NGHIÊN cứu QUẢN TRỊ CHIẾN lược THIẾT lập CHIẾN lược KINH DOANH của tập đoàn sản XUẤT CÔNG NGHIỆP hòa PHÁT GIAI đoạn 2022 2026

ỦY BAN NHÂN DÂN TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN  -KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐỒN SẢN XUẤT CƠNG NGHIỆP HỊA PHÁT GIAI ĐOẠN 2022-2026 Mơn học: Quản trị chiến lược – thứ 6, tiết 345, P.C301 Giảng viên: Từ Minh Khai Nhóm: DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM 04 STT HỌ VÀ TÊN MSSV Nguyễn Phạm Lan Anh (NT) 3120330081 Võ Thị Hậu 3120330168 Trần Thị Thu Huyền (TK) 3119330167 Htuyên Ktla Lê Thị Trà Mi 3120550040 3120330256 Nguyễn Lâm Ngọc Quỳnh Nguyễn Vũ Cẩm Tú Hoàng Thị Vân 3120330376 3120330504 3120330522 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 4, 2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Sơ lược tính cấp bách đề tài -1 Phương pháp nghiên cứu Giới hạn nghiên cứu Kết cấu nghiên cứu CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT -3 1.1 Lịch sử hình thành phát triển -3 1.1.1 Lịch sử hình thành -3 1.1.2 Sự phát triển qua giai đoạn Hòa Phát -3 1.2 Mục tiêu tập đoàn Hoà Phát -5 1.3 Sơ đồ tổ chức -6 1.4 Rà sốt mục tiêu, nhiệm vụ, sứ mệnh, tầm nhìn hữu doanh nghiệp thực đeo đuổi -8 1.5 Xem xét để điều chỉnh, bổ sung, loại bỏ, xác định lại mục tiêu, nhiệm vụ, sứ mệnh, tầm nhìn phương hướng tình hình giai đoạn 2022-2026 -9 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA HỊA PHÁT- -11 2.1 Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp đánh giá yếu tố bên doanh nghiệp -11 2.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ -11 2.1.2 Các yếu tố vi mô: -12 2.1.3 Tổng hợp, đánh giá yếu tố bên (Ma trận EFE) 16 2.2 Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp đánh giá nguồn lực bên doanh nghiệp -20 2.2.1 Chất lượng nguồn nhân lực -20 2.2.2 Tài 21 2.2.3 Marketing 28 2.2.4 Sản xuất/ Tác nghiệp -30 2.2.5 Công tác nghiên cứu, phát triển -31 2.2.6 Văn hóa, tổ chức 32 2.2.7 Tổng hợp đánh giá (ma trận IFE): 35 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP 39 3.1 Ma trận SWOT -39 3.2 Chiến lược cần thực giai đoạn -41 3.2.1 Sơ lược ma trận QSPM 41 3.2.2 Ma trận QSPM tập đồn Hịa Phát 42 3.3 Giải pháp cho hoạt động: 53 3.3.1 Hoạch định- cho cấp chức -53 3.3.2 Tổ chức 53 3.3.3 Lãnh đạo 54 3.3.4 Kiểm soát -54 3.3.5 Điều kiện, sách để có thực chiến lược biện pháp kèm theo.54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 Các từ viết tắt: PHỤ LỤC IFE (Internal factors evaluation): mà trận đánh giá yếu tố bên EFE (Eternal factors evaluation): mà trận đánh giá yếu tố bên SWOT (Strengths- Weaknesses- Opportunities- Threats): ma trận phối hợp yếu tố bên ngoài, bên trong, điểm mạnh, điểm yếu QSPM (Quantitative strategic planning matrix): ma trận hoạch định chiến lược định lượng TNHH: Trách nhiệm hữu hạn CTCP: Công ty cổ phần PEST (PEST Analysis) : mô hình phân tích yếu tố bên ngồi HRC: thép cuộn cán nóng ASEAN (Association of Southeast Asian Nations) : Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á WTO (World Trade Organization) : Tổ chức thương mại giới EU : Liên minh Châu Âu Mỹ NAFTA  (North American Free Trade Agreement): Hiệp định Mậu dịch tự Bắc ASTM (American Society for Testing and Materials): Hiệp hội Thí nghiệm Vật liệu Hoa Kỳ EBITDA (Earning before interest, taxes, depreciation and amortization) : lợi nhuận trước thuế, khấu hao lãi vay Danh mục hình ảnh, bảng biểu: Hình 1-1: Các lĩnh vực phát triển Hòa Phát Hình 1-2: Biểu đồ tăng trưởng sản lượng thị phần ống phép Hịa Phát 2011-20216 Hình 1-3: Sơ đồ tổ chức Hòa Phát -7 Hình Tỷ suất ebita 2015-2020 -19 Hình Doanh thu bán hàng, tổng tài sản, vốn chủ sở hữu Hòa Phát 2011-202020 Hình Doanh thu bán hàng, tổng tài sản, cốn chủ sỡ hữu Hịa Phát 2011-2020 20 Hình Cơ cấu nguồn vốn Hòa Phát 2015-2020 21 Hình Hệ số nợ 2018-2020 21 Hình Khả tốn 2018-2020 -22 Hình 10 Doanh thu lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2010-2020 23 Hình 11Tỷ trọng doanh thu lợi nhuận 2020 23 Hình 12 Quy trình sản xuất thép Hòa Phát -29 Hình 13 Tổng hợp kết kinh doanh 2018-2021 -30 Bảng 1: Hòa phát qua giai đoạn .3 Bảng 2-1 Xác định mức độ quan trọng yếu tố dựa ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert .16 Bảng 2-2 Ý kiến điểm phân loại yếu tố bên 18 Bảng 2-3 Ma trận EFE .19 Bảng 2-4 Xác định mức độ quan trọng yếu tố bên trọng dựa ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert .35 Bảng 2-5 Ý kiến điểm phân loại yếu tố bên 36 Bảng 2-6 Ma trận IFE 37 Bảng 3-1 Ma trận SWOT 39 Bảng 3-2 Bảng cấu trúc ma trận QSPM đánh giá chiến lược .41 Bảng 3-3 Ma trận QSPM tập đồn Hịa Phát .42 LỜI MỞ ĐẦU Sơ lược tính cấp bách đề tài Hiện ngành thép có vai trị đặc biệt quan trọng q trình phát triển đất nước theo định hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa Đây ngành cơng nghiệp tảng, vật liệu đầu vào cho ngành kinh tế quan trọng đất nước khí chế tạo, công nghiệp hỗ trợ Năm 2021, dù gặp nhiều khó khăn, thách thức dịch COVID-19, nhiên, ngành thép có bước tăng trưởng tốt, 16% so với năm trước Nhiều chuyên gia doanh nghiệp cho rằng, năm 2022 năm triển vọng dịch bệnh kiểm soát, nhu cầu xây dựng hồi phục mạnh trở lại khiến mức tiêu thụ thép tiếp tục tăng mạnh Công ty cổ phần tập đồn Hịa Phát cơng ty sản xuất thương mại hàng đầu Việt Nam với gần 30 năm hoạt động phát triển Hồ Phát cơng ty với ngành nghề sản xuất kinh doanh đa dạng lên với thương hiệu sản xuất công nghiệp, đặc biệt dẫn đầu thị trường nước ta lĩnh vực thép, đồng thời Hòa Phát doanh nghiệp sản xuất thép lớn khu vực Đông Nam Á Vì tình hình hiệu kinh doanh lĩnh vực, ngành nghề mà Công ty tham gia hiệu kinh doanh chung toàn Công ty mối quan tâm lớn không ban lãnh đạo Cơng ty mà cịn nhiều nhà đầu tư, cổ đơng Vì thế, với mong muốn dùng kiến thức tiếp thu từ nhà trường, đồng thời kết hợp với thực tiễn hoạt động ty để đề giải pháp nhằm đáp ứng chiến lược công ty giai đoạn nên nhóm chúng tơi định chọn đề tài “Thiết lập chiến lược kinh doanh cho Tập đoàn sản xuất cơng nghiệp Hịa Phát ” cho nghiên cứu mơn học Phương pháp nghiên cứu - Sử dụng phương pháp thu thập hệ thống hóa thơng tin từ cơng ty cung cấp website, báo chí, truyền thơng, tài liệu trình bày tham khảo từ internet, sách, - Phương pháp xử lý, phân tích, tổng hợp, so sánh,… nhằm xác định mục tiêu lựa chọn phương án, giải pháp chiến lược cho doanh nghiệp Giới hạn nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : toàn hoạt động kinh doanh Tập đồn Hịa Phát - Phạm vi nghiên cứu: + Tình hình hoạt động kinh doanh kinh doanh Tập đồn Hịa Phát giai đoạn trước năm 2022 + Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2022-2026 Kết cấu nghiên cứu Bài nghiên cứu “ Thiết lập chiến lược kinh doanh Tập đồn sản xuất cơng nghiệp Hịa Phát giai đoạn 2022-2026” bao gồm phần: Phần 1: Lời mở đầu Phần 2: Nội dung Chương 1: Tổng quan Tập đồn Hịa Phát Chương 2: Thực trạng tình hình hoạt động Tập đồn Hịa Phát Chương 3: Đề xuất chiến lược và giải pháp Phần 3: Kết luận CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN HỊA PHÁT 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Lịch sử hình thành Tập đồn Hịa Phát là tập đoàn tư nhân Việt Nam Tiền thân tập đồn cơng ty chun bn bán vật liệu xây dựng, máy móc xây dựng Hiện nay, tập đoàn phát triển thành tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề Hịa Phát thức niêm yết sàn chứng khoán vào ngày 15/11/2007 với mã chứng khốn là HPG Hiện nay, Hịa Phát Group có 11 cơng ty thành viên, có khoảng 20.000 cán nhân viên, hoạt động trải rộng phạm vi nước văn phịng Singapore Mặc dù tập đồn sản xuất công nghiệp đa ngành sản xuất thép lĩnh vực cốt lõi tập đoàn Tỷ trọng sản xuất thép chiếm 80% doanh thu lợi nhuận tập đồn Trong nhiều năm liền Hịa phát nhận công nhận người tiêu dùng chuyên gia kinh tế Doanh nghiệp nằm Top 50 doanh nghiệp lớn hiệu Việt Nam; Top 10 công ty tư nhân lớn Việt Nam; Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam Hình 1-1 Các lĩnh vực phát triển Hòa Phát 1.1.2 Sự phát triển qua giai đoạn Hòa Phát Bảng 1: Hòa phát qua giai đoạn Thời gian Năm 1996 Sự kiện Thành lập cơng ty TNHH Ống Thép Hịa Phát Năm 2000 Thành lập Cơng ty cổ phần Thép Hịa Phát, Cơng ty TNHH MTV Thép Hịa Phát Năm 2001 Thành lập Cty TNHH Điện lạnh Hịa Phát Cơng ty cổ phần Xây dựng Phát triển Đô thị Hịa Phát Năm 2004 Thành lập Cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát Năm 2007 Tái cấu trúc theo mơ hình Tập đồn, với cơng ty mẹ Cơng ty cổ phần Tập đồn Hịa Phát cơng ty thành viên Ngày 15/11/2007 Cổ phiếu niêm yết sàn chứng khoán với mã chứng khoán HPG Tháng 2/2016 Thành lập Công ty cổ phần Phát triển Nông nghiệp Hịa Phát Tháng 2/2017 Thành lập Cơng ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất, triển