Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may tây đô đến năm 2010 luận văn thạc sĩ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TP HỒ CHÍ MINH LA NGUYỄN THÙY DUNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ ĐẾN NĂM 2010 Chuyên ngành: QUẢN TRIJ KINH DOANH Mã số: 5.02.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2004 Mục lục Chương 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA ĐỀ TÀI 1.1Khái niệm thị trường nội dung phân khúc thị trường 1.2 Tác động môi trường kinh doanh đến thị trường dệt may 1.2.1 Môi trường vó mô 1.2.1.1 Các yếu tố kinh tế 1.2.1.2 Yếu tố phủ trò 1.2.1.3 Yeáu tố văn hóa-xã hội 1.2.1.4 Yếu tố tự nhiên 1.2.1.5 Yếu tố công nghệ kỹ thuaät 1.2.2 Môi trường vi mô 1.2.2.1 .Đối thủ cạnh tranh (Competitors) 1.2.2.2 Khách hàng (Customers) 1.2.2.3 Những nhà cung cấp (Suppliers) 10 1.2.2.4 Caùc trung gian Marketing (Marketing Intermediaries) 10 1.2.3 Nội thân doanh nghiệp 11 1.2.3.1 .Sản xuất 11 1.2.3.2 .Tài 12 1.2.3.3 .Marketing 13 1.2.3.4 Nghiên cứu phát triển 14 1.2.3.5 Thoâng tin 15 1.2.3.6 Nguồn nhân lực 15 1.3 Vai trò ngành dệt may việc phát triển kinh tế-xã hội 16 Chương 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ 2.1 Giới thiệu hình thành-phát triển công ty May Tây Đô 18 2.2 .Thực trạng thị trường công ty May Tây Đô 20 2.2.1 Thực trạng sản xuất 20 2.2.2 Thực trạng tài 22 2.2.3 Thực trạng marketing 25 2.2.4 Thực trạng nghiên cứu phát triển 28 2.2.5 Thực trạng thông tin 29 2.2.6 Thực trạng nguồn nhân lực 29 2.2.7 .Thực trạng thị trường 32 2.2.7.1 Thị trường Mỹ 32 2.2.7.2 Thị trường EU 34 2.2.7.3 Thò trường Nhật Bản 36 2.3 .Tác động môi trường đến công ty May Tây Đô 38 2.3.1 Môi trường vó mô 38 2.3.1.1 Yếu tố kinh tế 38 2.3.1.2 .Yếu tố phủ trị 38 2.3.1.3 Yếu tố văn hóa-xã hội 39 2.3.1.4 .Yếu tố tự nhiên 39 2.3.1.5 Yếu tố công nghệ kỹ thuaät 40 2.3.2 Môi trường vi mô 40 2.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh 40 2.3.2.2 Nhà cung cấp 43 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ ĐẾN NĂM 2010 3.1Mục tiêu phát triển Công ty may Tây Đô đến năm 2010 49 3.2Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho Công ty May Tây Đô đến năm 2010 49 3.2.1 Biện pháp Marketing 49 3.2.1.1 Sản phẩm (Product) 50 3.2.1.2 Giaù caû (Price) .54 3.2.1.3 Phân phối (Place) 54 3.2.1.4 Chiêu thị (Promotion) 56 3.2.1.4.1 Tiếp thị trực tiếp 56 3.2.1.4.2 Tiếp thị qua hội chợ triển lãm 56 3.2.1.4.3 Tiếp thị qua mạng Internet 57 3.2.2 Biện pháp công ngheä 57 3.2.3 Biện pháp vốn 58 3.2.4 Biện pháp phát triển nguồn nhân lực có kỹ 58 3.2.5 Biện pháp nghiên cứu phát triển 59 3.3 Kiến nghị 59 Kết luận 61 Tài liệu tham khaûo 62 Danh mục bảng Vai trò ngành dệt may kinh tế Việt Nam 17 Cơ cấu kim ngạch xuất Công ty May Tây Đô 21 Kết haọt động kinh doanh Công ty May Tây Đô .23 Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty May Tây Đô .26 Những thị trường cung cấp hàng dệt may lớn sang Myõ .32 Kim ngạch xuất Công ty May Tây Đô vào thị trường Mỹ 33 Kim ngạch xuất Công ty May Tây Đô vào thị trường EU 35 Kim ngạch xuất Công ty May Tây Đô vào thị trường Nhật Bản 36 Danh muïc đồ thị Đồ thị 2.1 Doanh thu may Tây Đô qua năm 2001 – 2003 .24 Đồ thị 2.2 Tỷ trọng kim ngạch xuất thị trường 37 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong giai đoạn nay, kinh tế nước ta chuyển sang hoạt động theo chế thị