Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre

GIỚI THIỆU 1.1. Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứu Trong xu thế toàn cầu hóa hiện nay, đặc biệt là khi chúng ta chính thức trở thành thành viên của WTO thì hoạt động của các côn

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu

1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu

Trong xu thế toàn cầu hóa hiện nay, đặc biệt là khi chúng ta chính thức trởthành thành viên của WTO thì hoạt động của các công ty ở Việt Nam sẽ đứngtrước những cơ hội và thách thức rất lớn Để tận dụng được những cơ hội và hạnchế được những thách thức trên bước đường hội nhập thì đòi hỏi các doanhnghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh và hoạt động có lãi Doanh nghiệp kinhdoanh có hiệu quả sẽ thu hút được nhiều vốn đầu tư, tạo lòng tin cho các đối tác,giúp cho doanh nghiệp cạnh tranh được với các công ty khác Vì vậy, doanhnghiệp phải thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh để thấy được hiệu quảhoạt động của doanh nghiệp mình.

Ngày nay phân tích hoạt động kinh doanh là việc làm không thể thiếu đốivới các nhà quản trị Việc thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh sẽ giúpnhà quản trị thấy được hiệu quả kinh doanh của công ty, thấy được điểm mạnh,điểm yếu để đề ra các giải pháp khắc phục Từ đó, nhà quản trị sẽ đưa ra cácquyết định, chính sách thực hiện chiến lược kinh doanh và sử dụng các nguồn lựcnhư nhân lực, vật lực, tài lực và công nghệ thông tin của công ty vào việc kinhdoanh để đạt được kết quả cao nhất.

Hiện nay, công ty đã tìm hiểu và nghiên cứu ở các khía cạnh về các chỉ tiêutài chính, tốc độ tăng giảm doanh thu và lợi nhuận qua các năm, tình hình sảnxuất và tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường Tuy nhiên, quá trình phân tích củacông ty chỉ dừng lại ở việc tính toán các chỉ tiêu tài chính, tốc độ tăng giảmdoanh thu, lợi nhuận qua các năm mà chưa đề cập đến nguyên nhân làm tănggiảm và chưa làm rõ được mức độ ảnh hưởng của các nhân tố giá vốn, chi phíhoạt động và thuế đến lợi nhuận của công ty Vì vậy phân tích hoạt động kinhdoanh là rất cần thiết và quan trọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam nóichung và công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre nói riêng Thông quaviệc phân tích này, ban lãnh đạo mới thấy được tình hình lợi nhuận, doanh thumà công ty đã đạt được, đồng thời xác định được những nhân tố ảnh hưởng từ đóban lãnh đạo có thể đề ra mục tiêu, phương hướng và kế hoạch phát triển trong

những năm tiếp theo Nhận thấy tầm quan trọng của vấn đề nên em chọn đề tài

“Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần xuất nhậpkhẩu thủy sản Bến Tre”.

1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn

 Căn cứ khoa học: theo hai ông Huỳnh Đức Lộng và Nguyễn Tấn Bình,hiệu quả hoạt động kinh doanh là thước đo chất lượng, phản ánh thực trạng sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp và là vấn đề mang tính chất sống còn củadoanh nghiệp Thông thường người ta dựa vào lợi nhuận để đánh giá doanhnghiệp đó làm ăn có hiệu quả hay không Bên cạnh, người ta còn phân tích vàxem xét các chỉ tiêu tài chính, hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp Đây lànhững cơ sở để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

 Căn cứ thực tiễn: Hiệu quả hoạt động kinh doanh là chỉ tiêu quan trọng.Đối với công ty, phân tích hoạt động kinh doanh sẽ giúp cho ban lãnh đạo thấyđược trên thực tế công ty hoạt động như thế nào, doanh thu tăng hay giảm Từ kếtquả nghiên cứu này, nhà quản trị sẽ đánh giá toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanhvà làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh của công ty

1.2 Mục tiêu nghiên cứu1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu BếnTre qua 3 năm 2005-2007

1.2.1 Mục tiêu cụ thể

 Phân tích tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận qua ba năm

 Phân tích các chỉ tiêu tài chính để đánh giá hiệu quả hoạt động của côngty trong các mặt: khả năng thanh toán, các tỷ số hiệu quả hoạt động, khả năngquản trị nợ, khả năng sinh lời,…

 Phân tích các yếu tố doanh thu, chi phí sản xuất, giá vốn hàng bán, khốilượng tiêu thụ, thuế,…ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận của công ty qua banăm

 Đề ra các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanhcủa công ty.

1.3 Phạm vi nghiên cứu1.3.1 Không gian

Đề tài được thực hiện tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre,ấp 9, xã Tân Thạch, huyện Châu Thành, Tỉnh Bến Tre.

1.3.2 Thời gian

- Thời gian thực hiện đề tài luận văn từ ngày 11/02/2008 đến ngày25/04/2008.

- Số liệu sử dụng trong luận văn là số liệu từ năm 2005 đến năm 2007.

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu

Do thời gian thực tập có hạn nên em chỉ thực hiện phân tích các vấn đề sau: Nghiên cứu cơ sở lý luận liên quan đến việc phân tích hiệu quả hoạtđộng kinh doanh.

 Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhậpkhẩu thủy sản Bến Tre.

 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận của công ty quacác năm.

 Đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt độngkinh doanh của công ty.

1.4 Phương pháp nghiên cứu

1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu

Thu thập số liệu thứ cấp tại công ty bao gồm: bảng cân đối kế toán, báo cáokết quả hoạt động kinh doanh từ phòng kế toán; bảng cơ cấu thị trường xuất khẩutừ phòng kế hoạch – kinh doanh để phân tích hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp Đồng thời, thu thập một số thông tin từ tạp chí, từ nguồn internet để phụcvụ thêm cho việc phân tích.

1.4.2 Phương pháp phân tích số liệu

Đề tài đã sử dụng 2 phương pháp: phương pháp so sánh và phương phápthay thế liên hoàn.

- Phương pháp so sánh: đây là phương pháp dùng để xác định xu hướng,mức độ biến động của chỉ tiêu phân tích qua các năm

+ Phương pháp so sánh số tuyệt đối: là kết quả của phép trừ giữa trị số củakỳ phân tích so với kỳ gốc của các chỉ tiêu kinh tế.

+ Phương pháp so sánh số tương đối: là kết quả của phép chia giữa trị sốkì phân tích so với kì gốc của các chỉ tiêu kinh tế.

- Bên cạnh đó, sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn nhằm xác định cácnhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty Các nhân tố đó tác động đến kếtquả hoạt động kinh doanh của công ty như thế nào Từ đó xem xét đề xuất nhữngbiện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.

1.5 Lược khảo tài liệu có liên quan đến vấn đề nghiên cứu

Trước khi tiến hành phân tích đề tài, em đã tìm hiểu rất nhiều đề tài nghiêncứu có liên quan đến sản xuất kinh doanh mặt hàng thủy sản của các anh chị vềphân tích hoạt động kinh doanh Song các đề tài nghiên cứu này đã phân tích khárõ và cụ thể về tình hình sản xuất của công ty Tuy nhiên, mỗi công ty có quátrình hoạt động sản xuất khác nhau Dựa vào hướng phân tích của anh chị, em đãthực hiện tìm hiểu và nghiên cứu tình hình của công ty mình đang thực tập đểthấy được hiệu quả hoạt động của công ty và từ đó em có thể vận dụng kiến thứcđã học vào thực tế Các tài liệu tham khảo như:

Đề tài “phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty xuấtnhập khẩu thủy sản An Giang” được sinh viên Võ Văn Thành lớp quản trị tổng

hợp K28, của trường Đại học Cần Thơ thực hiện Đề tài nghiên cứu tình hình lợinhuận, phân tích các nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh.Bài viết thể hiện khá rõ được mối liên quan giữa các yếu tố đến tình hình lợinhuận trong cùng một công thức để đánh giá mức độ ảnh hưởng một cách cụ thể.

Đề tài thứ hai mà em đề cập đến là “phân tích tình hình tiêu thụ hiệu quảhoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thủy sản Cafatex” do sinh viên

Nguyễn Việt Ngân lớp quản trị tổng hợp K28, cùng trường thực hiện Bài viếtnghiên cứu về vấn đề tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh thủy sản, đây là lĩnh vựckinh doanh gần gũi với công ty em đang tìm hiểu Trong nội dung này tác giảphân tích khá chi tiết tình hình xuất khẩu thủy sản ở các thị trường, đưa ra cácnhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận của công ty Cafatex và đề xuất cácgiải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.

