Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 24 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
24
Dung lượng
327,08 KB
Nội dung
5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? Incoterms mớ i (2020) có mớ i? 24 THÁNG 2020 https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 1/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? Incoterms (2020) có mới? Hồng Văn Châu[1] Hồng Tuấn Dũng[2] Tóm tắt Ngày 10 thá ng nă m 2019, Incoterms® 2020, phiên bả n Incoterms thứ củ a Phò ng Thương mạ i quố c tế (ICC) đượ c thứ c phá t hà nh nhâ n kỷ niệm 100 nă m nh lậ p ICC Sau lầ n phá t hà nh đầ u tiên o nă m 1936, Incoterms đượ c sử a đổ i, bổ sung phá t hà nh o cá c nă m 1957, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 để đá p ứ ng thay đổ i phá t triển củ a thương mạ i n cầ u Incoterms® 2020 có hiệu lự c từ ngày 1/1/2020 Vậy, Incoterms Incoterms® 2020 có mớ i, nộ i dung củ a bà i viết dướ i Từ khóa: incoterms, điều kiện thương mạ i quố c tế, ICC, xuấ t nhậ p khẩ u, hợ p đồ ng mua bá n, Incoterms® 2020 Abstract The ICC which is celebrating its centenary year, officially released the 9th version of Incoterms rules on September 10, 2019 Incoterms were first introduced in 1936 and were revised in 1957, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 and 2010 to accommodate changes as global trade developed and evolved Incoterms® 2020 will come into effect on January 2020 Thus, what Incoterms is and what it is new in Incoterms® 2020, you will find the answer in the following Keywords: incoterms, international commercial terms, ICC, export, import, sale contract, Incoterms® 2020 Incoterms gì? Incoterms chữ viết tắ t củ a International commercial terms, tiếng Việt “điều kiện thương mạ i quố c tế”, điều kiện đượ c ngườ i bá n ngườ i mua lự a chọ n để đưa o hợ p đồ ng mua bá n hà ng hó a quố c tế Incoterms, mặ c dù đượ c soạ n thả o để sử dụ ng mua bá n hà ng hó a quố c tế, cũ ng sử https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 2/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? dụ ng mua bá n hà ng hó a nộ i địa cá c bên dẫ n chiếu đến Điều kiện thương mạ i quố c tế nhâ n tố quan trọ ng hợ p đồ ng mua bá n quố c tế Việc lự a chọ n mộ t điều kiện thương mạ i quố c tế (Incoterms Rule) nà o mộ t điều khoả n bắ t buộ c củ a hợ p đồ ng mua bá n quố c tế (trừ mua bá n theo hợ p đồ ng mẫ u đố i vớ i mộ t số mặ t hà ng) Điều kiện thương mạ i quố c tế quy định 03 nộ i dung quan trọ ng hợ p đồ ng mua bá n, gồ m: - Nghĩa vụ: giữ a ngườ i bá n ngườ i mua, m việc gì? Ai tổ c vậ n chuyển; mua bả o hiểm cho hà ng hó a; phả i lấy ng từ vậ n tả i hay lo giấy phép xuấ t khẩ u, nhậ p khẩ u, thủ tụ c i quan, an ninh cho hà ng hó a; - Rủi ro: đâ u nà o hà ng hó a đượ c coi giao? rủ i ro hà ng hó a chuyển từ ngườ i bá n sang ngườ i mua đâ u?; - Chi phí: giữ a ngườ i bá n ngườ i mua, phả i chịu chi phí gì? ví dụ cướ c phí vậ n tả i, ng gó i, chi phí xếp, dỡ hà ng, kiểm tra, an ninh … Incoterms có nhiều điều kiện c nhau, đượ c xây dự ng nguyên tắ c tă ng dầ n nghĩa vụ củ a ngườ i bá n trình giao hà ng, vậ n chuyển, chi phí, rủ i ro … để cá c bên lự a chọ n Incoterms không quy định cá c vấ n đề như: chuyển quyền sở hữ u hà ng hó a; quy cá ch, phẩ m chấ t củ a hà ng hó a; thờ i gian, địa điểm, phương thứ c đồ ng tiền toá n; bồ i thườ ng vi phạ m hợ p đồ ng mua bá n; giả m nghĩa vụ hoặ c miễn trá ch nhiệm xẩy nhữ ng cố khô ng mong muố n hoặ c khơ ng nhìn thấy trướ c; hậ u củ a chậ m trễ hoặ c vi phạ m việc thự c cá c nghĩa vụ củ a hợ p đồ ng; tă ng thuế; cấ m xuấ t nhậ p khẩ u; cấ m vậ n; quyền sở hữ u trí tuệ; nơi phương phá p giả i tranh chấ p … Tấ t nhữ ng nộ i dung cá c bên cầ n phả i thỏ a thuậ n, quy định cụ thể hợ p đồ ng mua bá n Về bả n chấ t, cá c điều kiện Incoterms® 2020 khơ ng phả i hợ p đồ ng mua bá n mà ng trở nh mộ t phậ n củ a hợ p đồ ng mua bá n cá c bên thỏ a thuậ n đưa o https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 3/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? mộ t hợ p đồ ng ký kết Nó i cá ch c, Incoterms nhữ ng quy tắ c giả i thích điều kiện giao hà ng, khô ng phả i quy tắ c giả i thích cá c điều kiện c củ a hợ p đồ ng Từ nă m 1936, Phò ng Thương mạ i quố c tế (ICC) quan nhấ t tổ c soạ n thả o, sử a đổ i, bổ sung, phá t hà nh Incoterms, qua thố ng nhấ t cá ch giả i thích cá c điều kiện Incoterms n giớ i, giú p giả m thiểu nhữ ng hiểu sai, hiểu lầ m khô ng đá ng có Cứ khoả ng 10 nă m mộ t lầ n, ICC lạ i tổ c sử a đổ i, bổ sung cá c điều kiện Incoterms để phù hợ p vớ i thự c tiễn phá t triển củ a thương mạ i quố c tế Lịch sử phát triển Incoterms - Năm 1923: ICC bắt đầu nghiên cứu điều kiện thương mại (commercial trade terms) Mộ t nhữ ng nhiệm vụ đầ u tiên củ a ICC, sau đờ i o nă m 1919, thú c đẩy thương mạ i quố c tế, muố n phả i hiểu đượ c cá c điều kiện thương mạ i mà cá c thương nhâ n dù ng Việc đượ c thự c hiên thô ng qua mộ t nghiên u điều kiên thương mạ i thô ng dụ ng nhấ t 13 nướ c Kết nghiên u đượ c cô ng bố o nă m 1923, nhấ n mạ nh c biệt, khơ ng thố ng nhấ t giả i thích cá c điều kiện thương mạ i - Năm 1928: rõ ràng, sáng Để xem xét nhữ ng c biệt giả i thích đượ c xá c định nghiên u trướ c, ICC triển khai mộ t nghiên u thứ hai Lầ n nghiên u mở rộ ng việc giả i thích cá c điều kiện thương mạ i đượ c sử dụ ng tạ i 30 nướ c - Năm 1936: hướng dẫn cho doanh nhân toàn cầu Dự a kết nghiên u, phiên bả n đầ u tiên củ a Incoterms ICC phá t hà nh (có ký hiệu R vị ng trị n - ®) đờ i Cá c điều kiện Incoterms 1936 bao gồ m FAS, FOB, C&F, CIF, Ex Ship Ex Quay - Năm 1953: vận tải hàng hóa đường sắt https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 