Lợi nhuận và một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH QUyết thắng

~1~ LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt, để đứng vững phát triển doanh nghiệp phải tìm cho chiến lược kinh doanh phù hợp tối ưu Tất biện pháp chiến lược đặt để đưa doanh nghiệp đạt tới mục tiêu cao lợi nhuận Lợi nhận tăng doanh nghiệp vững mạnh phát triển rộng lớn Đất nước đường đổi mới, cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, doanh nghiệp Việt nam hòa với xu hướng để hội nhập cạnh tranh Các doanh nghiệp Việt nam đứng trước hội khó khăn phải đối mặt, thành kinh doanh doanh nghiệp góp phần vào việc thúc đẩy phát triển kinh tết Việt nam Nắm bắt hội sẵn có tạo cho hội để phát triển mục tiêu tất doanh nghiệp phấn đấu Chính phủ nhà nước Việt nam tạo nhiều điều kiện thúc đẩy phát triển doanh nghiệp nước, thu hút đầu tư nước ngồi, ban hành nhiều sách ưu tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp để phát triển Để đạt mục tiêu trên, bên cạnh hoạt động quảng cáo tiếp thị sản phẩm, tổ chức tốt máy điều hành quản lý, doanh nghiệp phải quan tâm tới chi phí hoạt động kinh doanh, tăng them sản lượng nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Làm doanh nghiệp phải phụ thuộc lớn vào máy lý điều hành lực lượng cán nhân viên công ty với lực lượng có vai trị quan trọng sản xuất Trong hồn cảnh đó, cơng ty TNHHTM Quyết Thắng thành lập với quy mô vừa nhỏ, theo thời gian công ty bước lên phát triển có thành công đáng ý Cho đến công ty thực tốt nghiệp vụ kinh doanh, dịch vụ ngày lên, mở rộng quy mô kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh, dịch vụ… Công ty đà phát triển mạnh mẽ, góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đát nước Trong bối cảnh tại, kinh tế có phần suy thối, lạm phát tăng cao Cơng ty cố gắng giữ vững ngày củng cố để phát triển giàu mạnh vững Sau thời gian thực tập Công ty Cổ Phần Vật Liệu xây Dựng Số 9, qua thực tế nghiên cứu tìm hiểu q Cơng ty, em định chọn đề tài : “ Lợi nhận số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhận công ty TNHHTM Quyết Thắng” LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~2~ Mục đích em lựa chọn đề tài nhằm củng cố hệ thống lại kiến thức học, bên cạnh em muốn kết hợp kinh nghiệm thực tế có vận dụng sở lý thuyết học vào thực tế để phân tích tình hình tài doanh nghiệp Từ đưa phương hướng cải thiện tình hình tài cho doanh nghiệp năm Báo cáo thực tập tốt nghiệp em gồm phần sau : Phần I: Tổng quan Cơng ty TNHHTM Quyết Thắng Phần II: Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh tình hình lợi nhuận công ty TNHHTM Quyết Thắng Phần III: Đánh giá than số biện pháp nhằn nâng cao lợi nhuận công ty TNHHTM Quyết Thắng Để hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp em hướng dẫn tận tình giáo Cao Thị Dung với anh chị phòng tài – kế tốn doanh nghiệp Mặc dù cố gắng kinh nghiệm thực tế chưa nhiều kiến thức chun mơn cịn hạn chế nên báo cáo thực tập tốt nghiệp em không tránh khỏi thiếu sót Rất mong phê bình, góp ý thầy giáo để báo cáo thực tập tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Cao Thị Dung toàn thể anh chị doanh nghiệp giúp đỡ em hoàn thành tốt nghiệp Bắc Giang ngày 18 tháng năm 2014 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~3~ CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHHTM QUYẾT THẮNG  Tên cơng ty: CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƢƠNG MẠI QUYẾT THẮNG  Tên giao dịch: QUYET THANG Trading Limited Liability Company  Tên viết tắt: QUYẾT THẮNG CO.LLC  Địa ĐKKD: Số 50 Trần Nguyên Hãn, thành phố Bắc Giang, tỉnh Bắc Giang  Điện thoại: 0240 858 143 Fax: 0240 550 627  Giấy phép kinh doah số: 2400 289 189 sở kế hoạch dầu tư Bắc Giang cấp lần đầu ngày 11/10/2002  Ngân hàng giao dịch: TK 2500 211 001013 ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn tỉnh Bắc Giang  Đại diện trước pháp luật: Ông Nguyễn Bá Quyết – Chức vụ: Giám đốc  Vốn điều lệ: 18 000 000 000 Việt Nam đồng ( mười tám tỉ đồng chẵn) Đây vài thông tin công ty, nét cụ thể công ty mà tuần thực tập em tìm hiểu thu thập lịch sử hình thành phát triển, ngành nghề kinh doanh cấu tổ chức máy hoạt động công ty TNHHTM Quyết Thắng 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHHTM Quyết Thắng 1.