Kinh doanh thời trang local brand bền vững – ego mede

Góp phần phát triển thị trường thời trang Việt Nam theo hướng xanh, thân thiện với môi trường.. Theo đó hãng cam kết sẽ sử dụng toàn bộ các vật liệu tái chế hoặc các vật liệu có nguồn gố

1 Giới thiệu về dự án đầu tư

1.1 Giới thiệu tổng quan

1.1.1. Dự án:

Kinh doanh thời trang Local Brand bền vững – Ego Mede

Chủ đầu tư: Công ty trách nhiệm hữu hạn Ego Medo

Ego có nghĩa là cái tôi, cá tính kết hợp với Medo có nghĩa là thời trang (theo tiếng Pháp), Edo Medo với mong muốn tạo nên một thương hiệu thời trang mà thông qua đó khách hàng có thể tự tin thể hiện cá tính bản thân Đơn giản nhưng tinh tế, trang nhã sang trọng và tôn trọng các giá trị xã hội

1.1.2 Địa điểm:

1.1.3 Lĩnh vực:

Thời trang Local Brand: là thương hiệu thời trang nội bộ Công ty sẽ tự chủ trong khâu lên ý tưởng thiết kế, sản xuất và phân phối sản phẩm của mình Công ty sẽ đáp ứng đầy đủ các chế tài pháp lí và đăng kí quyền sở hữu trí tuệ về các thương hiệu

Thời trang bền vững: là ngành thời trang không gây hại đến môi trường, xã hội từ khâu sản xuất, tiêu thụ, phân hủy và tái chế Bên cạnh đó thời trang bền vững còn được định nghĩa là “thời trang đạo đức”, nghĩa là sẽ không có con vật vô tội nào giết chết để tạo

ra sản phẩm Đồng thời nó cũng đề cao quyền lao động

1.1.4 Sản phẩm:

Trang phục cho cả nam và nữ: quần áo, váy đầm theo phong cách tối giản (Minimalist Fashion)

Minimalist Fashion là những bộ trang phục với 1- 2

tông màu chủ đạo Thiết kế khéo

léo và tinh tế tối giản, sang trọng

chứ không phải tầm thường

Những trang phục này cũng rất dễ phối và được các chuyên gia thời trang đánh giá là xu hướng của hiện tại và tương lai

1.2 Mục tiêu của dự án

1.2.1 Mục tiêu ngắn hạn

Sản xuất sản phẩm chất lượng, đáp ứng các tiêu chuẩn, hạn chế tối đa mức ô nhiễm Ước tính thời gian hoàn vốn là XX năm

1.2.2 Mục tiêu dài hạn

Mở rộng thị phần, phát triễn chuỗi cửa hàng phân phối cho nhiều tỉnh lân cận và tiến xa hơn là xuất khẩu

Góp phần phát triển thị trường thời trang Việt Nam theo hướng xanh, thân thiện với môi trường Giảm thiểu lượng chất thải và khí thải của ngành công nghiệp may

1.3 Sự cần thiết của dự án

Ngành công nghiệp thời trang là ngành gây ô nhiễm thứ hai trên thế giới chỉ sau dầu

mỏ Nó chiếm 10% lượng khí thải Cacbon trên toàn cầu Một kg vải được sản xuất sẽ thải

ra môi trường 23 lít chất gây hiệu ứng nhà kính Hiện nay 75% vật liệu cung ứng trong thời trang đều bị thải ra các bãi rác (con số này tương đương cứ mỗi giây có một xe tải rác vải dệt xả ra môi trường) Năm 2018, có khoảng 11,3 triệu tấn hàng dệt may đã được đưa vào các bãi chôn lấp và 3,2 triệu tấn được đốt, thải ra một lượng lớn khí nhà kính [1]

Trước vấn đề nghiêng trọng trên, thời trang bền vững đã ra đời nhằm khắc phục những tình trạng xấu do thời trang tác động lên môi trường, xã hội Sử dụng các nguyên liệu từ thiên nhiên, hạn chế tối đa ô nhiễm môi trường từ khâu sản xuất, sử dụng và tiêu hủy