4/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? Do ả nh hưở ng củ a Chiến tranh Thế giớ i lầ n thứ II nên phiên bả n bổ sung củ a Incoterms phả i dừ ng lạ i đầ u nhữ ng nă m 1950 Đến nă m 1953, phiên bả n đầ u tiên củ a Incoterms mớ i đượ c phá t hà nh lạ i Ba điều kiện mớ i đượ c bổ sung dà nh cho vậ n tả i khô ng phả i bằ ng đườ ng biển, DCP, FOR FOT - Năm 1967: chỉnh sửa việc giải thích sai ICC phá t hà nh phiên bả n thứ ba củ a Incoterms i việc giả i thích sai củ a phiên bả n trướ c Hai điều kiện mớ i đượ c bổ sung DAF DDP - Năm 1976: tiến vận tải hàng không Vậ n tả i hà ng hó a bằ ng đườ ng hà ng khô ng tă ng lên nguyên nhâ n củ a việc bổ sung thêm mộ t điều kiện mớ i củ a Incoterms FOB Airport - Năm 1980: tăng lên nhanh chóng vận tải container Sự phá t triển mạ nh mẽ củ a vậ n tả i hà ng hó a bằ ng container cù ng vớ i trình xử lý ng từ mớ i dẫ n đến cầ n thiết phả i bổ sung Incoterms Phiên bả n mớ i bổ sung thêm điều kiện FRC (Free Carier), quy định cho trườ ng hợ p hà ng hó a đượ c giao tạ i mộ t địa điểm bờ , chẳ ng hạ n CY (Container Yard) khô ng phả i lan can tà u - Năm 1990: sửa đổi hoàn chỉnh Phiên bả n thứ củ a Incoterms đơn giả n hó a điều kiện Free Carier bằ ng cá ch bỏ hết cá c điều kiện liên quan đến từ ng phương thứ c vậ n tả i cụ thể, FOR, FOT, FOB Air Port Tấ t cá c điều kiện thay bằ ng điều kiện FCA (Free Carier … at named point: giao hà ng cho ngườ i chuyên chở tạ i địa điểm định) - Năm 2000: sửa đổi nghĩa vụ thông quan Mụ c “giấy phép, ủ y quyền thủ tụ c” điều kiện FAS DEQ đượ c sử a đổ i để phù hợ p vớ i thự c tiễn thô ng quan phổ biến nhấ t - Năm 2010: phản ánh tính đại thương mại quốc tế https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 5/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? Incoterms® 2010 gộ p cá c điều kiện D, bỏ cá c điều kiện DAF, DES, DEQ, DDU thêm cá c điều kiện DAT DAP Ngoà i ra, thêm nghĩa vụ củ a ngườ i bá n ngườ i mua việc hợ p tá c chia sẻ thô ng tin nhữ ng thay đổ i để thự c việc bá n hà ng nhiều lầ n hà nh trình (string sales) Tại phải có Incoterms phiên mới? Vớ i phiên bả n lầ n thứ (Incoterms® 2010), Incoterms củ a ICC trở nh mộ t quy tắ c chuẩ n mự c đượ c thừ a nhậ n chấ p nhậ n n cầ u Incoterms cũ ng đượ c sử dụ ng rộ ng rã i cá c hợ p đồ ng mua bá n quố c tế nộ i địa n giớ i trở nh “sá ch gố i đầ u giườ ng” củ a thương nhâ n giao dịch thương mạ i quố c tế nộ i địa Kỷ niệm 100 nă m ngày đờ i củ a ICC nhằ m đá p ứ ng yêu cầ u củ a thự c tiễn thương mạ i quố c tế thờ i đạ i cô ng nghệ số , ICC tổ c soạ n thả o, sử a đổ i, bổ sung phá t hà nh phiên bả n mớ i Incoterms® 2020 Incoterms® 2020 đượ c soạ n thả o bở i mộ t Nhó m chuyên gia, chủ yếu đến từ Châ u  u, lầ n đầ u tiên có đạ i diện củ a Trung Quố c Ú c Nhó m họ p định kỳ để thả o luậ n cá c vấ n đề đượ c nêu từ 150 nướ c nh viên củ a ICC Trong trình soạ n thả o, nhó m đề xuấ t mộ t số sử a đổ i, bổ sung nhằ m mụ c đích đưa mộ t quy tắ c Incoterms đơn giả n, dễ hiểu, rõ rà ng, đú ng đắ n xá c, phả n nh thự c tiễn sinh độ ng củ a thương mạ i quố c tế Những điểm Incoterms® 2020 Khá c vớ i nhữ ng đồ n đạ i mạ ng xã hộ i việc bỏ mộ t số điều kiện …, Incoterms® 2020 vẫ n gồ m 11 điều kiện, vẫ n giữ nguyên hai nhó m lớ n vớ i c biệt sử dụ ng, : 1) “Sử dụng cho phương thức vận tải nào, kết hợp hai hay nhiều phương thức vận tải” (vậ n tả i đa phương thứ c) gồ m điều kiện: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP; 2) “Dùng cho vận tải biển nội địa”, gồ m điều kiện: FAS, FOB, CFR, CIF https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 6/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? Incoterms® 2020 vẫ n gồ m nhó m nhỏ , că n o chữ cá i đầ u tiên củ a cá c điều kiện: nhó m C (4 điều kiện), nhó m D (3 điều kiện), nhó m E (1 điều kiện), nhó m F (3 điều kiện) Về tổng thể, Incoterms® 2020 có số sửa đổi, bổ sung, cải tiến hình thức nội dung, cụ thể: - Nâ ng cấ p điều kiện FCA liên quan đến vậ n đơn; - Thay đổ i mứ c độ bả o hiểm điều kiện CIF CIP; - Cho phép ngườ i bá n, ngườ i mua tự vậ n chuyển hà ng hó a bằ ng phương tiện củ a cá c điều kiện FCA, DAP, DPU DDP; - Đổ i tên điều kiện DAT nh điều kiện DPU; - Bổ sung nghĩa vụ liên quan đến anh ninh, an n; - Thay đổ i trậ t tự cá c mụ c nghĩa vụ củ a ngườ i bá n ngườ i mua từ ng điều kiện; - Nâ ng cao chấ t lượ ng hình thứ c thể để ngườ i dù ng chọ n đượ c điều kiện thích hợ p nhấ t cho hợ p đồ ng mua bá n củ a mình, cụ thể: + Trong phầ n giớ i thiệu, nhấ n mạ nh hướ ng dẫ n lự a chọ n cá c điều kiện; + Giả i thích rõ ranh giớ i, mố i liên hệ giữ a hợ p đồ ng mua bá n cá c hợ p đồ ng liên quan c; + Nâ ng cấ p “Ghi hướ ng dẫ n” (Guidance Notes) lên “Ghi giả i thích” (Explanatory Notes) cho ngườ i dù ng mỗ i điều kiện thương mạ i; + Sắ p xếp lạ i hợ p lý cá c nộ i dung từ ng điều kiện, đặ c biệt giao hà ng rủ i ro Thay đổi điều kiện so với Incoterms® 2010: - Vận đơn có ghi “on-board” (đã xếp lên tàu) điều kiện FCA (Giao hàng cho người chun chở) https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 7/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? Khi hà ng hó a đượ c mua bá n theo điều kiện FCA - vậ n chuyển bằ ng đườ ng biển, ngườ i bá n hoặ c ngườ i mua (hoặ c cá c ngâ n hà ng tham gia toá n bằ ng Thư tín dụ ng) u cầ u mộ t vậ n đơn đườ ng biển vớ i ghi “đã xếp hà ng lên tà u” Tuy vậy, việc giao hà ng theo điều kiện FCA lạ i hoà n nh trướ c xếp hà ng lên tà u (có thể tạ i CY hoặ c CFS), , điều chắ c chắ n ngườ i bá n khó lấy đượ c mộ t vậ n đơn “on-board” từ ngườ i chuyên chở , bở i ngườ i chuyên chở , theo hợ p đồ ng vậ n tả i, có nghĩa vụ phá t hà nh vậ n đơn “đã xếp” hà ng hó a thự c xếp lên tà