1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Phân tích sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường marketing vi mô đến hoạt động Marketing của sản phẩm Chăn đông SONG HONG của Công ty Cổ phần May Sông Hồng

21 212 5

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 21
Dung lượng 384,34 KB

Nội dung

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ THẢO LUẬN HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI “Phân tích sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường marketing vi mô đến ho.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ THẢO LUẬN HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI: “Phân tích ảnh hưởng yếu tố môi trường marketing vi mô đến hoạt động Marketing sản phẩm Chăn đông SONG HONG Công ty Cổ phần May Sông Hồng” Giảng viên hướng dẫn: Lớp học phần: Nhóm: NGUYỄN THỊ THANH NHÀN 2225BMKT0111 Hà Nội, 4/2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I II PHÂN TÍCH Phần 1: Lý luận môi trường marketing vi mô công ty kinh doanh 1.1 Khái niệm môi trường marketing môi trường marketing vi mô cần thiết nghiên cứu môi trường marketing vi mô 1.2 Mơ hình yếu tố mơi trường marketing vi mô Phần 2: Giới thiệu công ty Cổ phần May Sông Hồng, sản phẩm chăn đông SONG HONG, khách hàng sản phẩm Chăn đông SONG HONG 2.1 Giới thiệu công ty Cổ phần May Sông Hồng 2.2 Giới thiệu sản phẩm chăn đông SONG HONG: 2.3 Giới thiệu khách hàng sản phẩm chăn đông SONG HONG 11 Phần 3: Phân tích đánh giá ảnh hưởng yếu tố môi trường marketing vi mô đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 12 3.1 Các yếu tố môi trường nội ảnh hưởng đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 12 3.2 Các yếu tố môi trường ngành hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 15 III LỜI KẾT LUẬN 21 I LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, doanh nghiệp phải hoạt động môi trường đầy biến động, với đối thủ cạnh tranh, với tiến độ kỹ thuật ln thay đổi cách nhanh chóng, với giảm sút lịng trung thành khách hàng, đời nhiều điều luật mới, sách quản lý thương mại Nhà nước Do vậy, doanh nghiệp cần phải giải hàng loạt vấn đề mang tính thời cấp bách Một vấn đề chủ yếu cần giải môi trường vi mô doanh nghiệp Để xây dựng lợi cạnh tranh cần phải tận dụng khả đặc biệt, mục tiêu quan trọng thiết lập chiến lược cải thiện điểm yếu tổ chức, biến chúng thành điểm mạnh trở thành khả đặc biệt Phân tích mơi trường bên phận quan trọng, thiếu quản trị chiến lược Nếu khơng phân tích tốt mơi trường bên trong, không nhận diện điểm mạnh, điểm yếu tổ chức khơng thể thiết lập chiến lược hồn hảo Q trình phân tích nội cho thấy mạnh, yếu nhà quản trị nhân viên doanh nghiêp việc tham gia định tương lai doanh nghiêp Q trình tạo sinh lực thúc đẩy nhà quản trị nhân viên Nhằm giúp ích cho việc tham khảo việc nghiên cứu, nhóm chúng em thực đề tài: “Phân tích ảnh hưởng yếu tố mơi trường marketing vi mô đến hoạt động Marketing sản phẩm Chăn đông SONG HONG Công ty Cổ phần May Sơng Hồng” để hiểu rõ tình hình hoạt động công ty nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động cơng ty II PHÂN TÍCH Phần 1: Lý luận môi trường marketing vi mô công ty kinh doanh 1.1 Khái niệm môi trường marketing môi trường marketing vi mô cần thiết nghiên cứu môi trường marketing vi mô 1.1.1.Khái niệm môi trường marketing Khái niệm: Môi trường Marketing bao hàm nhân tố lực lượng bên ngồi marketing có ảnh hưởng đến khả quản trị Marketing việc triển khai trì mối quan hệ thành cơng với khách hàng mục tiêu doanh nghiệp Bên Marketing: - Bên phận Marketing doanh nghiệp: phịng nhân lực, phịng tài chính, kế tốn, nhân tố kinh tế, tư nhân, + Phòng Marketing, phòng kinh doanh + Phòng khách hàng + Phòng dịch vụ khách hàng Sự cần thiết nghiên cứu môi trường Marketing • Mơi trường tạo xung đột, kìm hãm phát triển donah nghiệp tạo động lực thúc đẩy • Cơ hội/ đe dọa • Các nhân tố mơi trường ln biến động đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu, theo dõi dự đốn Có hai loại mơi trường: Mơi trường vi mô môi trường vĩ mô 1.1.2 Khái niệm môi trường marketing vi mô Khái niệm: Môi trường marketing vi mơ lực lượng, yếu tố có quan hệ trực tiếp với doanh nghiệp mà doanh nghiệp tác động ngược trở lại mang tính chất cá biệt cục Những lực lượng gồm có: lực lượng bên cơng ty (ngồi phận marketing), lực lương bên ngồi cơng ty (các nhà cung ứng, nhà môi giới marketing, đối thủ cạnh tranh, công chúng trực tiếp khách hàng) Các yếu tố lực lượng môi trường Marketing vi mô: + Nhà cung cấp + Khách hàng + Trung gian Marketing + Đối thủ cạnh tranh + Công chúng + Các yếu tố nội tổ chức Có thể chia làm nhóm: + Nhóm mơi trường nội bộ: Các yếu tố doanh nghiệp có ảnh hưởng khả nội dung Marketing hữu hiệu + Nhóm mơi trường ngành (nhiệm vụ): nhà cung cấp, trung gian Marketing, khách hàng, đối thủ cạnh tranh công chúng 1.1.3 Sự cần thiết nghiên cứu môi trường marketing vi mô Giúp lên kế hoạch đắn Tìm hiểu mơi trường bên mơi trường bên ngồi doanh nghiệp điều kiện cần thiết cho việc lập kế hoạch tương lai Khi người làm Marketing cần phải có nhận thức tồn diện tình hình đồng thời dự đốn tương lai mơi trường Marketing kế hoạch thành cơng Giúp thấu hiểu khách hàng Khi có kiến thức đầy đủ môi trường Marketing giúp cho doanh nghiệp nắm bắt dự đoán nhu