Tài liệu thứ ba mà em nhắc đến là các báo cao và các chuyên đề em thamkhảo trên các website:

- Báo cáo “Tình hình thực hiện nghị quyết HĐND tỉnh Bến Tre về phát triểnkinh tế - xã hội năm 2006 và nhiệm vụ, giải pháp thực hiện năm 2007” của UBNDtỉnh Bến Tre, trên website: www.bentre.gov.vn Ở đây UBND tỉnh đặt ra rất nhiều

vấn đề xung quanh kinh tế và xã hội của tỉnh Em nhận thấy rằng UBND tỉnh đề rarất nhiều giải pháp thiết thực đối với khai thác và nuôi trồng thủy sản ở tỉnh nhà

- Thông tin chuyên đề của Bộ thủy sản, website: www.fistenet.gov.vn Bộthủy sản chú trọng đến nhiều vấn đề về thủy sản của Việt Nam cũng như trên thếgiới, với các chuyên đề như:

+ Xu hướng tiêu thụ thủy sản Việt Nam vào thị trường EU Bài viết giúpchúng ta có cái nhìn toàn diện về sự thay đổi cũng như khuynh hướng tiêu dùngcủa khách hàng, các yếu tố tác động đến tình hình tiêu thụ như giá cả, chủng loạimặt hàng, sở thích sử dụng sản phẩm thủy sản

+ Những quy định pháp lý đối với thủy sản vào thị trường EU Đây lànhững quy định về vệ sinh chất lượng sản phẩm, nguồn gốc và xuất xứ mặt hàng,những quy định về dư lượng kháng sinh hóa chất, độc tố và chất gây ô nhiễmtrong các sản phẩm thủy sản.

+ Những thách thức khi xuất khẩu thủy sản của Việt Nam vào EU.+ Những giải pháp nuôi trồng và chế biến thủy sản.

CHƯƠNG 2

PHƯƠNG PHÁP LUẬN2.1 Khái niệm về phân tích hoạt động kinh doanh

Phân tích hoạt động kinh doanh nói chung ngày càng trở thành nhu cầu củacác doanh nghiệp, đặc biệt là trong nền kinh tế thị trường mà đặc trưng là tính

cạnh tranh Có thể nói, hầu hết những quyết định trong hoạt động kinh doanh,đầu tư và tài chính có hiệu quả đều xuất phát từ các phân tích khoa học và kháchquan.

“Phân tích hoạt động kinh doanh (operating activities analysis) là một lĩnhvực nghiên cứu quá trình kinh của doanh nghiệp, bao gồm các hoạt động cụ thểnhư: hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu tư và hoạt động tài chính.Bằng những phương pháp riêng, kết hợp với các lý thuyết kinh tế và các phươngpháp kỹ thuật khác nhằm đến việc phân tích, đánh giá tình hình kinh doanh vànhững nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh, phát hiện những qui luậtcủa các mặt hoạt động trong một doanh nghiệp dựa vào các dữ liệu lịch sử, làmcơ sở cho các quyết định hiện tại, những dự báo và hoạch định chính sách trong

tương lai” [1, tr9], “Phân tích hoạt động doanh nghiệp”, của Nguyễn Tấn Bình,

nhà xuất bản thống kê 2004.

Phân tích hoạt động kinh doanh là một trong những công cụ đắc lực đểquản lý và điều hành có hiệu quả các hoạt động của doanh nghiệp.

2.2 Ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh doanh

- Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ để phát hiện những khả năngtiềm tàng trong hoạt động kinh doanh mà còn là công cụ cải tiến cơ chế quản lýtrong kinh doanh.

Bất kì hoạt động kinh doanh trong các điều kiện hoạt động khác nhau nhưthế nào đi nữa cũng còn những tiềm ẩn, khả năng tiềm tàng chưa được phát hiện,chỉ thông qua phân tích doanh nghiệp mới có thể phát hiện được và khai thácchúng để mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn Thông qua phân tích doanh nghiệpmới thấy rõ nguyên nhân cùng nguồn gốc của các vấn đề phát sinh và có giảipháp cụ thể để cải tiến quản lý.

- Phân tích hoạt động kinh doanh là cơ sở quan trọng để ra các quyết định kinh doanh.- Phân tích hoạt động kinh doanh cho phép các nhà doanh nghiệp nhìn nhậnđúng đắn về khả năng, sức mạnh cũng như những hạn chế trong doanh nghiệpcủa mình Chính trên cơ sở này các doanh nghiệp sẽ xác định đúng đắn mục tiêucùng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả.

- Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng trong những chứcnăng quản trị có hiệu quả ở doanh nghiệp.

Phân tích là quá trình nhận thức hoạt động kinh doanh, là cơ sở cho việc raquyết định đúng đắn trong chức năng quản lý, nhất là các chức năng kiểm tra,đánh giá và điều hành hoạt động kinh doanh để đạt các mục tiêu kinh doanh.

- Phân tích hoạt động kinh doanh là biện pháp quan trọng để phòng ngừa rủi ro.Để kinh doanh đạt hiệu quả mong muốn, hạn chế rủi ro xảy ra Doanhnghiệp phải tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời dựđoán các điều kiện kinh doanh trong thời gian tới, để vạch ra các chiến lược kinhdoanh cho phù hợp Ngoài việc phân tích các điều kiện bên trong doanh nghiệpvề tài chính, lao động, vật tư… Doanh nghiệp còn phải quan tâm phân tích cácđiều kiện tác động ở bên ngoài như thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh…trên cơ sở phân tích trên, doanh nghiệp dự đoán các rủi ro có thể xảy ra và có kếhoạch phòng ngừa trước khi xảy ra.

2.3 Đối tượng và mục đích của phân tích hoạt động kinh doanh

Đối tượng của phân tích hoạt động kinh doanh suy đến cùng là kết quả kinhdoanh Nội dung phân tích tài chính là quá trình tìm cách lượng hóa những yếu tốđã tác động đến kết quả kinh Đó là những yếu tố của quá trình cung cấp, sảnxuất, tiêu thụ và mua bán hàng hóa, thuộc các lĩnh vực sản xuất, thương mại,dịch vụ.

Phân tích hoạt động kinh doanh còn nghiên cứu tình hình sử dụng cácnguồn lực: vốn, vật tư, lao động và đất đai; những nhân tố nội tại của doanhnghiệp hoặc khách quan từ phía thị trường và môi trường kinh doanh, đã trực tiếpảnh hưởng đến hiệu quả của các mặt hoạt động doanh nghiệp.

Phân tích hoạt động kinh doanh đi vào những kết quả đã được, những hoạtđộng hiện hành và dựa trên kết quả phân tích đó để ra các quyết định quản trị kịptrước mắt - ngắn hạn hoặc xây dựng kế hoạch chiến lược – dài hạn.

Có thể nói theo cách ngắn gọn, đối tượng của phân tích là quá trình kinhdoanh và kết quả kinh doanh - tức sự việc đã xảy ra ở quá khứ; phân tích, màmục đích cuối cùng là đúc kết chúng thành qui luật để nhận thức hiện tại vànhắm đến tương lai cho tất cả các mặt hoạt động của một doanh nghiệp.

2.4 Khái niệm về doanh thu, chi phí, lợi nhuận và bảng báo cáo tài chính2.4.1 Doanh thu

Doanh thu là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ sau

khi trừ và được khách hàng chấp nhận thanh toán, không phân biệt là đã trả tiềnhay chưa Doanh thu hay còn gọi là thu nhập doanh nghiệp, đó là toàn bộ số tiềnsẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp lao vụ và dịch vụ của doanh nghiệp.Doanh thu bao gồm hai bộ phận:

- Doanh thu bán hàng: Doanh thu bán hàng là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa,dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong kỳ.

- Doanh thu bán hàng thuần: Doanh thu bán hàng thuần bằng doanh thu bánhàng trừ các khoản giảm trừ, các khoản thuế, chỉ tiêu này phản ánh thuần giá trịhàng bán của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo.

2.4.2 Chi phí

Chi phí nói chung là sự hao phí thể hiện bằng tiền trong quá trình kinhdoanh với mong muốn mang về một sản phẩm, dịch vụ hoàn thành hoặc một kếtquả kinh doanh nhất định Chi phí phát sinh trong các hoạt động sản xuất, thươngmại, dịch vụ nhằm đến việc đạt được mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp:doanh thu và lợi nhuận Các loại chi phí như:

+ Giá vốn hàng bán: là biểu hiện bằng tiền toàn bộ chi phí của doanhnghiệp để hoàn thành việc sản xuất và tiêu thụ một loại sản phẩm nhất định.

+ Chi phí bán hàng: Gồm các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sảnphẩm, hàng hóa, dịch vụ, tiền lương, các khoản phụ cấp phải trả cho nhân viênbán hàng, tiếp thị, đóng gói sản phẩm, bảo quản, khấu hao TSCĐ, bao bì, chi phívật liệu, chi phí mua ngoài, chi phí bảo quản, quảng cáo…

+ Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là những chi phí chi ra có liên quan đếnviệc tổ chức, quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Chi phí quản lýgồm nhiều loại: chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu, dụng cụ, khấu hao.Đây là nhựng khoản chi phí mang tính chất cố định, nên có khoản chi nào tănglên so với kế hoạch là điều không bình thường, cần xem xét nguyên nhân cụ thể.

2.4.3 Lợi nhuận

Lợi nhuận là một khoản thu nhập thuần túy của doanh nghiệp sau khi đãkhấu trừ mọi chi phí Nói cách khác lợi nhuận là khoản tiền chênh lệch giữadoanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ, giá vốn hàngbán, chi phí hoạt động, thuế.

Bất kì một tổ chức nào cũng có mục tiêu để hướng tới, mục tiêu sẽ khácnhau giữa các tổ chức mang tính chất khác nhau Mục tiêu của tổ chức phi lợinhuận là công tác hành chính, xã hội, là mục đích nhân đạo, không mang tínhchất kinh doanh Mục tiêu của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường nói đếncùng là lợi nhuận Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều xoay quanh mục tiêu lợinhuận, hướng đến lợi nhuận và tất cả vì lợi nhuận.

