychological costs) Chi phí cảm giác (Sensory costs) Chi phí tìm kiếm (Search costs) Chi phí mua sắm sử dụng (Purchase and use costs) Chi phí sau tiêu dùng (Post-consumption (after-costs)) 13  Các biện pháp làm giảm chi phí: – Làm giảm thời gian mua sắm, chuyển giao tiêu dùng sản phẩm – Tổi thiểu hóa chi phí tâm lý  cắt giảm tái thiết kế bước không thuận tiện trình – Qua trình tìm hiểu chuyển giao, loại bỏ chi phí sức lực cho khách hàng – Giảm bớt chi phí cảm giác: giảm tiếng ồn, thiết kế mơi trường hấp dẫn, lắp đặt trang thiết bị thuận tiện, loại bỏ mùi khó chịu,… – Phận tích cẩn thận chi phí tiền khác mà khách hàng phải bỏ để làm giảm bớt đưa sp thay 14 ... – Làm giảm thời gian mua sắm, chuyển giao tiêu dùng sản phẩm – Tổi thiểu hóa chi phí tâm lý  cắt giảm tái thiết kế bước khơng thuận tiện q trình – Qua trình tìm hiểu chuyển giao, loại bỏ chi... định giá khác 12 Làm giảm chi phí tiền chi phí khác  Các loại chi phí: – – – – – – – Chi phí thời gian (Time costs) Chi phí sức lực (Physical costs) Chi phí tâm lý (Psychological costs) Chi phí... tối đa – Tối đa hóa doanh thu từ khả cố định cách biến đổi giá khúc thị trường mục tiêu theo thời gian, điển hình sử dụng hệ thống quản lý doanh thu lợi nhuận  Trang trải chi phí: – Trang trải