Thúc đẩy xuất khẩu hàng hoa Việt Nam sang thị trường Campuchia

Thúc đẩy xuất khẩu hàng hoa Việt Nam sang thị trường Campuchia

lời mở đầuPhân công lao động quốc tế ngày càng trở lên sâu sắc Chính yếu tốnày nó tạo ra các mối quan hệ hợp tác kinh tế giữa các nớc Sự hợp tác giữacác nớc đợc biểu hiện một cách sinh động qua hoạt động ngoại thơng ViệtNam là một nớc đang phát triển cũng đã có và đang có những động thái tíchcực nhằm tham gia vào nền kinh tế quốc tế Tuy nhiên khi còn nhiều bỡ ngỡkhó khăn trong quá trình hội nhập nhng chúng ta đã thu đợc một vài kết quả

Trong khuôn khổ đề án này Em xin nêu ra một vài điểm về năng lựcsản xuất của ngành giầy dép Việt Nam Thị trờng giầy dép của Hoa Kỳ Từ

đó em xin nêu ra Một vài giải pháp kiến nghị nhằm tăng cờng khả năng cạnh tranh của hàng giầy dép Việt Nam tại thị trờng Hoa Kỳ.

Về bố cục của đề án ngoài phần tài liệu tham khảo, phần mở đầu,phần kết thúc Đề án đợc chia thành:

Phần I: Năng lực sản xuất và xuất khẩu hàng giầy dép của Việt Nam Phần II: Thực trạng xuất khẩu hàng giầy dép của Việt Nam vào thị

trờng Hoa Kỳ

Phần III: Một vài kiến nghị nhằm khai thác tốt hơn thị trờng giầy

dép Hoa Kỳ

chơng I

sản xuất và xuất khẩu giầy dép của Việt Nam

I Tình hình sản xuất và xuất khẩu hàng giầy da của Việt Nam

Để sản xuất và xuất khẩu đợc thì nó phụ thuộc trớc hết vào cácnhân tố chủ quan của sản xuất, và thứ hai đó là nhu cầu thị trờng

1 Các nguồn lực phục vụ cho sản xuất hàng giầy dép của Việt Nam.

Khi nói đến nguồn lực cho sản xuất ngời ta thờng để cập đếncác nhân tố quan trọng nh lao động, vốn, nguyên vật liệu, công nghệ,cơ sở hạ tầng…

1.1 Các yếu tố về nguồn nhân lực

Nh chúng ta đều biết Việt Nam là một nớc có dân số trẻ với 80triệu dân trong đó khoảng 50% là trong lực lợng lao động 42% dới tuổilao động điều này khẳng định một điềulà Việt Nam có một lực l ợnglao động đông đảo trẻ và có sức khẻo Lực lợng lao động này có vai tròquan trọng đặc biệt trong các ngành cần nhiều lao động nh ngành giầydép Với số lợng đông đảo kết hợp với chất lợng ngày càng đợc bổxung và nâng cao Chính các yếu tố này góp phần giúp doanh nghiệp

có thể mở rộng sản xuất, áp dụng khoa học công nghệ mới từ đó nângcao năng suất lao động và cả hiệu quả kinh doanh

Nguồn lao động phổ thông phục vụ cho sản xuất có thể coi là thếmạnh trong quá trình hội nhập, buôn bán với thị trờng nớc ngoài Tuynhiên đội ngũ lao động chất lợng phục vụ cho sản xuất lại cực kỳ thiếuthốn, trình độcũng cha đáp ứng đợc yêu cầu của sản xuất chính vì vậy

mà các sản phẩm của Việt Nam có mẫu mã đơn điệu và th ờng xuyênphải gia công chế biến cho các hàng nổi tiếng trên thế giới dĩ nhiên làlàm theo mẫu mã của họ Khi làm nh vậy mãi dù doanh nghiệp vẫn cóviệclàm nhng thực tế thì hiệu quả sản xuất không cao do giá trị gia tăngthấp và quan trọng hơn đó là doanh nghiệp không thể quảng bá đ ợchình ảnh của mình vì vậy tên tuổi của doanh nghiệp trên thị tr ờng cóthể nói là tơng đối mù mịt Trong tơng lai gần thì vấn đề này cần phải

