Nhượng quyền thương hiệu hoặc cơ hội kinh doanh – Đưa ra sự lựa chọn (Phần 1) doc

Sự phân biệt thường nôi bật nhất trong hai khu vực then chốt: ° Nhà nhượng quyên thường sẽ yêu câu sự nhât quán của từng khu vực và điêu đó bao gôm việc yêu câu người mua quyên điêu hàn

Nhuong quyén thuong hiểu hoặc cơ hồi kinh doanh — Dưa ra sư lựa

chọn (Phân 1)

Đó là vào một ngày thứ Bảy bình yên Nếu bạn là một người Mỹ bình

thường, sự suy sụp của nên kinh tế sẽ làm bạn nghĩ về tác động của nó đối

với sự nghiệp và cơ hội sẽ đến khi con cái bạn bắt đầu bước vào công việc

Những bài báo về Enron và Tyco và Global Crossing và những bê bối của các tập đoàn khác đây rẫy khắp nơi và một vài tên tuổi của các tập đoàn đa quôc gia uy tín nhat dang nhac dén việc giảm biên chê và nguy cơ vỡ nợ

Trên internet, bạn đọc những câu chuyện về ông chủ doanh nghiệp và những

cá nhân phất lên giàu có nhờ biết năm bắt thời cơ kinh doanh trong cái gọi là

“giấc mơ Mỹ” Nhưng có một điều bạn không biết đó là không biết tìm kiếm

cơ hội của riêng bạn ở đâu Một cách đơn giản là lập ra một doanh nghiệp của riêng bạn — nhưng thậm chí từ đây thì bạn cũng chưa biết phải bắt đầu thế nào Cách đơn giản nhất có thê là tham gia vào một mang lưới kinh

doanh hoặc nhượng quyền đang phát triển Nhưng bạn không biết mạng lưới nào là tốt nhất cho mình Bạn thậm chí không chắc chắn về sự khác biệt giữa

việc điều hành một doanh nghiệp độc lập và kinh doanh dưới hình thức nhượng quyên

Cơ hội đầu tư để làm chủ một doanh nghiệp mà bạn tìm được trên internet

hôm nay được phân loại từ những nhà nhượng quyên nồi tiếng về thức ăn nhanh hay những bộ phận thắng và giảm thanh của xe cộ cho đến những

doanh nghiệp cho bạn cơ hội đặt máy bán nước giải khát tự động trong văn

phòng của bạn Nhìn chung, thông điệp của nhiều trang web dường như là tương tự; những mối quan hệ luật pháp và kinh doanh thì khác nhau rất lớn

Cơ hội kinh doanh

Những cơ hội kinh doanh là một phương pháp mở rộng doanh nghiệp được

điều chỉnh cần thận nơi mà một công ty cung cấp cho mọi người một cơ hội,

với một chỉ phí, để có thể bước vào con đường kinh doanh Do trong lĩnh

vực này có tỉ lệ lừa đảo cao nên chính phủ liên bang và rất nhiều bang khác

đã thông qua những luật lệ và những yêu cầu rõ ràng để kiểm soát những mối quan hệ này Không may mắn là những điều luật về cơ hội kinh doanh

có thê thay đổi giữa chính phủ liên bang và các bang và thậm chí chúng còn thay đôi giữa các bang với nhau

Việc xác định một cơ hội là việc nhượng quyền hay là một cơ hội kinh

doanh đòi hỏi phải có sự tỉnh tế, thậm chí những luật sư giỏi nhất đôi khi cũng cảm thấy lúng túng Sự phân biệt thường nôi bật nhất trong hai khu vực

then chốt:

° Nhà nhượng quyên thường sẽ yêu câu sự nhât quán của từng khu vực

và điêu đó bao gôm việc yêu câu người mua quyên điêu hành doanh nghiệp

của họ dưới cùng một tên thương hiệu

° Trong khi cả hai đều cung cấp chương trình đào tạo, thì dấu hiệu phân biệt của nhượng quyền thương hiệu là sự hỗ trợ liên tục từ nhà nhượng quyên thương hiệu — một điều mà hầu hết các cơ hội kinh doanh khác không

7

có

Cơ hội kinh doanh có 3 loại chính:

Trung gian: Người mua mua quyền cho phép họ trợ giúp khách hàng của công ty đó thông qua việc bổ xung cho công việc kinh doanh của họ các sản

phẩm của công ty

Nhà phân phối: Người mua quyền bán sản phẩm của một công ty trong một lãnh thổ và lãnh thổ đó có thê độc quyền hoặc không Người mua không cần

sử dụng tên của công ty, logo theo cách tạo nên đặc trưng của công ty đó

trong việc nhận dạng công việc kinh doanh

Cầp phép: Người mua giành được quyên tiêp cận nhăm sở hữu các đữ liệu

hoặc công nghệ từ các sản phâm dịch vụ có thê được mời chào ra công

chúng

Lợi ích chính của cơ hội kinh doanh so với nhượng quyền thương hiệu là nó cho phép người mua linh hoạt hơn trong việc điều hành kinh doanh với mức chi phí thấp hơn và không cần phải trả tiền bản quyền thương hiệu Nó có thê là 1 phương pháp rất tốt cho việc kinh doanh tại nhà, bán thời gian hoặc tạo ra nguồn thu nhập thứ hai

Mặt hạn chế đáng kể nhất là người sở hữu công việc kinh doanh không nhận

được sự hỗ trợ quản lý, huấn luyện và hỗ trợ thường xuyên và tiếp thị,

những đặc trưng của mối quan hệ nhượng quyền Nhượng quyên thương mại

cung cấp cơ sở hạ tâng và sự hỗ trợ thường xuyên mà những cơ hội kinh doanh khác không có

Tùy vào cơ hội kinh doanh, có thê tôn tại một sự giảm thiêu về chi phí sản phâm và dịch vụ trên toàn hệ thông mà người mua có được — một tiêu chuân

mà những hệ thống nhượng quyền thương hiệu được phát triển tốt sẽ có Một thuật ngữ thường được sử dụng trong nhượng quyên thương mại là

“Bạn làm kinh doanh cho chính bạn nhưng không phải do bạn” Trong hầu hết các cơ hội kinh doanh, doanh nghiệp của bạn là tùy thuộc vào bạn chứ

không phải là sự hỗ trợ thường xuyên Tuy nhiên, tùy vào bản chất kinh

doanh và tài năng của bạn, một cơ hội kinh doanh có thê là cơ hội hoàn hảo cho bạn đề khởi đầu việc kinh doanh của mình

Nhượng quyền thương mại

Nhượng quyền thương mại có nguồn gốc từ trước thời trung cô Nó xuất hiện đầu tiên ở Mỹ trước cuộc Nội chiến, Robert Fulton và bản quyền của hai con tàu hơi nước của ông được cho là rất nỗi tiếng trong thế chiến thứ II vào những năm 1950 Nó lan rộng vào những năm 1960 Nó tiếp tục giữ vị

trí cao vào những năm 1970 và lớn mạnh vào những năm 1980, 1990

Nhượng quyên thương mại đã trở thành một trong những thế lực thống trị trong thế giới kinh tế ngày nay

Nhượng quyên thương mại được xem là có tính kết câu hơn là một cơ hội kinh doanh Tuy nhiên, tương tự như những cơ hội kinh doanh, cũng có những sự đa dạng trong định nghĩa được sử dụng bởi Cục Thương Mại Liên

bang và một vài bang và thậm chí là sự khác biệt g1ữa các bang với nhau Sự

định nghĩa phố biến nhất được khen ngợi dù nó được ban hành bởi FTC, nơi

làm cho sự khác biệt giữa một bản quyền đơn thuần và một bản quyền vượt ngưỡng và trở thành một doanh nghiệp nhượng quyền thương hiệu

° Người được cấp phép được quyên phân phối hàng hóa và dịch vụ có

mang nhãn hiệu của người cấp phép, nhãn hiệu dịch vụ, tên thương hiệu,

những biểu tượng quảng cáo và thương mại

° Người câp phép có quyên kiêm soát toàn diện, hoặc cung câp bản quyên với sự giúp đỡ đặc biệt và những phương pháp hoạt động

