DỰ án đầu tư KINH DOANH CÔNG TY XE TRUNG CHUYỂN DB EXPRESS

DỰ ÁN ĐẦU TƯ KINH DOANH CÔNG TY XE TRUNG CHUYỂN DB EXPRESS SÂN BAY QUỐC TẾ LONG THÀNH – TPHCM I/ Giới thiệu dự án Nắm bắt nhu cầu vận chuyển hành khách hàng hóa sân bay quốc tế Long Thành – TPHCM vào thực hiện, Công ty xe trung chuyển DB Express muốn đưa vào dịch vụ chuyên chở hành khách hàng hóa II/ Nghiên cứu hội Tại lại đầu tư dự án ? Sân bay quốc tế Long Thành có tiềm trở thành sân bay quốc tế trung chuyển, ngang tầm khu vực quốc tế Vị trí sân bay Long Thành nằm tuyến hàng không quốc tế bay đến Indonesia, Philippines Úc nên trung chuyển cho thị trường này, giúp ‘’chia tải” bớt cho sân bay TSN Đối với hành khách có thời gian nhiều q trình q cảnh, họ tìm đến đơn vị cung cấp dịch vụ tham quan giải trí đáp ứng nhu cầu Thơng thường lúc khỏi sân bay, người bỡ ngỡ nên khu trung tâm cách nhanh rẻ, an toàn Thấu hiểu điều đó, chúng tơi tiến hành đầu tư dự án dịch vụ xe trung chuyển từ sân bay thành phố ngược lại Dự án mang lại lợi ích gì? Theo thống kê năm 2014, số lượng khách quốc tế qua VN ngày tặng Thấu hiểu nhu cầu ngày cao hành khách hệ thống dịch vụ sân bay đặc biệt ý, đem tới cho khách hàng tiện lợi Với dịch vụ xe trung chuyển, khách hàng chọn xe theo ý muốn với đội ngũ lái xe chuyên nghiệp, tận tình đảm bảo với giá phải Kết hợp với dịch vụ khác tại, không nguồn thu lớn cho hàng không Việt Nam mà cịn thể chu đáo tận tình cách phục vụ nhằm lấy tín nhiệm khách hàng VN Dự án dầu tư đâu ? Đối với dự án xe trung chuyển, phần lớn khách hàng tiềm khách du lịch tự túc yêu cầu giá vận chuyển rẻ Vì dự án đánh mạng vào phần lớn khách Tây balo đến Việt Nam Để thuận tiện cho việc đón khách thuận tiện cho việc quảng bá đến khách hàng, phố Tây balo khu vực lý tưởng để đầu tư dự án Phố Tây balo: - Khu vực tập trung đa số khách du lịch Tây balo đến dừng chân - Nằm trung tâm thành phố, thuận tiện cho việc lại đỗ xe bến Để thuận tiện cho khách mua vé chờ xe, dự án đầu tư khu vực dịch vụ phố Tây balo bao gồm nơi mua bán vé phịng chờ Ngồi ra, để đảm bảo cho việc di chuyển đỗ nơi quy định, dự án đầu tư bến xe bên công viên 23/9 nơi đỗ riêng phía ngồi sên bay thuận tiện cho việc đón khách II/ Nghiên cứu thị trường Khách hàng thị trường tiêu thụ + Khách hàng _ Khách nội địa có nhu cầu di chuyển từ Tp Hcm sân bây quốc tế Long Thành ngược lại _ Khách du lịch có nhu cầu tham quan Tp.Hcm _ Khách địa phương khách du lịch muốn di chuyển đến điểm tuyến đường từ sân bay Tphcm _ Đối tác tập đoàn xe lớn di chuyển đến sân bay + Thị trường tiêu thụ _ Các tuyến đường nội thành đến sân bay quốc tế Long thành _ Các địa điểm tham quan thành phố HCM _ Các bến xe, bãi đổ thành phố _ Cảng sân bay quốc tế Long Thành _ Các khách sạn, nhà hàng nội thành Nhu cầu _ Việt Nam