CHÍNH SÁCH HOA HÔNG THẨM MỸ, SPA

I. MỤC ĐÍCH Là cơ sở để khuyến khích nhân viên chủ động trong công việc, góp phần nâng cao thu nhập đảm bảo cho cuộc sống, thúc đẩy doanh số chung của toàn Công ty. Là cơ sở để thương lượng tuyển dụng và đẩy mạnh tinh thần nhân viên. II. ĐỐI TƯỢNG ÁP DỤNG Áp dụng cho tất cả nhân viên của Công ty và các chi nhánh thuộc Công ty. III. TRÁCH NHIỆM Phòng Tài chính Kế toán, Phòng HCNS, Phòng Maketing, Quản lý chi nhánh và tất cả nhân viên của Công ty. IV. NỘI DUNG 1. Quy định chung: Căn cứ vào kế hoạch doanh thu đề ra hàng năm, Quản lý chi nhánh và Trưởng các phòng ban có trách nhiệm phân bổ doanh số, công việc một cách công bằng, minh bạch. Ngày 01 hàng tháng, Quản lý chi nhánh và Trưởng các phòng ban gửi “Bảng đánh giá KPIs của tháng trước” và “Bảng phân bổ doanh số của tháng mới” (nếu có) về Phòng HCNS và Phòng Tài chính Kế toán để làm cơ sở đánh giá, tính lương và hoa hồng. 2. Quy định về chính sách hoa hồng: 2.1. Bảng tính Hoa hồng dành cho Giám đốc điều hành và Quản lý chi nhánh 2.1.1. Bảng tính Chỉ số Hoa hồng Doanh thu trong khoảng 0.75% 1% dưới 50% 1.00% Từ 50% dưới 70% 1.25% Từ 70% dưới 90% 1.50% Từ 90% dưới 100% 2.00% 100% 0.25% tính trên doanh số vượt > 100% 2.1.2 Công thức tính Hoa hồng = Doanh số thực thu chi nhánh x Chỉ số hoa hồng đạt được 2.1.3 Phân bổ tỷ lệ Cấp bậc Tỉ lệ phân bổ nhóm Tỉ lệ phân bổ cá nhân Ghi chú Giám đốc Điều hành 20% 100% Tính trên Tổng doanh thu của hệ thống nếu công ty có nhiều chi nhánh. Nếu có phân cấp có trưởng và phó thì: Trưởng: 55% Phó: 45% Quản lý chi nhánh, Quản lý kinh doanh 80% 90% Tính trên doanh thu của từng chi nhánh Trưởng nhóm KTV: 30% Trưởng nhóm Y tá: 30% Trưởng nhóm tư vấn: 40% Nếu nhóm có phân cấp trưởng và phó thì: Trưởng: 55% Phó: 45% Nếu nhóm có 2 cấp trưởng và 1 phó thì: Phó: 25% Trưởng: 37.5% Không phân cấp trưởng, phó thì chia đều. Trướng nhóm điều dưỡng, Trưởng nhóm kỹ thuật viên, Trưởng nhóm tư vấn 10% 2.2. Bảng tính Hoa hồng dành cho Nhân viên Tư vấn Lễ Tân 2.2.1 Bảng tính Chỉ số Hoa hồng Doanh thu trong khoảng 0.90% Dưới 50% 1.50% Từ 50% dưới 70% 1.90% Từ 70% dưới 90% 2.10% Từ 90% dưới 100% 2.40% 100% 2% tính trên doanh số vượt > 100% 2.2.2 Công thức tính Hoa hồng = Doanh số đạt được x Chỉ số hoa hồng 2.2.3 Cách thức xác định doanh thu đối với khách hàng trên data online (Tức khách hàng do đội online mang lại): + Thực thu trên bill được tính 100% giá trị bill. + Thực thu trên bill không bao gồm giá trị cộng thêm đối với doanh thu do Nhóm dịch vụ bán hàng mà chỉ được tính trên doanh số do nhân viên Tư vấn đó khai thác. 2.3. Bảng tính Hoa hồng dành cho Team Tư vấn online 2.3.1 Bảng tính dành cho Trưởng bộ phận Tư vấn online Chỉ số Hoa hồng Doanh thu trong khoảng 0.5% Dưới 50% 0.6% Từ 50% dưới 70% 0.7% Từ 70% dưới 90% 0.9% Từ 90% dưới 100% 1.0% 100%