° Người được cấp phép được yêu cầu phải trả 500USD hoặc hơn cho người cấp phép hoặc một cá nhân gia nhập hệ thống của nhà nhượng quyền tại thời điểm trước hoặc trong vòng 6 tháng sau khi người được cấp phép bắt

đầu đi vào hoạt động kinh doanh

Khi 3 yếu tố này được thực hiện, giấy phép được xem như là một đặc quyền

và nhà nhượng quyên phải tôn trọng các nguyên tắc chung mà hội tụ trên những lời đề nghị của họ tớ công chúng

Nhượng quyên thương mại nói lên hệ thông phân phối, không phải các sản

phẩm hay dịch vụ riêng biệt liên quan đến việc phân phối trong các cơ hội

kinh doanh khác

Những sự khác biệt chính giữa những cơ hội kinh doanh và nhượng quyên thương mại năm ở cập độ của môi quan hệ:

Nhượng quyên thương mại: Công việc kinh doanh của người nhận quyền được nhận dạng nhờ nhãn hiệu của nhà nhượng quyên và tính nhất quán ở mọi khu vực là rất quan trọng đối với nhà nhượng quyên

Cơ hội kinh doanh: Cơ hội kinh doanh thường không được nhận dạng bởi nhãn hiệu của nhà nhượng quyên và bất cứ nhãn hiệu nào nếu được sử dụng cho sản phẩm hay dịch vụ thì chỉ là phụ

Nhượng quyền thương mại: Người nhận quyền nhận được sự huấn luyện, tiếp thị và những sự hỗ trợ liên tục và thường xuyên từ nhà nhượng quyền thương hiệu

Cơ hội kinh doanh: chương trình huấn luyện ban dau, tiếp thị và những sự

hỗ trợ liên tục và thường xuyên thường không được cung cấp và chỉ là một phân phụ trong mối quan hệ này

Nhượng quyên thương mại: Người nhận quyền đưa ra sản phẩm và dịch vụ điển hình trên một nền tảng bán độc quyền và điều hành doanh nghiệp của

họ dựa trên những tiêu chuẩn và dòng sản phẩm được nhà nhượng quyền thương hiệu cung cấp

Cơ hội kinh doanh: Cơ hội kinh doanh cho phép người nhận quyền kiểm soát những dòng sản phẩm bởi vì sự nhất quán giữa những khu vực không phải là một phần bắt buộc

Nhượng quyên thương mại: Chi phí gia nhập thường cao hơn khoản tối

thiêu 500 USD Sự chỉ trả đó là cần thiết để tham gia vào mỗi quan hệ và quyên sử dụng hệ thống và nhãn hiệu của nhà nhượng quyên

Cơ hội kinh doanh: Chi phí gia nhập thường là chi phí mua lai những sản

phẩm và dịch vụ để sau này người mua bán lại và nếu có bất cứ khoản nào

cần trả để gia nhập thì thường rất khiêm tốn

Nhượng quyền thương mại: Nếu có bất cứ khoản chỉ trả liên tục nào, thì

đó là dành cho những sản phẩm hoặc dịch vụ đã được chứng nhận để cung

câp cho người nhận quyền

Ngày càng có nhiều người hiểu rằng nhượng quyên thương mại là một

phương pháp chắc chắn để mở rộng doanh nghiệp và thường là một sự đầu

tư an toàn cho những người mua quyên kinh doanh thương hiệu Một

chương trình nhượng quyên thương hiệu được thiết kế kỹ lưỡng có lẽ là một phương pháp đặc biệt để mở rộng thương hiệu — nhưng không phải lúc nào cũng như thế Kinh doanh đi liền với rủi ro — và một hệ thông nhượng quyền thương mại được thiết kế và quản lý tốt chỉ có thể chỉ giảm thiểu những rủi

ro này mà thôi Nhượng quyền thương mại có thể không bao giờ là một thành công được bảo đảm chắc chắn

Quyết định của bạn khi nhận quyền nên được dựa trên hai sự am hiểu

rộng rãi:

° Am hiểu về những lợi ích cũng như bắt lợi của nhượng quyền thương mại nói chung

