Những rủi ro trong quy trình kinh doanh gạo xuất khẩu tại CTy lương thực phẩm vĩnh long và biện pháp phòng chống

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM NGUYỄN THỊ TƯỜNG VI LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 1999 PHẦN MỞ ĐẦU Ý NGHĨA CHỌN ĐỀ TÀI : Ở Việt Nam, từ xa xưa, lúa gạo lương thực thiết yếu nhất, đóng vai trò quan trọng đời sống phát triển xã hội Sản xuất lúa gạo sản xuất quan trọng ngành nông nghiệp Việt Nam từ trước tới năm tới, với gần 80% dân số tập trung nông thôn nguồn cung cấp lương thực cho nhu cầu gần 80 triệu người dân Việt Nam Diện tích đất canh tác lúa gạo chiếm tới 85% toàn diện tích trồng lương thực nước Trong năm liên tục gần đây, gạo xuất mang lại ngoại tệ 800 triệu USD/năm cho đất nước, đưa Việt Nam trở thành nước xuất gạo đứng thứ hai giới Chính vậy, sản xuất xuất gạo có vị trí đặc biệt quan trọng chiến lược phát triển kinh tế xã hội đất nước Trong năm qua, hỗ trợ nhà Nước, sản xuất xuất gạo đạt thành tựu rực rỡ : sản lượng lương thực ngày tăng, dẫn đến lượng gạo xuất ngày dồi dào, chất lượng giá xuất ngày cải thiện nâng cao Mức sống nông dân nâng lên, xã hội hình thành nghề : nghề kinh doanh gạo xuất mang tính chuyên nghiệp Tuy nhiên, thực trạng xuất gạo thời gian qua cho thấy nghề mang tính rủi ro cao, ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh hoạt động doanh nghiệp Vì thế, việc đề xuất giải pháp hạn chế rủi ro qui trình kinh doanh gạo xuất tình hình việc làm cấp bách mang ý nghóa thực tiễn cao MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI : - Làm rõ sở lý luận đánh giá tính rủi ro kinh doanh quốc tế, đặc biệt mặt hàng xuất - Nghiên cứu thực trạng sản xuất xuất gạo Việt Nam giới - Nghiên cứu kinh nghiệm hạn chế rủi ro kinh doanh gạo xuất số nước hàng đầu giới Theo niên giám thống kê 1996, dân số nông thôn 59.079 ngàn người, chiếm 79,5% dân số toàn Việt Nam Theo tài liệu Tổng cục Thống kê diện tích canh tác lương thực nước năm 1995 7.971,9 ngàn hecta, diện tích đất trồng lúa 6.765,6 ngàn hecta - Chứng minh tính đại diện kinh doanh xuất gạo công ty Lương Thực Thực Phẩm Vónh Long cho hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty Lương Thực đồng sông Cửu Long - Nghiên cứu rủi ro gặp phải qui trình kinh doanh gạo xuất Công ty Lương Thực Thực Phẩm Vónh Long - Đề xuất giải pháp hạn chế rủi ro qui trình kinh doanh gạo xuất Công ty Lương Thực Thực Phẩm Vónh Long Đây học rút cho công ty lương thực chuyên xuất gạo hoạt động địa bàn đồng Sông Cửu Long ĐỐI TƯNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI : Đối tượng nghiên cứu : đề tài chủ yếu nghiên cứu rủi ro qui trình kinh doanh gạo xuất khẩu, đồng thời nghiên cứu thực trạng nguyên nhân dẫn đến rủi ro Phạm vi nghiên cứu : đề tài tập trung nghiên cứu rủi ro qui trình kinh doanh gạo xuất phạm vi CÔNG TY LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM VĨNH LONG, đồng thời, thực khảo sát vấn công ty lương thực chuyên xuất gạo đồng sông Cửu Long (bao gồm 23 công ty có khối lượng xuất lớn, chiếm 95% tổng lượng xuất đồng sông Cửu Long 67-70% tổng lượng xuất nước Tác giả không thực khảo sát công