MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẦN VỀ XUẤT KHẨU, SỰ CẦN THIẾT HOÀN THIỆN VỀ XUẤT KHẨU
Khái niệm và đặc điểm xuất khẩu
1.1.1.Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hoá là quá trình bán hàng hoá từ quốc gia này sang quốc gia khác, được thực hiện thông qua thanh toán bằng tiền tệ Hàng hoá được vận chuyển qua biên giới, và tiền tệ có thể là ngoại tệ cho một hoặc cả hai quốc gia Hoạt động xuất khẩu không chỉ là hình thức cơ bản của ngoại thương mà còn ngày càng phát triển theo thời gian.
Hoạt động xuất khẩu (XK) khác biệt rõ rệt so với buôn bán nội địa Trong khi buôn bán nội địa chỉ diễn ra trong phạm vi quốc gia với đồng tiền thanh toán là nội tệ và các bên chủ thể thường có chung quốc tịch, thì hoạt động XK liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa qua biên giới quốc gia Đồng tiền thanh toán trong hoạt động XK thường là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên, với các đối tác kinh doanh có quốc tịch khác nhau Mặc dù có trường hợp hàng hóa được xuất khẩu cho đối tác cùng quốc tịch, nhưng đó là trường hợp hiếm gặp.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên nhiều lĩnh vực và trong mọi điều kiện kinh tế, bao gồm xuất khẩu hàng hóa tiêu dùng, tư liệu sản xuất, máy móc, thiết bị và công nghệ cao, cũng như dịch vụ Tất cả những hoạt động này đều nhằm mục đích mang lại lợi ích kinh tế cho các cá nhân và quốc gia tham gia.
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là một quá trình diễn ra trên quy mô lớn, không chỉ giữa các quốc gia láng giềng mà còn mở rộng ra thị trường toàn cầu, tạo ra nhiều cơ hội khai thác tiềm năng Xuất nhập khẩu có thể diễn ra nhanh chóng chỉ trong vài giờ hoặc kéo dài trong nhiều năm, tùy thuộc vào tính chất của giao dịch.
Kinh doanh xuất khẩu là hoạt động ngoại thương chủ yếu, chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ các yếu tố vĩ mô như chính sách, luật pháp, kinh tế và văn hóa, đặc biệt là tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu Bên cạnh đó, các yếu tố vi mô như sự cạnh tranh, tiềm năng tài chính và chiến lược kinh doanh của công ty cũng đóng vai trò quan trọng Mặc dù mang lại lợi nhuận cao, hoạt động kinh doanh xuất khẩu vẫn tiềm ẩn nhiều rủi ro do sự tác động của những yếu tố này.
Hoạt động xuất khẩu là hợp đồng mua bán quốc tế tự nguyện giữa các bên, chịu sự điều chỉnh của nhiều hệ thống luật, bao gồm luật quốc gia và luật quốc tế Khi ký kết hợp đồng, người bán chuyển giao chứng từ và quyền sở hữu hàng hóa cho người mua, trong khi người mua có trách nhiệm thanh toán và nhận hàng Quá trình này đi kèm với các thủ tục hải quan và hành chính khác Đặc biệt, đồng tiền thanh toán phải là ngoại tệ, thường là các ngoại tệ mạnh như USD, JPY, EURO.
Hoạt động xuất khẩu liên quan đến việc mua bán hàng hóa qua biên giới quốc gia, đòi hỏi sử dụng các phương tiện vận tải chuyên dụng như đường biển, đường sắt, máy bay hoặc đường bộ Quá trình vận chuyển hàng hóa từ người bán đến người mua thường trải qua quãng đường dài, do đó hàng hóa cần được đóng gói cẩn thận trong bao bì phù hợp với phương tiện vận tải và điều kiện khí hậu, nhằm tránh hao mòn, mất mát và hư hỏng.
