Chiến lược cạnh tranh của honda việt nam với xe wave alpha

Đề tài: Chiến lược cạnh tranh Honda Việt Nam với xe Wave Alpha LỜI NĨI ĐẦU Thị trường ln biến động không ngừng theo quy luật kinh tế vốn có quy luật cạnh tranh ngày có tác động mạnh mẽ đến hoạt động doanh nghiệp Từ Đảng ta thay đổi chế quản lý Nhà nước kinh tế, kinh tế vận động theo kinh tế thị trường người tự buôn bán kinh doanh vấn đề cạnh tranh trở nên quan trọng Không doanh nghiệp lại không quan tâm tới cạnh tranh Phải làm để người tiêu dùng nhận biết tiêu dùng sản phẩm mình? Trong thị trường có nhiều sản phẩm đồng dạng Đây vấn đề đáng quan tâm Ngày doanh nghiệp phải quan tâm tới khách hàng mà cịn phải quan tâm tới đối thủ cạnh tranh Các Công ty phải không ngừng theo dõi chiến lược đối thủ cạnh tranh Để tồn thị trường Công ty phải cạnh tranh với Hãng Honda Việt Nam Công ty liên doanh sản xuất lắp ráp xe máy Việt Nam Hiện Honda Việt Nam phải chống chọi với đối thủ cạnh tranh mạnh, số có hãng liên doanh hãng nước tập đoàn xe máy Trung Quốc Loncin, Lipan… Vì thế, mà Ban lãnh đạo Honda Việt Nam cần phải đặc biệt ý quan tâm tìm giải pháp cạnh tranh có hiệu Trong khn khổ đề àn môn học này, em xin phân tích nhận thức cạnh tranh Honda tung thị trường xe Wave Alpla LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NỘI DUNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH Tầm quan trọng việc nhận thức cạnh tranh Hiện tình hình giới có nhiều thay đổi Sự phát triển khoa học kỹ thuật đặc biệt cơng nghệ thơng tin xố khoảng cách địa lý Thị trường khơng cịn bó hẹp khu vực hay nước mà trở thành thị trường tồn cầu với xuất nhiều tập đoàn, Cơng ty xun quốc gia Việc địi hỏi Cơng ty phải thay đổi nhanh chóng cách suy nghĩ cơng việc kinh doanh môi trường mới, môi trường cạnh tranh Thay thị trường cạnh tranh cố định họ phải hoạt động môi trường chiến tranh với đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, tiến cơng nghệ, địn cơng đối thủ chạy đua với tuyến đường với biển báo luật lệ luôn thay đổi, khơng có tuyến đích, khơng có chiến thắng vĩnh cửu Họ buộc phải không ngừng chạy đua hy vọng chạy theo hướng mà cơng chúng mong muốn Trên giới nay, tất Cơng ty phải đối mặt với tình hình cạn kiệt nguồn tài nguyên thiên nhiên,việc đạo luật bảo vệ mơi trường Chính phủ khiến cho Công ty lao vào cạnh tranh liệt để tồn Mạnh được, yếu thua quy luật tất yếu mà tất người hoạt động thị trường phải chấp nhận Thêm vào đó, mức sống người nâng cao, họ ngày có nhu cầu đa dạng biến đổi theo khơng ngừng địi hỏi Cơng ty phải cố gắng để thoả mãn tốt nhu cầu Đó hội thách thức cho Cơng ty thoả mãn tốt khách hàng Cơng ty chiến thắng cịn khơng thất bại trước đối thủ cạnh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tranh Vấn đề thị trường toàn cầu mở hội thách thức cho Cơng ty Các nước tích cực để gia nhập vào tổ chức thương mại giới (WTO), xu tất yếu Các quốc gia khơng cịn cách khác phải bước xoá bỏ hàng rào thuế quan, xoá bỏ chế độ bảo hộ cho hàng nước, kết dẫn tới Cơng ty khơng cịn cách khác tự nâng cao "Khả cạnh tranh" cho muốn tồn Họ buộc phải quan tâm tới đối thủ cạnh tranh ngang với khách hàng mục tiêu Chính mà người ta hay nói đến "chiến tranh Marketing", "các hệ thống thơng tin tình báo cạnh tranh" vấn đề tương tự Tuy việc nhận thức cạnh tranh quan trọng để sống sót tất Công ty đầu tư mức vào việc theo dõi đối thủ cạnh tranh Có số Cơng ty tưởng biết hết điều đối thủ cạnh tranh họ cạnh tranh với đối thủ Một số Cơng ty khác cho khơng họ biết đủ đối thủ cạnh tranh Vậy phải lo lắng? Tuy nhiên Công ty khác nhậy bén thiết kế khai thác hệ thống thu thập thơng tin tình báo liên tục đối thủ cạnh tranh