Xuất khẩu ở công ty XNK Ha Tây.doc

Xuất khẩu ở công ty XNK Ha Tây.doc

Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí LỜI NĨI ĐẦU Qua 10 năm đổi mới, kinh tế nước ta có chuyển biến đạt thành tựu quan trọng Tuy nhiên, đến nước ta nước nơng nghiệp lạc hậu, cơng nghiệp cịn nhỏ bé Muốn đạt mục tiêu dân giầu, nước mạnh, xã hội công văn minh tất yếu phải đẩy tới bước CNH - HĐH Cơng nghiệp hố thực chất xây dựng sở vật chất kỹ thuật XHCN Đó khơng tăng nhanh tốc độ tỷ trọng sản xuất cơng nghiệp GDP mà cịn trình chuyển dịch cấu kinh tế gắn với đổi kỹ thuật công nghệ, đại hoá ngành kinh tế quốc dân , tạo sở cho tăng trưởng nhanh , đạt hiệu cao lâu dài toàn kinh tế quốc dân Chúng ta biết rằng, hoạt động xuất có vai trị quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam, xuất hàng hoá trở thành vấn đề cấp thiết cho nghiệp cơng nghiệp hố - đại hố đất nước, góp phần nâng cao đời sống nhân dân Thông qua hoạt động xuất khẩu, Việt Nam tận dụng tiềm sẵn có để sản xuất loại hàng hố phục vụ cho việc trao đổi, buôn bán với quốc gia khác để thu ngoại tệ Với ngoại tệ thu từ hoạt động xuất khẩu, mua sắm loại hàng hoá cần thiết từ nước giới nhằm phục vụ cho trình Cơng nghiệp hố- đại hố thỏa mãn nhu cầu sinh hoạt dân cư Chính vậy, Đại hội Đảng lần thứ VI đưa việc sản xuất hàng xuất ba chương trình kinh tế quan trọng thời kỳ đổi nước ta (ba chương trình là: sản xuất lương thực, sản xuất hàng tiêu dùng sản xuất hàng xuất ) Từ đến nay, vấn đề sản xuất hàng xuất hoạt động liên quan đến xuất hàng hoá Việt Nam trở thành vấn đề nhiều http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí người quan tâm với mục đích tìm biện pháp hữu hiệu để đưa hoạt động xuất Việt Nam ngày có hiệu Bởi vì, thực tiễn hoạt động xuất Việt Nam cho thấy, bên cạnh số thành tựu đạt được, gặp khơng khó khăn hoạt động Qua thời gian học tập trường, với hiểu biết với giúp đỡ thầy cô giáo, em nghiên cứu đề tài ″ Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây" Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động Xuất kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động Xuất Công ty Xuất Nhập Hà Tây Chương III : Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động Xuất Công ty XNK Hà Tây Vì trình độ thời gian có hạn nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế định Em mong nhận góp ý thầy giáo bạn Với sở số liệu minh họa lấy Công ty xuất nhập Hà Tây, phương pháp nghiên cứu dựa sở lý luận kết hợp với thực tế, từ rút ý kiến nhận xét đề xuất giải pháp Cuối cùng, em chân thành cảm ơn Thầy giáo - TS NGUYỄN CẢNH LỊCH trường ĐHTM giúp đỡ em hoàn thành đề tài http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Hà nội ngày 10 tháng năm 2001 Sinh viên PHẠM THÀNH HẢI http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Khái niệm đặc điểm xuất hàng hoá 1.1 Khái niệm: Từ đời hoạt động thương mại quốc tế nói: Thương mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá quốc gia khác giới thông qua quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thương mại quốc tế biểu hình thức quan hệ xã hội phạm vi quốc tế phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt Hoạt động xuất m ột mặt quan trọng hoạt động thương mại quốc tế quốc gia với phần cịn lại giới Nó q trình bán hàng hố quốc gia cho hay nhiều quốc gia khác giới nhằm thu ngoại tệ Như vậy, chất hoạt động xuất hoạt động buôn bán nước q trình trao đổi hàng hố (bán hàng), q trình thực giá trị hàng hoá người sản xuất người bán Tuy nhiên, hình http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí thức phạm vi hoạt động xuất có nhiều điểm khác biệt mà nhà xuất cần nhận thấy để có vận dụng hợp lý 1.2 Đặc điểm: Thứ nhất, khách hàng hoạt động xuất người nước ngồi Do đó, muốn phục vụ họ, nhà xuất áp dụng biện pháp giống hoàn toàn chinh phục khách hàng nước Bởi vì, hai loại khách hàng có nhiều điểm khác biệt ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập quán Điều dẫn đến khác biệt nhu cầu cách thức thoả mãn nhu cầu Vì vậy, nhà xuất cần phải có nghiên cứu sâu để tìm hiểu nhu cầu khách hàng nước để đưa hàng hoá phù hợp Thứ hai, thị trường kinh doanh xuất thường phức tạp khó tiếp cận thị trường kinh doanh nước Bởi thị trường xuất vượt ngồi phạm vi biên giới quốc gia nên mặt địa lý cách xa hơn, phức tạp có nhiều nhân tố ràng buộc Thứ ba, hình thức mua bán hoạt động xuất thường mua bán qua hợp đồng xuất với khối lượng mua lớn có hiệu Thứ tư, nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Nói tóm lại, hoạt động xuất mở rộng quan hệ bn bán nước nước ngồi, điều thể phức tạp Hoạt động xuất http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí đem lại kết cao hoạt động kinh doanh nước chứa đựng nhiều rủi ro Vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trường Hoạt động xuất hàng hoá quốc gia thực đơn vị kinh tế quốc gia mà phần lớn thơng qua doanh nghiệp ngoại thương Do vậy, thực chất hoạt động xuất hàng hoá quốc gia hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Hoạt động xuất khơng có vai trị quan trọng kinh tế quốc dân mà thân doanh nghiệp tham gia Đối với kinh tế quốc dân Là nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động hoạt động thương mại quốc tế, xuất có vai trị đặc biệt quan trong trình phát triển kinh tế quốc gia tồn giới Nó nhân tố để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố- đại hố đất nước Ở nước phát triển, vật cản tăng trưởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước coi nguồn chủ yếu cuả họ cho trình phát triển Nhưng hội đầu tư vay nợ từ nước quốc tế tăng lên http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất nước đó, nguồn để đảm bảo nước trả nợ Thứ hai, thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đã, thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế: - Coi thị trường mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể là: + Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển + Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ qui mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Hoạt động ngoại thương cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng lớn nhiều lần so với khả sản xuất quốc gia http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí + Xuất phương tiện quan trọng để tạo vốn thu hút kỹ thuật công nghệ từ nước phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xuất + Xuất cịn có vai trị thúc đẩy chun mơn hố, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Khoa học cơng nghệ ngày phát triển phân công lao động ngày sâu sắc Ngày có sản phẩm mà việc chế tạo phận thực quốc gia khác Để hoàn thiện sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nước sang nước khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Do đó, nước khơng thiết phải sản xuất tất loại hàng hố mà cần, mà thơng qua xuất họ tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hố mà cần - Một cách nhìn nhận khác lại cho rằng, xuất sản phẩm hàng hoá thừa tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất chưa đủ tiêu dùng Nếu thụ động chờ thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi hẹp tăng trưởng chậm, ngành sản xuất khơng có hội phát triển Thứ ba, xuất có tác động tích cực việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Đối với việc giải công ăn việc làm: Xuất thu hút hàng ttriệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Thứ tư, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất loại hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngược lại phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển 2 Đối với doanh nghiệp Hoạt động xuất doanh nghiệp có vai trị to lớn thân doanh nghiệp tham gia vào thương mại quốc tế Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nước có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường Thứ hai, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tao thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 10 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu lợi nhuận Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải ln ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất không chiều rộng mà chiều sâu Thứ ba, xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước, sở hai bên có lợi Vì giúp doanh nghiệp tăng doanh số lợi nhuận, đồng thời chia xẻ rủi ro mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh cơng ty Thứ tư, xuất khuyến khích phát triển mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn hoạt động đầu tư, nghiên cứu phát triển, hoạt động sản xuất, Marketing phân phối mở rộng kinh doanh Như vậy, hoạt động xuất có vai trị quan trọng có tác động tích cực tới tồn phát triển doanh nghiệp phát triển kinh tế quốc gia II CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU CỦA DOANH NGHIỆP HIỆN NAY Hoạt động xuất hàng hố thực nhiều hình thức khác nhau, điều vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trước xuất http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 59 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí cho Cơng ty, đơn vị có quy mơ kinh doanh nhỏ, vốn Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh, Công ty cần phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất từ khâu thu gom Thứ ba, Ngồi thị trường xuất cơng ty Ba lan chiếm tỉ trọng lớn hoạt động xuất cơng ty , cịn thị trường khác chiếm tỷ lệ nhỏ Do thị trường xuất cơng ty cịn hạn hẹp chưa khai thác, mở rộng thị trường II MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY Các biện pháp phía cơng ty Thực trạng hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây cho thấy cần thiết phải có biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất cơng ty Mục đích việc thúc đẩy hoạt động xuất không nằm ngồi việc đẩy mạnh kim ngạch xuất Cơng ty hàng năm, ngày nâng cao hiệu hoạt động xuất tuyệt đối, tương đối hiệu kinh tế - xã hội khác, ngày nâng cao uy tín vị Công ty thị trường quốc tế Muốn đạt mục đích đó, việc đề thực đồng biện pháp thúc đẩy vô quan trọng, có ý nghĩa định đến hoạt động xuất Công ty tương lai http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 60 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Hiện nay, khó khăn lớn hoạt động xuất Cơng ty có lẽ khách hàng, thị trường Vì vậy, biện pháp đưa chủ yếu tập trung theo hướng Tuy nhiên, đơn vị ngoại thương với tư cách trung gian thương mại nên việc thu mua tạo nguồn hàng cho xuất cần quan tâm 1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất Trong chế thị trường nay, tình hình thị trường ln ln biến động tạo hội, rủi ro cho doanh nghiệp Điều lại khẳng định lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia Chính vây, doanh nghiệp ngày không thường xuyên nghiên cứu- tiếp cận thị trường đặc biệt thị trường xuất Qua thời gian thực tập Công ty xuất nhập Hà Tây cho ta thấy, Cơng ty bị động trước biến đổi thị trường xuất Chẳng hạn năm 1999, thị trường Hồng Kơng Liên Bang Nga có nhiều biến động, nhu cầu người tiêu dùng có thay đổi; khơng có phản ứng kịp thời trước thay đổi nên thời gian việc xuất Công ty sang thị trường gặp nhiều khó khăn Do đó, thời gian tới Công ty nên quan tâm đến hoạt động nghiên cứu thị trường Các cơng việc thực là: - Khẩn trương hình thành nhóm ( hay phòng ban) chuyên nghiên cứu thị trường xuất với nhân viên am hiểu marketing xuất http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 61 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí - Tích cực quan hệ với quan thông tin xuất phòng Thương mại Việt Nam, Bộ Thương mại, Đài phát truyền hình, viện nghiên cứu nước Châu lục, đại sứ quán Việt Nam nước ngồi - Có thể lập văn phòng đại diện thị trường xuất mà cơng tky cho có triển vọng thuận lợi để thu thập thông tin cập nhật thị trường Chẳng hạn Cơng ty nên lập văn phòng đại diện Ba lan, Hồng Kơng, Liên Bang Nga Mục đích biện pháp để nắm thông tin liên quan đến thị trường xuất Công ty để tìm hội phù hợp với cơng ty Chính nhờ biện pháp Cơng ty nắm bắt nhanh, kịp thời, xác tình hình thị trường xuất định để qua tìm hội tốt cho công ty 1.