MÔN rủi RO và bảo HIỂM TRONG KINH DOANH QUỐC tế đề tài PHÂN TÍCH rủi RO TRONG KINH DOANH QUỐC tế của cà PHÊ TRUNG NGUYÊN XUẤT KHẨU vào THỊ TRƯỜNG HOA kỳ

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI  BÁO CÁO MÔN RỦI RO VÀ BẢO HIỂM TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GVHD: Hồ Thúy Trinh Nhóm thực hiện: Nhóm Daisy Trần Thị Thu Uyên Phùng Thị Thúy Phụng Vũ Thị Phương Hồng Hoàng Tuyết Ngân TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG NĂM 2022 0 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG LÝ THUYẾT 1.1 Rủi ro đàm phán hợp đồng ngoại thương .5 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Quy trình đàm phán hợp đồng ngoại thương 1.1.3 Các yếu tố cho đàm phán thành công .10 1.1.4 Biện pháp phòng ngừa 14 1.2 Những rủi ro soạn thảo, ký kết hợp đồng 17 1.2.1 Hợp đồng xuất nhập gì? 17 1.2.2 Những rủi ro gặp phải trình soạn thảo, ký kết hợp đồng 24 1.2.3 Nguyên nhân rủi ro khâu soạn thảo, ký kết hợp đồng 29 1.3 Rủi ro trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập .30 1.3.1 Khái niệm 30 1.3.2 Quy trình tổ chức thực hợp đồng XNK 30 1.3.3 Rủi ro xuất khâu cơng tác q trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập khẩu, cụ thể: 38 1.3.4 Nguyên nhân rủi ro trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập khẩu: 41 1.4 Rủi ro hối đoái 42 1.4.1 Trượt giá 43 1.4.2 Tỷ giá 44 1.4.3 Lãi suất 46 1.4.4 Thực trạng rủi ro tỷ giá thị trường Việt Nam 49 1.4.5 Các biện pháp phịng ngừa rủi ro hối đối .51 1.5 RỦI RO ĐẦU TƯ .55 1.5.1 Đầu tư trực tiếp 55 1.5.2 Đầu tư gián tiếp 57 1.5.3 Biện pháp phòng ngừa rủi ro đầu tư .59 CHƯƠNG QUAN TRỊ RỦI RO CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN KHI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ .60 2.1 Case Study 60 2.2 Nhận dạng rủi ro 60 2.3 Phân tích rủi ro 61 2.4 Đo lường rủi ro 64 2.5 Kiểm sốt phịng ngừa 66 0 2.6 Tài trợ rủi ro 68 KẾT LUẬN 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 0 LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, phê mặt hàng sản xuất kinh doanh quan trọng Ngành cà phê Việt Nam ngày khẳng định vị trí thị trường phê giới Hàng năm, ngành cà phê đưa cho đất nước khối lương kim ngạch đáng kể giải công ăn việc làm, ổn định đời sống cho hàng trăm ngàn hộ gia đình khu vực miền núi đặc biệt Tây Nguyên Những thành tựu khẳng định vị trí, vai trị ngành cà phê kinh tế quốc dân, góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Trong ngành cà phê Việt Nam cà phê Trung Nguyên thương hiệu gần giải, quên thuộc Cây phê có mặt Việt Nam lâu thương hiệu phê Việt Nam chưa có uy tín trường quốc tế Cà phê Trung Ngun nói mềm tự hào nước ta thương hiệu có uy tín trường quốc tế Ra đời vào năm 1996 Trung Nguyên nhân hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tin trở thành thương hiệu phê quan thuộc người tiêu dùng nước Chỉ vòng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuật, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh với công ty thành viên với ngành nghề bao gồm sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Dưới góc nhìn nhà quản trị, hội rủi ro hai yếu tố song hành với Rủi ro lớn hội lớn ngược lại Đối với doanh nghiệp, lợi nhuận ưu tiên hàng đầu, để đạt tối đa lợi nhuận, hội đồng quản trị cần phải đưa chiến lược phủ hợp dựa phân tích đánh giá thị trường Tiềm ẩn chiến lược tình khơng thể lường trước được, mà phạm vi tiểu luận, có tác động tiêu cực, gọi rủi ro Rủi ro tồn nhiều dạng, tác động đến nhiều khía cạnh khác với chủ đề giao 0 Nhóm PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN KHI XÂM NHẬP VÀO MỸ CHƯƠNG LÝ THUYẾT 1.1 Rủi ro đàm phán hợp đồng ngoại thương 1.1.1 Khái niệm Đàm phán hợp đồng ngoại thương trình tự điều chỉnh nhu cầu, quyền lợi bên đàm phán nhằm mục đích cuối ký kết hợp đồng ngoại thương, trình thống lợi ích giữ mối quan hệ tốt đẹp đôi bên hợp đồng Trong đàm phán hợp đồng ngoại thương, bên bàn bạc thỏa thuận điều khoản hợp đồng, bảo vệ lợi ích mà cịn phải biết chấp nhận nhượng bộ, điều chỉnh điều kiện để hai bên có lợi mong ký hợp đồng có tính khả thi Khi thực đàm phán, hai bên đối tác cần tránh vụ việc xảy ra: ● Tâm lý ln ln nhượng bộ: muốn giữ quan hệ tốt đẹp, nên chấp nhận điều kiện đối phương, tự gánh chịu hết thiệt thịi ký kết thực hợp đồng mua bán quốc tế ● Tâm lý kiên bảo vệ mình: hai khăng khăng giữ lấy lập trường mình, tâm bảo vệ quyền lợi cho riêng mình, khơng quan tâm giữ gìn mối quan hệ hai bên làm, đàm phán tan vỡ Có cố tâm dồn đối tác vào bất lợi, phải ký hợp đồng khơng thể thực ký kết Nguyên tắc thực đàm phán: ● Lợi ích chung đôi bên hợp đồng ngoại thương phải quan tâm hàng đầu Chính thế, bên nên biết tự bảo vệ quyền lợi mình, vừa biết thỏa mãn lợi ích đáng đối tác, cuối đến hài hoà mở rộng lợi ích chung cho đơi bên ● Đàm phán hợp đồng ngoại thương phải mang tính cơng khai bình đẵng, thiết phải tránh dùng gian kế, không nên đưa đối phương vào bẫy, ngược lại, 0 phải tạo mối quan hệ tốt đẹp lâu dài với bạn hàng nói riêng giữ uy tín đơn vị thương trường nói chung ● Người đàm phán hợp đồng ngoại thương phải người có tài thỏa hiệp, biết lập phương án xác định mục tiêu đàm phán Đôi cục diện đàm phán thay đổi hồn tồn, từ khơng tốt đẹp ban đầu trở thành thân mật, đến ký kết hợp đồng trị giá hàng triệu đô, ngược lại, chủ yếu tuỳ thuộc vảo trình độ, lực tài thỏa hiệp người đàm phán 1.1.2 Quy trình đàm phán hợp đồng ngoại thương Giai đoạn chuẩn bị ● Xác định lợi ích Mục đích đàm phán, thương lượng để đạt thỏa thuận mang lại lợi ích cho doanh nghiệp bao gồm nhu cầu, mong muốn mối quan tâm Việc xác định rõ nhu cầu đàm phán giúp doanh nghiệp đối tác tránh việc đàm phán không mục đích khơng đáp ứng mong muốn, nhu cầu hai bên Do đó, việc nêu rõ mong muốn trước bắt đầu đàm phán vơ cần thiết ● Xác định phương án thay phù hợp Trong trường hợp đàm phán thất bại, bạn cần chuẩn bị giải pháp thay để đáp ứng lợi ích Trong số đó, nhà đàm phán nên xác định xếp hạng giải pháp xem đâu cách tốt để thay ● Xác định rõ vấn đề Nhà đàm phán cần xác định vấn đề thiếu sót hay chưa phù hợp để cố gắng giải trình thương lượng Ví dụ: giá bán, số tiền đặt cọc,… ● Xác định mục tiêu điểm giới hạn 0 Nhà đàm phán cần đặt mục tiêu trước bắt đầu để đánh giá đo lường hiệu thương lượng ● Tìm hiểu rõ đối tác Bước thực cách nói chuyện với người đàm phán với đối tác trước đó, tổ chức họp sơ để nắm bắt thông tin trước đàm phán Dù hay nhiều thơng tin, việc tìm hiểu khách hàng hữu ích cho việc đàm phán Giai đoạn tiếp xúc Tiếp xúc giai đoạn đàm phán kinh doanh để bạn đưa nhận định đối tác việc kết hợp công tác chuẩn bị cảm nhận qua gặp trực tiếp Trong giai đoạn nhà đàm phán cần: + Tạo khơng khí tiếp xúc: Hai bên bàn sở thích hay vấn đề liên quan trước vào vấn đề để tạo bầu khơng khí thoải mái + Tạo niềm tin: Điều quan trọng hợp tác kinh doanh tin tưởng Vì vậy, bạn cần tạo cho đối phương thấy rằng, người quán, đáng tin cậy để việc thuận lợi + Thiện chí hợp tác: Thiện chí chìa khóa giúp tăng tỷ lệ thành công cho đàm phán Vì vậy, thay bảo thủ bạn nên linh hoạt tình để hai bên có lợi + Thăm dị đối tác: Để q trình đàm phán thuận lợi, bạn nên quan sát thái độ, cử lời nói đối tác để hiểu mong muốn họ, thăm dò thiện ý hợp tác thay lãng phí thời gian vơ ích + Điều chỉnh chiến lược: Nếu kế hoạch mà bạn xây dựng từ trước không mang lại hiệu tình hình thực tế bạn nên ứng biến linh hoạt cho phù hợp Giai đoạn đàm phán Đây giai đoạn đàm phán kinh doanh mà nhà đàm phán phải đưa lời đề nghị Trong giai đoạn này, nhà đàm phán phải thể bình tĩnh, tự tin, 0 mạch lạc việc trình bày ý kiến kèm sở để tránh việc đối tác hiểu sai ý Bên cạnh đó, cần phải lắng nghe đối tác, hiểu mong muốn họ để dung hòa lợi ích cho hai bên - Đưa đề nghị lắng nghe đối tác Khi đưa đề nghị cần: + Đưa yêu cầu cách hợp lý + Trình bày mạch lạc, rõ ràng, chặt chẽ có khoa học + Đảm bảo đồn kết trí nội đàm phán + Ln nhớ tới lợi ích + Khơng nên sử dụng cách nói yếu mềm đàm phán Bên cạnh để lắng nghe đối tác ta cần phải ý: + Không ngắt lời đối tác họ nói thơng tin sai lệch + Kết thúc vấn đề câu hỏi trực tiếp + Chỉ nói điều cần thiết + Thường xun tóm lược lại cần nói theo cách + Tránh bị lạc đề + Tránh xa xao lãng - Nhận đưa nhượng + Khi đàm phán vào giai đoạn vấn đề trở nên rõ ràng lúc việc