1.4 Mức độ phù hợp của dự án

Thời trang nhanh đang bị thay thế bởi thời trang bền vững Các thương hiệu thời trang hàng đầu đang cam kết phát triển thời trang đi liền với bảo vệ môi trường Cụ thể: Gucci cam kết đến cuối năm 2022, sẽ đạt mục tiêu sửu dụng 100% năng lượng tái tạo cho tất cả các hoạt động trực tiếp của mình Năm 2020 con số này đã đạt được 93% trong các cửa hàng, văn phòng, nhà kho và các nhà máy thuộc sở hữu của Gucci trên toàn thế, bao gồm tất cả các công ty ở Châu Âu , Bắc và Nam Mỹ và Châu Á.[2]

H&M trở nên phổ biến và được biết đến ở nhiều quốc gia là 1 hãng thời trang nhanh, tuy nhiên đến nay H&M đã và đang định vị lại bản thân là một thương hiệu thân thiện với môi trường Năm 2019, có 57% các nguyên liệu do H&M cung cấp đều được tái chế hoặc

có nguồn gốc theo cách bền vững hơn Theo đó hãng cam kết sẽ sử dụng toàn bộ các vật liệu tái chế hoặc các vật liệu có nguồn gốc bền vững khác vào năm 2030.[3]

Ngoài ra còn rất nhiều thương hiệu lớn khác như Burberry,Uniqlo, New Balance,… đang phát triển theo hướng thân thiện với môi trường Những cái tên như có ảnh hưởng đến xu hướng thời như Victoria Beckham, nữ diễn viên Emma Watson, nhà thiết kế Stella McCartney hưởng ứng và đi đầu xu hướng “xanh”

Tại thị trường Việt Nam, các nhà thiết kế nổi tiếng như Võ Việt Chung, Công Trí; người mẫu/fashionista trẻ Châu Bùi, Quỳnh Anh Shyn cũng định hướng cho mình xu hướng thời trang bền vững Nhiều thương hiệu bền vững được đón nhận như Kilomet

109, Fashion4freedom, Leinné, Metiseko, ShoeX,…

Chính những thay đổi tích cực đó, các chuyên gia thời trang hàng đầu dự đoán thời trang nhanh sẽ giảm sẽ có sự suy giảm đến 24% trong vòng 5 năm tới, nhường chỗ cho thời trang thân thiện với môi trường Đây là một cơ hội thích hợp để kinh doanh thời trang bền vững

2 Phân tích thị trường, kĩ thuật, nhân sự

2.1 Phân tích thị trường

2.1.1 Phân khúc thị trường

 Nhu cầu sản phẩm trên thị trường

Theo The Sustainable Fashion Lab, một dự án bao gồm Abit - Hiệp hội Công nghiệp Dệt may Braxin, ABVTEX - Hiệp hội Bán lẻ Dệt may Braxin, và ILO - Tổ chức Lao động Quốc tế đã dự đoán thời trang bền vững sẽ chiếm gần 1/3 thị trường ngành vào năm

2027 Theo đó, xu hướng xanh sẽ tăng trưởng bắt nguồn từ thế hệ Millennials và thế hệ Z[4]

Theo tạp chí thời trang Women’s Wear Daily, người tiêu dùng đã dành hơn 7 tỷ giờ trực tuyến để tìm các sản phẩm thời trang bền vững, đạo đức, thời trang chậm và thân thiện với môi trường trong năm 2020 Theo Nielsen, 86% người Việt sẵn sang chi nhiều tiền hơn để mua các sản phẩm có tác động tích cực đến môi trường và xã hội

 Tình hình cung ứng sản phẩm trên thị trường

Tại Việt Nam, hiện có khoảng hơn 200 thương hiệu trung và cao cấp Thị trường thời trang bị chia nhỏ, không có doanh nghiệp nào nắm quá 2% thị phần tiêu thụ.[5]

Năm 2016-2018 thị trường Local Brand phát triển mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam Một số thương hiệu nổi tiếng như Grimm DC, Clownz, 5theway,…Tuy nhiên chính sự phát triển và mang lại lợi nhuận cao đã khiến cho thị trường xuất hiện rất nhiều Local Brand kém chất lượng, hiện tượng hàng nhái, chạy theo thời trang nhanh, giá rẻ

Khủng hoảng từ đại dịch COVID-19 đã tạo ra những thay đổi mang tính bước ngoặt cho lịch sử ngành thời trang thế giới và cả Việt Nam Xu hướng thời trang bền vững được quan tâm đặc biệt Nhiều nhà thiết kế Việt cũng định hướng cho mình xu hướng thời trang bền vững như: Võ Việt Chung, Linda Mai Phùng, Li Lam, Công Trí [6]