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất Marketing xuất cần thiết quốc gia doanh nghiệp Nó địi hỏi hiểu biết khác với nước, khác nhiều lúc trình độ tính chất Hơn nữa, hiểu biết với khả riêng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công công ty Hiện nay, hoạt động Marketing Công ty cịn yếu Cơng ty chưa xây dựng sách chương trình Marketing cụ thể, lâu dài; chưa thành lập phận Marketing riêng biệt http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 62 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí - Xác định mục tiêu hoạt động xuất công ty: mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hoá lợi nhuận thu được, khơng ngừng tìm cách xâm nhập thị trường nhằm mở rộng phạm vi hoạt động Công ty thị trường quốc tế Những tiêu chuẩn cụ thể mà công đưa để đáng giá phát triển doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần Công tytrên loại thị trường - Dựa sở mục tiêu xác định, Cơng ty xây dựng chương trình hoạt động Marketing xuất bao gồm việc triển khai chiến lược chiến thuật Marketing MIX - Sử dụng khả Công tyđể thực Marketing MiX SƠ ĐỒ : MƠ HÌNH MARKETING XUẤT KHẨU Lựa chọn kế hoạch chiến lược xuất Đánh giá hội thị trường Thị trường xuất Triển khai kế hoạch, chiến lược Marrketing xuất Đánh giá thị trường tiềm Đề mục tiêu xuất Ước tính lượng bán tiềm Phân loại thị trường Kế hoạch hoá Marketing MIX Sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến Xác lập chiến lược xuất khẩu, hoạt động: Dự kiến bán Ngân sách cho việc bán Giấy phép bán Danh mục hàng hoá bán Kiểm kê kiểm kê Nhu cầu nhân lực Ngân sách cho khuếch trương Quỹ tài Quỹ lợi nhuận Chiến lược Marketing xuất http://tailieutonghop.com Dòng thông tin Phản hồi Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 63 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Trong nhân tố Makerting Mix sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến công ty, vấn đề đáng nói sách xúc tiến khuếch trương Hàng hoá muốn xuất nhiều phải tích cực làm cơng tác tác động lớn hành vi người mua( người nhập khẩu) mục tiêu thông tin cho khách hàng tiềm năng( bao gồm người trung gian ) hàng hoá để thuyết phục họ trở thành người mua hàng Cơng ty Các hình thức xúc tiến bán hàng Công ty nên áp dụng gửi Cataloge nước ngoài, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng nước trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nước ngồi Ngồi Cơng ty cịn sử dụng hình thức http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 64 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí gửi hàng mẫu qua bưu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lượng hương vị hàng hố Cơng ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước ngồi nước Thơng qua cửa hàng này, khả xâm nhập thị trường Công ty tăng lên Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước ngồi Cơng ty phải chọn địa điểm hình thức bố trí phù hợp nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng 1.3.Tạo lập nguồn hàng xuất ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất Nguồn hàng cho xuất định cho thành công doanh nghiệp ngoại thương Đặc biệt có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp chưa tạo lập nguồn hàng ổn định Chính vây, mặt Cơng ty xuất nhập Hà Tây phải thường xuyên quan tâm đến biện pháp mở mang thị trường, tìm kiếm khách hàng, mặt khác Công ty phải ý đến biện pháp nhằm bước tạo lập nguồn hàng cho xuất Công ty Thực trạng hoạt động xuất Công ty thời gian qua cho thấy nguồn hàng xuất Cơng ty cịn bấp bênh, thiếu ổn định dẫn đến chất lượng hàng hố thu gom nhiều khó khăn Ngun nhân Cơng ty chưa có nguồn hàng truyền thống đảm bảo cung cấp khối lượng