Đề tài báo cáo những giải pháp nhằm nâng cao nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủy sản của Việt Nam sang EU doc

Đề tài báo cáo Những giải pháp nhằm nâng cao nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủy sản của Việt Nam sang EU lời nói đầu Trong i u ki n to n c u hóa v khu v c hóa c a i s ng kinh t th gi iđề ệ à ầ à ự ủ đờ ố ế ế ớ c a th k 21, không m t qu c gia n o có th phát tri n n n kinh t c a mìnhủ ế ỷ ộ ố à ể ể ề ế ủ m không tham gia v o quá trình h i nh p qu c t v khu v c. i u ó khôngà à ộ ậ ố ế à ự Đề đ ngo i tr i v i Vi t Nam, th c hi n nhi m v tr ng tâm l xây d ng n nạ ừ đố ớ ệ để ự ệ ệ ụ ọ à ự ề kinh t , i h i ng C ng S n Vi t Nam l n th VIII ti p t c kh ng nh ngế Đạ ộ Đả ộ ả ệ ầ ứ ế ụ ẳ đị đườ l i i m i v m c a n n kinh t , th c hi n chi n l c CNH-H H h ng m nhố đổ ớ à ở ử ề ế ự ệ ế ượ Đ ướ ạ v o xu t kh u.à ấ ẩ t ng xu t kh u trong th i gian t i, Vi t nam ch tr ng k t h p xu tĐể ă ấ ẩ ờ ớ ệ ủ ươ ế ợ ấ kh u nh ng m t h ng m t n c có l i th t ng i (nh ng m t h ng xu tẩ ữ ặ à à đấ ướ ợ ế ươ đố ữ ặ à ấ kh u truy n th ng: h ng nông lâm th y s n, khoáng s n, h ng gi y dép v d tẩ ề ố à ủ ả ả à ầ à ệ may) v m t s m t h ng có h m l ng k thu t công ngh cao bao g m: ôtô, xeà ộ ố ặ à à ượ ỹ ậ ệ ồ máy, h ng i n t v d ch v ph n m m à đệ ử à ị ụ ầ ề H ng th y s n l m t h ng xu t kh u truy n th ng c a Vi t Nam trongà ủ ả à ặ à ấ ẩ ề ố ủ ệ th i gian qua ã g t hái c s th nh công r c r . T m c kim ng ch xu t kh uờ đ ặ đượ ự à ự ỡ ừ ứ ạ ấ ẩ l 550,6 tri u USD v o n m 1995, ã t ng lên m c 971,12 USD v o n m 1999,à ệ à ă đ ă ứ à ă trung bình m i n m t ng g n 100 tri u USD, chi m kho ng 10% t ng kim ng chỗ ă ă ầ ệ ế ả ổ ạ xu t kh u c a Vi t Nam v l m t h ng có kim ng ch xu t kh u l n trong cácấ ẩ ủ ệ à à ặ à ạ ấ ẩ ớ m t h ng xu t kh u ch l c c a n c ta trong nhi u n m v a qua. Th tr ngặ à ấ ẩ ủ ự ủ ướ ề ă ừ ị ườ xu t kh u th y s n ã v ang c m r ng áng k , th y s n c a Vi t Nam ãấ ẩ ủ ả đ àđ đượ ở ộ đ ể ủ ả ủ ệ đ chi m c v trí quan tr ng trong th tr ng nh p kh u thu s n c a th gi i.ế đượ ị ọ ị ườ ậ ẩ ỷ ả ủ ế ớ Liên minh Châu u (EU), m t th tr ng nh p kh u th y s n y ti m n ng ộ ị ườ ậ ẩ ủ ả đầ ề ă trong th i gian qua ã có nh ng tác ng r t tích c c n vi c xu t kh u th yờ đ ữ độ ấ ự đế ệ ấ ẩ ủ s n c a Vi t Nam. Bên c nh nh ng th nh t u to l n c a xu t kh u th y s n sangả ủ ệ ạ ữ à ự ớ ủ ấ ẩ ủ ả EU, v n còn nhi u h n ch , t n t i òi h i Vi t Nam ph i n l c, c g ng trongẫ ề ạ ế ồ ạ đ ỏ ệ ả ỗ ự ố ắ th i gian t i y m nh xu t kh u v o th tr ng n y, nh m t ng nhanh kimờ ớ để đẩ ạ ấ ẩ à ị ườ à ằ ă ng ch xu t kh u, t ng ngu n thu ngo i t v cho t n c.