Thương hiệu thời trang nội địa bền vững bao gồm: Kilomet 109, Fashion4freedom, Dòng Dòng, Leinné, Metiseko, ShoeX, TimTay, Các thương hiệu này đều là cung cấp các sản phẩm trung và cao cấp với mức giá dao động khoảng 1 triệu đến 30 triệu

 Thị trường mục tiêu Thanh niên trong độ tuổi 25-34 tại Thành phố Hồ Chí Minh, thu nhập thuộc loại A ( từ 15 triệu/tháng trở lên), có mối quan tâm đặc biệt đối với các vấn đề môi trường và xã hội Là người có mối quan tâm đến thời trang thiết kế, muốn thể hiện cá tính thông qua trang phục Quan tâm và theo dõi các nhà thiết kế và thương hiệu thời trang xanh, bền vững và theo đuổi phong cách tối giản

Quy mô thị trường: 212.000 - 223.800 khách hàng tiềm năng Trong đó nữ giới chiếm 58,7% và nam giới chiếm 41,3% Theo ValuePenguin, chi tiêu trung bình cho thời trang thường là 134 USD/người/tháng Ước tính một khách hàng sẽ mua 1 trong những loại trang phục ( áo thun, áo sơ mi, quần xuông, áo khoác, váy) 1 lần trong tháng

 Đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh trực với Ego Medo trang lĩnh vực thời trang cao cấp thân thiện với môi trường và theo phong cách tối giản gồm:

 Timtay: sản phẩm của Timtay được làm từ vải linen,sợi lanh, sợi bông, tơ tằm nguyên chất… thân thiện với môi trường Vải thừa trong quá trình thiết kế được tái chế thành đồ phụ kiện Đặc biệt, Timtay còn cam kết luôn đảm bảo môi trường làm việc công

bằng cho người lao động Mức giá cho mỗi sản phẩm của Timtay dao động trong mức 1.000.000 -3.000.000 VNĐ

 The 31: thời trang theo lối sống gần gũi với thiên nhiên, thân thiện môi trường Thành phần chính là vải organic linen, 100% từ thực vật, hoàn toàn không dùng nylon hoặc nhựa trong bao bì sản phẩm Mức giá dao động trong khoảng 1.000.000 - 4.000.000 VNĐ cho 1 sản phẩm thời trang

 Boo: Sản phẩm áo phông của Bô sử dụng 90% nguyên liệu Organic, quy trình sản xuất thân thiện với môi trường Ngoài ra Boo còn có nhiều hoạt động nổi bật, cam kết thời trang bền vững như: thu gom quần áo cũ, không sử dụng túi nylon đựng sản phẩm Mức giá mỗi sản phẩm in logo thương hiệu dao động trong khoảng 700.000 -2.000.000 VNĐ

Ngoài ra Ego Medo còn có các đối thủ cạnh tranh gián tiếp như các thương hiệu thời trang bền vững trong và ngoài nước nhưng theo phong cách cổ điển (Classic), tự do (Hippie), Bohemian (Boho), …Một số thương hiệu như Kilomet 109, Fashion4freedom, Dòng Dòng, Leinné, Metiseko, ShoeX, Amour Vert, Kowtow

 Mô hình SWOT

S – Strengths (Điểm mạnh) W – Weaknesses (Điểm yếu)

- Linh hoạt trong việc thay đổi mẫu mã

theo nhu cầu thị trường

- Thương hiệu có tích cách rõ ràng

- Đa dạng mẫu mã

- Đội ngũ thiết kế còn ít kinh nghiệm

- Mạng lưới cung ứng còn yếu

- Chưa thể đa dạng chủng loại sản phẩm ( trang sức, giày dép)

O – Opportunities (Cơ hội) T – Threats (Nguy cơ)

- Xu hướng thời trang bền vững đang

phát triển

- Xu hướng cá nhân nhân hóa được đề

cao

- Kinh tế phát triển tạo điều kiện cho

người tiêu dùng chi tiêu nhiều hơn

- Sự phát triển của thời trang nhanh làm cho vòng quay xu hướng thay đổi nhanh ( 2 tuần 1 bộ sưu tập)