ty liên doanh gạo công ty bao xuất Các vấn khảo sát đính kèm phần phụ lục) Sau nghiên cứu rủi ro này, tác giả đề xuất giải pháp hạn chế rủi ro cho công ty Lương Thực Thực Phẩm Vónh Long, mà giải pháp hoàn toàn áp dụng cho công ty lương thực đồng Sông Cửu Long, : - Mô hình kinh doanh tổ chức công ty lương thực khác hoạt độâng địa bàn đồng Sông Cửu Long giống mô hình Công ty Lương Thực Thực Phẩm Vónh Long : kinh doanh mặt hàng gạo xuất chủ yếu; có hệ thống nhà máy trực thuộc công ty chưa đủ đáp ứng nhu cầu kinh doanh có hệ thống tổ chức thu mua hàng xuất khẩu; bán hàng chủ yếu cho số khách hàng nước Trong hệ thống tổ chức, công ty lương thực có công ty đóng địa bàn tỉnh chi nhánh trực thuộc đóng địa bàn thành phố Hồ Chí Minh đảm trách việc giao dịch - Các công ty lương thực bán hàng chủ yếu cho số khách hàng trung gian nước Các công ty nước áp dụng mẫu hợp đồng chung sách chung cho công ty xuất gạo Việt Nam - Các công ty lương thực đa số áp dụng phương thức bán hàng giống bán hàng theo phương thức FOB có phương cách vận chuyển hàng từ kho Tỉnh lên cảng xếp hàng Thành phố Hồ Chí Minh đường thủy với thời gian tương đối - Các công ty lương thực hoạt động môi trường trị pháp luật, kinh tế xã hội môi trường văn hoá NGUỒN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI :  Nguồn tài liệu : - Thu thập báo cáo, tài liệu, thông tin, số liệu Bộ Thương Mại, Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn, Hiệp Hội Xuất Nhập Khẩu Lương Thực Việt Nam, Bộ Nông Nghiệp Mỹ… - Số liệu Tổng cục Thống kê, tài liệu khoa học nhà nghiên cứu nước - Nguồn tài liệu khảo sát thực tế tác giả thực - Những ấn phẩm, báo chí, tạp chí nước - Nguồn tài liệu từ Internet - Kinh nghiệm năm trực tiếp làm công tác xuất nhập tác giả  Phương pháp nghiên cứu : - Sử dụng phương pháp khảo sát thực tiễn - Sử dụng phương pháp nghiên cứu khoa học phương pháp thống kê, phương pháp suy luận logic - Sử dụng phương pháp vấn trực tiếp gián tiếp số lãnh đạo chuyên gia cao cấp nước - Sử dụng phương pháp chuyên gia KẾT CẤU ĐỀ TÀI : Đề tài có 77 trang, bảng biểu, phụ lục kết cấu chương Chương I : Cơ sở lý luận rủi ro kinh doanh xuất Chương II : Phân tích rủi ro qui trình kinh doanh gạo xuất Công ty Lương Thực Thực Phẩm Vónh Long (Cty LTTP VL) Chương III : Những giải pháp hạn chế rủi ro qui trình kinh doanh gạo xuất Công ty Lương Thực Thực Phẩm Vónh Long (Bài học kinh nghiệm rút cho công ty lương thực hoạt động địa bàn đồng Sông Cửu Long) Đánh giá rủi ro qui trình kinh doanh gạo xuất đề tài tương đối khó mang tính tiềm ẩn đa dạng Hơn nữa, đề tài gạo nhiều người nhiều quan nghiên cứu Tuy nhiên, nay, người nghiên cứu mảng sâu nghiên cứu túy rủi ro kinh doanh thương mại gạo xuất Mặc dù vậy, việc tìm điểm độc đáo đề tài điều kiện có hạn m ột việc làm khó khăn Mặc dù làm việc nghiêm túc với cố gắng cao nhất, đề tài không tránh khỏi khiếm khuyết, số liệu có lúc không quán thu thập từ nhiều nguồn khác nhau, không làm sai lệch kết luận đề tài rút Những giải pháp đề dựa tình hình thực tiễn nên chưa mang tính lý luận cao Rất mong nhận góp ý Thầy Cô, bạn bè người có quan tâm lónh vực gạo xuất để