ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN. GV : MBA.Phạm Ngọc Phương

ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN GV : MBA.Phạm Ngọc Phương EM: thsngocphuong@yahoo.com.vn – ĐT 0903106607 -TP.HCM năm 2008-Lưu hành nội bộ- TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS Giới thiệu dịch vụ mơi giới bất động sản Vai trị mơi giới bất động sản kinh tế thị trường Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản Điều kiện kinh doanh yêu cầu chuyên môn nhà môi giới bất động sản Những yếu tố ảnh hưởng đến phát triển nghề môi giới bất động sản Đạo đức nghề nghiệp môi giới bất động sản Kinh nghiệm nước nghề MGBĐS GIỚI THIỆU VỀ DỊCH VỤ MGBĐS Khái niệm MGBĐS điều quan trọng người MGBĐS Dịch vụ MGBĐS hình thành & phát triển tất yếu khách quan kinh tế thị trường Khái niệm MG, MGBĐS NGƯỜI MUA    MÔI GIỚI NGƯỜI BÁN MG hoạt động người thứ với mục đích tạo thơng cảm, thấu hiểu vấn đế liên quan bên với nhau, việc giải cơng việc liên quan bên Người MG lúc đóng vai trị cầu nối Hoạt động MG cơng việc với mục đích tạo thu nhập mà đối tượng thương vụ thực bên Ba điều quan trọng người MGBĐS Thứ :  Nhà MGBĐS hoạt động phục vụ cho người khác, họ đóng vai trị trung gian cho bên  Nếu nhà MGBĐS trở thành bên thương vụ việc thưc hoạt động liên quan tính chất MG  Ví dụ : Thứ hai :  Hoạt động nhà MGBĐS hoạt động có tính chất thương mại  Nhà MGBĐS thực hoạt động với mục tiêu kết nối mối quan hệ mang tính thương mại đến việc ký kết hợp đồng mà hàng hóa BĐS-1 loại HH đặc biệt Thứ ba :  Những công việc nhà MGBĐS trả công  Họ tiến hành công việc để nhận tiền công, tiền hoa hồng Dịch vụ MGBĐS tất yếu khách quan  CầN THIếT THEO YÊU CầU CủA PHÁP LUậT : - LUẬT KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA QUỐC HỘI NƯỚC CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM SỐ 63/2006/QH11 NGÀY 29 THÁNG NĂM 2006 - - Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam khố XI, kỳ họp thứ thơng qua ngày 29 tháng năm 2006 Phần cho MGBĐS chương IV mục 1, từ điều 44 đến điều 50 LUậT  CầN THIếT Để ĐÁP ứNG NHU CầU GIAO DịCH CủA THị TRƯờNG : Thị trường BĐS đặc biệt thị trường HH khác phải cần nhà MG : 1/Giá trị BĐS lớn tính khoản lại 2/Phần lớn người tham gia giao dich thị trường khơng có đủ thông tin vấn đề hỗ trợ (& am hiểu thủ tuc cần thiết) để tiến hành dễ dàng (Người mua & người bán khó tìm thỏa mãn nhau) VAI TRÒ CỦA MGBĐS TRONG T.TR BĐS    Rõ ràng môi giới bất động sản có mặt tích cực tiêu cực, người tham gia nhiều biến cho thị trường méo mó, khơng thể phủ nhận vai trị nhà mơi giới họ chất xúc tác đưa giao dịch tới thành công, đồng thời thúc đẩy phát triển thị trường bất động sản Vai trò dịch vụ thể qua mặt sau: VAI TRÒ CỦA MGBĐS TRONG T.TR BĐS Thu thập & cung cấp t.tin BĐS & t.tin khác có liên quan đến BĐS Tư vấn cho khách hàng Làm cầu nối cung-cầu BĐS Làm tăng số lượng giao dịch