Xuất khẩu được coi là hợp đồng mua bán quốc tế, do đó cần thống nhất ngôn ngữ soạn thảo và yêu cầu hình thức văn bản có chữ ký pháp lý Các điều kiện và điều khoản trong hợp đồng phải được trình bày rõ ràng, súc tích, thống nhất và chỉ rõ luật điều chỉnh áp dụng.
Phương thức và các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng của công ty đến khách hàng ở nước ngoài, thường được thực hiện bởi các công ty có kinh nghiệm quốc tế Khách hàng không chỉ là người tiêu dùng mà còn bao gồm tất cả những ai có nhu cầu sử dụng sản phẩm Có hai hình thức chính của xuất khẩu trực tiếp.
Đại diện bán hàng là hình thức kinh doanh mà người bán không sử dụng danh nghĩa cá nhân mà thay vào đó là danh nghĩa của người ủy thác Họ nhận lương cùng với một phần hoa hồng dựa trên giá trị hàng hóa đã bán Thực tế, đại diện bán hàng hoạt động như nhân viên bán hàng cho công ty tại thị trường nước ngoài, trong khi công ty ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng tại thị trường đó.
Đại lý phân phối là người mua hàng hóa từ công ty để bán tại khu vực được phân định, chịu trách nhiệm về việc phân phối và kênh phân phối ở thị trường nước ngoài Họ chấp nhận toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa trong khu vực đó và thu lợi nhuận từ chênh lệch giữa giá mua và giá bán.
Xuất khẩu gián tiếp là phương thức bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài qua trung gian như đại lý, công ty quản lý nhập khẩu và công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Những trung gian này không sở hữu hàng hóa của công ty mà chỉ hỗ trợ trong việc xuất khẩu sang thị trường quốc tế Đại lý, là cá nhân hoặc tổ chức đại diện cho nhà xuất khẩu, thực hiện các hoạt động tại thị trường nước ngoài và nhận thù lao từ công ty ủy thác Họ không sở hữu hàng hóa mà chỉ thiết lập quan hệ hợp đồng giữa công ty và khách hàng ở nước ngoài.
Công ty quản lý xuất khẩu (Export Management Company) là các tổ chức chuyên nhận ủy thác và quản lý quy trình xuất khẩu hàng hóa Những công ty này hoạt động dưới danh nghĩa của nhà xuất khẩu, do đó, được coi là nhà xuất khẩu gián tiếp Nhiệm vụ chính của công ty quản lý xuất khẩu là thực hiện các thủ tục xuất khẩu và thu phí dịch vụ cho các hoạt động này Bản chất của công ty quản lý xuất khẩu là cung cấp dịch vụ quản lý và nhận thù lao từ các hoạt động xuất khẩu.
Công ty kinh doanh xuất khẩu (Export trading company) là đơn vị độc lập kết nối khách hàng nước ngoài với các công ty xuất khẩu trong nước, giúp đưa hàng hóa ra thị trường quốc tế Ngoài hoạt động xuất khẩu, các công ty này còn cung cấp dịch vụ xuất nhập khẩu, thương mại đối lưu, thiết lập kênh phân phối, tài trợ dự án thương mại và đầu tư, cũng như thực hiện các công đoạn sản xuất bổ trợ như bao gói và in ấn Với nguồn vốn lớn, mối quan hệ rộng và cơ sở vật chất tốt, công ty kinh doanh xuất khẩu có khả năng cung cấp dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu Họ sở hữu kinh nghiệm và chuyên môn sâu về thị trường nước ngoài, đồng thời có đội ngũ chuyên gia trong lĩnh vực xuất khẩu Các công ty này tạo ra nguồn thu ổn định từ dịch vụ xuất khẩu và tự chi trả chi phí hoạt động của mình.
Các công ty xuất khẩu có thể hợp tác với các chuyên gia xuất khẩu và đại lý vận tải để tối ưu hóa quy trình xuất nhập khẩu Đại lý vận tải thực hiện các dịch vụ như khai báo hải quan, áp dụng biểu thuế quan và giao nhận hàng hóa, đồng thời cung cấp các dịch vụ bảo hiểm Họ cũng phát triển nhiều loại hình dịch vụ giao nhận hàng hóa đến tay người nhận Bản chất của các đại lý vận tải là cung cấp dịch vụ giao nhận, vận chuyển và xuất nhập khẩu, bao gồm cả dịch vụ bao gói hàng hóa và mua bảo hiểm cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển.