khai khu Liên hợp Gang Thép Hòa Phát Dung Quất tỉnh Quảng Ngãi Tháng 4/2018 Cơng ty TNHH Tơn Hịa Phát thức cung cấp thị trường dịng sản phẩm tơn mạ chất lượng cao Quý III năm 2018: Xây dựng nhà máy thép cỡ lớn Hưng Yên Tháng 9/2019 Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát thức đổi tên thành Cơng ty TNHH Chế tạo Kim loại Hịa Phát Tháng 11/2020 Tập đồn Hịa Phát bắt đầu cung cấp sản phẩm thép cuộn cán nóng thương mại thị trường Sản phẩm giúp tối ưu hệ sinh thái thép Hịa Phát Tháng 12/2020 Tập đồn Hịa Phát tái cấu mơ hình hoạt động với việc đời Tổng công ty phụ trách lĩnh vực hoạt động Tập đồn Theo đó, Tổng Cơng ty trực thuộc tập đoàn thành lập, bao gồm: Tổng Công ty Gang thép, Tổng Công ty Sản phẩm Thép, Tổng Công ty Bất động sản, Tổng Công ty Nông nghiệp 12 Một phận nguồn nhân lực cịn thiếu lực chun mơn 1 1 1 13 Tốn nhiều chi phí nguồn nguyên liệu đầu vào 2 2 14 Nghiên cứu sản phẩm khó khăn cần thời gian dài 2 2 1 1 1 2 2 Việt Nam có hệ thống trị ổn định, hệ thống pháp luật liên tục bổ sung đổi phù hợp với kinh tế, tạo hội cho doanh nghiệp nước vào đầu tư 4 16 12 12 Nhà nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước phát triển, lĩnh vực nơng nghiệp Chính phủ khuyến khích đầu tư, thời điểm có dịch Covid 19 3 12 12 Kinh tế vĩ mô ổn định, nhiều dự án hạ tầng, xây dựng, bất động sản triển khai 4 16 16 16 Việt Nam nhà tiêu thụ thép lớn khu vực Đông Nam Á 4 16 16 16 Lượng thép sản xuất quốc gia lớn Trung Quốc (chiếm 45% sản lượng thép thơ tồn cầu năm 2021), Mỹ, EU, Nhật Bản ngày chiếm tỷ trọng thấp 4 16 16 12 Công nghệ ngày đại, giúp nâng cao lực sản xuất, giảm giá thành sản phẩm 12 16 12 Có nhiều nhà cung ứng, thu mua với số lượng lớn thời gian dài thỏa thuận giá ưu đãi nhiều điều khoản thuận lợi khác 3 9 Còn nhiều thị trường quốc tế tiềm doanh nghiệp chưa tiếp cận 12 12 12 12 Tình trạng cung ln vượt cầu ngành thép dẫn tới chiến giành thị phần căng thẳng 4 10 Có nhiều đối thủ cạnh tranh, đối thủ mạnh ln có ý định cơng Hịa Phát 8 11 Đại dịch Covid 19 làm gián đoạn giao dịch thu mua nguyên liệu, vật tư xuất sản phẩm nước 2 2 15 Tổ chức, xây dựng chuỗi cung ứng nhiều hạn chế 16 Công tác dự báo chưa quan tâm Yếu tố bên 43 12 Nhà cung ứng số lĩnh vực nội thất có chất lượng chưa đạt chuẩn, không đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp 1 1 1 13 Trên giới có nhiều sản phẩm đại, với cơng nghệ sản xuất cao, thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt 2 2 3 14 Vẫn sản phẩm chưa thể tự sản xuất mà phải nhập từ nước 1 1 1 15 Các sách phịng vệ thương mại Mỹ, Canada, EU,… gây ảnh hưởng đến khả xuất thép Việt Nam 2 2 16 Việt Nam phụ thuộc nhập với nửa nguồn cung từ Trung Quốc, nên doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng định cơng ty hàng đầu phủ Trung Quốc 2 2 Tổng số điểm hấp dẫn 242 243 232 Các chiến lược lựa chọn Chiến lược Chiến lược Phân loại AS TAS AS TAS Các yếu tố Yếu tố bên Nguồn nhân lực dồi dào, trẻ tuổi, tinh thần học hỏi cao 4 16 Tài mạnh, nguồn vốn ổn định Máy móc đại quy trình sản xuất tiên tiến hàng đầu giới 4 16 4 16 4 Dây chuyền cơng nghệ khép kín đồng giúp giảm tiêu hao nguyên vật liệu tiết kiệm chi phí sản xuất 4 16 Các khu liên hợp sản xuất gang thép hoạt động với công suất cao đảm bảo nhu cầu thị trường nước 12 Kiểm soát hàng tồn kho tốt Mối quan hệ với đại lý phân phối, khách hàng bền chặt 3 12 Chiến lược Marketing hoạt động có hiệu 12 Cơng tác quản lí tài cịn nhiều hạn chế chưa thực hiệu 1 4 44 10 Các khoản phải thu lớn 2 11 Tốn nhiều chi phí cho hoạt động vận tải 2 4 12 Một phận nguồn nhân lực thiếu lực chuyên môn 1 2 13 Tốn nhiều chi phí nguồn nguyên liệu đầu vào 2 4 14 Nghiên cứu sản phẩm khó khăn cần thời gian dài 2 1 4 2 Việt Nam có hệ thống trị ổn định, hệ thống pháp luật liên tục bổ sung đổi phù hợp với kinh tế, tạo hội cho doanh nghiệp nước vào đầu tư 4 16 Nhà nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước phát triển, lĩnh vực nơng nghiệp Chính phủ khuyến khích đầu tư, thời điểm có dịch Covid 19 12 Kinh tế vĩ mô ổn định, nhiều dự án hạ tầng, xây dựng, bất động sản triển khai 4 16 4 Việt Nam nhà tiêu thụ thép lớn khu vực Đông Nam Á 4 16 Lượng thép sản xuất quốc gia lớn Trung Quốc (chiếm 45% sản lượng thép thơ tồn cầu năm 2021), Mỹ, EU, Nhật Bản ngày chiếm tỷ trọng thấp 8 Công nghệ ngày đại, giúp nâng cao lực sản