- Lợi nhuận gộp: là lợi nhuận thu được của công ty sau khi lấy tổng doanh thutrừ đi các khoản giảm trừ như giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêuthụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, và trừ giá vốn hàng bán.

- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: là lợi nhuận thu được từ hoạtđộng kinh doanh thuần của doanh nghiệp Chỉ tiêu này phản ánh kết quả hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp trong kì báo cáo Chỉ tiêu này được tính toándựa trên cơ sở lợi nhuận gộp từ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ chiphí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng hóa, dịch vụ đãcung cấp trong kì báo cáo.

- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: phản ánh hiệu quả của hoạt động tài chínhcủa doanh nghiệp Chỉ tiêu này được tính bằng cách lấy thu nhập hoạt động tàichính trừ đi các chi phí phát sinh từ hoạt động này Lợi nhuận từ hoạt động tàichính bao gồm:

2.4.4 Bảng báo cáo tài chính

Báo cáo tài chính là những báo cáo được lập dựa vào phương pháp kế toántổng hợp số liệu từ sổ sách kế toán theo các chỉ tiêu tài chính phát sinh tại nhữngthời điểm hay thời kỳ nhất định Các báo cáo tài chính phản ánh một cách hệthống tình hình tài sản của đơn vị tại những thời điểm, kết quả hoạt động kinhdoanh và tình hình sử dụng vốn trong những thời kỳ nhất định Đồng thời giảitrình giúp cho các đối tượng sử dụng thông tin tài chính nhận biết được thựctrạng tài chính, tình hình sản xuất kinh doanh của đơn vị đề ra các quyết định phùhợp.

+ Bảng cân đối kế toán: là một báo cáo tài chính phản ánh tình hình tài sản vànguồn vốn của một công ty tại một thời điểm nhất định, thường là cuối quý hoặccuối năm Đây là một báo cáo bắt buộc được nhà nước quy định thống nhất về biểumẫu, phương pháp lập Bảng cân đối kế toán được chia thành hai phần: tài sản và

nguồn vốn Tài sản được trình bày phía bên trái bảng cân đối kế toán và bao gồmnhóm hai loại tài sản chính: tài sản lưu động và tài sản cố định Nguồn vốn baogồm nợ và vốn chủ sở hữu, được trình bày ở phần bên phải của bảng cân đối kếtoán Về mặt nguyên tắc, giá trị của tổng tài sản bằng giá trị tổng nguồn vốn.

- Tác dụng: Cung cấp các số liệu cho các nhà lãnh đạo quản lý các hoạtđộng sản xuất kinh doanh của đơn vị Căn cứ vào số liệu trình bày trên bảng ta cóthể nhận xét, đánh giá được tình hình tài chính của đơn vị tại thời điểm lập báocáo, sự tăng lên hay giảm xuống của nguồn vốn chủ sở hữu, đồng thời có thểphân tích và đánh giá được các hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị.

+ Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh: là báo cáo tài chính tổng hợpphản ánh tổng quát tình hình và kết quả kinh doanh trong một kỳ hoạt động củadoanh nghiệp, chi tiết theo hoạt động kinh doanh chính và các hoạt động khác.Cụ thể báo cáo phản ánh doanh thu, chi phí và lợi nhuận của một công ty trongmột giai đoạn nhất định, thường là một quý hoặc một năm.

- Tác dụng: bảng này có tác dụng rất quan trọng trong việc đưa ra nhữngquyết định quản trị đối với hoạt động của doanh nghiệp Từ đó giúp cho việcquản trị được hữu hiệu hơn và xây dựng các kế hoạch cho tương lai được hợp lý

hơn 2.5 Phương pháp phân tích2.5.1 Phương pháp so sánh

+ Khái niệm:

Là phương pháp xem xét một chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc sosánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc) Đây là phương pháp đơn giản và đượcsử dụng nhiều nhất trong phân tích hoạt động kinh doanh cũng như trong phântích và dự báo các chỉ tiêu kinh tế - xã hội thuộc lĩnh vực kinh tế vi mô.

+ Phương pháp so sánh:

- Phương pháp số tuyệt đối: là hiệu số của hai chỉ tiêu: chỉ tiêu kỳ phân tíchvà chỉ tiêu cơ sở Ví dụ so sánh giữa kết quả thực hiện với kế hoạch hoặc giữathực hiện kỳ này và thực hiện kỳ trước.

- Phương pháp số tương đối: là tỉ lệ phần trăm (%) của chỉ tiêu kỳ phân tíchso với chỉ tiêu gốc để thể hiện mức độ hoàn thành hoặc tỉ lệ của số chênh lệchtuyệt đối so với chỉ tiêu gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng.

+ Ý nghĩa: sử dụng phương pháp so sánh để thấy được xu hướng biến đổicủa chỉ tiêu hiệu quả sản xuất, và các tỷ số tài chính qua ba năm 2005-2007 nhằmxác định nguyên nhân và tìm ra biện pháp để công ty sản xuất và tiêu thụ đạt hiệuquả hơn

2.5.2 Phương pháp thay thế liên hoàn

Trong “Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp”, Huỳnh Đức Lộng,

phương pháp thay thế liên hoàn là phương pháp xác định mức độ ảnh hưởng củatừng nhân tố đến sự biến động của chỉ tiêu phân tích bằng cách thay thế lần lượtcác nhân tố và cố định các nhân tố khác trong các lần thay thế đó

Phương pháp phân tích: vận dụng bản chất của phương pháp thay thế liênhoàn vào phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của hoạt động kinhdoanh.

Lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh là chỉ tiêu phản ánhkết quả kinh tế mà doanh nghiệp đạt được từ các hoạt động sản xuất kinh doanh.Phân tích mức độ ảnh hưởng các nhân tố đến tình hình lợi nhuận là xác định mứcđộ ảnh hưởng của kết cấu mặt hàng, khối lượng sản phẩm tiêu thụ, giá vốn hàngbán, giá bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp đến lợi nhuận.

(1)L: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh.Qi: Khối lượng sản phẩm hàng hóa loại i.gi: Giá bán sản phẩm hàng hóa loại i.

zi: Giá vốn hàng bán sản phẩm hàng hóa loại i.

ZBH: Chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm hàng hóa loại i.

ZQL: Chi phí quản lý doanh nghiệp đơn vị sản phẩm hàng hóa loại i.

Quá trình vận dụng phương pháp thay thế liên hoàn được thực hiện nhưsau:

 Xác định đối tượng phân tích:∆L = L1 – L0 (2)

L1: lợi nhuận năm nay (kỳ phân tích).L0: lợi nhuận năm trước (kỳ gốc).

 Xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố

(1) Mức độ ảnh hưởng của nhân tố sản lượng hàng hóa đến lợi nhuận∆Q = (T – 1) L0 gộp

Ta có, T là tỷ lệ hoàn thành tiêu thụ sản phẩm ở năm gốc

L0 gộp = 

ni 1

( q0g0 – q0Z0) , L0 gộp là lãi gộp kỳ gốcq0Z0: giá vốn hàng hóa( giá thành hàng hóa) kỳ gốc.(2) Mức độ ảnh hưởng của kết cấu mặt hàng đến lợi nhuận

∆K = LK2 – LK1 Trong đó:

(3) Mức độ ảnh hưởng của giá vốn hàng bán

1

 Tổng hợp sự ảnh hưởng của tất cả các loại nhân tố đến chỉ tiêu lợi nhuậncủa doanh nghiệp:

∆L= ∆Q + ∆K+∆Z +∆CBH + ∆CQL + ∆G

Trên cơ sở xác định sự ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của từng nhân tốđến chỉ tiêu tổng mức lợi nhuận, cần kiến nghị những biện pháp nhằm tăng lợinhuận cho doanh nghiệp.

2.6 Phân tích các chỉ tiêu tài chính

2.6.1 Các tỷ số về khả năng thanh khoản

Các tỷ số thanh khoản đo lường khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạncủa công ty bằng các tài sản lưu động Nhóm tỷ số này bao gồm: tỷ số thanh toánhiện thời và tỷ số thanh toán nhanh Tỷ số thanh khoản có ý nghĩa rất quan trọngđối với các tổ chức tín dụng vì nó giúp các tổ chức này đánh giá được khả năngthanh toán các khoản tín dụng ngắn hạn của công ty.

+ Tỷ số thanh toán hiện thời (Current ratio)

Tỷ số thanh toán hiện thời phản ánh khả năng thanh toán nợ ngắn hạn củadoanh nghiệp bằng tài sản lưu động.

+ Tỷ số thanh toán nhanh (Quick ratio)

Tỷ số thanh toán nhanh phản ánh khả năng thanh toán nợ ngắn hạn củadoanh nghiệp nhanh bằng tài sản lưu động có thể chuyển hóa nhanh thành tiền(có tính thanh khoản cao) Do hàng tồn kho có tính thanh khoản thấp so với cácloại tài sản lưu động khác nên giá trị của nó không được tính vào giá trị tài sảnlưu động khi tính tỷ số thanh toán nhanh.

2.6.2 Các tỷ số hiệu quả hoạt động

Các tỷ số hiệu quả hoạt động đo lường hiệu quả quản lý các loại tài sản củacông ty Nhóm này bao gồm: tỷ số vòng quay hàng tồn kho và vòng quay tổng tàisản.