1.2.2.Các hình thức xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu uỷ thác là hình thức hợp tác giữa doanh nghiệp trong nước có nhu cầu xuất khẩu hàng hoá nhưng thiếu điều kiện thực hiện, gọi là doanh nghiệp uỷ thác xuất khẩu Doanh nghiệp này sẽ uỷ thác cho một doanh nghiệp khác, gọi là doanh nghiệp xuất khẩu uỷ thác, có chức năng giao dịch ngoại thương để tiến hành đàm phán với đối tác nước ngoài Doanh nghiệp xuất khẩu uỷ thác sẽ thực hiện các thủ tục xuất khẩu theo yêu cầu của bên uỷ thác và nhận thù lao dưới hình thức phí uỷ thác hoặc hoa hồng uỷ thác.
Trong hoạt động xuất khẩu ủy thác, doanh nghiệp nhận ủy thác không cần bỏ vốn và không phải lo về nguồn hàng Nhiệm vụ của họ là đại diện cho bên ủy thác để tìm kiếm và giao dịch với khách hàng nước ngoài, ký kết hợp đồng, thực hiện thủ tục xuất khẩu hàng hóa, cũng như xử lý khiếu nại và yêu cầu bồi thường khi xảy ra tổn thất.
Cần phân biệt giữa hình thức xuất khẩu ủy thác và nghiệp vụ ủy thác xuất khẩu liên quan đến quyền sở hữu hàng hóa Chủ sở hữu hàng hóa thực hiện nghiệp vụ ủy thác xuất khẩu với đối tác kinh doanh thông qua hình thức xuất khẩu ủy thác.
Xuất khẩu tự doanh là hoạt động xuất khẩu độc lập và trực tiếp của doanh nghiệp xuất nhập khẩu, dựa trên việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường trong và ngoài nước Doanh nghiệp cần tính toán đầy đủ chi phí để đảm bảo hoạt động xuất khẩu mang lại lợi nhuận, đồng thời tuân thủ các phương hướng, chính sách và pháp luật của cả quốc gia và quốc tế.
Trong xuất khẩu tự doanh, doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm toàn bộ quá trình, từ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm nguồn hàng, đến ký kết và thực hiện hợp đồng Điều này đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải đầu tư vốn, chịu mọi chi phí và rủi ro có thể phát sinh.
1.2.2.3 Xuất khẩu liên doanh Đây là hoạt động xuất khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết kinh tế tự nguyện giữa các doanh nghiệp nhằm phối hợp khả năng để cùng nhau giao dịch và đề ra các chủ trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động
XK, thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hướng có lợi nhất cho tất cả các bên, cùng chia lãi hoặc cùng chịu lỗ
Trong hình thức xuất khẩu liên doanh, các doanh nghiệp cùng nhau chia sẻ rủi ro, bởi mỗi doanh nghiệp chỉ góp một phần vốn nhất định Quyền hạn và trách nhiệm của từng bên cũng được phân chia dựa trên tỷ lệ vốn góp của họ.
Xuất khẩu đổi hàng và trao đổi bù trừ là hai nghiệp vụ chính trong buôn bán đối lưu, trong đó xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu mà không cần sử dụng tiền mà thanh toán bằng hàng hóa Để thực hiện hình thức xuất khẩu này, giá trị hàng hóa nhập khẩu và xuất khẩu phải tương đương, và bên bán cũng chính là bên mua.
Những nội dung chủ yếu về hoạt động xuất khẩu
1.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu và lựa chọn mặt hàng
1.3.1.1.Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng đầu tiên mà doanh nghiệp cần thực hiện khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu Vai trò của nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ quy luật và biến động của thị trường xuất khẩu, vì mỗi thị trường đều có đặc điểm riêng Qua đó, doanh nghiệp có thể đánh giá triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hoặc nhóm mặt hàng nhất định Nghiên cứu này cung cấp thông tin về quy mô, dung lượng thị trường, khả năng cạnh tranh của hàng hóa, chu kỳ sống của sản phẩm, cũng như các biện pháp và hình thức thâm nhập vào thị trường mục tiêu.
Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và phân tích thông tin về thị trường mục tiêu, nhằm đánh giá sức tiêu thụ tiềm năng và hiệu quả kinh tế Qua đó, các nhà quản trị có thể rút ra kết luận và xây dựng kế hoạch Marketing hiệu quả, giúp doanh nghiệp nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần trong lĩnh vực đã phân tích.
Khi thu thập thông tin, việc phân biệt giữa thông tin sơ cấp (Primary information) và thông tin thứ cấp (Secondary Information) là rất quan trọng Dựa trên hai loại thông tin này, người ta thường áp dụng hai phương pháp nghiên cứu thị trường khác nhau.
Nghiên cứu tại hiện trường là phương pháp thu thập thông tin về thị trường bằng cách lấy ý kiến trực tiếp từ khách hàng thông qua phỏng vấn và khảo sát Mặc dù mang lại thông tin chính xác và chi tiết, nhưng phương pháp này thường đòi hỏi chi phí cao và thời gian thực hiện dài.
Nghiên cứu tại bàn là phương pháp thu thập thông tin thị trường thông qua các nguồn tài liệu đa dạng như báo chí, tạp chí, các ấn phẩm định kỳ, và thống kê từ các ngành và tổng cục Phương pháp này cũng bao gồm việc tham khảo tài liệu quốc tế, thông tin từ các cơ quan liên quan, Ủy ban Kinh tế Trung ương, và các tổ chức quốc tế như Quỹ Tiền tệ Thế giới (IMF), Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Ngân hàng Thế giới (WB), cùng với các tài liệu thống kê của Liên hợp quốc.
Khi nghiên cứu thị trường xuất khẩu thì doanh nghiệp phải tiến hành các công việc sau:
- Nghiên cứu tình hình cung cầu của hàng hoá trên thị trường:
Doanh nghiệp cần xác định tổng cung và tổng cầu dự báo trên toàn cầu, khu vực hoặc quốc gia để nắm bắt quy mô và dung lượng thị trường tiêu dùng sản phẩm Việc phân tích chu kỳ sống của sản phẩm và nguồn nguyên vật liệu sản xuất cũng rất quan trọng Hơn nữa, doanh nghiệp cần xác định các yếu tố quyết định triển vọng bán hàng tại thời điểm nghiên cứu và trong tương lai.
Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp là rất quan trọng, bao gồm các yếu tố môi trường vĩ mô như kinh tế, chính trị và văn hóa, cũng như các yếu tố vi mô như cạnh tranh, giá cả, cung cầu và khả năng tài chính Việc phân tích những yếu tố này giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro và thua lỗ khi thâm nhập vào thị trường Đặc biệt, giá cả cần được nghiên cứu kỹ lưỡng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận và sức tiêu thụ sản phẩm, đóng vai trò chiến lược trong việc đảm bảo hiệu quả kinh tế trong kinh doanh xuất khẩu.
- Xác định đối tác kinh doanh: Mục tiêu của công việc này để tìm cho doanh nghiệp người cộng tác tin cậy, an toàn và kinh doanh có lãi
Khi lựa chọn đối tác kinh doanh, cần xem xét lĩnh vực hoạt động, quan điểm kinh doanh, khả năng tài chính và uy tín trên thị trường của họ Đồng thời, nên ưu tiên hợp tác trực tiếp với đối tác, hạn chế việc sử dụng đối tác trung gian để đảm bảo hiệu quả công việc.
Nghiên cứu chính sách ngoại thương của các quốc gia là rất quan trọng, bao gồm việc phân tích chính sách thị trường, chính sách ưu đãi và chính sách mặt hàng Những chính sách này ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định của doanh nghiệp trong việc lựa chọn mặt hàng và phương thức thâm nhập vào thị trường.
