Chiến lược phân phối sản phẩm tại doanh nghiệp tư nhân hơi kỹ nghệ tân tân

BÁO CÁO THỰC TẬP ỤC ỤC  Nhận Nhận Lờ Lờ t qu n th tập Trang t ov nh n n ảm n mở đầu CHƢƠNG 1: CƠ SỞ Ý UẬN VÀ GIỚI THIỆU ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1 Cơ sở lý luận chiến lƣợc phân phối 1 Kh n ệm v trò, tầm qu n trọn phân phố tron M rket n n m 1.1.1.2 Vai trò Tầm quan trọng 1 K nh phân phố n m kên p ân p ố C c trung g an kên p ân p ố C ức kên p ân p ố Số cấp kên p ân p ố Lựa c ọn kên p ân p ố Quản lý kên p ân p ố 10 1.1.3 ôi trƣờng hoạt động 11 Mô trường k n tế 11 1.1.3.2 Mơ trường văn óa xã ộ 11 3 Mô trường kỹ t uật công ng 12 1.1.4 Các tiêu 12 Doan số b n 12 T ị p ần 12 C p í vận àn kên p ân p ố 13 4 Tốc độ c u c uyển àng óa 13 1.2 Giới thiệu t ng quan doanh nghiệp 13 Tổng quan doan ng p 13 2 Sơ lược qu trìn ìn t àn p t tr ển Doan ng p 14 TRANG -1- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP Sơ lược tổ c ức m y n m vụ c c p òng ban 15 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN ƢỢC PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 17 2.1 T ng quan thị trƣờng khí cơng nghiệp 17 2.2 Chức năng, nhiệm vụ Doanh nghiệp 17 2.3 Cơ cấu t chức, cấu sản xuất 18 2.4 Thơng tin sản phẩm khí cơng nghiệp 19 2.5 Năng lực sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp 25 Vốn 25 Tìn ìn lao động 25 Về trang t ết bị công ng Doan ng p 25 Tìn ìn sản xuất sản p ẩm cùa Doan ng p 26 5 Sản lượng t t ụ 27 2.6 Phân tích liệu thực trạng để quản lý chiến lƣợc phân phối 27 Bố cản sản p ẩm t ị trường n 27 T ống kê số l u k n doan 28 2.7 Công tác quản lý chiến lƣợc phân phối 29 2.8 Đánh giá chung tình hình quản lý chiến lƣợc phân phối thị trƣờng 32 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰ NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN ƢỢC PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 34 3.1 ục tiêu phƣơng hƣớng hoạt động kinh doanh thời gian tới 34 Mục t p t tr ển Doan ng p 34 P ương ướng p t tr ển Doan ng p 35 3.1.2.1 Địn ướng sản xuất k n doan doan ng p 35 2 T uận lợ k ó k ăn Doan ng p 35 3.2 ột số giải pháp 36 P t tr ển c c kên p ân p ố 36 3.2.2 Nghiên cứu t ị trường 37 3 Đẩy mạn công t c quảng c o 38 3.3 ột số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lƣợc phân phối 39 TRANG -2- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP Kết luận Tà l u t am k ảo P ụ lục ỜI Ở ĐẦU  Tron bố ảnh đổ m k nh tế u hộ nhập k nh tế quố tế tổ ũn ó nhữn b ến độn l n Một số Do nh n h ệp nhờ ó s thí h ứn v hế để ó thể ạnh tr nh, nân o h ệu tron sản uất k nh o nh ũn nh n ố vị nân o th n h ệu tron k nh tế Có nh ều loạ hình sở hữu thuộ thành phần k nh tế kh nh u Nh n b n ạnh ũn ó nhữn Do nh n h ệp òn thụ độn , phản ứn hậm hạp v nhữn b ến độn k nh tế, không ph t huy đ ợ nhữn mạnh, khắ phụ nhữn đ ểm yếu để n đến nhữn kết ụ tron đào thả tron quy luật vốn ó nh k nh tế thị tr ờn Có nh ều yếu tố tạo n n s thành ôn o nh n h ệp, tron phân phố sản phẩm yếu tố qu n trọn định đến s sốn òn Do nh n h ệp Vệ ây n hoàn th n hệ thốn k nh phân phố úp Do nh n h ệp tạo lập uy trì đ ợ lợ ạnh tr nh hạn tr n thị tr ờn ý thực đề tài Chuy n đề “Chiến lƣợc phân phối sản phẩm Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Hơi Kỹ Nghệ Tân Tân” phân tí h đ nh h ện trạn đặ đ ểm hệ thốn k nh phân phố DNTN H Kỹ N hệ Tân Tân tron số năm ần đây, từ ph t h ện r nhữn mâu thu n, nhữn đ ều òn bất hợp lý, đ ểm mạnh, đ ểm yếu hệ thốn phân phố Do nh n h ệp Tr n sở lí luận th tế, huy n đề đề uất số qu n đ ểm, n uy n tắ , ả ph p nhằm hoàn th ện ôn t k nh phân phố DNTN H Kỹ N hệ Tân Tân tổ quản lý ục tiêu thực đề tài Chuy n đề th h ện v mon muốn ph t h ện đặ đ ểm đ nh h ện trạn tổ , hỉ r nhữn tồn tạ n uy n nhân ần khắ phụ tron h ến l ợ phân phố , đề uất nhữn qu n đ ểm n uy n tắ ả ph p đồn TRANG -3- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP Đối tƣợng-phạm vi nghiên cứu Đố t ợn n h n ứu huy n đề hệ thốn k nh phân phố Kỹ N hệ Tân Tân tron số năm ần Phạm v n h n ứu tron Do nh N h ệp T Nhân H DNTN H Kỹ N hệ Tân Tân đồn thờ p ụn đ ợ nhữn k ến thứ họ tron thờ n qu vào k nh phân phố sản phẩm Doanh n h ệp tron thờ n th tập tạ Do nh n h ệp Phƣơng pháp nghiên cứu Chuy n đề sử ụn kết hợp ph n ph p n h n ứu kh nh u nh ph n ph p thu thập, tổn hợp phân tí h ữ l ệụ o Do nh n h ệp un ấp thơn