tránh cho hai bên chuyển sang tâm lý đối kháng điều quan trọng, đó, bên mua dễ biết bạn tìm phương án để hai bên có lợi hay bạn dùng thái độ cương để giữ lấy thượng phong + Nếu lập trường hai bên theo hai hướng khác bắt đầu nên đồng tình với quan điểm bên mua sau áp dụng phương pháp 3F ( Feel-Felt- 0 Found_cảm giác – cảm nhận – phát hiện) để xoay chuyển cục diện tình hình - Phá vỡ bế tắc Đơi đàm phán, bên cảm thấy nhượng nữa, đàm phán dừng lại có nguy tan vỡ Nếu gặp phải tình này, chọn hai cách sau để phá vỡ bế tắc: + Đơn phương phá vỡ bế tắc nhiều kỹ thuật khác như: lợi dụng mâu thuẫn ; nắm lấy điểm yếu chủ chốt để công ; tập trung vào nhân vật chủ chốt ; thay cán đàm phán ; tập trung vào phần lợi ích khơng tập trung vào lập trường + Nhờ giúp đỡ bên thứ như: trung gian hòa giải, nhở dàn xếp phán xử - Tiến tới thỏa thuận Càng tiến gần tới thỏa thuận đàm phán trở nên tinh tế mà nhà đàm phán cần phải tập trung, cố gắng sử dụng kỹ thích hợp để tiến tới thỏa thuận cách tốt đích cuối đàm phán tiến tới thỏa thuận Giai đoạn kết thúc - ký kết hợp đồng Sau đàm phán kết thúc, bên tiến hành ký kết hợp đồng Trước ký kết cần lưu ý số điểm sau: + Hợp đồng khơng có điều khoản trái với luật hành bên thỏa thuận thống điều khoản + Khi trình bày hợp đồng cần trình bày rõ ràng xác, tránh dùng từ mập mờ, suy luận nhiều cách hiểu khác + Cần phải xem kỹ điều khoản, đối chiếu thỏa thuận đạt đàm phán + Phải đề cập đến sở pháp lý vấn đề liên quan, tránh phải dùng tập quán thương mại để giải tranh chấp phát sinh sau 0 + Ngôn ngữ sử dụng hợp đồng phải ngôn ngữ bên thông thạo + Người đứng ký hợp đồng phải người có thẩm quyền Giai đoạn rút kinh nghiệm Sau kết thúc đàm phán với đối tác, ta cần phải tổ chức họp để nhìn lại, đánh giá lại ưu nhược điểm đàm phán vừa Cần phải theo dõi suốt trình tổ chức hợp đồng, ghi lại vướng mắc hợp đồng gây để lần sau kịp thời sửa chữa 1.1.3 Các yếu tố cho đàm phán thành công Chuẩn bị đàm phán tốt Tất thành công bắt nguồn từ chuẩn bị tốt Tìm cho thơng tin tình hình kinh doanh bạn hàng, mục đích lí hợp tác họ câu hỏi như: • Nếu họ ta có lợi chiến thắng lần đàm phán này? • Đâu lí hợp lí? • Họ dùng toan tính để giành hợp đồng? • Thời điểm thương lượng thích hợp? • Đây đàm phán có tính cạnh tranh, hợp tác, hay để giải hậu quả? Học cách nắm trước tình hình khơng bị bất ngờ trước tình giúp bạn giữ chủ động Mục tiêu cần có tiêu chuẩn SMART Mơ hình SMART mơ hình để tạo lập mục tiêu cho doanh nghiệp, giúp xác định mục tiêu marketing phù hợp chiến lược kinh doanh vào giai đoạn cụ thể SMART hình thành từ yếu tố: 0 - Đưa hàng hóa, phương tiện vận tải đến địa điểm quy định cho việc kiểm tra thực tế hàng hóa, phương tiện vận tải; - Nộp thuế thực nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật Thuê phương tiện vận tải Nếu hợp đồng xuất nhập quy định việc người bán thuê phương tiện để chuyên chở hàng đến địa điểm đích (điều kiện sở giao hàng hợp đồng xuất CIF, CFR, CPT, CIP, DES, DEQ, DDU, DDP, DAF) người xuất phải tiến hành thuê phương tiện vận tải Còn hợp đồng quy định giao hàng nước người xuất người nhập phải thuê phương tiện chuyên chở nước (điều kiện sở giao hàng EXW, FCA, FAS, FOB) Tùy trường hợp cụ thể mà người xuất lựa chọn phương thức thuê tàu sau: Phương thức thuê tàu chợ(Liner): Phương thức thuê tàu chuyến ( Voyage charter): Phương thức thuê tàu định hạn(Time charter): Trước giao hàng, người xuất có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng hố phẩm chất, số lượng , trọng lượng… hàng xuất động thực vật, hàng thực phẩm cịn phải kiểm tra thêm khả lây bệnh (tức kiểm dịch) Trong nhiều trường hợp theo quy định nhà nước theo yêu cầu người mua , việc giám định đòi hỏi phải thực tổ chức giám định độc lập, ví dụ như: Vinacontrol, cơng ty giám định Sài Gòn(SIC)… Mua Bảo Hiểm Cho Hàng Hoá: Tùy theo điều kiện thương mại mua bán quốc tế, hợp đồng quy định người bán phải mua bảo hiểm hay khơng, điều khoản cịn ghi rõ mua bảo hiểm công ty nào, mua trị giá nào, thời gian mua… Người xuất phải vào hợp đồng để liên hệ công ty bảo hiểm, xin mua bảo hiểm, nhận lại giấy chứng nhận hợp đồng bảo hiểm để toán