1.3.1.2.Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu
Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu chịu ảnh hưởng lớn từ chính sách thị trường, ưu đãi và quy định của quốc gia nhập khẩu Những chính sách này xác định rõ mặt hàng nào được phép kinh doanh, nhập khẩu và những mặt hàng còn hạn ngạch.
Khi lựa chọn mặt hàng, cần căn cứ vào thị hiếu tiêu dùng và yếu tố văn hóa, đây là điều quan trọng nhất Bên cạnh đó, thương hiệu sản phẩm, chất lượng bao bì, tính thời vụ, khả năng cung cấp nguyên vật liệu đầu vào, nhân công và kỹ thuật cũng cần được xem xét kỹ lưỡng.
Khi xem xét sản phẩm định xuất khẩu, cần đánh giá giai đoạn của nó trong chu kỳ sống trên thị trường Nếu sản phẩm đang ở giai đoạn thâm nhập hoặc phát triển, việc xuất khẩu sẽ thuận lợi hơn Tuy nhiên, những sản phẩm ở giai đoạn thoái trào vẫn có thể được cải tiến thông qua các biện pháp khuếch trương, giúp kéo dài chu kỳ sống và từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Tỷ suất ngoại tệ của hàng hóa xuất khẩu là yếu tố quan trọng cần xem xét, phản ánh tổng số nội tệ cần chi để thu được một đơn vị ngoại tệ Nếu tỷ suất này cao hơn tỷ giá hối đoái hiện tại, doanh nghiệp không nên tiến hành xuất khẩu.
1.3.1.3.Nắm vững thị trường ngoài nước Đối với những đơn vị kinh doanh đối ngoại, việc nghiên cứu thị trường có một ý nghĩa cực kì quan trọng Trong việc nghiên cứu đó, nhưng nội dung cần nắm vững về thị trường nước ngoài là những điều kiện chính trị - thương mại chung, luật pháp và chính sách buôn bán, điều kiện về tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải và tình hình giá cước…
Để thành công trong kinh doanh, bạn cần hiểu rõ các yếu tố liên quan đến sản phẩm như dung lượng thị trường, thói quen và sở thích tiêu dùng, các kênh phân phối, cũng như sự biến động của giá cả.
Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu
Sức mua và người mua là hai yếu tố then chốt trong thị trường, chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các yếu tố như thu nhập, chi phí sinh hoạt, lãi suất và tiết kiệm của quốc gia Các nhà quản trị cần nắm bắt các xu hướng chính trong những vấn đề này để định hướng chiến lược Dân số là yếu tố cơ bản phản ánh kích thước thị trường tiềm năng, vì vậy việc so sánh tốc độ tăng trưởng GNP với tốc độ dân số là cần thiết để dự đoán khả năng mở rộng thị trường Ngoài dân số, việc nghiên cứu phân bố theo lứa tuổi, mật độ dân cư và đặc tính thu nhập cũng rất quan trọng Để xác định nhu cầu sản phẩm và dịch vụ, các công ty kinh doanh quốc tế cần phân tích cơ cấu công nghiệp của nền kinh tế Những quốc gia có nền kinh tế chỉ đủ sinh tồn thường ít tạo ra cơ hội xuất khẩu, trong khi các quốc gia có nền kinh tế đang công nghiệp hóa hoặc phát triển mạnh mẽ sẽ mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các công ty quốc tế.
Việt Nam là một quốc gia đang phát triển với nền kinh tế chủ yếu đủ để sinh tồn và đầu tư vào cơ sở hạ tầng thiết yếu Tuy nhiên, chúng ta vẫn chưa có đủ vốn để xây dựng các cơ sở sản xuất hiện đại nhằm xuất khẩu hàng hóa mang tầm quốc tế Hiện tại, Việt Nam chỉ liên doanh với một số công ty nước ngoài để sản xuất các mặt hàng như giày dép và may mặc Do đó, việc lựa chọn hướng đầu tư để liên doanh hoặc xây dựng các nhà máy sản xuất và chế biến là rất cần thiết để thúc đẩy sự phát triển kinh tế trong giai đoạn hiện nay.