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty TNHHTM Quyết Thắng Công ty TNHHTM Quyết Thắng thành lập năm 2002, giấy phép kinh doanh số 2400 289 189, cấp lần đầu ngày 11/10/2002, sở kế hoạch đầu tư tỉnh Bắc Giang cấp Chính thức vào hoạt động sau Ngay từ thành lập, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn, sở vật chất cịn thiếu thốn, kinh nghiệm kinh doanh cạnh tranh non yếu Đối với LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~4~ doanh nghiệp tư nhân vừa thành lập, môi trường cạnh tranh lại gay gắt để tồn phát triển điều khó khăn Nhưng khơng dừng lại khuất phục khó khăn đó, cơng ty hoạt động cách bản, nhuần nhuyễn, tránh tối đa sai lầm rủi ro mắc phải để đạt hiệu cao nhất, để ngày phát triển, mở rộng vững mạnh 1.1.2 Sự phát triển theo thời gian công ty TNHHTM Quyết Thắng Cùng với phát triển mở rộng sở vật chất mình, đến năm 2005 công ty dầu tư sở hạ tầng, nhà kho phân xưởng 30.000 m2, trạm cân điện tử 120 dầu tiên khu công nghiệp Thọ Xương thành phố Bắc Giang, tỉnh Bắc Giang Năm 2007 công ty dầu tư them 10.000 m2 đất để xây dựng xăng dầu, bãi đỗ xe cung cấp thiết bị phụ tùng cho xe otô Tạo thành trạm dừng đỗ sửa chữa lớn cho xe dường dài tuyến đường quốc lộ 1A thuộc tỉnh Bắc Giang Năm 2009 công ty mở rộng lĩnh vực kinh doanh vận tải, đầu tư trang thiết bị, phương tiện vận chuyển đường bộ, đường thủy, đầu tư them đội ngũ xe trọng tải lớn tàu thủy chuyên vận tải Tạo uy tín chỗ đứng doanh nghiệp vận tải, kinh doanh vật tư nông sản, vật liệu xây dựng miền Bắc Từ năm 2010 chở lại đây, kinh thế giới đất nước suy thoái, công ty cố gắng giữ tốc độ tăng trưởng kinh doanh tốc độ phát triển mình, tìm phương hướng thích hợp cho để ngày nâng cao lợi nhuận hiệu kinh doanh, chánh tác động không tốt từ kinh tế chung Tính từ năm 2013 Doanh nghiệp dần ổn định cân mặt tài sản xuất kinh doanh Lợi nhuận tính theo q tăng trở lại, dần khỏi tình hình khủng hoảng chung kinh tế, lấy lại cân hiệu sản suất kinh doanh ngày tăng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~5~ 1.2 Tổ chức máy hoạt động kinh doanh công ty TNHHTM Quyết Thắng 1.2.1 Tổ chức máy hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời gian thực tập công ty, em thăm tìm hiểu phịng ban, phận cơng ty TNHHTM Quyết Thắng, từ biết chế, phương thức hoạt động phịng ban Nhìn chung, phịng ban, quan công ty hoạt động hiệu chặt chẽ Bộ máy quản lý gọn nhẹ đem lại hiệu cao Các phận công ty hỗ trợ lẫn công việc quản lý kinh doanh nguồn tài chính, phong cách làm việc khách quan, trung thực có hiệu tốt Sau sơ đồ chức phòng ban máy hoạt động công ty TNHHTM Quyết Thắng: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~6~  Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty TNHHTM Quyết Thắng Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Tổng giám đốc Phó Tổng giám đốc Phịng tài Phịng kế hoạch Phịng hành nhân Phịng Marketing Ban quản lí trụ sở Nguồn liệu: Phịng hành nhân cơng ty TNHHTM Quyết Thắng 1.2.2 Chức nhiệm vụ phịng ban cơng ty TNHHTM Quyết Thắng - Hội đồng quản trị: Gồm tổng giám đốc ban kiểm soát  Tổng Giám đốc: Trách nhiệm: Điều hành trực tiếp hoạt động phịng kế tốn – tài chính, phòng phát triển dự án Chịu trách nhiệm với Hội đồng quản trị kết kinh doanh hoạt động  Phó tổng giám đốc: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~7~ Trách nhiệm: Điều hành trực tiếp hoạt động phịng Maketing, phịng hành nhân ban quản lí trụ sở, điều hành cơng ty giám đốc vắng mặt - Phòng kế hoạch: Chịu trách nhiệm vấn đề tham mưu tổng giám đốc công tác quy hoạch, đầu tư sửa chữa, xây dựng hệ thống sở vật chất - Phịng tài chính, kế tốn: Chịu trách nhiệm với ban giám đốc quản lí tài – kế tốn, tình hình tài cơng ty - Phịng Maketing: Chịu trách nhiệm với ban giám đốc công tác tiếp thị, bán hàng phát triển kinh doanh, chăm sóc khách hàng cơng ty - Phịng hành - nhân sự: Chịu trách nhiệm với ban giám đốc xếp máy hoạt động hoạch định nguồn nhân lực công ty, xây dựng hệ thơng lương sach tiền lương phụ trách cơng tác hành xủa cơng ty - Đội bảo vệ quản lí trụ sở: Chịu trách nhiệm với ban giám đốc bảo vệ sở vật chất, an ninh chật tự cơng ty 1.2.3 Tình hình nguồn lao động công ty TNHHTM Quyết Thắng Nguồn nhân lực yếu đố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó quan trọng số lượng chất lượng ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản xuất chất lượng hoạt động kinh doanh Chính mà cơng ty ln quan tâm củng cố, cải tiến không ngừng nâng cao chất