Hiểu đối thủ cạnh tranh điều kiện quan trọng để lập kế hoạch Marketing có hiệu Các Cơng ty phải thường xuyên so sánh sản phẩm mình, giá cả, kênh hoạt động khuyến mại với đối thủ cạnh tranh Nhờ mà họ phát điểm mạnh, điểm yếu hay bất lợi ưu so với đối thủ cạnh tranh Cơng ty tung địn cơng xác vào đối thủ cạnh tranh chuẩn bị phòng thủ vững trước địn cơng đối thủ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các doanh nghiệp Việt Nam có sức cạnh tranh yếu Điều nhiều nguyên nhân khó khăn vốn, sách, lực sản xuất cơng nghệ lạc hậu quan trọng việc nhận thức tầm quan trọng cạnh tranh chưa thấu đáo triệt để Sắp tới Việt Nam gia nhập AFTA lúc khơng cịn hàng rào thuế quan nước ASEAN Hàng hoá họ tràn ngập khắp thị trường Việt Nam với giá rẻ chất lượng cao chắn thách thức lớn cho doanh nghiệp Việt Nam Nó địi hỏi phải chuẩn bị mặt đặc biệt phải củng cố sức mạnh cạnh tranh điều tất yếu để sống Rất may doanh nghiệp Việt Nam nhận thức điều Những học cho doanh nghiệp Việt Nam bị đối thủ nước cơng cịn Tuy nhiên để tăng cường sức cạnh tranh cho hàng nội địa sớm chiều mà làm Nó địi hỏi không doanh nghiệp nước phải tự cố gắng mà cịn phải có giúp đỡ, đầu tư trực tiếp Chính phủ vốn, cơng nghệ đặc biệt việc giáo dục đào tạo để nâng cao trình độ kiến thức kinh tế thị trường cạnh tranh cho doanh nghiệp nước Những điều lý luận cạnh tranh quản trị Marketing Đã hoạt động thị trường phải chấp nhận cạnh tranh để tồn tất yếu Tuy nhiên việc nhận thức cạnh tranh tuỳ tiện, dựa cảm nhận chủ quan hay kinh nghiệm đơn giản mà khoa học Nó có hệ thống lý luận nghiên cứu nhận thức khoa học nghệ thuật Nói khoa học tức có quy luật tồn chứng minh đắn thực tiễn nghệ thuật tức việc vận dụng lý luận có thành cơng hay khơng cịn tuỳ thuộc vào khả năng, tính sáng tạo người vận dụng Khơng phải ngẫu nhiên mà Albertw Emery cho rằng: "Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hình thức văn minh chiến tranh, hầu hết trận đánh giành thắng lợi lời nói, ý tưởng cách tư chặt chẽ" Các Công ty cần biết năm vấn đề đối thủ cạnh tranh: "Những đối thủ cạnh tranh ta? Chiến lược họ nào? Mục tiêu họ gì? Những điểm mạnh điểm yếu họ gì? Cách thức phản ứng họ sao? Những thơng tin giúp ích lớn cho Công ty việc hạch định chiến lược Marketing mình" Tuy nhiên khơng phải Cơng ty có khả hiểu biết cặn kẽ đầy đủ đối thủ cạnh tranh Việc để phân tích đối thủ cạnh tranh xác định đối thủ cạnh tranh Công ty Thơng thường người ta có cảm giác việc phát đối thủ cạnh tranh nhiệm vụ đơn giản Tuy nhiên Một Công ty thường biết đối thủ cạnh tranh trực tiếp mặt mình, Coca Cola biết Pepsi đối thủ cạnh tranh chủ yếu họ, hay song biết Matsshita đối thủ cạnh tranh Thế chưa đủ, ngồi đối thủ cạnh tranh thực tế Cơng ty cịn phải tính tới đối thủ tiềm ẩn Công ty Các Công ty cần phải tránh mắc bệnh "cận thị đối thủ cạnh tranh" Bởi Cơng ty thường bị đối thủ cạnh tranh ngấm ngầm "chôn vùi" bị đối thủ cạnh tranh Sau ví dụ điển hình Eastmankodak nghề kinh doanh phim chụp ảnh lo lắng cạnh tranh ngày tăng từ phía Fuji, hãng sản xuất phim Nhật Thế kodak "máy ảnh không phim" Loại máy ảnh Caron Sony bán chụp hình Video tĩnh phát lại tivi hay tráng thành ảnh, chí xố Máy ảnh khơng phim thực mối đe doạ thực to lớn cho nghề sản xuất phim LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Căn vào mức độ thay sản phẩm phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh sau: 1- Cạnh tranh nhãn hiệu: Cơng ty xem Cơng ty khác có bán sản phẩm dịch vụ tương tự cho số khách hàng với giá tương tự đối thủ cạnh tranh 2- Cạnh tranh ngành: Cơng ty xem cách rộng lớn tất Công ty sản xuất loại hay lớp sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Cạnh