TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN (BĐS) TS NguyễnQuang Tuyến Đại học Luật Hà Nội

VIỆN QUẢN LÝ ĐÀO TẠO ESC VIỆT NAM www.daotaonghiepvu.edu.vn TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN (BĐS) TS NguyễnQuang Tuyến Đại học Luật Hà Nội I GIỚI THIỆU VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS Sự cần thiết đời dịch vụ kinh doanh môi giới BĐS - BĐS cố định vị trí, khơng di dời mang tinh cá biệt nhu cầu cầu BĐS khách hàng phong phú Họ khơng có thời gian điều kiện để xem tất BĐS Vì vậy, phải có nhà mơi giới thay họ làm việc - Kinh doanh BĐS cơng việc phức tạp địi hỏi có nhà mơi giới tư vấn, tìm hiểu BĐS thích hợp - Thị trường BĐS hình thành địi hỏi phải có nghề mang tính chun nghiệp có mơi giới BĐS - Hiện nước ta có hàng trăm trung tâm môi giới BĐS hoạt động tư phát gây thiệt hại quyền lợi cho người dân, xã hội (XH) địi hỏi phải có nghề mơi giới chuyên nghiệp Các điều kiện để xuất hoạt động môi giới BĐS - Xuất quan hệ bên (bên cung bên cầu BĐS) - Các bên giải công viêc hay giải khơng có hiệu - Tồn người thứ nhà mơi giới BĐS có đủ lực, điều kiện để giải công việc liên quan đến bên Khái niệm môi giới BĐS a Khái niệm môi giới BĐS - Môi giới BĐS thực công việc cho người khác mà đối tượng quyền hạn khác liên quan đến BĐS Kết hoạt động việc thực yêu cầu khách hàng HĐ bán, trao đổi, cho thuê với giúp đỡ nhà môi giới Khái niệm môi giới BĐS b Bản chất hoạt động môi giới BĐS - Hoạt động môi giới BĐS ngành nghề KD (i) Nhà môi giới đào tạo bản, có đủ kiến thức chun mơn (ii) Nhà mơi giới cấp chứng hành nghề môi giới BĐS (iii) Nhà mơi giới hoạt động có giấy phép KD (iv) Hoạt động mơi giới BĐS nhằm mục đích thu lợi nhuận - Hoạt động môi giới BĐS kết nối, tích hợp bên để tạo lập mơi thương vụ BĐS Vai trị mơi giới BĐS thị trường BĐS - Mơi giới BĐS góp phần hỗ trợ, thúc đẩy phát triển thị trường BĐS - Mơi giới BĐS góp phần cung cấp dịch vụ thị trường BĐS - Mơi giới BĐS góp phần bảo vệ quyền lợi nhà đầu tư, kinh doanh BĐS người dân Nguyên tắc hoạt động môi giới BĐS - Hoạt đông môi giới BĐS phải tuân thủ PL - Hoạt động môi giới BĐS phải dựa công bằng, minh bạch thông tin - Hoạt động mơi giới BĐS phải lấy lợi ích khách hàng làm định hướng; bảo đảm lợi ích bên khách hàng; bảo đảm hài hòa lợi ích khách hàng với lợi ích nhà môi giới - Hoạt động môi giới BĐS phải thực dựa tảng kiến thức chuyên môn kinh nghiệm thực tế với ý thức, trách nhiệm cao - Hoạt động môi giới BĐS phải coi đạo đức nghề nghiệp “sợi đỏ” xuyên suốt toàn trình tác nghiệp II ĐIỀU KIỆN KD DỊCH VỤ MÔI GIỚI VÀ YÊU CẦU CHUYÊN MÔN CỦA NHÀ MƠI GIỚI BĐS Điều kiện KD dịch vụ mơi giới BĐS - Tổ chức, cá nhân KD dịch vụ môi giới BĐS phải thành lập doanh nghiệp HTX đăng ký KD dịch vụ môi giới BĐS theo quy định PL - Tổ chức, cá nhân KD dịch vụ mơi giới BĐS phải người tổ chức có chứng mơi giới BĐS - Cá nhân KD dịch vụ môi giới BĐS độc lập phải đăng ký KD theo quy định PL có chứng mơi giới BĐS Các u cầu chuyên môn nhà môi giới BĐS - Tuân thủ tiêu chuẩn đạo đức nghề nghiệp - Không ngừng học hỏi, trau dồi kiến thức, lực trình độc hun mơn - Có hiểu biết sâu rộng lĩnh vực PL, xây dựng, kiến trúc quy hoạch, phong thủy, tâm lý, XH, lịch sử, địa lý, trị, KT v.v - Thái độ làm việc chuyên nghiệp, nhiệt tình, ý thức trách nhiệm cao, thật trung thực - Có kỹ giao tiếp, đàm phán, giải vấn đề liên quan đến thương vụ môi giới 3.Những yếu tố ảnh hưởng đến phát triển nghề môi giới BĐS - Những tác động đến cầu BĐS XH (i) Chu kỳ phát triển KT (ii) Sự thay đổi cầu BĐS - Sức cung BĐS (i) Cung thị trường BĐS liên quan đến tốc độ tăng trưởng suy thoái loại BĐS