sau 0 Trong trường hợp khơng có nghĩa vụ mua bảo hiểm, rủi ro suốt chặng đường phải chịu, người xuất phải mua bảo hiểm để bảo vệ cho cơng ty Giao hàng cho người vận tải Hàng xuất nước ta chủ yếu giao đường biển, chủ hàng người xuất thường phải làm công việc sau: -Lập bảng kê hàng chuyên chở gồm nội dung chủ yếu như: consignee, mark, B/L number, description of cargoes number of packages, gross weight, measurement, name port of destination… Trên sở lưu cước hãng tàu lập S/O( shipping order) lên sơ đồ xếp hàng lên tàu (cargo plan or stowage plan) làm để cảng xếp thứ tự gửi hàng, để tính chi phí liên quan Thơng thường Cargo plan không trực tiếp giao cho chủ hàng chủ hàng có quyền yêu cầu xem Cargo plan để biết hàng hố xếp u cầu chưa, chưa có quyền yêu cầu thay đổi -Người xuất giám sát theo dõi trình bốc hàng lên tàu thuê tàu chợ Trong phương thức thuê tàu chuyến, trình bốc hàng lên tàu công nhân cảng thực với chi phí người xuất ( mục đích việc giám sát trình bốc hàng lên tàu người xuất nắm số lượng hàng thực giao giải vướng mắc phát sinh trình giao nhận) -Sau hàng xếp lên tàu xong, chủ hàng cấp “Biên lai thuyền phó” (Master receipt) xác nhận hàng nhận xong -Trên sở “Biên lai thuyền phó” chủ hãng đổi lấy vận đơn đường biển (clean bill of loading) • Nếu gửi hàng đường hàng khơng ô tô, người xuất sau ký hợp đồng vận chuyển, giao hàng cho người vận chuyển, cuối lấy vận đơn • Nếu gửi hàng đường sắt, người xuất giao hàng cho đường sắt (nếu hàng lẻ) đăng ký toa xe, bốc hàng lên toa xe giao cho đường sắt (nếu hàng nguyên toa) cuối nhận vận đơn đường sắt Lập chứng từ toán 0 CHƯƠNG QUẢN TRỊ RỦI RO CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN KHI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 2.1 Case Study Ra đời vào năm 1996 - Trung nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam nhiên vỏn vẹn 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh Việc phát triển hùng mãnh đẩy cho Trung Ngun tìm tịi phát triển nhiều mơ hình kinh doanh khác Trong có nói đến việc Trung Nguyên doanh nghiệp tiên phong việc áp dụng mơ hình nhượng quyền Việt Nam Hiện Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước nhiều quán nhiều thị trường nước ngồi bao gồm Mỹ Trong chuyến khảo sát thị trường Mỹ, chuyên gia thương hiệu Võ Văn Quang nhận thấy, gian hàng người Việt châu Á, gần khơng khó để thấy cà phê Trung Nguyên G7 Bên cạnh đó, Vinacafé hữu xạ tự nhiên hương với tần suất xuất khơng Có thể nhận thấy bước thành công Trung Nguyên dần chắn mở nhiều tiềm phát triển sản phẩm Hoa Kỳ Tuy nhiên, bên cạnh bước thành cơng Trung Ngun gặp nhiều khó khăn định đưa sản phẩm tới thị trường Những rủi ro kể đến trình hoạt động kinh doanh Hoa Kỳ, rủi ro lãi suất, rủi ro lựa chọn đầu tư… Vì việc nghiên cứu nhận dạng rủi ro kinh doanh quốc tế mà Trung Nguyên gặp phải vấn đề mang tính cấp thiết quan trọng Việc nhận dạng rủi ro không giúp Trung Nguyên giải tốn khó kinh doanh quốc tế mà cịn giúp “Vua cà phê Việt” nắm bắt hội phát triển sản phẩm không Hoa Kỳ mà thị trường nước khác 2.2 Nhận dạng rủi ro - Rủi ro điều khoản “Quantity” hợp đồng xuất cà phê theo hợp đồng mẫu Liên đoàn cà phê châu Âu (EEC) 0 - Rủi ro điều khoản “Packing” hợp đồng xuất cà phê theo hợp đồng mẫu Liên đoàn cà phê châu Âu (EEC) - Rủi ro lạm phát Mỹ ảnh hưởng tới lãi suất tỷ giá hối đoái - Rủi ro việc đáp ứng yêu cầu an tồn hàng hố 2.3 Phân tích rủi ro - Rủi ro việc đáp ứng yêu cầu an toàn hàng hóa Chứng nhận phù hợp hàng hóa nhập vào thị trường Hoa Kỳ yêu cầu quan trọng, ví von visa nhập hàng hóa Việt Nam vào thị trường Nếu doanh nghiệp Trung Nguyên Việt Nam muốn xuất cà phê vào thị trường Mỹ phải đăng ký chất lượng với Cục Quản lý Dược Thực phẩm Mỹ, đăng ký sở sản xuất kinh doanh để cấp mã số kinh doanh FDA Tuy nhiên, khơng doanh nghiệp Việt Nam có khó khăn việc nắm bắt quy định, trình tự, thủ tục xin cấp mã số FDA (quy định giám sát độ an toàn sản phẩm thuộc danh mục quản lý lưu ý lưu hành thị trường Hoa Kỳ), ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất sang thị trường Mỹ Trung Nguyên bỏ lỡ thực nhiều đơn đặt hàng lớn nhập cà phê từ nhà