tranh cơng dụng: Cơng ty cịn xem cách rộng tất Công ty sản xuất sản phẩm thực dịch vụ đối thủ cạnh tranh - Cạnh tranh chung: Cơng ty xét theo nghĩa rộng tất Công ty kiếm tiền người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh Sau phát đối thủ cạnh tranh bước phải phát cho chiến lược đối thủ cạnh tranh Cơng việc quan trọng Nó sở để Cơng ty đối phó gay định cạnh tranh Cạnh tranh diễn liệt đối thủ có loại sản phẩm phục vụ loại khách hàng mục tiêu đối thủ thường xun địn cơng để dành dật khách hàng Mỗi Cơng ty có cấu chiến lược khác nhằm vào nhóm khách hàng khác Cơng ty cần có thông tin chi tiết đối thủ cạnh tranh Nó cần biết chất lượng sản phẩm, tính danh mục sản phẩm, dịch vụ, phục vụ khách hàng, sách giá cả, phạm vi phân phối, chiến lược lực lượng bán hàng, quảng cảo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chương trình kích thích tiêu thu, cung ứng, tài chiến lược khác đối thủ cạnh tranh Công ty phải không ngừng theo dõi chiến lược đối thủ cạnh tranh Những đối thủ cạnh tranh nguồn lực thường thay đổi chiến lược sau thời gian Rõ ràng Công ty phải nhạy bén với thay đổi mong muốn khách hàng cách thức mà cá đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến lược để đáp ứng mong muốn xuất Khi biết đối thủ cạnh tranh chiến lược họ, ta phải đặt vấn đề tiếp thep là: đối thủ cạnh tranh tìm kiếm thị trường điều khiển hành vi đối thủ cạnh tranh? Ở giả thuyết đặt đối thủ cạnh tranh phấn đấu để tăng tối đa lợi nhuận Trong trường hợp này, Cơng ty có cách nhìn nhận khác tầm quan trọng lợi nhuận trước mắt so với lợi nhuận lâu dài Hơn số Cơng ty lại hướng suy nghĩ vào việc "thoả mãn" "tăng tối đa" Họ đề tiêu lợi nhuận mục tiêu hài lòng đạt cho dùng với chiến lược nỗ lực khác họ đạt mức lợi nhuận lớn Tuy nhiên, giả thuyết quan trọng khác đối thủ cạnh tranh theo đuổi số mục tiêu Ta cần biết tầm quan trọng tương đối mà đối thủ cạnh tranh nhìn nhận khả sinh lời tại, mức tăng thị phần, lưu kim, vị trí dẫn đầu cơng nghệ, vị trí dẫn đầu dịch vụ,… Khi biết mục tiêu với tầm quan trọng định đối thủ cạnh tranh, ta biết đối thủ cạnh tranh có hài lịng hay khơng với kết tài thời họ họ phản với kiểu tiến cơng cạnh tranh khác nhau… Ví dụ đối thủ cạnh tranh theo đuổi vị trí dẫn đầu chi phí thấp phản ứng mạnh mẽ trường hợp đối thủ cạnh tranh có bước đột phá quy trình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản xuất so với trường hợp đối thủ cạnh tranh tăng ngân sách quảng cáo Các mục tiêu đối thủ cạnh tranh xác định dựa sở nhiều yếu tố, có quy mơ, giá trình lịch sử, ban lãnh đạo tình trạng kinh tế họ Nếu đối thủ cạnh tranh phận Cơng ty lớn hơn, điều quan trọng phải biết có chạy theo mục tiêu tăng trưởng, tiền mặt hay Công ty mẹ ni Cơng ty lớn hay bị công Một giáo sư trường đại học Harvard cho điều tệ hại công đối thủ cạnh tranh, mà họ nghề kinh doanh họ hoạt động phạm vi toàn cầu Một đối thủ cạnh tranh thực chiến lược đạt mục đích khơng? Điều cịn tuỳ thuộc vào tài ngun lực đối thủ cạnh tranh Công ty cần phát mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh Bước Công ty phải thu thập số liệu tình hình kinh doanh đối thủ cạnh tranh, cụ thể mức tiêu thụ, thị phần, mức lời, lợi nhuận vốn đầu tư, lưu kim, đầu tư mới, mức sử dụng lực Tuy nhiên thông tin đối thủ cạnh tranh khó khăn, khơng dễ dàng mà đối thủ cạnh tranh lại tiết lộ thơng tin Các Cơng ty tư liệu sản xuất thấy khó ước tính thị phần đối thủ cạnh tranh, họ khơng có dịch vụ cung cấp số liệu trường hợp Công ty hàng tiêu dùng đóng gói Có thể nói thơng tin giúp đánh giá tốt mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh Các thông tin giúp cho Công ty