qu qu n s t th tế thị tr ờn ; ph n ph p thốn k ; kh ph n ph p so s nh b o tron n h n ứu qu t ho ; hệ thốn ho ; Bố cục đề tài N oà phần mở đầu phần kết luận huy n đề đ ợ trình bày tron h n : Chƣơng 1: Cơ sở lý luận giới thiệu đơn vị thực tập Chƣơng 2: Thực trạng Chiến lƣợc phân phối Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Hơi Kỹ Nghệ Tân Tân Chƣơng 3: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu Chiến lƣợc phân phối Doanh nghiệp TRANG -4- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP PHẦN NỘI DUNG CHÍNH CHƢƠNG 1: CƠ SỞ Ý UẬN VÀ GIỚI THIỆU ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1 Cơ sở lý luận khái niệm chiến lƣợc phân phối 1.1.1 Khái niệm, vai trò tầm quan trọng phân phối maketing 1.1.1.1 Khái niệm Phân phố t ến trình huy n đ sản phẩm từ nhà sản uất đến n t u ùn uố ùn thôn qu thành v n trun n bằn nh ều ph n thứ hoạt độn khác Phân phố tron m ket n làm th y đổ sở hữu sản uất từ nhà sản uất đến n t u ùn Phân phố làm ho un ầu ăn kh p v nh u, tứ tạo r ị h vụ, bở sản uất th ờn tập trun huy n mơn hó tron kh n t u ùn lạ phân t n ó nhu ầu đ ạn 1.1.1.2 Vai trò Là ầu nố ho un ầu ặp nh u Phân phố ôn  Mạn l ụ ạnh tr nh qu n trọn b n hàn phả rộn khắp  Th tụ mu hàn hình thứ th nh to n phả thuận lợ ho kh h hàn  Cạnh tr nh thôn qu độ n ũ b n hàng  S đ nhân, tạ đị ạn ph n thứ b n hàn : b n tạ Do nh n h ệp, tr t ếp hỉ kh h hàn , thôn qu đ ện thoạ , F , mạn … Mạn l phân phố tron nhữn yếu tố kí h thí h t u ùn (s thuận t ện đố v kh h hàn ) 1.1.1.3 Tầm quan trọng Nhữn định phân phố ó ảnh h ởn l n đến nỗ l TRANG m rket n -5- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP Do trun n th Do nh n h ệp kh h n năn phân phố n n kế hoạ h m rket n nh u kh l họn nhữn trun n phân phố kh nh u Một h ến l ợ phân phố hợp lý, thuận t ện ho n mu óp phần ho sản phẩm l u thôn thôn suốt, nh nh hón ễ âm nhập thị tr ờn Mứ độ h ếm lĩnh thị tr ờn sản phẩm th ờn hịu ảnh h ởn bở số l ợn , vị trí, khả năn âm nhập thị tr ờn , hình ảnh, ị h vụ kế hoạ h kh nhà b n bn, b n lẻ Ch phí lợ nhuận ũn bị ảnh h ởn bở nhữn định l phố (Phân phố tr t ếp h y thôn qu trun n) họn k nh phân 1.1.2 Kênh phân phối 1.1.2.1 Khái niệm K nh phân phố tập hợp tổ nhân làm nh ệm vụ huy n đ phẩm từ nhà sản uất đến n t u ùn uố ùn Nh vậy, k nh phân phố kết hợp tất ả thành v n th m phố b o ồm nhà sản uất, nhà b n buôn, nhà b n lẻ, đạ lý, mô dùng sản vào t ến trình phân n tiêu 1.1.2.2 Các trung gian kênh phân phối  Nhà b n lẻ T ếp ận b n v l n, họ ó khả năn số l ợn ho n t u ùn Số n th m b n lẻ th ệu un ấp sản phẩm, ị h vụ ho kh h hàn Có khả năn thỏ mãn đ ợ nhu ầu đ ạn n mu số l ợn , h n loạ , thờ n o họ h độn trữ huẩn bị sẵn sàn mặt hàn k nh o nh Tạo đ ều k ện thuân lợ ho n mu nh n b n hàn qu b u đ ện, đ ện thoạ , m y b n lẻ tron h ệu h y b n tận nhà  Nhà bán buôn T ếp ận v nhà sản uất để nắm n uồn hàn , vận huyển, trữ, bảo quản, phân loạ , họn lọ b n r v số l ợn l n ho nhà b n lẻ h y ho tổ khác Nhà b n bn th ờn ó nh ều vốn, ó ph n t ện k nh o nh, ó sứ đẩy sản phẩm l n r thị tr ờn , nh n nh ều kh lạ tạo r nhu ầu ả tạo TRANG -6- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP Tron k nh o nh, nhà b n bn t ếp ận v độn Nhà sản uất th ờn l n kết v năn t u thụ sản phẩm họ Nhà b n bn trun rót hàn ho nh ều nhà b n lẻ thờ n h phí  kh h hàn uố ùn , năn nhà b n buôn để tr nh th n uồn vốn khả n ần th ết họ th y mặt ho tổ kh n n nhà sản uất để úp nhà sản uất t ết k ệm đ ợ Đạ lý (A ent): Là n khôn sở hửu sản phẩm họ hỉ th y mặt Do nh n h ệp làm nh ệm vụ mu , b n sản phẩm đ ợ h ởn khoản thù l o định Đạ lý trun n ần th ết làm tăn th m năn l phân phố sản phẩm Đạ lý th ờn nhữn nhân hoặ Do nh n h ệp ó vị trí k nh o nh thuận lợ ó năn l b n hàn nh n khơn ó nh ều vốn Đạ lý ó thể đạ ện ho h y nh ều hãn Muốn làm đạ lý phả ký kết hợp đồn đạ lý, tron qu định ả, thù l o, đị bàn, th tụ đặt vận huyển hàn , tr h nh ệm bảo hành … Nhà sản uất òn ùn đạ lý để âm nhập vào nhữn thị tr ờn mà t làm k m h ệu Theo luật th n mạ V ệt N m ó hình thứ đạ lý đạ lý ho hồn , đạ lý b o t u, đạ lý độ quyền tổn đạ lý  N mô : Là n khôn tr t ếp mu b n sản phẩm mà hỉ làm nh ệm vụ hấp nố n b n v n mu , khôn nh hịu s r ro mà đ ợ h ởn thù l o b n sử ụn mô N mô trun n ần th ết tr n thị tr ờn th ờn ó nh ều n b n nh ều n mu khơn ó đ ều k ện để h ểu b ết nh u