ạ ấ ẩ ă ồ ạ ệ ề đấ ướ Xu t phát t nh n th c trên ây, c ng nh vai trò to l n c a xu t kh uấ ừ ậ ứ đ ũ ư ớ ủ ấ ẩ th y s n trong c c u xu t kh u c a n c ta, tôi ã ch n t i ủ ả ơ ấ ấ ẩ ủ ướ đ ọ đề à “ Nh ng gi iữ ả pháp y m nh xu t kh u m t h ng th y s n c a Vi t Nam sang th tr ngđẩ ạ ấ ẩ ặ à ủ ả ủ ệ ị ườ EU trong nh ng n m t i ữ ă ớ vi t án môn h c. Vi c nghiên c u t i n y“ để ế đề ọ ệ ứ đề à à có ý ngh a r t l n i v i b n thân tôi, nh m c ng c v nâng cao lý lu n, v nĩ ấ ớ đố ớ ả ằ ủ ố à ậ ậ d ng m t cách linh ho t, sáng t o nh ng ki n th c ã h c v o th c ti n. ngụ ộ ạ ạ ữ ế ứ đ ọ à ự ễ Đồ th i qua phân tích th c tr ng ho t ng xu t kh u th y s n sang EU c a n cờ ự ạ ạ độ ấ ẩ ủ ả ủ ướ ta nh ng n m g n ây, có th m nh d n xu t m t s gi i pháp nh m yữ ă ầ đ ể ạ ạ đề ấ ộ ố ả ằ đẩ m nh xu t kh u th y s n trong t ng lai.ạ ấ ẩ ủ ả ươ Ph ng pháp nghiên c u m tôi s d ng trong quá trình xây d ng ánươ ứ à ử ụ ự đề n y l : k t h p nh ng ki n th c ã tích l y trong quá trình h c t p v i nh ngà à ế ợ ữ ế ứ đ ũ ọ ậ ớ ữ quan sát ã thu th p trong th c t , k t h p t ng h p t i li u, sách báo v i vi c iđ ậ ự ế ế ợ ổ ợ à ệ ớ ệ đ sâu phân tích tình hình th c t nh m tìm ra h ng i h p lý nh t gi i quy tự ế ằ ướ đ ợ ấ để ả ế nh ng v n t ra trong án.ữ ấ đềđặ đề án k t c u g m có 3 ch ng:Đề ế ấ ồ ươ Ch ng 1ươ : C s lý lu n v ho t ng kinh doanh xu t kh u.ơ ở ậ ề ạ độ ấ ẩ Ch ng 2ươ : Th c tr ng xu t kh u th y s n c a Vi t Nam sang EUự ạ ấ ẩ ủ ả ủ ệ trong nh ng n m qua.ữ ă Ch ng 3ươ : Nh ng gi i pháp nh m y m nh xu t kh u th y s n c aữ ả ằ đẩ ạ ấ ẩ ủ ả ủ Vi t Nam sang EU trong nh ng n m t i.ệ ữ ă ớ Do trình có h n, th i gian nghiên c u b h n ch , nên án khó tránhđộ ạ ờ ứ ị ạ ế đề kh i nh ng thi u sót. Tôi r t mong có c s óng góp c a các th y cô giáoỏ ữ ế ấ đượ ự đ ủ ầ cùng b n c án c ho n thi n h n.ạ đọ đểđề đượ à ệ ơ Tôi xin b y t s c m n sâu s c t i à ỏ ự ả ơ ắ ớ PGS-TS:Nguy n Duy B t- Tr ngễ ộ ưở Khoa Th ng m I ã giúp tôI ho n th nh án n y.ươ ạ đ đỡ à à đề à H n i, ng y 26 tháng 1 n m 2002à ộ à ă ch ng i ươ cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu I. Quy trình ho t ng kinh doanh xu t kh uạ độ ấ ẩ Xu t kh u l ho t ng trao i h ng hóa v d ch v cho (ra) n c ngo iấ ẩ à ạ độ đổ à à ị ụ ướ à d i hình th c mua bán thông qua quan h h ng hóa - ti n t , quan h th tr ngướ ứ ệ à ề ệ ệ ị ườ nh m m c ích l i nhu n.ằ ụ đ ợ ậ Vai trò c a xu t kh u i v i n n kinh t th hi n nh ng i m sau:ủ ấ ẩ đố ớ ề ế ể ệ ở ữ để -Xu t kh u t o ngu n v n ch y u cho nh p kh u, ph c v quá trìnhấ ẩ ạ ồ ố ủ ế ậ ẩ ụ ụ công nghi p hóa, hi n i hóa t n c.ệ ệ đạ đấ ướ -Xu t kh u góp ph n chuy n d ch c c u kinh t sang n n kinh t h ngấ ẩ ầ ể ị ơ ấ ế ề ế ướ ngo i .