định tiến cơng thị trường lập chương trình kiểm sốt Các Cơng ty thường tìm hiễu mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh thông qua số liệu thứ cấp, kinh nghiệm cá nhân lời đồn Hoặc họ bổ sung thêm hiểu biết cách LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tiến hành nghiên cứu Marketing trực tiếp khách hàng, người cung ứng đại lý Và có nhiều Cơng ty quay sang dùng phương pháp lấy chuẩn (Bench Marketing) danã tốt để cải thiện tư cạnh tranh Những mục tiêu mặt mạnh nhanh, mặt yếu đối thủ cạnh tranh góp phần lớn vào việc rõ biện pháp phản ứng họ biện pháp Công ty giảm giá, tăng cường khuyến hay tung sản phẩm Ngoài ra, mối đối thủ cạnh tranh cịn có sơ triết lý định việc kinh doanh, nề nếp văn hoá nội định số niềm tin chủ đạo định Cần phải hiểu cách sâu sắc tiàn ý đồ đối thủ cạnh tranh định dự đốn cách đối thủ hành động Sau cách phản ứng phổ biến đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh điềm tĩnh: số đối thủ cạnh tranh không phản ứng nhanh hay mạnh biện pháp đối thủ định Công ty cần phải cố gắng đánh giá lý đối thủ lại có hành vi điềm tĩnh - Đối thủ cạnh tranh kén chọn: đối thủ cạnh tranh phản ứng với kiểu cơng định mà khơng có phản ứng với kiểu cơng khác Họ phản ứng với việc giảm giá để báo hiệu việc khơng có nghĩa lý Nhưng họ khơng phản ứng với việc tăng chi phí quảng cáo, nghĩ đe doạ Khi biết phản ứng đối thủ cạnh tranh chủ chốt Cơng ty có để hoạch định hướng công khả thi - Đối thủ cạnh tranh dữ: Công ty phản ứng mau lẹ với đột kích vào lãnh địa Đối thủ cạnh tranh cảnh báo rằng, tốt Công ty khác đừng nên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com công người phịng thủ chiến đấu đến Với loại Công ty cần phải cân nhắc thật kỹ trước đưa địn cơng - Đối thủ cạnh tranh khơn ngoan: có số đối thủ cạnh tranh không để lộ cách phản ứng đốn trước Như đối thủ cạnh tranh trả đũa hay khơng trả đũa trường hợp cụ thể đó, khơng có cách đốn trước điều vào tình trạng kinh tế, trình lịch sử, hay điều khác Có ngành đặc điểm đổi thủ cạnh tranh tương đối hồ thuận với có ngành họ lại thường xuyên xung đột với Điều phụ thuộc vào "trạng thái cân cạnh tranh" ngành - Nếu đối thủ cạnh tranh gần giống kiếm sống theo cách trạng thái cân cạnh tranh họ không bền - Nếu có yếu tố chủ yếu yếu tố quan trọng trạng thái cạnh tranh khơng bền Đó ngành có hội tạo khác biệt chi phí cách tiết kiệm nhờ quy mô, công nghệ tiên tiến, nhận thức đường cong kinh nghiệm cách khác Chiến tranh giá thường xuyên nổ ngành kết đột phá chi phí - Nếu nhiều yếu tố yếu tố quan trọng đối thủ cạnh tranh có ưu có sức hẫp dẫn khác số khách hàng Càng có nhiều yếu tố tạp ưu có nhiều đối thủ cạnh tranh tồn Tất đối thủ cạnh tranh có lĩnh vực cạnh tranh mình, nơi mà họ tạo cân yếu tố theo ý muốn: Đó ngành có nhiều hội để tạo khác biệt chất lượng, dịch vụ, điều kiện thuận tiện… Nếu khách 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com máy trở thành thứ hàng hoá thơng thường, khơng cịn thứ hàng hố xa xỉ cao cấp năm trước Với phát triển xã hội công nghiệp, đân cư ngày tập trung nơi đô thị lớn, thành phố lớn Việc xây dựng sở hạ tầng, đường xá liên tục mở rộng với trung tâm kinh tế nước Người dân ngày có xu hướng làm việc xa nơi dân cư sinh sống nên nhu cầu cần có xe máy phương tiện lại điều tất yếu Hiện nay, Việt Nam lưu hành số lượng lớn xe máy, nhiên nhu cầu lớn đặc biệt thị trường tỉnh nhỏ tỉnh nhỏ thị trường nơng thơn có thu nhập thấp, họ cần có xe máy với giá rẻ Lợi dụng điều này, năm vừa qua hãng xe Trung Quốc tập trung vào khúc thị trường mang lại thành cơng lớn Đó vấn đề làm đau đầu hãng xe máy hoạt động kinh doanh Việt Nam nói riêng Honda Việt Nam