N mô làm ho qu trình mu b n đ ợ nh nh hón , t n t ởn h ệu o 1.1.2.3 Chức kênh phân phối Một k nh phân phố làm ôn v ệ huyển hàn hó từ nhà sản uất t n t u ùn Họ lấp đ ợ khoản h thờ n, khôn n quyền sở hữu ữ n t u ùn v sản phẩm (h y ị h vụ) Nhữn thành v n k nh phân phố th h ện số năn h yếu s u: TRANG -7- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP Thông tin: Thu thập thôn t n ần th ết để họ h định m rket n tạo thuận  t ện ho s tr o đổ sản phẩm ị h vụ Cổ độn : Tr ển kh phổ b ến nhữn thôn t n ó sứ thuyết phụ sản phẩm nhằm thu hút kh h hàn   T ếp ú : Tìm r truyền thơn đến kh h hàn t  Cân đố : Định ạn nhu ầu phân phố sản phẩm thí h ứn v kh h hàn đón gói nhu ầu V ệ b o ồm nhữn họ t độn nh sản uất, ếp hàn , tập hợp Th  n l n l ợn : Cố ắn để đạt đ ợ s thỏ thuận uố ùn đ ều k ện kh l n qu n để ó thể th quyền sử ụn sản phẩm h ện đ ợ v ệ huyển ả nhữn o quyền sở hữu h y Phân phố vật phẩm: Vận huyển tồn kho hàn hó  Tà trợ: Huy độn phân bổ n uồn vốn ần th ết để hàn th nh to n h phí hoạt độn k nh phân phố  Ch sẻ r ro: Chấp nhận nhữn r k nh phân phố ro l n qu n t  Năm năn đầu nhằm th hoàn th ện nhữn o ị h th h ện đ ợ nhữn trữ, vận huyển, b n v ệ đ ều hành hoạt độn o ị h, b năn s u nhằm h ện 1.1.2.4 Số cấp kênh phân phối  K nh khơn Là k nh tr ấp: t ếp khơn Nhà sản uất b n tr ó trun n t ếp sản phẩm ho n t u ùn K nh ho ph p rút n ắn thờ n l u thôn sản phẩm t ết k ệm h phí, nh n số l ợn mu phả đ l n qui cách h n loạ sản phẩm khôn phứ tạp  K nh ấp 1: Là k nh n t ếp n ắn hỉ qu trun n K nh ó khả năn phổ b ến sản phẩm rộn h n k nh khôn ho nh ều loạ sản phẩm kh nh u đặ b ệt hàn tiêu dùng  ấp p ụn Kênh hay ấp TRANG -8- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP Đây k nh n t ếp phả qu 2-3 trun n ó thể b n buôn, b n lẻ, đạ lý h y mô K nh vừ ó thể t u thụ đ ợ nh ều sản phẩm vừ ó khả năn phổ b ến sản phẩm h rộn rã p ụn ho nh ều loạ sản phẩm nh ều thị tr ờn kh nh u Tuy nh n k nh àn n đổ nhu ầu n t u ùn sản uất àn khôn nắm hắ đ ợ s th y 1.1.2.5 ựa chọn kênh phân phối  Các lựa chọn kênh phân phối - Mụ t u k nh: Mụ t u k nh phân phố định rõ k nh v nt thị tr ờn nào? Nhữn mụ t u kh nh u đò hỏ k nh phân phố kh nh u ả ấu trú l n h quản lý Nhữn mụ t u ó thể mứ ị h vụ kh h hàn , y u ầu mứ độ hoạt độn trun n, phạm v b o ph thị tr ờn C mụ t u đ ợ định phụ thuộ mụ t u n rket n mụ t u h ến l ợ tổn thể ôn ty - Đặ đ ểm kh h hàn mụ t u: Đây ũn yếu tố qu n trọn ảnh h ởn t vệ l họn k nh Nhữn yếu tố qu n trọn ần em t đặ đ ểm kh h hàng qu mô, ấu, mật độ hành v kh h hàn Kh h hàn àn phân t n đị lý k nh àn Kh h hàn mu th ờn uy n từn l ợn nhỏ ũn ần k nh Mật độ kh h hàn tr n đ n vị ện tí h àn o àn n n sử ụn k nh phân phố tr t ếp N uy n nhân làm ho sản phẩm t u ùn ôn n h ệp th ờn đ ợ bán tr t ếp kh h hàn ơn n h ệp ó số l ợn nh n qu mô mỗ khách hàn l n tập trun mặt đị lý - Đặ đ ểm sản phẩm: Một yếu tố h phố đến v ệ l họn k nh đặ đ ểm sản phẩm Nhữn sản phẩm ễ h hỏn thờ n từ sản uất đến t u ùn n ắn ần k nh tr t ếp, nhữn sản phẩm ồn kềnh, nặn nề, đò hỏ k nh phân phố n ắn để ảm tố đ quãn đ ờn vận huyển số lần bố ỡ Hàn hóa khơng tiêu huẩn hó ần b n tr t ếp, sản phẩm ó trị o th ờn o l l ợn b n ôn ty b n khôn qu trun n - Đặ đ ểm khơn n th n k nh ó v trị qu n trọn tron l em t ó nhữn loạ trun n th mặt yếu trun n tron v ệ ó khả năn kh nh u tron v ệ th mạ : C trun n th n mạ th m vào họn k nh phân phố N quản lý k nh phả n mạ tr n thị tr ờn , khả năn , mặt mạnh, th h ện nh ệm vụ C trun n th n mạ h ện quản o, l u kho, kh th kh h hàn TRANG -9- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP un ấp tín ụn Vì vậy, o nh n h ệp phả phân tí h để l hợp ho k nh phân phố sản phẩm họn trun n thí h - K nh phân phố đố th ạnh tr nh: V ệ l họn k nh phân phố ó ùn đầu r b n lẻ v nhà ạnh tr nh h y nhữn k nh hoàn toàn kh v k nh họ Do nh n ệp phả l k nh đố th họn k nh phân phố ó thể m n lạ lợ ạnh tr nh so v ạnh tr nh Nhìn hun , ạnh tr nh àn mạnh, nhà sản uất àn ần nhữn k nh ó s l n kết hặt hẽ - Đặ đ ểm hính Do nh n h ệp: Là ăn ứ qu n trọn kh l họn k nh phân phố , qu mô Do nh n h ệp định qu mô thị tr ờn khả năn Do nh n h ệp tìm đ ợ trun n th n mạ thí h hợp N uồn l Do nh n h ệp định ó thể th h ện năn phân phố phả nh ờn ho thành v n k nh kh nhữn năn Dòn sản phẩm Do nh n h ệp ó ảnh h ởn đến k ểu k nh L l ợn m rket n Do nh n h ệp kh nh u k ểu k