trường, quan hệ buôn bán với nước mở rộng xu phải hòa nhập vào kinh tế giới trở thành tất yếu cấp bách, với điểm xuất phát thấp, Việt Nam cần phải tìm cho hướng riêng để vừa khai thác lợi đất nước, đồng thời nhanh chóng đuổi kịp đà phát triển giới Dệt may coi ngành trọng điểm công nghiệp Việt Nam thời kỳ công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Với lợi riêng biệt như: vốn đầu tư không lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, thu hút nhiều lao động có nhiều điều kiện mở rộng thị trường nước, ngành dệt may Việt Nam xem ngành sản xuất mũi nhọn có tiềm phát triển mạnh Tuy nhiên, có mạnh riêng nên ngành dệt may ngành hầu phát triển tham gia Do đó, doanh nghiệp hoạt động lónh vực phải đương đầu với cạnh tranh gay gắt thị trường nội địa thị trường xuất Đặc biệt xu hội nhập kinh tế khu vực quốc tế nay, ngành dệt may Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức lớn, phải cạnh tranh ngang với cường quốc xuất Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan, Hàn Quốc Tình hình đòi hỏi doanh nghiệp phải tự thân vận động để tồn phát triển Tuy hàng dệt may đạt kim ngạch xuất cao, chủ yếu làm gia công, nguyên liệu sản xuất hoàn toàn phải nhập từ nước ngoài, hàng xuất phải qua khâu trung gian nên làm giảm hiệu công tác xuất Trước thách thức này, ngành dệt may không kịp đầu tư đổi công nghệ, nâng cấp quản lý chất lượng sản phẩm, thay đổi phương thức kinh doanh phù hợp bị thời khó có khả hội nhập phát triển thời gian tới Trong thời gian qua, công ty May Tây Đô thành công thị trường nội địa (chủ yếu thị trường khu vực Đồng Bằng sông Cửu Long), doanh số bán hàng tăng lên nhanh hàng năm Tuy nhiên, xuất chiếm vị trí quan trọng định doanh thu công ty có truyền thống may gia công Song doanh thu xuất năm gần liên tục bị biến động thị trường giới việc giảm dần áp dụng hạn ngạch nước EU, Canada nhằm bảo hộ ngành dệt may nước Bên cạnh đó, doanh thu từ khách hàng truyền thống đặt hàng may gia công Nhật Bản, Đài Loan giảm mạnh thị trường tiêu thụ khách hàng Mỹ gặp nhiều vấn đề nghiêm trọng kinh tế … Từ thực tế đó, việc đẩy mạnh xuất hàng dệt may phát triển thị trường nùc, lúc hết trở nên vô quan trọng cho tương lai doanh nghiệp nói riêng ngành dệt may Việt Nam nói chung Xuất phát từ nhận thức đó, chọn đề tài “MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ ĐẾN NĂM 2010” làm luận văn Thạc só Kinh tế chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn Công ty May Tây Đô Phạm vi nghiên cứu luận văn chủ yếu xoay quanh thị trường xuất Công ty May Tây Đô để từ đưa số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Các phương pháp nghiên cứu Để có thông tin làm tảng đề xuất giải pháp, người nghiên cứu sử dụng phương pháp như: phương pháp đọc tài liệu, phương pháp quan sát Phương pháp luận luận văn phương pháp vật biện chứng vật lịch sử nhằm vận dụng kiến thức tổng hợp thuộc chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh phương pháp nghiên cứu, sử dụng phương pháp phân tích phương pháp tổng hợp phương pháp thống kê-toán, phương pháp logic lịch sử, phương pháp hệ thống, phương pháp nghiên cứu tương quan…làm cứ, áp dụng thành tựu nghiên cứu giải pháp chiến lược mở rộng phát triển thị trường Cũng cần lưu ý không riêng Tây Đô mà công ty may mặc xuất Việt Nam không nên định giá thấp so với giá hành thị trường Mỹ, EU Nếu không bị xem