+ Tỷ số vòng quay hàng tồn kho (Inventory turnover)

Tỷ số vòng quay hàng tồn kho phản ánh hiệu quả quản lý hàng tồn kho củamột công ty Tỷ số này càng lớn đồng nghĩa với hiệu quả quản lý hàng tồn kho

Tỷ số thanh toán hiện thời

Tài sản lưu động Nợ ngắn hạn

Tỷ số thanh toán nhanh

Tài sản lưu động – Hàng tồn khoNợ ngắn hạn

Số vòng quay hàng tồn kho

Giá vốn hàng bánHàng tồn kho

càng cao bởi vì hàng tồn kho quay vòng nhanh sẽ giúp công ty giảm được chi phíbảo quản, hao hụt và vốn tồn đọng ở hàng tồn kho.

+ Vòng quay tổng tài sản (Total assets turnover ratio)

Tương tự như tỷ số vòng quay tài sản cố định, tỷ số vòng quay tổng tài sảnđo lường hiệu quả sử dụng toàn bộ tài sản của công ty.

2.6.3 Các tỷ số quản trị nợ

Các tỷ số quản trị nợ phản ánh cơ cấu nguồn vốn của công ty Cơ cấu vốncó ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của các cổ đông và rủi ro phá sản của côngty Các tỷ số quản trị nợ bao gồm: tỷ số nợ trên tổng tài sản và tỷ số nợ trên vốnchủ sở hữu.

+ Tỷ số nợ trên tổng tài sản (Total debt to total assets)

Tỷ số nợ trên tổng tài sản, thường được gọi là tỷ số nợ đo lường mức độ sửdụng nợ của công ty trong việc tài trợ cho các hoạt động của công ty.

+ Tỷ số nợ trên vốn chủ sở hữu (Total debt to equity)

Tỷ số nợ trên vốn chủ sở hữu phản ánh mức độ sử dụng các khoản nợ để tàitrợ cho tài sản của doanh nghiệp so với khả năng tự chủ tài chính của doanhnghiệp.

2.6.4 Các tỷ số khả năng sinh lời

Đối với đơn vị sản xuất kinh doanh mục tiêu cuối cùng là tạo ra lợi nhuận.Lợi nhuận là một chỉ tiêu tài chính tổng hợp phản ánh hiệu quả của toàn bộ hoạtđộng kinh doanh của công ty Hay nói cách khác khả năng sinh lời là điều kiệnduy trì sự tồn tại và phát triển của công ty, chu kì sống của công ty dài hay ngắnphụ thuộc rất lớn vào khả năng sinh lời Khi công ty hoạt động càng hiệu quả thìlợi nhuận thu được càng nhiều và ngược lại Nhưng chỉ căn cứ vào sự tăng giảmcủa lợi nhuận không thì chưa đủ để đánh giá chính xác hoạt động của công ty làtốt hay xấu, mà cần phải đặt lợi nhuận trong mối quan hệ so sánh với phần giá trị

Số vòng quay tổng tài sản

Doanh thu thuầnTổng tài sản

Tỷ số nợ trên tổng tài sản

Tổng nợ phải trảTổng tài sản

Tỷ số nợ trên vốn chủ sở hữu

Tổng nợ phải trảVốn chủ sở hữu

thực hiện được, với tài sản, với vốn chủ sở hữu bỏ ra thì mới có thể đánh giáchính xác hơn hiệu quả toàn bộ hoạt động cũng như từng bộ phận.

+ Tỷ số lợi nhuận ròng trên doanh thu (Return on sales – ROS)

Tỷ số lợi nhuận ròng trên doanh thu phản ánh khả năng sinh lời trên cơ sởdoanh thu được tạo ra trong kỳ Nói một cách khác, tỷ số này cho chúng ta biếtmột đồng tiền doanh thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng

+ Tỷ số lợi nhuận ròng trên tổng tài sản (Return on total assets – ROA)

Tỷ số lợi nhuận ròng trên tổng tài sản đo lường khả năng sinh lời của tàisản Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ một đồng tài sản tạo ra bao nhiêu đồng lợinhuận ròng.

+ Tỷ số lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu (Return on equity – ROE)

Tỷ số lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu đo lường mức độ sinh lời của vốnchủ sở hữu Đây là chỉ số rất quan trọng đối với các cổ đông vì nó gắn liền vớihiệu quả đầu tư của họ.

Doanh thu thuần ROS

ROS

Lợi nhuận ròng

Tổng tài sản ROA

ROS

Lợi nhuận ròng

Vốn chủ sở hữu ROE

ROS

Lợi nhuận ròng

Địa hình của Bến Tre bằng phẳng, rải rác những giồng cát xen kẽ với ruộngvườn, không có rừng cây lớn, chỉ có một số rừng chuối và những dải rừng ngậpmặn ở ven biển và cửa sông Nhìn từ trên xuống, Bến Tre có hình giẻ quạt, đầunhọn nằm ở thượng nguồn, các nhánh sông lớn như hình nan quạt xòe rộng ởphía đông Phia bắc giám tỉnh Tiền Giang, có ranh giới chung là sông Tiền, phíanam giám tỉnh Trà Vinh, phía tây giáp tỉnh Vĩnh Long, có ranh giới chung làsông Cổ Chiên, phía đông giáp biển Đông, với chiều dài là 65 km Những consông lớn nối từ biển Đông qua các cửa sông chính (cửa Đại, cửa Ba Lai, cửaHàm Luông, cửa Cổ Chiên), ngược về phía thượng nguồn đến tận Campuchia.Cùng hệ thống kênh rạch chằng chịt, đan vào nhau chở nặng phù sa chảy khắp badãy cù lao là lợi thế của Bến Tre trong phát triển giao thông thủy, hệ thống thủylợi, phát triển kinh tế biển, kinh tế vườn, trao đổi hàng hóa với các tỉnh lân cận.Từ Bến Tre, tàu bè có thể đến thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Tây.Ngược lại, tàu bè từ thành phố Hồ Chí Minh về các tỉnh miền Tây đều phải quaBến Tre.

Song song với giao thông thủy, ở Bến Tre, hệ thống giao thông đường bộcũng có vị trí rất đặc biệt Thị xã Bến Tre nối liền với thành phố Hồ Chí Minh(qua Tiền Giang, Long An) dài 86 km Cầu Rạch Miễu – công trình thế kỷ, làniềm mong ước của bao thế hệ người dân trong tỉnh – đang được gấp rút hoàn

thành sẽ gối đầu hai bên bờ sông Tiền; cầu Hàm Luông nối liền cù lao Bảo, cùlao Minh Từ đây, cùng với hệ thống cầu đường nội tỉnh, ba dải cù lao An Hóa-Bảo-Minh thông thương là điều kiện giúp cho những tiềm năng kinh tế-văn hóa-xã hội của Bến Tre được khơi dậy và phát triển mạnh mẽ.

3.1.2 Đặc điểm xã hội

Dân số tỉnh Bến Tre 1.369.358 người, trong đó nam chiếm 47% cơ cấu dânsố, nữ chiếm 53% cơ cấu dân số Mật độ dân số của tỉnh Bến Tre thuộc loại caotrong vùng Các huyện có mật độ dân số cao như Châu Thành, Mỏ Cày, ChợLách là vùng nước ngọt đất đai màu mỡ, trù phú.

Quan sát dân số theo độ tuổi lao động thì số dân có độ tuổi dưới 15 tuổichiếm 46,6% tổng số dân Điều này chứng tỏ rằng dân số Bến Tre rất trẻ Sốngười trong độ tuổi lao động chiếm 53,2% số dân Trong số này, lực lượng laođộng trẻ chiếm tỷ lệ gấp hơn 3 lần số lao động cao tuổi Như vậy lực lượng laođộng của tỉnh rất dồi dào.

Chất lượng dân số Bến Tre vẫn còn thấp Tỷ lệ số người có trình độ chuyênmôn nghiệp vụ với số người trong độ tuổi lao động ở thị xã có 10,36% số laođộng, trong đó có trình độ Đại học và Cao đẳng chiếm tỷ lệ 3,23% trung họcchuyên nghiệp 4,7% Đối với huyện chỉ có 2,54% số lao động trong tuổi có trìnhđộ chuyên môn nghiệp vụ trong đó cao đẳng và đại học 0,61%.

Hiện nay tỉnh đang đề ra các chính sách nhằm khai thác hiệu quả nguồnnhân lực dồi dào như:

- Xây dựng cơ sở hạ tầng trang thiết bị trường học, nâng cao chất lượng giáodục đào tạo.

- Khuyến khích đầu tư phát triển cao các ngành công nghiệp chế biến nôngthủy sản và du lịch để chuyển dịch cơ cấu lao động

- Tăng cường đào tạo nghề và công nhân kỹ thuật để cung ứng cho nhu cầulao động của cả ngành kinh tế và nhu cầu xuất khẩu lao động

3.2 Giới thiệu khái quát công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre3.2.1 Những thông tin chung về công ty

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre là một trong nhữngdoanh nghiệp xuất khẩu nghêu và cá tra hàng đầu của Việt Nam Sản phẩm chínhcủa công ty là nghêu, cá tra và tôm sú đông lạnh Thị trường xuất khẩu của côngty chủ yếu là EU, Nhật,…

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre được thành lập từ việc cổphần hóa doanh nghiệp Nhà nước là Công ty Đông lạnh thủy sản xuất khẩu BếnTre theo Quyết định số 3423/QĐ-UB ngày 01/12/2003 của UBND tỉnh Bến Tre.