nh sử ụn ũn kh nh u - Đặ đ ểm mô tr ờn m rket n : Kh k nh tế suy tho , nhà sản uất th ờn sử ụn k nh n ắn bỏ b t ị h vụ khôn ần th ết để ảm b n sản phẩm Nhữn qu định ràn buộ ph p lý ũn ảnh h ởn đến k ểu k nh, luật ph p n ăn ản nhữn k ểu k nh ó u h n tr ệt t u ạnh tr nh tạo độ quyền - Y u ầu mứ độ b o ph thị tr ờn : Do đặ tính sản phẩm, mơ tr ờn m rket n ảnh h ởn đến b n hàn , nhu ầu kỳ vọn kh h hàn t ềm năn mà y u ầu mứ độ b o ph thị tr ờn tron phân phố sản phẩm th y đổ S b o ph thị tr ờn , phân phố độ quyền hệ thốn k nh phân phố từ phân phố rộn rã đến - Y u ầu mứ độ đ ều kh ển k nh: Tron kh l họn k nh phân phố , Do nh n h ệp phả tr n nhu ầu mứ độ đ ều kh ển k nh mon muốn Mứ độ đ ều kh ển k nh tỷ lệ thuận v tính tr t ếp k nh Kh sử ụn k nh n t ếp, nhà sản uất phả từ bỏ ố y u ầu đ ều kh ển v ệ t u thụ sản phẩm tr ờn tr n thị - Quy mơ tổn h phí phân phố : Kh l họn k nh phả tính đến tổn h phí phân phố ả hệ thốn k nh, bở hệ thốn tổn thể phụ thuộ vào nh u Mụ t u Do nh n h ệp phả tố u hó hoạt độn ả hệ thốn , phả l họn đ ợ k nh phân phố ó tổn h phí phân phố thấp TRANG - 10 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP 14 Acetylen Chai 993 15 Gas (12kg) Bình 250 (Nguồn: P òng k n doan ) 2.6 Phân tích liệu thực trạng để quản lý chiến lƣợc phân phối 2.6.1 Bối cảnh sản phẩm thị trƣờng Sản phẩm khí ơn n h ệp Do nh n h ệp tr n thị tr ờn đ ợ nh ều Do nh n h ệp, Côn ty k nh o nh sản uất n ành ôn n h ệp hó sở, hất, vật l ệu ây n …b ết đến Do nh n h ệp òn uất qu n l n ền nh C mpu h , Lào Thị tr ờn Do nh n h p h yếu tỉnh m ền Tây m ền Trun , Do nh n h ệp tìm đ ợ hỗ đứn ho tr n thị tr ờn khí ơn n h ệp V h n 14 năm sản uất k nh o nh, h ện n y Do nh n h ệp ó khoản 15 mặt hàn tr n thị tr ờn nh : O y, O y hó lỏn , O y lỏn , N t , N t lỏn , CO2, CO2 lỏn , Ar on (2), Ar on (6), Ar on (7), Ar on lỏn , Khí trộn, A etylen… H ện sản phẩm Do nh n h p đ ợ huộn 2.6.2 Thống kê số liệu kinh doanh BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂ 2009, 2010 ( đvt: đồng Việt Nam ) Số l ệu Chỉ t u Năm 2009 DN So sánh Năm 2010 Ch nh lệ h Tỷ lệ Do nh thu 38.385.342.150 75.978.692.037 37.793.349.880 97,9% Gí vốn hàn b n 31.381.822.638 66.958.299.034 35.576.476.400 113,4% Chi phí bán hàng quản lý 3.567.776.538 7.821.453884 4.253.677.346 119,2% Lợ nhuận s u thuế 3.049.010.357 1.156.142.205 -1.892.868.152 163,7% ( N uồn: phòn Kế To n ) Qu thốn k số l ệu năm 2010 so v năm 2009 o nh thu tăn 793 349 880 (đồn ) t n ứn v tỷ lệ tăn 97,9,% Ch phí b n hàn quản lý TRANG - 29 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP tăn o h n o nh thu đ ều ho thấy tình hình k nh o nh Do nh N h ệp khôn đ ợ tốt Nh t thấy vốn hàn b n tăn 35 576 476 400 (đồn ) t n ứn v tỷ lệ tăn 113,4% n uy n nhân hính n đến s tăn h phí Do nh n h ệp ần tìm b ện ph p hữu h ệu để Lợ nhuận s u thuế ảm vốn hàn b n Do nh N h ệp ảm 892 868 152 (đồn ) t n ứn v tỷ lệ ảm 163,7% n uy n nhân o lô hàn Ar on Do nh N h ệp nhập bị k m hất l ợn n n phả b n v rẻ 2.7 Công tác quản lý chiến lƣợc phân phối K nh phân phố tập hợp th m vào qu trình đ Do nh n h ệp hàn ho từ n sản uất đến n nhân phụ thuộ l n nh u, t u ùn C k nh phân phố tạo n n lợ ạnh tr nh phân b ệt ữ Do nh n h ệp, ph t tr ển h ến l ợ m rket n thành ôn tron mô tr ờn ạnh tr nh khó l ệt n ày n y ơn v ệ khó khăn, phứ tạp V ệ đạt đ ợ lợ so v đố th tính u v ệt sản phẩm n ày àn khó Các ch ến l ợ ảm hón ễ àn bị opy bở nhữn đố th ạnh tr nh mà ịn khơn hỉ nh nh n đến s ảm sút hoặ bị khả năn ó lợ nhuận C h ến l ợ quản o ú t ến s n tạo th ờn hỉ ó kết tron n ắn hạn ũn ễ bị t ụn tron hạn Vì vậy, ễ h ểu nhà quản trị m rket n mọ loạ Do nh n h ệp kể ả l n hay nhỏ đ n ồn tâm trí họ để tìm r mà h ến l ợ m rket n phả vào để ạnh tr nh Có thể đến lú họ phả tập trun s hú ý nh ều h n vào k nh phân phố họ nh sở ho s ạnh tr nh ó h ệu tr n thị tr ờn Hàn n àn ôn ty đ n thấy rằn để ạnh tr nh thành ôn , họ khôn hỉ un ấp sản phẩm ị h vụ tốt h n đố th ạnh tr nh mà ịn phả làm ho hún sẵn ó đún thờ n, đị đ ểm ph n thứ mà mọ n t u ùn mon muốn Do nh n h ệp T Nhân H Kỹ N hệ Tân Tân ây n ho mạn l k nh phân phố phù hợp v ễn b ến thị tr ờn th h ện tốt mụ t u k nh o nh H ệu mơ hình đ sản phẩm đến v n t u ùn nh nh v hất l ợn o, h phí thấp đảm bảo ho Do nh n h ệp phân phố sản phẩm tốt nhất, đạt h ệu k nh tế o nhất, mơ hình k nh phân