Tài liệu BÀI TẬP LỚN MÔN.KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP pptx

Và chúng tôi đặt cơ sở tại Nam Định, nơi có đông người theo đạo Phật vì đây thực sự là thị trường tiềm năng đối với các sản phẩm của cây phật thủ.. Bởi vậy, nhóm sinh viên chúng tôi bằng

BÀI TẬP LỚN MÔN

KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

Nhóm 20

CƠ SỞ SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH PHẬT THỦ

AN LỘC PHÁT

“ Món quà bình an”

- * *

 -Nhóm sinh viên thực hiện:

Đỗ Thị Sen Phạm Bá Duy

Lê Thị Hương Lớp : ĐHTKD – 13B

Bố cục :

A. Tóm tắt

B. Nội dung

I. Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh

II. Mô tả cơ sở và sản phẩm

III. Kế hoạch marketing

IV. Kế hoạch sản xuất

V. Kế hoạch phát triển doanh nghiệp

VI. Nhóm đồng sự

VII.Các rủi ro có thể xảy ra và biện pháp đối phó

VIII. Kế hoạch tài chính

C Kết luận

A Tóm tắt

Phật thủ, bạn đã từng nghe thấy tên này chưa? Bạn đang

tự hỏi đó là gì? Vâng, đó là một loại cây mà quả của nó có hình dáng rất ấn tượng – bàn tay Phật, mang ý nghĩa tâm

linh sâu sắc Đây là cây mà có thể mới lạ với rất nhiều người bởi nó chỉ mới có ở một số tỉnh thành phía Bắc như Hà Nội, Bắc Giang Tuy là mới lạ nhưng loại cây này không quá khó trồng, chăm sóc và quả của nó cũng không khó bảo quản Và chúng tôi đặt cơ sở tại Nam Định, nơi có đông người theo

đạo Phật vì đây thực sự là thị trường tiềm năng đối với các sản phẩm của cây phật thủ Bởi vậy, nhóm sinh viên chúng tôi bằng niềm đam mê kinh doanh của những nhà quản trị

tương lai, quyết định thực hiện ý tưởng này – sản xuất và

kinh doanh phật thủ với hi vọng rằng phật thủ thực sự là

món quà bình an, may mắn cho mọi nhà

B Nội dung

cạnh tranh

1.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

- Tại Nam Định, thực tế cho thấy trên địa bàn tỉnh Nam

Định hiện nay chưa có cơ sở nào sản xuất, cung cấp giống và kinh doanh các sản phẩm về loại cây này Do vậy hiện tại, cơ

sở chúng em chưa có đối thủ cạnh tranh đó là một lợi thế

- Trong cả nước, tại một số tỉnh ở miền Bắc đã có cơ sở sản xuất và kinh doanh các sản phẩm của cây phật thủ như: Hà Nội, Bắc Giang, Tuyên Quang… Tuy nhiên với quy mô sản xuất

nhỏ thì cơ sở chỉ hướng tới cung cấp các sản phẩm của mình

chủ yếu tại thị trường Nam Định nên cơ sở của chúng em sẽ ít

bị ảnh hưởng từ các cơ sở bên ngoài

1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Nam Định là một thị trường mới và cũng rất tiềm năng cho các sản phẩm của cây Phật thủ phát triển Vì vậy sẽ xuất hiện những cơ sở sản xuất và kinh doanh giống cây trồng này Tuy nhiên với lợi thế của

người đi đầu trong địa bàn tỉnh thì doanh nghiệp của chúng em sẽ có nhiều thuận lợi hơn để phát triển việc kinh doanh của mình một cách

sở lớn chuyên sản xuất và cung ứng loại cây này nên chúng em có thể lựa chọn được cho mình nhà cung cấp giống đảm bảo hiệu quả nhất như các cơ sở ở Đắc Sở - Hoài Đức – Hà Nội.

tính hơn cho thu hoạch quanh

năm cũng như có nhiều ưu

điểm vượt trội hơn về công

dụng, đặc biệt là về ý nghĩa

tâm linh.

cam

Bưởi

4.5 Khách hàng

Trong những năm gần đây, quả phật thủ ngày

càng được người tiêu dùng chuộng mua về thờ Phật và cúng gia tiên vì hình dáng

và tên gọi đặc biệt của nó Người ta thích đặt trên thờ những quả phật thủ với

mong muốn gia đình gặp nhiều may mắn trong năm mới, phồn thịnh về của cải, sức khỏe

5 Mô tả sản phẩm và cơ sở

5.1 Mô tả cơ sở

- An Lộc Phát là cơ sở chuyên sản xuất các sản

phẩm của cây Phật thủ được thành lập mới, đặt tại thị trấn Yên Định – Hải Hậu – Nam Định

- Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp:

Trong đó khách hàng mục tiêu của cơ sở là

các đền chùa và các gia đình.