đợc giải quyết một cách triệt để nếu ngành này cần phải đợc giải quyếtmột cách triệt để nếu ngành giầy dép muốn đứng và b ớc đi bằng chính

phẩm bị hạn chế, nguồn nguyên vật liệu bị lãng phí, năng xuất lao độnggiảm từ đó mà rất khó có thể cạnh tranh về giá do chi phí sản xuất cao.

do vậy trong tơng lai doanh nghiệp cũng nhn àh nớc phải có sự kết hợpcùng nhau để tháo gỡ vấn đề này Bằng các nhà nớc đầu t cho hoạt

động nghiên cứu sản xuất các công nghệ mà mình có khả năng đồngthời cho doanh nghiệp vay các khoản vốn u đãi cả về thời gian và lãixuất để doanh nghiệp tiến hành mua sắm công nghệ Trong quá trìnhmua sắm công nghệ cần phải chú ý tránh mua phẳinhngx công nghệ lạchậu mà thế giới đã thải ra gây lãng phí cho doanh nghiệp và cho xã hội

1.3 Nguồn vốn cho sản xuất

Việt Nam một nớc đang phát triển ở trình độ thấp chính vị vậy

mà các doanh nghiệp chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Cácdoanh nghiệp này có quy mô nhỏ vì vậy mà nguồn vốn cũng bị hạnchế Thiếu vốncho mở rộng sản xuất kinh doanh là một vấn đề đ ợccoilà thờng xuyên với doanh nghiệp thiếu vốn nó bó buộc doanh nghiệptrong việc đầu t cải tiến công nghệ, mua sắm nguyên vật liệu Chính vìvậy mà sức cạnh tranh về quy mô bị hạn chế trong t ơng lai nhà nớc cần

có những cơ chế chính sách giúp doanh nghiệp đầu t phát triển, có cácchính sách nhằm thu hút các nguồn đầu t hỗ trợ từ nớc ngoài một cáchhiệu quả Về phía nhà nớc thì nh vậy doanh nghiêp cũng phải có những

động thái để tự mình khắc phục khó khăn nh tìm kiếm nguồn đầu t, và

đặc biệt là phải có sự liên kết chặt chẽ giữa các doanh nghiệp với nhau

để tận dụng nhữnglợi thế của nhau, hạn chế những hạnchế ở mức thấpnhất Đặc biệt trong việc buôn bán trên thị trờng quốc tế thì liên kết nócho doanh nghiệp có lợi thế vì quy mô trong quá trình cạnh tranh.Chính vì vậy giải quyết vấn đề này không thể phó mặc cho Nhà n ớchay doanh nghiệp mà phải có sự kết hợp cả hai

1.4 Nguồn nguyên vật liệu

Nguyên vật liệu đợc coi là nguồn hậu cần cho sản xuất Thiếu nóthì quá sản xuất không thể phát triển đợc Quan trọng là nh vậy tuynhiên một thực trạng trong ngành sản xuất giày dép của Việt Nam làtình trạng thiếu nguyên liệu chầm trọng điều này đ ợc thể hiện ở chỗ.Theo thống kê thì giá trị nội địa của hàng giầy dép xuất khẩu của ViệtNam chỉ vào khoảng 25  điều đó có nghĩa là Việt Nam nhập khẩu từ

7580 nguyên phụ liệu Việc nhập khẩu nguyên phụ liệu nó có ảnh h ởng bất lợi cho sản xuất Điều này đợc thể hiện ở một số điểm sau.

