KẾ HOẠCH XÂY DỰNG DỰ ÁN BÁN TRÀ (CHÈ) ONLINE BƯỚC 1: QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHUẨN BỊ DỰ ÁN (THỰC HIỆN GẤP) Đưa lý lựa chọn dự án: Thứ nhất, Kế thừa phát huy giá trị văn hóa truyền thống Cuộc sống đại với căng thẳng, lo toan dễ khiến người ta đánh khoảng thời gian không gian yên tĩnh, thư giãn bên người thân, bạn bè, đồng nghiệp Xuất phát từ thực tế đó, vài năm gần đây, thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh xuất chuỗi quán trà thảo mộc, trà hoa mang nhiều phong cách khác phong cách trà nhạc trữ tình, phong cách trà nhạc dân gian mang đậm hồn Việt, phong cách trà đạo Nhật Bản Những quán trà dần trở thành điểm đến lý tưởng đông đảo khách hàng thuộc nhiều tầng lớp thượng lưu Để đáp ứng nhu cầu thưởng thức trà, nhóm em thành lập cơng ty online bán sản phẩm trà để người từ già đến trẻ, thuộc lớp khác mua nguyên liệu trà để thưởng thức với không gian ấm cúng nhà Thứ hai, nhóm em hướng tới kinh doanh trà sức khỏe người Trong xu hội nhập phát triển nay, làm cho khơng người qn việc chăm sóc sức khỏe thân Chính lý mà nhóm em đề xuất kinh doanh trà trà có cơng dụng sau: giảm cân, đào thải độc tố, làm thở thơm tho, làm giảm căng thẳng giảm đau, bảo vệ da khỏi bị cháy nắng tốt cho da, tóc bắp Chỉ cần pha trà buổi sáng thưởng thức, công dụng trà phát huy sức mạnh hoạt động ngày người Đây hai lý chúng em chọn phương án kinh doanh trà cho người Phân tích mơi trường kinh doanh (SWOT + PEST) Hiện với xu hướng chăm sóc sức khỏe đặt lên hàng đầu, bên cạnh việc lựa chọn loại thực phẩm tốt cho sức khỏe thức uống vấn đề không phần quan trọng Với ý tưởng nước trà xanh thức uống ngon, rẻ đặc biệt có ích việc ngăn ngừa số bệnh tốt cho sức khỏe, mạnh dạn phát triển sản phẩm Tuy nhiên để phát triển công ty online sản phẩm cần phân tích thật kĩ yếu tố từ mơi trường bên ngồi nội để làm để phát triển tốt - Mơi trường vĩ mơ: PEST Yếu tố trị (Political factor): Tình hình trị ổn định Việt nam có ý nghĩa định việc phát triển kinh tế, giải việc làm tăng thu nhập cho người lao động, làm tăng nhu cầu tiêu dùng xã hội Điều tác động tích cực việc tạo lập triển khai chiến lược doanh nghiệp Việt Nam nói chung Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia Bước ngoặt quan trọng phải kể đến 11/1/2007, Việt Nam thức trở thành thành viên thứu 150 WTO Những điều tác động không nhỏ đến mở rộng thị trường, thu hút nhà đầu tư , tăng doanh thu, tiếp cận công nghệ tiên tiến, dây chuyền sản xuất đại, nâng cao suất… Tuy nhiên, điều mang lại thách thức phải cạnh tranh với sản phẩm loại cơng ty nước ngồi nhập vào Việt Nam Trong xu hướng hội nhập vào kinh tế khu vực giới, Quốc hội ban hành tiếp tục hoàn thiện luật Một thể chế trị ổn định, luật pháp rõ ràng sở đảm bảo thuận lợi, bình đẳng cho doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả, lành