BĐS thị trường (T.Tr) Mở kênh T.Tr công khai minh bạch BĐS giúp T.Tr hoạt động ổn định Giúp nhà nước hoàn thiện hoạt động quản lý nói chung & quản lý T.Tr BĐS nói riêng 1/Thu thập & cung cấp t.tin BĐS & t.tin khác có liên quan đến BĐS  Do tính đặc thù hàng hoá bất động sản thị trường bất động sản Nó thị trường khơng hồn hảo, thơng tin thị trường, hàng hố khơng thật đầy đủ khơng phổ biến rộng rãi hàng hố khác tiêu chí tham gia đánh giá bất động sản khơng xác hàng hố khác  Chính hệ thống thơng tin đóng vai trị quan trọng vận hành thị trường trường bất động sản, tồn thơng tin liên quan đến bất động sản, bao,gồm thông tin về: luật pháp, sách đất đai, quy hoạch kế hoạch sử dụng đất, vị trí bất động sản, mơi trường, nhu cầu,mức cung, tâm lý, tập quán… 1/Thu thập & cung cấp t.tin BĐS & t.tin khác có liên quan đến BĐS   Các t.tin sở quan trọng cho việc thực giao dịch, quyền & lợi ích chứa đựng bên BĐS Các t.tin thu thập bao gồm : + Loại BĐS + Vị trí + Thơng tin quy hoạch có liên quan đến BĐS + Quy mơ, diện tích BĐS + Đặc điểm, tính chất, cơng sử dụng, chất lượng BĐS + Thực trạng cơng trình hạ tầng, dịch vụ kỹ thuật & XH có liên quan BĐS + Tình trạng pháp lý BĐS : Hồ sơ, giấy tờ quyền sở hữu-quyền sử dụng BĐS, giấy tờ liên quan đến việc tạo lập BĐS, lịch sử sở hữu, sử dụng BĐS, … + Các hạn chế quyền sở hữu-quyền sử dụng BĐS (nếu có) + Giá bán, chuyển nhượng, thuê, cho thuê, thuê mua BĐS + Quyền & lợi ích người thứ ba có liên quan + Các t.tin khác có liên quan đến BĐS - - Nhà MGBĐS phải có nhiệm vụ cơng khai tất t.tin thu thập BĐS cho khách hàng Nếu cung cấp t.tin không trung thực, gian lận, lừa dối, … bị coi hành vi vi phạm pháp luật bị cấm 2/Tư vấn cho khách hàng   Do thị trường bất động sản người mua người bán khơng có hội đầy đủ lượng thông tin cần thiết để lựa chọn thị trường phù hợp với Thị trường bên cạnh hoạt động thức quản lý nhà nước thị trường hoạt động khơng thức (ngồi kiểm soát nhà nước )  Thị trường phát triển cách tự phát, tình trạng đầu vào đất nhiều, từ dẫn tới gía q cao khiến tất người biết giá “ thực” giá “ảo” Vì mà thị trường “ lạnh” số lượng giao dịch bất động sản dẫn đến nhiều nhà đầu đứng trước bờ phá sản   Đồng thời không nắm bắt thông tin nên việc định giá thiếu xác xảy tình trạng đầu tràn lan có lợi nhuận Điều kìm hãm phát triển thị trường Rõ ràng thị trường cần phải có tư vấn trình độ cao, loại tư vấn dịch vụ mơi giới bất động sản Vì nhà MGBĐS phải tư vấn cho bên mua bán cho mang lại lợi ích lớn  Tư vấn giá cả, kiến trúc, phong thủy, …  Trong tư vấn, tâm lý KH quan trọng 3/Làm cầu nối cung-cầu BĐS  Thông qua tổ chức môi giới – người qua đào tạo có kinh nghiệm kiến thức chuyên môn nắm thông tin thị trường, am hiểu pháp luật bất động sản, giúp đối tượng có nhu cầu giao dich bất động sản thoả mãn điều kiện mình, giúp cho họ tính tốn kĩ lưỡng việc mua bán để định phù hợp