nhập Hoa Kỳ khơng có có chậm mã số FDA, theo khơng đáp ứng u cầu an tồn, chất lượng mơi trường Hoa Kỳ Ngồi ra, Trung Nguyên cần đặc biệt lưu ý việc đáp ứng tiêu chuẩn an toàn bao bì hàng xuất vào thị trường Mỹ Đã có vụ việc bao bì gỗ hàng xuất máy móc thiết bị doanh nghiệp Việt Nam bị Cục Hải quan bảo vệ biên giới Mỹ (CBP) kiểm tra, phát có trùng bên trong, u cầu tái xuất, phải gánh chịu chi phí lưu bãi, lưu kho, ngồi phải chịu chi phí vận chuyển phương thức thay thế, tiền phạt, tiền bồi thường giao hàng chậm cho nhà nhập Hoa Kỳ Đây rủi ro mà Trung Nguyên gặp phải xuất sang Hoa Kỳ - Rủi ro lạm phát Mỹ ảnh hưởng tới lãi suất tỷ giá hối đoái Lạm phát tăng mức giá chung cách liên tục hàng hóa dịch vụ theo thời gian giá trị loại tiền tệ Khi mức giá chung tăng cao, đơn vị tiền tệ mua hàng hóa dịch vụ so với trước đây, lạm phát phản ánh suy giảm sức mua đơn vị tiền tệ Và kinh tế lớn 0 giới bùng nổ trở lại sau thiệt hại kinh tế đại dịch COVID-19 gây ra, hỗ trợ chủ yếu nhờ sách tiền tệ nới lỏng Cục Dự trữ liên bang (Fed) biện pháp kích thích lớn phủ Cùng với việc đại dịch hoành hành nhiều khu vực khác giới, chuỗi cung ứng toàn cầu tiếp tục tắc nghẽn, xung đột Nga-Ukraine tác động đến việc gia tăng chi phí lượng, lương thực chi tiêu thâm hụt từ phủ liên dẫn tới lạm phát Và việc thắt chặt làm lãi suất dòng tiền tăng lên dẫn tới tỷ giá hối đoái đồng USD tăng Việc tăng đồng USD gây khó khăn cho việc Trung Nguyên đưa sản phẩm vào nội địa Mỹ có thay đổi chênh lệch tỷ giá Mỹ Việt Nam, giảm nhu cầu tiêu dùng khách hàng thắt chặt chi tiêu Giá vận chuyển sản phẩm, xăng dầu, nguyên vật liệu tăng từ ảnh hưởng tới mức lợi nhuận Trung Nguyên thu lại xuất sản phẩm sang thị trường - Rủi ro điều khoản “Quantity” hợp đồng xuất cà phê theo hợp đồng mẫu Liên đoàn cà phê châu Âu (EEC) Có hai vấn đề cần lưu ý liên quan đến điều khoản trọng lượng hàng hóa: dung sai miễn trừ Về dung sai: Theo Điều ECC, người bán phải giao hàng trọng lượng hợp đồng ECC cho phép dung sai 3% so với trọng lượng quy định hợp đồng áp dụng nguyên nhân nằm tầm kiểm soát Người bán Quy định bảo vệ lợi ích người mua lại gây khó khăn cho người bán Thứ nhất, dung sai 3% mức thấp so với mặt hàng nơng sản khác (ví dụ gạo thường 5%) Thứ hai, thực tiễn mua bán hàng hóa quốc tế, việc cho phép dung sai để tạo linh hoạt cần thiết thuận lợi việc tổ chức việc thuê tàu giao hàng thường theo lựa chọn người bán người bán có nghĩa vụ thuê tàu Đối với mặt hàng nông sản cà phê xuất với số lượng lớn việc đảm bảo xác trọng lượng hợp đồng dễ dàng Đây điểm mà Trung Nguyên cần lưu ý đàm phán để có quyền lựa chọn dung sai (tolerance at the Seller’s option) xuất cà phê theo điều kiện CIF hay CFR hay theo điều kiện khác mà phải tổ chức việc chuyên chở 0 Về trọng lượng miễn trừ, điểm gây nhiều tranh chấp thực tiễn thực hợp đồng xuất cà phê Việt Nam Trọng lượng miễn trừ 0,5% hao hụt trọng lượng nơi đến vượt 0,5%, người bán phải hoàn lại tiền theo ECC (Điều 2.e) Trong mẫu hợp đồng trước năm 1998 ECF, trọng lượng miễn trừ 1%, ECC năm 2002 giảm từ 1% xuống 0,5% với lý việc hàng chuyên chở bao gói hay container làm giảm cách đáng kể việc hao hụt trọng lượng Ngay vận chuyển hàng rời, ECC cho có chênh lệch trọng lượng cà phê vận chuyển container chèn lót niêm phong kẹp chì Theo nhận định Hiệp hội cà phê ca cao Việt Nam (VICOFA) thay đổi tỷ lệ miễn trừ bất lợi với nhà xuất Việt Nam khơng phù hợp với tình hình vận chuyển cà phê từ Việt Nam đến cảng Châu Âu nguyên nhân thay đổi thời tiết, độ ẩm, quãng đường chuyên chở dài Cà phê có tính hút ẩm, điều có nghĩa cà phê hút độ ẩm phụ thuộc vào điều kiện môi trường Nhiều doanh nghiệp Việt Nam bị khiếu nại phải hoàn lại tiền cho đối tác nước tỷ lệ miễn trừ cao 0,5% - Rủi ro điều khoản “Packing” hợp đồng xuất cà phê theo hợp đồng mẫu Liên đoàn cà phê châu Âu (EEC) Việc mua bán cà phê giới thơng thường có hợp đồng chủ yếu bên mua soạn thảo Cụ thể, nước châu Âu thường ký kết hợp đồng theo mẫu Liên đoàn cà phê châu Âu Mỹ có hợp đồng mẫu soạn sẵn để yêu cầu bên bán cà phê ký kết Theo đó, mục đích để đảm bảo quyền lợi cho người mua cà phê, gây nhiều thiệt hại