đề tài thêm hoàn thiện Xin chân thành cám ơn  Chương I : Cơ sở lý luận rủi ro kinh doanh xuất 1.1 NHỮNG HIỂU BIẾT VỀ RỦI RO TRONG KINH DOANH XK: 1.1.1 Khái niệm rủi ro : Có thể nói, rủi ro vấn đề tồn khắp lónh vực sống Do tính chất phổ biến rộng rãi rủi ro nên phạm trù nhiều người tập trung nghiên cứu Đã có nhiều định nghóa rủi ro : Robert Grosse Duane Kujawa cho “rủi ro tăng hay giảm giá trị công ty mà xảy thay đổi bất ngờ môi trường” Còn Scott E Harrington Gregory R Niehaus cho “rủi ro tình trạng có không chắn xuất kết quả” Harold D Skipper lại cho “rủi ro thường dùng để đến vật bảo hiểm, nguyên nhân lỗ lã hội lỗ lã” Một khái niệm rủi ro phổ biến : Rủi ro biến động tiềm ẩn kết Rủi ro diện hầu hết hoạt động người Khi có rủi ro, người ta dự đoán xác kết quả, diện rủi ro gây nên bất định Nguy rủi ro phát sinh hành động dẫn đến khả hay đoán trước 1.1.2 Phân loại rủi ro kinh doanh thương mại : Trong nghiên cứu thực tế, người ta phân rủi ro kinh doanh thương mại theo tiêu thức khác tùy mục đích nghiên cứu, phổ biến có cách phân loại sau : a) Phân loại theo cách bảo hiểm rủi ro : Trong Risk Management and Insurance, Scott E Harrington Gregory R Niehaus chia rủi ro thành rủi ro giá (bao gồm giá hàng hóa, tỷ “Risk is the increase or decrease in a firm’s value that may occur because of unexpected changes in the nvironment“ (International Business – Theory and Managerial Applications, Robert Grosse vaø Duane Kujawa, trường đại học Miami, trang 419) “Risk is used to describe any situation where there is uncertainty about what outcome will occur“ (Risk management and Insurance, Scott E.Harrington Gregory R Niehaus, Đại học Nam Carolina, trang 15) “Risk is commonly used to refer to insured items, to causes of loss and to the chance of loss“ (International Risk and Insurance - An Environmental_Managerial Approach, Harold D Skipper, Đại học Georgia, trang 5) 3.2.3.2.2 Đối với nhà NK gạo nhỏ, có tên tuổi thị trường chưa có kinh nghiệm vấn đề thuê tàu : Mui Huad Seng , Suneast Corp S.A, khách hàng tương đối nhỏ thị trường, người mua chủ yếu họ Indonesia  Giành quyền chủ động thuê tàu : Do thị trường chủ yếu khách hàng Indonesia nên công ty giành quyền chủ động thuê tàu cách chuyển sang bán hàng theo phương thức CNF CIF Số lượng bán lần không 5.000 sử dụng đội tàu Vosco nơi mà công ty có mối quen biết công ty quốc doanh nên thuận tiện cho công ty có vấn đề phát sinh  Sử dụng bond cho hai phía để đảm bảo tàu vào : Nếu giành quyền chủ động thuê tàu khách hàng này, công ty nên qui định vấn đề mở bond cho hai phía : khách hàng đảm bảo việc giao hàng công ty công ty đảm bảo tàu điều vào lấy hàng Mức bond sử dụng 5%, theo mức thường sử dụng Tiếp theo đó, công ty thực việc có thông báo tàu từ đại lý VN cho hàng rời bến Tăng cường sử dụng cảng xếp hàng gần kho công ty 3.2.3.3 - Dự kiến kết mang lại từ giải pháp : Khi thực đợi có thông báo tàu từ đại lý bắt đầu vận chuyển hàng lên cảng xếp hàng, công ty tránh tình trạng hàng nằm chờ tàu, tránh rủi ro chất lượng gạo nằm chờ cảng lâu làm độ ẩm tăng, dễ dẫn đến mặt gạo xuống màu mốc, tránh chi phí tái chế đề cập, chi