xuất, giảm giá thành sản phẩm 4 16 Có nhiều nhà cung ứng, thu mua với số lượng lớn thời gian dài thỏa thuận giá ưu đãi nhiều điều khoản thuận lợi khác 12 Còn nhiều thị trường quốc tế tiềm doanh nghiệp chưa tiếp cận 12 Tình trạng cung ln vượt cầu ngành thép dẫn tới chiến giành thị phần căng thẳng 2 4 10 Có nhiều đối thủ cạnh tranh, đối thủ mạnh ln có ý định cơng Hịa Phát 2 4 15 Tổ chức, xây dựng chuỗi cung ứng nhiều hạn chế 16 Công tác dự báo chưa quan tâm Yếu tố bên 45 11 Đại dịch Covid 19 làm gián đoạn giao dịch thu mua nguyên liệu, vật tư xuất sản phẩm nước 2 12 Nhà cung ứng số lĩnh vực nội thất có chất lượng chưa đạt chuẩn, khơng đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp 1 4 13 Trên giới có nhiều sản phẩm đại, với công nghệ sản xuất cao, thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt 2 4 14 Vẫn sản phẩm chưa thể tự sản xuất mà phải nhập từ nước 2 4 15 Các sách phịng vệ thương mại Mỹ, Canada, EU,… gây ảnh hưởng đến khả xuất thép Việt Nam 2 4 16 Việt Nam phụ thuộc nhập với nửa nguồn cung từ Trung Quốc, nên doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng định cơng ty hàng đầu phủ Trung Quốc 2 4 Tổng số điểm hấp dẫn Các yếu tố 256 Phân loại 153 Các chiến lược lựa chọn Chiến lược Chiến lược Chiến lược AS TAS AS TAS AS TAS Yếu tố bên Nguồn nhân lực dồi dào, trẻ tuổi, tinh thần học hỏi cao Tài mạnh, nguồn vốn ổn định Máy móc đại quy trình sản xuất tiên tiến hàng đầu giới 4 16 4 16 16 12 4 16 12 Dây chuyền cơng nghệ khép kín đồng giúp giảm tiêu hao nguyên vật liệu tiết kiệm chi phí sản xuất 16 Các khu liên hợp sản xuất gang thép hoạt động với công suất cao đảm bảo nhu cầu thị trường nước 4 16 3 12 3 9 12 Kiểm soát hàng tồn kho tốt Mối quan hệ với đại lý phân phối, khách hàng bền chặt 46 Chiến lược Marketing hoạt động có hiệu Cơng tác quản lí tài cịn nhiều hạn chế chưa thực hiệu 10 Các khoản phải thu lớn 11 Tốn nhiều chi phí cho hoạt động vận tải 12 Một phận nguồn nhân lực cịn thiếu lực chun mơn 12 12 2 1 3 2 2 4 1 1 2 13 Tốn nhiều chi phí nguồn nguyên liệu đầu vào 6 14 Nghiên cứu sản phẩm khó khăn cần thời gian dài 2 8 2 3 4 2 4 Việt Nam có hệ thống trị ổn định, hệ thống pháp luật liên tục bổ sung đổi phù hợp với kinh tế, tạo hội cho doanh nghiệp nước vào đầu tư 4 16 8 Nhà nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước phát triển, lĩnh vực nơng nghiệp Chính phủ khuyến khích đầu tư, thời điểm có dịch Covid 19 12 Kinh tế vĩ mô ổn định, nhiều dự án hạ tầng, xây dựng, bất động sản triển khai 4 16 16 12 Việt Nam nhà tiêu thụ thép lớn khu vực Đông Nam Á 4 16 12 Lượng thép sản xuất quốc gia lớn Trung Quốc (chiếm 45% sản lượng thép thơ tồn cầu năm 2021), Mỹ, EU, Nhật Bản ngày chiếm tỷ trọng thấp 12 16 12 Công nghệ ngày đại, giúp nâng cao lực sản xuất, giảm giá thành sản phẩm 12 8 Có nhiều nhà cung ứng, thu mua với số lượng lớn thời gian dài thỏa thuận giá ưu đãi nhiều điều khoản thuận lợi khác 9 Còn nhiều thị trường quốc tế tiềm doanh nghiệp chưa tiếp cận 12 Tình trạng cung ln vượt cầu ngành thép dẫn tới chiến giành thị phần căng thẳng 2 15 Tổ chức, xây dựng chuỗi cung ứng nhiều hạn chế 16 Công tác dự báo chưa quan tâm Yếu tố bên ngồi 47 10 Có nhiều đối thủ cạnh tranh, đối thủ mạnh ln có ý định cơng Hịa Phát 8 11 Đại dịch Covid 19 làm gián đoạn giao dịch thu mua nguyên liệu, vật tư xuất sản phẩm nước 2 4 12 Nhà cung ứng số lĩnh vực nội thất có chất lượng chưa đạt chuẩn, không đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp 4 1 2 13 Trên giới có nhiều sản phẩm đại, với cơng nghệ sản xuất cao, thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt 4 1 4 14 Vẫn sản phẩm chưa thể tự sản xuất mà phải nhập từ nước 3 1 1 15 Các sách phịng vệ thương mại Mỹ, Canada, EU,… gây ảnh hưởng đến khả xuất thép Việt Nam 2 4 16 Việt Nam phụ thuộc nhập với nửa nguồn cung từ Trung Quốc, nên doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng định cơng ty hàng đầu phủ Trung Quốc 4 Tổng số điểm hấp dẫn 242 246 209 Các chiến lược lựa chọn Chiến lược Chiến lược 10 Phân loại AS TAS AS TAS Các yếu tố Yếu tố bên Nguồn nhân lực dồi dào, trẻ tuổi, tinh thần học hỏi cao 4 16 Tài mạnh, nguồn vốn ổn định Máy móc đại quy trình sản xuất tiên tiến hàng đầu giới 4 16 16 4 16 12 Dây chuyền cơng nghệ khép kín đồng giúp giảm tiêu hao nguyên vật liệu tiết kiệm chi phí sản xuất 4 16 12 Các khu liên hợp sản xuất