1.4.2.Môi trường văn hóa xã hội
Mỗi cá nhân được hình thành trong một xã hội đặc thù, nơi môi trường này ảnh hưởng đến niềm tin, giá trị và tiêu chuẩn của họ Điều này cũng xác định mối quan hệ của họ với người khác Do đó, đặc tính văn hóa có tác động lớn đến quyết định tiếp thị.
Trong mọi xã hội, giá trị văn hóa truyền thống cốt lõi luôn được bảo tồn và duy trì Ví dụ, người Mỹ tin tưởng vào sự làm việc chăm chỉ, hôn nhân, hoạt động từ thiện và sự trung thực Những niềm tin này không chỉ định hình cách xử thế và thái độ hàng ngày mà còn được truyền từ thế hệ này sang thế hệ khác Chúng được củng cố qua các định chế quan trọng trong xã hội như nhà thờ, chính quyền và trường học.
Mỗi xã hội đều chứa đựng những tiểu văn hóa, phát sinh từ khung cảnh và kinh nghiệm sống của các nhóm người, như tôn giáo, ngôn ngữ và phong tục tập quán, tạo nên bản sắc văn hóa riêng biệt Mặc dù các giá trị văn hóa cốt lõi tương đối bền vững, nhưng sự biến đổi văn hóa vẫn diễn ra và khác nhau ở mỗi quốc gia Điều này khiến các nhà quản trị gặp khó khăn trong việc nhận thức chính xác và chỉ có thể tiên đoán những chuyển biến để lựa chọn tiểu văn hóa làm thị trường trọng điểm.
Việt Nam sở hữu nền văn hóa đa dạng với 54 dân tộc, tạo ra thị trường hàng hóa phong phú đặc trưng cho từng vùng miền Tuy nhiên, sự khác biệt trong phong tục tập quán cũng ảnh hưởng lớn đến khả năng tiêu thụ hàng hóa sản xuất, khiến việc hiểu rõ nhu cầu địa phương trở nên quan trọng.
1.4.3.Môi trường chính trị, pháp luật
Các quyết định kinh doanh bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi sự thay đổi trong môi trường chính trị và pháp luật, bao gồm các quy định, cơ quan chính phủ và nhóm áp lực Các nhà quản lý tiếp thị cần nắm bắt xu hướng và vấn đề hiện tại để đưa ra quyết định hiệu quả Khi môi trường xấu đi, các luật mới của Chính phủ có thể ảnh hưởng đến hoạt động xã hội và cạnh tranh trong xuất nhập khẩu Chính phủ có thể áp dụng các biện pháp kiểm soát như yêu cầu giấy phép kinh doanh nhập khẩu, cấm nhập khẩu hoặc xuất khẩu một số sản phẩm, và áp dụng thuế quan hay quota để bảo vệ sản xuất trong nước.
Sự điều tiết tỉ giá hối đoái có thể giúp giảm thiểu chi phí ngoại tệ mà nhà nhập khẩu phải chi trả cho hàng hóa nhập khẩu, đồng thời cũng ảnh hưởng đến giá trị hàng hóa xuất khẩu của nhà xuất khẩu.
Các nhà kinh doanh cần nắm vững các đạo luật quan trọng nhằm bảo vệ sự cạnh tranh, quyền lợi của người tiêu dùng và lợi ích xã hội Những điều luật mới có thể gây áp lực hạn chế tự do kinh doanh, vì vậy họ cần thông báo rõ ràng về hàng hóa với các bộ phận pháp lý và tiến hành bàn bạc thống nhất trong công ty để đưa ra các quyết định quản lý chung hiệu quả.