cầu mong muốn khách hàng Hiểu điều mà khách hàng thực muốn Đồng thời phân tích mơi trường Marketing chun sâu cịn giúp giảm vướng mắc người làm Marketing với khách hàng Từ hiểu rõ hành vi khách hàng Nắm xu hướng thị trường Để gia nhập vào thị trường tận dụng xu hướng đòi hỏi cần phải có nhiều kiến thức liên quan tới mơi trường marketing Các marketer cần phải nghiên cứu chuyên sâu khía cạnh mơi trường để tạo kế hoạch hoàn hảo Xác định mối đe dọa hội Khi có kiến thức vững mơi trường Marketing giúp cho doanh nghiệp đảm bảo an toàn trước mối đe dọa tương lai Đồng thời giúp khai thác hiệu hội thời Giúp hiểu đối thủ cạnh tranh Với tình hình thị trường nay, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh Khi mơi trường Marketing giúp cho nhà quản trị hiểu lợi đối thủ cạnh tranh nắm điểm yếu đối thủ 1.2 Mơ hình yếu tố mơi trường marketing vi mơ 1.2.1 Mơ hình môi trường marketing vi mô Nhà cung ứng Doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh Trung gian Marketing Khách hàng CÔNG CHÚNG 1.2.2 Các yếu tố môi trường marketing vi mơ • • • • Nhà cung cấp: chủ thể đưa yếu tố đầu vào doanh nghiệp, có ảnh hưởng đến hoạt động Marketing doanh nghiệp Trung gian Marketing: chủ thể kết nối doanh nghiệp với khách hàng, có ảnh hưởng đến hoạt động Marketing doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh: chủ thể hướng tới đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới Khách hàng: bao gồm chủ thể mua sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp • • Cơng chúng: chủ thể có mối liên hệ định với doanh nghiệp, tạo tác động đủ lớn đến hoạt động Marketing doanh nghiệp Yếu tố nội tổ chức: yếu tố bên doanh nghiệp có liên quan trực tiếp đến điều hành quản trị Marketing Phần 2: Giới thiệu công ty Cổ phần May Sông Hồng, sản phẩm chăn đông SONG HONG, khách hàng sản phẩm Chăn đông SONG HONG 2.1 Giới thiệu công ty Cổ phần May Sơng Hồng 2.1.1 Q trình hình thành phát triển - Năm 1988: Xưởng may Sông Hồng thành lập với 100 công nhân - Năm 1993: Đổi tên thành Công ty May Sông Hồng - Năm 1997: Xí nghiệp Bơng tái sinh sáp nhập vào Công ty May Sông Hồng, trở thành khu vực Sông Hồng II - Năm 2001: Thương hiệu Chăn Ga Gối Đệm mang tên Sông Hồng đời - Năm 2004: Cơng ty cổ phần hóa, trở thành Cơng ty Cổ phần May Sông Hồng - Năm 2006: Phát triển thêm khu vực Sông Hồng III Quốc lộ 10, thành phố Nam Định - Năm 2007: Công ty TNHH May mặc Sơng Hồng, có chi nhánh đại diện Hồng Kong - Năm 2008: Phát triển thêm khu vực Sông Hồng IV huyện Xuân Trường, tỉnh Nam Định - Năm 2010: Triển khai dự án xây dựng khu vực Sông Hồng VII huyện Hải Hậu, tỉnh Nam Định với quy mô xưởng may - Năm 2013: Kỷ niệm 25 năm thành lập công ty Thành lập xưởng may 14 Hải Hậu - Năm 2015: Khởi công dự án nhà máy Nghĩa Hưng - Năm 2016: Khu vực sản xuất Nghĩa Hưng vào hoạt động Công ty mở thêm xưởng may huyện Nghĩa Hưng, nâng tổng số CBCNV lên 11.000 người với 18 xưởng may Nhân dịp kỷ niệm 15 năm mắt với thương hiệu chăn ga gối đệm Sông Hồng, cơng ty thực mắt dịng sản phẩm đệm tinh khiết hệ - Năm 2018: Kỷ niêm 30 năm thành lập công ty Công ty thực niêm yết cổ phiếu sàn chứng khoán HOSE vào ngày 28/11 với tổng điều lệ lên tới 476.280.000.000 đồng - Năm 2019: May Sông Hồng lọt top 50 Công ty niêm yết tốt 2019 Forbes bình chọn - Năm 2020: May Sơng Hồng lọt vào top 50 Công ty niêm yết tốt 2020 Forbes bình chọn 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ - Chức Công ty cổ phần May Sông Hồng Mong muốn trở thành nhà cung cấp sản phẩm dệt may thời trang lớn có uy tín chuỗi cung ứng hàng dệt may toàn cầu - Nhiệm vụ Công ty cổ phần May Sông Hồng + Khơng ngừng tìm tịi định hướng phát triển chiến lược để phù hợp với xu cung ứng hàng dệt may thời trang giới đầu tư thích ứng để bắt kịp trở thành doanh nghiệp dẫn đầu nghành + Xác định nhóm sản phẩm May mặc giữ vai trò chủ đạo, đồng thời tiếp tục đẩy mạnh mảng phụ trợ giặt, in, thêu… + Xác định thị trường xuất chính, dần chuyển dịch doanh thu hàng gia cơng sang FOB, tìm cách cân thị trường để tránh phụ thuộc nhiều vào thị trường Mỹ Tăng lực sản xuất khu vực hàng nội địa nhằm đẩy mạnh phụ thuộc thị trường nước với 90 triệu dân + Chú trọng phát triển gia tăng tỷ trọng lực nhóm sản phẩm may mặc xuất theo phương thức FOB cấu doanh thu doanh nghiệp + Hoàn thành mục tiêu tăng trưởng doanh thu lợi nhuận đề + Phát triển trình độ doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế Phát triển mở rộng giá trị sản phẩm nhằm mang lại nhiều lợi ích lựa chọn cho khách hàng + Đảm bảo công ăn việc làm thu nhập ổn định cho người lao động + Khuyến khích động lực phát triển văn hóa doanh nghiệp + Ln quan tâm đến mơi trường, điều kiện làm việc nâng cao thu nhập nhân viên + Cam kết khơng ngừng góp phần vào phát triển cộng đồng vào nghiệp bảo vệ môi trường 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TIỂU BAN KIỂM TOÁN BAN TỔNG GIÁM ĐỐC TỔNG GIÁM ĐỐC Phó tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Giám đốc tài - Đại hội cổ đơng: quan định cao Công ty gồm tất Cổ đơng có quyền biểu quyết, họp năm lần Đại hội đồng cổ đông định đề luật pháp Điều lệ Công ty định Đại hội đồng cổ đông thông qua số liệu BCTC hàng năm công ty kế hoạch kinh doanh cho năm Ngồi ra, Đại hội đồng cổ đơng có nhiệm vụ bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên HĐQT, thành viên BKS công ty - Hội đồng quản trị: Đại hội cổ đông bầu, quan quản lý Cơng ty, có tồn quyền nhân danh Cơng ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lời Cơng ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền, định Đại hội cổ đơng Hội đồng quản trị có từ đến 11 thành viên với nhiệm kỳ thành viên khơng q (05) năm bầu lại với số nhiệm kỳ không hạn chế - Tiểu ban kiểm toán nội bộ: quan trực thuộc Hội Đồng Quản trị quy định Điểm b, Khoản 1, Điều 134, Luật Doanh Nghiệp Phần lớn thành viên Tiểu Ban Kiểm toán thành viên Hội đồng Quản trị độc lập thành viên Hội đồng quản trị không điều hành HĐQT định có thành viên Tiểu ban Kiểm tốn có chun mơn tài chính, kế tốn kiểm tốn khơng làm việc cho phận kế tốn tài Cơng ty Các thành viên Tiểu ban Kiểm tốn có chun mơn kinh nghiệm đa dạng quản lý rủi ro, hoạt động, tuân thủ - Ban Tổng Giám đốc Cơng ty gồm có 01 Tổng Giám đốc, 02 Phó Tổng Giám đốc 01 Giám Đốc Tài Tổng Giám đốc HĐQT bổ nhiệm, người chịu trách nhiệm trước HDĐCĐ HĐQT việc thực nhiệm vụ quyền hạn giao phải báo cáo quan dược yêu cầu Các Phó Tổng Giám đốc Giám đốc tài HĐQT bổ nhiệm đề xuất Tổng Giam đốc 2.1.4 Kết kinh doanh qua năm gần đây: doanh số, lợi nhuận… (Đơn vị: Tỷ đồng) Năm 2020 Năm 2021 Doanh thu bán hàng 4.411,3 cung cấp dịch vụ 3813,4 4,748 Lợi nhuận từ hoạt động 545,5 kinh doanh 282,7 546 Lợi nhuận trước thuế 546,5 283,3 543 Lợi nhuận sau thuế 449,8 231,8 442 KẾT QUẢ KINH DOANH Năm 2019 2.2 Giới thiệu sản phẩm chăn đông SONG HONG: Chăn đông Sông Hồng chất lượng cao, người tiêu dùng tồn quốc cơng nhận chất lượng sản phẩm Với trọng lượng siêu nhẹ ấm Sản phẩm sản xuất dây chuyền đại, ruột siêu nhẹ không vón cục Vải bọc cotton 100%, vải Rayol chiết xuất từ gỗ, vải Micro Sh, vải TC ,… 2.2.1 Cấu trúc nhãn hiệu: - Tên nhãn hiệu: SONG HONG - Biểu tượng: -Thông tin sản phẩm: Chăn đông Sông Hồng sản phẩm truyền thống công ty May Sông Hồng, nghiên cứu phát triển công nghệ đại, tiên tiến Công ty nhà sản xuất có ảnh hưởng lớn thị trường chăn ga gối đệm nước Các sản phẩm Sông Hồng đánh giá cao chất lượng, thiết kế từ chuyên gia người tiêu dùng 2.2.2 Tính năng, cơng dụng, chất lượng, mẫu mã: - Tính năng: Chăn đơng Sơng Hồng thiết kế đặc biệt với chun may bốn cạnh ga trải giường hay dây buộc góc giúp người dùng dễ dàng việc cố định sản phẩm Ngồi ra, miệng chăn đơng thiết kế khóa kéo dài tiện dụng nên dễ dàng tháo, lồng chăn hay vệ sinh chúng tiện dụng nhanh chóng + Sự thoải mái tối ưu Ruột chăn Sông Hồng sản xuất dựa dây chuyền công nghệ đại bậc giới Chất liệu cao cấp nhập trực tiếp từ nước hàng đầu giới mà chúng mang đến đặc tính mềm mại khả lưu thơng khơng khí cực tốt Đồng thời, chăn đơn Sơng Hồng hỗ trợ ẩm nhanh để tạo nên thoải mái, dễ chịu dành cho người nằm Dù nằm thời gian dài chúng tạo thoải mái tuyệt vời + An toàn cho sức khỏe Chất liệu sản xuất sản phẩm tuyển lựa kỹ trước, không sử dụng chất hóa học, xử lý vơ trùng với tính kháng khuẩn tuyệt đối cao từ phân tử nano bạc Nhờ đó, chăn đơng Sơng Hồng ngăn ngừa công nấm mốc, vi khuẩn hay virus gây hại vượt trội Đặc tính tuyệt vời chăn đông Sông Hồng cho phép chúng sử dụng thoải mái ngày nồm ẩm Bề mặt cotton hay sợi gỗ mềm mại, da chúng ôm ấp nhẹ nhàng Chăn đông Sông Hồng đánh giá siêu bền, mềm mại nên sử dụng, người tiêu dùng chìm đắm khơng gian êm tuyệt vời lẽ lớp xốp trắng tinh mềm mại mà khơng gây nên tình trạng xẹp lún + Giữ ấm tuyệt đối Khả giữ ấm chăn đông Sông Hồng định lớp ruột bên Sản phẩm sử dụng chất liệu nguyên sinh tinh khiết xốp, nhẹ tơi giúp làm ấm nhanh, giữ hiệu làm ấm thời gian dài Nhờ đó, dù vào thời tiết lạnh giá, bạn cảm nhận ấm áp giấc ngủ ngon sâu suốt đêm mà không bị tỉnh giấc đêm để cuộn hay chèn chăn khắp thể + Độ bền Chăn đơng Sơng Hồng có độ bền đẹp theo thời gian nhờ chất liệu cao cấp công nghệ sản xuất tiên tiến Các thiết kế chăm sóc giấc ngủ bạn khoảng 5-7 năm Thời gian bao gồm việc lão hóa xảy giặt giũ thường xuyên tác động người sử dụng Điểm đặc biệt sản phẩm nhiều người yêu thích vệ sinh máy giặt thoải mái mà bề mặt vải không bị phai màu không xù, thô ráp hay cứng - Công dụng: Chăn đông Sơng Hồng lựa chọn hồn hảo ngày đông lạnh giá đến Được sản xuất nguồn nguyên liệu tự nhiên, cao cấp kết hợp với công nghệ địa, tiên tiến tạo nên sản phẩm chất lượng đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng người dùng - Chất lượng: Chăn đông Sông Hồng làm từ chất liệu vải Cotton cao cấp, mềm mại thoáng mát Đây loại vải khơng gây bí bách, nóng bức, nhờ mà chăn đơng mang đến thoải mái, thống mát tuyệt đối cho người dùng Hơn nữa, chất liệu cao cấp giặt tay hay giặt máy đặc tính khơng màu khơng bị sờn vải chúng Trong thời gian gần đây, Sông Hồng có sử dụng thêm dịng khác sợi gỗ (modal micro SH) làm vải bọc cho chăn đông 10 Ruột chăn làm từ sợi Polyester cao cấp, sợi mềm mại, êm Đây loại bơng tổng hợp giúp đảm bảo an tồn hỗ trợ giữ nhiệt tốt dành cho người sử dụng Chất liệu có tính kháng khuẩn, khơng gây kích ứng da nên kể người có da nhạy cảm hay trẻ em sử dụng Cùng với đó, chúng giặt dễ dàng nước mà khơng gây nên tình trạng bơng bị vón cục Mẫu mã: Thực tế, chăn đơng Sơng Hồng có nhiều mẫu mã, kiểu dáng với hoạ tiết khác phù hợp với không gian phịng ngủ gia đình Tên sản phẩm Chăn đơng Sơng Hồng Basic TC