Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 23 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
23
Dung lượng
428,23 KB
Nội dung
Tiểu luận
MARKETING TRỰCTIẾP
I. Marketingtrựctiếp là gì?
Hiệp hội Marketingtrựctiếp Hoa Kỳ (US DMA) định nghĩa : “Marketing trựctiếp là
hệ thống tương tác của Marketing có sử dụng một hay nhiều phương tiện quảng cáo để
tác động đến một phản ứng đáp lại đo lường được ở bất cứ mọi nơi”.
Nghe những định nghĩa hàn lâm thế này
bao giờ ta cũng thấy “lùng bùng” khó hiểu.
Thực ra chúng ta chỉ cần chú ý đến hai điểm
mấu chốt trong định nghĩa này: “tương tác” và
“đo lường hàng.( có thể gọi là Marketing đơn
hàng trực tiếp).
Trải qua nhiều năm, thuật ngữ Marketing
trực tiếp đã được hiểu theo những nghĩa mới.
Lúc đầu, Marketingtrựctiếp chỉ là hình thức
Marketing trong đó sản phẩm hay dịch vụ
được chuyển từ người sản xuất đến người tiêu dùng mà không sử dụng một trung gian
nào, theo nghĩa này, những công ty sử dụng nhân viên bán hàng để bán hàng trựctiếp cho
người tiêu dùng cuối cùng hay tổ chức ra của hàng bán lẻ đều sử dụng Marketingtrực
tiếp.
Sau này, thuật ngữ được dùng để chỉ Marketing thực hiện qua bưu điện, tức là
Marketing bằng Catalog hay Marketing bằng thư trực tiếp.
Khi điện thoại và các phương tiện truyền thông khác được sử dụng nhiều trong việc
chào hàng trựctiếp cho khách, thì định nghĩa về Marketingtrựctiếp mới như ngày nay.
Theo Wikipedia: Marketingtrựctiếp là một ngành marketing được phân biệt với các
kiểu marketing hoặc quảng cáo khác bằng hai tiêu chí chính. Đầu tiên là Marketingtrực
tiếp giúp gửi thông điệp một cách trựctiếp đến khách hàng, không qua sử dụng phương
tiện trung gian. Hoạt động này bao hàm các phương thức truyền thông (spam, thư rác…)
với người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp. Đặc điểm riêng thứ hai là Marketingtrựctiếp tập
trung vào việc hướng dẫn mua hàng “call to action”. Vì vậy mà Marketingtrụctiếp nhấn
mạnh vào các kết quả đo được từ phía khách hàng không thông qua các phương tiện
trung gian.
Theo giáo trình Marketing của
trường Đại học Kinh tế quốc dân:
Marketing trựctiếp là chiến thuật
thương mại được đặc trưng bởi sự
tiếp cận khách hàng không thông
qua trung gian, được cá nhân hoá và
không phụ thuộc vào khoảng cách.
Theo định nghĩa của Hiệp hội
Marketing Trựctiếp DMA, thì
Marketing trựctiếp là một hệ thống
tương tác của Marketing có sử dụng
một hay nhiều phương tiện quảng
cáo để tác dụng đến phản ứng đáp
lại đo được và/ hay việc giao dịch tại bất kỳ địa điểm nào.
Trong định nghĩa này, điều quan trọng là Marketing được thực hiện nhằm thu lại phản
ứng đáp lại đo được, thường là những đơn hàng của khách ( có thể gọi là Marketing đơn
hàng trực tiếp)
Như vậy, chúng ta có thể định nghĩa như sau về Marketingtrực tiếp: Marketingtrực
tiếp là một hệ thống tương tác của marketing sử dụng một hay nhiều phương tiện truyền
thông quảng cáo trả lời trực tiếp( gửi thư trực tiếp, catalog, marketing qua điện thoại, mua
hàng qua hệ thống điện tử…) để tạo ra phản ứng đáp lại đo được hay một vụ giao dịch tại
bất kì địa điểm nào. Marketingtrựctiếp cho phép bán hàng và tìm hiểu về một khách
hàng cụ thể đã được nhập vào cơ sở dữ liệu nhằm thiết lập mối quan hệ thường xuyên và
đầy đủ với khách hàng.
