CÔNG TY TNHH BAN MÊ GREENFARM SẢN PHẨM CÀ CHUA NOVA CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH IMC 1 Tóm tắt bản kế hoạch IMC (Integrated Marketing Communication) hay truyền thông marketing tích hợp là những hoạt.
CÔNG TY TNHH BAN MÊ GREENFARM SẢN PHẨM CÀ CHUA NOVA CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH IMC Tóm tắt kế hoạch IMC (Integrated Marketing Communication) hay truyền thơng marketing tích hợp hoạt động truyền thơng mang tính phối hợp gắn bó chặt chẽ với nhằm chuyển giao thông điệp “Cà chua Nova – từ tâm ngon tầm” rõ ràng, quán thuyết phục khách hàng Cà chua Nova Đó kết hợp tất công cụ truyền thông marketing, nguồn lực công ty nhằm tác động với người tiêu dùng với chi phí hợp lý Các cơng cụ kế hoạch IMC Cà chua Nova bao gồm: - Advertising (Quảng cáo) - Public Relations (PR) - Sale/ Promotion (Xúc tiến bán) - Direct Marketing (Marketing trực tiếp) Mỗi công cụ lại có điểm mạnh khác nhau, hỗ trợ lẫn STT Giai đoạn Chương trình Cơng cụ IMC Sử dụng TVC quảng cáo (phát hành hình led Giai đoạn 1: TTTM, Siêu thị) Tăng độ nhận Tháng biết hình ảnh Tài trợ cho chương trình ẩm thương hiệu thực “ Muốn ăn lăn vào bếp” (T7 – T9) T8- T9 Xây dựng kênh tiktok hướng dẫn Quảng cáo Tài trợ Giai đoạn 2: PR làm ăn từ Cà Chua Nova Chương trình trải nghiệm sử dụng Marketing trực tiếp Tăng thị phần cà chua Nova gian hàng gia tăng niềm tin Siêu Thị, Winmart, Aeon, Bách với khách hàng Hóa Xanh, ( Tháng 10 ) Book KOL: - Ngọc Khánh ( tiktok: Ngọc Khánh đây) chuyên content cách ăn uống healthy – thực phẩm sạch, (T10 – T2) PR tốt cho sức khỏe Youtuber Kiên Hoàng – Heo mi nhon Chuyên content đời sống cá nhân hướng dẫn nấu ăn cho gia đình Ra mắt sản phẩm mứt tết từ Cà Chua Nova ( chương trình Tết ) Chạy quảng cáo tư liệu mơ hình sản xuất Cà Chua Nova đảm bảo – an toàn cho Xúc tiến bán Quảng cáo người sử dụng (T2-T3) Tri ân khách hàng thân thiết – tổ chức tham quan mô hình trồng, Giai đoạn 3: sản xuất cà chua Nova Đắk PR Tri ân củng cố Lak niềm tin trách nhiệm với hội, cộng đồng (T3 – T6) xã Chương trình gây quỹ “Ni em Mộc Châu” trích 15% lợi nhuận tháng cho bé dân tộc thiểu PR số vùng cao Tây Bắc ( Tháng ) Giới thiệu thông tin 2.1 Sứ mệnh Được thành lập vào năm 2021, Cà Chua Nova đời với sứ mệnh xem khách hàng trung tâm, cam kết tạo sản phẩm đáp ứng tiêu chí an tồn với sức khỏe người tiêu dùng thơng qua mơ hình nông nghiệp công nghệ ứng dụng cao sản xuất 2.2 Sản phẩm - Sản phẩm Cà chua Nova loại giống có nguồn gốc từ Mỹ, có hàm lượng dinh dưỡng gấp lần cà chua thường Đồng thời chứa nhiều dưỡng chất Lycopene, vitamin C giúp chống oxi hóa, làm đẹp da, tăng cường sức đề kháng cho thể - Hạt giống cà chua trái Nova hãng Johnny's Seeds - Mỹ loại cà chua ưa chuộng thị trường từ nhà vườn hộ gia đình, mẫu mã, chất lượng suất vượt trội so với loại khác - Quả cà chua trái Nova màu vàng, dạng trụ thon, độ từ 8-9 brix, thơm mùi trái khơng có vị cà chua, trẻ nhỏ ưa thích - Cà chua trái Nova có khả chịu nhiệt tốt, mùa hè 40 độ C đạt suất cao, khả kháng bệnh khỏe Thời gia thu hoạch khoảng 75 ngày sau trồng, thu hoạch liên tục khoảng 3-4 tháng tàn 2.3 Mục tiêu - Thành lập năm 2021, Cà chua Nova xây dựng mơ hình sản xuất cà chua có nguồn gốc từ Mỹ mang Đắc Lắc gieo trồng phát triển với mức giá hợp lý, phù hợp với đời sống người Việt Nam - Trong đó, sản phẩm Cà chua Nova từ khâu gieo hạt, chăm bón, thu hoạch thực nhà máy đạt tiêu chuẩn Việt Nam Nhờ chất liệu giống từ Mỹ hướng đến đảm bảo chất lượng với đa dạng phong cách, Cà chua Nova