5.2 Mô tả sản phẩm

Cây Phật thủ thuộc loại thân

gỗ, dạng bán bụi, cây cao

khoảng 1 – 2 m, phân cành

nhiều, cành mềm, mọc ngang lan trên mặt đất từ gốc đến

ngọn, trên thân có nhiều gai

ngắn, nhọn Lá Phật thủ hình trứng hay hình o-van to trung bình, mép lá có nhiều răng cưa nhỏ, không có eo lá Lá non có màu tím hồng (màu săc của sắc

tố antoxian)

Quả phật thủ có hình tay

Phật, có thể có từ 11 – 22

“ngón”, là những tâm bì, hay

còn gọi là tử phòng – là

những múi quả ở các loài

cam, quýt khác Có giống

“các ngón” bố trí giống hình

tay phật xòe ra, có giống hình

bàn tay phật nắm lại Quả

phật thủ có thể to như quả

bưởi, nhưng cũng có nhiều

quả thì quả nhỏ giống như

bàn tay vàng của Phật Quả phật thủ

Vỏ quả khi chín có màu

vàng tươi, vỏ dày có chứa

nhiều túi dầu tinh thơm và

dễ bảo quản trong điều kiện

khí hậu miền Bắc nước ta

quả phật thủ có thể trưng bày

Ruột quả phật thủ không

có múi, và thịt quả chỉ chứa đầy một chất trắng xốp gọi là Albedor,

thành phần gồm nước, đường, vitamin và các chất khoáng

3 Kế hoạch marketing

Marketing có vị trí quan trọng trong sự thành công

và phát triển sản phẩm mới, thương hiệu mới.

Cây phật thủ mới tham gia vào thị trường Thanh Hóa, nhưng theo quan điểm của nhóm, marketing

phải đúng nghĩa của nó Không chỉ là bán hàng, mà marketing còn bao gồm cả các hoạt động nghiên cứu thị trường, thiết kế sản phẩm, xúc tiến truyền

thông…

3.1 Thị trường mục tiêu

Phật thủ sẽ rất được

ưa chuộng để thờ cúng trong các dịp lễ tết, ngày rằm…ở các đền chùa, từ đường hay trong mỗi gia đình Do vậy mà thị

trường mục tiêu mà

chúng em hướng tới

chính là đền chùa, từ

đường, gia đình…

phẩm cạnh tranh thay thế

Từ đó xác định những yêu cầu chất lượng với thiết

kế và định hướng quản lí chất lượng trong quá trình chế tạo sản phẩm

3.3 Giá cả

1 kg phật thủ hiện nay được bán với giá 30 - 40 nghìn đồng, những quả phật thủ đẹp có thể bán lẻ với giá từ 100-200 nghìn đồng.

Với những quả phật thủ to đẹp, chúng em chủ yếu để dành làm hàng bán vào dịp tết với giá bán cao hơn ngày thường gấp 2-3 lần

3.4 Phân phối sản phẩm

 Cơ sở sẽ có một số kênh phân phối sản phẩm chủ yếu sau:

 - Kênh số 0 (kênh trực tiếp): cơ sở sẽ bán hàng trực tiếp cho

những đối tượng khách hàng đến đặt hàng trực tiếp tại cơ sở, qua điện thoại hoặc qua mạng internet Đây là kênh phân phối chủ yếu của cơ sở.

- Kênh cấp 1: chỉ có một trung gian là nhà bán lẻ và các cửa hàng bán tạp hóa, bán hoa quả

Khách hàng

Cơ sở

Cơ sở Nhà bán lẻ Khách hàng

3.5 Quảng cáo và khuếch trương

- Lập webside bán

hàng và giới thiệu về

doanh nghiệp trên diễn đàn, thường xuyên cập nhật thông tin về sản

phẩm trên web.

- Các thành viên truyền miệng, quảng bá qua

yahoo, facebook tân

dụng mối quan hệ bạn

bè.

 - Cơ sở kết hợp quảng cáo trên đài truyền thanh tỉnh Nam Định, huyện Hải Hậu và trên báo Nam Định.

