PowerPoint Presentation KINH DOANH THỜI TRANG Nhóm The Shine 1 Sinh viên Đặng Thị Hiền 1711325 Giang Mỹ Ngọc 1532907 Nguyễn Trần Bảo Châu 21300365 Giảng viên hướng dẫn TS Phạm Hồ Mai Anh Ngày 141220. Phần 1 : Bộ nhận diện thương hiệu Phần 2 : Sản phẩm thời trang Phần 3 : Các yếu tố môi trường liên quan đên kinh doanh thời trang Phần 4 : khách hàng thời trang Phần 5 : Lựa chọn và định vị thời thị trường thời trang Phần 6 : Phân tích tiếp thị hỗn hợp (4Ps) Phần 7 : Hình ảnh kinh doanh sản phẩm
KINH DOANH THỜI TRANG Ngày 14/12/2019 Nhóm: The Shine Giảng viên hướng dẫn: TS Phạm Hồ Mai Anh Sinh viên: Đặng Thị Hiền Giang Mỹ Ngọc Nguyễn Trần Bảo Châu 1711325 1532907 21300365 NỘI DUNG - Ý tưởng thiết kế sản phẩm - Phần 1: Bộ nhận diện thương hiệu - Phần 2: Sản phẩm thời trang - Phần 3: Các yếu tố môi trường liên quan đến KDTT - Phần 4: Khách hàng thời trang - Phần 5: Lựa chọn định vị thị trường thời trang - Phần 6: Phân tích tiếp thị hỗn hợp (4Ps) - Phần 7: Hình ảnh kinh doanh sản phẩm Ý tưởng thiết kế sản phẩm • Chủ đề: Mỹ thuật • Ý tưởng: Sử dụng vải dệt kim thừa công nghiệp làm túi xách Sản phẩm lấy ý tưởng từ túi xách suốt NPL cho sản phẩm Bản thử nghiệm nhóm Sản phẩm mẫu Phần 1: Bộ nhận diện thương hiệu Tên công ty Logo slogan The Shine 10 Phần 3: Các yếu tố môi trường liên quan đến kinh doanh thời trang Các yếu tố vĩ mô Kinh tế - Giảm chi phí nguồn nguyên phụ liệu để tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Môi trường - Là hệ thống yếu tố tự nhiên có ảnh hưởng đến nguồn lực đầu vào (nguyên phụ liệu: sợi vải, mica, …) cần thiết cho việc tạo sản phẩm, ảnh hưởng đến hoạt động marketing người kinh doanh 30 Phần 4: Khách hàng thời trang Đối tượng sử dụng Nhu cầu khách hàng - Khách hàng nhân tố quan trọng định thành bại “The Shine” thị trường - Trong “The Shine” tập trung chủ yếu vào đối tượng sử dụng khách hàng nữ - Đối với sản phẩm túi suốt “The Shine”: Sản phẩm có chất lượng ổn định, giá hợp lý, có nhiều màu sắc phù hợp cho lựa chọn khách hàng 31 Phần 5: Lựa chọn định vị thị trường thời trang Thị trường mục tiêu “The shine” kinh doanh sản phẩm túi xách suốt thị trường mục tiêu người lớn (nữ) sử dụng túi lớn trẻ em sử dụng túi nhỏ Phương án lựa chọn thị trường mục tiêu “The shine” - Tập trung vào đoạn thị trường - Chun mơn hóa theo đặc tính thị trường - Chun mơn hóa theo đặc tính sản phẩm 32 Phần 5: Lựa chọn định vị thị trường thời trang Chiến lược định vị thị trường - Định vị theo người sử dụng sản phẩm thời trang: phụ nữ trẻ em - Định vị dựa vào đặc tính sản phẩm: bền, giá hợp lý, đẹp, …phù hợp nhu cầu khách hàng 33 Phần 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp Kết khảo sát sản phẩm Theo kết khảo sát offline phần lớn người luôn theo xu hướng Vì vậy, “The shine” đánh mạnh vào sản xuất loại túi hợp thời trang thị hiếu khách hàng Kiểu dáng tiêu chí hàng đầu mua túi cho đối tượng khảo sát, ngồi họ cịn dựa vào chất lượng, giá thành để chọn túi “The shine” đáp ứng phần lớn tiêu chí chọn túi khách hàng theo kiểu dáng (66.67%) Ngồi khách hàng cịn đánh giá sản phẩm túi “The shine” có chất lượng, phù hợp với nhu cầu họ Hầu hết người hài lòng chất liệu làm túi 34 Phần 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp Kết khảo sát sản phẩm Ý kiến khách hàng: muốn thay đổi trang trí, kéo khóa màu dây đeo, cần trang trí thêm hoa văn cho túi KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP - Nhóm khảo sát chúng tơi tập trung vào đối tượng theo nhiều độ tuổi khác nhau, nhóm đối tượng đưa câu trả lời đa dạng giúp ích cho việc thu thập thơng tin Sự hài lịng khách hàng vấn đề vô quan trọng thương hiệu - Vì xu