gang thép hoạt động với công suất cao đảm bảo nhu cầu thị trường nước 4 16 Kiểm soát hàng tồn kho tốt 3 12 48 Mối quan hệ với đại lý phân phối, khách hàng bền chặt 3 12 Chiến lược Marketing hoạt động có hiệu 4 2 11 Tốn nhiều chi phí cho hoạt động vận tải 8 12 Một phận nguồn nhân lực thiếu lực chuyên môn 4 2 13 Tốn nhiều chi phí nguồn nguyên liệu đầu vào 6 14 Nghiên cứu sản phẩm khó khăn cần thời gian dài 2 2 4 2 Việt Nam có hệ thống trị ổn định, hệ thống pháp luật liên tục bổ sung đổi phù hợp với kinh tế, tạo hội cho doanh nghiệp nước vào đầu tư 4 16 12 Nhà nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước phát triển, lĩnh vực nơng nghiệp Chính phủ khuyến khích đầu tư, thời điểm có dịch Covid 19 12 12 Kinh tế vĩ mô ổn định, nhiều dự án hạ tầng, xây dựng, bất động sản triển khai 4 16 12 Việt Nam nhà tiêu thụ thép lớn khu vực Đông Nam Á 12 Lượng thép sản xuất quốc gia lớn Trung Quốc (chiếm 45% sản lượng thép thơ tồn cầu năm 2021), Mỹ, EU, Nhật Bản ngày chiếm tỷ trọng thấp 12 Công nghệ ngày đại, giúp nâng cao lực sản xuất, giảm giá thành sản phẩm 4 Có nhiều nhà cung ứng, thu mua với số lượng lớn thời gian dài thỏa thuận giá ưu đãi nhiều điều khoản thuận lợi khác 9 Cơng tác quản lí tài cịn nhiều hạn chế chưa thực hiệu 10 Các khoản phải thu lớn 15 Tổ chức, xây dựng chuỗi cung ứng cịn nhiều hạn chế 16 Cơng tác dự báo chưa quan tâm Yếu tố bên 49 Còn nhiều thị trường quốc tế tiềm doanh nghiệp chưa tiếp cận 3 12 Tình trạng cung ln vượt cầu ngành thép dẫn tới chiến giành thị phần căng thẳng 10 Có nhiều đối thủ cạnh tranh, đối thủ mạnh ln có ý định cơng Hịa Phát 2 11 Đại dịch Covid 19 làm gián đoạn giao dịch thu mua nguyên liệu, vật tư xuất sản phẩm nước 12 Nhà cung ứng số lĩnh vực nội thất có chất lượng chưa đạt chuẩn, khơng đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp 1 4 13 Trên giới có nhiều sản phẩm đại, với công nghệ sản xuất cao, thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt 2 2 14 Vẫn sản phẩm chưa thể tự sản xuất mà phải nhập từ nước 2 2 15 Các sách phịng vệ thương mại Mỹ, Canada, EU,… gây ảnh hưởng đến khả xuất thép Việt Nam 16 Việt Nam phụ thuộc nhập với nửa nguồn cung từ Trung Quốc, nên doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng định cơng ty hàng đầu phủ Trung Quốc Tổng số điểm hấp dẫn 242 Với kết thu từ bảng định lượng QSPM, thu chiến lược phù hợp với doanh nghiệp Hòa Phát là: Chiến lược đa dạng hóa tổng hợp (256 điểm) Năm 2020, đại dịch COVID-19 càn quét phạm vi toàn cầu kèm ngổn ngang khủng hoảng hầu hết ngành nghề kinh doanh, kéo theo nhiều hệ lụy việc làm tổn thất kinh tế Tuy nhiên, 2020 lại năm ghi nhận nhiều thành đáng tự hào Hịa Phát Ta thấy, tập đồn Hịa Phát nhận nhiều thành cơng từ lĩnh vực họ như: -  Lĩnh vực nông nghiệp Hòa Phát cao gấp lần so với kỳ năm 2019 Bò Úc giữ thị phần số Việt Nam, heo an toàn sinh học, trứng gà Hòa Phát thuộc top đầu thị trường 50 254 - Lĩnh vực bất động sản hoàn thành tiêu lợi nhuận sau thuế so với kế hoạch giao Khu Cơng nghiệp Phố Nối A, Hịa Mạc, n Mỹ II Hịa Phát có tỉ lệ lấp đầy lên tới 100% Hòa Phát vừa Thủ tướng phê duyệt đầu tư mở rộng Khu Công nghiệp Phố Nối A thêm gần 100 - Mảng điện lạnh Hịa Phát đạt kinh doanh tích cực năm 2020 Nhờ tổng lực mảng kinh doanh, đặc biệt mảng sắt thép giúp cho Hòa Phát làm nên kỷ lục mới, bất chấp dịch  bệnh COVID-19 - Lĩnh vực sắt thép mảng kinh doanh cốt lõi Hịa Phát, tiếp tục đóng vai trị chủ đạo Doanh thu nhóm tăng 81%, lợi nhuận từ sản phẩm thép tăng 94% Hiện Hòa Phát hoạt động lĩnh vực gang thép, sản phẩm thép, nông nghiệp bất động sản Tập đoàn làm tốt chiến lược đa dạng hóa tổng hợp ngày phát triển mạnh mẽ Chiến lược liên doanh (254 điểm) Liên doanh hình thức chiến lược bên tham gia đóng góp nguồn lực để hình thành chủ thể kinh tế độc lập mặt pháp lý Liên doanh hình thức hiệu để thiết lập mối quan hệ hợp tác mang tính dài hạn chuyển giao kiến thức, kỹ Thực tế hình thức hợp tác phù hợp trường hợp bên tham gia liên doanh cần kết hợp khả nguồn lực để tạo lợi cạnh tranh mới, nhắm đến mục đích xâm nhập vào thị trường nhiều biến động thiếu ổn định Đối với Hòa Phát, lĩnh vực thép xây dựng giá trị cốt lõi mà Hịa Phát hướng đến, ngồi doanh nghiệp đầu tư vào ống thép, tôn mạ lĩnh vực khác bất động sản, điện lạnh Những lĩnh vực Hịa Phát mức đạt kế hoạch tiêu đề ra, muốn chiếm lĩnh thị trường Hịa Phát