Có đến ít nhất 5 quan điểm Marketing chứng tỏ sự phát triển về chất của ngành. Và
việc xuất hiện thêm nhiều loại hình Marketing hiện đại, trong đó có Marketingtrựctiếp
cũng là minh chứng cho sự phát triển không ngừng theo hướng phù hợp với tình hình
thực tế của thị trường của Marketing. Marketingtrựctiếp cũng không nằm ngoài xu
hướng ấy.
Marketing trựctiếp cũng tiếp thu quan điểm của Marketing hiện đại, nhưng nhấn
mạnh hơn đến việc thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của từng cá nhân cụ thể; có thể nói
cách khác, Marketingtrựctiếp chính là sự phát triển đỉnh cao của Marketing hiện đại
bằng cách sử dụng tối đa các công cụ hiện có để làm hài lòng từng khách hàng mục tiêu.
Ngành công nghiệp Marketingtrựctiếp chính thức ra đời với việc công ty
Montgomery xuất bản ấn phẩm bán hàng, kể từ đây, thuật ngữ Marketingtrựctiếp được
dùng để chỉ Marketing thực hiện qua bưu điện, tức là Marketing bằng Catalog hay
Marketing bằng thư trực tiếp.
Khi điện thoại và các phương tiện truyền thông khác được sử dụng nhiều trong việc
chào hàng trựctiếp cho khách, thì khái niệm về Marketingtrựctiếp hiện đại cũng được ra
đời.
Theo giáo trình Marketing của trường Đại học Kinh tế quốc dân: Marketingtrựctiếp
là chiến thuật thương mại được đặc trưng bởi sự tiếp cận khách hàng không thông qua
trung gian, được cá nhân hoá và không phụ thuộc vào khoảng cách.
Theo bách khoa thư Wikipedia: Marketingtrựctiếp là một ngành marketing được
phân biệt với các kiểu marketing hoặc quảng cáo khác bằng hai tiêu chí chính. Đầu tiên là
Marketing trựctiếp giúp gửi thông điệp một cách trựctiếp đến khách hàng, không qua sử
dụng phương tiện trung gian. Hoạt động này bao hàm các phương thức truyền thông
(spam, thư rác…) với người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp. Đặc điểm riêng thứ hai là
Marketing trựctiếp tập trung vào việc hướng dẫn mua hàng ngay lập tức. Vì vậy mà
Marketing trụctiếp nhấn mạnh
vào các kết quả đo được từ phía
khách hàng không thông qua các
phương tiện trung gian.
Định nghĩa Marketing
trực tiếp: Marketingtrựctiếp là
một hệ thống tương tác của
marketing sử dụng một hay nhiều
phương tiện truyền thông quảng
cáo trả lời trựctiếp để tạo ra phản
ứng đáp lại đo được hay một vụ
giao dịch tại bất kì địa điểm nào.
Marketing trựctiếp cho phép bán hàng và tìm hiểu về một khách hàng cụ thể đã
đượcnhập vào cơ sở dữ liệu nhằm thiết lập mối quan hệ thường xuyên và đầy đủ với
khách hàng.
Khái niệm Marketingtrựctiếp có thể phức tạp, nhưng nổi bật lên ở hai đặc điểm nổi
trội sau: sự tương tác trựctiếp và khả năng đo lường được.
Ví dụ:
Face to Face selling: là hình thức bán hàng trựctiếp thông qua các nhân viên bán
hàng, tiếp xúc và bán hàng trựctiếp với khách hàng
Telephone Marketing: (Bán hàng qua điện thoại) sử dụng điện thoại để bán hàng trực
tiếp, qua việc nhận đơn đặt hàng từ khách hàng hay các hoạt động chăm sóc khách hàng.
nó được sử rộng rải đối với khách hàng công nghiệp ( B2B )
Direct mail Marketing: (Marketing qua thư tín) thông qua các thư, Fax , Voice mail.