ạ -Xu t kh u t o thêm công n vi c l m v c i thi n i s ng dân c .ấ ẩ ạ ă ệ à à ả ệ đờ ố ư -Xu t kh u l c s m r ng v thúc y các quan h kinh t i ngo iấ ẩ à ơ ởđể ở ộ à đẩ ệ ếđố ạ c a n c ta.ủ ướ Ho t ng kinh doanh xu t kh u c t ch c, th c hi n v i nhi u nghi pạ độ ấ ẩ đượ ổ ứ ự ệ ớ ề ệ v , nhi u khâu, nh ng quy t l i ho t ng n y g m các b c sau.ụ ề ư ụ ạ ạ độ à ồ ướ 1. Ho t ng Marketingạ độ N i dung ch y u c a giai o n n y l : i u tra xem nên buôn bán gì,ộ ủ ế ủ đ ạ à à đề b ng ph ng pháp n o, quy t nh ph ng châm buôn bán ( i u tra th tr ng,ằ ươ à ế đị ươ đề ị ườ ch n b n h ng). ọ ạ à V n nghiên c u th tr ng l m t vi c l m c n thi t u tiên i v iấ đề ứ ị ườ à ộ ệ à ầ ế đầ đố ớ b t c doanh nghi p n o mu n tham gia kinh doanh xu t kh u h ng hóa.ấ ứ ệ à ố ấ ẩ à Nghiên c u th tr ng i v i doanh nghi p kinh doanh xu t kh u, ph i tr l iứ ị ườ đố ớ ệ ấ ẩ ả ả ờ c các câu h i quan tr ng sau ây:đượ ỏ ọ đ -N c n o l th tr ng có tri n v ng nh t i v i s n ph m xu t kh uướ à à ị ườ ể ọ ấ đố ớ ả ẩ ấ ẩ c a doanh nghi p?ủ ệ -Kh n ng s l ng xu t kh u c bao nhiêu?ả ă ố ượ ấ ẩ đượ -S n ph m c n có nh ng thích ng gì tr c òi h i c a th tr ng ó?ả ẩ ầ ữ ứ ướ đ ỏ ủ ị ườ đ -Nên ch n ph ng pháp bán n o cho phù h p? Th ng nhân trong giaoọ ươ à ợ ươ d ch l ai? Ph ng th c giao d ch xu t kh u?ị à ươ ứ ị ấ ẩ N i dung c a nghiên c u th tr ng xu t kh u bao g m các v n sau:ộ ủ ứ ị ườ ấ ẩ ồ ấ đề h ng th ng c ch p nh n l bao nhiêu, h u qu c a c nh tranh nhồ ườ đượ ấ ậ à ậ ả ủ ạ ư th n o; nó di n bi n ra sao v kh n ng ph n ng c a nó tr c m t i thế à ễ ế à ả ă ả ứ ủ ướ ộ đố ủ m i.ớ 1.1.3 Phân tích các i u ki n c a th tr ng xu t kh uđề ệ ủ ị ườ ấ ẩ Trong kinh doanh xu t kh u h ng hóa, doanh nghi p ph i xác nh vấ ẩ à ệ ả đị à phân tích c n th n các i u ki n sau:ẩ ậ đề ệ - i u ki n v quy ch v pháp lý:Đề ệ ề ế à +Quy ch v giá c ;ế ề ả +Quy ch v nh ng ho t ng th ng m i;ế ề ữ ạ độ ươ ạ +Hóa n H i quan ho c hóa n lãnh s ;đơ ả ặ đơ ự +Ki m soát h i oái;ể ố đ +Chuy n ti n v n c;ể ề ề ướ +H n ng ch;ạ ạ +Gi y phép xu t kh u;ấ ấ ẩ +Gi y ch ng nh n y t , ch ng nh n ph m ch t v.v nh ng i u ghi chúấ ứ ậ ế ứ ậ ẩ ấ ữ đề riêng trên s n ph m v.v ả ẩ - i u ki n v t i chínhĐề ệ ề à +Thu quan;ế +Chi phí v n chuy n;ậ ể +B o hi m v n chuy n;ả ể ậ ể +B o hi m tín d ng;ả ể ụ +Chi phí có th v th tín d ng;ể ề ư ụ +C p v n cho xu t kh u;ấ ố ấ ẩ +Thay i t l h i oái;đổ ỷ ệ ố đ +Giá th nh xu t kh u;à ấ ẩ +Hoa h ng cho các trung gian ồ - i u ki n v k thu tĐề ệ ề ỹ ậ +V n chuy n: kích th c, tr ng l ng các ki n h ng;ậ ể ướ ọ ượ ệ à +L u kho: v n khí h u v các v n khác;ư ấ đề ậ à ấ đề +Tiêu chu n s n ph m;ẩ ả ẩ +Kh n ng s n xu t c a doanh nghi p.