nói chung Nhu cầu cần mua xe máy có bắt buộc Trong năm gần đây, tuyển người vào làm việc, nhiều quan, Cơng ty có điều kiện phải có xe máy làm phương tiện lại Mặt khác tầng lớp sinh viên có nhu cầu lớn xe máy, loại khách hàng thu nhập thấp chưa có thu nhập sinh viên, họ hướng ý nhu cầu vào loại xe có giá rẻ Thêm Việt Nam tiến tới gia nhập khối mậu dịch tự ASEAN gọi tắt AFTA, xố bỏ hàng rào thuế quan, sản phẩm nước Đông Nam Á, tràn vào thị trường Việt Nam với giá rẻ khơng cịn phải đóng thuế chất lượng tốt Đây 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thách thức lớn cho tất doanh nghiệp Việt Nam nói chung Honda Việt Nam nói riêng Nếu Honda Việt Nam khơng chuẩn bị cho ecs mạnh cạnh tranh điều chắn hãng khơng thể tồn Nói tóm lại có nhiều hội cho Honda Việt Nam Nếu hãng nắm hội khả thành cơng lớn Honda Việt Nam hàng lớn, chun mơn hố sâu việc tung sản phẩm có giá rẻ cạnh tranh tầm tay 3.2 Quyết định tung thị trường xe Wave Alpha Nhờ ngạy bén với thị trường, nhanh nhạy hãng Honda vàđbj nhờ nhận thức lý luận phân tích thị trường đối thủ cạnh tranh hãng Honda Việt Nam tung thị trường xe Wave Alpha Để tung xe Wave Alpha, hãng có thời gian dài để chuẩn bị, tập trung vào việc cải tiến sản phẩm ranh thủ giúp đỡ Honda tồn cầu Cơng ty liên doanh sản xuất xe máy Honda thời trang kiểu "Wave Alpha" với giá bán lẻ: 10.990.000 đồng/chiếc Đây kiểu xe thuộc nhóm xe thiết kế phù hợp với thị hiếu sức mua đông đảo người Việt Nam, với hỗ trợ nhà sản xuất phụ tùng Honda Nhật Bản toàn giới Ông Satoshi Toshida, Chủ tịch hội đồng quản trị Honda Việt Nam cho biết xe Honda Wave Alpha sản xuất theo ba nguyên tắc Honda: Công nghệ tiên tiến, hoà nhập thị trường địa giảm thiểu ảnh hưởng tới môi trường Hãng Honda Việt Nam hi vọng kiểu xe tăng lượng bán năm 2002 lên 350.000 tức gấp đôi năm 2001 Được biết xe máy Honda kiểu dáng Wave Alpha cấp bắng bảo hộ kiểu dáng cơng nghiệp Việt Nam theo cục sỡ hữu công nghiệp, đương nhiên kiểu dáng Wave Alpha bảo hộ 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một số thông số kỹ thuật xe Wave Alpha Trọng lượng khơ: 96 kg Dung tích bình xăng: 3,5 kg Dung tích nhớt máy: 0,9 lít Dung tích xi lanh: 97,1cc Loại động cơ: xi lanh, thì, làm mát khơng khí Hộp số: số vàng (có đèn báo số) Khởi động máy: đề - đạp Nguồn: Sài Gòn tiếp thị - Số (349) - 2002 Theo Honda, Wave Alpha cung ứng linh kiện nhà máy Honda tàu Đại Châu Trung Quốc có thêm doanh nghiệp Việt Nam cung cấp Nhà máy Honda tàu Đại Châu liên doanh hãng Honda vừa thành lậo Trung Quốc Các chi tiết Honda Trung Quốc cung cấp bao gồm phận đèn, cịi, cốt cam… kính chiếu hậu số phận khác điện Kể số linh kiện so Việt Nam cung ứng cho xe Wave Alpha theo yêu cầu tiêu chuẩn Honda Việt Nam Chính nhờ đầu tư vào linh kiện có giá thấp nên Honda Việt Nam xây dựng mức giá 10.990.000 đồng/chiếc (bao gồm VAT) cho sản phẩm mà đảm bảo chất lượng Hiện xe Wave Alpha có màu để khách hàng lựa chọn xanh nhớt, xanh ngọc, đỏ bóc màu xám bạc Mức độ nội địa hoá loại xe tính trước 53% theo cách tính 50% Một số nguyên nhân làm cho xe Wave Alpha có mức giá thấp 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đã khấu hao: mẫu xe Wave Alpha có tính tồn cầu đầu tư sản xuất Thái Lan, Indonêsia Malaysia nên mức đầu tư cho điều kiện sản xuất thấp góp phần rút ngắn thời gian thực sản phẩm Giảm chi phí đầu tư: bước điều tra thị trường thăm dò sức mua (hoặc quan tâm) đến sản phẩm thực khu vực Đông Nam Á, Honda thực bước Việt Nam Linh kiện giá rẻ: Honda Việt Nam mua linh kiện với giá thấp từ nhà máy thành viên tập đoàn Honda toàn cầu (Sài Gòn tiếp thị - Số (349) - 2002) Để đia Wave Alpha, Honda Việt Nam có