Doanh nghiệp giao tiếp và thực hiện các hoạt động marketing. như gửi thư kèm theo
mẩu sản phẩm, phiếu giảm giá
II. Lợi thế của marketingtrực tiếp: Có 5 lợi thế
1. Nhắm đúng mục tiêu:
Marketing trựctiếp hơn hẳn
marketing truyền thống ở khả năng
nhằm đúng mục tiêu Đối với nhiều
doanh nghiệp marketingtrựctiếp
không chỉ đơn thuần là một hình thức
marketing đạt được hiệu quả về mặt
chi phí, khi xét từ hình thức gửi thư
trực tiếp đến phương pháp phát các
tờ rơi quảng cáo, tiếp thị từ xa hay
thông qua thư điện tử… thì tất cả các
hình thức khác nhau trên đều cho
thấy mọi nỗ lực của doanh nghiệp
cho marketingtrựctiếp đều được tập
trung hướng tới đối tượng muốn mua
và có khả năng mua sản phẩm với
một mức độ chính xác cao hơn so với các phương khác.
Như một doanh nghiệp bán hoa tươi có thể gửi thư chào hàng đến các khách hàng tổ
chức có nhu cầu trong ngày 20-11 hay 8-3 hàng năm. Thậm chí, doanh nghiệp có thể lưu
giữ danh sách các đối tượng mà khách hàng mục tiêu của họ gửi hoa trong năm trước để
nhắc nhở khách hàng.
Hoặc một hãng giày thời trang cho tuổi teen có thể chạy chương trình khuyến mãi:
tặng 10$ phiếu mua máy nghe nhạc IPod khi mua sản phẩm từ 100$ trở lên. Nhưng một
hãng giày có khách hàng mục tiêu là các bà mẹ thì nên chạy chương trình khuyến mãi:
Giảm giá 50% khi mua đôi thứ hai. Điều đó làm cho khách hàng cảm kích và có xu thế
muốn duy trì mối quan hệ với doanh nghiệp lâu dài.
2. Cá nhân hóa mối quan hệ buôn bán:
Marketing trựctiếp có khả năng cá nhân hoá mối quan hệ mua bán. Trong thị trường
cạnh tranh ngày nay việc tạo ra sự gần gũi thân thiết với khách hàng rất quang trọng nếu
sự tiếp cận với khách hàng của một doanh nghiệp càng mật thiết (như lấy những thông tin
cụ thể về nhu cầu và sở thích) thì sẽ xây dựng được lòng trung thành của khách hàng
càng cao. Marketing truyền thống không thể chỉ rõ tên khách hàng, tên khán thính giả
mục tiêu, nhưng yêu cầu đó lại dường như quá đơn giản với marketingtrực tiếp. Bằng
các bức thư,email hoặc người tư vấn đến tận nơi mỗi gia đình ghi rõ người nhận, với họ
tên và chức vụ cụ thể tại một địa chỉ chính xác thì khách hàng đã cảm nhận được sự
quang tâm của doanh nghiệp.
Như hãng sữa Dumex gửi thư đến cho các bà mẹ mới sinh con để giới thiệu sản phẩm
sữa của mình. Mà thực tế cho thấy, các bà mẹ thường không ngần ngại mua sữa Dumex
cho đứa con mới sinh
của mình. .Hay hãng
mỹ phẩm cao cấp
Pond gửi đi một lá thư
quảng cáo đến tận địa
chỉ của khách hàng
các nhà marketing còn
kèm theo đó cả một
loạt các dạng vật phẩm
đi kèm theo thư như
những cuốn sách
mỏng để giới thiệu về sản phẩm, mẫu đơn để đặt hàng, và thư dùng để hồi âm lại cho
người gửi đã được trả trước chi phí cho khách hàng hồi âm mà không phải tốn phí….