phí lớn - Khi thực chế độ thưởng phạt với kho tư nhân đơn vị vận tải nội địa, đơn vị lưu ý đến vấn đề giao hàng công ty có số tiền đảm bảo trường hợp bị phạt tàu - Trong việc sử dụng cảng gần xí nghiệp/kho công ty, công ty có lợi sau : + Thời gian vận chuyển hàng từ kho đến cảng nhanh (chỉ tối đa ngày), đảm bảo có hàng kịp thời để xếp trường hợp tàu đến sớm so với dự kiến + Về chi phí : Chi phí vận chuyển gạo từ kho Vónh Long lên Tp HCM : 50 đ/kg Chi phí vận chuyển gạo từ kho Vónh Long lên cảng Cần Thơ Mỹ Thới : 30 đ/kg Chi phí vận chuyển gạo từ kho Vónh Long lên cảng Vónh Thái: 10 đ/kg Giảm giá hàng xếp cảng Cần Thơ Mỹ Thới (1USD/tấn) 14 đ/kg Giảm giá hàng xếp cảng Vónh Thái (1,5 USD/tấn) 21 đ/kg Chi phí tiết kiệm xếp hàng cảng Cần Thơ/Mỹ Thới đ/kg Tương đương 0,42 USD/tấn Chi phí tiết kiệm xếp hàng cảng Vónh Thái19 đ/kg Tương đương 1,36 USD/tấn 3.2.3.4 Những thuận lợi khó khăn thực giải pháp : 3.2.3.4.1 - Những thuận lợi thực giải pháp : Phù hợp với tình hình thực tế công ty trình độ kinh nghiệm nhân viên, phù hợp với kinh phí eo hẹp công ty - Phù hợp với chương trình thực Nhà Nước cải tạo nâng cấp cảng Cần Thơ thành cảng quốc tế tiếp nhận tàu có tải trọng 5.000 - Phù hợp với sách mở rộng ngành hàng, khách hàng phương thức kinh doanh công ty phải đảm bảo an toàn kinh doanh 3.2.3.4.2 - Những khó khăn thực giải pháp : Trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm nhân viên công ty vấn đề thuê tàu nhiều hạn chế - Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nay, đặc biệt thời điểm giá xuống thị trường thuộc người mua không dễ yêu cầu khách hàng mở bond cho dù mở bond từ hai phía - Không phải dễ dàng thuyết phục khách hàng để công ty chủ động thuê tàu 3.2.4 “Bảo đảm thực BCT sạch, nhanh chóng an toàn, sử dụng ngoại tệ có hiệu để hạn chế rủi ro tỷ giá” 3.2.4.1 - Mục tiêu giải pháp : Đảm bảo công ty nhận tiền hàng sau giao hàng, an toàn toán khâu cuối qui trình kinh doanh khâu vô quan trọng nỗ lực công ty từ đầu qui trình để tập trung nhận toán - Đảm bảo thực BCT toán nhanh chóng Trong trường hợp BCT không đảm bảo ngân hàng phát hành tiến hành toán - Giảm thiểu rủi ro toán theo phương thức CAD - Hạn chế rủi ro tỷ giá tăng cường hiệu sử dụng ngoại tệ tình hình xu hướng tỷ 3.2.4.2 Nội dung bước thực giải pháp : 3.2.4.2.1 Đối với khách hàng lớn có tên tuổi lâu năm thị trường gạo L/C mở từ ngân hàng hạng : Như trình bày, công ty có khách hàng lớn L/C mở từ ngân hàng hạng nhất, gặp phải rủi ro BCT phải giao cho người mua Trong trường hợp này, công ty nên thực bước sau :  Thực BCT nháp trước giao hàng : Ngay nhận L/C từ phía khách hàng, công ty nên thực BCT nháp theo điều khoản điều kiện L/C Sau xuất trình BCT nháp đến ngân hàng thương lượng để kiểm tra trước Động tác nên thực trước công ty bắt đầu giao hàng  Đảm bảo an toàn toán BCT phải giao người mua : + Khi công ty phải giao BCT cho người mua trình BCT copy cho ngân hàng thương lượng công ty thực theo bước sau : Hoàn tất tất chứng từ sau giao hàng vòng ngày (vì thực BCT nháp trước giao hàng) Xuất trình BCT copy cho ngân hàng thương lượng yêu cầu điện đòi tiền ngày Thông thường