xem xét chiến lược liên doanh với doanh nghiệp khác Với lợi tài mạnh Hịa Phát kết hợp cơng nghệ, thị trường đối tác tạo nên gia tăng thị phần đáng kể Riêng với ngành thép, xung đột Nga - Ukraine khiến cho nguồn cung thép châu Âu thiếu hụt, giá thép tăng cao Đây hội cho doanh nghiệp thép Việt Nam Hòa Phát, Hoa Sen, Formosa hưởng lợi Tuy nhiên, với cạnh tranh từ quốc gia có xuất thép sang châu Âu dư địa gia tăng sản lượng xuất Việt Nam sang EU nhỏ Hịa Phát tranh thủ hội hợp tác với doanh nghiệp nước để sản xuất thép với số lượng lớn, giá ưu đãi hơn, quy trình logistics tinh gọn đỡ tốn chi phí để cạnh tranh với sản phẩm thép giới thu lợi nhuận Về tương lai, Hịa Phát xây dựng vị thị trường quốc tế Chiến lược tập trung- đánh chặn (246 điểm) Chiến lược tập trung- đánh chặn hình thức doanh nghiệp phục vụ đoạn thị trường cụ thể, đoạn xác định theo tiêu thức địa lý, loại khách hàng, 51 nhánh dòng sản phẩm Một chọn đoạn thị trường, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm chi phí thấp Hiện chủ lực Hịa Phát thép xây dựng, có ống thép, phơi thép, tơn mạ,… Tuy thép Hịa Phát nắm giữ vị số thép xây dựng miền Bắc thị trường miền Nam cịn cần cạnh tranh mạnh với Pomina số tập đồn lớn khác Việc Hịa Phát tiến cơng vào Nam với dự án Khu liên hợp Dung Quất gặt hái nhiều thành cơng định Tuy nhiên, Hịa Phát không nên cố gắng chiếm lĩnh toàn thị trường miền Nam mà sử dụng chiến lược tập trung- đánh chặn, bước thu hút khách hàng tỉnh thành Việc tận dụng ưu tài chính, cơng nghệ, ưu đãi giá, chất lượng sản phẩm giúp Hòa Phát giành vị tỉnh thành quan trọng từ tay đối thủ cạnh tranh, sau tiến đến mục tiêu chiếm lĩnh thị trường miền Nam mong muốn Chiến lược phát triển sản phẩm (243 điểm) Với mục tiêu phát triển bền vững, chiến lược Hịa Phát ln tìm tịi phát triển dự án mới, sản phẩm mới, gia tăng thêm giá trị cho cổ đông cộng đồng xã hội, tập trung vào mảng cốt lõi sản xuất thép : - Tiếp tục gia tăng giá trị ngành hàng truyền thống, tạo tảng sức bật cho ngành hàng bất động sản, xi măng, khoáng sản, than coke Tận dụng tối đa ưu từ chu trình sản xuất khép kín mang lại -  Phát triển theo chiều sâu, khai thác thị trường bên cạnh củng cố thị trường truyền thống - Tăng độ bao phủ thương hiệu sản phẩm Hịa Phát thị trường - Duy trì tỷ lệ nợ vay toàn Tập đoàn mức an toàn Nhưng phải trì giá trị cốt lõi thương hiệu Hòa Phát, cam kết chất lượng sản phẩm trọng số quan trọng Chủ tịch HĐQT Trần Đình Long nhấn mạnh: “Hòa Phát sản xuất sản phẩm cho kinh tế, nguyên liệu cho ngành sản xuất khác, chất lượng phải quan tâm hàng đầu Sự yêu thích người tiêu dùng hệ chiến lược phát triển” Triết lý kinh doanh “Hịa hợp phát triển”, bí thành cơng Hịa Phát tiếp tục phát huy thời gian tới, đặc biệt Hòa Phát phát triển quy mô lớn nhiều trở thành tập đồn tư nhân lớn có ảnh hưởng đến phát triển chung ngành => Kết luận: Với số điểm hấp dẫn cao 256 chiến lược đa dạng hóa tổng hợp chiến lược đề xuất cho doanh nghiệp Với chiến lược này, Hịa Phát tận dụng lợi kinh tế nhờ quy mô lĩnh vực kinh doanh Lợi có tiết kiệm chi phí sản xuất tạo từ việc chia sẻ nguồn lực hình thành phát triển từ lĩnh vực sang lĩnh vực khác Thực tế thấy, Hịa Phát kinh doanh nhiều phân khúc khác ngành thép (thép xây dựng, ống thép, tôn mạ,…) nhiều lĩnh vực đa ngành (nội thất, nông nghiệp, bất động sản) Tuy nhiên, với vị số nước Hịa Phát có nguồn lực dư thừa mặt tài chính, cơng nghệ, nhà 52 xưởng,… có khả tận dụng vào kinh doanh vào lĩnh vực khác khả mong muốn doanh nghiệp Tuy nhiên, đa dạng hóa mức khiến Hịa Phát xa rời giá trị cốt lõi, chuyển dịch trọng tâm ngành nghề Hoàng Anh Gia Lai lịch sử Nếu muốn phát triển chiến lược này, doanh nghiệp cần có đội ngũ quản lí cấp cao có khả hoạch định, tổ chức, khuyến khích, ủy quyền kiểm sốt hữu hiệu 3.3 Giải pháp cho hoạt động: 3.3.1 Hoạch định- cho cấp chức Sứ mệnh Sứ mệnh 1: Tập đồn ln tạo sản phẩm có chất lượng cao để thu hút nhiều khách hàng hơn, ln nâng cao chất lượng sản phẩm bên cạnh có thêm dịch vụ ưu đãi khách hàng nước lẫn ngồi nước Bên cạnh tập đồn khơng ngừng ngại đương đầu với khó khăn ln tạo sản phẩm để phục vụ tốt khách hàng nổ lực sáng tạo để xây dựng chiến lược kinh doanh với nhìn xa phù hợp với thị trường phát triển ngày Sứ mệnh 2: giá trị cốt lõi tập đồn “ Hịa hợp phát triển” với sứ mệnh tập đồn ln muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài đối tác nước ngồi nước để xuất bán nhiều hàng để thu nhiều lợi nhuận cho tập đồn Tầm nhìn: Là Tập Đồn sản xuất cơng nghiệp với chất lượng dẫn đầu, Thép lĩnh vực cốt lõi Với kinh tế phát triển tập đồn ln cố gắng phát triển ngành nghề ngang đưa sản phẩm thích hợp cho khách hàng tiềm khách hàng tương lai cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm tốt hơn, hoàn thiện để ngang tầm với nước phát triển khu vực giới 3.3.2 Tổ chức Hiện tập đoàn thực hệ thống quản lý cách chặt chẽ, bên cạnh cịn số phận cịn ngồi vùng phạm vi kiểm sốt Vì mà tương lai tập đồn cần phải thực hiện: - Xây dựng hệ thống quản lý theo ngành - Tăng cường đội ngũ giải tình cấp bách - Đưa chiến lược hoạt động cho ngành nghề cấp bậc nhân viên (đưa làm việc nhân viên cụ thể, nghĩ ngơi…) - Tăng cường hợp tác với doanh nghiệp nước, tạo nên uy tín, mở rộng thêm nhiều thị trường để tạo hợp tác lâu dài nhà đầu tư uy tín cho sản phẩm 3.3.3 Lãnh đạo Cần phải ln khuyến khích nhân viên cấp vật chất tinh thần như: - Về vật chất: trả lương ngày, theo chế độ, thưởng thêm hoa hồng cho cá nhân/tổ chức giúp cho cơng ty đạt thành tích tốt hay đạt doanh thu cao, có bảo hiểm đầy đủ cho nhân viên, tạo hội nhân viên 53 - học hỏi, nghiên cứu, tự hoàn thiện thân hơn, sau tình hình dịch covid cần phải quan tâm sức khỏe nhân viên nhiều Về tinh thần: tạo môi trường làm việc lành mạnh, an toàn để nhân viên yên tân làm việc, tạo tình liên đới anh chị em công ty Các thông tin cá nhân, cán bộ, công nhân viên bảo mật Các mối liên kết, hợp tác phải dựa ngun tắc: cơng bằng, trực, văn minh Mọi thay đổi hoạt động cần phải thông báo kịp thời cho cấp biết để chỉnh lại phù hợp 3.3.4 Kiểm sốt Hệ thống kiểm sốt: - Khía cạnh Tài chính: Tăng doanh thu bán hàng ngành hàng truyền thống hoạt động marketing, PR, dịch vụ sau bán hàng với mục tiêu định vị khách hàng trung tâm - Khía cạnh Khách hàng: Xác định khách hàng mục tiêu cho lĩnh vực Xây dựng quy trình quản lý, phân đoạn khách hàng Mở rộng quan hệ hợp tác đối tác Giải pháp khách hàng tồn diện, giữ chân khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng ( doanh thu 70% từ khách hàng cũ va 30% từ khách hàng mới) - Khía cạnh Nội bộ: Áp dụng ISO 14001, tiêu chuẩn môi trường Việt Nam áp dụng môi trường địa phương quốc tế sản xuất Quy trình sản xuất phân phối loại sản phẩm quy định rõ ràng, thiết lập quy trình dự báo quản lý rủi ro Ứng dụng khoa học công nghệ vào nội thất, sản xuất thép, khai khoáng Phát triển sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu khách hàng Đối với ngành nội thất, phát triển mạnh nội thất cao cấp, tiện ích - Khía cạnh Học hỏi phát triển: Liên kết với trường để đẩy mạnh công tác đào tạo theo nhu cầu tập đoàn, đào tạo kỹ quản trị doanh nghiệp cho đội ngũ lãnh đạo nước Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ kỹ làm việc cho cán chủ chốt, nhân viên Tuyển dụng nhân trình độ cao, chuyên nghiệp (trình độ sau đại học 30-40%) Xây dựng quy chế ứng xử, làm việc văn hoá cho tồn tập đồn 3.3.5 Điều kiện, sách để có thực chiến lược biện pháp kèm theo * Điều kiện: - Nguồn lực tài ln trì trình thực tạo sản phẩm - Đảm bảo bước tiến hành quản lý chặt chẽ có vấn đề gặp phải cần thông báo để kịp chỉnh sửa phù hợp - Cần đảm bảo yếu tố: môi trường, công nghệ thông tin, quản trị nhân tài * Các sách: - Chính sách nhân sự: + Chính sách tuyển dụng: định hướng cho nhân viên với,tạo điều kiện cho nhân viên công ty phát triển tri thức lực thử việc, giải pháp kịp thời thiếu hụt nhân + Chính sách lương thưởng: trả lương theo thời hạn, thưởng thêm cho nhân viên có thành tích xuất sắc cơng việc, thăng cấp cho nhân viên có đủ lực… - Chính sách tài chính: 54 + Tính tốn giá trị khoản thu chi cân đối tài chính, xuất chênh lệch, thay đơn phản ánh giá trị khoản chênh lệch đó, biến số, nhân tố tác động tới (như tiền tệ, thuế quan, rủi ro đầu tư) cần phản ánh cách đầy đủ + Quản trị rủi ro thuế, lãi suất tăng giảm, dự đoán sách kip thời +Quản trị hiệu tài thị trường vốn nội - Chính sách sản phẩm + Theo chu kì sống sản phẩm, giai đoạn thực thi chiến lược có điều chỉnh + Đảm bảo chất lượng sản phẩm, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, sách an ninh bảo mật thông tin khách hàng cần nâng cao + Cạnh tranh lành mạnh - Chính sách nghiên cứu phát triển (R&D) +Nghiên cứu nhu cầu thị hiếu khách hàng, thị trường