3. Tạo ra hành động:
Marketing trựctiếp hướng tới việc tạo ra hành động. Nhưng muốn tạo ra được hành
động từ khách hàng không phải chuyện đơn giản. Thực tế cho thấy, marketingtrựctiếp
không thể thiếu sự hỗ trợ của các công cụ marketing khác. Nói cách khác, nó vẫn chỉ là
một trong những công cụ marketing mà doanh nghiệp nên sử dụng kết hợp với nhau tạo
nên một phối thức marketing hiệu quả. Marketingtrựctiếp cần đến sự trợ giúp của các
phương tiện thông tin đại chúng đưa tin về sản phẩm và doanh nghiệp một cách hiệu quả.
Việc đưa thông tin này không đơn thuần là quảng cáo mà nó kêu gọi khách hàng có hành
động cụ thể.
Một số ví dụ như: Cắt những “phiếu tặng quà”, “phiếu dùng thử sản phẩm” trên báo
chí hoặc các câu “Hãy tải bài viết miễn phí của chúng tôi”, “Hãy gửi email cho chúng tôi
để được xếp lịch tư vấn 15 phút miễn phí qua điện thoại” và “Để nhận được hàng mẫu
dùng thử vui lòng truy cập website của chúng tôi và đăng ký nhận bản tin” trên
internet…Marketing trựctiếp thành công thường có sự kêu gọi hành động nhanh chóng
và có thời hạn kết thúc cụ thể. Ví dụ: “Nhanh chân lên, chúng tôi chỉ giao hàng miễn phí
đến 12h đêm nay” hay “Mua ngay kẻo hết: Chương trình kết thúc vào Chủ nhật”
4. Tàn hình chiến lược:
Marketing trựctiếp có khả năng “tàng hình
chiến lược”. Với các công cụ marketing truyền
thống, đối thủ cạnh tranh sẽ dễ dàng nhận biết
và tiếp cận (để đánh giá và bắt chước) chương
trình marketing của doanh nghiệp. Còn với
marketing trực tiếp, các đối thủ dường như bị
tung hoả mù bởi chỉ có khách hàng mục tiêu
mới nhận được thông tin. Tất nhiên, sẽ có lúc,
đối thủ cạnh tranh tiếp cận được chiến lược của
doanh nghiệp nhưng thường đó chỉ là lúc quá
muộn để đưa ra chiến lược phản ứng (do marketingtrựctiếp có khả năng tạo ra phản ứng
tức thời của khách hàng mục tiêu). Điều này đặc biệt quan trọng khi đó là chương trình
thử nghiệm các sản phẩm mới, nó dường như giúp doanh nghiệp “tàng hình” trước các
đối thủ cạnh tranh. Ví dụ như:
Khi Sony tung sản phẩm máy quay DVD cầm tay mới nhắm tới các gia đình tại Anh,
họ đã phối hợp với Sở thú London tổ chức chương trình kéo dài 11 ngày cho khách tham
quan sử dụng máy quay miễn phí trong vòng một giờ. Sau khi được hướng dẫn sử dụng,
các gia đình sẽ được tự do tham quan vườn thú và ghi lại những khoảnh khắc của gia
đình mình. Hết buổi tham quan, người dùng sẽ gửi lại máy quay và nhận được dĩa DVD
chứa những thước phim của mình kèm với thông tin sản phẩm được lưu trước trong dĩa.
Chương trình rất thành công, gần 95% số khách tham quan đã dùng thử máy quay đều
cho rằng họ chưa bao giờ thấy hoặc nghe đến một chương trình tương tự và rất bất ngờ
khi được sử dụng sản phẩm miễn phí hoàn toàn.
5. Đo lường được kết quả:
Chính marketingtrựctiếp cho phép chúng ta tạo ra được một lọat những phản ứng cụ
thể từ các nhóm khách hàng mục tiêu. Vì thế nênưu điểm lớn nhất của marketingtrựctiếp
lại không phải những đặc điểm kể trên mà chính là khả năng đo lường được hiệu quả của
nó. Đo lường mức độ thành công của các chiến dịch marketing một cách chính xác bằng
việc phân tích và hiểu được các phản ứng từ phía khách hàng Do đó, người ta biết chắc
chương trình nào là thành công, chương trình nào thất bại. Từ đó, người ta sẽ có chính
sách điều chỉnh cho phù hợp với từng nhóm đối tượng khách hàng, từng chủng loại sản
phẩm và cho từng khu vực thị trường cơ bản.