mạnh Việt Nam xây dựng thể chế kinh tế thị trường, hàng năm có nhiệm vụ xây dựng luật mới, pháp lệnh mới, chỉnh sửa đổi lại văn pháp luật cũ Điều chứng tỏ Nhà nước ta có sách khuyến khích đầu tư kinh doanh, đặc biệt hết việc kinh doanh phương tiện sử dụng internet trang mạng xã hội, để Việt Nam theo kịp với xu hướng giới việc áp dụng công nghê thông tin vào việc kinh doanh Thêm vào đó, sách khuyến khích Nhà Nước có ý nghĩa tích cực đến cơng ty Đặc biệt sách ưu đãi thuế Bên cạnh xây dựng hệ thống pháp lý đầy đủ, Việt Nam phủ xúc đẩy biện pháp để giữ vững chế trị ổn định Điều làm cho mơi trường kinh tế vĩ mô ổn định thuận lợi cho việc kinh doanh Ngành sản xuất sữa ưu đãi Luật khuyến khích đầu tư nước thuê đất, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập máy móc thiết bị Điều khích lệ tinh thần, tạo điều kiện cho công ty cố gắng Yếu tố kinh tế (Economic factor): Mơi trường kinh tế đóng vai trị quan trọng vận động phát triển thị trường Có sức mua có thị trường Tổng sức mua phụ thuộc vào tăng trưởng kinh tế, tạo công ăn việc làm, tùy thuộc bào phát triển kinh tế lĩnh vực khác nhau, tình hình lạm phát tiết kiệm, thay đổi kết cấu tiêu dùng thay đổi kết cấu sức mua vùng khác Các yếu tố ảnh hưởng đến sức mua, cấu tiêu dùng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động Marketing công ty Các yếu tố kinh tế bao gồm tốc độ tăng trưởng hay suy thoái kinh tế chung, tỷ lệ lạm phát kinh tế, cấu thu nhập mức tăng trưởng thu nhập, thay đổi cấu chi tiêu dân cư, sở hạ tầng kinh tế mà trực tiếp hệ thống giao thông, bưu ngành dịch vụ khác Việc tìm hiểu mơi trường kinh tế giúp cơng ty qua tìm hiểu mong muốn, nhu cầu người khả chi tiêu họ thu nhập người dân, nhu cầu tiết kiệm, điều kiện tài chính… Xu hướng tăng lên thu nhập trung bình dân chúng ngồi việc tạo sức mua cao thị trường dẫn đến nhu cầu, mong muốn khác biệt từ phía người tiêu dùng Họ địi hỏi nhiều hay sẵn sàng bỏ số tiền cao cho yếu tố chất lượng, đa dạng, tính tiện dụng, thẩm mỹ… Ngoài ra, xu hướng khác phân bố thu nhập có nhiều phân hóa dân chúng vấn đề mà cơng ty cần quan tâm Chính phân hóa làm đa dạng nhu cầu, mong muốn người tiêu dung tạo thị trường nhiều phân khúc khác biệt Lạm phát yếu tố ảnh hưởng tới giá nguyên liệu đầu vào doanh nghiệp Khi giá nguyên liệu tăng làm cho giá sản phẩm tăng, ảnh hưởng doanh thu thị trường Mặt lãi suất giảm dần, tỷ giá dần ổn định, cán cân toán cải thiện Đây hội cho cơng ty tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi ngân hàng, trì mở rộng sản xuất Cơ sở hạ tầng kinh tế yếu tố ảnh hưởng đến sức mua thị trường Nếu sở hạ tầng yếu làm tăng chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm, làm tăng giá sản phẩm, từ sản phẩm giảm tính cạnh tranh thị trường Một dịch vụ phân phối xúc tiến diễn chậm