thời gian chuẩn bị lâu Có thể nói Wave Alpha bước đột phá lớn Honda thị trường xe máy Việt Nam từ trước tới chưa có loại xe máy Honda lại có giá rẻ cạnh tranh mạnh đến Hơn nữa, Wave Alpha bất ngờ lớn cho hãng sản xuất lắp ráp xe máy Việt Nam Nó làm rung động thị trường xe gắn máy Việt Nam với giá chưa tới 11 triệu đồng, kể thuế giá trị gia tăng Nói nói, từ trước tới Honda nhãn hiệu tạo uy tín cao người tiêu dùng Việt Nam Với mức giá này, xe hãng khác giá 10 triệu đồng e khó cạnh tranh với Honda Xe Trung quốc với giá từ - triệu đồng/chiếc khó lịng cạnh tranh hãng Honda cho biết 28 chi tiết phụ tùng Wave Alpha nhập từ Trung Quốc Ông Takehiko Nakajima, Tổng giám đốc Honda Việt Nam cho biết sơ dĩ xe Wave Alpha có giá rẻ Honda Việt Nam phải kêu gọi hỗ trợ tối đa nhà sản xuất Nhật, Việt Nam Thái Lan cung cấp phụ tùng cho Honda việc giảm chi phí 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đảm bảo chất lượng sản phẩm Honda hy vọng số bán khoảng 350.000 xe chủ yếu Wave Alpha cho thị trường đặc biệt thị trường nông thôn năm Bà Trần Thị Lâm, Giám đốc Công ty Hoa Lâm - Thành phố Hồ Chí Minh phát biểu "Chúng tơi khơng nghĩ Honda lại đưa loại xe có giá rẻ điều thực gây khó khăn cho chúng tơi" Bà Lâm cịn cho biết tình hình tiêu thụ xe máy Công ty giảm xuống, kể từ Honda đưa tin đưa xe Wave Alpha thị trường, hầu hết đại lý Công ty từ chối nhận thêm hàng Honda Việt Nam nhận thức việc bắt buộc phải chung sôngs với giá thấp, chiến lược Honda đắn thu kết tốt, thực gây khó khăn cho doanh nghiệp lắp ráp xe máy nước 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III PHÂN TÍCH VỀ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA WAVE ALPHA Sức mạnh cạnh tranh Wave Alpha tập trung giá chất lượng Như phân tích trên, Honda Việt Nam xây dựng mốc giá có 10.990.000 VNĐ, mức giá làm rung động thị trường xe máy Việt Nam Các loại xe máy có chất lượng tốt hãng có nguồn gốc từ Nhật Honda, Suzuki, YAMAHA có giá 20 triệu VNĐ Cho đến lúc lần đâù tiên người tiêu dùng phải bỏ gần 11 triệu tức phần nửa trước để sở hữu xe máy mang nhãn hiệu Honda Chiến lược giá Honda đột ngột làm cho hầu hết đối thủ cạnh tranh bất ngờ lúng túng Đây địn cơng chí mạng cho hãng đối đầu trực tiếp với Honda hãng phục vụ thị trường xe máy có giá rẻ loại xe máy Trung Quốc Về mặt chất lượng linh kiện cung cấp cho việc lắp ráp Wave Alpha qua kiểm tra đạt yêu cầu chất lượng theo tiêu chuẩn Honda người tiêu dùng Việt Nam yên tâm mặt chất lượng Hơn Honda hãng tồn cầu có uy tín chất lượng từ lần đầu Honda tranh thủ lợi Mọi thay đổi giá tác động đến khách hàng, đối thủ cạnh tranh, người phân phối người cung ứng gây nên phản ứng Nhà nước Khách hàng lục hiểu việc thay đổi giá Mặc dù Wave Alpha sản phẩm mới, áp dụng mức giá gặp phải khó khăn định Trong tâm trí 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khách hàng, họ thường đồng giá rẻ với chất lượng thấp Đây khó khăn cho Honda Việt Nam giai đoạn đầu Mặt khác, Công ty mắc vào bẫy thị phần mong manh Giá thấp Công ty giúp cho Công ty tăng thị phần phải hết sứ cẩn thận Bởi gây chiến tranh giá khách hàng chuyển sang loại xe khác chúng có giá thấp xuất Mặt khác đối thủ cạnh tranh Honda hãng Suzuki hay YAMAHA giảm giá sản phẩm tiêu thụ tốt họ giữ vững thị phần Tuy nhiên tình hình tiêu thụ Wave Alpha thời gian qua khả quan Trong giai đoạn đầu xuất tình trạng khan Wave Alpha Theo ơng Bùi Dỗn Ngun, phó Tổng giám đốc Honda Việt Nam Công ty bắt đầu bán xe từ ngày 28/1/2002 chậm bốn ngày so với dự kiến Ông cho biết thêm "Sự chậm trễ nhà cung cấp linh kiện từ Thái Lan không cung cấp đủ số lượng nên Honda Việt Nam tiến hành sản xuất hàng loạt