hàng hoá đủ lớn với chất lượng đồng Do đó, thời gian tới Công ty nên quan tâm http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 65 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí đến vấn đề nhiều Công ty nên áp dụng số biện pháp sau để bước tạo lập nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu: - Cần trì quan hệ nguồn hàng có: để thực ý đồ này, Cơng typhải thường xuyên quan hệ với nguồn hàng có phương diện hợp đồng mua bán, sở thân thiện - Trong quan hệ hợp đồng mua bán, Cơng ty cần giữ chữ tín với đơn vị chào hàng cách không ép giá tốn sịng phẳng - Trong quan hệ thân thiện, cán thu mua nên có thái độ hành động làm hài lòng đơn vị chào hàng - Tích cực tìm kiếm nguồn hàng mới, biện pháp đa dạng hoá nguồn hàng Biện pháp có tác dụng lớn cho phép Cơng tytìm nguồn hàng có lợi Vì vậy, Cơng tycần chủ động giao dịch- tiếp xúc phát ra, hỗ trợ vốn cho nguồn hàng gặp khó khăn, tăng cường thu thập thơng tin nguồn có liên quan - Từng bước tạo lập nguồn hàng truyền thống: Công ty nên lựa chọn vài nguồn hàng lớn có uy tín, sau tích cực củng cố mối quan hệ với nguồn hang cách thường xuyên mua hàng họ, tốt mối quan hệ tình cảm, giúp đỡ họ có khả họ cần 1.4 Tập trung vào mặt hàng xuất chủ yếu http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 66 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Hiện nay, Cơng ty theo đuổi chủ trương đa dạng hố mặt hàng xuất để tạn dụng hội thị trường cần thiết Theo ý tôi, Cơng ty nên tập trung vào vài mặt hàng có triển vọng tâm theo đuổi ý đồ Bởi thực tế thời gian qua Công ty xuất tương đối nhiều mặt hàng lại không đạt tiêu khối lượng mà chất lượng mặt hàng nên hiệu đạt chưa cao Hơn nữa, với khả tài việc ơm đồm q nhiều mặt hàng vượt khả Vả lại, nhiều lo sa đà vào nhiều mặt hàng dẫn đến việc phân bố nguồn lực cho mặt hàng không đủ mạnh làm cho không mặt hàng đem lại hiệu mong muốn Chính lý mà việc tập trung vào mặt hàng mạnh cần thiết cho cơng ty Sau Cơng ty lực đủ mạnh việc thực chiến lược đa dạng hoá mặt hàng xuất chưa muộn Các mặt hàng Cơng ty nên tập trung vào mây tre, nhãn khô, hải sản, cao su, hạt tiêu Với mặt hàng Công ty nên tập trung cho việc thu mua, tổ chức bảo quản, chế biến để trở thành sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế có giá trị kinh tế cao Để thực ý đồ naỳ, Công ty nên thu thập thơng tin tình hình xuất Việt Nam để biết mặt hàng mặt hàng xuất chủ yếu, mặt hàng cịn xuất khẩu, mặt hàng chưa xuất Đồng thời Cơng tycũng cần có thơng tin tình hình thị trường xuất mặt hàng xuất Việt Nam xuất thị trường xuất nào, khối lượng xuất khả xuất dự http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 67 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí đốn, mặt hàng có nhu cầu xuất tình hình cạnh tranh khả tham gia Qua phân tích này, Cơng ty phán đốn tình hình tiến triển mặt hàng xuất khẩu, qua tìm cho mặt hàng xuất phù hợp để lập kế hoạch xuất thực kế hoạch 1.5 Đa dạng hố tình hình xuất cơng ty Việc đa dạng hố hình thức xuất Công tycho phép công ty tận dụng khả người, sở vật chất kỹ thuật đồng thờinó cho phép Cơng ty mở rộng mối quan hệ, đặc biệt mối quan hệ với bạn hàng khách hàng Thời gian qua, Công ty thực hai loại hình xuất trực tiếp xuất uỷ thác Thời gian tới, Cơng ty nên tích cực mở rơng thêm loại hình xuaat cách: - Mở rộng quan hệ với đơn vị có nhu cầu uỷ thác xuất Công ty nên chủ động giới thiệu với doanh nghiệp mà Công ty thấy họ có nhu cầu thuê uỷ thác khả làm dịch vụ công ty - Chủ động bỏ vốn vào kinh doanh, tích cực tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng - Tích cự quan hệ với quan phủ để nắm thơng tin xuất theo nghị định thư Qua Cơng tycó thể đệ đơn xin phủ cho Cơng tythực theo hình thức xuất http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 68 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí - Tích cực kết hợp trao đổi bn bán hai chiều thấy cần thiết - Công ty nên tìm