ả ă ả ấ ủ ệ - i u ki n v con ng i, v tâm lýĐề ệ ề ườ ề +Kh n ng trình v o t o nhân viên;ả ă độ à đà ạ +Trình ngo i ng ;độ ạ ữ +Nh ng cách s d ng v thói quen tiêu dùng;ữ ử ụ à +Nh ng i u c m k v xã h i v v n hóa;ữ đề ấ ỵ ề ộ à ă +V n an ninh;ấ đề +Liên k t không t t gi a các b ph n trong n i b .ế ố ữ ộ ậ ộ ộ 1.2 Nghiên c u v giá c h ng hóa trên th tr ng th gi iứ ề ả à ị ườ ế ớ Giá c h ng hóa trên th tr ng ph n ánh quan h cung- c u h ng hóaả à ị ườ ả ệ ầ à trên th tr ng th gi i. V nó có nh h ng i v i hi u qu kinh doanh xu tị ườ ế ớ à ả ưở đố ớ ệ ả ấ kh u c a doanh nghi p.ẩ ủ ệ 1.2.1 Giá qu c tố ế Giá qu c t có tính ch t i di n i v i m t lo i h ng hóa nh t nh trênố ế ấ đạ ệ đố ớ ộ ạ à ấ đị th tr ng th gi i. Giá ó c dùng trong giao d ch th ng m i thông th ng,ị ườ ế ớ đ đượ ị ươ ạ ườ không kèm theo m t i u ki n c bi t n o v c thanh toán b ng ngo i t tộ đề ệ đặ ệ à àđượ ằ ạ ệ ự do chuy n i.ể đổ Trong kinh doanh xu t kh u h ng hóa, có th coi nh ng giá sau ây lấ ẩ à ể ữ đ à giá qu c t .ố ế - i v i nh ng h ng hóa không có trung tâm giao d ch truy n th ng trênĐố ớ ữ à ị ề ố th gi i, thì có th l y giá c a nh ng n c xu t kh u ho c nh ng n c nh pế ớ ể ấ ủ ữ ướ ấ ẩ ặ ữ ướ ậ kh u ch y u bi u th b ng ngo i t t do chuy n i c.ẩ ủ ế ể ị ằ ạ ệ ự ể đổ đượ - i v i nh ng h ng hóa thu c i t ng buôn bán các s giao d chĐố ớ ữ à ộ đố ượ ở ở ị (cao su thiên nhiên, kim lo i m u) ho c các trung tâm bán u giá (chè, thu cạ à ặ ở đấ ố lá ), thì có th tham kh o giá các trung tâm giao d ch ó.ể ả ở ị đ - i v i máy móc thi t b r t a d ng, vi c xác nh giá c qu c t t ngĐố ớ ế ị ấ đ ạ ệ đị ả ố ế ươ i khó. Vì v y, trong th c t ch y u c n c v o giá c các hãng s n xu t vđố ậ ự ế ủ ế ă ứ à ả ả ấ à m c cung trên th tr ng. ứ ị ườ 1.2.2. D oán xu h ng bi n ng giá cựđ ướ ế độ ả có th d oán c xu h ng bi n ng c a giá c c a lo i h ng hóaĐể ể ựđ đượ ướ ế độ ủ ả ủ ạ à m doanh nghi p kinh doanh xu t kh u trên th tr ng th gi i, ph i d a v o k tà ệ ấ ẩ ị ườ ế ớ ả ự à ế qu nghiên c u v d oán tình hình th tr ng h ng hóa ó, ng th i ánhả ứ à ự đ ị ườ à đ đồ ờ đ giá chính xác các nhân t tác ng t i xu h ng bi n i giá c .ố độ ớ ướ ế đổ ả Có nhi u nhân t tác ng n giá c h ng hóa trên th gi i v có thề ố độ đế ả à ế ớ à ể phân lo i theo nhi u cách khác nhau. Có th nêu ra m t s nhân t ch y u l :ạ ề ể ộ ố ố ủ ế à -Nhân t chu k : l s v n ng có tính ch t quy lu t c a n n kinh t .ố ỳ à ự ậ độ ấ ậ ủ ề ế -Nhân t l ng o n v giá c : có nh h ng r t l n i v i vi c hìnhố ũ đ ạ à ả ả ưở ấ ớ đố ớ ệ th nh v bi n ng giá c .