được" Ngày 500 xe Wave Alpha bán hết theo kế hoạch Honda Việt Nam 3500 xe lắp ráp tháng Như đại lý uỷ nhiệm Honda Việt Nam nhận khoảng 10 tháng - 2002 Đại lý Honda 194 phố Huế 15 Hồng Cót khẳng định đến chiều ngày 29 tháng họ chưa nhận xe Đại lý 265 Cỗu Giấy Hà Nội cho biết nhận ngày 29 tháng bán hết Chủ đại lý cho biết thêm "Màu xám bạc màu bán chậm nhất, ngày đầy tiên, khách hàng phải người đặt trước nhận xe" 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một người tiêu dùng cho biết họ cảm thấy bất ngờ biết Honda tung thị trường xe Wave Alpha Người vừa mua xe Wave Alpha Thái Lan với giá 23,5 triệu đồng cảm thấy hàng hồng biết xe Wave Alpha có giá gần 11 triệu đồng Hiện đại lý Honda Việt Nam thắc mắc khơng biết có phải Honda Việt Nam thiếu nguồn linh kiện tạo nên tình trạng khan hiến hay khơng theo họ tình trạng khơng kéo dài lâu Tình hình khan Wave Alpha thời gian qua chiến lược Honda Việt Nam Trong giai đoạn đầu việc tung sản phẩm thị trường việc cố tình tạo khơng khan giả tạo điều cần thiết Nó giúp cho Công ty làm tăng giá trị sản phẩm khách hàng làm cho người tiêu dùng tin tưởng vào sản phẩm thấy sản phẩm có nhiều người mua Thực đứng góc độ người làm kinh doanh thủ đoạn, nhiên cần thiết việc làm chiến lược cạnh tranh Honda Việt Nam Mặc dù giá thấp Honda Việt Nam thu lợi nhuận lớn Hai loại xe Super Dream Future mang lại nguồn thu tốt Việc giảm giá sản phẩm có giới thiệu lại xe máy khác Honda Việt Nam với mức giá thấp kinh doanh tốt để thu phục cảm tình người tiêu dùng Việt Nam Theo số liệu Bộ công nghiệp năm 2000, Honda Việt Nam lãi khoảng 30,7 triệu USD tổng sản lượng lắp ráp năm 160.000 xe Trong năm 1998 đạt mức lãi khoảng 18,1 triệu USD tính bình qn xe lãi 200 USD Tổng sản lượng năm 2001 Honda Việt Nam 170.000 Chính thành công Honda làm sở cho việc tung xe Wave Alpha tháng năm 2002 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Những khả triển vọng tương lai Wave Alpha Thị trường Việt Nam có lượng nhu cầu lớn xe máy Trong số có số người tiêu dùng địi hỏi loại xe cao cấp có giá cao chủ yếu tập trung thành phố lớn Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh Cịn đại đa số người tiêu dùng có nhu cầu có xe máy "bình dân" có giá rẻ tương đối phù hợp với thu nhập Mặc dù Việt Nam đường CNH - HĐH dân số làm nông nghiệp chiếm đa số Số người hâù có thu nhập thấp Và thành phố lớn cơng nghiệp hâù đại đa số người tiêu dùng mua xe máy có giá rẻ, vừa túi tiền Đó lý mà năm vừa qua loại xe Trung Quốc bán chạy chất lượng Việc tung xe Wave Alpha Honda Việt Nam giai đoạn chiến lược đắn cần thiết Hãng Honda từ lâu gây dựng dùng Việt Nam việc đưa xe có giá thấp gây tiếng vang lớn Rõ ràng Honda Việt Nam tiên phong làm bất ngờ cho hầu hết đối thủ cạnh tranh, làm cho đối thủ Honda không kịp phản ứng thời gian khác lâu trước mắt Honda Việt Nam có mạng lưới tiêu thụ tất tỉnh thành nước với khoảng 350 đại lý Đây lợi lớn tạo thêm sức mạnh cho Honda Việt Nam Hầu hết đối thủ Honda Việt Nam chưa có chiến lược phản ứng với Honda thời gian tới Đây hội lớn cho Honda củng cố thêm sức mạnh cạnh tranh cho Wave Alpha Theo ơng Nguyễn Tấn Nghĩ, phó Chủ tịch Hiệp hội xe đạp, xe máy Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn lớn khơng thể cạnh 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tranh với mức giá Wave Alpha phải thu hẹp sản xuất hạn chế việc nhập linh kiện Các doanh nghiệp sản xuất linh kiện bị tác động nhiều phần lớn đầu tư Trong doanh nghiệp lắp ráp khơng bị tác động nhiều, đa số máy mọc thiết bị khấu hao hết IV MỘT SỐ NHỮNG GIẢI PHÁP CHO HONDA VIỆT NAM ĐỂ CỦNG CỐ THÊM SỨC MẠNH CẠNH TRANH - Trong thời gian tới Honda Việt Nam