cho doanh nghiệp xuất Theo đó, điều 5(a), ECC 2002 quy định rằng: “Cà phê đóng gói bao sợi tự nhiên đồng phù hợp với quy định pháp lý vật liệu đóng gói thực phẩm quản lý chất lượng EU có hiệu lực thời gian ký kết hợp đồng” Do đó, Trung Nguyên cần nắm bắt yêu cầu pháp lý (mang tính bắt buộc) yêu cầu người mua hàng thị trường Hoa Kỳ (phát sinh theo nhu cầu thực tế thị trường mục tiêu) liên quan đến bao bì Các yêu cầu thường yêu cầu chung bao bì cho sản phẩm, ngành hàng cụ thể Nếu không xem xét cẩn trọng, việc dẫn đến hậu nghiêm trọng như: bị khách hàng từ chối lô hàng, không trả hay chậm trả tiền 0 hàng phủ nước nhập bắt buộc nhà xuất hàng hóa phải thực biện pháp kiểm dịch vệ sinh bao bì, chí phải đóng tiền phạt - Rủi ro biến động giá cà phê Năm 2014, giá cafe có lúc tăng lên gần 50.000 đồng/kg, nhiên năm sau lại giảm nhanh chóng Thời điểm cuối năm 2019, giá cà phê khoảng 33.000 đồng/kg Giá cà phê giới biến động theo ngày, chí Tuy mức chênh lệch biến động không cao sở kinh doanh điều ảnh hưởng lớn đến doanh thu Trong tháng qua, thị trường cà phê biến động trái chiều song nhìn chung có xu hướng xuống Giá cà phê dao động khoảng 41.900 - 42.400 đồng/kg Xu hướng tổng thể thị trường có nhiều biến động chịu ảnh hưởng nút thắt chuỗi cung ứng cà phê chưa giải 2.4 Đo lường rủi ro 0 - Rủi ro điều khoản “Quantity” hợp đồng xuất cà phê theo hợp đồng mẫu Liên đoàn cà phê châu Âu (EEC): Tần suất xuất rủi ro thấp, mức độ nghiêm trọng rủi ro cao hao hụt vượt mức cho phép khiến doanh nghiệp phải hoàn tiền đồng thời chịu chi phí vận chuyển, lưu kho bãi, gây ảnh hưởng doanh thu hoạt động xuất nhập doanh nghiệp Bên cạnh gây ảnh hưởng đến thương hiệu Trung Nguyên thị trường - Rủi ro điều khoản “Packing” hợp đồng xuất cà phê theo hợp đồng mẫu Liên đoàn cà phê châu Âu (EEC): Tần suất xuất rủi ro thấp thơng thường q trình mua bán cà phê hợp đồng mua bán quy định đóng gói cà phê theo điều 5(a), ECC 2002 quy định rằng: “Cà phê đóng gói bao sợi tự nhiên đồng phù hợp với quy định pháp lý vật liệu đóng gói thực phẩm quản lý chất lượng EU có hiệu lực thời gian ký kết hợp đồng”., mức độ nghiêm trọng rủi ro cao khiến khách hàng từ chối lô hàng, không trả hay chậm trả tiền hàng phủ nước nhập bắt buộc nhà xuất hàng hóa phải thực biện pháp kiểm dịch vệ sinh bao bì, chí phải đóng tiền phạt - Rủi ro lạm phát Mỹ ảnh hưởng tới lãi suất tỷ giá hối đoái: Tỷ lệ lạm phát Mỹ tăng vọt kể từ đầu năm 2021 kinh tế nước bắt đầu phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch, chí khiến chuỗi cung bị đứt gãy cân cung cầu, tưởng chừng dẫn ổn định đến năm 2022 tình hình lạm phát Mỹ khơng khả quan mà tăng cao xung đột chiến tranh Nga Ukraine tạo áp lực ngày lớn tỷ lệ lạm phát điều chắn ảnh hưởng tới kinh tế Theo thống kê, lạm phát Mỹ tháng Ba (8,5%) tháng Tư năm tăng tới mức kỷ lục 40 năm qua, ngày 11/5 công bố tỷ lệ lạm phát kinh tế lớn giới tháng Tư vừa qua tăng 8,3% so với kỳ năm ngoái, đồng thời tháng thứ hai liên tục năm lạm phát vượt 8% Theo Bộ Lao động Mỹ, tỷ lệ lạm phát tháng Tư có thấp tháng Ba chút chủ yếu nhờ giá xăng dầu có hạ nhiệt, nhiên kể từ ngày 10/5 vừa qua 0 giá xăng lại tiếp tục leo thang Giá rau quả, thực phẩm, loại dịch vụ giao thông lại, đường hàng không tăng đáng kể; giá vé máy bay tăng 18,6% tháng Tư so với tháng Ba, mức tăng nói nhanh kỷ lục; giá ăn uống nhà hàng tăng 0,9% - mức tăng nhiều kể từ tháng 10/2021 cho thấy tần suất xuất rủi ro cao Mức độ rủi ro thấp lạm phát dẫn đến giảm nhu cầu tiêu dùng khách hàng thắt chặt chi tiêu Giá vận chuyển sản phẩm, xăng dầu, nguyên vật liệu tăng từ ảnh hưởng tới mức lợi nhuận - Rủi ro việc đáp ứng yêu cầu an toàn hàng hố: Tần suất xuất rủi ro cao khơng doanh nghiệp Việt Nam có khó khăn việc nắm bắt quy định, trình tự, thủ tục xin cấp mã số FDA (quy định giám sát độ an toàn sản phẩm thuộc danh mục quản lý lưu ý lưu hành thị trường Hoa Kỳ Ngồi có vụ việc bao bì gỗ hàng xuất máy móc thiết bị doanh nghiệp Việt Nam bị Cục Hải quan bảo vệ biên giới Mỹ (CBP) kiểm tra, phát có trùng bên trong, u cầu tái xuất Mức độ nghiêm trọng rủi ro cao ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu, bị