- Hiện tượng hàng giả, hàng nhái tương đối phổ biến tại thị trường nội địa

- Đại dịch làm giảm chi tiêu

2.1.2 Chiến lược tiếp thị

 Chiến lược sản phẩm

Quần xuông và áo thun, áo sơ mi đơn sắc, gam màu trung tính, tối hoặc đơn sắc Các trang phục này thoát li khổi các khái niệm truyền thống, giới tính, không dành riêng cho độ tuổi nào, hoàn toàn thoải mái

Những chiếc đầm, áo khoác ngoài với những đường cắt may đơn giản nhưng tỉ mỉ giản lược tất cả những chi tiết thừa để có được cốt lõi của sự đơn giản

 Chiến lược giá

Chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh Dựa trên các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Timtay, The 31, Boo để định giá bán cho thương hiệu Ego Medo sẽ được bày bán trên thị trường với mức giá thấp hơn đối thủ một chút để thu hút khách hàng Cụ thể

 Áo thun: mức giá trung bình 500.000 VNĐ

 Áo sơ mi: mức giá trung bình 700.000 VNĐ

 Quần xuông: mức giá trung bình 700.000 VNĐ

 Áo khoác ngoài : mức giá trung bình 1.500.000 VNĐ

 Váy: 1.500.000 VNĐ

 Chiến lược phân phối

Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm thời trang theo kênh phân phối cho thấy có khoảng hơn 80% các sản phẩm thời trang được bán ra tại các cửa hàng trực tiếp Chính vì thế Ego Medo sẽ lựa chọn cửa hàng làm kênh phân phối chính

Ngoài ra cũng sẽ tập trung vào việc xây dựng cửa hàng trực tuyến trên Website, bán hàng trên các trang thương mại điện tử như Tiki, Shoppe, Lazada,…

 Chiến lược tiếp thị

Dựa trên khảo sát niềm tin của người tiêu dùng Việt Nam đối với các hình thức quảng cáo để lựa chọn kênh tiếp thị tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu, ít chi phí

và đạt hiệu quả cao:

 Hợp tác với các Influencer, KOLs để giới thiệu, review về sản phẩm và thương hiệu Đây là chiến lược được đánh giá là hiệu quả nhất để tiếp cận đến nhóm khách hàng tiềm năng

 Tập trung vào phát triển Website, Blog, Content cập nhập các thông tin hữu ích về thời trang Phát triển các trang Facebook, Instagram, Youtube, TiktTok để đăng, tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn

 Có chiến lược tiếp thị riêng cho từng mùa:

 Tháng 1-2 (đồ du xuân, chơi Tết), tháng 5-7 (đồ mùa hè, chơi biển), tháng 9-10 (đồ thu đông), tháng 12 (đồ lễ hội, tiệc): tập trung vào việc quảng cáo cho các bộ sưu tập mới

 Các tháng giao mùa còn lại: tập trung vào khuyến mãi để bán các sản phẩm cũ

và chuẩn bị cho bộ sưu tập mới

2.1.3 Ước tính doanh thu, chi phí

 Ước tính doanh thu

DOANH THU

Doanh thu hàng năm 9607,92 10113,60 10872,12 11630,64 12642,00 Các khoản giảm trừ doanh thu 480,40 505,68 543,61 581,53 632,10

Doanh thu thuần 9127,52 9607,92 10328,51 11049,11 12009,90

 Ước tính chi phí

CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG

Định mức nguyên vật liệu 120,92 1457,36 1536,91 1651,46 1769,20 1750,10

Chi phí sản xuất chung 273,83 288,24 309,86 331,47 360,30 Chi phí bán hàng và Marketing 912,75 960,79 1032,85 1104,91 1200,99

2.2 Phân tích công nghệ, kĩ thuật

2.2.1 Lựa chọn địa điểm

 Cửa hàng

Thuê mặt bằng tại The New Playgroup, một trung tâm mua sắm dưới lòng đất dành cho các Local Brand với không gian độc đáo Vị trí cụ thể: 90 Lê Lai, Quận 1, Thành phố

Hồ Chí Minh Về không gian, diện tích ở đây có phần rộng rãi và thông thoáng với tổng cộng 47 cửa hàng Giá thuê một cửa hàng mỗi tháng 60 triệu

Quận 1 nằm ở trung tâm Thành phố Hồ Chí Minh, là thiêng đường mua sắm Phía đông giáp thành phố Thủ Đức Phía tây giáp Quận 3 và Quận 5 Phía nam giáp Quận 4 với ranh giới là rạch Bến Nghé Phía bắc giáp các quận Bình Thạnh và Phú Nhuận với ranh giới là kênh Nhiêu Lộc – Thị Nghè

