Phân tích SWOT ĐIỂM MẠNH (Strengths) -Sản phẩm ABIO GLOBAL

Phân tích SWOT ĐIỂM MẠNH (Strengths) -Sản phẩm ABIO GLOBAL đa dạng, phù hợp với đa số loại đất loại trồng Việt Nam -Yếu tố thân thiện môi trường -Giá ổn định -Đội ngũ cán lãnh đạo giỏi -Nhà máy sản xuất & sở hạ tầng ĐIỂM YẾU (Weaknesses) -Thời gian thâm nhập thị trường lâu nhiên chưa tạo thương hiệu mạnh, với tỷ lệ thị phần -Hoạt động marketing Cơng ty cịn hạn chế, chưa đưa thương hiệu ABIO GLOBAL đến với khách hàng cách sâu rộng -Sản phẩm ABIO GLOBAL chưa đủ sức cạnh tranh thương hiệu với sản phẩm doanh nghiệp ngành -Hệ thống đại lý phân phối sản phẩm nhiều chất lượng ĐL hạn chế -Độ bao phủ thị trường chưa rõ nét -Đội ngũ nhân viên chưa định hướng Phân tích SWOT CÁC CƠ HỘI (Opportunities) -Không giới, nhu cầu sản phẩm nông sản Việt Nam dự kiến mức cao, nhu cầu tiêu thụ phân bón tăng vững năm tới -Nhà nước tạo điều kiện để doanh nghiệp sản xuất phân bón phát triển nhằm tăng cường chủ động nguồn phân bón cung cấp cho thị trường nước xuất - Việt Nam mở cửa kinh tế, ABIO GLOBAL có nhiều hội để hợp tác phát triển, trao đổi cơng nghệ với doanh nghiệp nước ngồi thâm nhập thị trường nước CÁC THÁCH THỨC(Threats) -Sự cạnh tranh gay gắt Công ty ngành ngày tăng - Ngày có thêm nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất phân bón dẫn đến thị phần ABIO GLOBAL ngày thu hẹp -Giá loại nguyên liệu, nhiên liệu vật tư đầu vào cho sản xuất có xu hướng tăng làm ảnh hưởng tới kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty -Việc hội nhập kinh tế giới xuất nhiều tham gia đầu tư trực tiếp nước lĩnh vực sản xuất phân bón Phân tích 4P: SẢN PHẨM (Product) -Sản phẩm ABIO GLOBAL đa dạng, song so với thời điểm số sản phẩm chủ lực khơng cịn ưa chuộng -Chất lượng sản phẩm không ổn định GIÁ CẢ (Price) -Giá cao so với sản phẩm loại, không tạo cạnh tranh PHÂN PHỐI (Place) HỖ TRỢ BÁN HÀNG (Promotions) -Quá nhiều kênh phân phối -Chiết khấu không hấp dẫn -Số lượng tiêu thụ nhỏ -Thiếu chương trình mang tính -Khả đáp ứng số lượng hàng lớn chất lôi kéo, mua chuộc - Hỗ trợ đại lý marketing hạn chế (hội khó thực thảo nông dân, hội thảo đầu bờ, quảng -Đại lý cạnh tranh trực tiếp với bá, truyền thông…) -Công nợ kéo dài -Nhân viên khu vực thiếu sâu sát… -Nợ xấu -Tổn thất chi phí hàng tồn kho hết hạn  trả Giá Kênh phân phối Khách hàng Sản phẩm Chính sách BH Về Sản phẩm Việc thay đổi nhãn mác phù hợp với nhu cầu  chất lượng trì ổn định Để tạo khác biệt đánh vào thị giác người sử dụng  đề nghị có thay đổi màu sắc mẫu chai Về Giá Cả Nghiên cứu điều chỉnh mức giá sản phẩm để tạo lợi cạnh tranh Hiện tại, giá sản phẩm Công ty cao 20% - 40% so với sản phẩm khác (giá bán đại lý cho nông dân) QUY CÁCH CÔNG TY Lân Đỏ AFA Siêu rễ AFA Roost AFA Bom ABIO lúa Atonik 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml 500ml Thiên Minh Thành Giao Trí Việt Thành Giao Nơng Phú Vinh Thành Giao TVAG Thành Giao Việt Nhật Siêu to hạt Siêu to hạt Kích thích rễ Bén rễ Kích thích rễ Bén rễ Dưỡng hạt CRH, NH, SB Kích thích TT AFA 500ml Thành Giao Đẻ nhánh, địng to SẢN PHẨM CƠNG DỤNG GIÁ BÁN LẺ C/K ĐL 65.000 105.000 60.000 95.000 62.000 95.000 105.000 105.000 50.000 40% 31% 35% 31% 35% 31% 20% 31% 40% 95.000 31% Về Kênh Phân Phối Kênh bán hàng : Về Kênh Phân Phối Kênh phân phối chọn lọc triển khai sau: DOANH NGHIỆP NHÀ PHÂN PHỐI NÔNG DÂN ĐL CỦA NHÀ PHÂN PHỐI NÔNG DÂN Vùng phân chia Về Kênh Phân Phối *Ưu điểm : * Nhược điểm : - Khả tài - Khơng có nợ q hạn - Nợ q hạn thấp - Hệ thống phân phối tốt - Phương tiện vận chuyển đáp ứng hiệu công việc cao - Tính tập trung - Số lượng tiêu thụ sản phẩm cao - Thu hút trung gian - Tiết kiệm chi phí phân phối, quảng bá sản phẩm - Mối quan hệ tốt, lâu dài - Phân phối hàng hóa khơng rộng rãi Về Kênh Phân Phối Thị trường thực : An Giang, Đồng Tháp Tiền Giang -Phát triển nhà phân phối lựa chọn nhà phân phối lớn, có tiềm lực mạnh tài chính, có mối quan hệ rộng quản lý hệ thống nhà phân phối cấp phía dưới, phân phối sỉ lại cho nhà phân phối - Phân phối độc quyền cho Công ty khu vực thị trường định thỏa thuận ĐỊA CHỈ KHU VỰC PHÂN CHIA DỰ KIẾN DOANH SỐ DỰ KIẾN XÃ AN PHÚ H.TỊNH BIÊN TỊNH BIÊN + TAKEO 100 LIÊU TỶ XÃ MỸ PHÚ, H.CHÂU PHÚ CHÂU PHÚ + TRI TƠN 100 BẢY ĐIỀU TT LONG BÌNH, H.AN PHÚ TT LONG BÌNH + CANDAL 100 TX CHÂU ĐỐC TP CHÂU ĐỐC 100 P.NÚI SAM, TP.CHÂU ĐƠC GỊ TÀ MÂU 100 XÃ PHÚ HỮU, H.AN PHÚ AN PHÚ 100 ĐẠI LÝ PHÚC HƯNG CẦU CỒN TIÊN TƯ TỚI HƯNG PHÁT Về Hỗ Trợ Bán Hàng - Thỏa thuận việc phân chia khu vực - Thỏa thuận doanh số từ ≥ 100 triệu/ vụ - Thỏa thuận giá bán - Chiết khấu thỏa thuận 35% - Hỗ trợ chương trình hội thảo cho nơng dân có yêu cầu Các chương trình : - Trước vụ “Tiệc tri ân khách hàng” + quà tặng - Giữa vụ (từ tháng 11-12)  quà tặng bất ngờ dành cho đại lý vượt mốc cam kết - Cuối vụ “Tiệc cảm ơn” + chương trình bốc thăm trúng thưởng với giải thưởng giá trị - Truyền thông : Đài phát huyện - tỉnh: phát sóng vào "giờ vàng người nông dân": Buổi sáng khoảng 5h6h, buổi chiều 5h-6h Về nhân khu vực : * Dự kiến tháng 08/2014 - Bổ sung nhân vùng Kiêng Giang (do nhân viên khu vực xin nghỉ việc) - Thay nhân viên khu vực Lâm Đồng làm việc không hiệu - Loại bỏ vùng làm việc khơng hiệu : Sóc Trăng, Bạc Liêu, Bình Phước - Xây dựng lại nội dung báo cáo hàng ngày, tuần, tháng, vụ - Tổ chức chương trình bổ sung kiến thức bán hàng nghiệp vụ cho nhân viên (dự kiến sau vụ) - Xây dựng sách lương cho nhân viên thâm niên - Thưởng % danh sách nợ xấu Dự kiến doanh thu vụ Đông Xuân năm 2014-2015 : 2012 - 2013 STT NVTT Khu vực 2013 - 2014 2014 - 2015 Target ĐX Target ĐX Doanh thu ĐX % Archived Target ĐX Doanh thu ĐX % Archived 