thời gian ngân hàng phát hành chuyển trả tiền vòng ngày kể từ ngày nhận điện đòi tiền Sau nhận phần toán tiền hàng từ ngân hàng nước ngoài, công ty tiến hành giao BCT cho người mua + Khi công ty phải giao BCT cho người mua trình BCT copy kèm với giấy chứng nhận nhận chứng từ người mua cho ngân hàng thương lượng công ty thực yêu cầu người mua mở L/C có điều khoản đặc biệt “Tất bất hợp lệ chấp nhận đơn vị thụ hưởng xuất trình chứng thư người mua/đại diện người mua phát hành (All discrepancies accepted as long as applicant/applicant representative’s certificate presented)” Điều khoản đảm bảo cho BCT công ty toán cho dù có bất hợp lệ hay không  Lựa chọn khách hàng cho cách toán : Do việc thực chuyển BCT cho người mua rủi ro lớn cho công ty nên công ty nên chấp nhận việc toán khách hàng lớn, có tên tuổi giới, có văn phòng đại diện/chi nhánh có đầu tư VN : Andre, Cargill, Glencore Toepfer 3.2.4.2.2 Đối với khách hàng chưa có tên tuổi thị trường L/C mở từ ngân hàng ngân hàng hạng :  Thoả thuận từ ký hợp đồng : Đối với khách hàng này, công ty nên qui định cụ thể hợp đồng ngân hàng phát hành L/C Trong trường hợp ngân hàng mở L/C ngân hàng hạng nhất, công ty nên qui định L/C cho phép đòi tiền điện cho phép xác nhận L/C có yêu cầu Sau đó, liên hệ với ngân hàng thông báo để xem họ thực xác nhận L/C hay không Nếu ngân hàng thông báo đồng ý xác nhận L/C coi chấp nhận ngân hàng thông báo  Thực kiểm tra trước BCT chiết khấu chứng từ : Luôn thực BCT nháp để ngân hàng kiểm tra trước trường hợp không giao BCT cho người mua Sau giao hàng hoàn thành chứng từ, nên thực chiết khấu miễn truy đòi BCT cho ngân hàng thương lượng  Thực khử trùng hàng không cho tàu : Sau giao hàng gạo, luôn có bước khử trùng hàng vòng 48 tiếng 72 tiếng tùy theo loại thuốc Do công ty nên yêu cầu công ty khử trùng khử trùng hàng nghiệm thu khử trùng sau cho tàu rời bến Không cho tàu rời bến mà không cần nghiệm thu 3.2.4.2.3 Trong hình thức toán CAD : Đây hình thức rủi ro thực tế hình thức toán T/T sau giao hàng, công ty nên thực bước sau : - Chỉ thực hình thức lô hàng nhỏ từ 1.000 trở xuống khách hàng lớn, có văn phòng đại diện văn phòng chi nhánh có thực đầu tư VN Cargill, Andre, Toepfer Glencore, khách hàng mà công ty NK sản phẩm họ chưa thực toán - Yêu cầu khách hàng chuyển sang hình thức CAD thật với tiền hàng đặt ngân hàng đóng địa bàn thành phố Hồ Chí Minh - Không trình BCT cho người mua mà giao BCT copy, BCT trình ngân hàng giữ tiền 3.2.4.2.4 Sau nhận tiền hàng từ ngân hàng nước : Như đề cập, theo phương pháp tính tỷ giá ngang sức mua Eppp tỷ giá thực VN phải lên đến 17.000, xu hướng tỷ giá tiếp tục tăng có lợi cho XK Nhưng theo qui định hành doanh nghiệp phải bán ngoại tệ cho ngân hàng vòng ngày kể từ ngày nhận báo có từ ngân hàng nước Như vậy, sau nhận tiền hàng, để giữ phần ngoại tệ chờ tỷ giá lên công ty thực ký quỹ 100% ngoại tệ cho L/C NK hàng Phương thức thực sau : - Ký hợp đồng NK phân bón hình thức có trị giá tương đương hợp đồng XK gạo - Thực mở L/C NK có quyền hủy ngang (Revocable Letter of Credit) vào thời điểm nhận tiền hàng về, thực ký quỹ 100% giá trị L/C Số tiền