QUY ĐỊNH VỀ CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ HOA HỒNG NĂM 2… Soạn thảo: Phòng Nhân Họ tên: Ngày:… /……./ ……………… Ký hiệu : Phiên bản: Ngày hiệu lực: Xem xét: Giám đốc Điều Hành Phê duyệt: Tổng Giám đốc Họ tên: Ngày: … /……./………… Họ tên: Ngày: … /……./…………… I MỤC ĐÍCH - Là sở để khuyến khích nhân viên chủ động cơng việc, góp phần nâng cao thu nhập đảm bảo cho sống, thúc đẩy doanh số chung tồn Cơng ty - Là sở để thương lượng tuyển dụng đẩy mạnh tinh thần nhân viên II.ĐỐI TƯỢNG ÁP DỤNG - Áp dụng cho tất nhân viên Công ty chi nhánh thuộc Cơng ty III TRÁCH NHIỆM - Phịng Tài Kế tốn, Phịng HCNS, Phịng Maketing, Quản lý chi nhánh tất nhân viên Công ty IV NỘI DUNG Quy định chung: - Căn vào kế hoạch doanh thu đề hàng năm, Quản lý chi nhánh Trưởng phịng ban có trách nhiệm phân bổ doanh số, công việc cách công bằng, minh bạch - Ngày 01 hàng tháng, Quản lý chi nhánh Trưởng phòng ban gửi “Bảng đánh giá KPIs tháng trước” “Bảng phân bổ doanh số tháng mới” (nếu có) Phịng HCNS Phịng Tài Kế tốn để làm sở đánh giá, tính lương hoa hồng Quy định sách hoa hồng: 2.1 Bảng tính Hoa hồng dành cho Giám đốc điều hành Quản lý chi nhánh 2.1.1 Bảng tính Chỉ số Hoa hồng 0.75% 1.00% 1.25% 1.50% 2.00% 0.25% tính doanh số vượt Doanh thu khoảng 1% - 50% Từ 50% - 70% Từ 70% - 90% Từ 90% - 100% 100% > 100% 2.1.2 Cơng thức tính Hoa hồng = Doanh số thực thu chi nhánh x Chỉ số hoa hồng đạt 2.1.3 Phân bổ tỷ lệ Cấp bậc Tỉ lệ phân bổ nhóm Tỉ lệ phân bổ cá nhân Giám đốc Điều hành 20% 100% Quản lý chi nhánh, Quản lý kinh doanh 90% Trướng nhóm điều dưỡng, Trưởng nhóm kỹ thuật viên, Trưởng nhóm tư vấn 80% 10% 2.2 Ghi Tính Tổng doanh thu hệ thống cơng ty có nhiều chi nhánh Nếu có phân cấp có trưởng phó thì: - Trưởng: 55% - Phó: 45% Tính doanh thu chi nhánh Trưởng nhóm KTV: 30% Trưởng nhóm Y tá: 30% Trưởng nhóm tư vấn: 40% Nếu nhóm có phân cấp trưởng phó thì: - Trưởng: 55% - Phó: 45% Nếu nhóm có cấp trưởng phó thì: - Phó: 25% - Trưởng: 37.5% Khơng phân cấp trưởng, phó chia Bảng tính Hoa hồng dành cho Nhân viên Tư vấn - Lễ Tân 2.2.1 Bảng tính Chỉ số Hoa hồng 0.90% 1.50% 1.90% 2.10% 2.40% 2% tính doanh số vượt Doanh thu khoảng Dưới 50% Từ 50% - 70% Từ 70% - 90% Từ 90% - 100% 100% > 100% 2.2.2 Cơng thức tính Hoa hồng = Doanh số đạt x Chỉ số hoa hồng 2.2.3 Cách thức xác định doanh thu khách hàng data online (Tức khách hàng đội online mang lại): + Thực thu bill tính 100% giá trị bill + Thực thu bill không bao gồm giá trị cộng thêm doanh thu Nhóm dịch vụ bán hàng mà tính doanh số nhân