yêu cầu tái xuất, phải gánh chịu chi phí lưu bãi, lưu kho, ngồi phải chịu chi phí vận chuyển phương thức thay thế, tiền phạt, tiền bồi thường giao hàng chậm cho khách hàng - Rủi ro biến động giá cà phê: Năm 2014, giá cà phê có lúc tăng lên gần 50.000 đồng/kg, nhiên năm sau lại giảm nhanh chóng Thời điểm cuối năm 2019, giá cà phê khoảng 33.000 đồng/kg Giá cà phê giới biến động theo ngày, chí Trong tháng qua giá cà phê dao động khoảng 41.900 - 42.400 đồng/kg cho thấy tần suất xuất rủi ro cao, mức độ nghiêm trọng rủi ro thấp gây ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp 2.5 Kiểm sốt phịng ngừa Xây dựng quản trị tốt chiến lược sản xuất xuất cà phê vào thị trường Hoa Kỳ, sở xây dựng quản trị tốt rủi ro pháp lý cà phê xuất vào thị trường Hoa Kỳ Trong trình tìm kiếm, Trung Nguyên khơng cần 0 xây dựng trì quan hệ đối tác tốt với nhà nhập Hoa Kỳ, mà cần cần nắm bắt đầy đủ thông tin họ, họ tin cậy cung cấp đầy đủ, xác thơng tin liên quan để thiết lập điều khoản thương mại nhận diện rủi ro pháp lý phát sinh liên quan đến hợp đồng xuất cà phê Sử dụng thơng tin lời khun có tính xây dựng, hợp tác từ họ, từ nhà tư vấn chuyên nghiệp họ, có luật sư Mỹ Việt Nam, đường ngắn hiệu để doanh nghiệp biết phải làm khơng làm xuất cà phê vào thị trường Hoa Kỳ, từ có dự tính chi phí rủi ro pháp lý, dự tính chi phí thủ tục hành phí hải quan, chi phí cung cấp chứng từ vận chuyển hàng hố, chi phí cung cấp chứng từ nhập khẩu, hợp lý Trung Nguyên cần đặc biệt lưu ý việc đáp ứng tiêu chuẩn an toàn bao bì xuất cà phê vào thị trường Mỹ Quan tâm tìm hiểu quan phủ Hoa Kỳ thực thi việc quản lý hàng hóa nhập mặt hàng cà phê vào thị trường Hoa Kỳ, như: Ủy ban Thương mại Liên bang quan thi hành luật chống độc quyền (cạnh tranh) Hoa Kỳ; Cục quản lý xuất nhập (IA) thuộc Bộ thương mại Mỹ quan quản lý việc thi hành Luật chống bán phá giá, thường xuyên khai thác quy định luật việc bảo vệ lợi ích nước thực phán tòa án Mỹ Tìm hiểu quan giải vụ kiện Tòa Trọng tài Mỹ (ITC) Các luật quan trọng liên quan trực tiếp đến việc thông quan nhập hàng hóa vào thị trường Hoa Kỳ Luật chống lẩn tránh thuế khuôn khổ Đạo luật Thuế năm 1930 Hoa Kỳ, Luật Hợp đồng, Luật Nông nghiệp Hoa Kỳ, để nắm rõ điều khoản tránh vấn đề phát sinh khơng biết luật Mỹ Có hai cách để Trung Nguyên đàm phán hợp đồng xuất cà phê liên quan đến điều khoản trọng lượng hàng: - Đàm phán để nâng trọng lượng miễn trừ lên 1% Rõ ràng điều kiện khí hậu Việt Nam nóng ẩm hồn tồn khác biệt với điều kiện khơ lạnh Châu Âu , việc áp dụng tỷ lệ miễn trừ 0,5% không phù hợp - Đàm phán để áp dụng trọng lượng giao hàng cảng (shipped weight) giấy chứng nhận trọng lượng cảng cuối Về thời điểm tính trọng lượng hàng hóa, ECC có hai phương án: trọng lượng giao hàng cảng (shipped weight), hai trọng lượng nhận hàng cảng đến (delivered/landed weight) Trong 0 trường hợp thứ nhất, hóa đơn tốn ghi theo trọng lượng giao hàng cảng đi, cịn trường hợp thứ hai hóa đơn người bán tạm tính, toán thực tế theo trọng lượng cảng đến người mua nhận hàng Ở vị trí người xuất khẩu, nên lựa chọn phương án cần nêu rõ điều hợp đồng Hơn nữa, hai trường hợp, người bán phải cung cấp chứng độc lập lượng Ngay trọng lượng giao hàng cảng áp dụng giấy chứng nhận trọng lượng xác định cảng khơng cuối trừ bên có thỏa thuận khác hợp đồng (Điều ECC) Cũng điều khoản chất lượng, mặt pháp lý, điểm mấu chốt soạn thảo giải tranh chấp liên quan đến trọng lượng quy định giá trị giấy chứng nhận trọng lượng Như vậy, đàm phán hợp đồng, Trung Nguyên cần ý thỏa thuận giá trị giấy chứng nhận trọng lượng cảng cuối Nếu đàm phán để đưa vào hợp đồng quy định nhà nhập thị trường Hoa Kỳ khơng có quyền địi hồn tiền mà phải toán dựa trọng lượng cảng Để giảm thiểu rủi thương mại quốc tế nói chung tốn quốc tế nói riêng, Trung Ngun cần tìm hiểu kỹ đối tác trước giao dịch Cần có trao đổi trực tiếp với đối tác, thông qua bạn hàng, hiệp hội, công ty tư vấn,thương vụ/sứ quán để sàng lọc đối tác có uy tín Đồng thời, phải ý thương nhân giao dịch lần đầu Ngoài ra, Trung Nguyên nên mua bảo hiểm tỷ giá trường hợp tình hình tỷ giá biến động phức tạp khó dự báo