Kích thước (cm) 150x120 180x210 200x220 Chăn đông Sông Hồng Basic Cotton 150x210 200x220 2.3 Giới thiệu khách hàng sản phẩm chăn đông SONG HONG Khách hàng thị trường doanh nghiệp công ty cổ phần SONG HONG mà cụ thể thị trường bán hàng sản phẩm chăn đông SONG HONG Là yếu tố môi trường vi mô tác động đến sức mua cấu chi tiêu sản phẩm Đối với sản phẩm chăn đơng SONG HONG gồm có loại khách hàng phạm vi nước tạo thị trường riêng nhóm khách hàng 2.3.1 Khách hàng cá nhân (người tiêu dùng) - Khách hàng cá nhân đối tượng khách hàng trung bình cao cấp thường cá nhân, hộ gia đình nhằm mua để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng, sử dụng chức sản phẩm chăn đông SONG HONG - Đa số khách hàng thuộc khu vực miền bắc trung nơi có khí hậu giá rét năm cần đến chức giữ ấm sản phẩm - Hầu độ tuổi, cấp bậc trở thành khách hàng – thị trường sản phẩm chăn đơng SONG HONG đa dạng mẫu mã, giá từ thấp đến trung bình đến cao - Chăn đông SONG HONG sản phẩm thuộc lĩnh vực tiêu dùng sản phẩm cho gia đình nên khách hàng phụ nữ độ tuổi từ 25 trở lên, người chịu trách nhiệm việc quản lí sinh hoạt gia đình Vì khách hàng cá nhân sản phẩm thường khách hàng lâu năm lựa chọn sản phẩm tiêu dùng (chăn đơng SONG HONG) gia đình người quản lí sinh hoạt gia đình đặc biệt phụ nữ thay đổi sản phẩm khác trừ có sản phẩm khác phù hợp với họ xuất cạnh tranh 2.3.2 Khách hàng tổ chức (các công ty sản xuất, công ty thương mại, tổ chức nhà nước) - Khách hàng tổ chức sản phẩm chăn đông SONG HONG tạo nên thị trường chủ yếu thị trường buôn bán trung gian thị trường quan Nhà nước, tổ chức 11 - Khách hàng – thị trường buôn bán trung gian sản phẩm chăn đông SONG HONG cơng ty, nhà đại lí phân phối, cá nhân, cửa hàng buôn bán mua sản phẩm nhằm bán lại kiếm lời Khách hàng tổ chức sản phẩm chăn đơng chiếm phần lớn 172 nhà đại lí phân phối rải rác 63 tỉnh thành nước ta Các đại lí nhận ủy thác phân phối sản phẩm hãng đưa tới tay người tiêu dùng nhận thù lao Trong kể tới đại lí chuỗi cửa hàng Đệm Xanh công ty cổ phần Sông Hồng trao tặng chứng nhận đại lí chuỗi cửa hàng có thành tích cao kinh doanh phát triển thị trường năm 2019-2020 - Khách hàng tổ chức – thị trường quan nhà nước, tổ chức, công ty thương mại mua để phục vụ tiêu dùng chung, chuyển giao, tổ chức tài trợ Các tổ chức trường học, bệnh viện, đơn vị quân đội,… sử dụng sản phẩm với mục đích cung cấp chăn cho học sinh, bệnh nhân, cán chiến sĩ đội,… dịch vụ khách sạn, nhà nghỉ với mục đích kinh doanh khách hàng sản phẩm chăn đơng SONG HONG - Ngồi khách hàng sử dụng sản phẩm lợi ích cá nhân, kinh doanh tổ chức từ thiện lợi ích cộng đồng nằm thành phần khách hàng sản phẩm chăn đơng SONG HONG Thường nhóm khách hàng mua với số lượng lớn nhận ưu đãi chiết khấu sản phẩm tổ chức từ thiện chủ động liên hệ với công ty để xin nhận tài trợ Phần 3: Phân tích đánh giá ảnh hưởng yếu tố môi trường marketing vi mô đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 3.1 Các yếu tố môi trường nội ảnh hưởng đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 3.1.1 Ảnh hưởng phận tài đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng - Bộ phận tài phận doanh nghiệp, chịu trách nhiệm quản lý nguồn tài cho hiệu kiểm sốt nguồn tài cần thiết cho tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp -Với số vốn điều lệ 500.094.000.000 VNĐ (năm 2020) tổng tài sản ước tính năm trở lại là: + 2019 tổng tài sản ước tính khoảng 2566,2 tỷ VND + 2020 tổng tài sản ước tính khoảng 2627,8 tỷ VND + 2021 tổng tài sản ước tính khoảng gần 3203 tỷ VND 12 (Theo vnr500.com.vn) -Nhiệm vụ tài chính: +Xây dựng kế hoạch, tổ chức thực kế hoạch tài lập báo cáo thực kế hoạch tháng, quý, năm +Xây dựng kế hoạch huy động vốn trung, dài hạn, huy động kịp thời nguồn vốn sẵn có vào hoạt động sản xuất kinh doanh, kế hoạch tạo lập sử dụng nguồn tài có hiệu quả, đảm bảo tăng cường tiết kiệm chi phí hạ giá thành, tăng nhanh tích lũy nội +Tổ chức tuần hoàn chu chuyển vốn, tổ chức tốn tiền kinh doanh, thu hồi cơng nợ +Căn vào chế độ Nhà nước quy định ngành, Công ty để kiểm tra việc sử dụng tài sản, tiền vốn, kiểm tra việc chấp hành quy định dự tốn, định mức chi phí sản xuất kinh doanh +Quản lý chặt chẽ vốn đầu tư cho xây dựng tổ chức tốn cơng trình xây dựng hồn thành -Ảnh hưởng: Với nguồn vốn lớn, doanh thu tăng hàng năm, phận tài ln quan tâm đến nguồn vốn việc sử dụng nguồn vốn, cung cấp kịp thời đầy đủ vốn cho việc thực thành công hoạt động marketing 3.1.2 Ảnh hưởng phận nhân lực đến hoạt động marketing sản chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng - Bộ phận nhân phận thiết yếu doanh nghiệp dù lĩnh vực nào, quy mô Những vấn đề nguồn nhân lực công việc trách nghiệm phận nhân Họ tập trung vào việc phát triển quản lý nhân lực, tối ưu hóa lực nhân viên - Nhiệm vụ phận nhân sự: +Lập bảng báo cáo hàng tháng tình hình biến động nhân Chịu trách nhiệm theo dõi, quản lý nhân sự, tổ chức tuyển dụng, bố trí lao động đảm bảo nhân lực cho sản xuất, sa thải nhân viên đào tạo nhân viên +Chịu trách nhiệm soạn thảo lưu trữ loại giấy tờ, hồ sơ, văn bản, hợp đồng Công ty thơng tin có liên quan đến Cơng ty Tiếp nhận theo dõi công văn, thị, định,… +Tổ chức, triển khai, thực nội quy lao động Công ty, theo dõi quản lý lao động, đề xuất khen thưởng Thực quy định nhằm