viên Tư vấn khai thác 2.3 Bảng tính Hoa hồng dành cho Team Tư vấn online 2.3.1 Bảng tính dành cho Trưởng phận Tư vấn online Chỉ số Hoa hồng 0.5% Doanh thu khoảng Dưới 50% 0.6% Từ 50% - 70% 0.7% Từ 70% - 90% 0.9% Từ 90% - 100% 1.0% 100% Chỉ số Hoa hồng 2% tính doanh số vượt Doanh thu khoảng > 100% 2.3.2 Bảng tính dành cho Nhân viênTư vấn online Chỉ số Hoa hồng 0.8% Doanh thu khoảng 1% - 50% 1.0% Từ 50% - 70% 1.2% Từ 70% - 90% 1.5% Từ 90% - 100% 1.7% 100% 2% tính doanh số vượt > 100% 2.3.3 Cơng thức tính Hoa hồng = Doanh số đạt x Chỉ số hoa hồng 2.3.4 Cách thức xác định doanh thu khách hàng data online (Tức khách hàng đội online mang lại): + Thực thu bill tính 100% giá trị bill + Thực thu bill không bao gồm giá trị cộng thêm doanh thu Nhóm dịch vụ bán hàng mà tính doanh số nhân viên Tư vấn khai thác 2.4 Bảng tính Hoa hồng dành cho Kỹ thuật viên, Bác sĩ, Điều dưỡng 2.4.1 Bảng tính Hoa hồng Chỉ số Hoa hồng 1.50% 3.00% 3.60% 4.00% 4.20% 2% tính doanh số vượt Doanh thu khoảng Dưới 50% Từ 50% - 70% Từ 70% - 90% Từ 90% - 100% 100% > 100% 2.4.2 Cơng thức tính Hoa hồng = Doanh số đạt x Chỉ số hoa hồng 2.5 Bảng tính Hoa hồng dành cho Phịng Marketing 2.5.1 Chính sách Hoa hồng: Chỉ số Hoa hồng 1.2% 1.8% 2.2% 2.5% Cộng thêm 3% tính doanh số vượt 2.5.2 Cơng thức tính Doanh thu khoảng Dưới 50% Từ 50% - 70% Từ 70% - 90% Từ 90% - 100% > 100% Hoa hồng = Tổng Doanh số đạt từ Đội Sales online, hotline, mạng x Chỉ số hoa hồng 2.5.3 Phân bổ tỷ lệ Nhóm/Vị trí 100% -Vị trí Vacant- 13% TP Marketing 13% Nhóm Digital 15% Nhóm Content 16% Nhóm Social Media 20% Nhóm Design 16% Trợ lý 3% Quỹ Marketing 4% Chia nhỏ phận Phịng Trưởng nhóm 40%, nhân viên chia Nhóm khơng có TN chia Nhóm có TN, 1NV: 60% - 40% Đối với nhóm/vị trí trống: - Nhóm: chia cho thành viên cịn lại nhóm - Trợ lý: Chia cho nhân nhóm (nhóm digital, content, social media, design) - Quản lý/TP: chuyển quỹ cơng ty 2.6Bảng tính Hoa hồng dành cho Khối gián tiếp 2.6.1 Chính sách Hoa hồng: Stt % KPI đạt Từ 100% Từ 85% Từ 70% Từ 50% Dưới 50% % Hoa hồng 5% 4.50% 4% 3.50% 3.00% Quỹ Hoa Hồng QHH= 30% *[Tổng doanh số] *% hoa hồng 2.5.3 Phân bổ tỷ lệ Stt Phòng/ Ban Tỉ lệ Quản lý NH (Ql admin) 5% Kế toán, Nhân sự, Trợ lý 42% Ghi QLNH: 40% QL phụ trách hành chính: 30% Admin: 30% QL phòng (KT, NS, TL): 30% chia Khi quản lý nghỉ việc/cịn thử việc:  Vị trí Quản lý phịng NS, KT: - 20% đưa quỹ Công ty - 80% chia cho nhân viên phịng  Vị trí trợ lý: đưa quỹ Cơng ty Nhân viên lại: 70% Đội tạp vụ, bảo vệ 3% Chia Lưu ý: - Tỷ lệ trích 50% cịn lại chuyển tài cơng ty - Tất nhân viên thuộc Khối văn phịng (Marketing, Kế tốn, Hành chánh nhân sự, admin,…) sau ký hợp đồng lao động trọn vẹn thời