hiểu nghiệp vụ gia cơng xuất tích cực quan hệ với sở làm gia công nước đồng thời mở rộng quan hệ với bạn hàng nước ngoài, cần thiết gợi ý ddungsra làm trung gian cho khách hàng uỷ thác đơn vị nhận uỷ thác Tuy nhiên, cần ý Công ty không nên sâu vào nhiều hình thức xuất mà trước hết nên chủ động hình thức xuất tự doanh, hình thức khác tận dụng điều kiện thuận lợi có 1.6 Khơng ngừng nâng cao uy tín cơng ty Về nâng cao uy tín Cơng ty trực tiếp liên quan đến việc thực hợp đồng xuất tác động gián tiếp đến hoạt động xuất Công ty Hiện nay, có rât nhiều hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức quan trọng đảm bảo phù hợp với khả Công ty Sau số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín hoạt động xuất khẩu: - Thực tốt đầy đủ cam kết thoả thuận hợp đồng xuất Hiện có vấn đề Cơng ty xuất nhập Hà Tây thường quan tâm đến hiêụ ứng sau bán hàng Vì vậy, nhiều Công ty không quan tâm đến việc làm tốt đầy đủ cam kết hợp đồng Ta biết, thực hợp đồng xuất q trình nhà http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 69 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí xuất cung cấp loại hàng hố dịch vụ, cho nước ngồi theo điều quy định hợp đồng Nói chung, khách hàng hài lòng họ nhận hàng hố có chất lượng nhu cầu có khối lượng thoả thuận Ngồi ra, có điều kiện khác thuận lợi làm cho khách hàng hài lòng thực hợp đồng xuất khẩu, Công ty nên quan tâm đên vấn đề sau: + Chuẩn bị hàng hoá chất lượng khối lượng quy định Để thực yêu cầu này, Cơng tynhất thiết phải am hiểu hàng hố, chọn nguồn hàng có uy tín + Có kế hoạch thu gom hàng hoá, vận chuyển hàng hoá hợp lý: Công ty nên đề kế hoạch thời gian thu gom vận chuyển hàng hoá phù hợp Điều có nghĩa Cơng ty phải vào thời gian thực hợp đồng ký kết với khách nước để lên kế hoạch thu mua va chuẩn bị hàng hố - Cơng ty nên quan tâm đến “bộ mặt" công ty: Hiện nay, phịng làm việc Cơng ty phòng mây tre chưa khang trang đẹp, Vì vậy, Cơng ty sớm có kế hoạch trang trí lại phịng làm việc Cơng ty để tăng thêm uy tín Cơng ty khách hàng để ý đến vấn đề quan hệ với công ty 1.7 Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Tuy nhiên kinh tế thị trường, Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 70 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí phát triển hoạt động kinh tế vấn đề vốn phần bớt căng thẳng với doanh nghiệp Ngồi biện pháp huy động vốn có, Cơng ty huy động vốn cách sau: - Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu dự án liên doanh, liên kết với bạn hàng nước nước khoảng thời gian định nhằm thu hút vốn từ bên ngồi vào cơng ty Cùng với chủ trương chung Nhà nước kêu gọi khuyến khích đầu tư nước phát triển vào Việt Nam việc Cơng ty tiến hàng liên doanh liên kết với bên đối tác nước nhằm nâng cao nguồn sử dụng dây truyền công nghệ đại, học tập kinh nghiệm quản lý, kinh doanh nước phát triển việc nên làm Tuy nhiên, để tiến hành liên doanh liên kết có lợi cho Cơng ty mà khơng làm ảnh hưởng đến tương lai lâu dài Công ty lợi ích xã hội điều đáng quan tâm Trước hết, đối tác mà Công ty lựa chọn phải có lĩnh vực hoạt động mà Cơng ty định liên doanh liên kết Sau phải có bề dày kinh nghiệm tức hoạt động lĩnh vực lâu có uy tín thị trường quốc tế, có khả chinh phục khách hàng tồn giới Có thể nói, liên doanh hình thức huy động vốn tương đối phổ biến nước ta Song để đạt hiệu cao phần phải có nghiên cứu, chuẩn bị thật kỹ lưỡng trước thực hiện, - Trong nhiều trường hợp, để huy động vốn Công ty phải yêu cầu đối tác hỗ trợ tín dụng: Cụ thể với số trường hợp xuất khẩu, Công ty nên http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 71 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí yêu cầu người mua ( Người nhập khẩu) ứng trước phần toàn giá trị hợp đồng Cơng tycó thể sử dụng số tiền ứng trước phục vụ cho hoạt động kinh doanh Đối với trường hợp đồng có giá trị lớn, vượt khả Công ty Cơng ty nên áp dụng hình thức thực hợp