phố kết hợp loạ k nh phân phố s u: TRANG - 30 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP N Doanh N h ệp T Nhân H Kỹ N hệ Tân Tân b n lẻ N lẻ Đạ lý b n buôn + K nh 1: K nh tr N tiêu dùng uố b n t ếp Đây k nh b n hàn tr t ếp từ n sản uất đến n t u ùn uố ùn h tr t ếp từ hàn th ệu sản phẩm Do nh n h ệp C hàn th ệu sản phẩm b o ồm: sản uất th n mạ , hàn th ệu sản phẩm n y tạ Do nh n h ệp Kênh t u thụ khôn nhữn úp Do nh n h ệp t ết k ệm đ ợ h phí trun n mà ịn úp Do nh n h ệp ó đ ều k ện để t ếp ú tr t ếp v kh ch hàn Tron k nh Do nh n h ệp ó thể nhận đ ợ phản hồ tr t ếp từ khách hàng - Ưu đ ểm * Thờ k nh: n l u thôn sản phẩm từ Do nh n h ệp đến n * G ảm đ ợ t u ùn n ắn h phí vận huyển * Lợ nhuận bị h sẻ * Do nh n h ệp ó thể khốn * Th ết lập mố qu n hệ tr tạ hoặ kh h hàn t ềm năn hế t u thụ theo hính s h t ếp v kh h hàn , ó thể kh h hàn h ện - Nh ợ đ ểm: * Công tác b n hàn phứ tạp h n, b n hàn hậm h n, khố l ợn t u thụ bị hạn hế TRANG - 31 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP * Ch phí l u kho o, h phí ho b n hàn l n * Quy mô thị tr ờn hẹp + K nh 2: K nh Đố v n t ếp n ắn k nh này, thờ n l u thôn t n đố nh nh, l ợn sản phẩm t u thụ thôn qu k nh tăn l n Khố l ợn sản phẩm thôn qu k nh h ếm khoản 20% sản l ợn Do nh n h ệp + K nh 3: K nh n t ếp ( p ụn kh n t u ùn Do nh n h ệp) - Ưu đ ểm: *Tính hất k nh t n đố hặt hẽ * Tố độ luân huyển hàn ho nh nh * Thoả mãn tốt nhu ầu thị tr ờn * G úp Do nh n h ệp ó đ ợ thị tr ờn rộn l n * L ợn hàn ho t u thụ o - Nh ợ đ ểm: * Lợ nhuận bị ảm Sản uất bị ảnh h ởn theo h ều h n khôn tốt mố qu n hệ ữ đạ lý n t u ùn khôn tốt Chính vậy, v ệ p ụn ả b k nh úp Do nh n h ệp l u huyển hàn ho tron từn tr ờn hợp ụ thể tốt nhất, phụ vụ tốt nhu ầu kh h hàn nh nh đem lạ o nh thu o Do nh n h ệp òn p ụn mứ v h ết khấu từ 2% đến 5% ho đạ lý lấy hàn số l ợn l n tr n 20 000 000đ Các hình thứ hỗ trợ vận huyển + Do nh n h ệp o hàn tận n Do nh n h ệp b o ồm ạn : ho kh h hàn + Do nh n h ệp hỗ trợ vận huyển ho kh h hàn theo từn tuyến đ ờn , từn ây số v đ n vận huyển TRANG - 32 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP C ly (Kho đến ĐL) Mứ hỗ trợ (đồn /sản phẩm) Từ 10 km trở uốn 1.400 Tr n 10 km đến 50 km 2.400 Tr n 50km đến 100 km 3.400 Tr n 100 km đến 150 km 4.400 Tr n 150 km đến 200 km 5.400 Tr n 200 km đến 250 km 6.400 Tr n 250 km đến 300 km 7.400 Trên 300 km 8.400 ( N uồn: phòn K nh o nh ) 2.8 Đánh giá chung tình hình quản lý kênh phân phối thị trƣờng Tình hình quản lý k nh phân phố sản phẩm Do nh n h ệp kh thành ôn ành đ ợ hỗ đứn tr n thị tr ờn khí ơn n h ệp nh n v n òn số khuyết đ ểm  Hệ thống Đại ý thiếu yếu Mặ ù Do nh n h ệp tổ đ ợ hệ thốn phân phố kh hoàn hỉnh nh n tron số Đạ lý ịn khơn Đạ lý yếu, khơn đạt đ ợ mứ kho n o nh thu theo thỏ thuận v Do nh n h ệp Sở ĩ nh n uy n nhân o sản phẩm Do nh n h ệp h th s thuyết phụ đ ợ n t u ùn , h n trình khuyế h tr n quản o Do nh n h ệp òn th ếu, h thu hút đ ợ s hú ý kh h hàn n đến l ợn t u thụ sản phẩm Do nh n h ệp òn hạn hế số vùn đị lý V ệ t u thụ hậm ây r t nh thần hợp t khôn mặn mà tron v ệ t u thụ sản phẩm Do nh n h ệp Đạ lý Tr n thị tr ờn m ền N m đặ b ệt m ền Bắ , hệ thốn phân phố Do nh n h ệp òn th ếu yếu tron kh nhữn thị tr ờn l n t ềm năn Có khơn tỉnh m ền Bắ ịn h ó s uất h ện sản phẩm Do nh n h ệp N uy n nhân ôn t n h n ứu thị tr ờn Do nh n h ệp h đ ợ thú đẩy mạnh mẽ tr n khu v thị tr ờn TRANG - 33 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP  Hiệu quản lý kênh phân phối chƣa cao V ệ quản lý k nh Do nh n h ệp h th s đạt h ệu o C hính s h quản lý h thuyết phụ đ ợ Đạ lý V ệ quản lý Đạ lý òn t n đố lỏn lẻo N uy n nhân hạn hế o Do nh n h ệp h ó sứ mạnh thị tr ờn Tron Đạ lý sản phẩm đố th ạnh tr nh v n đ ợ bày b n hí ịn đ ợ tr n bày vị trí đẹp h n so v ầu kh h hàn C tr n hoạt độn ph sản phẩm Do nh n h ệp tuỳ thuộ vào nhu ùn tron từn mụ đí h, thờ đ ểm ú t ến Do nh n h ệp òn yếu, n t ện thôn t n đạ hoạt độn quản hún hầu nh h ếm V ệ th m hộ o hợ òn hạn hế số l ợn , m u mã, h n loạ sản phẩm o v ệ mở rộn thị tr ờn t n đố khó khăn N uy n nhân hạn hế o t ềm l tà hính ho độn quản o ú t ến khôn mạnh bằn đố th ạnh tr nh Ch phí ho độn quản o Do nh n h ệp òn kh m tốn TRANG hoạt hoạt - 34 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰ NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN ƢỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨ TẠI DOANH NGHIỆP 3.1 ục tiêu phƣơng hƣớng thực kinh doanh thời gian tới 3.1.1 ục tiêu phát triển Doanh nghiệp Mụ t u tổn qu t đ ợ ây n ho ả thờ kỳ 2011-2015 đẩy mạnh ôn n h ệp ho , h ện đạ ho đ đất n t trở thành n ôn n h ệp, hất l ợn đờ sốn vật hất văn ho t nh thần nhân ân đ ợ nân l n b đ n kể Cùn v mụ t u ây n đất n , Do nh n h ệp ũn ây n ho mụ t u r n nhằm nân o kết hoạt độn định h n ho s ph t tr ển Do nh n h ệp C mụ t u Do nh n h ệp H Kỹ N hệ Tân Tân đề r để th h ện nh s u: + Mụ t u h n h ệp h n t n kh h hàn , lấy kh h hàn làm trọn đ ểm để Do nh sản uất k nh doanh + Phả tố đ ho lợ nhuận + Tăn ờn mạnh + Mở rộn thị phần Do nh n h ệp Do nh n h ệp tr n thị tr ờn + Đảm bảo s n toàn ho k nh o nh + Đ p ứn mụ t u ã hộ + Mụ t u thoả mãn mon muốn thoả mãn tố đ nhu ầu kh h hàn thành v n tron Do nh n h ệp + Mụ t u b n hàn nh ều nhất, nh nh nhất, hất l ợn sản phẩm tốt h phí thấp +C mụ t u kh … S u kh định mụ t u, Do nh n h ệp phả ếp thứ t qu n trọn Nh kh ây n đ nh l họn Do nh n h ệp u t n thoả mãn mụ ó tính hất qu n trọn tr D vào kết khả năn k nh o nh Tân mụ t u Do nh n h ệp tron thờ nt nh s u: TRANG mụ t u theo h ến l ợ , Do nh n h ệp H Kỹ N hệ Tân đ ợ ếp theo thứ t u t n - 35 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP + Mụ t u h n h ệp h n t n kh h hàn , lấy kh h hàn làm trọn đ ểm để Do nh sản uất k nh doanh + Mụ t u mở rộn thị phần Do nh n h ệp + Mụ t u tố đ ho lợ nhuận + Tăn ờn vị Do nh n h ệp mụ t u n toàn tron k nh doanh… 3.1.2 Phƣơng hƣớng phát triển Doanh Nghiệp 3.1.2.1 Định hƣớng sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Tr tình hình ph t tr ển k nh tế h ện n y đồn thờ v nhữn mụ t u k nh o nh định, Do nh n h ệp tìm ho h n k nh o nh r n đề r ho số ph n h n ph t tr ển tron nhữn năm t nh s u: - Năn l sản uất Do nh n h ệp theo th ết kế ó thể đạt năn suất o H ện n y m kh th đ ợ khoản 85% Vì Do nh n h ệp đ r b ện ph p qu n trọn o nh n h ệp nân o h ệu sử ụn m y mó th ết bị đầu t h ệu suất sử ụn m y mó th ết bị - Th ờn uy n ả t ến th y đổ mặt hàn , m u mã b o bì nân l ợn sản phẩm h ệu sản uất o h n nữ hất - N h n ứu để sử ụn n uy n vật l ệu tron n th y n uy n vật l ệu nhập nhằm làm ảm thành sản phẩm, hạn hế nhữn ảnh h ởn o s b ến độn n oạ tệ -C n ố ph t tr ển thị tr ờn tron n - T ếp tụ hoàn th ện nân o h n nữ hoạt độn t ếp thị, ôn t b n hàng, k nh phân phố …khơn ừn lạ nhữn ì mà đạt đ ợ , Do nh n h ệp mở rộn lập kế hoạ h hoàn th ện hệ thốn phân phố sản phẩm tr n ả n 3.1.2.2 Thuận lợi khó khăn Doanh nghiệp Thuận lợi  Do vị trí Đồn N , Bình D Do nh N h ệp nằm ần n trụ đ ờn hính đ TP HCM, n n thuận lợ ho v ệ l u thơn hàn hó  N uồn l o độn V ệt N m thuận lợ l n ho Do nh n h ệp TRANG ào, thu ôn nhân lạ rẻ ũn - 36 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP  H ện n y sản phẩm Do nh n h ệp đ n đ ợ kh h hàn àn n ày àn đ ợ nh ều kh h hàn đặt hàn mu sản phẩm huộn n n Do nh n h ệp Khó khăn  Khó khăn l n Do nh n h ệp n uồn vốn òn hạn hẹp, nh ều n uy n vật l ệu Ar on òn phả nhập từ Trun Quố n n nh ều kh n uy n vật l ệu khôn kịp nhập để sản uất sản phẩm ầu n đến v ệ sản uất trì trệ, khơn đ p ứn đ ợ nhu kh h hàn  Cạnh tr nh ây v đố th h ện tạ đố th t ềm ẩn đ ển hình nh :Cơn ty TNHH O y Đồn N , DNTN Khí ơn n h ệp Đăn Kh nh, Cơn ty TNHH Khí ơn n h ệp V ệt,  Mặt kh , phả đố đầu v n ày àn tăn hàn nh hàn ả, hàn n oạ nhập, hàn trốn thuế Mặ ù khó khăn nh v s ph t tr ển hoạt độn h ện n y Do nh n h ệp tạo đ ợ nh ều th ện ảm v kh h hàn tron n n n oà 3.2 ột số giải pháp 3.2.1 Phát triển kênh phân phối Để ph t tr ển hệ thốn k nh phân phố thị tr ờn Do nh n h ệp ần đẩy mạnh h n nữ ôn t n h n ứu thị tr ờn tr n h thị tr ờn m ền N m m ền Bắ Các cán nhân v n phòn k nh o nh ó nh ệm vụ đ đ ểm t u ùn để b o o Do nh n h ệp nhằm tổn luận nhu ầu Từ đó, Do nh n h ệp n h n ứu đ nhu ầu t u ùn đồn thờ th ết lập, ây n n phân phố hợp lý kho họ phù hợp v tình hình thị tr kh h hàn V ệ ph t tr ển hệ thốn k nh phân phố tạ h khảo s t tìm h ểu nhu ầu, đặ hợp phân tí h đ r kết r sản phẩm phù hợp v ố ph t tr ển hệ thốn k nh ờn , đ p ứn tốt nhu ầu thị tr ờn àn nh nh úp ho Do nh n h ệp ó đ ợ vị vữn hắ tr n thị tr ờn , tăn nh nh thị phần tron n ành khí ơn n h ệp Để ó thể th h ện ph t tr ển hệ thốn k nh phân phố tr n h thị tr ờn h