III. Các phương thức Marketingtrựctiếp :
Marketing trựctiếp được dùng như kênh trung gian bổ sung cho các hoạt động
marketing của doanh nghiệp cũng như tạo sự tương tác trựctiếp nhằm duy trì và tăng
cường mối quan hệ với khách hàng. Sau đây xin được giới thiệu các hình thực Marketing
Trực tiếp một cách khái quát và c
1. Marketingtrựctiếp qua thư ( Direct
Mail)
Marketing bằng email là một hình thức mà
người marketing sử dụng email, sách điện tử hay
catalogue điện tử để gửi đến cho khách hàng, thúc
đẩy và đưa khách hàng đến quyết định thực hiện
việc mua các sản phẩm của họ. thông qua các thư,
Fax , Voice mail. doanh nghiệp giao tiếp và thực
hiện các hoạt động marketing. như gửi thư kèm theo
mẩu sản phẩm, phiếu giảm giá
Hoạt động marketing bằng email gồm 2 hình thức:
Email marketing cho phép hay được sự cho phép của người nhận (Solicited
Commercial Email), đây là hình thức hiệu quả nhất.
Email marketing không được sự cho phép của người nhận (Unsolicited Email
Marketing hay Unsolicited Commercial Email - UCE) còn gọi là Spam. Đây là hai hình
thức marketing bằng email đầu tiên xuất hiện trên Internet.
Lợi ích của email marketing
Tiết kiệm rất nhiều thời gian
Chi phí rất thấp - Tạo ra lợi ích lớn
Đem lại những đơn đặt hàng bất ngờ
Đây là phương thức cung cấp thông tin về sản phẩm, dịch vụ và thu thập phản hồi về
sản phẩm, dịch vụ từ khách hàng thông qua email. Địa chỉ email của khách hàng tiềm
năng và hiện tại có thể thu thập hoặc có thể mua.
Rất nhiều phương thức được sử dung, ví dụ như thường xuyên gửi các newsletter (thư
giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp) hoặc phát tán email trên diện rộng những thông
tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Email Marketing là một hình thức
của Marketingtrựctiếp qua thư tín.
Đây là một hình thức tiếp thị cực kì rẻ tiền. có thể giử một thông tin mà hàng ngàn
người nhận mà chí phí bỏ ra thì hoàn toàn không đáng kể thông qua đó xác định rõ
được đối tượng hướng đến. bên cạnh đó việc đo lường tỉ lệ phản ứng người nhận cũng
đơn giản và rõ ràng.
Website marketing: giới thiệu các sản phẩm trực tuyến. Các thông tin về sản phẩm (
hình ảnh, chất lượng, các tính năng, giá cả, ) được hiển thị 24, 365, sẵn sàng phục vụ
người tiêu dùng. Khách hàng có thể đặt hàng các sản phẩm, dịch vụ, và thanh toán trực
tiếp trên mạng. Để thu hút sự chú ý và tạo dựng lòng trung thành nơi người tiêu dùng,
doanh nghiệp phải đáp ứng đúng nhu cầu, thị hiếu của thị trường.
Ví dụ: áp dụng chương trình khuyến mãi miễn phí địa chỉ e-mail, hộp thư, server,
dung lượng hoặc không gian web. Mặt khác, website của doanh nghiệp phải có giao diện
lôi cuốn, dễ sử dụng, dễ tìm thấy trong các site tìm kiếm. Doanh nghiệp cũng nên chú ý
đến yếu tố an toàn, độ tin cậy và tiện dụng. Hoạt động mua bán phải rõ ràng, dễ dàng, ,
kiểm tra dễ dàng số lượng hàng hóa mua được, sử dụng thẻ điện tử để thanh toán. Hỏi
đáp trực tuyến cũng được đánh giá cao trong một website tiếp thị.