nhanh chóng thuyết phục người tiêu dùng Việt Hiện 50% đơn hàng Cà chua đến từ website trang bán lẻ trực tuyến Đằng sau thành cơng đội ngũ kỹ sư cơng nghiệp phát triển tối ưu trang thương mại điện tử từ ngày đầu Với tỷ suất lợi nhuận 35%, tốc độ tăng trưởng tại, doanh số Cà chua Nova kỳ vọng đạt triệu USD đáp ứng yêu cầu IPO Việt Nam Thêm vào đó, đội ngũ Cà chua Nova cịn đặt mục tiêu người tiêu dùng Việt Nam muốn mua sản phẩm cà chua chọn truy cập vào Cà Chua Nova 2.4 Xác định thị trường sản phẩm Thị trường trực tuyến Thay phải tốn nhiều thời gian để chạy siêu thị mua đồ, phải gặp nhiều vấn đề khó chịu nắng nóng hay mưa dầm, xếp hàng hay khơng chăm sóc tận tình, tất giải website Cà chua Nova Chỉ với cú “click chuột” chưa đến phút, bạn có sản phẩm cà chua chất lượng cao với giá phải Bằng tập trung mang tới trải nghiệm mua hàng online trọn vẹn, khách hàng đảm bảo 100% an tâm gói hàng khơng đóng gói cẩn thận đẹp mắt mà cịn giao hàng nhanh chóng toàn quốc Một điều quan trọng nữa, Cà chua Nova tự sản xuất sản phẩm mang trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không qua trung gian khác nên giá thành sản phẩm thấp so với nhiều thực phẩm cao cấp tương tự thị trường Hơn nữa, Cà chua Nova lựa chọn bán hàng qua kênh online kết hợp với cửa hàng truyền thống nên khách hàng lại tiết kiệm nhiều chi phí Phân tích SWOT - - - - Điểm mạnh Tạo thiện cảm tốt mắt người tiêu dùng Sản phẩm đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Sứ mệnh, tầm nhìn rõ ràng Sản phẩm lấy giống từ Mỹ đem Việt Nam phát triển Ít có đối thủ cạnh tranh Phương thức vận chuyển đa dạng, nhanh chóng Fanpage thức thương hiệu cởi mở đón nhận phản hồi đánh giá người tiêu dùng trả lời nhanh chóng Cơ hội Người tiêu dùng có nhận thức tìm hiểu sản phẩm có nguồn gốc từ nước ngồi dinh dưỡng sản phẩm mang lại Trong dài hạn kinh tế nước nhà có xu hướng tăng trưởng Thu nhập người dân nói chung người Hà Nội nói riêng ngày tăng dẫn đến chi tiêu nhiều đòi hỏi cao Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc nuôi trồng cà chua Thương mại điện tử phát triển nhanh chóng Mua sắm online ngày phổ biến Phương thức truyền thông ngày - - - Điểm yếu Mới gia nhập thị trường nên độ nhận diện thương hiệu thấp, chưa sở hữu nhiều thị phần Quy mơ sản xuất cịn ít, chưa đa dạng Nguồn lực cịn ít,chưa vững mạnh Hệ thống thơng tin cịn yếu, giao diện cịn tối giản,chưa bật Dù phân phối mở rộng nước chủ yếu tập trung Hà Nội Truyền thơng cịn lẻ tẻ, rời rạc khơng mang tính chiến dịch Thách thức Yêu cầu sản phẩm xanh thị trường nhận thức người tiêu dùng sản phẩm nhiều hạn chế Người tiêu dùng chưa biết tới chưa thực tìm hiểu sâu kỹ Do ảnh hưởng dịch bệnh nên lượng cầu hàng hóa giảm sút Môi trường ngày ô nhiễm nghiêm trọng Ảnh hưởng covid 19 làm cho kinh tế nước nhà tồn giới cần có thời gian phục hồi đa dạng dễ dàng tiếp cận tới khách hàng Tỉ lệ dùng Internet cao (94%) CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP I Tổng quan kế hoạch truyền thơng marketing tích hợp (IMC) Mục tiêu IMC ( năm) Về thương hiệu: Truyền tải tất thông tin sản phẩm mơ hình Cà chua Nova đến với tất tệp khách hàng nhằm tạo tin tưởng yêu mến với sản phẩm Cà chua Nova, tạo ấn tượng sâu sắc tâm trí người tiêu dùng, xây dựng hình ảnh đẹp cho thương hiệu - Chiến dịch giúp tăng 25% nhận thức thương hiệu - Tăng 20% công nhận số đối tượng truyền thông IMC chiến dịch giá trị cải tiến chất lượng sản phẩm Cà chua Nova so với đối thủ cạnh tranh - Website Cà chua Nova đạt 100 nghìn lượt truy cập Về doanh số lợi