Bảng 1: Dự tính ngân sách quảng cáo

Công cụ khuếch trương Ngân sách một năm (triệu đồng)

Quảng cáo trên đài (4 lần/năm) 8 Quảng cáo trên báo (3 lần/năm) 7

3.6 Bán hàng

- Bán hàng trực tiếp : Bán sản phẩm có đi

kèm với dịch vụ tư vấn Phát triển dịch vụ đặt hàng hoặc qua mạng Internet.

- Liên hệ với các cơ

sở kinh doanh bán

lẻ, nhận đơn đặt hàng của họ với giá cả hợp

lý

.

4 Kế hoạch sản xuất

4.1 Địa điểm

Địa điểm thích hợp cho mô

hình này tại thị trấn Yên Định –

Hải Hậu – Nam Định Vì ở đây

chúng tôi đã rất may mắn khi có

được sự trợ giúp và tin tưởng của

gia đình với một mảnh đất ban

đầu để khởi sự Hơn nữa đất ở

đây cũng giàu chất dinh dưỡng,

phù hợp cho cây phật thủ sinh

trưởng và phát triển Đặc biệt đây

là khu vực gần với nhiều từ

đường, đền, chùa – một thị

trường mà tiềm năng mà cơ sở sẽ

hướng tới.

Cành chiết

Cây giống Cây lấy quả

Thu hoạch quả

Bộ phận

bán hàng Kho

hàng

 Cơ sở chúng tôi có diện tích 1000 m2 đất trồng

Trong đó, cơ sở sẽ sử dụng

300 m2 để trồng cây làm

giống và 700 m2 trồng cây lấy quả Tương ứng với diện tích đó, cơ sở sẽ trồng 300 cây để làm giống và 70 cây

để lấy quả Với cách trồng này sẽ vừa đảm bảo để cây sinh trưởng, phát triển tốt vừa thuận tiện cho quá trình chăm sóc

để đỡ cho cây Với cách

làm này sẽ làm cho gốc

cây luôn thoáng mát,

nhiều ánh sáng do đó giảm được sâu bệnh hại cây và quả phật thủ to đều hơn

Tưới nước nên căn cứ theo mùa, khi nhiệt độ thấp 3-4 ngày tưới một lần Mùa hè nhiệt độ cao, ngày tưới 1 lần, không tưới nước vào buổi trưa, chú ý thoát nước vào mùa mưa.

 Cây Phật thủ ưa sáng, nên chúng tôi trồng cây nơi có ánh sáng trực tiếp

Phật thủ không chịu

được úng nhưng lại là cây

ưa ẩm, vì vậy chúng tôi

có một hệ thống vòi phun

nước đủ để cung cấp

nước tưới cây, khi thời

tiết nắng nóng kéo dài

5 Kế hoạch phát triển doanh nghiệp

Năm thứ nhất, cơ sở sẽ chú trọng nuôi trồng, chăm sóc cây phật thủ giống để cho cây sinh trưởng, phát triển và cho

ra sản phẩm, đặc biệt là ra hoa và kết quả vào đúng dịp Tết, đồng thời tìm khách hàng cho cơ sở

Trong các năm tiếp theo cơ sở chúng tôi sẽ họat động

marketing để thu hút thêm khách hàng bên cạnh việc tìm

kiếm thị trường mới cho sản phẩm hiện tại và mở rộng quy

mô sản xuất theo nhu cầu thị trường

6 Nhóm đồng sự

1 Đỗ Thị Sen – Cử nhân QTKD

2 Phạm Bá Duy – Cử nhân QTKD

3 Lê Thị Hương – Cử nhân QTKD

Cả 3 chúng tôi là những người trực tiếp quản lí cơ sở,

vạch ra những chính sách và hành động cụ thể nhằm phát triển cơ sở

Bên cạnh đó chúng tôi cũng học hỏi kinh nghiệm và tham khảo ý kiến của những nhà vườn đã trồng thành công loại cây này để giúp cơ sở có thể phát triển tốt nhất

 6.2 Thù lao và quyền sở hữu

Thù lao của chủ sở hữu được chia theo tỷ lệ vốn góp dựa trên lợi nhuận của cơ sở.