chạp thị trường ảnh hưởng sở hạ tầng làm cho sản phẩm khó tiếp cận tiếp cận chậm với sản phẩm cơng ty Yếu tố văn hóa xã hội (Sociocultural factor): Trong năm qua Việt Nam xuất trào lưu xu hướng tiêu dùng sản phẩm làm từ thiên nhiên từ mỹ phẩm đến thực phẩm, hướng đến thiên nhiên tốt Bên cạnh tốt cho sức khỏe, phụ nữ muốn thực phẩm hay mỹ phẩm có chức làm chậm lão hóa, kéo dài tuổi xuân giữ vóc dáng cân đối Người Việt Nam từ lâu có thói quen sử dụng sản phẩm từ thiên nhiên trà Do diện tích đất thành phố ngày tăng nên khơng có nhiều gia đình tự trồng chè với tiếp cận nguồn thông tin trở nên dễ dàng, qua loa đài, báo chí, tivi, tranh ảnh, băng rơn… khiến người cảm thấy có nhu cầu ngày cao việc chăm sóc thỏa mãn nhu cầu thể chất Một đặc điểm quan niệm người Việt thường dùng mà cảm thấy n tâm tin tưởng thay đổi Vì cơng ty phải tạo niềm tin uy tín chất lượng dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng với sản phẩm cơng ty Cũng phải nói thêm rằng, với cường độ làm việc VN người dễ mắc bệnh ung thư stress Vì lẽ đó, điểm nhấn mạnh vào quảng cáo cơng ty hình thành nên phong cách sống khỏe mạnh, phát triển hoàn toàn thể chất trí tuệ, Việt Nam sống khỏe Bên cạnh đó, yếu tố tỉ lệ sử dụng internet thói quen sử dụng internet Việt Nam cho thấy Internet yếu tố thiếu hoạt động hàng ngày nhiều người Mọi hoạt động giải trí, tìm kiếm thơng tin, làm việc… thực internet Đây kênh bán hàng tiềm mà doanh nghiệp thực Việc ứng dụng TMĐT vào chiến lược kinh doanh công ty khả thi hồn tồn có khả thành cơng biết tận dụng hội Yếu tố khoa học công nghệ (Technological factor): Đây yếu tố tạo nhiều hội cung tồn nhiều thách thức buộc doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ để đưa chiến lược marketing Là yếu tố đầu vào trình sản xuất nên yếu tố quan trọng định việc sản xuất cảu doanh nghiệp có hiệu hay khơng Chính mà ảnh hưởng tới hoạt động marketing công ty sử dụng yếu tố công nghệ để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm thị trường Công nghệ phát triển đa đem lại cho công ty nhiều cách thức tạo sản phẩm để khẳng định thương hiệu cho sản phẩm Cơng ty ứng dụng nhiều thành tựu loại máy móc trang thiết bị sản xuất sản phẩm vừa đạt hiệu chất lượng vừa tiện nghi Mặt khác khoa học công nghệ tác động tới khâu quảng cáo mức độ truyền tin sản phẩm Khoa học phát triển đáp ứng nhu cầu cung caaso sản phẩm cho người tiêu dùng chất lượng số lượng Đồng thời khoa học cơng nghệ cịn tạo nguồn lực sản xuất hiệu cho doanh nghiệp giúp giảm bớt thời gian sản xuất sản phẩm nâng cao hiệu sản xuất Chính thách thức đặt việc không ngừng thay đổi công nghệ sản xuất sản phẩm Đối với việc tiến hành hoạt động nghiên cứu khoa học áp dụng tiến khoa học cơng nghệ, sở hữu ích để tìm cách thức chế biến sữa phù hợp với vị tiêu dùng khác Đây số thách thức tìm