-Thứ nhất thiếu nguồn nguyên vật liệu nó làm cho sản xuất thụ

động Đặc biệt trong những lúc nguồn hàng khan hiếm doanh nghiệpkhông có khả năng đáp ứng yêu cầu của khách hàng dẫn tới các kháchhàng cả quen thuộc và mới phải tìm nguồn khác vì vậy doanh nghiệpvừa mất cơ hội làm ăn vừa mất uy tín trong kinh doanh

Thứ hai là việc phải nhập khẩu nguồn nguyên vật liệu nó làm chochi phí sản xuất gia tăng do giá nhập khẩu bao giờ cũng cao hơn giácủa hàng hoá trong nớc chính vì vậy mà giá thành của sản phẩm cao và

điều đó đồng nghĩa với giá bán cao Kết hợp giữa giá cao và các yếu tốhạn chế về chất lợng, uy tín thì sức cạnh tranh của hàng hoá bị hạ thấp

từ đó mà cơ hội xâm nhập thị trờng gặp nhiều khó khăn

Giải quyết vấn đề nguồn nguyên vật liệu cho ngành giầy dépphải có sự kết hợp của nhiều ngành có liên quan trong đó vai trò địnhhớng của chính phủ, sự phối hợp chặt chẽ của bộ nông nghiệp và pháttriển nông thôn, và ngành công nghiệp sản xuất nguyên liệu Sự kếthợp này càng chặt chẽ bao nhiêu thị việc giải quyết vấn đề càng hiệuquả bấy nhiêu

1.5 Cơ sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất, lu thông.

Cơ sở hạ tầng ở đây đợc hiểu theo nghĩa đó là hệ thống giaothông vận tải điện, nớc thứ góp phần quan trọng trong vấn đề sản xuất

lu thông hàng hoá Đặc bịêt trong hoàn cảnh hiện nay xu thế hợp tác vàphân công lao động ngày càng diễn ra mạnh mẽ và sâu sắc Chính sựphân công lao động sâu sắc làm cho mỗi doanh nghiệp chỉ tiến hànhsản xuất một khâu tron sản phẩm Rồi thì vấn đề chuyên chở nguyênvật liệu tới nơi sản xuất và chuyển hàng hoá ra thị trờng Quá trình này

đòi hỏi một hệ thống giao thông thuận tiện và đồng bộ Sự thuận tiện

và đồng bộ của hệ thống giao thông nó còn có tác động lớn trong việcgiảm chi phí kinh doanh góp phần hạ giá thành trong sản xuất và l uthông

Mặc dù nguồn lực phục vụ cho sản xuất của ngành giầy dép ViệtNam có những điểm mạnh nhng cũng có không ít điểm yếu cần phải đ-

ợc khắc phục trong thời gian tới Nhng với sự nỗ lực của các doanhnghiệp và những hỗ trợ hiệu quả của nhà n ớc các doanh nghiệp Việt

Nam đã có đợc những thành công nhất định trong việc xuất khẩu cũngnhn trong việc đáp ứng nhu cầu trong nớc Một số nhãn hiệu đã khẳng

định đợc vị thế trên thị trờng nh Bitis, Bitas, giầy Thợng Đình, giầy Hànội

2 Tình hình xuất khẩu hàng giầy dép của Việt Nam.

Nh đã nói ở trên thì với những điểm đợc cũng nh cha đợc trongnguồn lực cho sản xuất và xuất khẩu Tuy nhiên hàng giầy dép củaViệt Nam trên thị trờng cũng đã và đang có một vị trí xứng đáng trênthị trờng thế giới Điều này đợc thể hiện ở chỗ

2.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng giầy dép của Việt Nam.