đảm bảo quyền lợi nghĩa vụ người lao động lương, thưởng, trợ cấp, phúc lợi,… +Phối hợp với phịng kế tốn thực cơng tác tốn tiền lương, tiền thưởng mặt chế độ, sách cho người lao động, đóng bảo hiểm xã hội thành phố theo quy định Nhà nước Công ty - Công ty cổ phần May Sơng Hồng ngơi nhà chung 9561 cán cơng nhân viên (tính đến ngày 31/12/2020), làm việc toàn hệ thống 177 đại lý phủ sóng khắp 49/63 tỉnh thành Việt Nam Bình quân số năm thâm niên người lao động cơng ty năm, có nhân viên gắn bó với cơng ty từ đầu thành lập 20 năm Hệ thống nhân viên công ty CP May Sông Hồng động, nhiệt tình, làm việc mơi trường động lợi lớn để phát triển thân người 13 - Ảnh hưởng: Với việc giành ủng hộ tuyệt đối phòng nhân cho phận marketing, kế hoạch marketing đội ngũ triển khai phòng nhân lực đưa đến phận cách kịp thời nhanh chóng 3.1.3 Ảnh hưởng phận sản xuất đến hoạt động Marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG Công ty cổ phần May Sông Hồng - Nhiệm vụ phận sản xuất: + Tổ chức nghiên cứu, áp dụng quy trình hệ thống đo lường chất lượng, kiểm tra, giám sát chặt chẽ quy trình sản xuất chế tạo phân xưởng + Theo dõi tình hình sản xuất Cơng ty bảo đảm yêu cầu kỹ thuật đề + Kiểm tra mặt hàng mà Công ty thực hoạt động xuất nhập + Nghiên cứu cải tiến đổi thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đề xuất sản phẩm không phù hợp + Tiến hành tổng kết, đánh giá chất lượng sản phẩm hàng tháng, tìm nguyên nhân không đạt để đưa biện pháp khắc phục + Chịu trách nhiệm quản lý, vận chuyển sản phẩm cho khách hàng + Xây dựng trì hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn chất lượng - Ảnh hưởng: Ứng dụng thành tựu bước đầu cách mạng khoa học công nghiệp 4.0 vào trình sản xuất nhằm tự động hố, số hố q trình sản xuất cơng ty Qua nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm mang lại cho May Sông Hồng diện mạo Đó hệ thống máy may chuyên dụng, hệ thống máy trải vải hay máy cắt tự động theo lập trình Đó hệ thống quản trị chất lượng ISO 9001:2000, công cụ hỗ trợ quản lý theo mơ hình 5S hay mơ hình sản xuất tinh gọn hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp ERP nhằm tối thiểu hố chi phí, giảm thiểu thời gian sản xuất, nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm cán May Sông Hồng nghiên cứu áp dụng Đó nguồn nhân lực chất lượng cao giúp doanh nghiệp khai thác khâu có giá trị gia tăng cao chuỗi giá trị toàn cầu ngành dệt may khâu thiết kế thời trang, cung ứng nguyên phụ liệu, xuất Marketing Qua nâng cao lực cạnh tranh giúp May Sông Hồng trở thành nhà sản xuất uy tín, đối tác tin cậy nhiều thương hiệu lớn giới đồng thời công nhận cơng ty may mặc uy tín hàng đầu Việt Nam với hai lĩnh vực may mặc xuất sản xuất sản phẩm chăn ga gối đệm Hiện May Sông Hồng đầu tư trang bị hệ thống dây chuyền thiết bị công nghệ đại cho hai loại sản phẩm dệt kim dệt thoi Từ đó, tận dụng tối đa nguồn nhân lực từ chất lượng đến chất lượng cao địa bàn đáp ứng hầu hết nhu cầu sản xuất Chiến lược công ty sử dụng tồn ngun liệu ngun sinh, khơng tạp chất, khơng hố chất, an tồn tuyệt đối cho người sử dụng thân thiện với môi trường Công ty đầu tư xưởng giặt với hệ thống máy giặt, máy sấy máy vắt ly tâm công suất lớn Qua đó, đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu theo yêu cầu đối tác Chính thức mắt sản phẩm chăn ga gối đệm cao cấp Sông Hồng vào năm 2001 Đến nay, thương hiệu Sông Hồng trở thành sản phẩm quen thuộc nhiều gia đình Việt Nam Đó kết q trình đổi khơng ngừng phận tham gia vào trình sản xuất sản phẩm chọn lựa nguyên liệu đầu vào, dây chuyền sản xuất đại, 14 trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt sản phẩm Các mẫu vải nhà cung cấp cho công ty phải tuân thủ quy định chất lượng vải đảm bảo theo tiêu chuẩn kiểm nghiệm trung tâm dệt may Việt Nam, không sử dụng loại hoá chất, nằm danh mục cấm sử dụng cho ngành dệt may xuất nội địa May Sông Hồng cung cấp thị trường ba dòng sản phẩm chăn ga gối đệm dòng sản phẩm trẻ em, dòng sản phẩm lại Home Classic đáp ứng tối đa nhu cầu gia đình sản phẩm chăn, ga, gối, đệm chất lượng cao thân thiện với môi trường Chăn đơng SONG HONG thuộc dịng sản phẩm Home Hiện công suất phân xưởng sản xuất Công ty lên đến 2000 ngày 3.2 Các yếu tố môi trường ngành hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 3.2.1 Ảnh hưởng Nhà cung cấp đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sơng Hồng Ðã nhiều năm nay, Nhóm Phát triển ngun phụ liệu May Sơng Hồng có nhiệm vụ liên tục tìm kiếm nhà cung ứng vật tư cho Cơng ty, nhằm mục tiêu tối ưu hóa nguồn nguyên liệu đầu vào Công ty thực chiến lược chuyển từ may gia công sang phương thức FOB Hiện sản phẩm sợi cotton tương đối tốt thị trường Trung Quốc sách quản lý tồn kho Trung Quốc nhu cầu thị trường Trung Quốc tương đối tốt Việt Nam nói chung May Sơng Hồng nói riêng đối tác xuất lớn thị trường Đối với sản phẩm chăn đông SONG HONG, nguyên vật liệu chủ yếu bơng, cịn xơ vải mua nước Tuy nhiên, lực sản xuất sợi cotton Trung Quốc tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt khu kinh tế Tân Cương Do nguồn nguyên liệu chủ yếu nhập từ Trung Quốc, Dịch virus COVID-19 kéo dài ảnh hưởng lớn tới ngành dệt may với phần lớn nguyên liệu từ Trung Quốc đã, tiếp tục bị ảnh hưởng tiêu cực đại dịch virus COVID-19, đặc biệt tình hình dịch ngày gia tăng quốc gia Như vậy, việc gián đoạn sản xuất từ Trung Quốc lâu dài ảnh hưởng đến sâu sắc toàn chuỗi cung ứng ngành dệt may Trong đó, nhà máy sản xuất hàng may mặc chăn ga gối đệm có thâm niên 20 năm Việt Nam, May Sông Hồng thảo luận ngắn với SSI Research xác nhận việc sản xuất diễn bình thường cơng ty có đầy đủ hàng tồn kho để sản xuất quý 1/2020 Khả MSH chuyển sang nhập nguyên liệu từ nước khác Trung Quốc thấp Mặc dù việc sản xuất Trung Quốc bị gián đoạn gây thiếu hụt nguyên liệu, MSH tin nhà cung cấp không lợi dụng kiện để tăng giá nhờ mối quan hệ kinh doanh lâu dài uy tín Cơng ty Nhìn chung nguồn ngun liệu cơng ty May Sơng Hồng nhập từ Trung Quốc với chất lượng tốt, giá rẻ nên giá thành sản phẩm chăn đông SONG HONG khơng cao, góp phần thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp, tăng tính cạnh tranh 3.2.2 Ảnh hưởng đối thủ cạnh tranh đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 15 Điểm mạnh công ty so với đối thủ cạnh tranh đoạn thị trường Điểm yếu công ty so với đối thủ cạnh tranh đoạn thị trường - Vị thị trường dệt may: với 30 năm phát triển, Công ty CP may Sông Hồng trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt may Việt Nam Thương hiệu nhà tuyển dụng uy tín mơi trường làm việc tốt doanh nghiệp tạo nên ưu cạnh tranh thu hút nguồn lực lao động cho May Sông Hồng, dư địa để Công ty áp dụng nhiều giải pháp công nghệ nhằm gia tăng suất - So với chăn ga gối đệm, Hanvico thương hiệu liên doanh Việt Nam Hàn Quốc Các sản phẩm thương hiệu có mẫu mã, phong cách đơn giản lại tinh tế sang trọng, cao cấp Hanvico giá có nhỉnh tý so với Sông Hồng sản phẩm làm an tồn chất lượng Nên giá khơng vấn đề lớn Từ lâu Hanvico khẳng định vị riêng, tạo khoảng cách lớn nhãn hàng đối thủ cạnh tranh khác, cung cấp sản phẩm đồ vải cho khách sạn từ 3-5* nước - Trong nhiều doanh nghiệp dệt may khác, vấn đề nguồn lao động tình trạng thiếu hụt lao động đề cập nhiều, ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh, MSH khơng diễn tình trạng Trải qua mùa dịch Covid-19, May Sơng Hồng ln giữ an tồn cho nhà máy tồn gần 15.000 cán cơng nhân viên, khơng bị gián đoạn sản xuất - MSH cịn có lợi riêng biệt mạng lưới khách hàng uy tín quy mơ Theo nguồn tin Cơng ty Cổ phần Chứng khoán Rồng Việt, đến thời điểm tại, MSH có giao dịch với nhiều tập đồn thời trang có tên tuổi - Khả sinh lời hấp dẫn MSH cao so với doanh nghiệp ngành, tỉ suất cổ tức chi trả nhà đầu tư hấp dẫn việc doanh nghiệp đưa vào vận hành nhà máy Sông Hồng 10 chất xúc tác cho tăng trưởng dài hạn - Khi mua chăn ga gối đệm ngồi chất lượng tốt, người ta quan tâm giá Sơng Hồng với thương hiệu hàng đầu nước người ta nghĩ giá đắt so với hãng khác Nhưng Sông Hồng thương hiệu người Việt nên giá thành hợp lí với thu nhập nhà So với Hanvico, Everon,… Sơng Hồng có giá mềm Ngồi việc trọng vào lĩnh vực may mặc xuất chính, Sơng Hồng không quên đầu tư cho nhãn hàng chăn ga gối đệm phục vụ thị trường nước, cho đời sản 16 phẩm chất lượng, cạnh tranh với hàng ngoại nhập loại Năm 2018, cơng ty cho mắt sưu tập dịng sản phẩm cao cấp, đó, dịng hàng Elegance Collection chất liệu vải dạng sợi siêu nhỏ bên cạnh dòng Cotton truyền thống, Tencel TC Dòng sản phẩm chăn ga gối Elegance Collection 2018 Với dòng hàng chăn ga gối dành cho trẻ em, công ty mạnh tay chi tiền mua quyền hình ảnh thương hiệu Doreamon, Hello Kity, thiết kế mẫu mã hàng năm, sản phẩm có hình ảnh đẹp, thân thiện nhằm mang lại giá trị tinh thần cao dành cho bé Nâng tầm thương hiệu Sông Hồng lĩnh vực chăn ga gối đêm, năm công ty mạnh dạn đầu tư vào dòng sản phẩm với Disney Collection Mỹ Các sản phẩm bước đầu phân phối rộng khắp tỉnh thành tồn quốc Các dịng sản phẩm đệm bơng tinh khiết vốn thành công nhiều năm với công nghệ tiêu chuẩn Nhật Bản công ty đầu tư thêm mẫu mã, màu sắc để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng nội địa Cuối tháng 11 vừa qua, Công ty Cổ phần May Sông Hồng tổ chức kỷ niệm 30 năm ngày thành lập “Luôn khác biệt để phát triển” tinh thần May Sông Hồng, thúc đẩy công ty áp dụng công nghệ đại vào quản lý sản xuất, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm may mặc mang thương hiệu Việt Trong năm qua, Công ty cố gắng đầu tư công nghệ đại, áp dụng tiến KHKT vào sản xuất, tìm nguồn nguyên liệu chất lượng cao, giá hợp lý… để hạ giá thành, giảm chi phí sản xuất Giá bán xác định cách cẩn thận, kỹ nên giá thành sản phẩm trung bình khơng cao, điều phần giúp Công ty cạnh tranh hiệu thị trường nội địa 3.2.3 Ảnh hưởng trung gian Marketing đến hoạt động Marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG Công ty cổ phần May Sông Hồng - Trung gian phân phối: Chiến lược phân phối Chăn đông SONG HONG mở rộng thị trường, mở rộng đại lý, tăng dần số lượng chất lượng kênh phân phối Do vậy, hệ thống Chăn đông SONG HONG rộng khắp đất nước từ Bắc vào Nam với nhiều hình thức phân phối khác Công ty sở hữu hệ thống phân phối có mặt gần 63 tỉnh thành Việc mở rộng mạng lưới có ý nghĩa cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hiện nay, công ty có 216 đại lý cấp tồn quốc làm nhiệm vụ đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Hai thị trường lớn sản phẩm Chăn đông SONG HONG Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh Ngồi ra, cịn tập trung nhiều