hiểu thị trường nhanh thong qua kênh tư vấn sách khoa học công nghệ Đồng thời, sở hạ tầng tảng giúp công ty thực hoạt động TMĐT Hệ thống sở hạ tầng phục vụ cho hoạt đơng logistic, tốn, vận chuyển, xúc tiến… công ty hoạt động hiệu Bên cạnh yếu tố trên, yếu tố địa lý chiếm phần quan trọng: Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm khí hậu gió mùa nóng ẩm Tuy nhiên, có nơi có khí hậu ôn đới Sa Pa, Lào Cai, Đà Lạt…, có nơi có khí hậu lục địa Lai Châu, Sơn La thích hợp trồng chè cho chất lượng cao Như cơng ty dễ dàng có nguồn nguyên liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất nguyên liệu sữa chua tươi, đường… với chi phí thấp nhiều so với việc sản xuất mà phải nhập nguyên liệu đầu vào từ nước Hơn nữa, nguyên liệu lại đa dạng tình trạng tươi khơng chất dinh dưỡng ban đầu phải bảo quản đặt mua từ nới khác Tuy nhiên nguyên liệu lấy từ sản phẩm nông nghiệp nên vấn đề mùa vụ lại có ảnh hưởng định đến việc sản xuất công ty - Môi trường vi mô: SWOT ĐIỂM MẠNH: ĐIỂM YẾU: - Nhiều loại trà thích hợp cho - Mới thành lập nên chưa có lứa tuổi phù hợp sở nhiều khách hàng - Chưa phát huy kênh phân thích người tiêu dùng Khách hàng sành điệu trà tận hưởng tách trà cao cấp olong chẳng hạn Khách hàng muốn giảm cân sử phối qua hệ thống đại lý - Đối với loại trà cao cấp thường giá thành cao nên khó tiếp cận phân dụng trà sen Khách hàng lớn khúc khách hàng khác - Chỉ kinh doanh theo hình thức tuổi sử dụng trà bổ online Hình thức kinh doanh dưỡng trà sâm, trà linh thực khó khăn chi… - Nhiều cách thức uống trà độc khách hàng lớn tuổi chưa biết sử dụng internet đáo Người tiêu dùng tự chế biến trà theo ý thích Hoặc tận hưởng trà dạng đóng chai ướp lạnh không ướp lạnh ngon - Hương vị trà đặc trưng thơm ngon, đa dạng phù hợp với phong cách người Việt CƠ HỘI - Người tiêu dùng THÁCH THỨC: - Đối tượng thưởng thức trà có xu hướng chuyển dần từ chiếm đa số người lớn tuổi nước có gas sang sử dụng Chưa phổ biến sản phẩm có lợi cho sức thiếu niên Những đối tượng khỏe - Trên thị trường nay, có khách hàng vài cơng ty kinh doanh trà bán loại trà đặc trưng nên lợi hội cho cơng ty - Bên cạnh đó, cơng ty cịn phân phối thêm loại trà đóng chai tiện lợi, uống lúc nơi thích hợp với giới trẻ uống trà thức uống phụ kèm miễn phí Họ chưa hiểu rõ công dụng sản phẩm - Các đại lý khơng nhiệt tình hợp tác lấy khách hàng họ - Còn phải bị cạnh tranh với sản phẩm thay khác thị trường coffee, coca, nước uống tinh khiết,… Đánh giá khả dự án: Website TÊN thành tự đột phá việc ứng dụng thương mại điên tử vào cơng việc cung cấp hàng hóa trực tiếp qua mạng internet từ nhà phân phối sản phẩm trà uy tín, chất lượng cao tới khách hàng Cùng với phát triển nhanh chóng internet, ứng dụng internet môi trường kết nối tốc độ cao Việt Nam, số lượng người sử dụng mạng internet gia