có hệ thống đường gồm quốc lộ, tỉnh lộ, huyện lộ,… có tổng chiều dài khoảng 222.000km, phần lớn tuyến đường quốc lộ tỉnh lộ trải nhựa bê tơng hóa tạo nhu cầu lớn cho việc vận tải nội địa _ Bắt đầu vào thời trung tuần tháng 10 thị trường vận chuyển bắt đầu bước vào giai đoạn hoạt động sôi động, nhu cầu vận chuyển tăng cao Có thể nói “Cung khơng đủ cầu”, tình hình chung ngành vận chuyển hàng hóa vào thời điểm cuối năm _ Sự phát triển kinh tế, doanh nghiệp ngày mở rộng, qui mô hoạt động ngày rộng lớn, số lượng hàng hóa ngày nhiều làm tăng nhu cầu dịch vụ vận chuyển Giá bán  Tham khảo giá dịch vụ xe trung chuyển tỉnh thành khác : Từ Sân bay Vinh - TP Hà Tĩnh: Nhà xe Trần Châu ❁ Từ Sân bay Vinh - TP Hà Tĩnh: 100K ❁ Từ TP Hà Tĩnh - Sân bay Vinh: 120K Lưu ý: Phải đặt chổ trước, số chuyến bay khơng có xe trung chuyển Nhà xe Mai Hương ❁ Từ Sân bay Vinh - TP Hà Tĩnh: 100K/1 khách ❁ Từ TP Hà Tĩnh - Sân bay Vinh: 100K/1 khách Lưu ý: Có xe tất chuyến bay Từ Sân bay Vinh - TP Thanh Hóa: Nhà xe Mai Hương ❁ Từ Sân bay Vinh - TP Thanh Hóa: 150K/1 khách ❁ Từ TP Thanh Hóa - Sân bay Vinh: 150K/1 khách Lưu ý: Có xe tất chuyến bay  Hãng xe Mai Hương có giá hai chiều đồng nhất, ln có đủ xe để đáp ứng nhu cầu khách hàng Ngoài ra, Hà Nội có hãng hàng khơng nội địa: Vietnam Airlines, VietjetAir, Jetstar có xe đưa, đón khách từ thành phố sân bay Nội Bài chiều ngược lại; Giá vé: 40,000VND/khách/lượt, Thời gian: 30-45 phút có chuyến, xe chạy đầy khách Xe khởi hành sau hạ cánh 30 phút  Tại TPHCM Từ Tân Sân Nhất - TP Vũng Tàu: Nhà xe Phương Nam: Phục vụ tất chuyến bay ❁ Điểm đón Tp Hồ Chí Minh: Bãi xe nhà ga quốc nội sân bay Tân Sơn Nhất ❁ Điểm trả Vũng Tàu: Nội thành Tp Vũng Tàu ❁ Giá vé: 120.000 đồng/chuyến/1 khách Hãng xe Hoa Mai Khả cạnh tranh  Trong tương lai dự án sân bay quốc tế Long Thành khởi công sau đưa vào hoạt động dịch vụ xe trung chuyển chiều hay chiều từ sân bay – TPHCM cạnh tranh với  hãng xe Phương Nam hay Hoa Mai… Phân tích điểm mạnh yếu hai hãng xe PN HM : - Điểm mạnh :  Nhiều trạm dừng ( vd :Lộ trình hãng xe Phương Nam: Sân bay Tân Sơn Nhất – Hàng Xanh – Suối Tiên – Nga Ba Vũng Tàu – Long Thành – Bà Rịa – Tp Vũng Tàu )  Xe buýt 50 chỗ ( xe Phương Nam ) xe 16 chỗ ( xe Hoa Mai ) xe 10 chỗ (xe Hoa Mai VIP ) - Điểm yếu :  Mất thời gian khách dừng dọc đường đón khách  Dịch vụ chưa chuyên nghiệp ( tài xế chạy ẩu, tự ý dừng dọc đường đón thêm nhiều khách vượt quy định, tình trạng xe dù, xe giả, trực tổng đài không bắt máy…) IV/ Nghiên cứu cách phục vụ Nhân viên – tài xế - Nhân viên cần phải đạt đầy yêu cầu mà công ty đưa :Bằng cấp, kĩ mềm,kĩ - giao tiếp Nhân viên trải qua tháng huấn luyện học việc để tập trở thành nhân viên - thức công ty Nhân viên mặc đồng phục công ty luôn phải trạng thái gọn gàng,sạch