Ngày 24/12/2006, Công ty chính thức giao dịch cổ phiếu tại trung tâm Giaodịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh.

Tên giao dịch đầy đủ viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤTNHẬP KHẨU THỦY SẢN BẾNT TRE.

Tên giao dịch đối ngoại: BENTRE AQUAPRODUCT IMPORT ANDEXPORT JOINT STOCK COMPANY

Tên giao dịch viết tắt: AQUATEX BENTRETrụ sở chính của công ty:

Địa chỉ: ấp Tân thạch, huyện Châu Thành, tỉnh Bến Tre.

Địện thoại: (84.75)860265 Fax: (84.75) 860346

Email: abt@aquatexbentre.com Website: www.aquatexbentre.comMã số thuế: 1300376365

Nơi mở tài khoản:

Ngân hàng Phát triển nhà ĐBSCL - Chi nhánh Bến TreNgân hàng Đầu tư và phát triển – Chi nhánh Bến TreHSBC – TP.HCM

VIETCOMBANK – Chi nhánh TP.HCM.Vốn điều lệ:

+ Khi thành lập: 25 tỷ đồng+ Hiện tại: 63 tỷ đồng

+ Vốn điều lệ sau khi phát hành (dự kiến): 81 tỷ đồng

3.2.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre tiền thân là Xí nghiệpĐông lạnh 22 được UBND Tỉnh Bến Tre thành lập năm 1977, cấp quản lý trựctiếp là Sở thủy sản Trong quá trình hoạt động do yêu cầu sắp xếp tổ chức, côngty lần lượt có các tên sau:

Từ năm 1977 đến 1988: Xí nghiệp Đông lạnh 22.

Từ 1988 đến 1992: Liên hiệp các xí nghiệp thủy sản xuất khẩu Bến Tre (dosáp nhập giữa Xí nghiệp Đông lạnh 22 và Công ty thủy sản Bến Tre).

Từ năm 1992 đến 2003: Công ty Đông lạnh thủy sản xuất khẩu Bến Tre(AQUATEX BENTRE), được phép xuất nhập khẩu trực tiếp từ năm 1993.

Từ năm 1995, Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩnGMP, SSOP, HACCP và được cấp code xuất khẩu vào EU: code DL 22.

Từ tháng 5/2002, Công ty được tổ chức DNV – Na-Uy cấp Giấy chứngnhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000.

Ngày 01/12/2003, UBND tỉnh Bến Tre có Quyết định số 34234/QĐ-UBthành lập công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre từ việc cổ phần hóadoanh nghiệp Nhà nước là Công ty Đông lạnh thủy sản xuất khẩu Bến Tre.

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre là hội viên của Hiệp hộiChế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam – VASEP (từ năm 1999) và Phòngthương mại và công nghiệp Việt Nam – VCCI (từ năm 2004).

Ngày 01/01/2004, Công ty chính thức hoạt động theo hình thức công ty cổphần.

Ngày 04/10/2005, để tạo điều kiện cho công ty được chủ động trong đầu tưphát triển sản xuất kinh doanh, công ty bán toàn bộ phần vốn Nhà nước hiện có(chiếm 51% vốn điều lệ) trên cơ sở các công văn số 1419/UBND-CN của UBNDtỉnh Bến Tre ngày 20/07/2005 về việc phát hành cổ phiếu tại Công ty cổ phầnxuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre, công văn số 1922/UBND-CNTNMT củaUBND tỉnh Bến Tre ngày 12/09/2005 về việc phê duyệt phương án bán cổ phầnNhà nước tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre.

Thực hiện Nghị quyết ĐHCĐ thường niên ngày 17/03/2006 và Nghị quyếtĐHCĐ bất thường ngày 22/05/2006, HĐQT công ty đã thực hiện việc bán500.000 cổ phần và chia cổ phiếu thưởng theo tỷ lệ 10:1 để nâng vốn Điều lệ từ25 tỷ đồng lên 33 tỷ đồng từ nguồn thuế thu nhập doanh nghiệp được miễn, trongđó mỗi cổ đông sở hữu được nhân thêm 01 cổ phần mới.

Ngày 06/12/2006 Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre đượcỦy Ban Chứng Khoán Nhà nước cấp Giấy phép niêm yết số 99/UBCK-GPNY.

Thực hiện Nghị quyết ĐHCĐ bất thường số 55/NQ.ABT ngày 28/02/2007được thông qua bằng hình thức lấy ý kiến bằng văn bản và Giấy chứng nhận chàobán cổ phiếu số 90/UBCK- ĐKCK do Chủ tịch Ủy ban Chứng Khoán Nhà nướccấp ngày 03/05/2007, HĐQT Công ty đã thực hiện việc nâng vốn điều lệ từ 33 tỷ

đồng lên 63 tỷ đồng thông qua phát hành cho 3 đối tượng: chia cổ tức bằng cổphiếu cho cổ đông hiện hữu theo tỷ lệ 20%, phát hành cho HĐQT và cán bộ chủchốt với giá phát hành bằng giá sổ sách tại thời điểm 31/12/2006, chào bán riênglẻ cho các nhà đầu tư lớn theo hình thức bảo lãnh phát hành.

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5503-000010 do Sở Kế hoạch vàĐầu tư Tỉnh Bến Tre cấp ngày 25/12/2003, đăng ký thay đổi lần 3 ngày04/07/2007.

Năm 2006, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre được traogiải thưởng “2006 Business Excellence Awards” do Báo Thương mại, Thươngmại điện tử (E-TradeNews) phối hợp cùng với Ủy ban Quốc gia về Hợp tác Kinhtế Quốc tế và các cơ quan Thương vụ Việt Nam tại thị trường Tây Ban Nha vàItalia bình chọn.

Phạm vi và lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm:

+ Chế biến, xuất khẩu thủy sản.+ Nuôi trồng thủy sản

+ Nhập khẩu vật tư, hàng hóa+ Thương mại, nhà hàng và dịch vụ

+ Kinh doanh các ngành nghề khác do ĐHCĐ quyết định và phù hợp vớiquy định của pháp luật.

3.2.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức, quản lý và nhiệm vụ của các phòng ban3.2.3.1 Sơ đồ tổ chức, quản lý của công ty

Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty bao gồm những bộ phận chính sau đây:Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc, Ban kiểm soát và cácphòng ban.

Công ty có cơ cấu tổ chức theo mô hình trực tuyến theo chức năng Đứngđầu là Đại Hội Đồng Cổ Đông điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty, các phòng ban vừa làm tham mưu cho Ban Giám Đốc, vừa trực tiếp thựchiện nhiệm vụ cấp trên giao phó

Bộ máy có cơ cấu hợp lý, giữa các phòng ban có sự phối hợp chặt chẽ vớinhau đã làm cho hoạt động của công ty nề nếp và đồng bộ.

Hình1: Sơ đồ tổ chức, bộ máy quản lý của công ty Aqutex Bentre3.2.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận

Đại hội đồng cổ đông

ĐHCĐ là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty cổ phần xuất nhậpkhẩu thủy sản Bến Tre ĐHCĐ có nhiệm vụ thông qua các báo cáo của HĐQT vềtình hình hoạt động kinh doanh; quyết định các phương án nhiệm vụ sản xuấtkinh doanh và đầu tư; tiến hành thảo luận thông qua, bổ sung, sửa đổi Điều lệ củaCông ty; thông qua các chiến lược phát triển; bầu, bãi nhiệm HĐQT, Ban Kiểmsoát; và quyết định bộ máy tổ chức của công ty và các nhiệm vụ khác theo quyđịnh của điều lệ.

Hội đồng quản trị

Ngư trường 28 ha

Ngư trường 29 ha

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊCHỦ TỊCH HĐQTBAN KIỂM SOÁT

PHÓ CHỦ TỊCH HĐQT

P.GIÁM ĐỐCPhụ trách thu mua-sản xuất

GIÁM ĐỐC

P.GIÁM ĐỐCPhụ trách kỹ thuật

PHÒNG NHÂN

PHÒNG KẾ HOẠCH

KINH DOANH

NGƯ TRƯỜNG 28,

29 haTRẠI CÁ PHÚ

TÚC A, BPHÂN

XƯỞNG SẢN XUẤTPHÒNG

TÀI CHÍNH

KẾ TOÁN

VĂN PHÒNG

ĐẠI DIỆN

HĐQT là tổ chức quản lý cao nhất của công ty do ĐHCĐ bầu ra gồm 5thành viên với nhiệm kỳ là 5 năm HĐQT nhân danh công ty quyết định mọi vấnđề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty Các thành viên HĐQT nhómhọp và bầu chủ tịch HĐQT.

Ban kiểm soát

Ban kiểm soát là tổ chức giám sát, kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trongquản lý điều hành hoạt động kinh doanh, trong ghi chép sổ sách kế toán và tàichính của công ty nhằm đảm bảo lợi ích hợp pháp của các cổ đông Ban kiểmsoát gồm 3 thành viên với nhiệm kỳ là 3 năm do ĐH CĐ bầu ra.