thuận lợ , Do nh n h ệp ần đẩy mạnh hoạt độn t ếp thị quản o nhằm nh nh hón th ệu Do nh n h ệp, sản phẩm t n t u ùn , ây n hình ảnh tron lịn n t u ùn TRANG - 37 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP B n ạnh ây n th m Đạ lý m , Do nh n h ệp ần t ếp tụ hoàn th ện hính s h phân phố k nh phân phố theo h n u t n h n so v thị tr ờn m ền Bắ o đặ đ ểm thị tr ờn kh so v Do nh n h ệp, đ ều k ện o thơn khó khăn, v ệ k ểm so t th h ện khó khăn o thị tr ờn rộn l n khôn tập trun nh thị tr ờn m ền Trun , m ền Tây để tạo mố qu n hệ tốt đẹp v thốn phân phố thành v n tron hệ 3.2.2 Nghiên cứu thị trƣờng N h n ứu thị tr ờn khâu đầu t n ôn t t u thụ sản phẩm tron Do nh n h ệp Nó ó v trị thu thập thơn t n ần th ết để làm ăn ứ th ết lập h ến l ợ ph t tr ển hoàn th ện hệ thốn k nh phân phố Kết n h n ứu ảnh h ởn đến h ệu vệ b o nhu ầu ây n kế hoạ h sản uất Có n h n ứu hính nhu ầu thị tr ờn Do nh n h ệp m ó nhữn định đún đắn ho thị tr ờn sản phẩm Th tế Do nh n h ệp Tân Tân, ôn t n h n ứu thị tr ờn h m n tính huy n mơn ho o, thơn t n ịn h hính (thơn t n h yếu đ ợ thu thập qu Đạ lý t u thụ) h r đ ợ b o m n tính đón đầu Vì s phát tr ển lâu , Do nh n h ệp ần phả th ờn uy n đẩy mạnh n h n ứu, thu thập thôn t n thị tr ờn Để ôn t n h n ứu nhu ầu thị tr ờn đạt kết thập thôn t n un qu nh nộ un s u: o, Do nh n h ệp ần thu - Đố v thị tr ờn n mu , Do nh n h ệp ần ần nắm bắt thơn t n nh n Do nh n h ệp r kh h hàn Do nh n h ệp òn mu hàn v số l ợn b o nh u? Cần b ết đ ợ s o kh h hàn mu hàn Do nh n h ệp s o kh h hàn mu hàn Cơn ty kh - C thôn t n đố th ạnh tr nh Đây yếu tố tất yếu tron k nh tế thị tr ờn V ệ nắm bắt thôn t n đố th ạnh tr nh ó v trị qu n trọn tron Do nh n h ệp h ện n y định đến s thành bạ mỗ Do nh n h ệp C thôn t n ần ụ thể, kịp thờ hính Tr Do nh n h ệp m hỉ nắm bắt đ ợ thôn t n nh : số l ợn đố th ạnh tr nh đ n ó mặt tr n thị tr ờn , tình hình tà hính khố l ợn b n họ, Do nh n h ệp ần phả nắm th m cá thôn t n kh nh thôn t n hính s h ả, hính s h phân phố , ú t ến, hế độ ho hồn trả ho hàn Đạ lý, h n trình khuyến mạ Từ TRANG - 38 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP Do nh n h ệp ây tạo u n ho hính s h phân phố phù hợp kho họ , uy trì k nh phân phố tron ạnh tr nh - Do nh n h ệp ần đẩy mạnh h n nữ v ệ n h n ứu kh h hàn v ầu hành v mu sắm hành v mu sắm đến khả năn l v họ H ểu b ết đầy đ kh h hàn v họ tron nhữn sở qu n trọn nhu nhu ầu ó ý n hĩ định họn ây n hệ thốn k nh phân phố kho họ phù hợp đố t ợn kh h hàn nân o h ệu t u thụ, đ p ứn nh nh hón nhu ầu n t u ùn tron từn thờ kỳ Do nh n h ệp, khu ôn n h ệp n h ệp th kh đoạn Đố v đố t ợn mu hàn mu hàn mụ đí h để sử ụn tron n ành ơn phẩm nh bảo quản th phẩm, n uốn ó s…nhóm đố t ợn nh u vềquy mô ôn ty, thu nhập, mứ độ t u thụ, mụ đí h sử ụn … tạo n n s phon phú nhu ầu mon muốn sử ụn hàn ho Để t ếp ận v nắm bắt đ ợ khu v đ n kh h hàn tron v ệ mu sắm đố t ợn t u ụn này, Do nh n h ệp ần phả ó nhu ầu t u ùn l n, đặ b ệt nhữn khu v tập trun nh ều khu ôn n h ệp, khu hế uất… C kh h hàn th ờn m n tính đạ định mu hàn ện ho Cơn ty o Do nh n h ệp ần tìm r b ện ph p M rket n hợp lý để kí h thí h kh h hàn mu hàn hàn tổ nhóm kh h hàn mu hàn v uy n Do nh n h ệp ó thể nhóm ảm Đố v kh h khố l ợn nh ều hoặ th ờn hoặ vận huyển đến tận n mà khơn tính vận huyển Nh ôn t n h n ứu thị tr ờn đ ợ th h ện tốt úp Côn ty phân phố sản phẩm hợp lý h n, đ p ứn đún đ nhu ầu thị tr ờn , từ ữ vữn ph t tr ển phạm v thị tr ờn Do nh n h ệp 3.2.3 Đẩy mạnh cơng tác quảng cáo Tron trị quan trọn đoạn thị tr ờn Nhờ quản ós ạnh tr nh y ắt, v ệ quản o ữ v o mà hàn ho b n đợ nh nh nh ều h n, tr n quy mô rộn h n Thôn qu quản thu hút đ ợ nh ều kh h hàn o th n h ệu Vì vậy, quản sản phẩm, hình ảnh Do nh n h ệp o óp phần qu n trọn thú đẩy sản uất k nh o nh, t u thụ sản phẩm TRANG - 39 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP H ện n y tr n thị tr ờn sản phẩm khí ơn n h ệp đ h n loạ , m u mã, nh ều đ n vị un ạn phon phú ấp, o kh h hàn phân b ệt đ ợ sản phẩm ó hất l ợn tốt Tâm lý kh h hàn qu n tâm đến nhữn sản phẩm m họ n hĩ rằn sản phẩm ln đ ợ nân ả Vì vậy, để sản phẩm m ảm s đến t y n ạnh tr nh) phả thôn qu phẩm m s u kh quản o hất l ợn h n bị hàn t u ùn ôn v ệ quản h nh nh (nhằm o Th tế ho thấy o khôn nhữn t u thụ nh nh hón mà ịn ó t sản ụn đến nhà sản uất đ ều hỉnh