 Xưởng và kho

Địa chỉ: Xã Bình lợi - Bình Chánh, Thành phố Hồ Chí Minh Giá thuê cho diện tích

300 là 40 triệu

Bình Chánh có trục đường cửa ngõ chính phía Tây và phía Nam của Thành phố Hồ Chí Minh, với các tuyến giao thông quan trọng, thuận tiện cho việc xuất bán sản phẩm tới các thị trường tiêu thụ tiềm năng trong nước và là bàn đạp để đưa sản phẩm ra ngoài khu vực tới các thị trường lớn hơn

2.2.2 Lựa chọn kĩ thuật, công nghệ

DANH SÁCH MÁY MÓC THIẾT BỊ STT Danh sách máy móc, thiết bị Tính năng kĩ thuật, công dụng của máy trong quy trình sản xuất lượng Số Đơn giá (triệu )

5 May công nghiệp May mũi thẳng trên nhiều loại vải 3 35

9 Máy dập cúc Dập cúc áo và bọc cúc vải áo dạ 2 35

2.2.3 Khả năng cung ứng các nguyên liệu đầu vào

Trên thị trường có rất nhiều rất công ty cung cấp các loại vải thân thiện với môi trường như: Công Ty TNHH Vải Sợi Bảo Lân, MItexco - Công ty CP Dệt may và thương mại Minh Trí, Tổng Công ty Việt Thắng,…

Giá tham khảo đối từ các nhà cung cấp trên

NGUYÊN VẬT LIỆU

Đơn giá

Vải Lyocell 0,09 triệu/m

2.3 Phân tích nhân sự

 Cơ cấu tổ chức

CƠ CẤU TỔ CHỨC

Số lượng Lương Thành tiền

3 Dự toán dòng tiền dự án

DỰ BÁO NGÂN LƯU RÒNG THEO TIPV

Dòng luân chuyển từ hoạt

động kinh doanh OCF -230,00 575,22 1062,06 1416,52 1957,88 2850,66 662,52

Thay đổi vốn lưu động 300 418,60 111,93 67,18 67,66 -2,86 -662,52

Dòng luân chuyển từ hoạt

Ngân lưu ròng theo TIPV -2702,50 575,22 1062,06 1416,52 1957,88 2850,66 707,52

DỰ BÁO NGÂN LƯU RÒNG THEO AEPV

Ngân lưu ròng theo TIPV -2702,50 575,22 1062,06 1416,52 1957,88 2850,66 707,52

Ngân lưu ròng theo AEPV -2716,50 551,22 1046,06 1408,52 1957,88 2850,66 707,52

BÁO CÁO NGÂN LƯU RÒNG THEO EPV

Ngân lưu ròng theo TIPV -2702,50 575,22 1062,06 1416,52 1957,88 2850,66 707,52

Ngân lưu ròng theo EPV -1572,50 55,22 582,06 976,52 1957,88 2850,66 707,52

4 Đánh giá hiệu quả tài chính của dự án

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH THEO TIPV

Ngân lưu ròng theo TIPV -2702,50 575,22 1062,06

1416,5

2 1957,88 2850,66 707,52 Ngân lưu ròng tích lũy -2702,50 -2127,28 -1065,22 351,30 2309,18 5159,84 5867,35 Hiện giá dòng TIPV -2.702,50 503,70 814,36 951,10 1.151,12 1.467,62 318,96 Hiện giá dòng TIPV tích lũy -2702,50 -2198,80 -1384,44 -433,35 717,78 2185,40 2504,36

Thời gian hoàn vốn có chiết khấu 3 năm 4 tháng 16 ngày

DỰ BÁO NGÂN LƯU RÒNG THEO AEPV

Ngân lưu ròng theo AEPV -2716,50 551,22 1046,06 1408,52 1957,88 2850,66 707,52 Ngân lưu ròng tích lũy -2716,50 -2165,28 -1119,22 289,30 2247,18 5097,84 5805,35 Hiện giá dòng AEPV -2716,50 486,09 813,45 965,88 1183,95 1520,13 332,70 Hiện giá dòng AEPV tích lũy -2716,50 -2230,41 -1416,96 -451,08 732,87 2252,99 2585,70