u Để giả i vấ n đề này, mụ c A6/B6 điều kiện FCA Incoterms® 2020 quy định mộ t lự a chọ n bổ sung: ngườ i mua ngườ i bá n thỏ a thuậ n rằ ng ngườ i mua dẫ n ngườ i chuyên chở phá t hà nh mộ t vậ n đơn xếp hà ng lên tà u cho ngườ i bá n sau xếp hà ng lên tà u Ngườ i bá n, sau , phả i xuấ t trình vậ n đơn cho ngườ i mua (thườ ng thô ng qua ngâ n hà ng) ICC thừ a nhậ n rằ ng mặ c dù có khô ng phù hợ p giữ a vậ n đơn xếp giao hà ng theo FCA phụ c vụ cho nhu cầ u giả i thích vậ n đơn xếp điều kiện FCA Cuố i cù ng, cầ n nhấ n mạ nh rằ ng lự a chọ n đượ c p dụ ng, ngườ i bá n cũ ng khô ng có nghĩa vụ đố i vớ i ngườ i mua theo cá c điều khoả n củ a hợ p đồ ng vậ n tả i Vậy, có câ u hỏ i đặ t trườ ng hợ p hà ng ng container đượ c ngườ i bá n giao cho ngườ i mua bằ ng cá ch chuyển giao cho ngườ i chuyên chở trướ c hà ng thự c xếp lên tà u, có nên khun ngườ i bá n bá n theo điều kiện FCA thay điều kiện FOB khô ng? Câ u trả lờ i Có (Yes) Tuy vậy, Incoterms® 2020 có quy định bổ sung điều kiện FCA (A6/B6) ngườ i bá n muố n hoặ c cầ n mộ t vậ n đơn có ghi chữ on-board vẫ n cấ p mộ t vậ n đơn - Chi phí, nơi thể chi phí Trong Incoterms® 2020, chi phí (Costs) xuấ t mụ c A9/B9 củ a mỗ i điều kiện, khô ng phả i tạ i mụ c A6/B6 Incoterms® 2010 Ngồ i ra, chi phí cũ ng đượ c quy định tậ p trung tạ i mộ t điều khoả n khô ng rả i rá c nhiều điều khoả n trướ c Trong Incoterms® 2010, chi phí đượ c đề cậ p tạ i nhiều điều khoả n xuấ t cá c phầ n c củ a cá c điều kiện Incoterms Ví dụ , chi phí liên quan đến việc lấy ng từ giao hà ng điều kiện FOB Incoterms® 2010 đượ c đề cậ p mụ c A8, điều khoả n có tên “Chứ ng từ giao https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 8/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? hà ng” khô ng phả i mụ c A6, điều khoả n có tên “Phâ n chia chi phí” Trong Incoterms® 2020, mụ c tương đương vớ i A6/B6 A9/B9 (Allocation of Costs) liệt kê tấ t cá c chi phí mà cá c bên phả i chịu, dà i A6/B6 Incoterms® 2010 Mụ c đích củ a việc để ngườ i dù ng dễ dà ng tìm thấy, tạ i mộ t chỗ , tấ t cá c chi phí mà phả i chịu từ ng điều kiện Ngồ i ra, chi phí cụ thể cũ ng đượ c thể mụ c liên quan, ví dụ chi phí lấy ng từ theo điều kiện FOB mụ c A6/B6 (Delivery/transport document), vớ i ý nghĩ ngườ i dù ng quan tâ m đến việc phâ n chia chi phí thích tìm hiểu điều khoả n cụ thể chi phí xem điều khoả n chung chi phí - Mức bảo hiểm khác điều kiện CIF CIP Trong Incoterms® 2010, mụ c A3 củ a hai điều kiện CIF CIP quy định mộ t nghĩa vụ củ a ngườ i bá n “mua bả o hiểm cho hà ng hó a, bằ ng chi phí củ a mình, theo mứ c thấ p nhấ t điều kiện C (Institute Cargo Clauses C) củ a Hiệp hộ i Bả o hiểm Lloyd’s (LMA) hoặ c Hiệp hộ i Bả o hiểm quố c tế (IUA) hoặ c cá c điều kiện bả o hiểm tương tự c” Institute Cargo Clauses (C) bả o hiểm mộ t số rủ i ro đượ c liệt kê, vớ i nhiều nhó m rủ i ro loạ i trừ Institute Cargo Clauses A, ngượ c lạ i, bả o hiểm “mọ i rủ i ro”, cũ ng vớ i nhiều rủ i ro loạ i trừ Trong trình thả o luậ n, hiệp thương, để thô ng qua cá c điều kiện Incoterms® 2020, đến định chuyển bả o hiểm từ điều kiện C (Institute Cargo Clauses C) sang điều kiện A (Institute Cargo Clauses A), tă ng mứ c bả o hiểm thuộ c nghĩa vụ củ a ngườ i bá n, có lợ i cho ngườ i mua Điều này, tấ t nhiên, m cho phí bả o hiểm tă ng lên Trườ ng hợ p ngượ c lạ i, tứ c vẫ n giữ nguyên “Institute Cargo Clauses C” vẫ n phù hợ p vớ i việc mua bá n hà ng nguyên liệu đồ ng nhấ t, khố i lượ ng lớ n (commodities) Sau thả o luậ n kỹ lưỡ ng ngoà i nhó m soạ n thả o, đến định: quy định mứ c bả o hiểm tố i thiểu c cho hai điều kiện CIF CIP Đố i vớ i điều kiện CIF, giữ nguyên điều kiện bả o hiểm tố i thiểu điều kiện C (thườ ng p dụ ng cho việc mua bá n bằ ng đườ ng biển đố i vớ i hà ng nguyên liệu đồ ng nhấ t, khố i lượ ng lớ n), nhiên, cá c bên vẫ n thỏ a thuậ n bả o hiểm https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 9/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? mứ c cao Đố i vớ i điều kiện CIP, ngườ i bá n phả i mua bả o hiểm cho hà ng hó a theo điều kiện A, tấ t nhiên vẫ n để ngỏ để cá c bên thỏ a thuậ n mua bả o hiểm mứ c thấ p - Sắp xếp để người bán hay người mua tự vận chuyển hàng hóa phương tiện điều kiện FCA, DAF, DPU DDP Trong Incoterms® 2010, có ngầ m hiểu rằ ng hà ng hó a phả i vậ n chuyển từ ngườ i bá n sang ngườ i mua (dù nghĩa vụ thuộ c bên nà o) việc vậ n chuyển hà ng hó a phả i ngườ i thứ ba thự c Trong trình thả o luậ n để ban hà nh Incoterms® 2020, cho thấy rằ ng nhữ ng trườ ng hợ p vậ n chuyển khơ ng cầ n ngườ i vậ n chuyển thứ ba tham gia Ví dụ , ngườ i bá n hà ng theo cá c điều kiện thuộ c nhó m D tự vậ n chuyển hà ng hó a bằ ng phương tiện củ a mà khơ ng cầ n phả i thuê ngườ i thứ ba, hoặ c vớ i ngườ i mua theo điều kiện FCA, cũ ng khơ ng có ngă n n họ dù ng phương tiện vậ n tả i củ a để nhậ n hà ng vậ n chuyển kho riêng Incoterms® 2010 khơ ng tính đến nhữ ng trườ ng hợ p Incoterms® 2020 cho phép mộ t cá ch rõ rà ng, khô ng nhữ ng ký kết hợ p đồ ng vậ n tả i mà cò n sắ p xếp việc vậ n chuyển cầ n thiết - Thay đổi chữ đầu DAT thành DPU Sự c giữ a điều kiện DAT điều kiện DAP Incoterms® 2010 chỗ : theo điều kiện DAT, ngườ i bá n giao hà ng hà ng đượ c dỡ từ phương tiện vậ n tả i tạ i “terminal”, theo DAP, ngườ i bá n giao hà ng hà ng hó a đượ c đặ t dướ i định đoạ t củ a ngườ i mua phương tiện vậ n tả i để dỡ hà ng Có thể nhớ lạ i rằ ng Ghi hướ ng dẫ n củ a điều kiện DAT Incoterms® 2010 định nghĩa từ “terminal” rấ t rộ ng, bao gồ m “bấ t kỳ nơi nà o, dù có má i che hay khô ng, như: cầ u tà u, kho, bã i container (CY), bến tà u, ga đườ ng sắ t, ga hà ng khô ng …” ICC định hai thay đổ i đố i vớ i điều kiện