Kéo dài vòng đời sản phẩm bằng tái định vị thương hiệu – pdf

Kéo dài vòng đời sản phẩm bằng tái định vị thương hiệu – pdf

Kéo dài vòng đời sản phẩm tái định vị thương hiệu Khái niệm vịng đời khơng áp dụng khoa học mà sử dụng rộng rãi lĩnh vực kinh doanh Cũng giống người trải qua giai đoạn sống sinh ra, lớn lên, trưởng thành lĩnh vực kinh doanh qua giai đoạn tương tự Các giai đoạn giống lĩnh vực độ dài mặt thời gian giai đoạn lĩnh vực khác Ngay lĩnh vực kinh doanh cơng ty khác giai đoạn khác chu kỳ sản phẩm Ở số lĩnh vực, nhà sản xuất tìm cơng dụng cho sản phẩm lỗi thời, qua vịng đời sản phẩm kéo dài doanh nghiệp trì doanh số lợi nhuận kỳ vọng KHÁI NIỆM VỀ VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM Khái niệm vòng đời giúp cho nhà tiếp thị xác định giai đoạn khác sản phẩm qua thay đổi doanh số lợi nhuận Có giai đoạn vịng đời sản phẩm là: giới thiệu, phát triển, chín muồi suy tàn Giới thiệu: Doanh số mức thấp mà sản phẩm chưa nhiều người biết đến, Chi phí cao phải đầu tư nhiều vào hoạt động tiếp thị quảng bá để tạo nhận biết Mọi nổ lực doanh nghiệp giai đoạn tập trung vào phát triển hệ thống phân phối truyền thông Phát triển: Giai đoạn thị trường chấp nhận sản phẩm lợi nhuận gia tăng mạnh Các đối thủ cạnh tranh bắt đầu thâm nhập thị trường Doanh nghiệp thường tập trung vào việc gia tăng diện sản phẩm Chín muồi: Doanh số có xu hướng ngang thị trường bắt đầu bão hịa Lợi nhuận ngang giảm sút doanh nghiệp gia tăng chi phí tiếp thị để trì vị thị phần trước áp lực cạnh tranh gay gắt đối thủ Suy tàn: Doanh số lao dốc lợi nhuận giảm sút mạnh Để cải thiện tình hình doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm bán sản phẩm đến thị trường Mơ hình vịng đời sản phẩm hữu ích cho doanh nghiệp việc phát triển chiến lược phù hợp cho giai đoạn khác sản phẩm Tuy nhiên, khái niệm đẩy doanh nghiệp vào tiên đốn sai lầm Thực tế khơng phải sản phẩm thương hiệu vòng đời sản phẩm hình chữ S Một số sản phẩm trào lưu thời biến sau giai đoạn giới thiệu (sản phẩm đồ chơi giáng sinh chẳng hạn…), số sản phẩm khác trường tồn qua thời gian Làm để sản phẩm trường tồn qua thời gian? Lời gian đáp chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng sản phẩm giai đoạn chín muồi (giai đoạn vòng đời sản phẩm) Khi sản phẩm hay thương hiệu trở nên phổ biến cần phải cải tiến hay làm để chúng phù hợp với thay đổi người tiêu dùng Hay nói cách khác nhà tiếp thị cần tái định vị thương hiệu hay sản phẩm để kéo dài vòng đời sản phẩm giai đoạn chín muồi TÁI ĐỊNH VỊ VÀ VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM Định vị thương hiệu cố gắng nỗ lực doanh nghiệp nhằm làm cho khách hàng công chúng thấy vị xác định thương hiệu, điều mà doanh nghiệp muốn khách hàng liên tưởng tới đối diện với thương hiệu Việc thực qua việc chuyển tải thương hiệu đến khách hàng vị cạnh tranh, giá trị hình ảnh Khi định vị sản phẩm, doanh nghiệp cần tìm truyền tải điểm độc đáo hay sản phẩm, qua giúp doanh nghiệp tạo khác biệt với đối thủ cạnh tranh thị trường Khi sản phẩm đạt đến giai đoạn chín muồi có nhiều sản phẩm đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường, sản phẩm doanh nghiệp tạo cảm giác cũ kỹ lỗi thời mắt người tiêu dùng Chiến lược cần sử dụng lúc làm lại hình ảnh sản phẩm Tái định vị tạo nên hấp dẫn sản phẩm khách hàng thu hút thêm khách hàng Bảng biểu mô tả chiến lược tái định vị thường áp dụng: Tái định vị hình ảnh: sản phẩm thị trường cũ doanh nghiệp thay đổi làm hình ảnh thương hiệu để tạo sức hút cho khách hàng cũ khách hàng Cách thức thường sử dụng tái thiết kế thương hiệu bao gồm logo, bao bì, vật dụng truyền thơng tiếp thị chuyển tải định vị qua hoạt động truyền thông quảng bá thương hiệu quảng cáo tivi, báo đài… Tái định vị sản phẩm: thay đổi sản phẩm để tạo hấp dẫn với khách hàng Việc thực qua việc nâng cấp tính năng, thêm tính hay cơng dụng cho sản phẩm Chiến lược thường sử dụng sản phẩm công nghệ máy tính, điện thoại, xe hơi… Các hãng cơng nghệ ln cải tiến sản phẩm phần cứng lẫn phầm mềm để tạo ưu với sản phẩm có thị trường nhằm gia tăng doanh số lợi nhuận Tái định vị vơ hình (intangible repositioning): sử dụng sản phẩm cũ để tiếp cận phân khúc thị trường Lucozade ví dụ trường hợp qua việc chuyển đổi định vị từ sản phẩm nước uống bổ dưỡng cho người bệnh sang thức uống tăng lực cho vận động viên hay người tập thể thao Tái định vị hữu hình (tangible repositioning): chiến lược thay đổi toàn diện sản phẩm thị trường mục tiêu Thương hiệu xe Skoda ví dụ, VW thâu tóm doanh nghiệp tái định vị tồn diện qua việc thay đổi định hướng đối tượng khách hàng từ khách hàng lớn tuổi (từ 45 tuổi trở lên) khách hàng trẻ trung hơn, sản phẩm thay đổi tồn diện từ thiết tính để thu hút đối tượng trẻ tuổi Chiến lược tái định vị giải pháp phản hồi cho thay đổi thị hiếu người tiêu dùng hay tháy đối chiến lược đối thủ cạnh tranh Mức độ tái định vị tùy thuộc vào nhiều yếu tố thị hiếu, lối sống người tiêu dùng, phát triển công nghệ hay chiến lược đối thủ cạnh tranh DNA Branding – www.dna.com.vn Add: 259 Le van Luong St., Dist.7, HCMC - info@dna.com.vn - www.dna.com.vn ... nói cách khác nhà tiếp thị cần tái định vị thương hiệu hay sản phẩm để kéo dài vòng đời sản phẩm giai đoạn chín muồi TÁI ĐỊNH VỊ VÀ VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM Định vị thương hiệu cố gắng nỗ lực doanh nghiệp... khơng phải sản phẩm thương hiệu vịng đời sản phẩm hình chữ S Một số sản phẩm trào lưu thời biến sau giai đoạn giới thiệu (sản phẩm đồ chơi giáng sinh chẳng hạn…), số sản phẩm khác trường tồn... gian Làm để sản phẩm trường tồn qua thời gian? Lời gian đáp chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng sản phẩm giai đoạn chín muồi (giai đoạn vịng đời sản phẩm) Khi sản phẩm hay thương hiệu trở nên