nhuận: - Có thể phân phối sản phẩm rộng rãi siêu thị lớn nhỏ trang thương mại điện tử thực phẩm tiêu dùng tăng doanh số bán hàng đẩy lợi nhuận tăng cao - Tăng doanh thu bán hàng 30% cách quảng bá chất lượng giá phải sản phẩm cà chua an toàn đem lại sức khỏe cho người tiêu dùng - Cà chua Nova hướng đến mục tiêu mở rộng toàn quốc, kế hoạch IPO năm 2025 Cơng chúng mục tiêu IMC Nhóm cơng chúng mục tiêu xác định xác định nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp người tiêu dùng quan tâm tới thực phẩm an toàn chất lượng Từ đặc điểm trên, Cà chua Nova tập trung hướng đến hai nhóm đối tượng để phục vụ, là: Nhóm 1: Khách hàng – người biết sử dụng Cà chua Nova Họ yêu thích tin tưởng thương hiệu, có hiểu biết kiến thức định thương hiệu (chất lượng, giá cả,nguồn dinh dưỡng ) Nhóm đối tượng có thu nhập mong muốn sử dụng sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ an tồn Cà Chua Nova an tồn mang lại Nhóm 2: Khách hàng tiềm năng: Là khách hàng biết đến sản phẩm chưa sử dụng qua sản phẩm cà chua Họ có thu nhập khá, không ngại chi tiền sử dụng sản phẩm có nguồn dinh dưỡng cao có nguồn gốc xuất xứ Mỹ, độc đáo khác biệt so với doanh nghiệp khác thị trường, chưa thật tin tưởng tiêu dùng sản phẩm đơn vị cung cấp Khi họ hài lòng dịch vụ Cà chua Nova cung cấp, làm tăng trung thành, nhờ khiến nhóm khách hàng tin tưởng thương hiệu kéo theo việc lựa chọn sản phẩm, dịch vụ khác Các nhóm đối tượng chủ chốt - Với nhóm khách hàng, phương tiện truyền thông sử dụng bao gồm tờ rơi, TVC, truyền thông, email, kiện, khuyến mãi, Mục tiêu để gửi thông điệp chất lượng sản phẩm mới, cải tiến mang đến hào hứng thương hiệu cho khách hàng, xác lập quan hệ đối tác - Với quyền, Cà chua Nova mang đến lợi ích mở rộng cho ngành thực phẩm, đồng thời đảm bảo phát triển bền vững tuân thủ pháp luật thuế văn quy phạm pháp luật Nhà nước Thông điệp chủ chốt - Về thông điệp truyền thông: Cà chua Nova thương hiệu thực phẩm nước giúp người tiêu dùng mua hàng dễ dàng với mơ hình tiện lợi tiết kiệm Khách hàng mua cà chua sạch, chất lượng, tốt cho sức khỏe mà đảm bảo giá tốt, giao hàng nhanh chóng, dịch vụ chăm sóc vượt trội - Về insight thương hiệu : Cà chua Nova thương hiệu nước giúp khách hàng có trải nghiệm mua hàng dễ dàng với mơ hình tiện lợi tiết kiệm - Về insight khách hàng: Khách hàng mua cà chua sạch, chất lượng, tốt cho sức khỏe mà đảm bảo giá tốt, giao hàng nhanh chóng, dịch vụ chăm sóc vượt trội Vì vậy, thơng điệp xây dựng nhằm mục đích tạo nhận thức sản phẩm khách hàng, truyền thông giá trị mà thương hiệu tạo ra, chạm vào insight người tiêu dùng - nhanh chóng, tiện lợi giải nhu cầu mua thực phẩm họ Với slogan “Cà chua Nova – từ tâm ngon xứng tầm”, chiến lược IMC năm 2023 Cà chua Nova hướng tới thông điệp: “Phát triển chuỗi giá trị nông sản thực phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế sức khỏe phát triển nơng nghiệp bền vững” ... số Cà chua Nova kỳ vọng đạt triệu USD đáp ứng yêu cầu IPO Việt Nam Thêm vào đó, đội ngũ Cà chua Nova cịn đặt mục tiêu người tiêu dùng Việt Nam muốn mua sản phẩm cà chua chọn truy cập vào Cà Chua. .. 2: KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP I Tổng quan kế hoạch truyền thơng marketing tích hợp (IMC) Mục tiêu IMC ( năm) Về thương hiệu: Truyền tải tất thơng tin sản phẩm mơ hình Cà chua Nova. .. Hạt giống cà chua trái Nova hãng Johnny's Seeds - Mỹ loại cà chua ưa chuộng thị trường từ nhà vườn hộ gia đình, mẫu mã, chất lượng suất vượt trội so với loại khác - Quả cà chua trái Nova màu vàng,