tỉnh như: Thái Ngun, Ninh Bình, Thanh Hố Tập trung tỉnh như: Bắc Kạn, Lào Cai, Điện Biên, Lai Châu, Hồ Bình, n Bái, Lạng Sơn, Quảng Bình, Quảng Trị, Đồng Tháp,… Các đại lý cấp sau tổ chức hệ thống đại lý cấp hai cho khn khổ ràng buộc giá cả, chất lượng mà công ty Cổ phần may Sông Hồng đưa Mặc dù đại lý cấp quyền tuyển đại lý cấp hai ràng buộc công 17 ty lợi cho đại lý cấp Cụ thể, điều kiện để đại lý cấp cung cấp hàng cho đại lý cấp hai đảm bảo chất lượng, đảm bảo uy tín thương hiệu tuân thủ khung giá công ty quy định giống điều kiện đại lý cấp một, có điểm khác biệt quy định tỷ lệ chiết khấu Công ty quy định đại lý cấp không trừ lùi cho nhà tiêu thụ cấp 3% chiết khấu mà công ty dành cho đại lý cấp Như vậy, chênh lệch đại lý cấp hưởng tối đa 3% thấp Nên nay, thực tế, đại lý cấp chưa tuyển đại lý cấp để phân phối sản phẩm - Trung gian tài Cơng ty May Sơng Hồng có tài khoản toán ngân hàng: + Ngân hàng TMCP Đại Dương (Oceanbank) Chi nhánh Hà Tĩnh + Ngân hàng TMCP Công Thương Chi nhánh Phú Thọ + Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Chi nhánh Hồn Kiếm + Cơng ty TNHH MTV Quản lý tài sản Tổ chức tín dụng (VAMC) + Ngân hàng Đầu tư Phát triển (BIDV) – chi nhánh Phú Thọ + Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nơng thơn Việt Nam (Agribank) Trong q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty vay nợ th tài từ ngân hàng cơng ty Như năm 2019, Ngân hàng TMCP Đại Dương Chi nhánh Hà Tĩnh cho công ty vay tới 192 tỷ đồng Đây số lớn, vốn vay từ tổ chức giúp công ty trì hoạt động Cơng ty chọn ngân hàng Cơng ty tín dụng để vay vốn, khơng phải tổ chức khơng uy tín, điều giúp phía cơng ty tránh rủi ro Ngồi ra, Cơng ty cịn liên kết với Ngân hàng Đầu tư phát triển (BIDV) đặt rút tiền Công ty để cung cấp dịch vụ in kê, chuyển tiền, rút tiền, kiểm tra số dư cho nhân viên Điều này, vừa tạo thuận lợi cho nhân viên Công ty, vừa giúp mối quan hệ Công ty Ngân hàng trở nên tốt 3.2.4 Ảnh hưởng khách hàng đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng a Khách hàng người tiêu dùng: - Đối tượng chủ yếu sản phẩm chăn đơng SONG HONG hộ gia đình có thu nhập từ thấp đến cao, đối tượng khách hàng trung bình cao cấp có nhu cầu tiêu dùng, sử dụng chức sản phẩm chăn đông SONG HONG Ngoài đối tượng sử dụng đa dạng độ tuổi, từ bé đến già sử dụng đa dạng mẫu mã giá sản phẩm Hơn đối tượng khách hàng chủ yếu khách hàng miền Bắc Trung khí hậu lạnh, giá rét khu vực Đây nhóm khách hàng mục tiêu trọng tâm chăn đông SONG HONG Đối tượng khách hàng yêu cầu chất lượng tiêu chuẩn sản phẩm mức cao nhất, phù hợp với lực sản xuất công ty Họ giúp tiêu thụ, quảng bá để lại góp ý vơ chân thực cho sản phẩm giúp sản phẩm không ngừng tăng doanh thu, tăng tin dùng biết đến từ vùng quê, thành thị hay giới b Khách hàng tổ chức: * Khách hàng trung gian: 18 -Do xu hướng tiêu dùng chung ngày người Việt Nam ngày tiếp cận gần với kênh phân phối đại đại lý, siêu thị Chính mà SONG HONG tiến hành chiến lược phân phối sản phẩm chăn đơng SONG HONG thơng qua kênh bán lẻ Sản phẩm Công ty bán thẳng đến người tiêu dùng qua cửa hàng phân phối giới thiệu sản phẩm Công ty Nhiệm vụ cửa hàng phân phối bán giới thiệu sản phẩm Công ty, tư vấn cho khách hàng, thu nhận phản hồi từ phía khách hàng… Chính vậy, ngồi mục tiêu tiêu thụ sản phẩm, cửa hàng bán lẻ nơi cung cấp dịch vụ cho khách hàng cung cấp thông tin cho Công ty - Cụ thể, sản phẩm công ty bán thông qua đại lý Mạng lưới đại lý Công ty Cổ phần may Sông Hồng phủ rộng nước với tổng số 172 đại lý rải rác khắp 63 tỉnh thành nước ta Trong đó, bật đại lí chuỗi cửa hàng Đệm Xanh công ty cổ phần Sông Hồng trao tặng chứng nhận đại lí chuỗi cửa hàng có thành tích cao kinh doanh phát triển thị trường năm 2019-2020  Những khách hàng trung gian giúp sản phẩm chăn đông SONG HONG phân phối rộng rãi với công chúng, với người tiêu dùng Hơn nữa, cịn mang lại cho người tiêu dùng tiện lợi, giúp họ có nhiều lựa chọn sản phẩm, củng cố niềm tin tận hưởng ưu đãi * Khách hàng tổ chức quan nhà nước, tổ chức, công ty thương mại: - Các tổ chức trường học, bệnh viện, đơn vị quân đội,… sử dụng sản phẩm với mục đích phục vụ nhu cầu thành viên tổ chức, quan, cung cấp chăn cho học sinh, bệnh nhân, cán chiến sĩ đội,… - Các dịch vụ khách sạn, nhà nghỉ tìm đến sản phẩm chăn đơng SONG HONG với mục đích kinh doanh, cung cấp ấm áp, thoải mái cho khách hàng - Hơn cịn có tổ chức từ thiện mua sản phẩm với số lượng lớn để mang tặng, làm từ thiện Khách hàng tổ chức nhà nước mang sản phẩm vươn xa không phịng ngủ gia đình mà cịn làm hậu phương hỗ trợ cho tổ chức quan trọng nhà nước, ấm áp cho hộ khó khăn, thiên tai, hay dịch bệnh lúc lạnh lẽo… ngồi sứ mệnh cao khách hàng tổ chức nhà nước giúp cho hoạt động công ty trở nên động tự tin thị trường sản phẩm quốc dân Nhà nước tin dùng 3.2.5 Ảnh hưởng công chúng đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty cổ phần May Sông Hồng a Công chúng truyền thông: - Ảnh hưởng công chúng truyền thơng tới cơng ty: giúp cơng ty có độ nhận diện cao, quảng bá sản phẩm tới nhiều người tiêu dùng,… - Hiện nay, có nhiều sản phẩm chăn đông công ty đối thủ cạnh tranh có nhiều chương trình quảng cáo ti vi internet, để không bị yếu quảng bá sản phẩm cơng ty May Sơng Hồng có hoạt động sau: 19  Quảng cáo sản phẩm chăn đông SONG