bán phá giá bị đánh thuế chống bán phá giá vào mặt hàng 3.2.1.3 Phân phối (Place) Do tham gia thị trường giới nên công tác bán hàng- thị trường nhiều bất cập May Tây Đô chưa thiết lập mạng lưới thông tin, hệ thống phân phối nước, đại diện thương mại khu vực nước Điều ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, đến khả phản ứng nhanh, khả xoay chuyển tình Các biện pháp đưa nhanh sản phẩm may thâm nhập vào thị trường Mỹ, thị trường EU là: - Trong thời gian 1-2 năm đầu trì gia công, xuất sản phẩm sang thị trường trung gian để sau doanh nghiệp nước đưa sản phẩm vào thị trường Mỹ, EU - Xuất trực tiếp cho doanh nghiệp nước Cần lưu ý thị trường Mỹ khác với thị trường EU Nhật Bản, doanh nghiệp Mỹ sử dụng phương thức đặt hàng gia công may sản phẩm, mà họ thường áp dụng phương thức mua đứt bán đoạn, nên vấn đề doanh nghiệp xuất Việt Nam phải thực công việc: * Tìm kiếm khách hàng Mỹ, đẩy mạnh hoạt động marketing * Đầu tư vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo nhiều sản phẩm may có mẫu mã phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng Mỹ * Đăng ký nhãn hiệu quyền, bước tạo lập thương hiệu có uy tín - Thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm may mặc Mỹ, EU, Nhật Bản: sau thử nghiệm tiếp nhận thị trường sản phẩm may mặc qua việc bán cho nhà nhập Mỹ hay EU, có uy tín đủ tiềm lực, công ty thiết lập việc phân phối trực tiếp hàng hóa đến tay người tiêu dùng, thông qua: * Tạo lập mối quan hệ công chúng: Trước mắt doanh nghiệp lớn Việt Tiến, An Phước, May 10 tạo 11 lập thông qua mối quan hệ tốt đẹp vốn có với hãng may tập đoàn quốc tế tiếng để giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Và May Tây Đô liên kết với đơn vị để giới thiệu sản phẩm Có thể liên kết với thương 11 nhân Việt kiều để tạo lập bước quan hệ thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản * Thiết lập đại lý bán hàng thị trường mục tiêu để giao hàng nhanh chóng đến tận tay người tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thỏa đáng để khuyến khích bán hàng đại lý Trên thị trường Mỹ, cộng đồng người Việt, kể người Việt gốc Hoa Mỹ kênh quan trọng giới thiệu hàng hóa Việt Nam Do vậy, cần thâm nhập thị trường Mỹ trước hết thông qua khu phố, siêu thị chợ nơi có cộng đồng người Việt sinh sống 3.2.1.4 Chiêu thị (Promotion) 3.2.1.4.1 Tiếp thị trực tiếp: Thông qua khảo sát tìm kiếm khách hàng thị trường Mỹ, thị trường EU, tham gia hội chợ triển lãm để tổ chức tiếp thị trực tiếp có hiệu doanh nghiệp phải chuẩn bị chu đáo, cụ thể: * Tham khảo ý kiến Hiệp hội ngành hàng; tham tán thương mại Việt Nam hai thị trường này, khách hàng quen trước qua Mỹ hay nước khối EU * Tổ chức chu đáo cho chuyến * Lập trình tiếp xúc tham quan * Chuẩn bị catalogue giới thiệu sản phẩm * Thông qua người quen để tìm Việt kiều trợ giúp phiên dịch * Kế hoạch tiếp xúc với đối tác phải cụ thể, chi tiết doanh nghiệp nước đặc biệt ý đến lực cung cấp, tiêu chuẩn chất lượng, thời hạn giao hàng, giá cụ thể loại 3.2.1.4.2 Tiếp thị qua hội chợ triển lãm Hàng năm Mỹ, Đức có tổ chức hàng trăm triển lãm lớn nhỏ Đây hội tốt để doanh nghiệp Việt Nam có Công ty may Tây Đô tìm kiếm đối tác Để tham gia triển lãm có hiệu quả, công ty cần phải: - Gởi fax email cho khách hàng Mỹ, EU tham gia hội chợ công ty thị trường này, gởi chương trình làm việc công ty triển lãm cho họ mong muốn