Ban điều hành

Ban điều hành của công ty gồm có một Giám đốc và hai Phó Giám đốc.Giám đốc do HĐQT bổ nhiệm, là người chịu trách nhiệm chính và duy nhấttrước HĐQT về tất cả các hoạt động kinh doanh của Công ty Phó Giám đốc doHĐQT bổ nhiệm theo đề xuất của Giám đốc.

Ban điều hành hiện nay của công ty là những người có kinh nghiệm quản lývà điều hành kinh doanh, đồng thời có quá trình gắn bó với công ty trên 15 năm.Chủ tịch HĐQT kiêm Giám đốc là Ông Đặng Kiết Tường.

+ Phòng nhân sự: có nhiệm vụ quản lý điều hành công tác hành chính, tổchức của công ty; theo dõi, giải quyết các chế độ chính sách cho người lao động.

Phân xưởng sản xuất: có nhiệm vụ triển khai thực hiện kế hoạch sản xuất,

chế biến thủy sản của công ty.

Công ty có một phân xưởng sản xuất chính Phân xưởng chế biến thủy sản(Đông lạnh 22) nằm trong khuôn viên trụ sở chính Công ty tại ấp 9, xã Tânthạch, huyện Châu Thành Diện tích đất 21.575 m2 do UBND tỉnh Bến Tre chothuê 30 năm kể từ ngày 01/01/2004 Phân xưởng có vị trí thuận lợi theo đường lộlà Quốc lộ 60 và theo đường thủy là sông Tiền, công suất bình quân 20 tấn thành

phẩm/ngày Đặc điểm của qui trình sản xuất là các công đoạn chế biến đều sửdụng nhiều lao động thủ công.

Phân xưởng chế biến hiện có 2 khu:

Khu chế biến tôm, cá: diện tích 3.120.9 m2, được thiết kế theo tiêu chuẩnHACCP được xây dựng vào năm 1978 và được nâng cấp vào năm 1999.

Khu chế biến nghêu: diện tích 709 m2, được thiết kế theo tiêu chuẩnHACCP, được xây dựng và đưa vào sử dụng từ tháng 11/2002.

Ngư trường 28 ha và ngư trường 29 ha: có nhiệm vụ triển khai thực hiện

kế hoach nuôi tôm của công ty.

- Ngư trường nuôi tôm công nghiệp của công ty đặt tại huyện Bình huyện có diện tích nuôi tôm công nghiệp lớn nhất tỉnh Bến Tre, cách công ty 50km, được công ty mua lại từ các Tổ hợp tác nuôi tôm vào năm 2004 và đưa vàonuôi từ năm 2005, bao gồm 2 ngư trường:

Đại Ngư trường 28 ha: diện tích 279.425 m2, tọa lạc tại ấp Bình Lộc, xã ĐạiHòa Lộc, huyện Bình Đại-Điện thoại: 075 213219.

- Ngư trường 29 ha: diện tích 299.669 m2, tọa lạc tại ấp 7, xã Thạn Phước,huyện Bình Đại- Điện thoại 075 884 445.

- Trại cá Phú Túc A: diện tích 74.671 m2, tọa lạc tại ấp 2, xã Phú Túc,huyện Châu Thành.

- Trại cá Phú Túc B: diện tích 65.098,7 m2, tọa lạc tại ấp 2, xã Phú Túc,huyện Châu Thành.

Văn phòng đại diện tại TP.HCM: có nhiệm vụ giao dịch và tiếp thị xuất

nhập khẩu các mặt hàng thủy sản của công ty.

3.2.4 Tình hình nhân sự của công ty

Bên cạnh các yếu tố về tài lực, vật lực, thông tin… thì yếu tố nhân lực làkhông thể thiếu đối với hoạt động kinh doanh của công ty Yếu tố con ngườiquyết định sự thành công của doanh nghiệp và đặc biệt trong nền kinh tế thịtrường hiện nay đòi hỏi nguồn nhân lực phải có trình độ chuyên môn kỹ thuật.Đây chính là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp đạt thắng lợi trong cạnh tranhvà phát triển trong tương lai.

Hiện nay, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre có 1.181 côngnhân viên được phân bổ vào các bộ phận và có trình độ chuyên môn như sau:

Bảng 1: Bảng cơ cấu trình độ chuyên môn của công nhân viên công ty AQUATEX BENTRE

Bộ phận

Trình độ chuyên mônĐại học,

Trung họcchuyênnghiệp

Công nhân kỹthuật và trình

độ khác

-Phòng kế hoạch kinhdoanh

Nguồn: Phòng nhân sự công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bến Tre

- Hiện nay, trong công ty tỷ lệ trình độ đại học là 6,86%, trung học chuyênnghiệp chiếm 9,91% và công nhân kỹ thuật và trình độ khác chiếm 83,23% Đặcbiệt là trình độ đại học đều tập trung ở bộ phận lãnh đạo của doanh nghiệp Hơnnữa, ngoài trình độ, ban lãnh đạo còn là những người có kinh nghiệm nhiều nămtrong lĩnh vực của mình và cũng tham dự thêm nhiều lớp huấn luyện nâng caotrình độ quản lý Đây là một điểm mạnh giúp công ty hoạt động có hiệu quả.

Nhìn chung công nhân viên của công ty đều có trình độ từ phổ thông đếnđại học Điều này sẽ giúp nhân viên dễ dàng tiếp thu được cái mới khi công tyứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật và công nghệ thông tin.

- Trong những năm qua, công ty thực hiện chính sách đào tạo ngắn hạn vàtập trung cho nhân viên các phòng ban, phân xưởng các khóa bồi dưỡng chuyênmôn nghiệp vụ Việc đào tạo này được tiến hành kết hợp song song với việc tíchcực áp dụng hệ thống quản lý chất lượng HACCP, ISO,…Nhằm nâng cao hiệuquả làm việc của nhân viên.

- Công ty trả lương cho công nhân viên theo hai hình thức Công nhân trựctiếp sản xuất được trả lương theo sản phẩm làm ra, cán bộ quản lý và nhân viênvăn phòng được trả lương theo hệ số do công ty ban hành Bên cạnh đó, công ty

còn thực hiện chính sách thưởng vào cuối năm, thưởng đột xuất đối với cáctrường hợp cá nhân có thành tích xuất sắc đột xuất trong sáng kiến cải thiện kỹthuật, tiết kiệm Mức lương căn cứ vào thành tích và hiệu quả mang lại.

3.2.5 Định hướng phát triển của công ty

Sự phát triển ổn định của nền kinh tế Việt Nam đã tạo nhiều cơ hội cũngnhư thách thức đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Điều này đòihỏi công ty cần có định hướng phát triển phù hợp nhằm nâng cao chất lượng sảnphẩm để giữ vững thị trường và nâng cao uy tín của công ty trên trường quốc tế.Do đó, định hướng phát triển của công ty như sau:

- Công ty tiếp tục nâng cao chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩmtheo tiêu chuẩn của ngành và tiêu chuẩn quốc tế.

- Đầu tư xây dựng vùng nuôi cá tra nguyên liệu để góp phần ổn định nguyênliệu cho chế biến xuất khẩu.

- Tiếp tục thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường và mở rộng thị trường,đặc biệt là thị trường EU, Châu Phi, Nam Mỹ và Tây Âu vì đây là những thịtrường tiềm năng và tiếp tục mở rộng sản xuất kinh doanh ở chiều rộng lẫn chiềusâu.

- Hoàn thiện khâu sản xuất, xây dựng cơ sở hạ tầng vững chắc với trangthiết bị hiện đại, đủ sức đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh trong tương lai.Tập trung sản xuất các mặt hàng có chất lượng và giá trị cao, có tỷ lệ sinh lời ổnđịnh, gia tăng hơn nữa các mặt hàng chủ lực và cao cấp.

- Tăng cường sự đoàn kết nhất trí cao của tập thể cán bộ công nhân viên, pháthuy tinh thần dân chủ, sức sáng tạo, trí tuệ của người lao động, tạo nên sức mạnhthống nhất từ Ban Giám Đốc công ty đến người lao động cùng nhau đưa doanhnghiệp phát triển đi lên

- Ngoài ra, còn có một số vấn đề khác vừa có tính cấp bách vừa có tínhchiến lược lâu dài đó là việc nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể thâm nhậpđược vào các thị trường mới và áp dụng chương trình quản lý chất lượng dựa trêncơ sở tiêu chuẩn quốc tế như: HACCP, ISO 9002,… điều này đòi hỏi Công typhải có sự quyết tâm đầu tư, duy trì và bảo dưỡng thường xuyên không những vềcơ sở hạ tầng, mà còn phải đào tạo đội ngũ lao động nhằm nâng cao tay nghề vàkiến thức cho cả nhà quản lý và công nhân.