khác (ii) Cung BĐS phụ thuộc vào bùng phát XD (iii) Cung BĐS phụ thuộc vào sách XH NN tính động thị trường tài 3.Những yếu tố ảnh hưởng đến phát triển nghề môi giới BĐS - Chuyển đổi cấu KT (i) Chuyển đổi cấu KT nước (ii) Chuyển đổi cấu KT bình diện quốc tế - Khả tài - Sự bất ổn định tự nhiên thị trường BĐS - Môi giới BĐS công nghệ thông tin III KINH NGHIỆM CỦA MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI VỀ MƠI GIỚI BĐS Nghề mơi giới BĐS Thụy Điển - Năm 1984, bắt đầu thực việc đăng ký hành nghề cho nhà môi giới Điều kiện để hành nghề môi giới BĐS (i) Tốt nghiệp phổ thông trung học (ii) Nộp khoản tiền bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp tối thiểu (khoảng 10.000 U SD) (iii) Quyết định cho phép hành nghề CQ có thẩm quyền (trung tâm đăng ký hành nghề quyền cấp tỉnh) Nghề mơi giới BĐS Thụy Điển - Năm 1995, điều chỉnh, sửa đổi Luật môi giới BĐS tập trung vào lĩnh vực: (i) Những điều kiện bắt buộc để đăng ký hành nghề (ii) Kiếm tra theo dõi việc thực nghề nghiệp người đăng ký (iii) Vai trị nhà mơi giới với bên khách hàng (iv) Điều chỉnh quy định cho phù hợp với luật lệ EU Nghề môi giới BĐS Thụy Điển Những sửa đổi Luật môi giới BĐS bao gồm: - Xác định nhà môi giới chuyên gia hoạt động độc lập - Hạn chế việc đăng ký hành nghề môi giới chuyên nghiệp - Loại trừ khả nhà môi giới đại diện ủy quyền cho bên khách hàng - Cấm mua BĐS tiền trình thực thương vụ cho khách hàng - Cấm kinh doanh BĐS hoạt động khác làm ảnh hưởng đến độ tin cậy vai trò việc môi giới - Những yêu cầu BĐS nước có giá trị BĐS nước ngồi - Thực mơi giới BĐS mà khơng đăng ký bị coi tội phạm - Các vụ tranh chấp với khách hàng giải phòng BV quyền lợi khách hàng Nghề môi giới BĐS Ba Lan - Lĩnh vực BĐS hình thành Ba Lan khoảng 15 năm - Năm 1994, bắt đầu thực việc đào tạo môi giới BĐS nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường BĐS - Để có chứng hành nghề mơi giới chuyên nghiệp, thí sinh phải thực tập tháng công ty BĐS phải trực tiếp tiến hành hoạt động mơi giới BĐS (ít 15 BĐS) Sau đó, thí sinh phải trải qua kỳ thi quốc gia HĐ giám định quốc gia lĩnh vực hành nghề chuyên nghiệp tổ chức theo hình thức: thi viết vấn đáp Nghề môi giới BĐS Ba Lan Để tham dự kỳ thi này, thí sinh phải có điều kiện sau: (i) Tốt nghiệp đại học (ii) Có chứng tốt nghiệp khóa đào tạo sau ĐH chuyên ngành nhà, đất phát triển đô thị Hiện Ba Lan có khoảng 25 Hiệp hội nhà mơi giới BĐS 16 tỉnh Các hiệp hội tập hợp tổ chức có tên gọi Liên hiệp Hiệp hội môi giới BĐS Nghề môi giới BĐS Ba Lan Việc cấp chứng bước đường hoạt động môi giới chuyên nghiệp Các Hiệp hội khuyến khích hội viên tham gia khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ Nghề môi giới Thượng Hải (Trung Quốc) Nghề môi giới Thượng Hải đào tạo bản; cụ thể: - Người đủ 18 tuổi, có hộ thường trú Thượng Hải, trình độ văn hóa tốt nghiệp phổ thông trung học trải qua lớp đào tạo Cục quản lý nhà, đất thành phố cấp giấy chứng nhận đủ tư cách hành nghề mơi giới hoạt động môi giới BĐS - Người tham dự lớp tập huấn mà sau năm không cấp chứng sau năm kể từ cấp chứng mà không hoạt động môi giới tự hành nghề bị buộc phải thi sát hạch lại Nghề môi giới Thượng Hải (Trung Quốc) - Cứ năm, người hoạt động môi giới BĐS phải qua kỳ kiểm tra sát hạch lại Nếu khơng đủ trình độ khơng tiếp tục hành nghề môi giới Việc sát hạch quan quản lý giao dịch BĐS cấp quận thực đạo thống Cục quản lý nhà, đất thành phố IV ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP TRONG MÔI GIỚI BĐS Trung thành Phục tùng tuân thủ Rõ ràng Thận trọng, cẩn thận Cần cù, siêng Có tính tốn CẢM ƠN SỰ CHÚ Ý THEO DÕI CỦA CÁC BẠN!