STT Chủ sở hữu Hình thức

góp vốn Giá trị (triệu

đồng)

Tỷ trọng (%)

1 Đỗ thị Sen Tiền mặt 33 33,34

2 Phạm Bá Duy Tiền mặt 33 33,33

3 Lê Thị Hương Tiền mặt 33 33,33

7 Các rủi ro chủ yếu và biện pháp đối phó 7.1 Các rủi ro có thể xảy ra

- Chịu ảnh hưởng lớn bởi yếu tố khí hậu như hạn hán,

bão lụt…

 - Gặp phải các loại sâu bệnh như rệp ống, rệp sáp, bồ

hóng…

- Rủi ro chi phí tốn kém, nhất là những chi phí phát sinh

nhỏ, khó kiểm soát được trong quá trình chuẩn bị cho cơ

sở cũng như sau khi cơ sở đi vào hoạt động kinh doanh

7.2 Những biện pháp đối phó và hướng giải quyết

 Nhận thức và lường trước được rủi ro đồng thời cũng nên đề phòng những rủi ro đó nhằm tránh tổn thất cho cơ sở, càng tránh được tổn thất thì càng giảm được nguy cơ thất bại

- Xây dựng hệ thống cấp thoát nước phù hợp với từng mùa

- Chăm sóc cây đúng kỹ thuật để hạn chế tối đa sâu bệnh

Trường hợp khi có sâu bệnh thì kịp thời diệt trừ

 Nắm vững những kỹ năng kinh doanh cần thiết

 Đào tạo kỹ năng bán hàng cho bộ phận bán hàng với thái độ

phục vụ tốt nhất, đồng thời đề ra những quy định cụ thể cho nhân viên về trách nhiệm đối với cơ sở và khách hàng…

- Kiểm soát và hạn chế tối đa các loại chi phí phát sinh

Tổng 99 Tổng 99

Bảng 3: Doanh thu dự kiến năm thứ nhất

Cơ sở dự tính mỗi cây lấy quả sẽ cho 5 – 6 quả

 Tổng doanh thu dự kiến năm thứ nhất mà cơ sở sẽ thu được là 162,8 triệu đồng.

Cây

giống lượng Số (1000đ/cây) Đơn giá (1000 đồng) Thành tiền Quả lượng Số (1000đ/quả) Đơn giá (1000đồng) Thành tiền

Loại 1 120 450 54000 Loại 1 80 300 24.000 Loại 2 105 350 33.600 Loại 2 180 180 32.400 Loại 3 75 300 22.500 Loai 3 140 70 9.800 Tổng 300 110.100 Loại 4 400 66.200

Giả sử đời dự án là 4 năm, ta có dòng tiền thuần dự kiến của

 Đánh giá hiệu quả tài chính:

 NPV:

NPV = - CF0 + CFt/(1+r)t

Giả sử r =9%/năm, ta có:

NPV = -99 + [83,8/(1+9%)]+ [121,25/(1+9%)2 ] + [131,25/(1+9%)3]+[136,25/(1+9%)4 ]= 10.381,2 >0

Dự án có hiệu quả

 Tính thời gian hoàn vốn:

Thời gian thu hồi vốn là:

t = 1+ (15,2/121,25) x 12 tháng = 1 năm và 1,5 tháng

Năm Dòng tiền thuần

của DA VĐT phải thu hồi cuối năm Thời gian thu hồi lũy kế (năm)

 KẾT LUẬN

 Bản kế hoạch khởi sự kinh doanh là hết sức quan trọng

không chỉ đối với giai đoạn khởi sự kinh doanh nhằm xác định mục tiêu kinh doanh của cơ sở và của chủ cơ sở, mà nó

còn giúp chủ cơ sở duy trì mục tiêu đó nhằm phát triển công

việc kinh doanh sau này Chúng tôi hy vọng bản kế hoạch

kinh doanh này là công cụ, là cầu nối hữu ích từ ý tưởng của

chúng tôi đến với những hành động tự tin hơn sau này để thực hiện công việc kinh doanh của mình một cách thành công và hiệu quả

 Với cơ sở sản xuất và kinh doanh các sản phẩm của cây

phật thủ An Lộc Phát chúng tôi cũng mong muốn được góp

phần nhỏ bé của mình vào sự phát triển kinh doanh bán lẻ ở quê hương mình, đồng thời đưa phật thủ đến với con người ở đây giúp họ tiếp cận với loại sản phẩm mới này.

 Trong thời gian xây dựng bản kế hoạch này, chúng tôi đã rất cố gắng, song do trình độ bản thân còn nhiều hạn chế và kinh nghiệm thực tiễn còn ít nên khó tránh khỏi những thiếu sót Chúng tôi mong nhận được sự góp ý của thầy và các bạn.