lượngbằng cách thực số sách để cải thiện điều kiện làm việc, điều kiện sống nhân viên công ty Cơng ty có tổng cộng 107 nhân viên người lao động Cán nhân viên máy quản lý, kế tốn có đại học cao đẳng có bề dày kinh nhgiệm việc quản lý vạch chiến LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~8~ lược kinh doanh Cịn lại đội ngũ cơng nhân có trung cấp nghề chuyên nghiệp chứng nghề lái xe vận tải Đội ngũ cơng nhân viên cơng ty người có lực cơng việc có kinh nghiệm, tâm huyết với cơng việc, ln ln hồn thành nhiệm vụ giao Công ty trọng vào việc phát triển nguồn nhân lực, đầu tư bồi dưỡng trình độ chun mơn cho nhân viên, khuyến khích nhân viên làm việc hiệu khen thưởng xứng đáng với nhân viên Tạo điều kiện để môi trường làm việc tốt để phát huy hết lực đội ngũ công nhân viên công ty Với sách hấp dẫn dành cho cơng nhân viên, công ty TNHHTM Quyết Thắng ngày thu hút nguồn nhân lực chất lượng, với môi trường làm việc đại phong cách làm việc khách quan công ty tạo môi trường lý tưởng để đội ngũ công nhân viên làm việc tốt nhất, cụ thể số lao động công ty năm 2012 67 người(chưa kể đội ngũ tạp vụ nhân viên phục vụ khơng hồn tồn làm việc cơng ty) đến năm 2013 tăng lên 107 người Một phần phát triển không ngừng công ty yêu cầu nguồn nhân lực lớn chất lượng để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh ngày lớn mục tiêu phát triển, lớn mạnh khơng ngừng 1.3 Các hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu kết đạt đƣợc công ty TNHHTM Quyết Thắng 1.3.1 Các hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu công ty TNHHTM Quyết Thắng Công ty TNHHTM Quyết Thắng doanh nghiệp kinh doanh vật tư nông nghiệp, nơng sản, vật liệu xây dựng lớn, ngồi mảng dịch vụ vận tải đường đường thủy đa dạng lớn mạnh Sản phẩm kinh doanh cơng ty vật tư nơng nghiệp nơng sản, kinh doanh dịch vụ dịch LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~9~ vụ vận tải đường thủy đường Công ty TNHHTM Thắng cơng ty đại lí ủy quyền cấp cao nhà máy phân đạm Hà Bắc, Tỉnh Bắc Giang, nhà máy hóa chất, vật tư nông nghiệp lớn miền Bắc Hơn ngành dịch vụ vận tải doanh nghiệp có chỗ đứng riêng, tạo uy tín lựa chọn số đông khách hàng khắp tỉnh nước - Quy trình hoạt động kinh doanh chính: Phân phối vật tư nơng nghiệp, vật liệu xây dựng, phụ tùng ô tô, thu mua nông sản, dịch vụ vận tải đường bộ, đường thủy Danh mục mặt hàng kinh doanh lĩnh vjwc kinh doanh, dịch vụ công ty TNHHTM Quyết Thắng: - Sản xuất mua bán nhập vật tư nông nghiệp - Vật liệu xây dựng - Lương thực, thực phẩm - Vật tư kim khí - Phụ tùng otơ, xe máy - Thực phẩm công nghệ - Chất đốt - Hóa chất(trừ loại nhà nước cấm) - Dịch vụ vận tải hàng hóa đường bộ, đường thủy giao nhận hàng hóa - Mua bán, chế biến nơng sản, thực phẩm, máy móc thiết bị… 1.3.2 Kết đạt đƣợc trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHHTM Quyết Thắng Nhân viên công ty hoàn thành tốt thực đầy đủ nhiệm vụ giao Về trình độ: Cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân viên có kinh nghiệm công việc kinh doanh, sản xuất phù hợp với cấu tổ chức Mục tiêu lao động công ty đảm bảo việc làm mức thu nhập ổn định cho 107 người, thực luật nghĩa cụ người lao động Nhiều năm liền đối tác hàng đầu việc vận chuyển hàng hóa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 10 ~ nhà máy phân đạm hóa chất Hà Bắc, nhà máy lân Lâm Thao, tập đồn Hịa Phát, cơng ty vật tư tỉnh Bắc Giang, Lạng Sơn… Là đối tác chiến lược, đại lí ủy quyền cấp cao nhà máy hóa chất phân đạm Hà Bắc, để có thành vậy, công ty nhiều năm gắn bó, cống hiến phát triển để tỏ rõ thực lực uy tín Cơng ty có kho hàng lớn, nhà cung cấp phụ tùng tơ uy tín, có 20 đầu xe container hoạt động chuyên chở hàng hóa cho đối tác lớn nêu trên, ra, dịch vụ chuyên chở đường biển công ty phát triển Trong nhiều năm liên công ty TNHHTM Quyết Thắng đơn vị thu mua nông sản số lượng lớn cho bà nông dân, với mặt hàng sắn lát, hạt điều, thuốc lá, gạo… tạo uy tín tiếng tắm với bà nông dân nhiều tỉnh Đắc lắk, Nha Trang, Lạng Sơn, Bắc Giang… Là nhà phân phối vật tư nơng nghiệp lớn có uy tín tỉnh Bắc Giang ngoại tỉnh Về doanh thu: nhiều năm gần đây, doanh thu hàng quý tăng đạt mục tiêu đặt công ty Lợi nhuận ngày tăng cao, nhờ phục hồi kinh tế phương pháp chiến lược kinh doanh đắn Từ ngày có nhiều nguồn vốn tiềm để mở rộng công ty, mở rộng tiềm phát triển Cơ sở vật chất cơng ty