tiếp xúc với họ triển lãm - Thiết kế sẵn gian hàng Việt Nam để dự trù cách bày trí gian hàng cho gây ấn tượng dự toán chi phí nhân tham gia - Chuẩn bị hàng hóa vừa để trưng bày, vừa làm quà tặng, vừa để bán trực tie áp - Chuẩn bị catalogue, hình ảnh có ấn tượng để phát triển lãm - Nên cử lãnh đạo có lực tham gia hội chợ nhiều hợp đồng ký kết trình tổ chức triển lãm 3.2.1.4.3 Tiếp thị qua mạng Internet Hiện nay, thương mại điện tử trở thành phương thức kinh doanh giúp doanh nghiệp tiếp cận với thị trường nước dễ dàng tốn Doanh nghiệp cần ý: - Xây dựng địa email doanh nghiệp - Xây dựng trang web, có thiết kế khoa học, gây ấn tượng Để thực giải pháp trên, điều quan trọng cần thiết công ty phải thành lập phận chuyên trách marketing, nghiên cứu phát triển 3.2.2 Biện pháp công nghệ Theo Porter, công nghệ định nghóa công nghệ bán dẫn công nghệ sinh học Nó định nghóa rộng bao gồm công nghệ quản lý, tức cách tổ chức, kiểm tra quy trình sản xuất lớn Mỗi công ty phải làm chủ có khả tiếp thu công nghệ có ảnh hưởng đến chất lượng cung cấp dịch vụ cho khách hàng công ty Ngày nay, đầu đổi công nghệ đồng nghóa với nâng cao lực cạnh tranh, chiếm lónh thị trường giữ độc quyền Do đó, muốn nâng cao lợi cạnh tranh mình, công ty May Tây Đô cần phải: - Phải quan tâm đổi công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng suất lao động - Chọn công nghệ mà doanh nghiệp cần, đồng thời phải có nguồn nhân lực có khả tiếp thu làm chủ bước công nghệ đó, người đầu vào thị trường với công nghệ người chiến thắng thị trường Người chiến thắng người biết cách làm để đưa công nghệ vào áp dụng rộng rãi công ty - Đẩy mạnh hoạt động sáng kiến, sáng chế để tạo giải pháp công nghệ, bí sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng suất, tạo mặt hàng có giá trị cạnh tranh - Cần phải đặt mục tiêu cho học tập theo kinh nghiệm công ty thành công trì thành công ty đầu tư nhiều cho giáo dục để hiểu biết sâu sắc sáng tạo công nghệ Cho nên, công ty cần có trung tâm đào tạo - Phải tạo môi trường không cản trở trình đổi công nghệ 3.2.3 Biện pháp vốn Công ty cần khai thác tốt nguồn vốn để phục vụ nhu cầu mở rộng sản xuất, đổi công nghệ như: vốn tự có doanh nghiệp, vốn góp từ người lao động, vốn ngân sách, vốn vay thương mại từ ngân hàng, vốn tín dụng ưu đãi đầu tư nhà nước, vốn ODA hay vốn FDI Trong nguồn vốn trên, vốn FDI có ý nghóa đặc biệt quan trọng cho việc xây dựng tăng cường lực cạnh tranh công ty trình hoạt động sản xuất kinh doanh Các công ty xuyên quốc gia tạo nguồn lực phân phối nguồn lực bao gồm lực công nghệ, lực lượng lao động có kỹ năng, trình độ tổ chức quản lý, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Và ưu lónh vực tiền đề quan trọng cho khả cạnh tranh doanh nghiệp 3.2.4 Biện pháp phát triển nguồn nhân lực có kỹ Nguồn nhân lực đóng góp quan trọng cho tăng trưởng kinh tế không riêng công ty mà cho kinh tế quốc gia nguồn nhân lực có kỹ thúc đẩy suất tăng lên Ngoài ra, lao động có kỹ có khả tiếp thu làm chủ công nghệ cao - Nghiên cứu áp dụng mô hình quản lý tiến tiến, đại nhằm nâng cao hiệu điều hành doanh nghiệp - Sử dụng chuyên gia kỹ thuật chuyên ngành - Cử cán bộ, cán kỹ thuật, đào tạo đào tạo lại kiến thức chuyên môn - Có chế độ tiền lương, thưởng hợp lý để ổn định nguồn lao động - Đào tạo lại, rèn luyện, bồi dưỡng tay nghề, tác phong công nghiệp cho người lao động