cần phải thuyết phục tạo dựng niềm tin cho người tiêu dùng chất lượng sản phẩm xe Wave Alpha sản phẩm giai đoạn đầu việc tung thị trường người tiêu dùng nghi ngờ chất lượng - Mở rộng thêm việc phân phối cho đại lý - Tăng thêm lực sản xuất để đưa thị trường nhiều xe để tăng doanh thu lợi nhuận có tình trạng khan xe Wave Alpha - Mở rộng thêm mạng lưới phân phối thị trường nông thôn tỉnh nhỏ Hiện có nhu cầu lớn mua xe Wave Alpha hãng - Chú ý tới phản ứng đối thủ cạnh tranh thời gian tới để kịp thời có biện pháp đối phó - Trong thời gian xa hơn, Honda cần phải nghiên cứu để giảm giá để tăng mức tiêu thụ, phục vụ đoạn thị trường có thu nhập thấp 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Việc cạnh tranh giá chất lượng điều kiện dễ bị bắt chước, Honda cần phải cẩn thận chuẩn bị chiến lược để đối phó với đối thủ 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Hãng Honda Việt Nam nói riêng doanh nghiệp nói chung muốn thành cơng phải biết kết hợp hài hoà chiến lược Marketing Mix Tuy nhiên điều doanh nghiệp biết đến thực Ngày người tiêu dùng ngày có địi hỏi khắc khe mua sẵn tiêu dùng sản phẩm Họ khơng địi hỏi chất lượng sản phẩm mà cịn có quan tâm giá Để cạnh tranh với Công ty thường xuyên giảm giá cải tiến chất lượng sản phẩm Đề tài "Chiến lược cạnh tranh Honda Việt Nam với xe Wave Alpha" đề tài hay nhiên cịn Hãng Honda vừa tung xe Wave Alpha hai tháng, cịn mẻ thu thành công ban đâù Bài viết phân tích tính đắn chiến lược cạnh tranh Honda Việt Nam Honda Việt Nam định chung sống với giá rẻ, học hay cho doanh nghiệp khác Việt Nam Do vấn đề cịn tiếp tục phải quan sát nghiên cứu thêm khuôn khổ hạn hẹp trình độ cịn hạn chế người viết có thiếu sót, khả phân tích cịn yếu, trình bày cịn sơ sài Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy bạn để có thêm hiểu biết, có thêm kinh nghiệm cho cơng trình nghiên cứu sau 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị Marketing: Philip Kotler Marketing - Đại học Kinh tế Quốc dân: PGS - PTS Trần Minh Đạo Quản trị giá Tạp chí, báo 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU NỘI DUNG I - LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH Tầm quan trọng việc nhận thức cạnh tranh 2 Những điều lý luận cạnh tranh quản trị Marketing II - NHỮNG NHẬN THỨC VỀ MẶT LÝ LUẬN VÀ VIỆC ÁP DỤNG 12 VÀO THỰC TIẾN CỦA HONDA VIỆT NAM KHI ĐƯA RA XE WAVE ALPHA Sơ lược trình hình thành phát triển honda Việt Nam 12 Thực trạng cạnh tranh honda Việt Nam với hãng xe máy khác 13 Nhận thức honda Việt Nam việc tung xe Wave Alpha 15 3.1 Phân tích nhu cầu thị trường xe máy Việt Nam 15 3.2 Quyết định tung thị trường xe Wave Alpha 17 III - PHÂN TÍCH VỀ SỨC CẠNH TRANH CỦA WAVE ALPHA 21 Sức mạnh cạnh tranh Wave Alpha tập trung giá chất lượng 21 Những khả triển vọng tương lai Wave Alpha 24 IV - MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO HONDA VIỆT NAM ĐỂ CỦNG CỐ 25 THÊM SỨC MẠNH CẠNH TRANH KẾT LUẬN 26 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 27 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trường xe máy Việt Nam Thực trạng cạnh tranh Honda Việt Nam với hãng xe máy khác Trên thị trường Việt Nam, Honda Việt Nam bị cạnh tranh mạnh với hãng xe máy khác Đối thủ cạnh tranh Honda Việt Nam. .. KHI ĐƯA RA XE WAVE ALPHA Sơ lược trình hình thành phát triển honda Việt Nam 12 Thực trạng cạnh tranh honda Việt Nam với hãng xe máy khác 13 Nhận thức honda Việt Nam việc tung xe Wave Alpha 15 3.1... Để cạnh tranh với Công ty thường xuyên giảm giá cải tiến chất lượng sản phẩm Đề tài "Chiến lược cạnh tranh Honda Việt Nam với xe Wave Alpha" đề tài hay nhiên cịn Hãng Honda vừa tung xe Wave Alpha