gian tháng tính hoa hồng 2.7Quy định lương: - Lương thỏa thuận gồm: + L1: Lương + L2: 70% lương thỏa thuận – Lương - L2 gồm: + KPI1: 30% “Phẩm chất thái độ hành vi” + KPI2: 70% “Hiệu công việc” 2.8 Quy định Phẩm chất thái độ hành vi tiêu chí hiệu cơng việc: - Thực theo Tài liệu đánh giá KPIs nhân viên ban hành ngày … Hiệu lực áp dụng - Quy định có hiệu lực áp dụng từ ngày …… BẢNG DRAFT HOA HỒNG HOA HỒNG GĐ ĐIỀU HÀNH VÀ QL CHI NHÁNH RÁP CÔNG THỨC Chỉ số Hoa hồng Doanh thu khoảng 0.75% 1% - 50% 45% 1.00% Từ 50% - 70% HOA HỒNG TƯ VẤN 65% - LỄ TÂN 1.25% Từ 70% - 90% 80% NHÂN VIÊN TƯ VẤN - LỄ TÂN - SALES OFFLINE 1.50% Từ 90% - 100% 95% 2.00% 100% 115% Chỉ số Hoa hồng Doanh thu khoảng Bao gồm doanh số 0.25% tính > 100% thực thu bill doanh số vượt khách online khách 0.90% Từ 1% - 50% cũ (Tức là: Khách 1.50% Từ 50% - 70% Target 12,000,000,000 online mang đến không 1.90% Từ 70% - 90% tách bill Quý mà HOA HỒNG Doanh số giả 2.10% Từ 90% - 100% % Đạt Hoa hồng Hoa hồng Hoatính hồng Ghi trênnhận tổng đc thực định đạt Trong khoảng Tiền 2.40% 100% thu) 2% tính doanh số > 100% GĐ Điều hành 8,100,000 vượt 02 Quản lý chi nhánh 29,160,000 KPIs 2,500,000,000 02 Điều dưỡng 972,000 45.00% 0.75% 1% - 50% 40,500,000 40,500,000HOA % Đạt5,400,000,000 Hoa HỒNG LƯƠng thực nhận (trung bình 10tr/tư vân) 972,000 đạt hồng Trong khoảng Trưởng nhóm KTV Tiền 45.0% 1,125,000,000 0.90% 1,296,000 Từ 1% - 50% Trưởng nhóm Tư vấn10,125,000 20,125,000 65.0% 1,625,000,000 1.50% Từ 50% - 70%GĐ Điều hành 15,600,000 24,375,000 34,375,000 80.0% 2,000,000,000 1.90% Từ 70% - 90%02 Quản lý chi nhánh38,000,000 56,160,000 48,000,000 2,375,000,000 2.10% Từ 90% - 100% 49,875,000 Từ 50% - 70% 78,000,000 78,000,000 02 Điều dưỡng 1,872,000 2,875,000,000 1.4%+ CHÊNH > 100% 76,500,000 LỆCH Trưởng nhóm KTV 1,872,000 59,875,000 95.0% 65.00% 7,800,000,000 115.0% 1.00% Trưởng nhóm Tư vấn 80.00% 9,600,000,000 1.25% Từ 70% - 90% 120,000,000 120,000,000 86,500,000 2,496,000 GĐ Điều hành 24,000,000 02 Quản lý chi nhánh 86,400,000 - GĐĐH: 20% - Chi nhánh 80% 2,880,000 Trong đó: + QLCN: 90% + Trưởng 2,880,000 nhóm KTV/Điều dưỡng/ Tư vấn: 10% 02 Điều dưỡng Trưởng nhóm KTV HOA HỒNG TEAM TƯ VẤN ONLINE NHÂN VIÊN TƯ VẤN ONLINE - SALES ONLINE KPIs % Đạt 45% Chỉ số Hoa hồng Doanh thu khoảng 0.8% 1% - 50% 1.0% Từ 50% - 70% 1.2% Từ 70% - 90% 1.5% Từ 90% - 100% 1.7% 100% 2% tính doanh số vượt > 100% Doanh thu giá trị bill thực tế khách hàng đội online mang khách 1,600,000,000 Doanh số Hoa đạt hồng Trong khoảng 0.80% 1% - 50% 720,000,000 HOA HỒNG Tiền 5,760,000 LƯƠng thực nhận (lương trung bình 8tr/tvol) 3,760,000 65% 1,040,000,000 1.00% Từ 50% - 70% 10,400,000 80% 1,280,000,000 