hồn thiện, đáp ứng nhu cầu làm việc đội ngũ cán công nhân viên công ty đáp ứng kì vọng khách hàng Tại thời điểm tại, tác động kinh tế, công việc kinh doanh công ty gặp nhiều khó khăn cơng ty có nhiều thay đổi, cố gắng để giải khó khăn ngày phát triển nữa, không ngần ngại khắc phục khó khăn, ln tạo hướng để cạnh tranh không ngừng phát triển 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 24 ~ lý kinh doanh Lợi nhuận 30 1.250.673.315 1.720.172.379 469.499.064 37,5 4.859.411.534 2.068.276.162 2.791.135.372 57,4 32 2.428.360.001 1.862.866.871 565.493.130 23,2 nhuận 40 2.431.051.533 205.409.291 2.225.642.242 91,5 1.180.378.218 1.925.581.670 745.203.453 63,1 1.180.378.218 1.925.581.670 745.203.453 63,1 từ hoạt động kinh doanh(30=20 =21-22-24) 10 Thu nhập 31 khác 11 Chi phí khác 12 Lợi khác(40=3132) 13 Tổng lợi 50 nhuận kế toán trước thuế(50=30=4 0) 14 Chi phí thuês 51 thu nhập doanh nghiệp 15 Lợi nhuận sau 60 thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50-51) (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty TNHHTM Quyết Thắng) Nhận xét: Nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua hai năm đạt kết tương đối tốt tình hình kinh tế chung gặp khó khăn nên lợi nhuận công ty năm 2012 giảm so với năm 2011 Năm 2011 tổng 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 25 ~ doanh thu đạt 81.348.716.491 đồng Năm 2012 tổng doanh thu đạt 62.399.713.620 đồng Giảm so với năm 2011 23,2% Tuy nhiên, khoản giảm trừ doanh thu công ty bao gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiếu khấu thương mại gần không đáng kể, cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty gặp trở ngại rủi ro, phương pháp kinh doanh cho kết tốt Do khoản giảm trừ nhỏ nên không ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu công ty Công việc kinh doanh công ty diễn thuận lợi rủi ro thấp, sách quản lý biện pháp kinh doanh hành phù hợp, đạt hiệu Giá vốn hàng bán công ty năm 2011 77.491.711.060 đồng năm 2012 56.930.384.513 đồng Giá vốn năm 2012 giảm 20.561.326.547 so với năm 2011, tương ứng với 26,5% Cùng với đo doanh thu công ty giảm so với năm 2011, lý lạm phát tăng cao, chi phí tăng, giá tăng, đồng tiền giá quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh bị thu hẹp Các chi phí hình thành nên sản xuất kinh doanh tăng cao so với năm 2011 Giá bán sản phẩm giảm lý ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán Doanh thu đạt yêu cầu có giảm so với năm trước dẫn đến lợi nhuận gộp tăng cao Năm 2011 lợi nhuận gộp đạt 3.857.005.431 đồng, năm 2012 lợi nhuận gộp đạt 5.469.329.107 đồng, tăng 1.612.323.677 đồng, tương ứng với 48,1%, tốc độ tăng trưởng đáng kể Hai khoản mục doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài cơng ty khơng đáng kể khoản thu thu chủ yếu lãi tiền gửi tài khoản gửi tiền toán, chi phí hoạt động tài cơng ty chủ yếu nợ tiền lãi vay vốn bổ sung vào tiền vốn kinh doanh Năm 2012, khoản chi phí tăng so với năm 2011 Riêng có số chi phí khác giảm nhẹ Năm 2011 chi phí khác liệt kê đạt 2.248.360.001 đồng, đến năm 2012 giảm xuống 1.862.866.871, tương đương 23,2% Nguyên nhân việc tăng chi phí cơng ty mở rộng bán hàng, tăng doanh thu đãn đến chi phí để bán hàng hóa 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 26 ~ tăng theo Nhưng công ty tiết kiệm khoản chi phí phụ, tiết kiệm khảon đáng kể cho tài cơng ty Điều cho thấy sach bán hàng, phương thức quản lý doanh nghiệp công ty thực hợp lý, quản lý cách chặt chẽ, quản lý tốc dộ tăng khoản chi phí phát sinh cần ý đến chi phí hàng bán maketting Mặc dù lợi nhuận gộp công ty hai năm cao lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lại âm qua hai năm 2011 2012 có tăng nhẹ Lý khảon chi phí bỏ lớn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Để đạt kết tốt, công ty phải kiểm soát hai khảon chi lớn chi phí bán hàng chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp tăng ngày cao nêu Thu nhập khác công ty chủ yếu thu từ lý tài sản Do lợi nhuận khác công ty tương đối lớn nên công ty đạt lợi nhuận trước thuế dương mặc udf lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh không cao Do công ty cần tiết kiệm chi tiêu cho chi phí phát sinh, chi phí bán hàng, quản cáo chi phí quản lý để nâng cao lợi nhuận mức cao 2.4 Kết cấu lợi nhuận cơng ty TNHHTM Quyết Thắng Bảng 2.3: Kết cấu lợi nhuận công ty TNHHTM Quyết Thắng