Với những nỗ lực của các cấp, các ngành cũng nh các doanhnghiệp trong thời gian vừa qua Hoạt động xuất khẩu nói chung vàxuất khẩu hàng giầy dép nói riêng đã đạt đợc những thành tịu tio lớn.Trong đó hàng giầy dép có đóng góp to lớn vào xuất khẩu của ViệtNam

Bảng 1: Tình hình xuất khẩu của Việt

Mỹ do nhu cầu hàng giầy dép khoảng 17,8 tỷ USD/ năm vậy mà ViệtNam chỉ xuất sang đó đợc khoảng 550 triệu USD chiếm 3,1 thị phầnxuất khẩu sang EU khoảng 1,24 tỷ USD những con số trên cho thấyViệt Nam cần cố gắng hơn nữa trong việc khai thác tốt hơn các nguồnlực vẫn còn mang lại lợi thế để phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩutrong đó có hàng giầy dép.

2.2 Một số thị trờng trọng điểm của giầy dép Việt Nam.

Trong những năm qua với những nỗ lực của mình Việt Nam đã

có quan hệ thơng mại với nhiều nớc và khu vực trên thế giới Đối vớihàng giầy dép Việt Nam đã và đang có quan hệ với một số n ớc lớn nhNhật, Mỹ, EU Trong thời gian tới chúng ta phấn đấu tăng c ờng hợp táctrong lĩnh vực này Trong mục tiêu năm nay

Năm 2005 chúng ta vẫn tiếp tục củng cố và giữ vững các thị tr ờng này cụ thể là: kim ngạch xuất khẩu phấn đấu đạt 3,5 tỷ USD tăngkhoảng 30% so với năm 2004 Trong đó: thị trờng EU phấn đấu tăngkhoảng 15-20%, thị trờng Hoa Kỳ tăng khoảng 40%, và Nhật Bản tăngkhoảng15% để làm đợc điều này thì việc đầu t cải tiến chất lợng, mẫumã, giá cả và công tác xúc tiến thơng mại cần đợc quan tâm đúng mức

-II Thị trờng Hoa Kỳ đối với sản phẩm giầy dép.

Ai cũng biết rằng để bán đợc hàng thì sản phẩm đợc sản xuất raphải phù hợp với nhu cầu của thị trờng Chính vì vậy mà công việcnghiên cứu thị trờng đặc biệt có vai trò quan trọng Quá trình nghiêncứu thị trờng phải chỉ ra đợc những vấn đề sau: thứ nhất là đặc điểmcủa thị trờng (ngời tiêu dùng) Thứ hai là nhu cầu thị trờng đến đâu, thứban là mức độ cạnh tranh trên thị trờng

1 Đặc điểm của thị trờng Hoa Kỳ

Chúng ta biết rằng Hoa Kỳ là một nớc Liên Bang với nhiều dântộc, nhiều nền văn hoá khác nhau và thu nhập của ng ời dân cũng khácnhau Chính vì vậy mà phong cách tiêu dùng của ng ời dân cũng rấtkhác nhau Chính những đặc điểm này đòi hỏi hàng hoá phải đa dạng

về mẫu mã, chất lợng, cũng nh giá cả Theo kết quả của một vài cuộc

điều tra cho thấy ngời dân Hoa Kỳ khá giản dị, cởi mở nhng lại lànhững ngời khá thực dụng Tại thị trờng này công cụ giá có vai trò khálớn họ thờng thích mua hàng rẻ Nhng những hàng hoá này phải đápứng những yêu cầu nhất định vì chất lợng họ cho rằng hàng hoá có chất

lợng đảm bảo khi nó đợc sản xuất dựa trên hệ thống quản lý chất lợngquốc tế mà điển hình là zso 9000.

Về phía ngời tiêu dùng là nh vậy nhng còn phía chính Phủ họcũng có những tác động trong việc nhập khẩu hàng hoá Họ có nhữngquy định hết sức ngặt nghẽo về chất lợng sản phẩm các quy định này

đợc thể hiện trong luật của Liên Bang và trong luật của từng bangchính vì vậy doanh nghiệp muốn xuất khẩu vào thị tr ờng này thì cầnphải hiểu rõ luật pháp không những của Liên Bang, mà còn phải củatừng bang Pháp luật Hoa Kỳ đợc phân làm hai mảng đó là công pháp tpháp Trong đó công pháp là những văn bản pháp luật do chính quyềncác cấp ban hành còn t pháp là việc xét xử các vụ án dựa theo các án tr-