° Am hiểu về một mặt nhượng quyền thương mại cụ thể và làm thế nào

để đánh giá chúng

Thuận lợi của việc nhận quyền

Những lợi ích của việc nhận quyền cũng mạnh mẽ như là thương hiệu mà

bạn lựa chọn Nói chung, những thuận lợi này có thể được phân loại thành nhiêu khu vực rộng:

Lei ich canh tranh toàn điện

Công chúng đã quen với một cấp độ nhất định vẻ chất lượng và sự nhất quán

của những khu vực được nhượng quyên Dù bạn có nghĩ rằng chất lượng sản

phẩm công ty đó siêu việt hay tầm tầm, thì bí mật của sự thành công đó chính là sự nhất quán Khách hàng biết được chất lượng mà họ nhận được ở

mỗi khu vực thương hiệu họ đến Nhận dạng thương hiệu thường cung cấp cho những người nhận quyền một nên tảng khách hàng những người đã quen thuộc với việc mua sắm dưới tên thương hiệu của công ty và điều đó tạo

điều kiện thuận lợi để cạnh tranh với những doanh nghiệp hoạt động độc lập

và thậm chí là cạnh tranh với những đối thủ đáng gờm kinh doanh theo kiểu nhượng quyên thương hiệu

Những lợi ích trước khi hoại động

Những nhà nhượng quyền đôi khi cũng mắc sai lầm Một lợi ích của nhượng

quyên thương mại là họ có thể vượt qua sai lầm và hướng dẫn người nhận quyền không mắc phải cùng một sai phạm đó

Khi tham gia vào một hệ thông nhượng quyền thương hiệu đã được thiết lập,

những người mua quyên thương hiệu thường nhận được một chương trình

huấn luyện toàn diện về việc điều hành hệ thống nhượng quyền thương hiệu, các sản phẩm, dịch vụ và hệ phương pháp

Trong khi chi phí gia nhập một hệ thống nhượng quyên thương hiệu bao gôm cả chi phí nhượng quyền thương hiệu — thường được cho là bắt lợi — thì

người mua quyền kinh doanh thương hiệu được lợi ích từ người chủ dịch vụ bao gồm các cẩm nang hoạt động, sự tuyển chọn khu vực, thiết kế cửa hiệu,

chương trình hướng dẫn, và chi phí giảm thiểu cho một số thiết bi dụng cụ.

Ngoài ra, họ không chỉ có thê đặt câu hỏi cho nhà nhượng quyền thương

hiệu mà còn cho một mạng lưới những nhà kinh doanh mua bản quyền khác

trong hệ thống

Cốt yếu, chướng ngại vật dẫn đến thất bại trước khi đạt được mục tiêu được

nhà nhượng quyên thương hiệu tháo dỡ là thiếu sự sẵn sàng Hầu hết các doanh nghiệp tự do không thất bại vì sản phẩm và dịch vụ của họ không tương xứng mà vì họ không tiên đoán trước những vấn đề Trục trặc chính là nguôn vốn luân chuyên Những chương trình nhượng quyền thương hiệu được phát triển tốt bảo đảm trước khi họ chấp nhận một người mua bản quyên thương hiệu là người đó phải có đủ số vốn, thậm chí sau khi trả lãi

cho món nợ của họ và xem xét lượng tiền mặt đã được điều chỉnh Không có được sự hướng dẫn này, nhiều doanh nghiệp hoạt động tự do đã thất bại

không lâu sau khi bắt đầu

Lượi ích liên tục

Đổi lại việc chỉ tra cho khoản phí ban đầu và những khoản chi phí khác, người nhận quyền thường nhận được những chương trình huấn luyện liên

tục và hỗ trợ cũng như giúp đỡ

Phân loại sức mua là lợi ích chính của những hệ thông nhượng quyền được phát triển tốt Các nhóm khách hàng gần đây nhất được nhà nhượng quyền xác định cho phép người nhận quyền được lợi từ chi phí thấp hơn về hàng hóa, dụng cụ, và nguồn cung cấp sẵn có hơn những doanh nghiệp hoạt động

tự do

Đòn bẩy vốn đóng góp của toàn hệ thống nhượng quyền, các nhà nhượng quyên có thê tạo ra một điểm bán được thiết kế chuyên nghiệp, những