ký quỹ công ty nhận lãi suất từ ngân hàng - Vào thời điểm tỷ giá cao công ty cần bán, công ty tiến hành hủy bỏ L/C rút tiền Phương thức thực vào thời điểm tỷ giá có xu hướng tăng, qui định bán ngoại tệ cho ngân hàng thời gian ngắn hiệu lực, công ty vốn tạm thời nhàn rỗi 3.2.4.3 - Hiệu mang lại từ giải pháp : Nhờ kiểm tra trước chứng từ nên công ty qua kiểm tra tính hợp lệ L/C, phát bất lợi tiềm ẩn L/C trước giao hàng, từ phòng chống kịp thời bất trắc xảy Trong trường hợp L/C bị sai nghiêm trọng so với hợp đồng, công ty không bị thiệt hại lớn chưa tiến hành giao hàng - Nhờ thực BCT nháp trước giao hàng nên thời gian thực BCT sau giao hàng nhanh chóng, khoảng ngày để hoàn tất (vì sai sót phát trước đó), thời gian ngân hàng kiểm tra chứng từ nhanh, nửa ngày cần so sánh lại với BCT nháp kiểm Như vậy, tổng cộng khoảng 1,5 ngày để hoàn tất qui trình thực yêu cầu toán tiền hàng Nếu không thực BCT nháp trước giao hàng, thông thường công ty phải ngày để hoàn thành BCT bên cấp chứng thư phải tốn thời gian xem xét L/C làm chứng thư Sau đó, ngân hàng phải ngày để kiểm chứng từ Nếu có sai sót, công ty thêm khoảng ngày để sửa chứng từ Như tổng cộng công ty khoảng ngày để hoàn tất BCT ngân hàng tiến hành đòi tiền không thực BCT nháp trước giao hàng Như vậy, công ty thực BCT nháp trước giao hàng, công ty tiết kiệm 3,5 ngày Đối với tàu gạo trung bình 10.000 tấn, giá trung bình 250 USD/tấn hiệu mang lại cho công ty : Tàu 10.000 : 10.000 x 250 USD/tấn = 2.500.000 USD Vay ngân hàng : 2.500.000 USD x 50% Tương đương : 1.250.000 USD x 14000 đ Lãi vay (1% tháng) 175.000.000 đ Tiết kiệm lãi vay 20.416.666 đ = 1.250.000 USD = 17.500.000.000 đ : 17.500.000.000 ñ x 1% = : (175.000.000 ñ : 30 ngày) x 3,5 ngày = Chỉ 3,5 ngày, công ty tiết kiệm khoảng 20 triệu đồng tiền lãi suất ngân hàng Hàng năm, công ty XK 300.000 tấn, số lợi năm xuất phát từ việc thực nhanh BCT giao hàng : (300.000 : 10.000 tấn) x 20.416.666 đồng = 612.499.980 đồng Như vậy, hàng năm công ty tiết kiệm 600 triệu đồng lãi vay ngân hàng xuất phát từ việc thực nhanh chóng BCT - Ngoài lợi ích thiết thực trên, bước giải pháp cho phép công ty đảm bảo BCT toán toán cách nhanh chóng Trong trường hợp xấu mà công ty không nhận toán bước giải pháp đảm bảo cho công ty sở hữu lô hàng, vấn đề quan trọng kinh doanh sở hữu lô hàng công ty bán lại lô hàng cho người khác - Việc cầm giữ ngoại tệ cho phép công ty chủ động việc sử dụng ngoại tệ tính toán hiệu kinh doanh Đồng thời, giảm thiểu rủi ro thiếu hụt ngoại tệ, tránh tình trạng ty phải chịu chênh lệch tỷ giá mua vào bán - 3.2.4.4 Những thuận lợi khó khăn thực giải pháp : 3.2.4.4.1 Những thuận lợi thực giải pháp : Phù hợp với tình hình thiếu thông tin phương cách kiểm tra tình hình tài khách hàng - Phù hợp với mối quan hệ thương mại công ty khách hàng mà công ty có, đồng thời, phù hợp với quan điểm công ty phải đảm bảo tài trình kinh doanh không mạo hiểm kinh doanh 3.2.4.4.2 Những khó khăn thực giải pháp : - Trong tình hình có nhiều đầu mối cạnh tranh gay gắt nay, đặc biệt thị trường thuộc người mua, nhiều công ty cần bán hàng phá vỡ điều kiện đảm bảo tài mà bất