STT Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 2011/2012 (±) Lợi nhuận gộp 3.857.005.431 5.496.329.107 1.639.323.676 Lợi nhuận từ 1.250.673.315 1.720.172.379 469.499.064 hoạt động SXKD Lợi nhuận khác 2.431.051.533 205.409.291 2.225.642.242 Tổng lợi nhuận 1.180.378.281 1.925.581.670 745.203.389 trước TTNDN Tổng lợi nhuận 1.180.378.281 1.925.581.670 745.203.389 sau TTNDN Nguồn: Báo cáo tài cơng ty TNHHTM Quyết Thắng năm 2012 (%) 42,5 37,5 91,5 63,1 63,1 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 27 ~ Nhận xét: Qua số liệu bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh nhìn vào bảng kết cấu lợi nhuận, thấy lợi nhuận gộp hai năm chưa tương xứng với doanh thu thu số tương đối lớn Cụ thể, lợi nhuận gộp năm 2011 công ty 3.857.005.431 đồng, năm 2012 5.496.329.107 Tuy nhiên, khảon phát sinh chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp chi phí tài việc trả lãi vay bổ sung vốn kinh doanh dẫn đến lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh thấp qua hai năm Mặc dù lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh thấp năm 2012 có tín hiệu khả quan so với năm 2011 Một khaonr lợi nhuận đáng kể khác lợi nhuận từ nguồn thu khác, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh khác công ty qua hai năm tương đối lớn Chính lợi nhuận trước thuế mang lại từ lợi nhuận khác nên sau bù vào khảon lỗ hoạt động chi phí sản xuất kinh doanh lợi nhuận trước thuế 1.180.378.281 đồng năm 2011 1.925.581.670 đồng năm 2012 Lợi nhuận sau thuế năm 2012 tăng 745.203.389 đồng so với năm 2011, tương ứng với 63,1% Đây tín hiệu đáng mừng cơng ty rơi vào tình trạng chung khủng hoảng kinh tế giới đất nước Cho thấy sản xuất kinh doanh công ty mang lại lợi nhuận khả quan tăng theo năm, phục hồi, cho thấy đắn phương pháp kinh doanh quản lý Từ phân tích nêu ta thấy lợi nhuận công ty chưa phân bố hợp lý, lợi nhuận thu chiếm tỉ trọng không nhỏ từ lợi nhuận khác Bản than công ty doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất dịch vụ Do cơng ty cần thực phát huy tiềm lực có sẵn từ sở hạ tầng, điểm mảnh kinh doanh, phân bổ nguồn lực lao động tài cách hợp lý để giảm thiếu khoản chi phí giá vốn hàng bán nhằm tăng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 28 ~ 2.5 Một số tiêu đánh giá tình hình lợi nhuận cơng ty TNHHTM Quyết Thắng Bảng 2.4: Một số tiêu đánh giá tình hình lợi nhuận cơng ty TNHHTM Quyết Thắng STT Chỉ ĐVT 2011 2012 tiêu 2012/2011 (±) Doanh Đồng 81.348.716.491 62.399.713.620 18.949.002.871 (%) 23,2 thu Giá Đồng 81.013.359.853 60.068.904.248 20.944 455.605 25,8 thành toàn Chi Đồng 4.027.744.197 2.480.423.907 1.547.320.290 38,4 Đồng 1.180.378.218 1.925.581.670 745.203.389 63,1 % 3,08 1,63 phí lãi vay Tổng lợi nhuận đạt Tỷ 1,45 suất lợi nhuận doanh thu 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 29 ~ Tỷ % 1,45 3,2 1,75 suất lợi nhuận giá thành toàn (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty TNHHTM Quyết Thắng năm 2012) Nhận xét: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2011 1,45% 2012 3,08% Năm 2011 từ 100 đồng doanh thu thu tạo 1,45 đồng lợi nhuận sau thuế số tăng lên năm 2011, đạt 3,08 Đây tín hiệu tốt cho tình hình kinh doanh cơng ty, cơng việc kinh doanh đạt hiệu trở lại mà kinh tế giai đoạn cuối khủng hoảng chuẩn bị phục hồi Mặc dù chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp cao công ty đạt lợi nhuận ý Tỷ suất lợi nhuận giá năm 2011 1,45% tức 100 đồng giá thành toàn thu 1,45 đồng lợi nhuận sau thuế số tăng lrrn năm 2012 đạt 3,2 đồng Điều hai loại chi phí cấu thành nên giá thành tồn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2012 giảm so với năm 2011 Doanh nghiệp chi tiêu hợp lý khảon chi phí, giảm chi phí nâng cao lợi nhuận Nhìn chung tiêu đánh giá lợi nhuận công ty năm 2011 2012 khả quan có xu hướng tăng tích cực Để đạt doanh nghiệp sử dụng hiệu nguồn vốn khoản đầu tư, chi phí sản xuất kinh doanh quản lý doanh nghiệp Đây điều cần phát 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 30 ~ 2.6 Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh lợi nhuận đạt đƣợc công ty TNHHTM Quyết Thắng Do tác động không tốt kinh tế suy thoái, lạm phát tăng cao, cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp, công việc sản xuất kinh doanh cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn, năm trở lại đây, doanh nghiệp từ bước khắc phục khó khăn, tìm thành công ngày phát triển Đội ngũ công nhân viên công ty làm việc ngày đạt hiệu chất lượng cao hơn, lợi nhuận quý năm gần tăng cao tín hiệu đáng mừng cho thấy phát triển việc sản xuất kinh doanh, phát triển công ty phục hồi kinh tế đất nước Chất lượng dịch vụ công ty ngày khách hàng tin tưởng chọ lựa, đạt uy tín cao khách hàng, thái độ phục vụ ln làm hài lịng khách hàng, luôn thay đổi phương thức phục vụ, kinh doanh để ngày nâng cao chất lượng dịch vụ, đáp ứng kì vọng khách hàng, tạo nên tên tuổi lĩnh vựng kinh doanh, lựa chọ hàng đầu khách hàng Từ góp phần tăng lợi nhận phát triển mảng dịch vụ công ty Công ty ngày đầu tư mạnh vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ vận tải, đầu tư mua them xe để phục vụ dịch vụ vận tải, năm 2012 đến 2013 số lượng xe tăng lên gấp đơi, ngồi dịch vụ vận tải đường thủy phát triển, lợi nhuận dịch vụ vận tải tàu biển với trọng tải lớn, doanh thu đạt ngày tăng Nền kinh tế ngày ổn định có tín hiệu phục hồi tốt, giá cân bằng, khơng cịn tình trạng giá lên xuống bất ổn trước, kèm theo sách kinh doanh, bán hàng thích hợp, lợi nhuận cơng ty từ việc kinh doanh vật tư nông nghiệp mặt hàng nông sản ngày phát triển ổn định Nền kinh tế đất nước có tín hiệu phục hồi tốt, khủng hoảng kinh tế cuối chu kỳ Vượt qua khó khăn vài năm trở lại đây, công ty TNHHTM Quyết Thắng dần lấy lại ổn định, thoát khỏi khủng 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 31 ~ hoảng tài chính, lợi nhuận năm trở lại tăng Đây tín hiệu tốt cho kinh doanh sản xuất cơng ty, điều cho thấy sách quản lý, kinh doanh cơng ty thực đắn cần phát huy, từ ngày nâng cao lợi nhuận, ngày mở rộng phát triển 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 32 ~ CHƢƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CỦA BẢN THÂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHHTM QUYẾT THẮNG 3.1 Đánh giá thân công ty TNHHTM Quyết Thắng 3.1.1 Kết đạt đƣợc công ty TNHHTM Quyết Thắng Cơng ty có đội ngũ cán có lực nhiệt tình cơng tác Do tạo sản phẩm có chất lượng cao, làm hài lòng khách hàng quan trọng tạo uy tín nhiều năm lĩnh vực dịch vụ vận tải cung ứng vật tư nông nghiệp Cơng ty có số chiến lược cụ thể từ ngày đầu kinh doanh xây dựng phát triển tối đa hệ thông phân phối, cung ứng đại lý ủy quyền cấp dưới, đảm bảo chất lượng dịch vụ công ty, phải ln tốt nhất, an tồn lựa chọn hàng đầu cho khách hàng Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty dần phục hồi từ suy thối Cơng ty đảm bảo thực quy định, chế độ quản lý hành nhà nước Với khả lợi có sẵn, công ty cố gắng nhiều trình sản xuất kinh doanh hiệu hoạt động ngày cao vượt xa thời điểm 3.1.2 Tồn nguyên nhân Là doanh nghiệp tư nhân mang quy mô vừa nhỏ, cách thức quản lý hạot động cơng ty cịn nhiều lúc thụ động, rườm rà chưa thực phù hợp với kinh tế thị trường, dẫn đến gia tăng chi phí gây ảnh hưởng đến giá thành toàn bộ, kết hoạt động sản xuất kinh doanh chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Các khảon giảm trừ doanh thu công ty hai năm tương đối cao làm giảm lợi nhuận thu Nguyên nhân khiến khoản giảm trừ doanh thu lớn chủ yếu chiết khấu thương mại cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn Khoản chiết khấu giữ ngun đảm bảo thúc đẩy doanh số bán hàng Tuy nhiên, phần giảm trừ doanh thu giảm hàng 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 33 ~ bán cơng ty cần xem xét đến chất lượng sản phẩm gây ảnh hưởng khơng tốt tới uy tín cơng ty với bạn hàng, khách hàng người tiêu dùng Giảm giá hàng bán nhân tố mang tính tiêu cực, khơng nên để xuất khảon giảm trừ Giá vốn hàng bán cơng ty năm 2012 có giảm chiếm tỷ trọng cao so với tổng doanh thu tổng chi phí doanh nghiệp hai năm Nguyễn nhân việc chi phí hình thành nên giá thành sản xuất, giá bán sản phẩm, chi phí thu mua hàng hóa cịn cao Hàng tồn kho công ty chiếm tỷ trọng cao so với tổng tài sản, kì công ty nhận nhiều đơn đặt hàng, nhu cầu khách hàng tăng lên Lượng dự trữ hàng tồn kho tăng lên làm hạn chế đến tốc độ luân chuyển quay vịng vốn lưu động cơng ty Các khoản phải thu cơng ty cịn nhiều chiếm tỷ trọng lớn tài sản ngắn hạn gia tăng hai năm cho thấy công ty bị chiếm dụng vốn số vốn bị chiếm dụng có xu hướng tăng Hơn nữa, việc theo dõi, quản lý khảon phải thu nợ khó địi gây lãng phí khoản chi phí doanh nghiệp Chiến lược quảng cáo xúc tiến bán hàng cơng