à à ế độ ả -Nhân t c nh tranh: có th l m cho giá c bi n ng theo các xu h ngố ạ ể à ả ế độ ướ khác nhau. 1.3. L a ch n th tr ng v m t h ng kinh doanh xu t kh uự ọ ị ườ à ặ à ấ ẩ 1.3.1. L a ch n th tr ngự ọ ị ườ Tr c h t, c n xác nh nh ng tiêu chu n m các th tr ng ph i áp ngướ ế ầ đị ữ ẩ à ị ườ ả đ ứ c i v i vi c xu t kh u h ng hóa c a doanh nghi p.đượ đố ớ ệ ấ ẩ à ủ ệ Tiêu chu n chung ẩ -V chính trề ị -V a lýềđị -V kinh tề ế -V k thu tề ỹ ậ -Bi n pháp b o h m u d ch ệ ả ộ ậ ị -Tình hình ti n tề ệ Tiêu chu n v th ng m iẩ ề ươ ạ -Ph n c a s n xu t n i a;ầ ủ ả ấ ộ đị -S hi n di n c a h ng hóa Vi t Nam trên các th tr ng;ự ệ ệ ủ à ệ ị ườ -S c nh tranh qu c t trên các th tr ng l a ch n.ự ạ ố ế ị ườ ự ọ Nh ng tiêu chu n trên ph i c cân nh c, i u ch nh tùy theo m c quanữ ẩ ả đượ ắ đề ỉ ứ tr ng c a chúng i v i doanh nghi p.ọ ủ đố ớ ệ 2. L a ch n i t ng giao d ch, ph ng th c giao d ch trong ho t ngự ọ đố ượ ị ươ ứ ị ạ độ kinh doanh xu t kh u h ng hóaấ ẩ à 2.1. L a ch n i t ng giao d chự ọ đố ượ ị Trong kinh doanh xu t kh u, b n h ng hay khách h ng nói chung lấ ẩ ạ à à à nh ng ng i hay t ch c có quan h giao d ch v i doanh nghi p nh m th c hi nữ ườ ổ ứ ệ ị ớ ệ ằ ự ệ các h p ng mua bán h ng hóa hay h p tác k thu t liên quan t i vi c xu tợ đồ à ợ ỹ ậ ớ ệ ấ kh u h ng hóa c a doanh nghi p. Xét v tính ch t v m c ích ho t ng,ẩ à ủ ệ ề ấ à ụ đ ạ độ khách h ng trong kinh doanh xu t kh u có th c chia l m ba lo i:à ấ ẩ ểđượ à ạ -Các hãng hay công ty. -Các t p o n kinh doanh.ậ đ à -Các c quan nh n c.ơ à ướ Vi c l a ch n th ng nhân giao d ch ph i d a trên c s nghiên c uệ ự ọ ươ để ị ả ự ơ ở ứ các v n sau:ấ đề -Tình hình kinh doanh c a hãng, l nh v c v ph m vi kinh doanh, khủ ĩ ự à ạ ả n ng mua h ng th ng xuyên c a hãng.ă à ườ ủ -Kh n ng v v n, c s v t ch t k thu t.ả ă ề ố ơ ở ậ ấ ỹ ậ -Thái v quan i m kinh doanh l chi m l nh th tr ng hay c g ngđộ à để à ế ĩ ị ườ ố ắ gi nh l y c quy n v h ng hóa.à ấ độ ề ề à -Uy tín c a b n h ng.ủ ạ à Trong vi c l a ch n th ng nhân giao d ch, t t nh t l nên l a ch n iệ ự ọ ươ ị ố ấ à ự ọ đố tác tr c ti p, tránh nh ng i tác trung gian, tr tr ng h p doanh nghi p mu nự ế ữ đố ừ ườ ợ ệ ố thâm nh p v o các th tr ng m i m mình ch a có kinh nghi m.ậ à ị ườ ớ à ư ệ 2.2. Các ph ng th c giao d ch trong kinh doanh xu t kh u h ng hóa ươ ứ ị ấ ẩ à Trên th tr ng th gi i, ang t n t i nhi u ph ng th c giao d ch trongị ườ ế ớ đ ồ ạ ề ươ ứ ị ho t ng kinh doanh xu t nh p kh u, m i ph ng th c giao d ch có c i mạ độ ấ ậ ẩ ỗ ươ ứ ị đặ để v k thu t ti n h nh riêng. C n c v o m t h ng d nh xu t kh u, i t ng,à ỹ ậ ế à ă ứ à ặ à ựđị ấ ẩ đố ượ th i gian giao d ch v n ng l c c a ng i ti n h nh giao d ch m doanh nghi pờ ị à ă ự ủ ườ ế à ị à ệ ch n ph ng th c giao d ch phù h p, ch y u l các ph ng th c sau ây:ọ ươ ứ ị ợ ủ ế à ươ ứ đ -Giao d ch tr c ti p.