DAT DAP: 1) đả o trậ t tự hai điều kiện Incoterms® 2020, điều kiện DAP (việc giao hà ng diễn trướ c dỡ ), xuấ t trướ c DAT; 2) tên củ a điều kiện DAT đổ i nh DPU (Delivered at Place Unloaded), nhấ n mạ nh thự c tế nơi đến bấ t kỳ nơi https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 10/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? nà o, khơ ng “terminal” Tuy vây, nơi đến khô ng phả i “terminal” ngườ i bá n phả i đả m bả o chắ c chắ n rằ ng nơi mà ngườ i bá n định giao hà ng nơi dỡ hà ng đượ c - Đưa yêu cầu liên quan đến an ninh vào nghĩa vụ vận tải chi phí Trong Incoterms® 2010, u cầ u liên quan đến an ninh đượ c đưa o rấ t nhẹ nhà ng, mờ nhạ t, mụ c A2/B2 A10/B10 củ a mỗ i điều kiện Trong thờ i gian qua, nhữ ng vấ n đề an ninh vậ n tả i hà ng i ngày cà ng phổ biến thự c nên Incoterms® 2020 quy định rõ rà ng nghĩa vụ bả o đả m an ninh, an n vậ n tả i tạ i mụ c A4 A7 củ a mỗ i điều kiện Chi phí phá t sinh đả m bả o yêu cầ u an ninh, an n cũ ng đượ c quy định rõ mụ c A9/B9 - Ghi giải thích cho người dùng “Ghi Hướ ng dẫ n” Incoterms® 2010 đổ i nh “Ghi Giả i thích cho ngườ i” dù ng Incoterms® 2020 Ghi giả i thích nhữ ng vấ n đề bả n củ a mỗ i điều kiện, như: nà o sử dụ ng; nà o coi giao hà ng; rủ i ro chuyển giao nà o; phương thứ c vậ n tả i; phâ n chia chi phí giữ a hai bên; thủ tụ c thô ng quan, nhậ p khẩ u … Ghi giú p ngườ i dù ng định hướ ng xá c nhanh chó ng điều kiện thương mạ i thích hợ p cho giao dịch củ a hiểu rõ nghĩa vụ , trá ch nhiệm củ a cá c bên trình thự c hợ p đồ ng mua bá n - Thay đổi trật tự mục nghĩa vụ người bán người mua điều kiện Incoterms® 2020 vẫ n giữ nguyên tên mụ c A1, A2 … B1, B2 để nghĩa vụ củ a ngườ i bá n ngườ i mua từ ng điều kiện trậ t tự đượ c thay đổ i, theo hướ ng nhữ ng nghĩa vụ quan trọ ng đưa lên trướ c Cụ thể sau: A1/B1: Nghĩa vụ chung A2/B2: Giao hà ng/Nhậ n hà ng (ở Incoterms® 2010 Giấy phép, kiểm tra an ninh…) A3/B3: Chuyển rủ i ro (ở Incoterms® 2010 Hợ p đồ ng vậ n tả i bả o hiểm) https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 11/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? A4/B4: Vậ n tả i (ở Incoterms® 2010 Giao hà ng) A5/B5: Bả o hiểm (ở Incoterms® 2010 Chuyển rủ i ro) A6/B6: Giao hà ng/chứ ng từ vậ n tả i (ở Incoterms® 2010 Phâ n chia chi phí) A7/B7: Thô ng quan xuấ t khẩ u/nhậ p khẩ u (ở Incoterms® 2010 Thơ ng bá o) A8/B8: Kiểm tra/đó ng gó i/ký mã hiệu (ở Incoterms® 2010 Chứ ng từ giao hà ng) A9/B9: Phâ n chia chi phí (ở Incoterms® 2010 Kiểm tra, ng gó i …) A10/B10: Thơ ng bá o (ở Incoterms® 2010 Hỗ trợ thô ng tin …) Ngoà i nhữ ng điểm mớ i, thay đổ i nêu trên, Nhó m Soạ n thả o cũ ng thả o luậ n, câ n nhắ c mộ t i nộ i dung c chưa đưa o sử a đổ i lầ n này, việc “Xá c nhậ n trọ ng lượ ng container” (VGM) Từ ngày thá ng nă m 2016, quy định số củ a “Cô ng ướ c quố c tế an n sinh mạ ng ngoà i biển” (SOLAS) buộ c chủ hà ng có nghĩa vụ , trườ ng hợ p giao hà ng container, phả i câ n container ng hà ng hoặ c câ n khố i lượ ng hà ng rồ i cộ ng thêm trọ ng lượ ng container rỗ ng để cung cấ p cho ngườ i chuyên chở Nếu chủ hà ng khô ng thự c quy định bị phạ t theo Cô ng ướ c SOLAS “container khô ng đượ c xếp lên tà u” Việc câ n container hiển nhiên tố n chi phí dẫ n đến chậ m giao hà ng Do việc xảy sau nă m 2010, nên từ ng có tranh luậ n gay gắ t q trình tham vấ n để thơ ng qua Incoterms® 2020 việc phả i chịu nghĩa vụ này, giữ a ngườ i bá n ngườ i mua Cuố i cù ng, Ban Soạ n thả o cho rằ ng nghĩa vụ chi phí liên quan đến VGA (Verified Gross Mass) cụ thể phứ c tạ p, khó đả m bả o thể mộ t cá ch đầy đủ xá c Incoterms® 2020, nên khô ng đưa o Lời khuyên doanh nghiệp, nhà xuất, nhập - Cá c điều kiện thương mạ i quy định, giả i thích mộ t số nộ i dung i trên, cá c nộ i dung c củ a hợ p đồ ng mua bá n, cá c bên phả i thỏ a thuậ n đưa o hợ p đồ ng để trá nh tranh chấ p sau này; https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 12/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? - Việc lự a chọ n điều kiện nà o củ a Incoterms để đưa o hợ p đồ ng, trướ c tiên phả i biết hà ng hó a đượ c vậ n chuyển theo phương thứ c vậ n tả i nà o; phả i biết mạ nh vậ n tả i, bả o hiểm (có thể tự vậ n chuyển hay thuê vậ n tả i, bả o hiểm dễ dà ng); phả i biết rõ hà nh trình củ a hà ng hó a, tậ p n, thủ tụ c xếp dỡ , giao nhậ n, i quan củ a cá c ng nơi đến có liên quan …; - Khi cá c bên đồ ng ý sử dụ ng điều kiện nà o củ a Incoterms® 2020 o hợ p đồ ng phả i ghi rõ rà ng, đầy đủ cá c nộ i dung sau: “điều kiện …, tên cảng, nơi địa điểm giao hàng, Incoterms® 2020”, ví dụ : FOB Haiphong port, Incoterms® 2020; FCA Noibai Airport, Incoterms® 2020 hay DAP số 123, B street, Importland, Incoterms® 2020 (nếu cá c bên muố n dù ng Incoterms® 2010 vẫ n đượ c cầ n ghi rõ Incoterms® 2010); - Tên củ a địa điểm ghi sau điều kiện Incoterms rấ t quan trọ ng, địa điểm giao hà ng, nơi chuyển rủ i ro từ ngườ i bá n sang ngườ i mua Trong tấ t cá c điều kiện (trừ cá c điều kiện thuộ c nhó m C), địa điểm đượ c ghi địa điểm giao hà ng, nơi chuyển rủ i ro Trong cá c điều kiện thuộ c nhó m D, địa điểm đượ c ghi nơi giao hà ng nơi đến mà ngườ i bá n phả i tổ c vậ n tả i đưa hà ng đến Trong cá c điều kiện thuộ c nhó m C, địa điểm đượ c ghi nơi đến mà ngườ i bá n phả i tổ c chịu chi phí vậ n tả i đến , khơ ng phả i nơi hay ng giao hà ng Nhữ ng địa điểm phả i ghi cà ng cụ thể xá c cà ng tố t (về mặ t địa lý) mớ i dễ dà ng thự c thự c tế; - Khi xuấ t, nhậ p khẩ u hà ng ng container khô ng nên dù ng cá c điều kiện FOB, CFR hay CIF mà thay bằ ng FCA, CPT hay CIP tương ứ ng, theo cá c điều kiện FOB, CFR hay CIF điểm giao hà ng di chuyển rủ i ro tà u (ngườ i bá n giao hà ng cho ngườ i mua bằ ng cá ch đặ t hà ng hó a tà u; rủ i ro hà ng hó a chuyển từ ngườ i bá n sang ngườ i mua hà ng tà u) hà ng container (dù hà ng nguyên hay hà ng lẻ) thự c tế, thườ ng đượ c giao cho ngườ i chuyên chở trướ c hà ng đượ c xếp lên tà u, tạ i “container terminal” (CY hoặ c CFS) Như vậy, giữ a quy định củ a hợ p đồ ng thự c tế khô ng phù hợ p vớ i liên quan đến địa điểm giao hà ng di chuyển rủ i ro; https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 13/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? - Cá c bên thỏ a thuậ n thay đổ i mộ t số nghĩa vụ chi phí quy định cá c điều kiện thương mạ i Incoterms® 2020 khơ ng cấ m điều Tuy nhiên, ICC khô ng khuyết khích việc cá c bên cầ n câ n nhắ c kỹ hậ u củ a việc thay đổ i cầ n giả i thích rõ rà ng hợ p đồ ng Incoterms® 2020 có hiệu lự c từ ngày 01 thá ng 01 nă m 2020 Sau ngày , cá c doanh nghiệp, cá c nhà xuấ t khẩ u, nhậ p khẩ u củ a Việt Nam cũ ng nên sử dụ ng bả n Incoterms mớ i nhấ t củ a ICC hoạ t độ ng kinh doanh, mua bá n củ a Tài liệu tham khảo Incoterms® 2020, ICC rules for the use of domestic and international trade terms, ICC Publication @723E, 2019 Incoterms® 2010 (song ngữ Việt-Anh), Nhà xuấ t bả n Thô ng tin Truyền thô ng, Hà Nộ i 2010 ICC Guide to Incoterms® 2010, by Jan Ramberg, ICC Publication No 720E, 2011 Trang web: iccwbo.org [1] Trườ ng Đạ i họ c Ngoạ i thương, Email: chauhv.bgh@ftu.edu.vn [2] Trườ ng Đạ i họ c Ngoạ i thương, Email: dunght@ftu.edu.vn Incoterms (2020) có mới? Hồng Văn Châu[1] Hồng Tuấn Dũng[2] Tóm tắt Ngày 10 tháng năm 2019, Incoterms® 2020, phiên Incoterms thứ Phòng Thương mại quốc tế (ICC) thức phát hành nhân kỷ niệm 100 năm thành lập ICC Sau lần phát hành vào năm 1936, Incoterms sửa đổi, bổ sung phát hành vào năm 1957, 1967, 1976, https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 14/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? 1980, 1990, 2000, 2010 để đáp ứng thay đổi phát triển thương mại tồn cầu Incoterms® 2020 có hiệu lực từ ngày 1/1/2020 Vậy, Incoterms Incoterms® 2020 có mới, nội dung viết Từ khóa: incoterms, điều kiện thương mại quốc tế, ICC, xuất nhập khẩu, hợp đồng mua bán, Incoterms® 2020 Abstract The ICC which is celebrating its centenary year, officially released the 9th version of Incoterms rules on September 10, 2019 Incoterms were first introduced in 1936 and were revised in 1957, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 and 2010 to accommodate changes as global trade developed and evolved Incoterms® 2020 will come into effect on January 2020 Thus, what Incoterms is and what it is new in Incoterms® 2020, you will find the answer in the following Keywords: incoterms, international commercial terms, ICC, export, import, sale contract, Incoterms® 2020 Incoterms gì? Incoterms chữ viết tắt International commercial terms, tiếng Việt “điều kiện thương mại quốc tế”, điều kiện người bán người mua lựa chọn để đưa vào hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Incoterms, soạn thảo để sử dụng mua bán hàng hóa quốc tế, sử dụng mua bán hàng hóa nội địa bên dẫn chiếu đến Điều kiện thương mại quốc tế nhân tố quan trọng hợp đồng mua bán quốc tế Việc lựa chọn điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms Rule) điều khoản bắt buộc hợp đồng mua bán quốc tế (trừ mua bán theo hợp đồng mẫu số mặt hàng) Điều kiện thương mại quốc tế quy định 03 nội dung quan trọng hợp đồng mua bán, gồm: - Nghĩa vụ: người bán người mua, làm việc gì? Ai tổ chức vận chuyển; mua bảo hiểm cho hàng hóa; phải lấy chứng từ vận tải hay lo giấy phép xuất khẩu, nhập khẩu, thủ tục hải quan, an ninh cho hàng hóa; - Rủi ro: đâu hàng hóa coi giao? rủi ro hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua đâu?; - Chi phí: người bán người mua, phải chịu chi phí gì? ví dụ cước phí vận tải, đóng gói, chi phí xếp, dỡ hàng, kiểm tra, an ninh … https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 15/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? Incoterms có nhiều điều kiện khác nhau, xây dựng nguyên tắc tăng dần nghĩa vụ người bán trình giao hàng, vận chuyển, chi phí, rủi ro … để bên lựa chọn Incoterms không quy định vấn đề như: chuyển quyền sở hữu hàng hóa; quy cách, phẩm chất hàng hóa; thời gian, địa điểm, phương thức đồng tiền toán; bồi thường vi phạm hợp đồng mua bán; giảm nghĩa vụ miễn trách nhiệm xẩy cố không mong muốn khơng nhìn thấy trước; hậu chậm trễ vi phạm việc thực nghĩa vụ hợp đồng; tăng thuế; cấm xuất nhập khẩu; cấm vận; quyền sở hữu trí tuệ; nơi phương pháp giải tranh chấp … Tất nội dung bên cần phải thỏa thuận, quy định cụ thể hợp đồng mua bán Về chất, điều kiện Incoterms® 2020 khơng phải hợp đồng mua bán mà chúng trở thành phận hợp đồng mua bán bên thỏa thuận đưa vào hợp đồng ký kết Nói cách khác, Incoterms quy tắc giải thích điều kiện giao hàng, khơng phải quy tắc giải thích điều kiện khác hợp đồng Từ năm 1936, Phòng Thương mại quốc tế (ICC) quan tổ chức soạn thảo, sửa đổi, bổ sung, phát hành Incoterms, qua thống cách giải thích điều kiện Incoterms toàn giới, giúp giảm thiểu hiểu sai, hiểu lầm khơng đáng có Cứ khoảng 10 năm lần, ICC lại tổ chức sửa đổi, bổ sung điều kiện Incoterms để phù hợp với thực tiễn phát triển thương mại quốc tế Lịch sử phát triển Incoterms - Năm 1923: ICC bắt đầu nghiên cứu điều kiện thương mại (commercial trade terms) Một nhiệm vụ ICC, sau đời vào năm 1919, thúc đẩy thương mại quốc tế, muốn phải hiểu điều kiện thương mại mà thương nhân dùng Việc thực hiên thông qua nghiên cứu điều kiên thương mại thông dụng 13 nước Kết nghiên cứu công bố vào năm 1923, nhấn mạnh khác biệt, khơng thống giải thích điều kiện thương mại - Năm 1928: rõ ràng, sáng