tăng nhanh chóng, tương lai website kinh doanh trà chúng tơi trở thành trang web thương mại điện tử bán hàng trực tuyến B2C, B2B hàng đầu Việt Nam, giúp ích cho nhiều khách hàng việc lựa chọn, mua sắm sản phẩm hàng hóa phù hợp, chất lượng tốt với giá cạnh tranh Công ty online chúng tơi ứng dụng mơ hình thương mại điện tử Tuy nhiên, mức độ ứng dụng công ty cịn chưa cao Cơng ty cần tiếp tục trì mơ hình thương mại điện tử nâng cao chất lượng khả ứng dụng như: xây dựng sở liệu khách hàng cách chuyên nghiệp, tạo mối liên kết hệ thống quản trị sở khách hàng nhà cung cấp để tạo điều kiện cung ứng sản phẩm trà đến khách hàng cách nhanh chóng thuận lợi Cơng ty cần phải tận dụng điều kiện thuận lợi kinh nghiệm, sản phẩm,… để tiếp tục phát huy điểm mạnh công ty, hạn chế điểm yếu, khó khăn, thách thực đến từ yếu tố bên ngồi lẫn bên cơng ty Nâng cao chất lượng phục vụ, tạo tiện lợi cho khách hàng, xây dựng chiến lược e-marketing phù hợp giúp công ty đạt thành công BƯỚC 2: LÊN KẾ HOẠCH VÀ QUÁ TRÌNH GIỚI THIỆU SẢN PHẨM, ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM Lập mô hình gantt HỌP NHĨM LÀM 15/5 Giới thiệu cơng ty, nguồn gốc sp (QUAY CLIP UP LÊN YOUTUBE, TẠO LOGO SLOGAN CHO CƠNG TY) HỌP NHĨM LÀM 15/5 Giới thiệu cụ thể sản phẩm - Độ tin cậy sp? THỊNH + DŨNG + TUYẾT + HIẾU (14/5 nộp) - Ưu điểm khuyết điểm sản phẩm? HÙNG + HÂN + NHI + TUẤN (15/5 nộp) BƯỚC 3: PHÂN TÍCH WEBSITE CHIẾN LƯỢC MARKETING: HỌP NHÓM VÀO NGÀY 15/5 (11H) AI ĐỒNG Ý THÌ SẮP XẾP ĐỂ ĐI ĐÚNG GIỜ, AI KHƠNG ĐỒNG Ý THÌ ĐƯA Ý KIẾN ĐỂ DỜI NGÀY! Tạo web (bố cục, giao diện, chức năng) - Cách thức bán hàng ntn? (CÁC BƯỚC THỰC HIỆN MUA HÀNG) DŨNG + HÙNG - Phương thức thành toán ntn? HIẾU - Phương thức giao hàng sao? TUẤN - Kế hoạch chăm sóc KH quan hệ KH ntn? THỊNH + HÂN + NHI + TUYẾT Kế hoạch marketing SEM (SEO), QUẢNG CÁO TRÊN BÁO TUỔI TRẺ HAY CÁC BÁO MẠNG NÀO ĐÓ, FACEBOOK, POP-UP BƯỚC 4: LẬP BÁO CÁO TÀI CHÍNH (KẾ HOẠCH NỘP VÀO 25/5) Dự báo doanh thu, chi phí: THỊNH + DŨNG + HIẾU Bảng dòng tiền: HÙNG + TUẤN Các số tài (ROE, ROA, NPV… ) HẦN + NHI + TUYẾT BƯỚC 5: TỔNG KẾT DỰ ÁN VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG TƯƠNG LAI: HỌP NHÓM LÀM VÀO NGÀY 28/5 ... chiến lược doanh nghiệp Việt Nam nói chung Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao với 17 1 quốc gia Bước ngoặt quan trọng phải kể đến 11 /1 /20 07, Việt Nam thức trở thành thành viên thứu 15 0 WTO Những... doanh, đặc biệt hết việc kinh doanh phương tiện sử dụng internet trang mạng xã hội, để Việt Nam theo kịp với xu hướng giới việc áp dụng công nghê thông tin vào việc kinh doanh Thêm vào đó, sách... phân dụng trà sen Khách hàng lớn khúc khách hàng khác - Chỉ kinh doanh theo hình thức tuổi sử dụng trà bổ online Hình thức kinh doanh dưỡng trà sâm, trà linh thực khó khăn chi… - Nhiều cách thức