sẽ, tinh thần thoải mái để phục vụ khách hàng cách tốt niềm nở - Phương châm công ty : “ Luôn lắng nghe quan tâm đến nhu cầu khách - hàng.Mang đến cho hành khách trải nghiệm tuyệt vời nhất.” Nhân viên linh hoạt việc vận chuyển bảo quản hành lý hành khách Tài xế lái xe khách 29 chỗ 50 chỗ phải có năm kinh nghiệm lái xe chở lên Tài xế mặc đồng ohucj công ty ,luôn phải trạng thái gọn gàng ,sạch sẽ, - không dùng chất gây nghiện hay có cồn bắt đầu cơng việc Tài xế luôn phải tuân thủ luật giao thông để cung cấp cho hành khách chuyến tốt với trải nghiệm tuyệt vời Phương thức vận chuyển – cung cấp dịch vụ  CUNG CẤP DỊCH VỤ - Khách hàng liên hệ trực tiếp Hotline trang website công ty, ln ln có tổng đài viên trực điện thoại để tiếp gọi khách hành hành - Khách hàng truy cập vào trang website cơng ty để tìm hiểm thơng tin đăng ký trực tiếp online,sẽ có admin trang web cơng ty tư vấn hướng dẫn đáp ứng dịch vụ theo nhu cầu khách hàng - Ngoài ra,khách hàng mua vé trực tiếp lên xe  PHƯƠNG THỨC VẬN CHUYỂN - Đón khách từ sân bay nội địa ( quốc tế) chở khách vào trung tâm thành phố dừng trạm công viên 29/4 - Đón khách từ cơng viên 29/4 chở sân bay nội địa ( quốc tế) V/ Thực đầu tư WORK BREAKDOWN STRUCTURE Mua xe Thiết lập công ty Bến bãi Yếu tố đầu vào Tìm kiếm Trụ sở Tìm kiếm Tìm kiếm Tuyển dụng Online Tiến hành mua Cơ sở vật chất Thuê bến Kí hợp đồng Đào tạo Offline Giấy phép kinh doanh Ban điều hành VI/ Chi phí  Chi phí đầu tư + xe samco 2016 ( tỷ 565 * = tỷ 390 ) + Chi phí mở thiết kế web : 10.000.000 đ + Tiền cọc để giữ mặt văn phịng: 20.000.000đ + chi phí thành lập cơng ty, sửa sang lại văn phịng cơng ty: 25.000.000đ Nhân Marketing + chi phí trang bị trang thiết bị cơng ty: phịng trực máy văn phịng phẩm, máy tính, bàn ghế, điện thoại, lắp đặt mạng, máy điều hịa: 80.000.000 đ + Chi phí tuyển dụng đào tạo nhân viên ( đăng kênh tuyển dụng, training nhân viên ) : 10.000.000 đ + đồng phục nhân viên: 25.000.000đ + Banner quảng cáo sân bay: 40.000.000đ  Tổng CP đầu tư: 9.600.000.000đ   Định phí Xe + Bãi giữ xe: 7.200.000 đ ( 1.200.000đ/chiếc ) +Hợp đồng bến bãi để biển quảng cáo sân bay: 100.000.000đ + Bãi đỗ xe đón khách khu vực cơng viên 23/9 : 18.000.000 ( 3.000.000đ/ ) + Bảo dưỡng xe ( thay nhớt, sửa xe ): 60.000.000 + Vỏ xe: 36.000.000 + In ấn vé: 10.000.000 + câu đường: 129.600.000đ ( 60k/ lượt / ) + Xăng dầu: 216.000.000 ( 7.200.00/ ngày ) + Bảo hiểm chiều : 18.000.000 ( chiec/ thang )  Lương + lương 12 tài xế ( triệu*12 ) = 96.000.000đ + lương 12 lơ xe ( triệu*12)= 60.000.000đ + lương kế toán: 8.000.000đ + lương nhân viên kiểm vé: 6.000.000đ + lương điều hành xe: 30.000.000đ  Biến phí năm + Điện nước văn phịng, văn phòng phẩm: 20.000.000đ + Sửa chữa xe: ( chếc ) : 18.000.000đ Năm : 24.000.000 