động cách mời số nhà xuất Việt Nam tham gia bên chia sẻ lợi nhuận Như vậy, vốn ln vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh chắn khơng phải vấn đề bế tắc có nhiều cách huy động vốn Điều quan trọng làm để sử dụng đồng vốn cách có hiệu Vì vậy, Cơng ty cần có biện pháp tích cực nhằm tăng nhanh chóng vịng quay vốn, tránh ứ đọng vốn hâu mà lại thiếu vốn khâu khác, việc phân phối nguồn vốn hợp lý có kiểm tra, kiểm sốt vịng tuần hồn vốn đánh giá mức sinh lợi đồng vốn bỏ 1.8 Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán xuất nhập Trình độ cán cơng nhân viên Cơng ty xuất nhập Hà Tây nguồn lực công ty Công ty lên nhờ có đội ngũ cán quản lý, cán nghiệp vụ tinh thông nghề nghiệp, nhiệt tình với hết khả trách nhiệm Hàng năm, thơng qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng bổ nhiệm, Cơng tycó tuyển thêm số cán trẻ có cấp, có trình độ, thực am hiểu nghiệp vụ, thị trường, có phương pháp đánh giá tư tốt http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 72 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Vì vậy, để đảm bảo cho Cơng ty có đội ngũ cán khơng bị lạc hậu trình độ hàng năm Cơng typhải cử số cán học lớp bồi dưỡng kiến thức ngắn hạn giáo sư, tiến sĩ trực tiếp giảng dạy Ngồi ra, Cơng ty cần có sách khuyến khích lợi ích vật chất, tinh thần để động viên cán công nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng chế khốn có quản lý khuyến khích cán nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo tương đối công thu nhập thực nhiệm vụ Cơng ty cần tiếp tục hồn thiện khâu giao tiêu gắn bó chủ trương đẩy mạnh xuất Một số kiến nghị với Nhà nước Để khuyến khích hoạt động sản xuất xuất khẩu, để nâng cao uy tín hàng hoá Việt Nam thị trường Quốc tế, để kim ngạch xuất phần đóng góp lớn vào ngân sách Nhà nước, phủ cần quan tâm đến số giải pháp sau: 2.1 Đảm bảo ổn định kinh tế vĩ mô Sự ổn định kinh tế vĩ mô trước hết phải hiểu ổn định sách tài chính, thương mại, đầu tư, tiền tệ Đó điều kiện tạo ổn định quan tâm cho nhà đầu tư, cơng ty Vì Nhà nước cần: - Ổn định tỷ giá hối đoái phù hợp với sức mua thực tế đồng tiền: điều thúc đẩy xuất điều tiết xuất Sự điều tiết http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 73 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí làm hạn chế hay tạo hội tham gia hoạt động xuất Công tyđến chiến lược đa dạng hố mặt hàng, thị trường kinh doanh cơng ty - Duy trì ổn định chế độ kinh tế mở cửa Việt Nam, có kiểm sốt điều tiết Nhà nước, hình thành thị trường đồng bộ, thông suốt, gắn nước ta với kinh tế thị trường giới, thể chuyển dịch cấu kinh tế đổi chế quản lý Do vậy, phát triển kinh tế hướng xuất vừa coi trọng thị trường nước với nhiều thành phần kinh tế khác vấn đề cần quan tâm 2 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất theo hướng đơn giản thơng thống hơn, phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nước ta, hệ thống sách quy định xuất Nhà nước phải đổi hoàn thiện Cụ thể là: - Hệ thống văn pháp lý: quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công tyliên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng khuyến khích xuất mặt hàng rào lại khơng khuyến khích sản xuất mặt hàng - Hồn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế, công tác quản lý xuất nhập Nhà nước số mặt bất cập với điều biến hoạt http://tailieutonghop.com ... miễn phí CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY I Tổng quan Công ty Quá trình hình thành phát triển Công ty - Công ty Xuất nhập Hà Tây thành lập ngày 01/12/1992... mại tập thể cán công nhân viên chức Công ty Giúp đỡ công việc cho Giám đốc Công ty có 03 Phó Giám đốc Cơng ty Phó Giám đốc Công ty Giám đốc Công ty lựa chọn đề nghị Giám đốc Sở Thương mại bổ... diện II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY 1.Mặt hàng kinh doanh Công ty : Công ty Xuất nhập Hà Tây Công ty kinh doanh xuất nhập tổng hợp bao gồm hàng tiêu dùng,