3.2.6 Phân tích kết quả hoạt động của công ty trong 3 năm 2005 – 2007

Hình 2: Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận hoạt động qua 3 năm 2005-2007Bảng 2: Bảng tóm tắt các chỉ tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh của

công ty trong 3 năm 2005-2007

Đơn vị tính: ngàn đồng

Tổng giá trị tài sản 93.120.281 119.224.293 413.961.059

Lợi nhuận từ hoạt động kinh

Nguồn phòng kế toán công ty Aquatex Bentre

Qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ( xem phụ lụcbảng 1) và biểu đồ, ta nhận thấy đường biểu diễn doanh thu có chiều hướng đi

Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận của công ty qua 3 năm 2005 - 2007

Doanh thuLợi nhuận

lên cho thấy tốc độ phát triển doanh thu của công ty ngày càng có xu hướng tăng.Năm 2005 tổng doanh thu của công ty từ 282.432.689 ngàn đồng tăng lên332.483.246 ngàn đồng năm 2006, tức tăng 50.050.557 ngàn đồng, tương đương17,72% Trong năm 2007, doanh thu của công ty cũng có sự tăng trưởng đáng kểso với cùng kỳ 2006, cụ thể doanh thu tăng 28,51%, đạt 427.288.288 ngàn đồng.Từ năm 2005 – 2007, tổng doanh thu tăng là do sản phẩm nghêu và cá mang lại.Trong năm 2006, sản lượng nghêu tăng 35,88% và sản lượng cá tăng 20,81% sovới năm 2005

Với sự tăng trưởng doanh thu qua các năm, lợi nhuận của công ty cũng tăngđáng kể Năm 2006, lợi nhuận trước thuế tăng so với 2005 với mức tuyệt đối16.926.505 ngàn đồng tương đương với 216,71% và năm 2007, lợi nhuận tăng43.452.650 ngàn đồng với tỷ lệ là 75,66 % Lợi nhuận của công ty chủ yếu làkhoản đóng góp từ hoạt động xuất khẩu thủy sản

Nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh của công ty có xu hướng pháttriển tốt, doanh thu và lợi nhuận tăng qua các năm Công ty đạt được kết quả trên làdo công ty luôn chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầucủa khách hàng Đồng thời, công ty cũng áp dụng nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnhxuất khẩu sang các thị trường như hoạt động marketing quảng bá thương hiệu, giữvững và nâng cao uy tín thương hiệu, đáp ứng nguồn hàng có chất lượng cao.

3.3 Phân tích tình hình doanh thu

3.3.1 Tình hình doanh thu theo cơ cấu sản phẩm dịch vụBảng 3: Bảng doanh thu theo cơ cấu sản phẩm, dịch vụChỉ tiêu

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre có nhiều lĩnh vực hoạtđộng kinh doanh song hoạt động chế biến các mặt hàng thủy sản xuất khẩu là chủyếu Vì thế, doanh thu của công ty phần lớn là thu từ hoạt động này

Trong năm 2005, doanh thu mặt hàng cá đạt 117.604 triệu đồng, đến năm2006 doanh thu tăng lên 204.436 triệu đồng, về tỷ trọng chiếm 61,49% tổngdoanh thu, tăng 86.832 triệu đồng so với năm 2005, Năm 2007, doanh thu củamặt hàng cá lại tiếp tục tăng đạt 300.483 triệu đồng chiếm tỷ trọng 70,32% doanhthu tăng 96.047 triệu đồng so với năm 2006.

Sản phẩm cá tra, basa fillet: năm 2005 công ty đứng thứ 12 các doanhnghiệp xuất khẩu cá tra, basa Việt Nam, đạt sản lượng 2.749 tấn (chiếm 2%).Năm 2006 công ty đứng hàng 18 với sản lượng 3.321 tấn (chiếm 1,55%) Thếmạnh của công ty trong chế biến xuất khẩu cá tra là công nhân có tay nghề caodo tham gia chế biến cá tra từ rất sớm (năm 1999), qui trình sản xuất hoàn chỉnh,nghề nuôi cá tra tăng sản trong tỉnh đang phát triển mạnh, có hệ thống kiểm soátnguyên liệu đầu vào và truy xuất nguồn gốc sản phẩm tốt, hoàn toàn đáp ứngđược nhu cầu cung cấp sản phẩm cá “sạch”, chất lượng cao, khách hàng tiêu thụổn định.

Đối thủ cạnh tranh mặt hàng cá tra fillet của công ty là các công ty sản xuấtxuất khẩu cá tra, basa tại khu vực ĐBSCL Thế mạnh của các công ty sản xuất cá

tra, basa trong khu vực là nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, có trang thiết bịcông nghệ hiện đại, công suất lớn Thị trường xuất khẩu cá tra ngày càng mởrộng, sản lượng cá nuôi trong vùng tăng nhanh hàng năm, cá tra chất lượng cao,cá “sạch” (cá tra thịt trắng, không nhiễm kháng sinh, hóa chất) hiện có nhu cầurất cao trên thị trường nhưng các doanh nghiệp chưa đáp ứng đủ.

+ Mặt hàng nghêu, sò:

Doanh thu của mặt hàng nghêu, sò tăng trưởng khá cao qua các năm và tăngdần về tỷ trọng cụ thể năm 2005 chiếm 28,23% đến năm 2006 là 32,81% và quanăm 2007 có xu hướng giảm là 19,58% Năm 2006 doanh thu đạt 109.098 triệuđồng, tăng 29.373 triệu đồng so với năm 2005 Năm 2007, doanh thu tăng 83.664triệu đồng, tương đương với 26,93% so với năm 2006.

Trong bối cảnh hiện nay, người tiêu dùng luôn quan tâm đến an toàn thựcphẩm, họ chú trọng đến các sản phẩm sinh thái, sản phẩm sạch, trong đó cónghêu Các sản phẩm nghêu sò chiếm ưu thế và kích thích nhu cầu tiêu dùng củakhách hàng Công ty đứng đầu các doanh nghiệp xuất khẩu nghêu của Việt Năm,năm 2005 xuất khẩu 2.478 tấn nghêu chiếm 24% thị phần, năm 2006 xuất khẩu3.367 tấn chiếm 31% thị phần.

Lợi thế cạnh tranh mặt hàng nghêu của công ty là tọa lạc ngay tại tỉnh cósản lượng nghêu lớn nhất nước (sản lượng 45.000 tấn/năm, diện tích nuôi 5.000ha), có trang thiết bị công nghệ chế biến nghêu hoàn chỉnh, công suất lớn, côngnhân có tay nghề cao, chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất về vi sinh vàvề cảm quan, có mối quan hệ đối tác với nhiều khách hàng lớn tại các thị trườngnhập khẩu chính Bên cạnh đó, nghêu là sản phẩm đặc thù của công ty ít “đụnghàng” với sản phẩm của các công ty xuất khẩu thủy sản lớn ở ĐBSCL và khôngbị cạnh tranh bởi các sản phẩm cùng loại của các nước nhập khẩu Việc này cũnggiảm thiểu được sự kiện cáo bán phá giá ở nước nhập khẩu dẫn đến nguy cơ mấtthị trường Việt Nam đã được EU công nhận trong danh sách nhóm 1 các nướcđược phép xuất khẩu nhuyễn thể hai mảnh vỏ vào thị trường này với 18 vùng thuhoạch nhuyễn thể hai mảnh vỏ có tổng diện tích 33.885 ha, đạt sản lượng141.950 tấn Riêng Bến Tre với 8 hợp tác xã nuôi và khai thác nghêu tại 3 huyệnBa Tri, Bình Đại và Thạnh Phú đều được đưa vào chương trình kiểm soát thuhoạch nhuyễn thể hai mảnh vỏ để khai thác, chế biến xuất khẩu vào EU Tuy

nhiên, sản phẩm nghêu còn phụ thuộc nhiều vào thiên nhiên nên sản lượngthường biến động.

Về đối thủ cạnh tranh, AQUATEX BENTRE là đơn vị tiên phong trongxuất khẩu nghêu ra thị trường nước ngoài, sau đó xuất hiện thêm các công ty chếbiến nghêu xuất khẩu Cũng có lợi thế nguồn nguyên liệu, các công ty tại tỉnhTiền Giang như công ty TNHH thương mại Sông Tiền (SOTISO), công tyTNHH Việt Phú, công ty TNHH Gò Đàng (GODACO), công ty TNHH Ngọc Hàlà đối thủ cạnh tranh về mặt hàng nghêu của công ty Đa số các công ty này cónhà xưởng mới xây dựng, có code xuất khẩu vào EU, thu hút khách hàng bằnggiá chào thấp, chủ yếu xuất khẩu hàng thịt nghêu luộc Đối với các công ty xuấtkhẩu nghêu tại TP.HCM, do không có nguồn nguyên liệu tại chỗ nên phải thugom nguyên liệu nhiều nơi nên chất lượng sản phẩm không ổn định Các công tynày có thế mạnh về xuất khẩu thủy sản GTGT.

+ Mặt hàng tôm

Mặt hàng này, công ty không chú trọng nên hàng năm công ty chỉ hợp đồngxuất khẩu với lượng rất thấp Hiện nay mặt hàng tôm đang có xu hướng giảm kéotheo doanh thu của công ty qua các năm giảm theo Trong năm 2005, doanh thumặt hàng tôm đạt 53.474 triệu đồng chiếm tỷ trọng 18,93% doanh thu, đến năm2006 thì doanh thu giảm mạnh xuống còn 13.340 triệu đồng giảm 40134 triệuđồng so với năm 2006 Năm 2007, doanh thu lại tiếp tục giảm 1.395 triệu đồng.