1.20% Từ 70% - 90% 15,360,000 95% 1,520,000,000 1.50% Từ 90% - 100% 22,800,000 115% 1,840,000,000 1.7% + CHÊNH LỆCH > 100% 36,080,000 TRƯỞNG NHÓM ONLINE - SALES ONLINE LEADER Chỉ số Hoa hồng Lương 12,000,000 KPIs 5,000,000,000 % Đạt Doanh số đạt 45.0% 65.0% 2,250,000,000 3,250,000,000 8,400,000 3,360,000 0,800,000 4,080,000 Doanh thu khoảng 0.5% 1% - 50% 0.6% Từ 50% - 70% 0.7% Từ 70% - 90% 0.9% Từ 90% - 100% 1.0% 100% 1% tính doanh số vượt > 100% Doanh thu giá trị bill thực tế khách hàng đội online mang khách Hoa hồng HOA HỒNG Trong khoảng 0.50% 1% - 50% 11,250,000 0.60% Từ 50% - 70% 19,500,000 Tiền LƯƠng Thực nhận 3,250,000 1,500,000 80.0% 4,000,000,000 95.0% 4,750,000,000 115.0% 5,750,000,000 0.70% Từ 70% - 90% 28,000,000 0.90% Từ 90% - 100% 42,750,000 1% + CHÊNH LỆCH > 100% 65,000,000 0,000,000 4,750,000 7,000,000 HOA HỒNG KTV, ĐIỀU DƯỠNG, BÁC SĨ Mã Họ Tên Nhân Viên Tổng 0047 Mai Thị Hồng Vân (A) Target 3,730,000,0 00 150,000,000 Hoa hồng Trong khoảng 1.50% 1% - 50% 3.00% Từ 50% - 70% 3.60% Từ 70% - 90% 4.00% Từ 90% - 100% 4.20% 100% 2% tính doanh số vượt > 100% Doanh số đạt 1,368,289, 000 52,754,000 Chỉ số Hoa Hồng Đạt Hoa hồng Nhận 57,00 8,260 35.17% 2,110,160 Cera bán thêm Hoa hồng Cera 100,0 00 - - Thực nhận Hoa hồng 57,108 ,240 2,110,200 0436 Võ Thị Ngọc Nhi 0633 Nguyễn Thị Tuyết 0278 Trần Thị Thanh Tình 0008 Nguyễn Thị Thu Ba 0001 Trần Thị Huỳnh Như 0102 Nguyễn Huỳnh Linh (A) 0194 Trần Thị Mỹ Phiêu 0685 Lê Thị Ngọc Hiền 0173 Trương Thị Pha Ri 0643 Nguyễn Thị Kim Xuyến 260,000,000 69,501,000 26.73% 2,780,040 - - 2,780,000 260,000,000 55,120,000 21.20% 2,204,800 - - 2,204,800 260,000,000 179,982,000 69.22% 7,199,280 - - 7,199,300 260,000,000 137,096,000 52.73% 5,483,840 - - 5,483,800 260,000,000 114,426,000 44.01% 4,577,040 - - 4,577,000 260,000,000 339,850,000 130.71% 15,870,700 100,000 15,970,700 260,000,000 53,460,000 20.56% 2,138,400 - - 2,138,400 260,000,000 155,094,000 59.65% 6,203,760 - - 6,203,800 100,000,000 35,400,000 35.40% 1,416,000 - - 1,416,000 100,000,000 - - - - 0.00% - HOA HỒNG PHỊNG MARKETING Phịng Marketing (Căn vào KPIs Sales Online) KPIs % Đạt 5,000,000,000 Doanh số đạt Chỉ số Hoa hồng Doanh thu khoảng 1.2% 1% - 50% 1.8% Từ 50% - 70% 2.2% Từ 70% - 90% 2.5% Từ 90% - đến 100% 3% tính doanh số vượt > 100% Thả Target tổng TVOL, Mạng, Hotline Hoa hồng HOA HỒNG Trong khoảng Tiền Hoa hồng 45% 2,250,000,000 1.20% 1% - 50% 27,000,000 65% 3,250,000,000 1.80% Từ 50% - 70% 58,500,000 80% 4,000,000,000 2.20% Từ 70% - 90% 88,000,000 95% 4,750,000,000 2.50% Từ 90% - đến 100% 118,750,000 115% 5,750,000,000 2.5% + CHÊNH LỆCH >100% 166,250,000 Phân Bổ Tiền hoa hồng TỶ LỆ CHIA MNV