. Đặt banner (mẫu quảng cáo trên các trang web):Đây là hình thức mua các vị trí trên
trang web bên ngoài công ty để đặt các mẫu quảng cáo. Hình thức marketingtrực tuyến
này phát triển lên từ phương pháp quảng cáo truyền thống là đặt các mẫu quảng cáo trên
báo hoặc tạp chí.
.Thông cáo báo chí trực tuyến:Đó là việc viết và đăng bài viết về những tin tức thời sử
đáng chú ý của công ty trên hệ thống internet (báo điện tử, website, diễn đàn )
Maketing qua blog:Là cách xây dựng blog và cùng chia sẻ những nhận xét hoặc quan
điểm cá nhân, tạo nên những chủ đề thảo luận trên các diễn đàn cũng như các hoạt động
do chính blogger để giới thiệu đường link đến trang web sản phẩm, dịch vụ trực tuyến.
Article marketing:Xây dựng nội dung trang web, viết và biên tập các bài viết liên
quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hoặc chia sẻ bài viết trên các trang
website có liên quan. Xu hướng này đang ngày càng mở rộng. Article marketing có thể
mang lại một số lượng truy cập lớn cho trang web của bạn, và các bài báo được phát tán
tốt sẽ mang thương hiệu của bạn đến một khối lượng công chúng lớn hơn.
Ví dụ : Amazon.com từng có doanh số bán sách 32 triệu USD trong năm đầu khai
trương cửa hàng trên mạng.
2. Marketingtrựctiếp qua Catalog (Mail Order): đây là một trong nhửng thay
đổi của marketing hiện đai so với truyền thống là khả năng các công ty đưa mẫu Sản
phẩm lên mạng. đó là tất cả những sản phẩm của công ty tung ra thị trường , từ đó khách
hàng có thể tìm hiểu về thông tin những sản phẩm mà khách hàng đang cần mua. Thêm
vào đó có những phiều trúng thưởng trựctiếp và các chương trình xúc tiến bán hàng. Qua
đó các nhà marketing còn tiếc kiệm dc một số chi phí về giới thiệu sản phẩm với người
tiêu dùng.
các loại catalogs trong đó có giá, khuyến mãi, điều kiện ở các siêu thị, hay internet
là ví dụ cho loại hình này
[...]... bay, bưu điện vd: như máy thông tin về tour du lịch đuợc đặt ở các sân bay, trung tâm thành phố 7 Online Marketing: các hình thức bán hàng và quảng bá sản phẩm qua mạng, liên quan tới internet marketing và E-commerce Marketing qua công cụ tìm kiếm (Search Engine Marketing- SEM ) Công cụ marketing trực tuyến thông qua sức mạnh tìm kiếm, nâng cao thứ hạng và vị trí của trang web thông qua các seach engines,... thể, chẳng hạn quảng cáo, vật dụng trưng bày tại điểm bán hàng, thúc đẩy bán hàng, truyền thông điện tử và quan hệ công đồng 2 Truyền thông cá thể (trực tiếp đối mặt), cụ thể là gặp mặt trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng, chẳng hạn như bán trựctiếp hoặc trung tâm dịch vụ điện thoại Cho nên có thể nói có khá nhiều hình thức truyền thông để doanh nghiệp lựa chọn, họ có thể sử dụng đơn độc... thành công chính là học sai lầm của người khác 4 Phương tiện truyền thông: (media) Đối với chúng ta thì để biết sản phẩm thì hay thông qua báo chí,radio.tivi trong tiếp thị trựctiếp thì phương tiên truyền thông chủ yếu là gửi thư trực tiếp, gọi điện thoại.với sự phát triển của khoa học bây giờ thi gửi email , rao vặt trên mạng,đăng quảng cáo trên các trang web đều được phổ biến một cách rộng