tiềm tương lai để mở rộng đáp ứng nhu cầu thị trường + Cải tiến nâng cao chất lượng dịch vụ - Chính sách Marketing + Phối hợp chặt chẽ phịng ban khác với phòng Marketing để thực chương trình có hiệu + Cập nhật xu hướng thường xuyên, thay đổi phù hợp với thị trường * Biện pháp kèm theo - Theo sát, tuân thủ thị Cấp đảm bảo quy định an tồn, sức khỏe mơi trường - Cấp quản lý Giám sát đo lường tiến độ - Đánh giá hiệu chiến lược thông qua năm khía cạnh liên quan đến lực lượng lao động (Bảo vệ người, Cơng việc an tồn & suất, Quản lý chi phí, Sẵn sàng phục hồi) - Thành lập đội quản lý cố, công cụ quy trình hỗ trợ   55 KẾT LUẬN Những chiến lược kinh doanh mà Hòa Phát sử dụng rõ ràng mang lại hiệu cao, giúp công ty xây dựng thương hiệu vững mạnh đứng vững thị trường nước Từ thành cơng Hịa Phát cho thấy cơng ty xây dựng phát triển, lựa chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu giai đoạn phát triển công ty Tuy nhiên, với biến động khơng ngừng từ mơi trường bên ngồi, biến động dịch Covid 19, ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình kinh doanh sản xuất doanh nghiệp, đồng thời tồn điểm yếu bên công ty nguồn nhân lực, quản lý chuỗi cung ứng, Hòa Phát cần phải cẩn thận trong việc xây dựng chiến lược phù hợp với giai đoạn công ty Qua việc nghiên cứu hoạt động chiến lược tập đoàn Hịa Phát, nhóm thiết lập đề xuất bốn chiến lược phù hợp cho giai đoạn 2022-2026 : Chiến lược đa dạng hóa tổng hợp; Chiến lược liên doanh; Chiến lược tập trung- đánh chặn; Chiến lược phát triển sản phẩm Đặc biệt Chiến lược đa dạng hóa tổng hợp chiến lược đề xuất cao cho doanh nghiệp Tuy nhiên, đa dạng hóa q mức khiến Hịa Phát xa rời giá trị cốt lõi, chuyển dịch trọng tâm ngành nghề, nên doanh nghiệp cần có đội ngũ quản lí cấp cao có khả hoạch định, tổ chức, khuyến khích, ủy quyền kiểm sốt hữu hiệu 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Cơ hội thay thép nhập cho Hịa Phát từ sách Trung Quốc (2021) Được truy lục từ https://www.cophieu68.vn/news_detail.php? newsid=843116 [2] Đại chiến ngành thép: Hoà Phát, Kyoei dùng "trường trận", Pomina đối chọi "đoản binh" (2018) Được truy lục từ https://cafef.vn/dai-chien-nganhthep-hoa-phat-kyoei-dung-truong-tran-pomina-doi-choi-bang-doan-binh20180516090405981.chn [3] Doanh nghiệp thép đối mặt với thuận lợi thách thức nào? (2022) Được truy lục từ https://bnews.vn/doanh-nghiep-thep-doi-mat-voi-thuan-loi-va-thach-thucnao/234976.html [4] Giá thép châu Âu tăng mạnh hội cho doanh nghiệp Việt Nam: Hòa Phát, Hoa Sen, Nam Kim (2022) Được truy lục từ https://vietnambiz.vn/giathep-o-chau-au-tang-manh-la-co-hoi-cho-doanh-nghiep-viet-nam-hoa-phat-hoasen-nam-kim-20220315001346945.htm [5] Hương, T (khơng ngày tháng) Hịa Phát ký kết với đối tác cung cấp thiết bị luyện thép cho dự án Dung Quất Được truy lục từ Đầu tư chứng khoán: https://www.tinnhanhchungkhoan.vn/hoa-phat-ky-ket-voi-cac-doi-tac-cungcap-thiet-bi-luyen-thep-cho-du-an-tai-dung-quat-post162746.html [6] Những thách thức ngành thép (2019) Được truy lục từ Báo nhân dân: https://nhandan.vn/tin-tuc-kinh-te/nhung-thach-thuc-doi-voi-nganh-thep349168/ [7] Tập đồn Hịa Phát (khơng ngày tháng) Được truy lục từ Báo cáo thường niên năm: https://www.hoaphat.com.vn/quan-he-co-dong/bao-cao-thuong-nien [8] Tập đồn Hịa Phát (khơng ngày tháng) Được truy lục từ https://www.hoaphat.com.vn/tin-tuc/tin-tuc-tap-doan [9] Tập đồn Hịa Phát tiếp tục trì vị đứng đầu (2021) Được truy lục từ https://astrowhse.com/tap-doan-hoa-phat-tiep-tuc-duy-tri-vi-the-dung-dau/ [10] Thông tin ảnh hưởng đại dịch Covid 19 đến Tập đồn Hịa Phát (2020) Được truy lục từ Tập đồn Hịa Phát: https://www.hoaphat.com.vn/tintuc/thong-tin-anh-huong-cua-dai-dich-covid-19-den-tap-doan-hoa-phat.html 57 ... Hịa Phát giai đoạn trước năm 2022 + Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2022- 2026 Kết cấu nghiên cứu Bài nghiên cứu “ Thiết lập chiến lược kinh doanh Tập đồn sản xuất. .. ứng chiến lược công ty giai đoạn nên nhóm chúng tơi định chọn đề tài ? ?Thiết lập chiến lược kinh doanh cho Tập đoàn sản xuất cơng nghiệp Hịa Phát ” cho nghiên cứu môn học Phương pháp nghiên cứu. .. pháp chiến lược cho doanh nghiệp Giới hạn nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : toàn hoạt động kinh doanh Tập đồn Hịa Phát - Phạm vi nghiên cứu: + Tình hình hoạt động kinh doanh kinh doanh Tập đồn