Để xem xét khác biệt giải thích xác định nghiên cứu trước, ICC triển khai nghiên cứu thứ hai Lần nghiên cứu mở rộng việc giải thích điều kiện thương mại sử dụng 30 nước - Năm 1936: hướng dẫn cho doanh nhân toàn cầu Dựa kết nghiên cứu, phiên Incoterms ICC phát hành (có ký hiệu R vịng trịn - ®) đời Các điều kiện Incoterms 1936 bao gồm FAS, FOB, C&F, CIF, Ex Ship Ex Quay https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 16/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? - Năm 1953: vận tải hàng hóa đường sắt Do ảnh hưởng Chiến tranh Thế giới lần thứ II nên phiên bổ sung Incoterms phải dừng lại đầu năm 1950 Đến năm 1953, phiên Incoterms phát hành lại Ba điều kiện bổ sung dành cho vận tải khơng phải đường biển, DCP, FOR FOT - Năm 1967: chỉnh sửa việc giải thích sai ICC phát hành phiên thứ ba Incoterms nói việc giải thích sai phiên trước Hai điều kiện bổ sung DAF DDP - Năm 1976: tiến vận tải hàng khơng Vận tải hàng hóa đường hàng không tăng lên nguyên nhân việc bổ sung thêm điều kiện Incoterms FOB Airport - Năm 1980: tăng lên nhanh chóng vận tải container Sự phát triển mạnh mẽ vận tải hàng hóa container với q trình xử lý chứng từ dẫn đến cần thiết phải bổ sung Incoterms Phiên bổ sung thêm điều kiện FRC (Free Carier), quy định cho trường hợp hàng hóa giao địa điểm bờ, chẳng hạn CY (Container Yard) lan can tàu - Năm 1990: sửa đổi hoàn chỉnh Phiên thứ Incoterms đơn giản hóa điều kiện Free Carier cách bỏ hết điều kiện liên quan đến phương thức vận tải cụ thể, FOR, FOT, FOB Air Port Tất điều kiện thay điều kiện FCA (Free Carier … at named point: giao hàng cho người chuyên chở địa điểm định) - Năm 2000: sửa đổi nghĩa vụ thông quan Mục “giấy phép, ủy quyền thủ tục” điều kiện FAS DEQ sửa đổi để phù hợp với thực tiễn thông quan phổ biến - Năm 2010: phản ánh tính đại thương mại quốc tế Incoterms® 2010 gộp điều kiện D, bỏ điều kiện DAF, DES, DEQ, DDU thêm điều kiện DAT DAP Ngoài ra, thêm nghĩa vụ người bán người mua việc hợp tác chia sẻ thông tin thay đổi để thực việc bán hàng nhiều lần hành trình (string sales) Tại phải có Incoterms phiên mới? https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 17/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? Với phiên lần thứ (Incoterms® 2010), Incoterms ICC trở thành quy tắc chuẩn mực thừa nhận chấp nhận toàn cầu Incoterms sử dụng rộng rãi hợp đồng mua bán quốc tế nội địa toàn giới trở thành “sách gối đầu giường” thương nhân giao dịch thương mại quốc tế nội địa Kỷ niệm 100 năm ngày đời ICC nhằm đáp ứng yêu cầu thực tiễn thương mại quốc tế thời đại công nghệ số, ICC tổ chức soạn thảo, sửa đổi, bổ sung phát hành phiên Incoterms® 2020 Incoterms® 2020 soạn thảo Nhóm chuyên gia, chủ yếu đến từ Châu Âu, lần có đại diện Trung Quốc Úc Nhóm họp định kỳ để thảo luận vấn đề nêu từ 150 nước thành viên ICC Trong trình soạn thảo, nhóm đề xuất số sửa đổi, bổ sung nhằm mục đích đưa quy tắc Incoterms đơn giản, dễ hiểu, rõ ràng, đắn xác, phản ánh thực tiễn sinh động thương mại quốc tế Những điểm Incoterms® 2020 Khác với đồn đại mạng xã hội việc bỏ số điều kiện …, Incoterms® 2020 gồm 11 điều kiện, giữ nguyên hai nhóm lớn với khác biệt sử dụng, là: 1) “Sử dụng cho phương thức vận tải nào, kết hợp hai hay nhiều phương thức vận tải” (vận tải đa phương thức) gồm điều kiện: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP; 2) “Dùng cho vận tải biển nội địa”, gồm điều kiện: FAS, FOB, CFR, CIF Incoterms® 2020 gồm nhóm nhỏ, vào chữ điều kiện: nhóm C (4 điều kiện), nhóm D (3 điều kiện), nhóm E (1 điều kiện), nhóm F (3 điều kiện) Về tổng thể, Incoterms® 2020 có số sửa đổi, bổ sung, cải tiến hình thức nội dung, cụ thể: - Nâng cấp điều kiện FCA liên quan đến vận đơn; - Thay đổi mức độ bảo hiểm điều kiện CIF CIP; - Cho phép người bán, người mua tự vận chuyển hàng hóa phương tiện điều kiện FCA, DAP, DPU DDP; - Đổi tên điều kiện DAT thành điều kiện DPU; - Bổ sung nghĩa vụ liên quan đến anh ninh, an toàn; - Thay đổi trật tự mục nghĩa vụ người bán người mua điều kiện; - Nâng cao chất lượng hình thức thể để người dùng chọn điều kiện thích hợp cho hợp đồng mua bán mình, cụ thể: https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 18/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? + Trong phần giới thiệu, nhấn mạnh hướng dẫn lựa chọn điều kiện; + Giải thích rõ ranh giới, mối liên hệ hợp đồng mua bán hợp đồng liên quan khác; + Nâng cấp “Ghi hướng dẫn” (Guidance Notes) lên “Ghi giải thích” (Explanatory Notes) cho người dùng điều kiện thương mại; + Sắp xếp lại hợp lý nội dung điều kiện, đặc biệt giao hàng rủi ro Thay đổi điều kiện so với Incoterms® 2010: - Vận đơn có ghi “on-board” (đã xếp lên tàu) điều kiện FCA (Giao hàng cho người chuyên chở) Khi hàng hóa mua bán theo điều kiện FCA - vận chuyển đường biển, người bán người mua (hoặc ngân hàng tham gia tốn Thư tín dụng) yêu cầu vận đơn đường biển với ghi “đã xếp hàng lên tàu” Tuy vậy, việc giao hàng theo điều kiện FCA lại hoàn thành trước xếp hàng lên tàu (có thể CY CFS), đó, điều chắn người bán khó lấy vận đơn “on-board” từ người chuyên chở, người chuyên chở, theo hợp đồng vận tải, có nghĩa vụ phát hành vận đơn “đã xếp” hàng hóa thực xếp lên tàu Để giải vấn đề này, mục A6/B6 điều kiện FCA Incoterms® 2020 quy định lựa chọn bổ sung: người mua người bán thỏa thuận người mua dẫn người chuyên chở phát hành vận đơn xếp hàng lên tàu cho người bán sau xếp hàng lên tàu Người bán, sau đó, phải xuất trình vận đơn cho người mua (thường thông qua ngân hàng) ICC thừa nhận có khơng phù hợp vận đơn xếp giao hàng theo FCA phục vụ cho nhu cầu giải thích vận đơn xếp điều kiện FCA Cuối cùng, cần nhấn mạnh lựa chọn áp dụng, người bán nghĩa vụ người mua theo điều khoản hợp đồng vận tải Vậy, có câu hỏi đặt trường hợp hàng đóng container người bán giao cho người mua cách chuyển giao cho người chuyên chở trước hàng thực xếp lên tàu, có nên khun người bán bán theo điều kiện FCA thay điều kiện FOB khơng? Câu trả lời Có (Yes) Tuy vậy, Incoterms® 2020 có quy định bổ sung điều kiện FCA (A6/B6) người bán muốn cần vận đơn có ghi chữ on-board cấp vận đơn - Chi phí, nơi thể chi phí Trong Incoterms® 2020, chi phí (Costs) xuất mục A9/B9 điều kiện, khơng phải mục A6/B6 Incoterms® 2010 Ngồi ra, chi phí quy định tập trung điều khoản không rải rác nhiều điều khoản trước Trong Incoterms® 2010, chi phí đề cập nhiều điều khoản xuất phần khác điều kiện Incoterms Ví dụ, chi phí liên quan đến việc lấy chứng từ giao hàng điều kiện FOB Incoterms® 2010 đề cập mục A8, điều https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 19/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? khoản có tên “Chứng từ giao hàng” mục A6, điều khoản có tên “Phân chia chi phí” Trong Incoterms® 2020, mục tương đương với A6/B6 A9/B9 (Allocation of Costs) liệt kê tất chi phí mà bên phải chịu, dài A6/B6 Incoterms® 2010 Mục đích việc để người dùng dễ dàng tìm thấy, chỗ, tất chi phí mà phải chịu điều kiện Ngồi ra, chi phí cụ thể thể mục liên quan, ví dụ chi phí lấy chứng từ theo điều kiện FOB mục A6/B6 (Delivery/transport document), với ý nghĩ người dùng quan tâm đến việc phân chia chi phí thích tìm hiểu điều khoản cụ thể chi phí xem điều khoản chung chi phí - Mức bảo hiểm khác điều kiện CIF CIP Trong Incoterms® 2010, mục A3 hai điều kiện CIF CIP quy định nghĩa vụ người bán “mua bảo hiểm cho hàng hóa, chi phí mình, theo mức thấp điều kiện C (Institute Cargo Clauses C) Hiệp hội Bảo hiểm Lloyd’s (LMA) Hiệp hội Bảo hiểm quốc tế (IUA) điều kiện bảo hiểm tương tự khác” Institute Cargo Clauses (C) bảo hiểm số rủi ro liệt kê, với nhiều nhóm rủi ro loại trừ Institute Cargo Clauses A, ngược lại, bảo hiểm “mọi rủi ro”, với nhiều rủi ro loại trừ Trong q trình thảo luận, hiệp thương, để thơng qua điều kiện Incoterms® 2020, đến định chuyển bảo hiểm từ điều kiện C (Institute Cargo Clauses C) sang điều kiện A (Institute Cargo Clauses A), tăng mức bảo hiểm thuộc nghĩa vụ người bán, có lợi cho người mua Điều này, tất nhiên, làm cho phí bảo hiểm tăng lên Trường hợp ngược lại, tức giữ nguyên “Institute Cargo Clauses C” phù hợp với việc mua bán hàng nguyên liệu đồng nhất, khối lượng lớn (commodities) Sau thảo luận kỹ lưỡng ngồi nhóm soạn thảo, đến định: quy định mức bảo hiểm tối thiểu khác cho hai điều kiện CIF CIP Đối với điều kiện CIF, giữ nguyên điều kiện bảo hiểm tối thiểu điều kiện C (thường áp dụng cho việc mua bán đường biển hàng nguyên liệu đồng nhất, khối lượng lớn), nhiên, bên thỏa thuận bảo hiểm mức cao Đối với điều kiện CIP, người bán phải mua bảo hiểm cho hàng hóa theo điều kiện A, tất nhiên để ngỏ để bên thỏa thuận mua bảo hiểm mức thấp - Sắp xếp để người bán hay người mua tự vận chuyển hàng hóa phương tiện điều kiện FCA, DAF, DPU DDP Trong Incoterms® 2010, có ngầm hiểu hàng hóa phải vận chuyển từ người bán sang người mua (dù nghĩa vụ thuộc bên nào) việc vận chuyển hàng hóa phải người thứ ba thực Trong trình thảo luận để ban hành Incoterms® 2020, cho thấy trường hợp vận chuyển khơng cần người vận chuyển thứ ba tham gia Ví dụ, người bán hàng theo điều kiện thuộc nhóm D tự vận chuyển hàng hóa phương tiện mà khơng cần phải th người thứ ba, với người mua theo điều kiện FCA, khơng có ngăn cản họ dùng phương tiện vận tải https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 20/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? để nhận hàng vận chuyển kho riêng Incoterms® 2010 khơng tính đến trường hợp Incoterms® 2020 cho phép cách rõ ràng, ký kết hợp đồng vận tải mà xếp việc vận chuyển cần thiết - Thay đổi chữ đầu DAT thành DPU Sự khác điều kiện DAT điều kiện DAP Incoterms® 2010 chỗ: theo điều kiện DAT, người bán giao hàng hàng dỡ từ phương tiện vận tải “terminal”, theo DAP, người bán giao hàng hàng hóa đặt định đoạt người mua phương tiện vận tải để dỡ hàng Có thể nhớ lại Ghi hướng dẫn điều kiện DAT Incoterms® 2010 định nghĩa từ “terminal” rộng, bao gồm “bất kỳ nơi nào, dù có mái che hay không, như: cầu tàu, kho, bãi container (CY), bến tàu, ga đường sắt, ga hàng không …” ICC định hai thay đổi điều kiện DAT DAP: 1) đảo trật tự hai điều kiện Incoterms® 2020, điều kiện DAP (việc giao hàng diễn trước dỡ), xuất trước DAT; 2) tên điều kiện DAT đổi thành DPU (Delivered at Place Unloaded), nhấn mạnh thực tế nơi đến nơi nào, không “terminal” Tuy vây, nơi đến khơng phải “terminal” người bán phải đảm bảo chắn nơi mà người bán định giao hàng nơi dỡ hàng - Đưa yêu cầu liên quan đến an ninh vào nghĩa vụ vận tải chi phí Trong Incoterms® 2010, yêu cầu liên quan đến an ninh đưa vào nhẹ nhàng, mờ nhạt, mục A2/B2 A10/B10 điều kiện Trong thời gian qua, vấn đề an ninh vận tải hàng hải ngày phổ biến thực nên Incoterms® 2020 quy định rõ ràng nghĩa vụ bảo đảm an ninh, an toàn vận tải mục A4 A7 điều kiện Chi phí phát sinh đảm bảo yêu cầu an ninh, an toàn quy định rõ mục A9/B9 - Ghi giải thích cho người dùng “Ghi Hướng dẫn” Incoterms® 2010 đổi thành “Ghi Giải thích cho người” dùng Incoterms® 2020 Ghi giải thích vấn đề điều kiện, như: sử dụng; coi giao hàng; rủi ro chuyển giao nào; phương thức vận tải; phân chia chi phí hai bên; thủ tục thông quan, nhập … Ghi giúp người dùng định hướng xác nhanh chóng điều kiện thương mại thích hợp cho giao dịch hiểu rõ nghĩa vụ, trách nhiệm bên trình thực hợp đồng mua bán - Thay đổi trật tự mục nghĩa vụ người bán người mua điều kiện Incoterms® 2020 giữ nguyên tên mục A1, A2 … B1, B2 để