ớc đã tuyên đợc gọi là các án lệ Chính vì vậy mà hệ thống luật phápcủa Mỹ là hết sức phức tạp Đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự đầu t tìmhiểu kỹ càng

2 Thị trờng giầy dép của Hoa Kỳ.

Hoa Kỳ với dân số khoảng 279 triệu ngời, với nhiều dân tộc khácnhau, nhiều nền văn hoá khác nhau chính vì vậy nhu cầu về hàng hoánói chung và hàng giầy dép nói riêng hết sức đa dạng Hiện nay thị tr -ờng Hoa Kỳ có nhu cầu về hàng giầy dép khoảng 17,8 tỷ USD/ năm

Đây là thị trờng tiềm năng cho các doanh nghiệp sản xuất giầy dép củaViệt Nam Tuy nhiên cũng phải thấy rằng do đặc điểm của thị tr ờngHoa Kỳ là dải hàng hóa yêu cầu một số lợng mẫu mã đa dạng và mộtchất lợng chải dài theo nhiều mức độ chính vì vậy mà biện pháp chocác doanh nghiệp để thâm nhập tốt hơn thị trờng là phải đa dạng hoásản phẩm Đây là một điều không dễ thực hiện do hiệnh nay nguồn lao

động chất lợng cao, trong đó chủ chốt là lực lợng thiết kế của ViệtNam đang thiếu cả về số lợng và chất lợng

3 Một số nhà cung ứng hàng giầy dép vào thị trờng Hoa Kỳ.

Với nhu cầu hàng năm khoảng 17,8 tỷ USD Hoa Kỳ là một trongnhững thị trờng hấp dẫn đối với các nớc xuất khẩu giầy dép Do vậymức độ cạnh tranh tại thị trờng này khá gay gắt Các nhà xuất khẩu chủyếu cạnh tranh thông qua giá cả, mẫu mã và cả hệ thống kênh phân

phối Theo thống kê thì tại thị trờng Hoa Kỳ có sự góp mặt của các đạigia sản xuất dệt may trong đó đứng đầu là Trung Quốc, Italy và thứ ba

là Brazil Việt Nam với kim ngạch khoảng 550 triệu USD/ năm xếp ở vịtrí thứ t Việc cải thiện vị trí đối với ngành giày dép của Việt Nam tạithị trờng này là khá khó khăn vì hiện nay kim ngạch xuất khẩu củachúng ta mới chỉ bằng già nửa kim ngạch của nớc thứ ba là Brazil Vấn

đề đặt ra hiện nay không phải là cải thiện vị trí mà là nâng cao hiệuquả xuất khẩu Bằng cách giảm giá thành sản xuất, đa dạng hoá mẫumã sản phẩm và cố gắng tiếp cận hơn nữa thị tr ờng bằng hệ thốngkênh phân phối của chính mình Bởi vì trên các mặt này thì Việt Nam

đều yếu hơn các nớc khác Đơn cử nh về giá thì hàng Việt Nam đắt hơn

từ 10-20% so với hàng Trung Quốc

Cạnh tranh trên thị trờng này hàng Việt Nam còn phải chịu mộtbất lợi nữa đó là do Việt Nam cha phải là thành viên của tổ chức thơngmại thế giới (WTO) chính vì vậy những u đãi mà các nớ khác nh TrungQuốc, Italy, Brazil đợc hởng thì chúng ta lại không đợc hởng Để có thểcạnh tranh bình đẳng trên cùng một mặt bằng thì chúng ta phải tiếnhành quy trình đàm phán gia nhập WTO nhanh hơn nữa Dĩ nhiênnhanh chóng ở đây không đồng nghĩa với việc chấp nhận mọi thứ, màvẫn phải bảo đảm lợi ích quốc gia

Trên đây em vừa khái quát qua một vài điểm về thị trờng Hoa

Kỳ Nhng điều đó không phải là quan trọng nhất mà điều quan trọnghơn cả là từ việc nghiên cứu thị trờng, hiểu rõ nó mà, chúng ta cónhững đối sách, biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hiệu quảhơn trong thời gian tới

III Phơng thức xuất khẩu và các yếu tố ảnh hởng tới phơng thức xuất khẩu.