HONG xuất nhiều kênh truyền hình địa phương truyền hình quốc gia: VTV1,VTV3,…  Với chiến lược 4Ps Marketing (Product, Place, Promotion Price) việc quảng cáo TV lúc thực bước Qua đoạn phim quảng cáo khoảng chừng 30s đủ để quảng bá, giới thiệu sản phẩm tương tác sản phẩm với khán giả lớn Mục đích sau quảng cáo nhằm gia tăng doanh số, thị phần làm tăng độ nhận diện sản phẩm thị trường Xét cách chi tiết quảng cáo truyền hình thực mục tiêu thông tin, thuyết phục nhắc nhở  Google có đến 11,100,000 kết cho tìm kiếm “Chăn đơng SONG HONG” Từ cho ta thấy danh tiếng sản phẩm ưu truyền thơng ngồi nước Hơn độ phủ sóng sản phẩm khẳng định độ uy tín sản phẩm cơng ty Từ cơng chúng dễ dàng tin cậy đón nhận sản phẩm b Cơng chúng tài chính: - Ảnh hưởng cơng chúng tài tới cơng ty: Cơng chúng tài có vai trị quan trọng việc điều phối hoạt động tài chính, góp vốn đầu tư, kêu gọi nhà tài trợ … ảnh hưởng trực tiếp tới khả đảm bảo nguồn tài vững cho cơng ty để giải nhiệm vụ chiến lược góp phần xây dựng thúc đẩy việc quảng bá bán sản phẩm cách hiệu đến tay người tiêu dùng - Từ cơng ty có hành động: + quan hệ tốt với ngân hàng để kêu gọi, vay mượn vốn đầu tư + thực tế, công ty vay “nợ” nhiều ngân hàng như: Ngân hàng TMCP Đại Dương với số tiền lên đến 192 tỷ đồng vào năm 2020, số ngân hàng khác Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam (Agribank), ngân hàng Công Thương Chi nhánh Phú Thọ ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Chi nhánh Hồn Kiếm,… c Cơng chúng nội bộ: - Ảnh hưởng công chúng nội đến công ty: + định thành bại doanh nghiệp cơng nhân viên + việc xây dựng đội ngũ nhân lớn mạnh có nhiều kinh nghiệm ảnh hưởng nhiều tới niềm tin khách hàng vào sản phẩm công ty + thực tế công ty May Sông Hồng nhận nhiều tin tưởng từ khách hàng khơng qua sản phẩm mà cịn qua đội ngũ nhân viên tận tình, tin tưởng vào nhà lãnh đạo - Từ cơng ty có hành động: + Bữa cơm trưa công ty miễn hoàn toàn với cam kết đảm bảo chất lượng dinh dưỡng, vệ sinh an toàn thực phẩm Những công nhân trọ, công ty phục vụ ăn tối cơng ty cơng nhân mang suất ăn Bên cạnh Cơng ty cịn đăng ký bảo loại hình bảo hiểm tai nạn 24/24 nhằm giảm thiểu mức độ rủi ro mặt tài trường hợp công nhân viên bị bệnh tai nạn Trang bị bảo hộ lao động quy định Pháp luật, trang cấp Đồng phục văn phịng, sách khám chăm sóc sức khỏe năm + Bên cạnh đó, cơng nhân cịn hưởng khoản tiền thưởng như: thưởng chuyên cần, thưởng nhân viên giỏi; tặng quà vào dịp Lễ, Tết; cán công nhân viên kết hôn sinh cơng ty tặng q,… 20 + Ngồi vào dịp lễ lớn Tết, Trung Thu, 8/3, 20/10, cơng ty có tổ chức tặng q hoạt động team building để gắn kết thân thiết đồn kết người lao động d Cơng chúng địa phương: - Ảnh hưởng công chúng địa phương tới cơng ty: + cơng ty vận hành, sản xuất, thực hành động bán hàng tốt hay không bị ảnh hưởng từ địa phương xung quanh vùng công ty hoạt động + quanh vùng công ty hoạt động, người dân muốn có việc làm - Từ đó, cơng ty có hoạt động: + Công ty cổ phần May Sông Hồng đặt nhà máy cửa hàng trải dài từ Bắc đến Nam: Miền Bắc : Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Lạng Sơn, Miền Trung : Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Miền Nam : TP Đà Lạt, Lâm Đồng, Bến Tre, + Tạo việc làm cho người dân địa phương, đem đến nguồn thu nhập giúp họ ổn định sống III LỜI KẾT LUẬN Bài thảo luận đưa số khái niệm môi trường marketing, mơi trường marketing vi mơ, mơ hình mơi trường marketing vi mô, yếu tố môi trường marketing vi mơ,… đưa ví dụ sâu vào phân tích chi tiết ảnh hưởng yếu tố môi trường marketing vi mô đến hoạt động marketing sản phẩm cụ thể Việc đưa chiến lược marketing cho phù hợp với thực trạng toán kinh tế mà doanh nghiệp, nhà kinh tế phải đối mặt Cụ thể doanh nghiệp cần tìm hiểu yếu tố tác động đến mơi trường marketing để từ xây dựng nên chiến lược marketing chuẩn cho doanh nghiệp, cơng ty Để làm việc cá nhân, tổ chức cần phải tăng cường đội ngũ, phòng ban marketing chăm tìm hiểu tình hình thị trường Họ phải đưa nhận định đắn với tình hình kinh tế thị trường, để từ có giải pháp, đường lối phát triển phù hợp Đồng thời họ phải đánh giá tiềm lực thân đối thủ cạnh tranh Chỉ làm tất yêu cầu cá nhân, doanh nghiệp hay tổ chức giải toán chiến lược marketing 21 ... SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 3.1 Các yếu tố môi trường nội ảnh hưởng đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 3.1.1 Ảnh hưởng phận tài đến hoạt. .. yếu tố môi trường marketing vi mô đến hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 12 3.1 Các yếu tố môi trường nội ảnh hưởng đến hoạt động marketing. .. marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng 12 3.2 Các yếu tố môi trường ngành hoạt động marketing sản phẩm chăn đông SONG HONG công ty Cổ phần May Sông Hồng

Ngày đăng: 20/09/2022, 15:17

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

Với tình hình thị trường hiện nay, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh - Phân tích sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường marketing vi mô đến hoạt động Marketing của sản phẩm Chăn đông SONG HONG của Công ty Cổ phần May Sông Hồng
i tình hình thị trường hiện nay, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh (Trang 5)

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w