để hoàn th ện h n sản phẩm đó, hệ thốn phân phố kh th s ph t huy t ụn , trở l n thôn suốt h ệu h n Tron thờ n qu Do nh n h ệp T Nhân H Kỹ N hệ Tân Tân, hoạt độn quản o h đ ợ qu n tâm đún mứ , ảnh h ởn khôn nhỏ t hoạt động tiêu thụ sản phẩm Do nh n h ệp Vì vậy, hoạt độn ần phả đ ợ tăn ờn tron thờ 3.3 nt ột số kiến nghị - Về mặt quản lý vĩ mô, Nhà n ần tập trun ôn ty sản uất khí ôn n h ệp thành n ành o phận hỉ đạo hoặ thành lập h ệp hộ uất khí ơn n h ệp để ó thể th ờn tránh tình trạn đầu t hồn nhà sản uy n tr o đổ thôn t n, nắm vữn thị tr ờn h o, ạnh tr nh qu mứ nt sản uất yếu k m, k nh o nh khôn h ệu - Nhà n ần n h n ứu kỹ h n để đ khí h Do nh n h ệp tăn r mứ thuế hợp lý nhằm khuyến ờn sản uất khôn n ừn ph t tr ển mở rộn thị tr ờn - Nhà n ần ó hính s h hốn lạ hàn lậu, hàn k n h n đố v hành v nhập lậu, t u thụ hàn ả, lý n h m khắ ả tr n thị tr ờn để từ ó thể bảo hộ sản uất ho n ành sản uất khí ơn n h ệp - Đặ b ệt Nhà n v ần qu n tâm hỗ trợ vốn hính s h ôn n hệ đố Do nh n h ệp khí ơn n h ệp Tân Tân TRANG - 40 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP Đối với Doanh nghiệp Để tổ quản lý k nh phân phố đạt h ệu tốt Do nh n h ệp khơn thể khôn ây n ph t tr ển độ n ũ nhân l ho ôn t tổ quản lý k nh Nhân l yếu tố định qu n trọn mỗ Do nh n h ệp V ệ ây n n uồn nhân l ho v ệ quản lý k nh đò hỏ Do nh n h ệp phả ó kế hoạ h tuyển ụn ụ thể đảm bảo v ệ tuyển họn đ ợ nhữn nhân tà nhà quản lý k nh h ệu quả, có trình độ đ p ứn nhu ầu ôn v ệ N uồn tuyển họn Do nh n h ệp h yếu từ b n n oà Do nh n h ệp bở đ ợ bố trí ếp hợp lý phịn b n Do nh n h ệp V n uồn nhân l n oà Do nh n h ệp, tuyển từ s nh v n tr ờn đạ họ khố k nh tế tron huy n n ành quản trị k nh o nh hoặ M rket n , v ệ tuyển họn ần đ ợ th h ện hặt hẽ qu vòn l họn kỹ l ỡn , n uồn n đ ợ tuyển họn ó u đ ểm độn , s n tạo Tuy nh n, họ lạ òn th ếu k nh n h ệm thị tr ờn o Do nh n h ệp ần ó h ng trình đào tạo thị tr ờn úp họ h ểu Do nh n h ệp h n Do nh n h ệp ũn ó thể tuyển họn nhà quản lý từn làm v ệ ho ôn ty kh , nhữn ng ó k nh n h ệm thị tr ờn , họ nh nh hón thí h n h h n v ôn v ệ TRANG - 41 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP PHẦN KẾT UẬN  Đố v Do nh n h ệp sản uất k nh o nh t u thụ sản phẩm khâu hết sứ qu n trọn , bở kết hoạt độn t u thụ sản phẩm phản nh hính h ệu sản uất k nh o nh Do nh n h ệp V ệ t u thu sản phẩm lạ phụ thuộ h yếu vào v ệ tổ hệ thốn k nh phân phố Tron nhữn năm qu bằn nỗ l hính DNTN H Kỹ N hệ Tân Tân tìm đ ợ ơn n h ệp, tạo uy tín v n t u ùn , sản phẩm hỗ đứn tr n thị tr ờn khí Do nh n h ệp n ày àn đ ạn phon phú tạo đ ợ v ệ làm ổn định ho n l o độn Do nh n h ệp đ sản phẩm đến m ền tổ quố phụ vụ nhu ầu nhân ân, mạn l phân phố Do nh n h ệp đ ợ định hình hồn hỉnh Tuy nh n, hệ thốn k nh phân phố Do nh n h ệp òn khơn hạn hế ần khắ phụ tron khâu tổ ũn nh quản lý Vì vậy, tron thờ n t Do nh n h ệp ần th h ện b ện ph p nhằm khắ phụ hạn hế để ó thể hồn th ện ơn t tổ quản lý hệ thốn k nh phân phố từ uy trì, n ố khả năn ạnh tr nh tron mô tr ờn k nh o nh n ày àn khố l ệt Qu thờ n th tập tạ DNTN H Kỹ N hệ Tân Tân, tô th m khảo họ hỏ đ ợ nh ều đ ều tạ phòn K nh Do nh, đ ều úp ho tô rút n ắn khoản h ữ lý thuyết th tế Một lần nữ , tô n m n ô hú, nh, hị tron DNTN H Kỹ N hệ Tân Tân nh ệt tình úp đỡ để tơ ó thể hồn thành báo cáo th tập Kính hú Quý Do nh n h ệp thật nh ều sứ khỏe n ày àn k nh o nh tốt h n Tài liệu tham khảo TRANG - 42 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BÁO CÁO THỰC TẬP _ http://www.choluanvan.com _ http://www.ebook.edu.vn _ G o trình M rket n ăn ( Trần M nh Đạo) _ Và số tà l ệu kh TRANG - 43 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... thực đề tài Chuy n đề ? ?Chiến lƣợc phân phối sản phẩm Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Hơi Kỹ Nghệ Tân Tân” phân tí h đ nh h ện trạn đặ đ ểm hệ thốn k nh phân phố DNTN H Kỹ N hệ Tân Tân tron số năm ần đây,... vị thực tập Chƣơng 2: Thực trạng Chiến lƣợc phân phối Doanh Nghiệp Tƣ Nhân Hơi Kỹ Nghệ Tân Tân Chƣơng 3: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu Chiến lƣợc phân phối Doanh nghiệp TRANG -4- LUAN VAN CHAT LUONG... k nh phân phố Kỹ N hệ Tân Tân tron số năm ần Phạm v n h n ứu tron Do nh N h ệp T Nhân H DNTN H Kỹ N hệ Tân Tân đồn thờ p ụn đ ợ nhữn k ến thứ họ tron thờ n qu vào k nh phân phố sản phẩm Doanh