Tổng VD: Đạt 100% 100% 88,000,000 Trưởng phòng 26% 22,880,000 Nguyễn Dương Nghĩa 13% 11,440,000 Trưởng phòng 13% 11,440,000 NHÓM DIGITAL 15% 13,200,000 0721 Lâm Thời Hải 50% 6,600,000 0783 Cao Khang Nghị 50% 6,600,000 NHÓM CONTENT 16% 14,080,000 0839 Trần Thị Đông Hoanh 40% 5,632,000 0738 Phan Hiệp Hưng 30% 4,224,000 0786 Lê Thị Tuyết 30% 4,224,000 NHÓM MEDIA 20% 17,600,000 0776 0793 Nguyễn Minh Hiền 25.0% 4,400,000 0824 Lô Thanh Nguyên 25.0% 4,400,000 0833 Ưng Duy Phúc 25.0% 4,400,000 0707 Nguyễn Bá Tòng 25.0% 16% 4,400,000 14,080,000 NHÓM DESIGN Chia nhỏ phận Phịng Trưởng nhóm 40%, nhân viên chia Nhóm khơng có TN chia Nhóm có 1TN, 1NV: 60% - 40% Đối với nhóm/vị trí trống: - Nhóm: chia cho thành viên cịn lại nhóm - Trợ lý: Chia cho nhân nhóm (nhóm digital, content, social media, design) - Quản lý/TP: chuyển quỹ công ty 0388 Đặng Thế Hằng 40.0% 5,632,000 0816 Phạm Minh Khuê 30.0% 4,224,000 0739 Lê Thị Trúc Linh 30.0% 4,224,000 3% 2,640,000 3.0% 4% 2,640,000 3,520,000 TRỢ LÝ 0828 Trần Thị Kim Hằng QUỸ MARKETING HOA HỒNG VĂN PHỊNG CƠNG THỨC ÁP DỤNG Stt % KPI đạt % Hoa hồng Từ 100% 5% Từ 85% 4.50% Từ 70% 4% Từ 50% 3.50% Dưới 50% 3.00% Quỹ Hoa Hồng QHH= 30% *[Tổng doanh số] *% hoa hồng TỈ LỆ TRÍCH Stt Phịng/ Ban Tỉ lệ Quản lý NH (Ql 5% admin) Ghi QLNH: 40% QL phụ trách hành chính: 30% Admin: 30% QL phòng (KT, NS, TL): 30% chia Kế toán, Nhân sự, Trợ lý 42% Khi quản lý nghỉ việc/cịn thử việc:  Vị trí Quản lý phịng NS, KT: - 20% đưa quỹ Cơng ty - 80% chia cho nhân viên phòng Vị trí trợ lý: chuyển quỹ Cơng ty Nhân viên lại: 70% Đội tạp vụ, bảo vệ 3% Chia HOA HỒNG VĂN PHÒNG Tổng doanh thu (đã bao gồm doanh số công ty) KPIs Tháng %KPIs đạt I Chia Hoa Hồng từ quỹ nhận Khối Gián tiếp II Thực nhận New Hair 8,966,510,000 12,000,000,000 74.7 % 53,799,060 5,379,906 Hành 5,379,906 HR, Ktốn, Trợ lý 45,191,210 Nhóm Quản lý 13,557,363 Chi Tiết: Thanh, Trân, vị trí trống 4,519,330 Nhóm nhân viên hưởng tháng ….: 11 người 3,163,385 Bảo vệ, Tạp vụ Tổng số nhân sự: 645,589 Thay đổi tuỳ thuộc vào số nhân viên nhận tháng 3,227,944 ... tính Hoa hồng dành cho Khối gián tiếp 2.6.1 Chính sách Hoa hồng: Stt % KPI đạt Từ 100% Từ 85% Từ 70% Từ 50% Dưới 50% % Hoa hồng 5% 4.50% 4% 3.50% 3.00% Quỹ Hoa Hồng QHH= 30% *[Tổng doanh số] *% hoa. .. 2.4.2 Cơng thức tính Hoa hồng = Doanh số đạt x Chỉ số hoa hồng 2.5 Bảng tính Hoa hồng dành cho Phịng Marketing 2.5.1 Chính sách Hoa hồng: Chỉ số Hoa hồng 1.2% 1.8% 2.2% 2.5% Cộng thêm 3% tính doanh... 70% Target 12,000,000,000 online mang đến không 1.90% Từ 70% - 90% tách bill Quý mà HOA HỒNG Doanh số giả 2.10% Từ 90% - 100% % Đạt Hoa hồng Hoa hồng Hoatính hồng Ghi trênnhận tổng đc thực định