để giúp họ thích nghi với công nghệ - Dạy nghề đào tạo nơi làm việc môi trường học tập suốt đời quan trọng Khi công nghệ thay đổi, công ty phải đầu tư cho đào tạo để trì cạnh tranh 3.2.5 Biện pháp nghiên cứu phát triển Trước môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt, công ty phải tăng cường hoạt động nghiên cứu phát triển để thúc đẩy trình đổi Con đường tốt thông qua hoạt động hợp tác liên công ty Các hình thức liên kết nghiên cứu phát triển bao gồm thỏa thuận hai hay nhiều công ty tham gia phần hay toàn lónh vực hợp tác hoạt động nghiên cứu phát triển Hiện có hai hình thức hợp tác liên kết phổ biến: - Liên kết hợp tác hoạt động nghiên cứu phát triển theo chiều ngang đối thủ cạnh tranh nhằm cam kết chi phối loại thị trường hàng hóa chuyên biệt đó, nghiên cứu chung để ngăn chặn tình trạng nâng cao lực cạnh tranh đối thủ đối thủ có ý định đầu tư mức cao cho hoạt động nghiên cứu phát triển loại sản phẩm - Hình thức liên kết theo chiều dọc công ty ngành có loại sản phẩm Hoạt động nghiên cứu phát triển giúp cho họ tăng cường đổi tránh áp lực cạnh tranh 3.3 Kiến nghị Trước yêu cầu trì phát triển kinh tế với nhịp độ cao trình hội nhập, đến lúc phủ Việt Nam cần xây dựng sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh thị trường nước * Tạo điều kiện thuận lợi doanh nghiệp lựa chọn phương thức tham gia thị trường rút lui khỏi thị trường, tiếp cận bình đẳng yếu tố sản xuất Nhanh chóng xây dựng quy chế tối huệ quốc, quy chế đối xử quốc gia thương mại áp dụng thủ tục xuất nhập toán Ngoài cần mau chóng xóa bỏ quy định không phù hợp với kinh tế thị trường với cam kết quốc tế * Cải cách thủ tục hải quan theo hướng đơn giản hóa, chuẩn mực quy định quốc tế Tiếp tục cải cách quy chế nhập khẩu, sử dụng công cụ gián tiếp để kiểm soát nhập Cần loại bỏ loại phí bất hợp lý tất khâu vận tải, bốc xếp, thủ tục hải quan, thuế Xóa bỏ chế độ phụ thu sản phẩm xuất nhập * Mở rộng quy mô giáo dục đào tạo cách đa dạng hóa hình thức giáo dục đào tạo, khuyến khích thành phần kinh tế, tổ chức nước tham gia vào hoạt động giáo dục đào tạo để có đủ nhân lực phục vụ công nghiệp hóa.Không đầu tư mức cao cho giáo dục sở mà ý đến chương trình đào tạo công nghệ bậc cao Liên kết với trường đại học có uy tín giới để thực chương trình đào tạo nhân lực có kỹ Ngoài cần có sách thu hút lực lượng nhà khoa học, công nghệ, hoạt động kinh doanh người Việt Nam sống nước trở phục vụ đất nước * Có sách khuyến khích doanh nghiệp tận dụng sử dụng tốt nguồn lực đất nước lao động có tri thức, kết nghiên cứu khoa họccông nghệ, vốn hỗ trợ từ ngân sách nhà nước, vay hỗ trợ ODA * Ngành may ngành kinh tế mang tính thời vụ nên hầu hết doanh nghiệp may phải tăng ca từ 400600giờ/năm, Luật lao động quy định doanh nghiệp không tăng ca 200giờ/năm Do đó, nhà nước cần có quy định riêng cho ngành may luật lao động * Ngoài ra, để tạo điều kiện cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam thuận lợi việc tìm kiếm khai thác thị trường nước ngoài, phủ cần hỗ trợ doanh nghiệp nghiên cứu xâm nhập thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản thực sách khuyến khích xuất phù hợp với yêu cầu WTO; đổi cách sử dụng quỹ xúc tiến thương mại; xây dựng chương trình xúc tiến thương mại tạo thương hiệu cho sản phẩm có lực cạnh tranh * Hợp tác với công ty thương mại nước ngoài, ngân hàng nước để tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại thị trường quốc tế Về lâu dài, cần mau chóng tham gia tổ chức thương mại khu vực quốc tế, trọng tâm đàm phán để gia nhập tổ chức thương mại giới WTO Khẩn trương ký kết hiệp định song phương theo yêu cầu nước OECD, EU, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc KẾT LUẬN Ngành dệt may với đặc điểm không đòi hỏi đầu tư lớn, nhu cầu sản phẩm đa dạng, phong phú không ngừng tăng lên, tạo nhiều công ăn việc làm cho lực lượng lao động, tốc độ tăng trưởng cao, góp phần tăng thu nhập quốc dân cho đất nước với chiến lược phát triển thành ngành kinh tế mũi nhọn phủ tạo nhiều hội cho doanh nghiệp Tuy nhiên, xu hướng toàn cầu hóa, thân doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh gay gắt không nội doanh nghiệp ngành nước mà với doanh nghiệp dệt may khu vực giới Với yếu vốn, nguồn nhân lực, máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu đầu vào, giá chưa thật mang tính cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải nổ lực để tự hoàn thiện Muốn thế, Công ty May Tây Đô cần có quan tâm, đầu tư mức vào vấn đề đào tạo người, đổi thiết bị máy móc, công nghệ Có sản phẩm tạo ngày tốt chất lượng, mẫu mã, phù hợp với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng giá thành sản phẩm mang tính cạnh tranh Và thực điều có nghóa Tây Đô góp phần mang thương hiệu hàng Việt Nam đến với khách hàng nhiều nơi giới Theo lời phát biểu bà Nguyễn Thị Kim Diệp – Phó Tổng Giám đốc Công ty may Sài Gòn – ngành dệt may Việt Nam đứùng trước tình hình mới, “Thời thách thức cho doanh nghiệp ngang quan trọng nắm bắt thời nhanh nhất“, doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung, Công ty May Tây Đô nói riêng cần nỗ lực nhiều việc tận dụng thời cơ, phát huy kết đạt để hạn chế thách thức khó khăn, nhanh chóng đưa ngành dệt may Việt Nam phát triển cách bền vững ngang tầm với ngành dệt may nước khu vực Tài liệu tham khảo PGs Ts Nguyễn Thị Liên Diệp Chiến lược sách kinh doanh PGs Ts Vũ Công Tuấn Thẩm định dự án đầu tư PGs Ts Lê Thanh Hà Lý thuyết hệ thống Ts Hồ Tiến Dũng Quản trị sản xuất PGs Ts Hồ Đức Hùng Phương pháp quản lý doanh nghiệp Ts Nguyễn Thành Hội, Ts Nguyễn Thăng Quản trị học Gs Đồng Thị Thanh Phương Quản trị sản xuất du lịch PGs Ts Trần Văn Tùng Cạnh tranh kinh tế Philip Kotler Marketing 10 Fred R David Khái luận quản trị chiến lược 11 Gs Ts Nguyễn Thanh Tuyền, Ts Đào Duy Huân Công nghiệp hóa số nước Dông Nam Á học kinh nghiệm tầm nhìn đến năm 2020 12 Trường Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh Marketing 13 Trịnh Diệu Thìn Chiến thuật tiếp thị học từ Nhật Bản 14 Sài Gòn tiếp thị 15 Tạp chí thương mại 16 Thông tin thương mại – chuyên ngành dệt mai 17 Thông tin từ trang Web     www.mot.got.vn www.vnexpres.net www.tintucvietna.com www.baocantho.co.vn ... 3.1Mục tiêu phát triển Công ty may Tây Đô đến năm 2010 49 3. 2Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho Công ty May Tây Đô đến năm 2010 49 3.2.1 Biện pháp Marketing 49 3.2.1.1... dệt may lớn sang Mỹ .32 Kim ngạch xuất Công ty May Tây Đô vào thị trường Mỹ 33 Kim ngạch xuất Công ty May Tây Đô vào thị trường EU 35 Kim ngạch xuất Công ty May Tây. .. trọng cho tương lai doanh nghiệp nói riêng ngành dệt may Việt Nam nói chung Xuất phát từ nhận thức đó, chọn đề tài “MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ ĐẾN