ị ự ế -Giao d ch qua trung gian.ị -Ph ng th c buôn bán i l u.ươ ứ đố ư - u giá qu c t .Đấ ố ế - u th u qu c t .Đấ ầ ố ế -Giao d ch t i s giao d ch h ng hóa.ị ạ ở ị à -Giao d ch t i h i ch v tri n lãm.ị ạ ộ ợ à ể -Ph ng th c kinh doanh tái xu t kh u.ươ ứ ấ ẩ 3. Ký k t h p ng xu t nh p kh uế ợ đồ ấ ậ ẩ 3.1. Các i u ki n c b n c a h p ng kinh doanh xu t nh p kh uđề ệ ơ ả ủ ợ đồ ấ ậ ẩ Giao d ch buôn bán qu c t th ng x y ra nh ng tranh ch p, do các bênị ố ế ườ ả ữ ấ không th ng v hi u l m n i dung c a h p ng buôn bán. T ó, m t s i uố à ể ầ ộ ủ ợ đồ ừ đ ộ ố đề ki n c b n c a h p ng ra i nh m th ng nh t quy n l i, ngh a v v tráchệ ơ ả ủ ợ đồ đờ ằ ố ấ ề ợ ĩ ụ à nhi m c a các bên tham gia ký k t h p ng.ệ ủ ế ợ đồ Xác nh các i u ki n giao d ch công b ng, h p lý l r t quan tr ng, nóđị đề ệ ị ằ ợ à ấ ọ m b o quy n l i cho các bên v kh ng nh tính kh thi c a h p ng b ng sđả ả ề ợ à ẳ đị ả ủ ợ đồ ằ ự r ng bu c ngh a v , trách nhi m c a các bên m t cách h p lý. à ộ ĩ ụ ệ ủ ộ ợ 3.2 Chu n b ký k t h p ng v ph ng th c ký k t h p ngẩ ị ế ợ đồ à ươ ứ ế ợ đồ 3.2.1 Chu n b ký k t h p ngẩ ị ế ợ đồ Tr c khi ký k t h p ng, ph i chu n b m t s n i dung sau ây:ướ ế ợ đồ ả ẩ ị ộ ố ộ đ -Nghiên c u tình hình th tr ng các n c v khu v c c ng nh thứ ị ườ ướ à ự ũ ư ị tr ng c a m t h ng d nh xu t nh p kh u. N u l th tr ng m i, m t h ngườ ủ ặ à ự đị ấ ậ ẩ ế à ị ườ ớ ặ à l n u tiên ti n h nh kinh doanh xu t nh p kh u ph i chu n b t u v ph iầ đầ ế à ấ ậ ẩ ả ẩ ị ừđầ à ả n m ch c th tr ng m i n phán.ắ ắ ị ườ ớ đà -Tìm hình th c v bi n pháp phù h p chu n b m phán giao d ch.ứ à ệ ợ để ẩ ị đà ị -Xác nh h ng nh m m c ích thu c hi u qu t i a.đị ướ ằ ụ đ đượ ệ ả ố đ - m phán giao d ch ký h p ng.Đà ị để ợ đồ -Khi th c hi n h p ng, tranh th i u ki n h p lý t hi u qu caoự ệ ợ đồ ủ đề ệ ợ để đạ ệ ả nh t.ấ -Ch p h nh y ngh a v , ki m tra v l m các th t c khi c n ph iấ à đầ đủ ĩ ụ ể à à ủ ụ ầ ả khi u n i. N u b khi u n i ph i bình t nh gi i quy t t chi phí t i thi u.ế ạ ế ị ế ạ ả ĩ ả ế đểđạ ố ể 3.2.2. Ph ng th c ký k t h p ngươ ứ ế ợ đồ Vi c ký k t h p ng có th c th c hi n b ng m t s cách sau ây:ệ ế ợ đồ ểđượ ự ệ ằ ộ ố đ -Hai bên ký k t v o m t h p ng mua- bán (m t v n b n).ế à ộ ợ đồ ộ ă ả -Ng i mua xác nh nh n th ch o h ng c nh c a ng i bán (b ngườ đị ậ ư à à ố đị ủ ườ ằ v n b n).ă ả -Ng i bán xác nh n (b ng v n b n) l ng i mua ã ng ý v i các i uườ ậ ằ ă ả à ườ đ đồ ớ đề kho n c a th ch o h ng t do, n u ng i mua vi t úng th t c c n thi t vả ủ ư à à ự ế ườ ế đ ủ ụ ầ ế à g i trong th i h n quy nh cho ng i bán.