8,250,000,000 3,433,663,480 41.62 6,450,000,000 1,749,808,084 27 3,300,000,000 Long An 550,000,000 285,804,000 51.96 550,000,000 329,271,384 60 400,000,000 `2 Khương Tiền Giang Bến Tre 550,000,000 276,350,000 50.25 550,000,000 242,794,200 44 340,000,000 Duy Vĩnh Long Trà Vinh 550,000,000 351,386,760 63.89 550,000,000 156,833,700 29 330,000,000 Đồng Tháp 700,000,000 158,220,600 22.60 400,000,000 37,282,224 220,000,000 Tuấn Total MK1: Đồng Tháp 2,350,000,000 1,071,761,360 45.61 600,000,000 136,856,120 23 2,650,000,000 903,037,628 34 1,290,000,000 Dự kiến doanh thu vụ Đơng Xn năm 2014-2015 : Sóc Trăng Bạc Liêu 500,000,000 137,554,000 27.51 Thái Long Xuyên Cần Thơ 1,300,000,000 593,515,000 45.66 750,000,000 480,188,232 64 700,000,000 Ly Châu Đốc 1,000,000,000 648,670,700 64.87 750,000,000 316,028,344 42 630,000,000 Kiên Giang 1,000,000,000 286,326,000 28.63 750,000,000 95,709,720 13 250,000,000 3,800,000,000 1,666,065,700 43.84 2,250,000,000 891,926,296 40 1,580,000,000 Total MK2: Dự kiến doanh thu vụ Đông Xuân năm 2014-2015 : 10 Thạo Đồng Nai Bình Phước Tây Ninh 650,000,000 127,316,400 19.59 400,000,000 117,872,040 29 160,000,000 11 Tùng Bình Thuận Ninh Thuận 450,000,000 119,528,500 26.56 400,000,000 105,988,500 26 150,000,000 12 Phươn g Lâm Đồng 400,000,000 73,233,600 18 120,000,000 Total ĐNBộ: 102,654,720 1,100,000,000 349,499,620 31.77 1,200,000,000 430,000,000 CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG ĐỀ XUẤT Vụ Đơng Xn 2014-2015 I Đối với nhà phân phối toán vòng ngày kể từ ngày nhập hàng : a/ Thưởng theo đơn hàng : - Đơn hàng từ 30÷80 thùng : Chiết khấu 30% / giá bán lẻ - Đơn hàng ≥ 100 thùng : Chiết khấu 32% / giá bán lẻ b/ Thưởng cuối vụ : Mức Doanh số (triệu đồng) Thưởng cuối vụ (%) Chiết khấu (%) Tổng chiết khấu (%) ??÷50 30 32 ≥ 65 30 33 ≥ 80 30 34 100 32 35 ≥ 200 32 37 ≥ 300 32 38 ≥ 400 32 39 ≥ 500 32 40 ≥ 550 10 32 42 c/ Thưởng vụ : tháng 11 12 - 1% / doanh số tính thời điểm CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG ĐỀ XUẤT Vụ Đông Xuân 2014-2015 II Đối với nhà phân phối tốn vịng hàng : 30 ngày kể từ ngày nhập Mức Số lượng (thùng) Chiết khấu (%) Thưởng cuối vụ (%) Tổng chiết khấu (%) 5÷30 17 23 50 17 25 70 17 10 27 90 17 12 29 ≥ 100 17 14 31 CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG ĐỀ XUẤT Vụ Đông Xuân 2014-2015 II Đối với nhà phân phối tốn vịng hàng : 60 ngày kể từ ngày nhập Mức Số lượng (thùng) Chiết khấu (%) Thưởng cuối vụ (%) Tổng chiết khấu (%) 5÷30 17 21 50 17 23 70 17 25 90 17 10 27 ≥ 100 17 12 29 CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG ĐỀ XUẤT Vụ Đơng Xuân 2014-2015 II Đối với nhà phân phối toán vòng hàng : 90 ngày kể từ ngày nhập Mức Số lượng (thùng) Chiết khấu (%) Thưởng cuối vụ (%) Tổng chiết khấu (%) 5÷30 17 19 50 17 21 70 17 23 90 17 25 ≥ 100 17 10 27