Làm thế nào hàng hoá tới đợc ngời tiêu dùng? để hàng hoá tới

đ-ợc ngời tiêu dùng thì nó phải đđ-ợc vận chuyển từ nơi sản xuất tới nơitiêu dùng thông qua hệ thống kênh phân phối (có thể của nhà sản xuấthoặc nhà thơng mại) Hoạt động xuất khẩu hàng hoá cũng vậy nó cũngcần có một hệ thống kênh phân phối Với hàng giầy dép của Việt Namsang thị trờng Hoa Kỳ nó có những đặc điểm riêng về kênh phân phốicũng nh những yếu tố ảnh hởng đến hệ thống kênh phân phối này

1 Phơng thức xuất khẩu hàng giầy dép vào thị trờng Hoa Kỳ của Việt Nam.

Việt Nam xuất khẩu hàng giầy dép vào thị trờng Hoa Kỳ thôngqua hai hình thức chính đó là xuất trực tiếp và xuất gián tiếp qua cácnhà trung gian Ai cũng biết việc xuất trực tiếp hàng hoá nó mang lạinhiều lợi thế hơn cho nhà sản xuất nhng hiện nay ở Việt Nam phơngthức xuất qua trung gian lại chiếm tỉ trọng lớn tại sao lại nh vậy? Giảithích vấn đề này ta có thể nêu ra hai nguyên nhân

Thứ nhất là các nguyên nhân khách quan: nguyên nhân kháchquan lớn nhất ở đây xuất phát từ đặc điểm thị trờng Mỹ Đây là thị tr-ờng lớn với sự tham gia của các công ty xuyên quốc gia Họ có tiềmlực mạnh, có khả năng chi phối thị trờng Trong khi các doanh nghiệpViệt Nam có quy mô còn quá nhỏ bé Do vậy không có cơ hội xâmnhập vào thị trờng cũng nh liên kết trực tiếp với hệ thống kênh phânphối của các công ty xuyên quốc gia

Thứ hai: Đó là các nguyên nhân xuất phát từ doanh nghiệp Điều

đầu tiên đó là các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu là các doanh nghiệpvừa và nhỏ do vậy yếu kém về nguồn lực trong cạnh tranh, sản phẩmcủa chúng ta cha có uy tín trên thị trờng do vậy khó khăn trong việcxác lập kênh phân phối, các doanh nghiệp Việt Nam đã gia công chếbiến cho các doanh nghiệp nớc ngoài còn nhiều vậy đầu ra cho sảnphẩm là do doanh nghiệp thuê gia công chế biến quyết định và cuốicùng do các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu làm ăn theo kiểu chộpgiật, sự vụ

Việc xuất khẩu qua trung gian có thể là điều kiện thuận lợi chodoanh nghiệp tiếp cận thị trờng trong thời gian đầu tránh những bỡ ngỡkhi thâm nhập thị trờng Nhng xét về lâu dài thì chúng ta vẫn phải tìmcách đứng đợc và đứng vững trên chính đôi chân của mình Đó là điềukiện tiên quyết cho sự phát triển bền vững tránh sự phụ thuộc quá nhiềuvào ngời khác

2 Các nhân tố ảnh hởng đến phơng thức xuất khẩu hàng giầy dép của Việt Nam.

Nh chúng ta đều biết để đa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơitiêu dùng nó chịu ảnh hởng của rất nhiều yếu tố trong đó quan trọng

nhất là vấn đề liên quan đến nguồn lực về tài chính và uy tín củadoanh nghiệp.