ử ờ ạ đị ườ -Ng i bán xác nh n (b ng v n b n) n t h ng c a ng i mua. Tr ngườ ậ ằ ă ả đơ đặ à ủ ườ ườ h p n y h p ng th hi n b ng hai v n b n, n t h ng c a ng i mua vợ à ợ đồ ể ệ ằ ă ả đơ đặ à ủ ườ à v n b n xác nh n c a ng i bán.ă ả ậ ủ ườ -Trao i b ng th xác nh n t c th a thu n tr c ây gi a các bênđổ ằ ư ậ đạ đượ ỏ ậ ướ đ ữ (nêu rõ các i u kho n ã th a thu n).đề ả đ ỏ ậ H p ng có th coi nh ã ký k t ch trong tr ng h p c các bên kýợ đồ ể ư đ ế ỉ ườ ợ đượ v o h p ng. Các bên ó ph i có a ch pháp lý ghi rõ trong h p ng.à ợ đồ đ ả đị ỉ ợ đồ H p ng c coi nh ký k t ch khi nh ng ng i tham gia ký có ợ đồ đượ ư ế ỉ ữ ườ đủ th m quy n ký v o các v n b n ó, n u không h p ng không c công nh nẩ ề à ă ả đ ế ợ đồ đượ ậ l m t v n b n có c s pháp lý.à ộ ă ả ơ ở 4. Th c hi n h p ng trong kinh doanh xu t kh uự ệ ợ đồ ấ ẩ [...]... lượng cho hàng thủy sản mà EU áp dụng vẫn là bài toán nan giải cho thủy sản xuất khẩu Việt Nam 3 Cơ cấu mặt hàng thủy sản Việt Nam xuất khẩu vào EU Năm 1997, Việt Nam được chính thức xuất khẩu thủy sản sang thị tr ường EU Hiện nay EU là thị trường lớn thứ hai về nh ập kh ẩu th ủy s ản c ủa Vi ệt Nam Nhập khẩu chủ yếu là tôm đông, cá đông, cá hộp, mực, thịt tôm h ỗn h ợp v à các sản phẩm thủy sản khác... phẩm thủy sản chưa được thực hiện ở các công đoạn: nuôi trồng, đánh bắt, thu hoạch, vận chuyển và các khâu khác của dây chuyền sản xuất thủy sản IV đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu thủy sản sang EU trong những năm qua 1 Những thành tựu đạt được Việt Nam hiện là nước thứ 29 trên thế giới, đứng thứ 4 trong khối ASEAN về xuất khẩu thủy sản và mặt hàng thủy sản của Việt Nam hiện đã xuất khẩu được sang. .. trong đó có Việt Nam, vì EU chưa kiểm tra được điều kiện nuôi, đánh bắt v à chế biến ở các nước xuất khẩu Điều này đã ảnh hưởng rất lớn đến khối lượng thủy sản của Việt Nam sang EU, do đó tác động đến kim ng ạch xu ất kh ẩu sang thị trường này Để xem xét cụ thể hơn về cơ cấu sản phẩm thủy sản Việt Nam xu ất sang EU, ta có bảng sau đây: Bảng 5: Cơ cấu sản phẩm thủy sản Việt Nam xuất sang EU năm 1997-1998... à Trung tâm kiểm tra chất lượng và vệ sinh thủy s ản (NAFIQACEN) Đ ều i này khẳng định uy tín của các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam, uy tín về chất lượng của các mặt hàng thủy sản và uy tín của NAFIQACEN trên trường quốc tế Đến nay, Việt Nam đang có 29 doanh nghiệp được phép xuất khẩu thủy sản vào EU Các doanh nghiệp còn lại muốn xuất khẩu sang EU, không còn con đường nào khác ngoài việc... là:  Hàng thủy sản Việt Nam xuất khẩu sang EU phần lớn là thông qua các công ty của ASEAN như Singapore, Thái lan và H ồng Kông  Chủng loại sản phẩm thủy sản xuất khẩu chủ yếu là tôm, mực đông lạnh sơ chế, tỷ lệ sản phẩm có giá trị cao gia t ăng th ấp ch ủ y ếu là xuất nguyên liệu  Cơ cấu sản phẩm thủy sản xuất khẩu vào EU cũng như vào các thị trường khác có sự mất cân đối (hơn 90% là dạng sản phẩm... vào EU  Việt Nam đã mở gian hàng thủy sản đầu tiên tại H ội chợ thủy sản quốc tế Bruc-xen với sự tham gia của 11 doanh nghiệp  Hiệp hội Chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam m ặc dù mới thành lập nhưng đã có đóng góp tích cực trong việc m ở r ộng th ị trường, tăng khả năng cạnh tranh của hàng thủy sản Việt Nam trên th ị trường thế giới  Nhiều nhà máy chế biến thủy sản đã đầu tư theo chiều sâu, nâng. .. ký kết Quá trình thực hiện hợp đồng trong kinh doanh xuất khẩu gồm: - Xin giấy phép xuất khẩu hàng hóa - Chuẩn bị hàng xuất khẩu - Kiểm nghiệm và kiểm dịch hàng hoá xuất khẩu - Thuê tàu lưu cước - Mua bảo hiểm - Làm thủ tục hải quan - Giao hàng xuất khẩu - Thủ tục thanh toán II Vai trò của xuất khẩu thủy sản 1 Lợi thế của ngành thủy sản nước ta Việt Nam có bờ biển dài 3260 km, 112 cửa sông lạch, vùng... không cao, ít doanh nghiệp Việt Nam tham gia kinh doanh Các doanh nghiệp chỉ tập vào các sản phẩm có giá trị cao như tôm đông, cá đông nên đã tác động rất lớn đến tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu thủy s ản sang EU n ăm 1998 Năm 1999, giá trị kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang EU của Việt Nam giảm 2,65% hay giảm 2.424.317 USD so với năm 1998 Điều n ày l à do các s ản phẩm thủy sản nước ta xuất đi EU phần... y ếu c ủa thủy sản Việt Nam khi xuất sang EU Năm 1997, Việt Nam xuất sang EU với giá tr ị đạt được l à 75.169.809 USD (22.629 tấn thủy sản xuất khẩu) Nhưng đến năm 1998, con số này đã tăng lên rất lớn với giá trị là 91.537.776 USD (23.081 tấn thủy s ản xu ất kh ẩu) So v ới năm 1997, giá trị kim ngạch xuất khẩu thủy sản năm 1998 sang thị trường EU đã tăng 16.367.967 USD hay tăng 21,8% Đều này chứng tỏ... các thị trường, trong đó có EU Thủy sản Việt Nam đã kh ẳng định được v ị trí của mình trên thị trường này ngày m ột m ạnh m ẽ, tr ở nên quen thu ộc đối với người tiêu dùng EU  Thị phần xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào EU đã tăng lên rất đáng kể, từ mức 11% năm 1997 lên 18% năm 1998 trong tổng kim ngạch xuất khẩu  EU luôn là một trong 3 thị trường hàng đầu của thủy sản Việt Nam, luôn đứng vị trí thứ . Đề tài báo cáo Những giải pháp nhằm nâng cao nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủy sản của Việt Nam sang EU lời nói đầu Trong i. trạng xuất khẩu thủy sản của việt nam sang eu trong những năm qua i. khái quát c i m th tr ng eu ặ để ị ườ 1. V kinh t - chính trề ế ị T n m 1968, EU ã