ty cịn đơn giản chưa hiệu Sản phẩm cơng ty ngày đa dạng có chất lượng chiến lược phân phối đơn điệu làm hạn chế lượng hàng bán doanh thu bán hàng 3.2 Một số ý kiến đề xuất, kiến nghị với ban lãnh đạo công ty TNHHTM Quyết Thắng nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhƣ lợi nhuận cơng ty TRong q trình phát triển mình, cơng ty TNHHTM Quyết Thắng thu nhiều kết đáng khích lệ hiệu kinh doanh bên cạnh đó, cơng ty tồn vấn đề bất cập Đó nguyên nhân làm mức doanh lợi không cao, lợi nhận công ty chưa đạt mức tối 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 34 ~ đa Dưới số ý kiến bước đầu nhằm cải thiện tình hình kinh doanh công ty thời gian tới sau: 3.2.1 Tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Quảng cáo, maketting giới thiệu sản phẩm ohần thiếu việc tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Để đạt hiệu kinh doanh tốt hơn, cơng ty nên có kế hoạch cụ thể chiến lược quảng cáo sản phẩm thị trường, xác định mặt hàng, dịch vụ chủ lực tiếp tục phát huy mạnh công ty qua sản phẩm dịch vụ khách hàng lựa chọn tin dùng, đồng thời tìm hiểu nhiều nhu cầu khách hàng Công tác tốn tiền hàng có ý nghĩa quan trọng việc tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Nếu cơng ty trì hình thức tốn bằn tiền mặt khơng khuyến khích tiêu thụ hàng hóa hàng hóa bị ứ đọng Vì vậy, cơng ty cần nghiên cứu, cân nhắc để có nhiều phương thức tốn thích hợp, lựa chọn phương thức tốn có hiệu vừa tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, vừa đảm bảo thu hồi tiền hàng như: phương thức tốn chuyển khảon… cơng ty dử dụng hình thức bán hàng trả chậm, trả góp nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm 3.2.2 Tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng Trong kinh tế thị trường, việc sản xuất sản xuất thị trường định Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi doanh nghiệp linh hoạt việc điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp phát triển, ngược lại bị đào thải Vì vạy công ty xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trường điều giúp cơng ty thích nghi đứng vững Bản than công ty hoạt động nhiều lĩnh vực nông nghiệp, công nghiệp dịch vụ, có nhiệm vụ cung ứng vật tư nông nghiệp, công nghiệp dịch vụ vận tải Chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ cần cải thiện ngày ổn định, ngồi cơng tác nghiên cứu thị trường thìcơng ty cần tìm mặt hàng phù hợp với địa bàn thực cần 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 35 ~ thiết Điều giúp hạot động kinh doanh công ty ngày tốt đồng thời nâng cao lợi nhuận 3.2.3 Tăng cƣờng cơng tác quản lý chi phí Chi phí sản xuất kinh doanh có ảnh hưởng ngược chiều đến lợi nhâun hoạt động công ty việc giảm khoản chi phí đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận yêu tố khác không thay đổi Do để làm giảm chi phí năm tới công ty nên áp dụng pưhương pháp sau: Lựa chọn nguồn cung cấp thích hợp: Cơng ty phải chủ động việc mua hàng đầu vào, cần có đội ngũ chun mơn để nghiên cứu để tìm hiểu thị trường nước thị trường nước để từ lựa chọn nguồn cung cấp tốt với số lượng giá thích hợp Bên cạnh biết giá vốn hàng hóa bao gồm giá mua, chi phí thuê nhập Với nhân tố mang tính khách quan cơng ty khó thay đổi để giảm giá vốn công ty lại chủ động giảm giá mua cách tìm nguồn hàng có giá mua thấp Ngịi cơng ty phải lưu ý đến chi phí mua chi phí vận chuyển, chi phí bảo hành, chi phí bốc dỡ, bảo quản… Cơng ty phải cân nhắc tính tốn cho tổng giá mua chi phí mua thấp Do đó, cơng ty cần lựa chọn địa điểm mua hàng, phương tiện vận chuyển, bảo quản hàng hóa cho tối thiểu hóa chi phí Tăng cường kiểm tra, giám sát việc sử dụng chi phí cơng ty: Cơng ty cần kiểm tra, tăng cường giám sát việc sử dụng chi phí khâu Để quản lý tốt khoản chi phí này, cơng ty nên lập bảng dự tốn chi phí dự số liệu thống kê kì để ấn định nội dung, định mức chi tiêu cho khảon mục Dựa theo bảng dự toán này, q trình thực cơng ty nên tién hành cấp phát tiêu theo nội dung bảng dự toán, dựa vào dự toán để xác định khoản chi phí vượt dự tốn ngồi dự tốn, xác định khảon chi phí khơng nội dung hiệu 3.2.4 Điều chỉnh cấu nguồn vốn hợp lý, giảm hệ số nợ 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 36 ~ Để hoạt động sản xuất kinh doanh diễn cách thuận lợi, đem lợi nhuận cao nguồn vốn kinh doanh dồi điều thiếu doanh nghiệp Một biện pháp để tăng lượng