đ Năm 3&4 : 30.000.000 đ + nước uống khăn lạnh cho khách: 64.800.000 đ NĂM : 97.200.000 đ Năm : 129.600.000 đ Năm : 113.400.000 đ Khấu hao : tỷ ( ) Giá vé : 50.000đ/khách/lượt Số khách/chuyến : 20 Vay ngân hàng ( lãi suất : 6%/năm) : tỷ Vốn CSH ( lãi suất kỳ vọng : 22%/năm ) VII/ Marketing Để phát triển công ty cần xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, rõ ràng, cụ thể để đạt mục tiêu năm tới tiếp tục tăng lượng vốn đầu tư thêm 20% để đảm bảo nguồn lực tài chính sách thu hút đầu tư, quảng bá tiềm ngành du lịch Xây dựng chiến lược marketing Sản phẩm Công ty hoạt động tiêu chí mang lại cho khách hàng giây phút thoải mái thư giãn sau chuỗi ngày học tập làm việc căng thẳng cách đưa đón khách từ sân bay thành phố ngược lại, giúp quý khách dễ dàng việc bắt xe tiết kiệm thời gian để có nhiều thời gian vui chơi giải trí Giá Các chiến lược định giá thường thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm Tùy theo thời điểm để công ty có chiến lược định giá phù hợp Phân phối Công ty công ty thành lập số vốn ban đầu cịn hạn chế Vì lựa chọn mơ hình xe trung chuyển lần có mặt TPHCM , chun mơn hóa theo hình thức đưa đón khách hàng sân bay Thiết kế kênh phân phối loại kênh phân phối công ty: Công ty -> Các kênh quảng cáo, internet-> khách hàng Phân phối trực tiếp: Kênh phân phối trực tiếp bao gồm: Khách lẻ: chủ yếu tìm hiểu từ website, sách hướng dẫn du lịch, tạp chí du lịch truyền hình Khách tự đến thấy Phân phối gián tiếp Công ty-> Các đại lý bán vé máy bay, bến xe->khách hàng Công cụ internet marketing Từ việc hoạch định, cơng ty tiến hành xây dựng chương trình Internet Marketing cho dịch vụ với nội dung sau: Quảng cáo trực tuyến: đăng thông tin quảng cáo sản phẩm lên website công ty website khác để quảng cáo Quảng cáo diễn liên tục nhanh nhạy khơng nhiều chi phí Các diễn đàn thảo luận: nơi thành viên khách hàng ghé thăm trao đổi ý kiến, bình luận vấn đề có liên quan đến cơng ty VIII/ Kiểm kê, đánh giá dự án đầu tư Bảng báo cáo dòng tiền Bảng báo cáo lãi lỗ ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN WACC NPV IRR B/C 15% 9,448.19 64% 2.96 => Dự án khả thi ... khách mua vé chờ xe, dự án đầu tư khu vực dịch vụ phố Tây balo bao gồm nơi mua bán vé phịng chờ Ngồi ra, để đảm bảo cho việc di chuyển đỗ nơi quy định, dự án đầu tư bến xe bên công viên 23/9 nơi... nhằm lấy tín nhiệm khách hàng VN Dự án dầu tư đâu ? Đối với dự án xe trung chuyển, phần lớn khách hàng tiềm khách du lịch tự túc yêu cầu giá vận chuyển rẻ Vì dự án đánh mạng vào phần lớn khách Tây... đề có liên quan đến cơng ty VIII/ Kiểm kê, đánh giá dự án đầu tư Bảng báo cáo dòng tiền Bảng báo cáo lãi lỗ ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN WACC NPV IRR B/C 15% 9,448.19 64% 2.96 => Dự án khả thi