Biểu mẫu bản kế hoạch và báo cáo kinh doanh thực tiễn. Dù là doanh nghiệp lớn hay nhỏ, dù bạn có đang hoạt động kinh doanh một mình thì đều cần có một bản kế hoạch kinh doanh. Doanh nghiệp hoạt động mà không có kế hoạch kinh doanh rõ ràng thường không thể phát triển bền vững.
BẢN BÁO CÁO KINH DOANH Thành viên : I Phương án kinh doanh Đưa phương án kinh doanh - Vốn bỏ ban đầu : người x 50.000VNĐ = 400.000 VNĐ - Nhóm thảo luận đưa phương án kinh doanh : Phương án 1: Kinh doanh bán tất vào dịp trời bắt đầu lạnh- tháng 10 ( từ thu sang đông ) Phương án 2: Kinh doanh hoa vào ngày 20/10 20/11 Ưu điểm nhược điểm phương án: 2.1 Phương án : a Ưu điểm: - Thời gian kinh doanh ngắn (2 tuần) - Đáp ứng nhu cầu sinh viên đầu mùa đông trời lạnh - Giá rẻ, bán nhanh b Nhược điểm: - Chưa mở rộng thị trường sang tất nam thị trường tiềm - Phải để giao hàng Chưa có nhiều kinh nghiệm công việc 2.2 Phương án : a Ưu điểm: Bán hoa hồng đơn, giá lấy hoa hồng vườn rẻ, lợi nhuận đem lại - cao Vào dịp nhu cầu mua hoa bạn sinh viên lớp học tín cao Thời gian kinh doanh gói gọn thời điểm nhanh (khoảng tuần) b Nhược điểm: Lấy nguồn ngoại thành có hoa rẻ, phải xa lấy hoa từ 2-3 sáng Phải tự bó hoa vào lẵng hay bó với người chưa có kinh nghiệm làm - xấu giảm giá trị bó hoa Cần nhiều vốn ban đầu, thừa khơng bán hết hoa Hiện có nhiều clb kinh doanh hoa trường nên phải cạnh tranh - Sau tranh cãi, bàn luận nhóm định chọn Phương án II Kế hoạch kinh doanh Phân công Phân công bạn Quang Hiếu, Ngọc Sơn lấy hàng: 30 đôi tất loại = 330.000 VND (đơn giá : 11.000 VND/1 đôi) đôi tất loại = 68.000 VND (đơn giá : 17.000 VND/1 đôi) Tổng chi = 398.000 VND Phân công bán sản phẩm Mảng online: Vân Anh, Ngọc Mai, Thảo, Bích Ngọc Mơ tả cơng việc: chủ yếu dùng mạng xã hội Facebook, Zalo, Instagram Viết đẩy lên số fanpage trường học viên ngân hàng k18,k17, fanpage khoa khoa tai ngân hàng , khoa hệ thông thông tin quản lý , kinh doanh quốc tế , … Đăng lên tường cá nhân nhóm, nhờ mối quan hệ người để chia sẻ thêm nhiều lần facebook Trả lời thắc mắc khách hàng cập nhật thường xuyên tình hình số lượng sản phẩm Mảng offline: (cả nhóm bán) Mơ tả cơng việc: chia làm nhóm nhỏ + Nhóm : Vân Anh, Thảo, Ngọc Mai, Quốc Cường + Nhóm 2: Quang Hiếu, Ngọc Sơn, Bích Ngọc, Hồng Thắng Bán hàng qua đối tượng người quen, bạn học lớp tín Giới thiệu sản phẩm đến lớp trường HVNH Mang sản phẩm đến phòng ktx nữ học viện ngân hàng Liên tục cập nhật thông tin, nhu cầu khách hàng để rút kinh nghiệm cung cấp sản phẩm tốt Phân công giao hàng: Quốc Cường, Hoàng Thắng Giá thành sản phẩm : 15.000VND/1 đôi tất loại 20.000VND/1 đôi tất loại 2 Chiến lược marketing a Sản phẩm - Chất lượng tốt, độ bền cao, không độc hại, đủ giữ ấm đồng thời không làm tính thời trang - Thiết kế cá tính, phù hợp với giới trẻ, nhiều màu sắc để lựa chọn - Dịch vụ kèm gồm giao hàng tận nơi phạm vi cho phép, cho phép đổi lại không vừa ý b Giá - Định giá: so sánh với cửa hàng, nhóm