rãi và... nghiệp còn cần phải xây dựng mối quan hệ với khách hàng và duy trì cũng cố mối quan hệ nầy marketing Có nhiều hình thức truyền thông marketing khác nhau Doanh nghiệp có thể truyền thông một cách trực tiếp, mặt đối mặt, sử dụng đội ngũ bán hàng, hoặc thông qua trung tâm dịch vụ điện thoại, hoặc một cách gián tiếp, sử dụng quảng cáo, hoạt động thúc đẩy thương mại, truyền thông điện tử, hoặc là các vật...VD : hiện tại các wed trực tuyến bán hàng qua mạng cũng sử dụng các catolog của các wed trung quốc như taobao.vn … quần áo và nhận oder 3 Tiếp thị từ xa ( Telemarketing ): Bán hàng qua điện thoại) sử dụng điện thoại để bán hàng trực tiếp, qua việc nhận đơn đặt hàng từ khách hàng hay các hoạt động chăm sóc khách hàng nó được sử... hàng trực tiếp, gửi thư điện tử hay qua điện thoại) bạn cũng đều có thể giảm được chi phí vì bạn có thể tận dụng được cơ sở dữ liệu khách hàng ở trên đế sử dụng Dành 5 đến 10 giờ cho việc hậu phân tích Với kết quả của việc phân tích khách hàng mục tiêu, bạn sẽ tự cho mình một chiến lược cụ thể để có thể tương tác với tất cả khách hàng trong danh sách này Mỗi khách sẽ có các chiến thuật khác nhau để tiếp. .. thường nhận những cuộc gọi đến và họ xem đó là 1 phần công việc thường ngày của họ, và càng không giống thái độ gắt gỏng khó chịu khi người ta nhận các cuộc điện thoại ở nhà 4 Tiếp thị tận nhà ( Door-to-Door marketing ): đây là một kiểu tiếp thị truyền thống mà bây giờ ít được sử dụng vì nó có quá nhiều khuyết điểm lại không được người tiêu dùng tin tưởng và sự truyền tải thông tin chậm, lại phãi tốn nhân... điểm khi sử dụng phương pháp này Bạn sẽ gặp không ít nhược điểm Phần lớn khi tiếp nhận điện thoại từ một số công ty và doanh nghiệp quảng cáo thì sẽ không được chào đón nồng nhiệt lắm , đặc biệt là vào buổi tối vì họ không thích bị làm phiền *Trong B2B thì tiếp thị từ xa lại đóng một vai trò rộng và bao quát hơn Những người tiếp nhận các cuộc gọi tại doanh nghiệp thường nhận những cuộc gọi đến và họ... các quảng cáo thu hút người xem hay việc xuất hiện trên những trang web được chú ý nhất, và trong các thư mục có ý nghĩa như những trang vàng điện thoại IV Các yếu tố quyết định sự thành công của Marketing trựctiếp 1.Cơ sở dữ liệu (Database) Điều cần nhớ đầu tiên là cơ sở dữ liệu khách hàng phải dựa trên cơ sở “con người” chứ không phải trên cơ sở”công ty” hay là “thương vụ” Phải lập dữ liệu trên cơ... làm marketing, chúng ta có quyền thử tìm ra những khả năng sáng tạo mới Chẳng hạn như sáng tạo trong hoạt động promotion, trong hoạt động phân phối hàng hóa… Bách khoa toàn thư điện tử Wikipedia định nghĩa: Sáng tạo là một quá trình suy nghĩ dể tạo ra ý tưởng hay khái niệm mới hoặc là một sự nối kết giữa các ý tưởng hay khái niệm đã có sẳn Ví dụ: xe đạp điện là sáng tạo mới Bí quyết thành công trong Marketing .
Tiểu luận
MARKETING TRỰC TIẾP
I. Marketing trực tiếp là gì?
Hiệp hội Marketing trực tiếp Hoa Kỳ (US DMA) định nghĩa : Marketing. là Marketing đơn
hàng trực tiếp) .
Trải qua nhiều năm, thuật ngữ Marketing
trực tiếp đã được hiểu theo những nghĩa mới.
Lúc đầu, Marketing trực tiếp