hướng chung quan tâm tới nhu cầu thị hiếu khách hàng Cuộc khảo sát diễn nhằm tìm hiểu nguyên nhân tác động đến mức độ hài lòng khách hàng, nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm 35 Phần 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp Giá cho sản phẩm Biến phí = giá nguyên phụ liệu + tiền công = 342 000 VNĐ (10sp) Định phí = 105 000 VNĐ - Tiền thuê mặt = 50 000 VNĐ - Poster + standee = 55 000 VNĐ Tổng chi phí = Biến phí + Định phí = 447 000 VNĐ Giá thành sản phẩm = Biến phí (1 ĐVSP) + (Định phí / Số lượng tiêu thụ) = 342 000 + 105 000 / 10 = 352 500 VNĐ (10sp) Giá thành sản phẩm = 352 500 / 10 = 135 250 VNĐ 36 Phần 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp Giá cho sản phẩm Nguyên phụ liệu - Hạt châu = 133 000 VNĐ Dây đeo = 133 000 VNĐ Khóa D = 58 000 VNĐ Khóa gắn dây đeo = 30 000 VNĐ Dây kéo = 150 000 VNĐ Sợi vải = 188 000 VNĐ Mica = 350 000 VNĐ Tổng nguyên phụ liệu = 042 000 VNĐ Tiền công Tiền công = 15 000 VNĐ - Túi lớn (3 giờ) = 225 000 VNĐ / 5sp - Túi nhỏ (1 giờ) = 75 000 VNĐ / 5sp Tổng tiền công = 300 000 VNĐ 37 Phần 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp Giá cho sản phẩm Mức lãi dự kiến sản phẩm = 135 250 x 50% = 67 625 VNĐ Giá bán dự kiến = giá thành sản phẩm + mức lãi dự kiến sản phẩm = 135 250 + 67 625 = 202 875 VNĐ Điểm hịa vốn = Định phí / (giá bán sp – biến phí sp) = 105 000 / (202 875 – 134 200) = 1,528 38 Phần 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp Giá cho sản phẩm Tổng doanh thu = 202 875 x 10 = 028 750 VNĐ Lợi nhuận = 028 750 – 447 000 = 581 750 VNĐ Giá sản phẩm: - Túi lớn = 259 000 VNĐ - Túi nhỏ = 149 000 VNĐ 39 Phần 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp Chiến lược phân phối sản phẩm “The shine” thuộc Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng cấp (Nhà sản xuất Người tiêu dùng) Trong chiến lược phân phối sản phẩm, “The shine” sử dụng chiến lược phân phối đại trà: công ty (người sản xuất) đưa sản phẩm dịch vụ qua nhiều nhà trung gian 40 Phần 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp Chiến lược xúc tiến Chiến lược đẩy: - Nhà sản xuất (quảng cáo, hàng hóa) Các trung gian phân phối (Nhà bán sỉ, nhà bán lẻ) Người tiêu dùng - “The shine” sản xuất sản phẩm túi ngũ sắc, thông qua trang mạng xã hội (facebook, …) để giới thiệu, quảng cáo bán sản phẩm đến khách hàng (người tiêu dùng) Chiến lược kéo: - Nhà sản xuất Người bán sỉ Người bán lẻ Người tiêu dùng - Khách hàng (người tiêu dùng) tìm hiểu mẫu túi mạng xã hội (google, facebook, …), hiểu rõ mua sản phẩm túi “The shine”, đặt làm theo ý muốn họ 41 Phần 6: Chiến lược tiếp thị hỗn hợp Chiến lược xúc tiến Các thành phần xúc tiến - Quảng cáo: sử dụng phương tiện thông tin để truyền đạt tin tức chất lượng hay ưu điểm sản phẩm đến khách hàng để bán sản phẩm nhanh, nhiều Các phương tiện quảng cáo: mạng xã hội (facebook) - Bán hàng trực tiếp: sử dụng nhân viên bán hàng để đưa thông tin thuyết phục khách hàng tiềm mua sản phẩm hay dịch vụ “The shine 42 Phần 7: Hình ảnh kinh doanh sản phẩm 43 44 ... dàng => Ảnh hưởng nhiều đến kinh doanh sản phẩm 27 Phần 3: Các yếu tố môi trường liên quan đến kinh doanh thời trang Các yếu tố vĩ mô Nhân học Trong lĩnh vực kinh doanh ta phải nghiên cứu thị... thiết kế theo xu hướng thời trang Thách thức + Cạnh tranh cao với số đối thủ nước + Sản phẩm thay đa dạng 20 Phần 3: Các yếu tố môi trường liên quan đến kinh doanh thời trang Các yếu tố vi mô... cho hàng thời trang - Sau “The shine” tiến vào số nhà sách, siêu thị, - Cuối “The shine” mở số showroom trưng bày phẩm 23 Phần 3: Các yếu tố mơi trường liên quan đến kinh doanh thời trang Các