Thứ nhất: Về vấn đề tài chính:

Ngời ta thờng nói "mạnh về gạo, bạo vì tiền" điều này có nghĩarằng muốn làm việc gì cũng phải có tiềm lực dồi dào ấy thế mà cácdoanh nghiệp Việt Nam đa số vẫn là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Vớitiềm lực hạn chế của mình thật khó có khả năng chiếm u thế trên thị tr-ờng thế giới, nơi có sự tham gia của các doanh nghiệp lớn về cả tàichính và uy tín Nh vậy chẳng lẽ chúng ta sẽ phải chịu cảnh bán hàngqua các nhà trung gian cho tới khi doanh nghiệp mình có đợc thế mạnhtrên thị trờng hay sao? Dĩ nhiên là để đứng vững trên đôi chân củamình bằng cách này là không ổn vì các doanh nghiệp khác trên thế giớicũng sẽ tăng trởng và có thể là tăng trởng nhanh hơn chúng ta Vậy làmthế nào trong hoàn cảnh này? câu trả lời duy nhất đúng đắn là cácdoanh nghiệp phải biết liên kết lại với nhau nhằm nâng cao nguồn lựcbằng cách tận dụng tối đa thế mạnh và hạn chế tối đa điểm yếu

Thứ hai: Vấn đề về uy tín.

Hiện nay một số doanh nghiệp giầy dép đã tạo đ ợc uy tín nhất

định trên thị trờng nội địa Tuy nhiên trên thị trờng quốc tế, và cụ thể ở

Mỹ thì uy tín của họ đến đâu? có thể nói rằng trên trờng quốc tế uy tíncủa các doanh nghiệp Việt Nam còn rất hạn chế Sở dĩ có hiện t ợng nhvậy là do nguồn lực các doanh nghiệp không có từ đó rất khó có khảnăng đầu t vào việc quảng bá sản phẩm và doanh nghiệp, ngoài ra cácdoanh nghiệp Việt Nam gia công chế biến còn khá phổ biến do vậy mànhãn mác sản phẩm không phải là của các doanh nghiệp Việt Nam.Chính vì các nhân tố trên mà khách hàng không hiểu rõ, về sản phẩm

về doanh nghiệp.khi không có những thông tin về sản phẩm, doanhnghiệp thì khách hàng thờng không lựa chọn sản phẩm loại đó Chínhvì vậy khả năng phát triển thị trờng của doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn.Giải quyết vấn đề uy tín hay nói cách khác là vấn đề thông tin về sảnphẩm, về doanh nghiệp nh thế nào? giải quyết vấn đề này chỉ có mộtcon đờng duy nhất đó là chủ động truyền tin tới khách hàng Công việcnày, nó đòi hỏi chi phí khá lớn chính vì vậy tự thân doanh nghiệp khó

có thể thực hiện độc lập đợc mà vai trò của nhà nớc ở đây đợc khẳng

định là có vai trò quan trọng Với doanh nghiệp thì họ phải có biện

pháp nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, và tham gia vào cáchội chợ, triển lãm thờng niên để giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp.Với nhà nớc là ngời đại diện cho doanh nghiệp cung cấp thông tin tớikhách hàng thông qua các trung tâm giới thiệu sản phẩm, tổ chức hệthống hoạt động của các tham tán thơng mại nhằm cung cấp các thôngtin thị trờng một cách chính xác kịp thời để doanh nghiệp có ph ơng h-ớng hoạt động kịp thời, tránh những rủi ro có thể xảy ra.

Tuy hiện nay vẫn tồn tại song song hai phơng thức xuất khẩu làtrực tiếp và gián tiếp Trong đó mỗi ph ơng thức có u, nhợc điểm khácnhau Với tiềm lực còn hạn chế thì chúng ta vẫn phải áp dụng đồng thờicả hai phơng thức xuất nhng phải có biện pháp tăng cờng xuất trực tiếp

và hạn chế dần xuất gián tiếp