bán tất để đưa giá phù hợp (thấp ngang bằng) - Đưa nhiều phương thức toán trả trực tiếp hay trả chậm (nợ), toán thẻ,… c Hệ thống phân phối - Lựa chọn kênh phân phối trực tiếp: trực tiếp phân phối sản pẩm đến tận tay sinh viên - Dự tính độ bao phủ, xác định địa điểm phân phối: dự kiến giao hàng cho bạn hay gần học viện ngân hang Với bạn xa gửi nhờ bạn khác hẹn đến lấy địa điểm định d Chiêu thị - Quảng cáo: Tích cực quảng cáo qua kênh thơng tin online mạng xã hội, tin nhắn,… đơng thời gặp trực tiếp bạn để quảng cáo cho sản phẩm - Xúc tiến bán hàng: Cho phép bạn đổi màu tất không vừa ý, với điều kiện phải giữ chất lượng Ngồi tặng thêm sản phẩm khuyễn phù hợp với sinh viên giải tập, đề kiểm tra,… - Quan hệ công chúng: liên hệ, liên kết với nhóm bán sản phẩm loại hay khác loại, trao đổi thông tin kinh nghiệm, tạo dựng nên quan hệ hòa hữu hợp tác, … Kiểm sốt a Mơi trường kiểm sốt: tổ chức máy phân công hợp lý, đồng thời phân công rõ ràng, chừng mực, không thành viên phải làm nhiều hay b Xác định rủi ro: Việc kinh doanh tất chưa thuận lợi thời tiết cịn nóng, nhu cầu sinh viên chưa cao Đồng thời mẫu mã hạn chế nên chưa làm hài lòng nhiều bạn mặt thời trang c Yếu tố bên trong: thái độ tiến độ làm việc thành viên nhóm cao Tuy nhiên giai đoạn kiểm tra số mơn, số bạn cịn đơi lúc chưa tâm đến việc giao nhắc nhở chỉnh đốn kịp thời, không gây thái độ căng thẳng hay bất đồng nhóm Các phương tiện hỗ trợ lại bán hàng thành viên tự cung cấp đầy đủ d Yếu tố bên ngoài: Sở thích, thị hiếu bạn sinh viên trọng, đồng thời xuất hoạt động nhóm kinh doanh khác quan tâm mức nhằm đề giải pháp cạnh tranh hay thỏa hiệp e Giám sát thẩm định: Thường xuyên rà soát, kiểm tra kết kinh doanh số lượt theo dõi viết trang mạng xã hội, đồng thời tổng hợp kết kinh doanh liên tục, kiểm tra hoạt động thành viên nhóm, kịp thời đơn đốc, nhắc nhở, sửa đổi sai lầm hay thiếu sót,… III Hoạt động Thời gian: từ ngày 26/10/2015 - 8/11/2015 - thực theo timeline kế hoạch IV Tổng kết - Các nhóm đạt mục tiêu đề Doanh số 28 đôi 15.000 đôi 20.000 Doanh thu: 28x15.000 + 4x20.000 = 500.000(đồng) Lãi = Tổng thu – Tổng chi = 500.000đ – 398.000đ = 102.000đ V Kinh nghiệm rút - Có trải nghiệm kinh doanh bán hàng trực tiếp Học cách mời chào khách mua hàng Đa dạng hoá sản phẩm vào lần sau Mở rộng thêm nhiều mối quan hệ nhờ việc mua bán ... đồng thời xuất hoạt động nhóm kinh doanh khác quan tâm mức nhằm đề giải pháp cạnh tranh hay thỏa hiệp e Giám sát thẩm định: Thường xuyên rà soát, kiểm tra kết kinh doanh số lượt theo dõi viết trang... gian: từ ngày 26/10/2015 - 8/11/2015 - thực theo timeline kế hoạch IV Tổng kết - Các nhóm đạt mục tiêu đề Doanh số 28 đôi 15.000 đôi 20.000 Doanh thu: 28x15.000 + 4x20.000 = 500.000(đồng) Lãi = Tổng... tổng hợp kết kinh doanh liên tục, kiểm tra hoạt động thành viên nhóm, kịp thời đơn đốc, nhắc nhở, sửa đổi sai lầm hay thiếu sót,… III Hoạt động Thời gian: từ ngày 26/10/2015 - 8/11/2015 - thực