Việt Nam hiện đang trong giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa, với mục tiêu xây dựng đất nước Tuy nhiên, đường lối và chính sách vẫn còn nhiều điểm chưa hoàn chỉnh Cơ chế thị trường ở Việt Nam mới hình thành và chịu sự kiểm soát của nhà nước, dẫn đến nhiều luật lệ khác biệt so với các nước tư bản chủ nghĩa Do đó, hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa không hoàn toàn tự do mà cần có sự hiểu biết sâu sắc về pháp luật để tránh những trở ngại không đáng có.
Thị trường đầu tư nước ngoài không phải là một không gian hoàn toàn tự do cho thương mại, vì các nhà sản xuất và nhập khẩu nội địa thường tạo ra một hệ thống tổ chức mà các doanh nghiệp nước ngoài khó có thể thích nghi Tuy nhiên, các công ty quốc tế sẽ sớm gia nhập thị trường này Mục tiêu chính của việc xâm nhập thị trường nước ngoài là tìm kiếm cơ hội kinh doanh và duy trì vị thế cạnh tranh Để đạt được điều này, các nhà hoạch định cần xác định đối thủ cạnh tranh và cấu trúc cạnh tranh hiện có Qua việc nghiên cứu và phân loại đối thủ, các nhà quản trị có thể hiểu rõ hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến cạnh tranh trong thị trường.
Vị thế của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài phụ thuộc vào khả năng ứng biến, tiên đoán và xử lý thông tin hiệu quả.
Doanh nghiệp Việt Nam còn thiếu kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế, chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, dẫn đến sức cạnh tranh của hàng hóa sản xuất thấp và khó khăn trong việc cạnh tranh với hàng hóa nước ngoài Thông tin kinh doanh cho các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp xuất khẩu, chưa được cung cấp đầy đủ và kịp thời, khiến cho việc nắm bắt thông tin thị trường trở nên khó khăn Yếu tố cạnh tranh rất quan trọng đối với hoạt động xuất nhập khẩu, không chỉ phụ thuộc vào sự nhạy bén của doanh nghiệp mà còn cần sự hỗ trợ từ chính phủ Nhà nước cần nghiên cứu thị trường quốc tế và xây dựng chiến lược phát triển kinh tế để định hướng sản phẩm và thị trường xuất nhập khẩu phù hợp Đồng thời, các doanh nghiệp cần hiện đại hóa sự lựa chọn sản phẩm và thị trường, thúc đẩy cạnh tranh, sáng tạo để phát triển sản phẩm, gia tăng lợi nhuận và nâng cao năng lực xuất khẩu cho đất nước.
Lợi thế cạnh tranh của một quốc gia bao gồm ưu thế về lao động, vốn và tài nguyên thiên nhiên Để tối ưu hóa lợi thế này, các quốc gia đông dân, có ít vốn và lao động rẻ nên tập trung vào sản xuất các sản phẩm sử dụng nhiều lao động Việc khai thác tài nguyên và phát triển hàng hóa xuất khẩu sử dụng nhiều lao động là lựa chọn phổ biến của các nước Đông Á trong giai đoạn đầu công nghiệp hóa Tuy nhiên, lợi thế cạnh tranh không cố định và luôn thay đổi, đòi hỏi cơ cấu xuất khẩu cũng cần điều chỉnh Xu hướng chuyển dịch cơ cấu sản phẩm xuất khẩu thường bắt đầu từ những mặt hàng sử dụng lao động rẻ như dệt may, da giày, tiến tới các sản phẩm cần tay nghề cao như hóa chất, điện tử, sắt thép, ô tô, và cuối cùng là các sản phẩm đòi hỏi nhiều vốn và công nghệ cao như công nghệ tự động hóa, thiết bị viễn thông và hàng điện tử cao cấp.
Trình độ tổng hợp, năng lực chuyên môn và kinh nghiệm kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu đóng vai trò quyết định trong kết quả và hiệu quả xuất khẩu Những yếu tố nội lực này giúp doanh nghiệp nhận thức và vận dụng các quy luật, yếu tố khách quan, từ đó chủ động tổ chức hoạt động kinh doanh và xuất khẩu một cách hiệu quả.