vốn kinh doanh tăng nguồn vốn chủ sở hữu, giảm hệ số nợ Công ty phải tự hạch toán kinh doanh độc lập, tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh Do thời gian tới để tăng nguồn vốn chủ sở hữu công ty nên thực số biện pháp sau: Huy động vốn nhàn rỗi cán viên cơng ty theo dự án, chương trình định, hình thức người lao động muốn làm việc cơng ty phải đóng góp số vốn định, từ góp phần làm tăng vốn lên, đồng thời làm tăng ý thức trách nhiệm người lao động công ty Tăng cường thu hồi khảon nợ, tránh để vốn không bị chiếm dụng nhiều lâu mặt công ty phải vay nợ để tài chợ cho nhu cầu vốn kinh doanh lại để khách hàng chiếm dụng vốn lớn lâu không hợp lý Cho nên giảm bớt khoản phải thu giải phóng lượng vốn cho cơng ty để tài chợ cho nhu cầu vốn kinh doanh, hạn chế vay nợ tiền để toán khảon nợ khách hàng 3.2.5 Nâng cao hiệu dụng vốn Việc sử dụng vốn kinh doanh có hiệu yếu tố góp phần làm tăng lợi nhuận công ty Để nâng cao hiệu sử dụng vốn cơng ty áp dụng số biện pháp sau: Kiểm soát chặt chẽ giảm khoản phải thu: Trong hợp đồng kí kết cơng ty nên quy đinh rõ phương thức thời hạn trả tiền cụ thể, khoản vi phạm hợp đồng, thời hạn toán điều kiện liên quan Đồng thời công ty cần nghiên cứu để đưa giải pháp thu hồi nợ hạn đồng thời giữ mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng Bên cạnh đó, khảon nợ q hạn khó địi cần phải có biện pháp thường xuyên theo dõi, đôn đốc để thu nợ kì hạn Những khảon khơng có khả thu hồi cơng ty xóa sổ để hạn chế chi phí quản lý, theo 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 37 ~ dõi Việc thu hồi nợ nhanh chóng giúp cơng ty quản lý đơn giản, giảm phát sinh trình quản lý nợ, đồng thời làm cho việc sử dụng vốn hiệu linh hạot Kiểm soát lượng hàng tồn kho mức hợp lý: Do công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng hóa nên cơng ty cần phải lưu ý mức dự trữ hàng tồn kho hợp lý tránh tình trạng lưu trữ nhiều dẫn đến ứ đọng vốn Đảm bảo mức dự trữ hàng hóa hợp lý phải có biện pháp quản lý hàng tồn kho, đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa Ngồi ra, cơng ty định kỳ tiến hành kiểm kê, kiểm soát để đánh giá xác số vốn lưu động có để kịp thời điều chỉnh chênh lệch giữ thực tế sổ kế toán 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ~ 38 ~ KẾT LUẬN Lợi nhuân giữ vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tồn phát triển hay khơng điều quan trọng daonh nghiệp có tạo lợi nhuận hay khơng, lợi nhuận trở thành địn bẩy kinh tế quan trọng, đồng thời tiêu để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, địi hỏi người quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty phải có hiệu có lợi nhuận không ngừng tăng lên Thời gian qua, công ty TNHHTM Quyết Thắng có nhiều cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh, phấn đấu tăng lợi nhuận đạt thành đáng tự hào Tuy nhiên bên cạnh thành tích đạt cơng ty cịn gặp khơng khó khăn ngun nhân khách quan chủ quan Điều địi hỏi công ty cần phải cố gắng nhiều để khắc phục tồn đồng thời phát huy mạnh vốn có nhằm nâng cao lợi nhuận Đó nhiệm vụ tối cần thiết đặt nhiệm vụ để tồn tại, đứng vững phát triển kinh tế thị trường Trong thời gian thực tập công ty TNHHTM Quyết Thắng em cố gắng nghiên cứu tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, cố gắng áp dụng kiến thức học giảng đường vào áo dụng vào thực tiễn công ty đưa ý kiến đóng góp giúp công ty phát triển Với ý kiến, nội dung đưa báo cáo chắn khơng thể chánh khỏi thiếu sót, em mong nhận bảo thầy cô anh chị công ty để nội dung, ý kiến em nêu hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình giáo Cao Thị Dung cán công ty TNHHTM Quyết Thắng giúp đỡ em hoàn thành báo cáo 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... THÂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHHTM QUYẾT THẮNG 3.1 Đánh giá thân công ty TNHHTM Quyết Thắng 3.1.1 Kết đạt đƣợc công ty TNHHTM Quyết. .. lý để nâng cao lợi nhuận mức cao 2.4 Kết cấu lợi nhuận cơng ty TNHHTM Quyết Thắng Bảng 2.3: Kết cấu lợi nhuận công ty TNHHTM Quyết Thắng STT Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 2011/2012 (±) Lợi nhuận. .. XUẤT KINH DOANH VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHHTM QUYẾT THẮNG 2.1 Thuận lợi thách thức hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHHTM Quyết Thắng 2.1.1 Thuận lợi Công ty TNHHTM Quyết Thắng nằm vùng