Đặc biệt, phải cân nhắc kỹ trước lựa chọn phương thức toán phù hợp trả chậm, chuyển tiền hay nhờ thu Bên cạnh đó, mẫu hợp đồng mua bán theo điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms) thường in sẵn, nên để tránh hiểu lầm, sai sót ký hợp đồng mua bán, bên phải đặc biệt ý đến điều khoản áp dụng 2.6 Tài trợ rủi ro Các biện pháp tài trợ rủi ro biện pháp để giảm thiểu tổn thất, thiệt hại, mát rủi ro mang lại Bên cạnh hội chiến lược kinh doanh hệ thống phân phối Trung Nguyên gặp khơng rủi ro Trung Ngun thâm nhập vào thị trường Mỹ 0 Đứng trước nguy khơng thể sử dụng nhãn hiệu thị trường Cuối cùng, thương hiệu phải đàm phán dàn xếp với phía Rice Field, đồng thời đăng ký bảo hộ Mỹ WIPO Chính việc khơng nhận thức tầm quan trọng bảo hộ sở hữu trí tuệ mà Trung Nguyên phải tốn nhiều thời gian, tiền bạc để tiếp cận, mở rộng thị trường Trung Nguyên trở nên khơng đồng nhiều mặt, Có thể thấy rõ khác giá cả, chất lượng cà phê Là thị trường cà phê có chọn lọc, bước đầu chất lượng cà phê trọng sản xuất Hoa Kỳ Chính mà Trung Nguyên cần xem xét đến biện pháp dự phòng tài sản để làm giảm tổn thất chất lượng yêu cầu an toàn cà phê xuất Trung Nguyên phân chia rủi ro sử dụng hợp đồng tương lai, chứng cho hoạt động mua bán cà phê có sẵn thời điểm tương lai, vào tiêu chuẩn hợp đồng mà bên thực cung cấp chấp nhận mua cà phê với số lượng, chất lượng địa địa giao hàng định sẵn Hai điều xác định cách cụ thể hợp đồng loại hàng thời điểm giao hàng Một biện pháp tài trợ khác mà Trung Nguyên sử dụng chuyển nợ Sau bồi thường thiệt hại cho người bảo hiểm, công ty bảo hiểm lại tiền bồi thường từ bên thứ ba (như: người bán, người chuyên chở…) Doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống thơng tin dự phịng: tun truyền, đào tạo nhân viên để nhân viên hiểu có ý thức phịng chống, kiểm sốt rủi ro Khi NK hàng hóa trị giá lớn, người bán thường yêu cầu người mua mở L/C tuần hồn L/C cho phép địi tiền điện Khi đó, độ rủi ro tốn cao Vì vậy, nhà NK yêu cầu người bán cung cấp bảo lãnh thực hợp đồng hay thư tín dụng dự phịng khơng chấp nhận mở L/C tuần hồn hay địi tiền 0 KẾT LUẬN Việc rót vốn đầu tư vào ngành cơng nghiệp cà phê thị trường có nhiều biến động Mỹ, bên cạnh hội tiềm Trung Nguyên phải đối mặt với vô số thách thức Tuy nhiên, Trung Ngun có quy trình quản trị để kiểm sốt, dự phịng trước việc biến rủi ro thành hội đầu tư điều hồn tồn xảy Quản trị rủi ro khơng giúp Trung Ngun có kế hoạch ứng phó với rủi ro mơi trường kinh doanh quốc tế, từ tìm cách phịng ngừa né tránh, giảm thiểu tối đa ảnh hưởng rủi ro, ứng phó hiệu với rủi ro với thay đổi khách quan mà doanh nghiệp lường trước Chính vậy, quản trị rủi ro môi trường kinh doanh quốc tế khơng giúp Trung Ngun hạn chế chi phí phát sinh trình đầu tư phát triển thị trường Mỹ mà thơng qua đó, doanh nghiệp có nhìn tổng thể hoạt động đầu tư, kinh doanh sản xuất thị trường 0 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.https://sapuwa.com/rui-ro-trong-dam-phan-hop-dong-ngoai-thuong.html 2.https://www.academia.edu/11291280/Chi%E1%BA%BFn_l %C6%B0%E1%BB%A3c_th%C3%A2m_nh%E1%BA%ADp_th%E1%BB %8B_tr%C6%B0%E1%BB%9Dng_M%E1%BB%B9_c%E1%BB%A7a_C %C3%A0_ph%C3%AA_Trung_Nguy%C3%AAn https://thoibaotaichinhvietnam.vn/ty-gia-usdvnd-co-the-giam-nhe-trong-canam-2021-26578.html https://voer.edu.vn/m/to-chuc-thuc-hien-hop-dong-nhap-khau/249a6958 http://www.dankinhte.vn/to-chuc-thuc-hien-hop-dong-xuat-khau/ https://www.slideshare.net/trongthuy1/quan-li-rui-ro-trong-kinh-doanh-xuatnhap-khau-cua-doanh-nghiep 0 ... đến nhiều khía cạnh khác với chủ đề giao 0 Nhóm PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN KHI XÂM NHẬP VÀO MỸ CHƯƠNG LÝ THUYẾT 1.1 Rủi ro đàm phán hợp đồng ngoại thương... phòng ngừa rủi ro đầu tư .59 CHƯƠNG QUAN TRỊ RỦI RO CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN KHI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ .60 2.1 Case Study 60 2.2 Nhận dạng rủi ro ... Cây phê có mặt Việt Nam lâu thương hiệu phê Việt Nam chưa có uy tín trường quốc tế Cà phê Trung Nguyên nói mềm tự hào nước ta thương hiệu có uy tín trường quốc tế Ra đời vào năm 1996 Trung Nguyên