nghĩa vụ người bán người mua điều kiện trật tự thay đổi, theo hướng nghĩa vụ quan trọng đưa lên trước Cụ thể sau: https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 21/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? A1/B1: Nghĩa vụ chung A2/B2: Giao hàng/Nhận hàng (ở Incoterms® 2010 Giấy phép, kiểm tra an ninh…) A3/B3: Chuyển rủi ro (ở Incoterms® 2010 Hợp đồng vận tải bảo hiểm) A4/B4: Vận tải (ở Incoterms® 2010 Giao hàng) A5/B5: Bảo hiểm (ở Incoterms® 2010 Chuyển rủi ro) A6/B6: Giao hàng/chứng từ vận tải (ở Incoterms® 2010 Phân chia chi phí) A7/B7: Thơng quan xuất khẩu/nhập (ở Incoterms® 2010 Thơng báo) A8/B8: Kiểm tra/đóng gói/ký mã hiệu (ở Incoterms® 2010 Chứng từ giao hàng) A9/B9: Phân chia chi phí (ở Incoterms® 2010 Kiểm tra, đóng gói …) A10/B10: Thơng báo (ở Incoterms® 2010 Hỗ trợ thơng tin …) Ngoài điểm mới, thay đổi nêu trên, Nhóm Soạn thảo thảo luận, cân nhắc vài nội dung khác chưa đưa vào sửa đổi lần này, việc “Xác nhận trọng lượng container” (VGM) Từ ngày tháng năm 2016, quy định số “Cơng ước quốc tế an tồn sinh mạng ngồi biển” (SOLAS) buộc chủ hàng có nghĩa vụ, trường hợp giao hàng container, phải cân container đóng hàng cân khối lượng hàng cộng thêm trọng lượng container rỗng để cung cấp cho người chuyên chở Nếu chủ hàng không thực quy định bị phạt theo Cơng ước SOLAS “container không xếp lên tàu” Việc cân container hiển nhiên tốn chi phí dẫn đến chậm giao hàng Do việc xảy sau năm 2010, nên có tranh luận gay gắt q trình tham vấn để thơng qua Incoterms® 2020 việc phải chịu nghĩa vụ này, người bán người mua Cuối cùng, Ban Soạn thảo cho nghĩa vụ chi phí liên quan đến VGA (Verified Gross Mass) cụ thể phức tạp, khó đảm bảo thể cách đầy đủ xác Incoterms® 2020, nên khơng đưa vào Lời khuyên doanh nghiệp, nhà xuất, nhập - Các điều kiện thương mại quy định, giải thích số nội dung nói trên, nội dung khác hợp đồng mua bán, bên phải thỏa thuận đưa vào hợp đồng để tránh tranh chấp sau này; - Việc lựa chọn điều kiện Incoterms để đưa vào hợp đồng, trước tiên phải biết hàng hóa vận chuyển theo phương thức vận tải nào; phải biết mạnh vận tải, bảo hiểm (có thể tự vận chuyển hay thuê vận tải, bảo hiểm dễ dàng); phải biết rõ hành trình hàng hóa, tập qn, thủ tục xếp dỡ, giao nhận, hải quan cảng nơi đến có liên quan …; https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 22/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? - Khi bên đồng ý sử dụng điều kiện Incoterms® 2020 vào hợp đồng phải ghi rõ ràng, đầy đủ nội dung sau: “điều kiện …, tên cảng, nơi địa điểm giao hàng, Incoterms® 2020”, ví dụ: FOB Haiphong port, Incoterms® 2020; FCA Noibai Airport, Incoterms® 2020 hay DAP số 123, B street, Importland, Incoterms® 2020 (nếu bên muốn dùng Incoterms® 2010 cần ghi rõ Incoterms® 2010); - Tên địa điểm ghi sau điều kiện Incoterms quan trọng, địa điểm giao hàng, nơi chuyển rủi ro từ người bán sang người mua Trong tất điều kiện (trừ điều kiện thuộc nhóm C), địa điểm ghi địa điểm giao hàng, nơi chuyển rủi ro Trong điều kiện thuộc nhóm D, địa điểm ghi nơi giao hàng nơi đến mà người bán phải tổ chức vận tải đưa hàng đến Trong điều kiện thuộc nhóm C, địa điểm ghi nơi đến mà người bán phải tổ chức chịu chi phí vận tải đến đó, nơi hay cảng giao hàng Những địa điểm phải ghi cụ thể xác tốt (về mặt địa lý) dễ dàng thực thực tế; - Khi xuất, nhập hàng đóng container khơng nên dùng điều kiện FOB, CFR hay CIF mà thay FCA, CPT hay CIP tương ứng, theo điều kiện FOB, CFR hay CIF điểm giao hàng di chuyển rủi ro tàu (người bán giao hàng cho người mua cách đặt hàng hóa tàu; rủi ro hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua hàng tàu) hàng container (dù hàng nguyên hay hàng lẻ) thực tế, thường giao cho người chuyên chở trước hàng xếp lên tàu, “container terminal” (CY CFS) Như vậy, quy định hợp đồng thực tế không phù hợp với liên quan đến địa điểm giao hàng di chuyển rủi ro; - Các bên thỏa thuận thay đổi số nghĩa vụ chi phí quy định điều kiện thương mại Incoterms® 2020 khơng cấm điều Tuy nhiên, ICC khơng khuyết khích việc bên cần cân nhắc kỹ hậu việc thay đổi cần giải thích rõ ràng hợp đồng Incoterms® 2020 có hiệu lực từ ngày 01 tháng 01 năm 2020 Sau ngày đó, doanh nghiệp, nhà xuất khẩu, nhập Việt Nam nên sử dụng Incoterms ICC hoạt động kinh doanh, mua bán Tài liệu tham khảo Incoterms® 2020, ICC rules for the use of domestic and international trade terms, ICC Publication @723E, 2019 Incoterms® 2010 (song ngữ Việt-Anh), Nhà xuất Thơng tin Truyền thông, Hà Nội 2010 ICC Guide to Incoterms® 2010, by Jan Ramberg, ICC Publication No 720E, 2011 Trang web: iccwbo.org https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 23/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? [1] Trường Đại học Ngoại thương, Email: chauhv.bgh@ftu.edu.vn [2] Trường Đại học Ngoại thương, Email: dunght@ftu.edu.vn https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593-incoterms-mới-2020-có-gì-mới.html 24/24 ... 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? 1980, 1990, 2000, 2010 để đáp ứng thay đổi phát triển thương mại tồn cầu Incoterms? ? 2020 có hiệu lực từ ngày 1/1 /2020 Vậy, Incoterms Incoterms® 2020 có mới, nội... https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số-120-129/tạp-chí-ktđn-số-121/1593 -incoterms -mới- 2020- có-gì -mới. html 20/24 5/14/22, 8:46 PM Incoterms (2020) có mới? để nhận hàng vận chuyển kho riêng Incoterms? ? 2010 khơng tính đến trường hợp Incoterms? ? 2020 cho phép... địa điểm giao hàng, Incoterms? ? 2020? ??, ví dụ: FOB Haiphong port, Incoterms? ? 2020; FCA Noibai Airport, Incoterms? ? 2020 hay DAP số 123, B street, Importland, Incoterms? ? 2020 (nếu bên muốn dùng Incoterms? ?