chấp tất để bán hàng Điều dẫn đến tiền lệ bất lợi cho công ty VN - Trong lúc cao điểm, công ty phải thực nhiều BCT lúc phận làm chứng từ công ty có hai người, người vừa làm công tác toán vừa làm marketing, đàm phán nghiên cứu tình hình thị trường, nên dễ dẫn đến sai sót lúc cao điểm 3.3 NHỮNG KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC VÀ CTY LTTP VL : 3.3.1 Những kiến nghị Nhà nước : Để giảm bớt rủi ro cho doanh nghiệp kinh doanh gạo XK xuất phát từ chế quản lý XK nay, xin kiến nghị với Nhà nước :  Tiến tới xóa bỏ quản lý XK hạn ngạch, thay việc quản lý đăng ký giấy phép XK với hình thức đăng ký tờ khai hải quan Khi có hợp đồng XK phù hợp với qui định giá khung Bộ Thương Mại ban hành, đơn vị cần đến Bộ Thương Mại đăng ký giấy phép XK tiến hành xuất hàng  Việc tiến tới xóa bỏ quản lý hạn ngạch phải kết hợp với cải cách hành để hạn chế tình trạng tiêu cực trước Đồng thời, qui định khung giá hướng dẫn XK phải công bố công khai rõ ràng, tránh tình trạng có đơn vị xuất có đơn vị lại không giá điều kiện hợp đồng giống  Song song đó, thiết nghó Nhà nước không nên can thiệp vào trình XK biện pháp hành mà nên chuyển sang chế điều tiết XK thuế Sử dụng việc đánh thuế có đột biến giá thị trường để hạn chế XK cần thiết  Kiến nghị Nhà nước thừa nhận việc chi hoa hồng cho khách hàng phận cấu thành chi phí, với điều kiện đảm bảo kinh doanh có lãi mức lợi nhuận ròng phải mức chi hoa hồng 3.3.2 Những kiến nghị công ty :  Tăng cường XK giai đoạn dự báo đột biến, VN vào vụ rộ từ tháng đến tháng từ tháng đến tháng Sau giai đoạn không nên ký hợp đồng lớn thời gian giao hàng xa  Trước ký kết hợp đồng xuất gạo, công ty nên thông báo với cấp chủ quản để xác nhận cho phép Song song đó, cố gắng xây dựng mối quan hệ tốt với cấp thẩm quyền  Đẩy mạnh XK ủy thác qua tổng công ty Lương Thực Miền Nam công ty khác có hạn chế phủ  Tăng cường XK sang thị trường khác với thị trường xem thị trường truyền thống Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc Tổng công ty Lương Thực Miền Nam Thực XK hàng đổi hàng, XK hàng trả nợ thử nghiệm XK qua đấu thầu (có thể nghiên cứu tham dự thử để học tập kinh nghiệm)  Đa dạng hóa chủng loại gạo XK xuất gạo thơm, nếp, gạo lứt… container  Tăng cường nhận ủy thác, sử dụng hạn ngạch đơn vị chưa có thị trường XK để lấy số lượng làm sở cho việc phân chia hạn ngạch  Tăng cường đào tạo trình độ cán công nhân viên công ty, cán chủ chốt công ty đưa đào tạo ngắn hạn nước để tăng vốn ngoại ngữ học tập kinh nghiệm quản lý phương cách kinh doanh nước ... doanh xuất gạo công ty Lương Thực đồng sông Cửu Long - Nghiên cứu rủi ro gặp phải qui trình kinh doanh gạo xuất Công ty Lương Thực Thực Phẩm Vónh Long - Đề xuất giải pháp hạn chế rủi ro qui trình. .. luận rủi ro kinh doanh xuất Chương II : Phân tích rủi ro qui trình kinh doanh gạo xuất Công ty Lương Thực Thực Phẩm Vónh Long (Cty LTTP VL) Chương III : Những giải pháp hạn chế rủi ro qui trình. .. XK GẠO VÀ NHỮNG RỦI RO TRONG KINH DOANH GẠO XK: Có thể nói, nắm thực trạng sản xuất XK gạo cho phép doanh nghiệp nắm rủi ro Các đơn vị kinh doanh gạo XK không cần nắm vững thực trạng sản xuất