Sản phẩm tôm sú: Tọa lạc ngay tại vùng nguyên liệu với diện tích nuôi tômsú công nghiệp/bán công nghiệp lớn (diện tích 6.500 ha, sản lượng 25.000 tấn/năm), với thời gian vận chuyển nguyên liệu từ khi thu hoạch đến nhà máy chếbiến rất ngắn nên trong các năm qua công ty tập trung tận dụng ưu thế này khitôm vào vụ để sản xuất hàng tôm sú nguyên con, hàng tôm sú vỏ/thịt chất lượngcao cung cấp cho các khách hàng truyền thống Do đó trong cơ cấu hàng sản xuấtcủa công ty, sản phẩm tôm sú chiếm tỷ trọng thấp.

+ Dịch vụ: Doanh thu dịch vụ không ổn định nhưng cũng góp phần đem lạinguồn thu nhập cho công ty.

3.3.2 Tình hình doanh thu theo các thành phần kinh doanh

Từ bảng 4 và biểu đồ hình cột, ta nhận thấy các cột có xu hướng cao dần.Điều này cho thấy tổng doanh thu tăng đều qua các năm Trong đó doanh thu

hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ chếm tỷ trọng lớn trong các thành phần.Còn doanh thu từ hoạt động tài chính và doanh thu khác chiếm một tỷ trọng rấtnhỏ

- Tổng doanh thu năm 2006 đạt 335.303.486 ngàn đồng, tăng 50.544.693ngàn đồng so với năm 2005, tương đương 17,75%

+ Doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2006tăng 17,72% so với năm 2005, tương ứng với mức tuyệt đối là 50.050.557 ngànđồng Do hoạt động xuất khẩu được đẩy mạnh nên doanh thu từ bán hàng tănglên rất nhiều.

+ Doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 443.543 ngàn đồng tương đươngtăng 34,23% so với năm 2005.

+ Doanh thu khác tăng 50.593 ngàn đồng so với năm 2005, với tỷ lệ là4,91% Doanh thu này chủ yếu thu từ nợ trong các năm trước.

Hình 3: Biểu đồ tổng doanh thu của công ty qua 3 năm 2005-2007

Năm 2005Năm 2006Năm 2007

Biểu đồ tổng doanh thu của công ty qua 3 năm 2005 -2007

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre

- Năm 2007, tổng doanh thu tiếp tục tăng và với tốc độ tăng trưởng mạnh.Mức tuyệt đối là 111.105.298ngàn đồng, tỷ lệ tăng 33,14% so với năm 2006.

+ Doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 15.331.346ngàn đồng so với năm2006, tương đương với 881,42%.

+ Doanh thu từ hoạt động khác tăng 89,64% với mức tuyệt đối là 968.910ngàn đồng so với năm 2006.

+ Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ lại tăng cao vớimức tuyệt đối là 94.805.042ngàn đồng, tương ứng với 28,51%.

Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ góp phần chủ yếulàm cho tổng doanh thu năm 2007 tăng so với năm 2006 Nhờ công ty tiếp tụcduy trì mối quan hệ làm ăn với thị trường truyền thống như: Châu Âu, Nhật…,mặt khác cũng do nhu cầu nhập khẩu hàng thủy trên thế giới tăng cao Nguyênnhân là do sự xuất hiện dịch cúm gia cầm, gia súc đã tạo nên xu hướng chuyển

sang dùng các mặt hàng thủy sản Điều này tạo điều kiện cho Việt Nam nóichung và công ty nói riêng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản của mình

3.3.3 Tình hình doanh thu theo cơ cấu thị trường

Bảng 5: Bảng doanh thu theo cơ cấu thị trường

Nguồn phòng kế toán tài chính công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bến Tre

Qua bảng số liệu, ta nhận thấy doanh thu của thị trường nội địa đang có xuhướng tăng nhưng trong cơ cấu tổng doanh thu thì doanh thu thị trường nội địachiếm tỷ trọng không đáng kể Doanh thu này chủ yếu thu từ việc cung cấp cácmặt hàng thủy sản tại công ty TNHH nhà hàng thủy sản Đây là một bộ phận củacông ty hoạt động kinh doanh là cung cấp dịch vụ ăn uống cho khách hàng Năm2006, doanh thu đạt 16.624 triệu đồng tăng 10.975 triệu đồng so với năm 2005,chiếm tỷ lệ 5% trong cơ cấu doanh thu Đến năm 2007, doanh thu này tiếp tụctăng lên là 25.637 triệu đồng, với tỷ lệ 6% cơ cấu doanh thu.

Nhìn chung, thị trường trong nước chưa được chú trọng, công ty chưa có hệthống phân phối rộng lớn, cần có biện pháp mở rộng thị trường nội địa hơn nữa,kết hợp với các hoạt động khuyến mãi cho các cửa hàng để tăng sản lượng tiêuthụ Riêng thị trường xuất khẩu luôn giữ ưu thế,

Bảng 6: Bảng cơ cấu thị trường xuất khẩu 3 năm 2005 - 2007

Nguồn phòng kế toán tài chính công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bến Tre

- Thị trường Châu Âu:

Năm 2005 thị trường Châu Âu chiếm 77% đến năm 2006 giảm xuống còn73% và năm 2007 chiếm 74% cơ cấu thị trường Mặc dù tỷ trọng ở thị trườngnày không ổn định nhưng cũng góp phần đem một nguồn thu nhập rất lớn về chocông ty.

Thị trường Châu Âu, đặc biệt là thị trường EU Đây là thị trường chủ lựccủa công ty, thị trường chính của công ty đến thời điểm hiện tại Trong các nămqua thị trường nhuyển thể hai mảnh vỏ của Châu Âu trong đó có nghêu đã pháttriển khá mạnh Các sản phẩm của công ty xuất sang thị trường EU là cá tra,nghêu, tôm được khách hàng đánh giá cao Thị trường này thường có những ràocản thuế quan và phi thuế quan nhằm hạn chế các nước nhập khẩu theo nhữngđiều kiện có lợi cho họ Tuy nhiên, đây là thị trường có uy tín cao, việc xuất hàngvào Châu Âu cũng có một ý nghĩa nhất định như một chứng chỉ về trình độ - thịtrường đòi hỏi cao về chất lượng về chỉ tiêu kháng sinh Vì thế để đáp ứng đượcđòi trên, công ty đã đầu tư rất nhiều vào máy móc hiện đại để kiểm tra hàm lượngkháng sinh, nhằm đáp ứng được đơn đặt hàng.

Năm 2005

Thị trường khác, 15%Mỹ, 3%

Thị trường khác, 14%

Nhật, 11%

Hình 4b: Biểu đồ cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2006

Năm 2007

EU, 74Nhật, 6

Nhật Bản được đánh giá là thị trường nhập khẩu thủy sản số 1 thế giới.Trong số 100 mặt hàng thực phẩm nhập khẩu nhiều nhất của Nhật Bản thì đã cóđến 27 loại sản phẩm thủy sản, trong đó tôm là một trong hai mặt hàng thựcphẩm được nhập khẩu nhiều nhất trong tất cả các loại thực phẩm.

- Thị trường Mỹ:

Mỹ là thị trường có tỷ trọng thấp và không ổn định qua các năm.

Mỹ là thị trường nhập khẩu thủy sản lớn thứ hai trên thế giới, chỉ sau Nhật.Những năm gần đây thị trường Mỹ nhập khẩu mạnh các mặt hàng tôm cá nướcngọt, cá ngừ, cá hồi, điệp Mỹ hiện là nhà nhập khẩu tôm đứng đầu trên thế giới,là thị trường xuất khẩu đứng thứ hai của Việt Nam Công ty xuất khẩu nghêu vàothị trường Mỹ.

- Các thị trường khác: Hongkong, Hàn Quốc, Canada, v.v…Công ty xuấtkhẩu nghêu, cá tra và tôm sú vào các thị trường này

Sản phẩm của công ty hiện đã được xuất khẩu đến 35 nước, lãnh thổ trên thếgiới Trong hai năm qua, bên cạnh củng cố các mặt hàng và thị trường truyềnthống, công ty đã mở rộng xuất khẩu, sang các thị trường mới như Hy Lạp, BaLan, Nga, Mexico, Dominica, Libăng, Jordani, UAE, Israel, Ai Cập, Senegal EUlà thị trường có yêu cầu khắt khe nhất về vệ sinh an toàn thực phẩm nên việc duytrì tỷ trọng cao thị trường EU trong nhiều năm liên tục cho thấy sản phẩm docông ty sản xuất hoàn toàn có khả năng xâm nhập các thị trường khó tính khác.

3.4 Phân tích chi phí

3.4.1 Tình hình tổng chi phí của công ty

Chi phí là một trong những yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận củacông ty Tổng chi phí của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố hìnhthành chi phí Tất cả các chi phí thành phần này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phíMỗi một sự tăng, giảm của chi phí thành phần sẽ dẫn đến sự tăng, giảm của lợinhuận của công ty.

Do đó, chúng ta cần xem xét tình hình thực hiện chi phí một cách hết sứccẩn thận để hạn chế sự gia tăng và có thể giảm các loại chi phí đến mức thấpnhất Điều này đồng nghĩa với việc làm tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả hoạtđộng của công ty.

Năm 2006 so với năm 2005

Tổng chi phí của công ty tăng 12,14% tương đương với số tiền là33.618.188 ngàn đồng